Att öka onlineförsäljningen innebär att ta steg och strategier för att öka antalet försäljningar och intäkter som ett företag genererar via onlinekanaler. Här är några nyckelfaktorer som kan hjälpa dig att uppnå detta mål:
Om du försöker tjäna pengar online måste du förr eller senare möta detta: omvandling. Detta skrämmande ämne: hur man kan locka fler kunder med samma mängd trafik.
Den enda anledningen till att konvertering är skrämmande är att det finns många platser där du kan gå vilse. De flesta av dem är inte så svåra att fixa, men vilket som helst av tusen små problem kan hindra dig från att få de konverteringar du behöver.
Jag har inte tusen tips idag, men jag har 101 för att komma igång.
Här är 102 korrigeringar – vissa små, andra stora – för att öka din onlineförsäljning.
1. Löser din produkt eller tjänst ett problem som folk verkligen bryr sig om? Hur vet du? Om ditt kärnförslag inte tilltalar din prospekt, har du förlorat innan du ens börjat. Se till att du säljer vad folk vill ha.
2. Låt potentiella kunder veta vad de köper av människor. Håll ditt språk personligt, vänligt och (för de flesta marknader) informellt. Låter som en person, inte en jock. Öka din onlineförsäljning.
3. Berätta historien om hur du löste det här problemet för dig själv innan du började sälja lösningen till andra. Låt dina läsare sätta sig i dina skor. Låt potentiella kunder känna, "Wow, den här personen liknar mig mycket."
4. Rätta stavfel, se till att dina länkar fungerar och undvik grammatiska fel som får dig att se dum ut. Övertyga din potentiella kund om att du vet vad du gör.
5. Testa två rubriker. När du hittar en vinnare, jämför den med den nya titeln. Fortsätt att utesluta andraklassare. Google Ads är ett snabbt och effektivt sätt att göra detta.
6. Prova att testa en "ful" version av din annonstext. Tråkig teckensnitt, liten layout, inga vackra färger. Överraskande nog fungerar en enkel presentation ibland bättre. Lansera inte en ful produkt utan att testa den eftersom den inte alltid vinner. Öka din onlineförsäljning.
7. Istället för att skicka trafik direkt till en försäljningssida, skicka dem via en autosvarare med sex eller sju meddelanden först. Ge dem tillräckligt med information för att vinna deras förtroende och låt dem veta att du är den bästa resursen.
Öka din onlineförsäljning
8. Stärk din uppmaning till handling . Se till att du tydligt talar om för läsarna vad de ska göra härnäst.
9. Se till att du beskriver din produkt eller tjänst tillräckligt detaljerat. Om det är fysiskt, inkludera måtten och några fantastiska bilder. Om det är digitalt, berätta för dem hur många timmar ljud du inkluderar, hur många sidor i PDF:en. Anta inte att dina potentiella kunder redan känner till några detaljer – förklara allt. Öka din onlineförsäljning.
10. Får du trafik från annonser eller gästinlägg? Se till att din landningssida knuten till din trafikkälla. Om du kör en betala-per-klick-kampanj på ämnet "Föd upp hårlösa mullvadsråttor", se till att målsidans titel innehåller orden "Föd upp hårlösa mullvadsråttor".
11. Chefscopywriter Drayton Bird berättar att varje erbjudande måste tillfredsställa ett eller flera av dessa 9 mänskliga behov: tjäna pengar, spara pengar, spara tid och ansträngning, göra något bra för din familj, känna dig trygg, imponera på andra människor, ha kul, förbättra dig själv. , eller tillhör en grupp. Och naturligtvis finns det den uppenbara #10 - gör dig själv oemotståndligt sexig för den romantiska partner du väljer. Jag tycker att Drayton är för mycket av en gentleman för att inkludera detta, men vi pratar om den starkaste föraren vi någonsin har brytt oss om att äta och andas.
12. Nu när du har identifierat ditt grundläggande mänskliga behov, hur kan du uttrycka det i en känslomässig titel?
13. Har du förvandlat dina funktioner till fördelar? Jag slår vad om att du fortfarande har några fördelar som du kan prata om. Kom ihåg att funktioner är vad din produkt eller tjänst gör. Fördelarna är vad din potentiella kund får ut av det.
14. Lägg upp ditt foto på din försäljningssida. Människor är anslutna till ansikten. Om potentiella kunder ser dig är det lättare för dem att lita på dig.
15. Om du har en hund, använd istället ett foto på dig med din hund. Det är något med en hund som sänker nästan allas försvar. Öka din onlineförsäljning.
Öka din onlineförsäljning
16. Du kan prova att bara använda ett foto av hunden. Tro det eller ej, ibland fungerar det.
17. Förenkla ditt språk. Använd något som Flesch-Kincaid Readability Scale för att hålla ditt språk tydligt och enkelt. (Observera att en enkel bokstav inte är en dum bokstav.)
18. Oavsett hur känslomässig din vädjan är, motivera den med logik. Ge människor de fakta och siffror de behöver så att de kan motivera sitt köp. Även det mest oseriösa köpet baserat på nöje (till exempel ett par Jimmy Choo-skor) kan motiveras av logiska fördelar (utmärkt utförande, sällsynta material som ingjuter förtroende hos bäraren). Öka din onlineförsäljning.
19. Så läckert bonus kan du föreslå? Jordnötssmör är gott; jordnötssmör och gelé är fantastiskt. Hitta gelé till ditt jordnötssmör – en bonus som kommer att göra din goda produkt ännu bättre.
20. Förmedlar du ditt budskap till rätt personer? En lista över personer som faktiskt behöver det du erbjuder och som är villiga och kan köpa?
21. Lyssna på de inkomna frågorna. Vad är det folk fortfarande inte förstår? Vad stör dem med ditt förslag? Även om du lägger ut e-post och/eller support på entreprenad är det en bra idé att regelbundet läsa ett slumpmässigt urval av kundmeddelanden.
22. Håll dina viktigaste försäljningselement "överst på sidan" (med andra ord på den första skärmen, utan att rulla när läsarna landar på din sida). Detta innebär vanligtvis en övertygande rubrik, ett bra inledande stycke, och kanske antingen bra produktbild (för att skapa lust), eller ditt foto (för att skapa förtroende och rapport). Eye tracking-forskning visar att den viktigaste bilden bör finnas i det övre vänstra hörnet på sidan.
Öka din onlineförsäljning
23. Kontrollera dubbel läsväg. Berättar din rubrik och underrubriker en spännande historia om du läser dem utan resten av texten?
24. Hur är din garanti? Kan du säga detta mer självsäkert? Eliminerar din garanti kundens risk?
25. Accepterar du PayPal? PayPal har sina problem, men det är också "roliga pengar" för många kunder. De spenderar fritt via PayPal om de tänker efter två gånger innan de drar ut kreditkortet.
26. Frågade du modigt och beslutsamt om försäljningen? Finns det några ärr eller utbuktningar som du kan fixa? Öka din onlineförsäljning.
27. Hur är upplevelsen att använda din produkt eller tjänst? Kan du krydda detta med en videorekommendation eller en bra fallstudie?
28. Finns det någon anledning till varför din potentiella kund kan känna sig dum när han köper av dig? Är de rädda att de ska sparka sig själva senare? Vad kommer deras vänner, makar eller arbetskamrater att oroa sig för detta köp? Fixa det .
29. Använder du standarddesignkonventioner? Länkar måste vara understrukna. Navigeringen (om du har en på din försäljningssida) bör vara omedelbart tydlig.
30. Någon feedback? Har du fått effektiv feedback?
31. Vet potentiella kunder allt han behöver veta för att göra detta köp? Vilka andra frågor kan han tänka på? Hur kan du lära honom att bli mer säker på sitt köpbeslut?
32. Fungerar länken till din varukorg? (Skratta inte. Kontrollera varje länk på sidan som leder till din kundvagn. Och se till att kontrollera dem en eller två gånger om dagen medan din varukorg är öppen, även om det är 365 dagar om året.)
Öka din onlineförsäljning.
33. Är din marknadsföring tråkig? Kom ihåg Paul Newmans stora mantra: ”Ta alltid ditt arbete på allvar. Ta aldrig dig själv på allvar." Om din marknadsföring får kunderna att sova kan den inte göra sitt jobb.
34. Sociala nätverk är inte bara att prata, utan också förmågan att lyssna. Vad klagar dina potentiella kunder på på Twitter, Facebook, LinkedIn, forum, bloggkommentarer? Vilka problem kan du lösa för dem? Vilket språk använder de för att beskriva sina klagomål?
35. Har du svarat på alla deras frågor? Har alla deras invändningar lösts? Jag vet att du är orolig för att kopian blir för lång om du täcker alla punkter. Kommer inte att vara.
36. Var du så "ursprunglig" eller "kreativ" att du tappade folk? Kom ihåg orden från den legendariske reklammannen Leo Burnett: "Om du absolut insisterar på att vara annorlunda bara för att vara annorlunda, kan du alltid komma till frukost med en strumpa i munnen."
37. Kan du erbjuda en gratis provperiod?
38. Är det möjligt att dela upp kostnaden i flera betalningar?
39. Kan du erbjuda en attraktiv freebie som kunden kan behålla oavsett om de behåller huvudprodukten? Otroligt användbart innehåll är perfekt för detta.
40. Erbjuder din rubrik köparen en fördel eller fördel?
41. Hur kan du göra din reklam för värdefull för att slängas? Hur kan du göra en läsares liv bättre bara genom att läsa ett försäljningsbrev? Tänk på specialrapporter, vitböcker och annat verktyg för innehållsmarknadsföring .
42. Har du vädjat till läsargirighet? Inte särskilt vackert, men ett av de mest effektiva sätten att framkalla ett svar. (Ett bra sätt att säga detta är "se till att du erbjuder potentiella kunder stort värde.")
43. Är ditt meddelande förvirrande? En smart nioårig tjej borde kunna läsa ditt försäljningsexemplar och förstå varför hon borde köpa din produkt.
44. Kan du relatera ditt exemplar till en hobby? Detta är särskilt effektivt för onlinekopiering och kortsiktiga produktlanseringar eftersom du kan hålla dig uppdaterad med den senaste utvecklingen. Kom bara ihåg att det inte finns något mer inaktuellt än gårdagens Macarena.
Öka din onlineförsäljning
45. På samma sätt, kan du relatera ditt skrivande till något som många människor verkligen bryr sig om? Det här kan vara något i nyheterna (oljeutsläpp, klimatförändringar, ekonomisk instabilitet) eller något relaterat till en specifik tidpunkt i ditt tilltänkta liv (medellivskris, oro för små barn, pensionsbekymmer).
46. Prova lite smicker. En av de bästa första raderna av alla försäljningsexemplar kom från American Express: "Ärligt talat, American Express-kortet är inte för alla." Läsaren får genast lite av en egoboost av antagandet att kortet är för speciella personer som honom.
47. Finns det en bra anledning att agera idag? Om potentiella kunder inte har en anledning att agera direkt, har de tyvärr den dåliga vanan att skjuta upp ett köp för alltid. Öka din onlineförsäljning.
48. Visualiserar du en läsare när du skriver? Skriv inte till en folkmassa – skriv till den perfekta kund du vill övertyga. Din ton och röst kommer automatiskt att bli mer pålitlig och du kommer att ha lättare att hitta den mest relevanta detaljen för att uttrycka din poäng.
49. Berätta för läsaren varför du ger det här erbjudandet. På copywriting lingo är detta "anledningen till varför", och det ökar nästan alltid responsen.
50. Kan du få godkännande från någon dina kunder respekterar? Kändisbidrag är alltid värdefulla, men du kan också hitta "kvasikändisar" i din nisch som har samma inflytande som en nationell figur.
51. Kan du ge en demonstration av en produkt eller tjänst? Om detta inte kan demonstreras på video, försök att berätta en fängslande historia om hur ditt erbjudande löste ett svårt problem för en av dina kunder.
52. Hur ofta använder du ordet "Du?" Kan detta tas upp?
53. Hur ofta använder du ordet "vi?" Kan detta fixas? ("Jag" fungerar faktiskt bättre än "vi", vilket vanligtvis uppfattas som företag och kallt.) Öka onlineförsäljningen.
54. Var uppe i kväll och titta på några reklamfilmer. Håll penna och papper till hands. Skriv ner alla säljtekniker du ser. På morgonen överför du minst tre av dem till din marknad. (Kom ihåg att du kan ändra tonen och nivån av sofistikering för att passa dina köpare.)
55. Har du blivit ledande på din marknad?
56. Finns det en "elefant i vardagsrummet"? Med andra ord, finns det någon allvarlig invändning som du inte har övervägt för att du bara inte vill tänka på det? Du kommer att behöva möta alla obekväma sanningar. Tro inte att om du inte tar upp det kommer det inte att falla dina potentiella kunder upp. Öka din onlineförsäljning.
57. Hur är din fortsättning? Har du resurser att svara på frågor som dyker upp? Kom ihåg att frågor ofta är förklädda invändningar. Frågor från potentiella kunder kan vara en bra konversationsstartare för ditt försäljningsbrev. Du kanske vill få lite hjälp i form av en trevlig VA eller vikarie för att hjälpa till med mejl under den stora lanseringen.
58. Finns det ett nummer i titeln? Det borde det nog finnas.
59. Har du på samma sätt kvantifierat dina förmåner? Med andra ord, har du översatt "tidssparad" till "tre hela veckor sparade - tillräckligt med tid för att ta en livsavgörande semester - varje år." Sätt ett nummer på resultaten du kan skapa för dina kunder. Öka din onlineförsäljning.
60. Det är konstigt, men "klotter" och andra handskrivna element kan öka responsen - även på Internet. Det finns hundratals handskrivna teckensnitt tillgängliga som kan konverteras till visuella element med hjälp av Photoshop eller enkel logotypdesignprogram.
61. Får din titel läsaren att vilja läsa den första textraden?
62. Tvingar den andra textraden i första raden läsaren att läsa?
63. Kommer den andra raden att vilja läsa den tredje raden?
65. (Så vidare.)
66. Lägg till ytterligare bevis på att du talar sanning. Bevis kan komma från statistik, vittnesmål, fallstudier, till och med nyheter eller aktuella händelser som illustrerar idéerna bakom din produkt eller tjänst.
67. Jämför äpplen med apelsiner. Jämför inte kostnaden för din produkt med en konkurrents pris - jämför den med en annan kategori av produkter som kostar mycket mer. Jämför till exempel din onlinekurs med kostnaden för en en-till-en konsultation.
68. Av denna anledning är det alltid en bra idé att ha minst en platinaprissatt vara till salu. De gör att allt annat du säljer verkar mer prisvärt i jämförelse.
69. Gör din beställningssida eller formulär tydligare. Komplexa beställningssidor gör kunderna nervösa.
70. Glöm inte att ange ditt erbjudande igen på beställningssidan. Förvänta dig inte att kunder kommer ihåg varje detalj av vad du (nästan) precis sålt dem. Upprepa dessa fördelar.
71. Inkludera ett telefonnummer som folk kan ringa med frågor. Jag vet att det här är svårt att hantera, men det kan förbättra ditt svar avsevärt.
72. Öka din onlineförsäljning. Bifoga ett foto på vad du säljer om du kan.
73. Finns det mycket distraherande navigering som driver dina kunder iväg? (Det värsta är annonser som ser billiga ut som lockar bort folk för en slant eller två.) Bli av med dem. Fokusera läsarens uppmärksamhet på den här meningen med ett format med en kolumn utan att distrahera dem. Öka din onlineförsäljning.
74. Lägg till en bildtext till alla bilder du använder. Bildtexter är det tredje mest lästa inslaget i annonstexten efter rubriken och PS. Bildtexten bör ange en övertygande fördel för din produkt eller tjänst. (Även om denna fördel inte riktigt stämmer överens med bilden.
75. Medan du håller på, länka bilden till din kundvagn.
76. Gör första stycket otroligt lättläst. Använd korta, kraftfulla och övertygande meningar. Det är här en bra historia kan göra underverk.
77. Stämmer din presentation med ditt erbjudande? Om du erbjuder en lyxsemester, känner du lyx i din grafik och ditt språk? Om du säljer kläder för tonåringar, är dina mönster trendiga och söta?
78. Försöker du sälja från ett blogginlägg? Istället dirigera kunderna till en väldesignad målsida.
79. Halvvägs in i lanseringen och försäljningen går trögt? Kom med en spännande bonus och presentera den på din lista. Frank Kern kallar detta "stacking cool".
80. Ber du din potentiella kunder att göra för många val? Förvirrade människor köper inte. Du bör inte ha fler än tre alternativ att välja mellan - något som "silver, guld eller platina". Öka din onlineförsäljning.
81. Leta efter något vagt i ditt exemplar. Byt ut den mot en specifik betongdel. Detaljerna är betryggande och gör att potentiella kunder kan se sig själva använda din produkt.
82. Öka din onlineförsäljning. Siffrorna är den mest betryggande detaljen av alla. Översätt allt du kan till siffror.
83. Hitta någon plats i ditt exemplar som kan få din potentiella kund att tyst säga "Nej" eller "Jag tror inte det." Gör om den här platsen. Du vill att din prospekt ska mentalt nicka instämmande hela tiden hon läser din e-post.
84. Var inte rädd för att upprepa dig själv. Potentiella kunder läser ofta inte varje ord i ett försäljningsbrev. Hitta sätt att upprepa din uppmaning till handling, dina viktigaste fördelar och din garanti.
85. Tipsa om en riktigt spännande förmån i början av kopian och lägg ut den senare i ditt försäljningsbrev. (Var dock försiktig med nyfikenhetsbaserade rubriker, eftersom de traditionellt sett inte konverterar lika bra som tutorial- eller nyhetsbaserade rubriker.)
86. Använd de två magiska orden i övertygande kopia. Öka din onlineförsäljning.
87. Framgångsrik marknadsföring säljer inte produkter eller tjänster – den säljer fördelar och stora idéer. Vad är din stora idé? Vad säljer du egentligen? Om du inte är säker, hänvisa tillbaka till våra tio mänskliga behov i punkt 11 ovan.
88. Om du erbjuder något fysiskt, se till att det finns ett sätt att få snabb leverans. Möjligheten att lägga en brådskande order ökar responsen även om kunden inte använder den.
89. Visa ett Better Business Bureau-märke, en Hacker Safety-skylt eller liknande märke på din försäljningssida. Öka din onlineförsäljning.
90. Kan du sänka ditt anbudspris? Ett överraskande antal köpare, även i en dålig ekonomi, kommer inte att köpa en produkt eller tjänst om den verkar för billig för att vara värd sin tid.
91. Använder du "Köp nu" på din kundvagnsknapp? Testa "Lägg till i kundvagn", "Gå med oss" eller liknande formuleringar istället. Att fokusera på "köp"-aspekten av ordet har visat sig minska responsen.
92. Låt din potentiella kunder föreställa sig att de köper. Tala som om han redan har köpt den. Beskriv det liv han nu kommer att leva som din kund. Om du vill ha ett smakrikt exempel, kolla in J. Petermans hemsida. Få har någonsin gjort det bättre.
93. Läkemedel säljer mycket bättre än förebyggande. Om din produkt i första hand är förebyggande, hitta "behandlingselementen" och sätt dem fram och mitt. Lös problem som människor redan har, snarare än att förebygga problem som de en dag kan ha.
94. Om din roliga annons inte konverterar, prova att spela upp den direkt. Humor är till sin natur oförutsägbar. Det kan fungera fantastiskt bra eller förstöra dina konverteringar. Om du inte kan lista ut vad mer som kan vara fel, kan det här vara boven.
95. Är du kungen av underdrift? Sultan av list? Släpp det. Åtminstone i din kommersiella kopia. Öka din onlineförsäljning.
96. Hur är ditt PS? (Du har PS, eller hur?) Är detta övertygande? Vanligtvis vill du upprepa antingen den mest intressanta förmånen, garantin, brådskande elementet eller alla tre.
97. Klipp alla långa stycken till kortare. Se till att det finns tillräckligt många underrubriker så att det finns minst en per skärm. Om kopian ser svårläst ut är den inte läst.
98. Öka teckenstorleken.
99. Slå på takeaway. Nej, det är inte en hamburgare och pommes frites – det är ett budskap om att ditt erbjudande inte är för alla. (Med andra ord, du hotar att "ta bort" ditt fantastiska erbjudande för dem som inte förtjänar det.) När du är säker nog att säga till folk, "Vänligen beställ inte denna produkt om du inte uppfyller [infoga dina kvalifikationer här ] "Du visar att du inte är desperat efter en försäljning. Det är nästan universellt attraktivt.
100. Sätter du det här erbjudandet inför kalla framtidsutsikter? Tänk om du erbjöd någon variant av det till personer som redan har köpt något av dig? Din egen befintliga kundbas är den bästa marknaden du någonsin kommer att ha. Se till att du skickar attraktiva erbjudanden till dem regelbundet
101. Om de inte köper ditt kärnerbjudande, försök att skicka dem till försäljning till ett reducerat pris. Detta är en billigare produkt som ger den potentiella kunden en andra chans att få något av dig. Kom ihåg att även ett mycket litet köp ger dig en köpare som du kan sälja till senare. Att bygga en köparlista är en av de smartaste sakerna du kan göra för ditt företag. Öka din onlineförsäljning.
102. Hur är det med din produkt eller tjänst som får människor att må bättre? I slutändan måste allt komma ner till detta.
Tryckeri АЗБУКА
Оставить комментарий