чандирии талабот (AED)

Чавири тақозои таблиғотӣ (AED) ченакест, ки ҳассосияти талаботро ба маҳсулот ё хидмат ба тағирёбии хароҷоти таблиғотӣ арзёбӣ мекунад. Он тағирёбии фоизии миқдори маҳсулотеро, ки бозор талаб мекунад, дар посух ба тағирёбии фоиз дар хароҷоти таблиғот чен мекунад.

Формулаи чандирии таблиғоти талабот чунин аст:

Дар куҷо:

$%Δ Q$ фоизи тағирёбии миқдори моли аз ҷониби бозор истеъмолшавандаро ифода мекунад,
$%Δ A$ фоизи тағирёбии хароҷоти таблиғро ифода мекунад.

Муайян кардани чандирии таблиғоти талабот ба фурӯшандагон ва мутахассисони таблиғот имкон медиҳад, то бифаҳманд, ки чӣ гуна тағирот дар хароҷоти таблиғ метавонад ба ҳаҷм таъсир расонад. фурӯши маҳсулот ё хидматҳо. Агар арзиши AED мусбат бошад, ин робитаи мусбати байни таблиғ ва талаботро нишон медиҳад, ки ин маънои онро дорад, ки афзоиши хароҷоти таблиғот бо афзоиши талабот ҳамроҳ мешавад ва баръакс. Агар арзиши AED манфӣ бошад, ин муносибати манфиро нишон медиҳад, ки ин маънои онро дорад, ки афзоиши таблиғ метавонад боиси кам шудани талабот гардад.

Донистани чандирии таблиғоти талабот барои оптимизатсия муҳим аст буҷаи маъракаи таблиғотӣ ва интихоби беҳтарин стратегияҳо пешбурди маҳсулот ё хидмат.

Маънои. Эластикии талабот

Арзиши ҳақиқии чандирии таблиғоти талабот (AED) дар қобилияти он барои муайян кардани робитаи байни хароҷоти таблиғот ва талабот ба маҳсулот вобаста аст. Ин аз ҳама муҳим аст воситаи тиҷорат , ба шумо имкон медиҳад, ки самаранокии хароҷоти таблиғотии худро арзёбӣ кунед.

AED ба фурӯшандагон дар муайян кардани самаранокии стратегияи таблиғотии худ кӯмак мекунад.
Донистани AED метавонад ба ширкатҳо дар танзими буҷаи таблиғотии худ кӯмак кунад.
Он роҳи миқдорӣ барои чен кардани даромади сармоягузории хароҷоти таблиғотиро таъмин мекунад.
AED доимӣ нест; он вобаста ба намуди саноат, маҳсулот ва шунавандагони мақсаднок фарқ мекунад.
Фаҳмидани AED метавонад ба қабули қарорҳои муассиртар дар стратегияҳои маркетинг ва буҷет оварда расонад.

Омилҳое, ки ба чандирии талабот ба таблиғ таъсир мерасонанд.

Муносибати таблиғотии талабот (AED) аз омилҳои гуногун вобаста аст, ки метавонанд ба ҳассосияти истеъмолкунандагон ба тағирёбии хароҷоти таблиғ таъсир расонанд. Инҳоянд баъзе аз омилҳои асосие, ки метавонанд ба чандирии талабот ба таблиғ таъсир расонанд:

Навъи маҳсулот:
- Баландии таблиғ вобаста ба хусусияти маҳсулот метавонад фарқ кунад. Баъзе маҳсулот ё хидматҳо, ба монанди маҳсулоти қулай, метавонанд нисбат ба маҳсулоти беназир ё баландтехнологӣ ба таблиғ камтар ҳассос бошанд.
Сатҳи рақобат:
- Дар муҳити рақобати шадид, эҳтимоли зиёд дорад, ки чандирии таблиғоти талабот баландтар бошад, зеро истеъмолкунандагон интихоби бештар доранд ва таблиғ метавонад дар ҷалби таваҷҷӯҳ нақши муҳим бозад.
Сатҳи фарқияти маҳсулот:
- Агар маҳсулот ё хидмат дорои хусусиятҳои хоси хос бошад, чандирии таблиғот метавонад пасттар бошад, зеро истеъмолкунандагон метавонанд сарфи назар аз тағирот дар хароҷоти таблиғотӣ ба бренд содиқтар бошанд.
чандирии талабот дар бозор:
- Мушкилии умумии талабот дар бозор метавонад ба чандирии таблиғ таъсир расонад. Агар дар маҷмӯъ бозор чандирии баланди талабот дошта бошад, пас тағирёбии хароҷоти таблиғот метавонад ба талабот бештар таъсир расонад.
Марҳилаи давраи ҳаёти маҳсулот:
- Дар марҳилаҳои гуногуни давраи ҳаёти маҳсулот чандирии талабот метавонад фарқ кунад. Маҳсулоти наве, ки ҷорӣ карда мешавад, метавонад нисбат ба маҳсулоти муқарраршуда ба таблиғ ҳассостар бошад.
чандирии талабот ба таблиғ. Навъи реклама:
- Навъ ва шакли таблиғ инчунин метавонад ба чандирии таблиғ таъсир расонад. Масалан, чандирӣ метавонад барои телевизион, Интернет ё таблиғи чопӣ гуногун бошад.
Шароити иқтисодӣ:
- Шароитҳои иқтисодӣ ба монанди сатҳи даромад, таваррум ва бекорӣ метавонанд ба чандирии таблиғи талабот таъсир расонанд, зеро онҳо ба қобилияти харидорӣ ва афзалиятҳои истеъмолкунандагон таъсир мерасонанд.
чандирии талабот ба таблиғ. Омилҳои иҷтимоӣ-фарҳангӣ:
- Хусусиятҳои фарҳангӣ, тарзи зиндагӣ ва Тамоюлҳои иҷтимоӣ низ метавонанд ба таблиғ таъсир расонанд чандирии талабот, зеро онҳо муносибати истеъмолкунандагонро ба паёмҳои таблиғотӣ ташаккул медиҳанд.
Тағйироти технологӣ:
- Рушди технологияҳо ва тағирот дар усулҳои коммуникатсия метавонад ба тарзи қабул ва вокуниши истеъмолкунандагон ба таблиғ таъсир расонад.

Фаҳмидани ин омилҳо ба фурӯшандагон кӯмак мекунад, ки онҳоро беҳтар созанд стратегияҳои таблиғотӣ мувофиқи хусусиятҳои бозор ва рафтори истеъмолкунандагон.

танкид.

Гарчанде ки чандирии таблиғот самаранокии таблиғро чен мекунад, он ҳиссаи одилонаи интиқодро ҷалб кардааст. Баъзеҳо мегӯянд, ки AED танҳо таъсири кӯтоҳмуддатро чен мекунад ва бунёди бренди дарозмуддат ё садоқати истеъмолкунандагонро ба назар намегирад.

Илова бар ин, баъзе мунаққидон бар ин назаранд, ки афзоиши таблиғ метавонад боиси сер шудани бозор гардад ва барои ширкатҳо фарқ кардани рақибонро душвор созад. Мунаққидон одатан ба се самти асосӣ тамаркуз мекунанд:

Таваҷҷӯҳ ба маълумоти гузашта: AED пеш аз ҳама ба маълумоти таърихӣ такя мекунад, ки метавонад нишон надиҳад тамоюлҳои оянда ё тағирот дар рафтори истеъмолкунандагон.
Нодида гирифтани омилҳои беруна: AED метавонад омилҳои беруна, аз қабили даромади истеъмолкунандагон, табъҳо ё тағироти иҷтимоию иқтисодӣ, ки метавонанд ба талабот ба таври куллӣ таъсир расонанд, дуруст ҳисоб накунад.
Нодурустӣ дар шароити гуногуни бозор: AED дар бозорҳои монополистӣ ё олигополистӣ метавонад нишондиҳандаи боэътимод набошад, ки дар он ҷо чанд фирма бартарӣ доранд ва стратегияҳои таблиғотӣ ба ҳамдигар вобастаанд.

Эластикии талабот AED ва чандирии нархи талабот (PED).

ЗАМИНИ МУКОИСА	ЧАВРИИ ТАЛАБОТИ РЕКЛАМА (AED)	ЧАВРИИ НАРХИ ТАЛАБ (PED)
Муайян кардан	AED вокуниши талаботро ба тағирот дар сатҳҳои таблиғотӣ чен мекунад.	PED вокуниши талаботро ба тағирёбии нарх чен мекунад.
Таъсир ба талабот	AED ба он диққат медиҳад, ки чӣ гуна таблиғ метавонад талаботро ҳавасманд ё кам кунад.	PED меомӯзад, ки чӣ гуна афзоиш ё коҳиши нарх ба талабот таъсир мерасонад.
Тағйирёбандаҳои асосӣ	Тағирёбандаҳои калидӣ дар AED хароҷоти таблиғ ва талабот мебошанд.	Тағирёбандаҳои калидӣ дар PED нарх ва талабот мебошанд.
Максимум кардани фоида	Соҳибкорон AED-ро барои дарёфти сатҳи оптималии таблиғ барои ҳадди аксар расонидани фоида истифода мебаранд.	Соҳибкорон PED-ро барои дарёфти сатҳи оптималии нархҳо барои ҳадди аксар расонидани фоида истифода мебаранд.

чандирии таблиғи талабот (AED) ва чандирии нархҳои талабот (PED) ду мафҳуми бунёдии иқтисод мебошанд, гарчанде ки онҳо ҷанбаҳои гуногунро чен мекунанд. Дар ҳоле ки AED таъсири таблиғро ба талабот ба маҳсулот арзёбӣ мекунад, PED баҳо медиҳад, ки чӣ гуна тағирёбии нарх ба талабот таъсир мерасонад.

намунаи

Биёед се мисоли чандирии таблиғи талаботро (AED) бубинем:

#Мисоли 1 - чандирии таблиғоти талабот. Гаҷетҳои электронӣ:

Ширкате, ки гаҷетҳои электронӣ мефурӯшад, барои таблиғ 20 000 доллари иловагӣ сарф мекунад ва 10% афзоиши талаботро мушоҳида мекунад.
AED ҳамчун (Фоиз Тағйир дар Миқдори зарурӣ / Фоизи Тағйир дар Хароҷоти Реклама) = (10/20) = 0,5 ҳисоб карда мешавад.
Ин маънои онро дорад, ки 1% афзоиши хароҷот барои таблиғ боиси 0,5% зиёд шудани талабот ба гаҷетҳо мегардад.

# Намунаи 2 – Тарабхонаи зудфуд:

Тарабхонаи зудфуд тасмим гирифт, ки буҷаи таблиғи худро 15% ва фурӯшро 5% коҳиш диҳад.
AED (фоизи тағирёбии миқдори зарурӣ / фоиз дар хароҷоти таблиғот) = (-5 / -15) = 0,33 хоҳад буд.
Ин маънои онро дорад, ки 1% кам шудани хароҷот барои таблиғ боиси 0,33% кам шудани талабот ба ғизои тарабхонаҳо мегардад.

#Мисоли 3 – чандирии таблиғоти талабот. Бренди либоси люкс:

Бренди либосҳои боҳашамат хароҷоти таблиғи худро 8% зиёд мекунад ва талаботро 16% афзоиш медиҳад.
AED ҳамчун (Тағйирёбии фоиз дар миқдори зарурӣ / Фоизи тағирот дар хароҷоти таблиғот) = (16/8) = 2 ҳисоб карда мешавад.
Ин нишон медиҳад, ки 1% афзоиши таблиғ боиси 2% афзудани талабот ба либоси бренд мегардад.

Хулоса!

Эластикии Талаботи таблиғотӣ (AED) як воситаи пурқувват барои соҳибкорон барои фаҳмидани таъсир аст буҷаи таблиғ барои талабот ба маҳсулот. Он фаҳмиши муҳимро дар бораи он, ки чӣ гуна тағирот дар хароҷоти таблиғот ба фурӯш таъсир мерасонад ва ба тиҷорат дар қабули қарорҳои маркетингии огоҳона кӯмак мекунад.

Тавре ки дар мисолҳо нишон дода шудааст, AED аз рӯи соҳа ва маҳсулот фарқ мекунад ва зарурати стратегияҳои таблиғи фармоиширо таъкид мекунад.

САВОЛҲОИ ЗИЁД ТАКРОРМЕШУДА . чандирии талабот ба таблиғ.

чандирии талабот ба таблиғ (AED) чист?
- Ҷавоб: Часеҳияти таблиғоти талаботро чен мекунад, ки то чӣ андоза ҳассос будани талабот ба маҳсулот ба тағирёбии хароҷоти таблиғотӣ мебошад. Он нишон медиҳад, ки чӣ гуна тағирот дар таблиғ метавонад ба фурӯш таъсир расонад.
Чаро чандирии таблиғ барои тиҷорат муҳим аст?
- Ҷавоб: Ин тадбир ба ширкатҳо кӯмак мекунад, ки буҷаҳо ва стратегияҳои таблиғотии худро оптимизатсия карда, фаҳманд, ки таблиғ то чӣ андоза муассир будани таблиғ дар ҳавасмандкунии талабот аст.
Чӣ тавр чандирии талаботро ба таблиғ ҳисоб кардан мумкин аст?
- Ҷавоб: Чанирии таблиғи талабот ҳамчун таносуби фоизи тағйирёбии миқдори маҳсулот ба фоизи тағйирёбии хароҷоти таблиғот ҳисоб карда мешавад.
Талаботи мусбат ва манфии таблиғ чӣ маъно дорад?
- Ҷавоб: Чанири мусбӣ (AED > 0) маънои онро дорад, ки афзоиши хароҷоти таблиғ боиси афзоиши талабот мегардад ва чандирии манфӣ (AED < 0) маънои коҳиши талаботро дорад.
Кадом омилҳо ба чандирии талабот таъсир мерасонанд?
- Ҷавоб: Муносибати таблиғ аз намуди маҳсулот, сатҳи рақобат, дараҷаи тафриқаи маҳсулот, марҳилаи давраи ҳаёти маҳсулот ва дигар омилҳо вобаста аст.
Чаро баъзе маҳсулот нисбат ба дигарон ба таблиғ ҳассостаранд?
- Ҷавоб: Ин метавонад аз беназирии маҳсулот, сатҳи рақобат дар соҳа ва то чӣ андоза таблиғ маҳсулотро аз алтернативаҳо фарқ кунад, вобаста аст.
Чӣ тавр чандирии таблиғ дар банақшагирии маъракаҳои маркетингӣ кӯмак мекунад?
- Ҷавоб: Фаҳмидани AED ба шумо имкон медиҳад, ки муайян кунед, ки чӣ қадар тағирот дар таблиғ метавонад ба фурӯш таъсир расонад, ки ба шумо барои беҳтар кардани буҷа ва стратегияи шумо кӯмак мекунад.
Чӣ тавр шумо метавонед чандирии таблиғии талаботро ба маҳсулоти худ фаҳмед?
- Ҷавоб: Барои ҳисоб кардани чандирии таблиғоти талабот, шумо бояд маълумотро дар бораи тағирёбии хароҷоти таблиғ ва ҳаҷми фурӯш дар давраи муайян таҳлил кунед.
Чӣ тавр ширкатҳо маълумотро дар бораи чандирии таблиғи талабот дар амал истифода мебаранд?
- Ҷавоб: Ширкатҳо ин маълумотро барои оптимизатсияи стратегияҳои таблиғотӣ, ҷудо кардани буҷет ба каналҳои муассиртарин ва мутобиқ кардани талаботи бозор истифода мебаранд.
чандирии талабот ба таблиғ. Баъзе мисолҳои истифодаи муваффақ кадомҳоянд?
- Ҷавоб: Мисолҳо ҳолатҳоеро дар бар мегиранд, ки ширкатҳо маъракаҳои таблиғотии худро дар посух ба тағирёбии хароҷоти таблиғотӣ мутобиқ кардаанд ва ба афзоиши талабот ба маҳсулоти худ ноил шудаанд.