Hur man ökar försäljningen på Amazon. Marknadsföring av produkter till marknadsplatser som Amazon, Etsy och Ebay skiljer sig mycket från att marknadsföra produkter från din egen webbplats. Därför att få expertkunskap om hur man ökar försäljningen på Amazon, vi frågade erfarna marknadsförare och säljare om deras bästa tips.
Oavsett om du tar det första steget mot att bygga ditt onlineimperium, letar efter ett sätt att sälja handgjord konst eller vill komplettera din egen försäljning e-handelswebbplats, ger onlinemarknadsplatser säljare möjlighet att driva sina produkter framåt. stor publik och öka försäljningen. Kolla in vad proffsen hade att säga:
Få grunderna rätt. Hur man ökar försäljningen på Amazon
Att öka försäljning på Amazon och få ut det mesta av att marknadsföra dina produkter, måste du först se till att du får grunderna rätt. Från att optimera produktnamn och prissättning till att uppmuntra sociala bevis genom recensioner, det finns några enkla saker du kan göra för att förbättra din försäljning från början.
1. Rubrikoptimering: Hur kan man öka försäljningen på Amazon?
"Köpare bedömer produkter efter deras listtitel, så Amazon vill att din titel ska vara kort, beskrivande och rakt på sak. Här är några element som bör ingå till rubriken:
- Varumärke
- Nöjdhet
- Alla funktioner som färg, storlek eller användning
"Om du till exempel säljer leggings för kvinnor kan din titel inkludera: Galaxy Leggings i bomull för kvinnor - Stretchable - Slim Fit - Grå och vit - Set om 2 - Blommiga bomullsleggings för kvinnor."
— Muhammad Sajjad, Cloudways eCommerce Community Manager
2. Följ reglerna. Hur ökar man försäljningen på Amazon?
"Att skapa Amazon-listor av hög kvalitet kommer att hjälpa till att förbättra Amazons sökresultat och öka försäljningsomvandlingarna. Eftersom Amazon listningskrav och möjligheter ständigt förändras, måste säljare vara medvetna om vad de kan och inte kan göra med sina listor...
"Att öka kundrecensioner av produkter är en viktig marknadsföringstaktik som hjälper till att öka Amazons sökresultat, men det är viktigt att hålla sig inom Amazons strikta riktlinjer för kundkommunikation. Länkar till recensionssida tillåts i dina e-postuppdateringar och aviseringar. Men att be om bra recensioner eller erbjuda ett incitament som en recensionskupong är ingen bra idé.
“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>reklam på sociala nätverk kommer att vara bortkastad.”
— Christa Fabregas, e-handelsanalytiker på FitSmallBusiness.com
3. Dra fördel av svänghjulseffekten:
"Stora marknadsplatser som Amazon har hundratals miljoner produkter. När du lägger upp stora lager, till och med kända märken, det kommer alltid att finnas livsmedelsgrupper som är mycket synliga och andra som inte är det. Detta beror på att mycket synliga produkter har en svänghjulseffekt, medan mindre synliga produkter förblir dolda.
“För att öka genomförsäljningen på ett balanserat sätt bör du gruppera ditt lager och skapa ett svänghjul för mindre synliga produkter. Lagerhanterings- och försäljningsreceptet som har fungerat för oss innehåller följande 3 ingredienser:
- Lista ett urval av dessa produkter på FBA för att kvalificera sig för Prime shipping och därför få exponering.
- Kombinera rubriksökning och sponsrade annonser för att marknadsföra dem inom 2-3 veckor. En stor push på kort tid kan hjälpa mycket.
- Implementera en process som låter dig be om specifik feedback på dessa produkter.”
— Vito Perrone, VD för YOCABÈ-marknaden.
4. Optimera din Amazon-försäljningstratt. Hur ökar man försäljningen på Amazon?
"Om någon kollar in din försäljningssida är chansen stor att de är intresserade. Men om de inte köper betyder det att du inte har etablerat tillräckligt mycket värde i personens sinne för att de faktiskt ska kunna göra ett köp. Så här löser du det här problemet – sätt dig ner och skriv ner alla invändningar som dina potentiella kunder har. Ta sedan upp dessa invändningar i ditt försäljningsexemplar. Varje gång jag gjorde detta, utan undantag, såg jag en ökning av konverteringar.
"Ett bra exempel på detta är Q&A-sektionen på Amazon. När folk ställer frågor om en produkt är det en invändning mot köpet. De tvekar. Amazon gjorde det för öka försäljningenoch jag hörde att det fungerade."
— James Pollard, marknadsföringskonsult på TheAdvisorCoach.com
5. Skydda dig från tredje parts konkurrenter. Hur ökar man försäljningen på Amazon?
”Försök att ställa in dina kampanjer så att kundupptäcktsprocessen, det vill säga när de först upptäcker ditt varumärke på Amazon, alltid sker till ett visst pris. Installera anpassade taggar som organiserar produkter efter pris, utesluter så många SKU:er (lagerhållningsenheter) som du behöver, och du är säker på att tredjepartsåterförsäljare inte stjäl dina kunder genom att erbjuda lägre priser. Genom att välja att inte bjuda på vissa produkter över ett visst pris kan du fortfarande slå dina konkurrenter på Amazon."
— John Pellingelli, medgrundare av Metric Digital
Använd verktyg för att öka försäljningen på Amazon
Som med många andra aspekter av marknadsföring kan det göra en enorm skillnad för ditt resultat att ha en välutrustad verktygslåda till ditt förfogande. Detsamma gäller för marknadsföring av produkter på Amazonas marknadsplats. Sökordsforskningsverktyg kan ge dig en fördel gentemot dina konkurrenter, medan andra helt enkelt sparar tid som du kan spendera någon annanstans. Kolla in de verktyg som vår produkt använder.
6. Kolla in tävlingen. Hur ökar man försäljningen på Amazon?
"Picasso sa en gång: "Bra artister kopierar, stora artister stjäl." Att sälja på Amazon – och lyckas med det – följer samma princip. Om du inte tittar på vad dina konkurrenter gör, saknar du en av de mest uppenbara resurserna för förbättring. avkastning på investeringar på Amazon eller någon annanstans för den delen. Här är fyra verktyg för att marknadsföra dina produkter och öka din försäljning:
- Använd SEMRush för att samla in sökordsinformation för organiska och sponsrade annonser för att se dina konkurrenters ranking.
- Använd Ahrefs för att ta reda på vilka av dina konkurrenters webbsidor som är mest framgångsrika. Om de har ett vintergrönt blogginlägg som leder läsarna till deras Amazon-produktsida, måste du veta om det.
- MOAT är ett utmärkt verktyg för att se var dina konkurrenter spenderar sina reklampengar. För att detta ska vara effektivt måste du inaktivera annonsblockering. Det här är ett användbart sätt att ta reda på hur din konkurrent riktar in sig på din totala pool av potentiella kunder.
- Det är uppenbart att prissättning är en viktig del av alla kunders beslut att köpa från dig eller en konkurrent. CamelCamelCamel och Honey är lättanvända prisspårare, så du vet exakt hur och när de justerar produktpriserna."
— Jake Rood, marknadsföringsdirektör, Red Stag Fulfillment
7. Synkronisera produkter för att spara tid och förbättra kundupplevelsen. Hur ökar man försäljningen på Amazon?
".
"Fördelen är att du kan kontrollera dina kvantitetsnivåer på alla plattformar. Du kan också uppdatera produktspecifikationer och produktvarianter enklare än manuellt. Leta efter en tredje part för att synkronisera programvara mellan din. webbutik och handelsplattformar."
— Ben Stanford, Red Cedar-webbplatser
8. Få feedback från din målgrupp:
"Online-återförsäljare bör testa sina utvalda bilder och produktbeskrivningar med hjälp av en undersökningstjänst som PickFu. Genom att undersöka respondenter som matchar din måldemografi kan du förstå vad som gör din sida mer attraktiv.”
— Kim Kohatsu, Chief Marketing Officer för PickFu
Låt oss bli visuella! Hur ökar man försäljningen på Amazon?
Onlinekonsumenter förlitar sig mycket på produktbeskrivningar och bilder när de gör inköp. Shotfarms produktinformationsrapport 2015-2016 undersökte över 1500 30 konsumenter om deras shoppingvanor online och fann att bilder var avgörande för dem. 63 % sa att bilder var viktiga och 93 % sa att de var mycket viktiga. Det betyder att XNUMX % av majoriteten lägger stor vikt vid dem, vilket gör bilder till ett nyckelelement för att öka försäljningen på Amazon.
Konsumenter sa att produktbilder är mycket viktigare än recensioner eftersom de visar hur viktig information kommer direkt från säljare. Av denna anledning har Amazon, tillsammans med andra större marknadsplatser, satt minimikrav på produktbilder.
Amazons riktlinjer för produktbilder uppmuntrar säljare att ladda upp bilder som är minst 1000 XNUMX pixlar i bredd och höjd. Om du följer den här guiden blir bilderna tillräckligt stora för att trigga Amazons zoomfunktion, som enligt plattformen ökar försäljningen. Här är några tips från experterna om hur du kan öka din försäljning på Amazon med ditt bildval.
9. Satsa på produktfotografering. Hur ökar man försäljningen på Amazon?
"? Detta är viktigt eftersom det är skillnaden mellan människor som köper din produkt eller inte. Oavsett hur mycket du har investerat i SEO eller hur bra dina produkter är, om dina produktbilder saknar professionalism kommer ingen att vara motiverad att köpa. All tid, ansträngning och pengar du lagt ner på att skapa din webbutik kommer att gå till spillo.”
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-handel och ägare av Sweet Spot Marketing
10. Diversifiera dina foton:
"På marknadsplatser konkurrerar du med tusentals andra varumärken, och du behöver allt du kan för att berätta din historia och locka potentiella kunder att klicka på dina annonser och konvertera. Om alla dina foton har en vanlig vit bakgrund eller är av samma modell, utseende eller plats, har du inte gjort tillräckligt med köparresa.
"För varje listning siktar vi på att ha 2 till 3 högkvalitativa vita bakgrundsfoton och 3 till 7 livsstilsfoton, var och en med olika modeller på olika platser och poser. Vårt breda urval av fotografier hjälper kunder att föreställa sig att de använder våra produkter."
— Ryan O'Connor, medgrundare av One Tribe Apparel
11. Glöm inte att inkludera grafer. Hur ökar man försäljningen på Amazon?
"Att lägga till ytterligare grafik till produktbilder kan också vara till stor hjälp.
"Att lyfta fram dina kärnvärden i dina produktfoton kan hjälpa användare att bättre förstå vad din produkt handlar om vid första anblicken. Genom att lyfta fram nyckelfunktioner med vvisuals kan användare snabbt förstå värdet av din produkt utan att tvinga dem att läsa stora bitar av text."
— Meg Marrs, grundare och seniorredaktör, K9 of Mine
12. Berätta en historia med dina bilder:
". Lägger ut produktannonser via sociala nätverk och andra marknadsföringskanaler har stor inverkan på försäljningen. Så gör sidrankningen i organisk sökning på Amazons marknadsplats och andra sökmotorer. Om du har följare kan de leta efter dig någon annanstans.
13. Glöm inte Google:
”När människor aktivt deltar på populära marknadsplatser, tenderar de att glömma att Google är en allomfattande marknadsplats som också tittar på innehållet på alla dessa andra webbplatser... Allt vi gör kommer förmodligen att indexeras av Google också. Så bara för att du säljer på Amazon, försumma inte traditionella SEO-metoder. Det här kan och kommer att göra stor skillnad.”
— Ross Palmer, VD/grundare av Aloa Marketing
14. Öka dina Amazon-annonser med reklam. Hur ökar man försäljningen på Amazon?
"Enligt Kenshoo-undersökningar börjar 56 % av konsumenterna sin produktsökning på Amazon. På säljarsidan planerar 63 % av Amazons annonsörer att öka sina budget i år är det en större andel än vad Google och Facebook spenderar. Kort sagt, Amazon är det nya Google för återförsäljare och tillverkare, så strategisk reklam är avgörande för att inte bara öka medvetenheten och försäljningen, utan också för att påverka organisk sökrankning för Amazon-produkter.
"Jag rekommenderar att du optimerar dina produktsidor för maximal söksynlighet på din webbplats. Bästa tillvägagångssätt liknar Google SEO, men är mer komplexa eftersom rankningar också bestäms av försäljningsvolym, recensioner och andra mätvärden. Genom att separera prissättning, orderuppfyllelse och andra prestationsfaktorer finns det sätt att maximera synlighet.
": Det här fältet är associerat med andra produkter av samma märke.
— Kent Lewis, VD och grundare av Anvil
15. Extern trafik, om den görs på rätt sätt, ger säljarna ytterligare räckvidd och varumärkesvärde:
— Thomas Pruczynski, marknadsföringsdirektör, LandingCube
16. Kombinera nyckelord för titlar och taggar:
"På en bred marknad med mycket konkurrens måste du få varje ord i dina rubriker och taggar att räknas. Med lite kreativa formuleringar kan du ange flera sökfraser samtidigt, vilket utökar din räckvidd.
"Till exempel har denna Etsy-listning frasen 'Monogram Wedding Gift'. Med bara fyra ord kommer den här produkten att dyka upp i sökningar efter "Bröllop", "Bröllopsfest", "Bröllopspresent", "Partypresent", "Monogramfestpresent", "Monogramgåva" och "Med monogram". ”
— Chris Doucette, konsult på SEO by Chrys
Öka försäljningen genom varumärkesnärvaro
På ABC pratar vi ständigt om vikten av att visa upp ditt varumärke, och det gäller särskilt om du säljer dina produkter på en fullsatt marknadsplats som Amazon. Gör allt du kan för att visa upp ditt varumärke och öka medvetenheten eftersom detta verkligen kan få dina listor att sticka ut.
Porträttera en bild som folk kan lita på och stärka din närvaro utanför Amazon på sociala medier eller på din egen webbplats. Detta kommer att lugna potentiella kunder som söker efter ditt varumärke.
Konsumenter värdesätter synlighet och förtroende. Många människor kommer att välja att köpa produkter från ett varumärke de litar på och respekterar framför ett billigare alternativ, så varumärkesbyggande är viktigt tillgång för Amazon-säljare.
Under de senaste åren har Amazon utökat möjligheten för säljare att visa upp sitt varumärke, så det finns sätt att positionera ditt varumärke på plattformen också.
17. Varumärke för ditt varumärke:
"Ett registrerat varumärke ger dig en aldrig tidigare skådad upplevelse på Amazon-plattformen, inklusive tillgång till förbättrat varumärkesinnehåll, Amazon-skyltfönster, sökannonsrubriker och deras varumärkesrättighetsverktyg.
"Förbättrat varumärkesinnehåll har visat sig öka konverteringsfrekvensen, och Amazon Storefronts låter dig skapa anpassade källtaggar som effektivt spårar extern trafik till Amazon.
"Sökannonsrubriker tenderar också att vara en bråkdel av kostnaden för sponsrade listor samtidigt som de ger dina annonser mer synlighet, och Amazons kränkningsverktyg gör det enkelt för dig att spåra och rapportera brott mot upphovsrätt och varumärken."
— Shannon Roddy, Amazon Specialist på Marketplace Seller Courses
18. Skapa ett skyltfönster för ditt varumärke. Hur ökar man försäljningen på Amazon?
"Se till att visa upp dina produkter genom att skapa ett varumärkesskyltfönster med det nya Amazon Store Builder-verktyget!
"Amazon tillät nyligen säljare att skapa en skyltfönster med varumärke. Det här är ett otroligt enkelt sätt att lyfta fram dina produkter så att de matchar din varumärkesidentitet. Det här verktyget hjälper dig till och med att få en uppfattning om sidtrafik och även rikta in annonser direkt till ditt skyltfönster.
"Genom att helt enkelt klicka på varumärket ovanför produktnamnet kommer kunderna att dirigeras till din butik."
— Nick Salerno, Amazon Marketing Manager på JAM Paper
ABC-tips: Använd varumärkeslänkar för att driva trafik
När du marknadsför dina marknadsprodukter i sociala nätverk, istället för att erbjuda dina följare en lång, ful URL som använder Amazons eller Etsys varumärke istället för ditt eget, överväg att dela en kort länk med varumärke.
På så sätt kommer dina länkar att vara märkta, korta och innehålla en stark uppmaning till handling. Detta kan bidra till att avsevärt förbättra klickfrekvensen för dina marknadsföringsbudskap och i slutändan leda till mer försäljning.
Har du några rekommendationer för att öka försäljningen på Amazon eller andra marknadsplatser? Vi vill gärna höra din feedback. Dela dina tankar i kommentarerna nedan eller tweeta oss.
Оставить комментарий