Рекламаи сублиминалӣ

Рекламаи зеризаминӣ, ки ҳамчун таблиғи пинҳонӣ ё таблиғоти ноаён низ маълум аст, роҳҳои таъсиррасонӣ ба истеъмолкунандагон бидуни огоҳии возеҳи онҳост. Он зери шуури шахсро ҳадаф қарор дода, аксар вақт бо истифода аз усулҳои ноаён ё ғайримустақим барои ба вуҷуд овардани ассотсиатсияҳо, эҳсосот ё аксуламалҳои муайян.

Намунаҳои таблиғоти сублиминалӣ истифодаи рангҳо, садоҳо, тасвирҳо ё ассотсиатсияҳоеро дар бар мегиранд, ки маҳсулот ё брендро бо эҳсосот ё ғояҳои муайян алоқаманд мекунанд. Ин метавонад дар шаклҳои гуногуни маркетинг, аз ҷумла таблиғ дар телевизион, радио, онлайн, чопӣ ва ҳатто тарҳрезии маҳсулот рӯй диҳад.

Таблиғи сублиминалӣ ба он асос ёфтааст, ки истеъмолкунандагон метавонанд ба харидани молҳо ё хидматҳо майли бештар дошта бошанд, агар онҳо бо бренд робитаҳои мусбати эмотсионалӣ инкишоф диҳанд, ҳатто агар онҳо аз ин раванд огоҳ набошанд. Бо вуҷуди ин, бояд қайд кард, ки истифодаи таблиғоти зеризаминӣ саволҳои ахлоқиро ба вуҷуд меорад ва метавонад бо интиқод дучор шавад, зеро истеъмолкунандагон метавонанд бидуни пешниҳоди маълумоти пурра фикр кунанд, ки онҳо ба онҳо таблиғ карда мешаванд.

Намудҳои таблиғоти сублиминалӣ

Намудҳои гуногуни таблиғоти сублиминалӣ мавҷуданд, аз қабили паёмҳои иғвоангез, логотипҳо бо паёмҳои пинҳонӣ, таблиғи рамзӣ ва ҷойгиркунии тасвири оқилона.

Масалан, паёмҳои иғвоангези Snickers - "эҳсоси гурусна?" Паёме ба монанди Snickers, ки одамонро водор мекунад, ки як рӯз онро санҷанд, воқеан хуб кор мекунад. Ва азбаски ин гуна муколамахоро дар хотир доштан осон аст, тамошобинон онхоро муддати дароз дар хотир нигох медоранд.

Брендҳое, ки логотипҳои мураккаб доранд, ки як навъ паёми хонданашаванда, вале пинҳон доранд, таваҷҷӯҳи одамонро ҷалб мекунанд. Барои фаҳмидани бештар, ба логотипи Milwaukee Brewers нигаред. Гумон аст, ки касе паёми дар он пинҳоншударо кашф карда тавонад, аммо эҷодиёти логотип ҳар як бинандаро шод мекунад.

Шумо хоҳед дид, ки M ва B-и Брюэрҳои Милуоки бо ҳарфҳои хурд навишта шудаанд. Намунаи дуюми олӣ логотипи Vaio мебошад, ки тасвири аналогӣ ва рақамиро эҷод мекунад. Дар ин ҷо сайди воқеӣ он аст, ки бренд дар он кор мекунад. Тасодуф? Шояд не!

Салати KFC дар гамбургер рамзи пул аст. Ин як намуди дигари таблиғоти зеризаминӣ аст, ки бо номи таблиғи рамзӣ маълум аст. KFC мехоҳад таъкид кунад, ки маҳсулоти онҳо чандон гарон нест ва дастрас аст.

Рекламаи сублиминалӣ. Манфиатҳо барои таблиғгарон

1) Ҳавасмандкунандаи фаврӣ.

Рекламаи сублиминалӣ қисми беҳушии зеҳни инсонро ҳавасманд мекунад. Ин одамонро водор мекунад, ки маҳсулотро дар бораи он фикр накарда харанд мусбат ва манфии. Ғайр аз таъсири фаврӣ, ин намуди таблиғ бовариро ба вуҷуд меорад, ки одамон маҳсулоти мушаххасро мехоҳанд. Ин дар онҳо хоҳишро бедор мекунад ва онҳоро бо ҳар сабаб девона мекунад.

2) Рекламаи сублиминалӣ. Хатари ҳадди ақал, даромаднокии ҳадди аксар.

Агар таблиғоти дигар ҳадди аққал 3 маротиба таассурот дошта бошанд, зеро одамон тамғаи молиро ба қайд намегиранд, то он даме, ки он ба онҳо ҳадди аққал чанд маротиба нишон дода шавад; Таблиғи сублиминалӣ танҳо як таъсирро талаб мекунад, то истеъмолкунандагони эҳтимолиро ба харидор табдил диҳад.

Бо танҳо як сӯҳбат дар телевизион ё тасвири рақамӣ бо мундариҷаи иғвоангез, фурӯшандагон ҳадафҳои назоратии худро бартараф мекунанд ва ҳадафҳои нав эҷод мекунанд. Бо саъю кушиши кам назар ба пешбинишуда бештар махсулот мефурушад.

3) Хотираи дарозтари бренд.

Ғайристандартӣ тарҳрезии логотип, ки ба бренди мушаххас нигаронида шудааст, дар зеҳни истеъмолкунандагон шахсияти бренди қавӣ эҷод мекунад. Одамон чизҳои навоварро дӯст медоранд ва аз ин рӯ, логотипҳо ва тарҳҳои бренди беназирро то нафаси охирини худ дар хотир доранд. Ин ба фурӯшандагон имкони хуб медиҳад, ки шунавандагони худро ҳар чизе ки мехоҳанд, фурӯшанд.

Дафъаи дигар онҳо брендро мебинанд, онҳо брендро зуд ба ёд меоранд, ки пас аз он хоҳиши инстинктивии хариди маҳсулот пайдо мешавад. Пеш аз ҳама, одамон на танҳо брендҳоро дар хотир доранд, балки инчунин арзишҳои брендро муайян мекунанд. Ин боз як бартарии иловагии таблиғи сублиминалӣ мебошад.

4) Рекламаи сублиминалӣ. Эҳсосоти худро зиёд кунед.

Тавассути таблиғоти сублиминалӣ, фурӯшандагон амалан ҳар як ҷанбаи равонии истеъмолкунандагонро назорат мекунанд. Чунин паёмҳо ба ҷойҳои осебпазири ҳар як шахс таъсир мерасонанд. Ҳамин тариқ, он ба фурӯшандагон имкон медиҳад, ки эҳсосоти одамонро идора кунанд ва дар ҳар ҷое, ки бираванд, онҳоро бо худ бибаранд.

5) иқтисодӣ

Вақте ки танҳо як таъсир бешубҳа ба афзоиш оварда мерасонад фурӯш, маркетологҳо ҳамеша эҷод кардани муоширати зеризаминиро дӯст медоранд. Ин ба буҷаи маркетинг таъсир намерасонад ва хароҷоти ҳадди ақалро талаб мекунад. Илова ба афзоиши босуръати фурӯш, он дорои даромади дарозмуддат бо нуқтаи назар пешниҳоди бренд, арзишҳо ва идеалҳо.

Намудҳои таблиғоти сублиминалӣ

Рекламаи сублиминалӣ метавонад шаклҳои гуногун дошта бошад ва усулҳои он гуногунанд. Инҳоянд чанд намуди таблиғоти зеризаминӣ:

Интегратсияи маҳсулоти пинҳонӣ.

Ҷойгир кардани маҳсулот ё бренд дар филмҳо, сериалҳои телевизионӣ, бозиҳои видеоӣ ё дигар мундариҷаи ВАО ба тарзе, ки табиӣ ва осуда ба назар мерасад. Ин метавонад ассотсиатсияҳои бренди мусбатро дар байни тамошобинон бидуни ошкоро намоён эҷод кунад.

Рекламаи сублиминалӣ .Сарпарастии чорабиниҳо ва чорабиниҳои фарҳангӣ.

Брендҳо аксар вақт сарпарасти чорабиниҳо, фестивалҳо ё барномаҳои фарҳангӣ мешаванд. Ин метавонад симои мусбати брендро дастгирӣ кунад ва инчунин ассотсиатсияҳоро бо арзишҳо ё тарзи ҳаёти муайян эҷод кунад.

Ассотсиатсияҳои мусиқӣ.

Истифодаи мусиқӣ ё эффектҳои садоӣ барои бедор кардани эҳсосот ё ассотсиатсияҳои муайян. Ин метавонад дар таблиғ, бозиҳои видеоӣ, филмҳо ва дигар форматҳои ВАО истифода шавад.

Рамзҳо ва логотипҳо.

Эҷоди рамзҳо ё логотипҳои беназире, ки ба таври худкор бо бренд алоқаманданд. Ин унсурҳо метавонанд дар контекстҳои гуногун барои таҳкими огоҳии бренд истифода шаванд.

Рекламаи сублиминалӣ. Психологияи ранг.

Истифодаи рангҳои муайян дар брендинг ва таблиғ барои бедор кардани эҳсосот ва иттиҳодияҳои муайян. Рангҳо метавонанд ба зери шуур таъсир расонанд ва ба дарки бренд таъсир расонанд.

Тасвирҳо ва услубҳои мушаххаси таблиғи визуалӣ.

Истифодаи тасвирҳо, услубҳо ва мавзӯъҳои мушаххас дар таблиғи визуалӣ барои эҷоди шахсияти беназир ва шинохташавандаи бренд.

Шабакаҳои иҷтимоӣ ва таъсиргузорон.

Истифода кунед шабакаҳои иҷтимоӣ ва таъсиргузорон барои таблиғи ғайримустақим, ки дар он ҷо онҳо мундариҷаеро, ки маҳсулот ё брендро дар бар мегирад, бидуни зикри мустақими таблиғот ҷойгир мекунанд.

Ин усулҳо метавонанд алоҳида ё якҷоя истифода шаванд, то стратегияи ҳамаҷонибаи таблиғоти зеризаминиро эҷод кунанд.

Муҳим

Мисли ҳама гуна таблиғоти муқаррарӣ, таблиғгарон ҳамеша ба пайвастани маҳсулот бо фоиданокӣ ва арзиши иқтисодии он афзалият медиҳанд. Аммо ин ақида дар сурати таблиғоти зеризаминӣ баръакс аст. Яъне таблиғ бештар ба пинҳон будан равона шудааст.

Эҷодкор аз роҳи худ меравад, ки паёмро дар ҷое пинҳон кунад ва кафолат диҳад, ки ҳеҷ як бинанда дар ҳолати бошуурона онро пайхас накунад.

1. Рекламаи сублиминалӣ. Тамошобинонро ҷалб мекунад.

Рекламаи сублиминалӣ баъзе аз психологияро назорат мекунад, аммо чунин чизе шарораи эҳсосотро ба вуҷуд меорад. Ин метавонад вобаста ба қонунҳои маҳаллӣ барои баъзе таблиғгарон мушкилот эҷод кунад, аммо фурӯшандагон метавонанд онро барои афзоиш истифода баранд фурӯш.

Пеш аз ҳама, таблиғи сублиминалӣ метавонад ба фурӯшандагон дар сарфаи пул кӯмак кунад. Бо чунин хароҷот ва талаботҳои кам ё танҳо бо як таъсир, ҳаҷми фурӯш ба ҳадаф мерасад. Шояд шумо надониста бо таблиғоти зеризаминӣ тавассути мусиқӣ, намуди зоҳирии маҳсулот, анъанаҳо ва бренди маҳаллӣ дучор шудаед.

Оё шумо ягон бор дар маркази савдо мусиқии сустро бо оҳанги сабук мушоҳида кардаед? Агар ҳа, пас ин сабаб дорад. Дар муҳите, ки бо чунин оҳангҳо иҳота шудааст, табиист, ки одамон онро дӯст медоранд ва эҳтимоли зиёд оҳиста-оҳиста чизҳои заруриро мехаранд, ки дар ниҳояти кор боиси харидани ашёи бештар мегардад.

Дар клубҳои шабона, ки мусиқии баланду пурқувват дар ҷалби одамон ба муҳити зист нақши муҳим мебозад, ҳамин усулро истифода мебаранд. Чӣ қадаре ки мусиқӣ баландтар бошад, рақс ҳамон қадар зиндатар мешавад ва ҳамин тавр фурӯши нӯшокиҳо.

2. Фурӯшро зиёд мекунад.

Маҳсулоти ҷолиб харидорони бештарро ҷалб мекунад, аз ин рӯ маҳсулоти атрие, ки барои занон тарҳрезӣ шудааст, ба таври зебо дар шакл ва андозаи мушаххас тарҳрезӣ шудааст, то зебо ба назар расад.

На танҳо шишаҳои атриёт, балки тамоми маҳсулоти косметикӣ шево фурӯхта мешавад. Ин занонро ҳатто бештар аз худи маҳсулот ҷалб мекунад.

Ба ҳамин монанд, брендҳо медонанд, ки аксари бачаҳо мардонагӣ бартарӣ доранд ва ин ба маҳсулоти нигоҳубини пӯст таъсир мерасонад, ки дар зарфҳои рости силиндрӣ фурӯхта шаванд. Оддӣ карда гӯем, намуди зоҳирӣ метавонад фурӯшро зиёд кунад. Дар асоси худи ранг, як гурӯҳи истеъмолкунандагон метавонанд маҳсулотро тахмин кунанд.

3. Рекламаи сублиминалӣ. Садоқатмандиро инкишоф медиҳад.

Анъана дар гурӯҳҳои истеъмолкунанда нақши бузург дорад. Барои мисол духтари амулро гирем, ки аз аввал симои ширкат буд.

Чунин ба назар мерасад, ки корбарони Амул ҳоло ба тасвири Амул пайваст шудаанд ва мехоҳанд, ки он дар ҷои худ муддати тӯлонӣ бимонад. Азбаски ширкат дар ин бора медонад, онҳо ҳам алтернатива намеҷӯянд.
Дар куҷое, ки маҳсулот истеҳсол мешавад, бисёр харидоронро низ ба ташвиш меорад. Дӯстдорони мӯд ҳеҷ гоҳ либосҳои Чинро аз либосҳои итолиёвӣ афзалтар нахоҳанд дод. Чаро?

Танҳо аз он сабаб, ки Италия либосҳои воқеии мӯдро мефурӯшад ва Чин маълум аст, ки онро мефурӯшад фиреб медихад. Ба ин монанд, Олмон ҳамеша дар мавриди технология авлавият дорад.

4. Ҳамчун ангезандаи фаврӣ амал мекунад.

Ширкатҳо на танҳо ба бренди худ чизе илова мекунанд. Онҳо медонанд, ки ҳатто як хатои хурд ва як иқдоми оқилона метавонад тамоми динамикаро тағир диҳад.

Аввалин сабабе, ки шумо гуфта метавонед, ки таблиғоти зеризаминӣ муҳим аст, зеро он як ҳавасмандкунандаи фаврӣ аст.

Яъне, паёмҳои зеризаминӣ дар бораи афзалиятҳо ва нуқсонҳо камтаранд. Аксар вакт одамон бе фикру мулохиза, бо рохбарии зе-ри шуури худ мол мехаранд.

Паёми сублиминалӣ ба одамон бевосита мегӯяд, ки онҳо ба ин ашё ниёз доранд ва онҳо бояд онро дошта бошанд.

5. Рекламаи сублиминалӣ. Осонии табдилро таъмин мекунад.

Ҳамаи ин фаъолияти равонӣ бо камтарин таъсир ва ба даст овардани фоидаи ҳадди аксар анҷом дода мешавад.

Тадқиқотҳо нишон медиҳанд, ки мардум бояд ҳадди аққал се маротиба бо бренди худ дарк кунанд, дар ҳоле ки таблиғоти зеризаминӣ ин рақамро то як нафар коҳиш медиҳад.

Танҳо як паёми оддии сублиминалӣ кифоя аст, то одамон ба назди шумо оянд, дар ҳоле ки шумо метавонед бо кӯшиши ҳадди ақал аз фурӯшҳои зиёд лаззат баред.

6. Боздошти брендро зиёд мекунад.

Рекламаи сублиминалӣ инчунин метавонад як гурӯҳи истеъмолкунандагонро ба муддати тӯлонӣ дар хотир нигоҳ дорад.

Азбаски маълум аст, ки паёми зеризаминӣ беназир хоҳад буд, майнаи бинанда хотираи кӯтоҳи онро нигоҳ медорад.

Чӣ қадаре ки паёми барҷастатар бошад, одамон ҳамон қадар брендро дар хотир нигоҳ доранд. Муаррифии тамошобинон бо бренд онҳоро бештар кунҷков мекунад, маҳсулоти онҳоро ҷустуҷӯ мекунад ва мехоҳанд онҳоро санҷанд.

Дарҳол арзиши бренд дар зеҳни онҳо эҷод карда мешавад ва ҳама кредит ба таблиғи зеризаминӣ меравад.

Хулоса.

Азбаски паёмнависии сублиминалӣ медонад, ки чӣ гуна посухҳоро аз огоҳона ва беҳушӣ гирифтан мумкин аст, ин консепсия нисбат ба алтернативаи муқаррарии худ як воситаи боз ҳам тавонои таблиғист. Паёмҳои фиристодаи он мустақиман ба қисмҳои амиқи майна фиристода мешаванд. Ҳарчанд қудрати ҳақиқии онҳо аз ҷиҳати илмӣ исбот нашудааст, онҳо назар ба қувваҳои муқаррарӣ самараноктаранд. усулҳои таблиғ .

Гап дар он аст, ки аниқ гуфтан ғайриимкон аст, ки оё таблиғоти зеризаминӣ воқеан кор мекунад. Бисёр намудҳои тадқиқот инчунин ба як ҳукми манфӣ дар бораи таблиғоти зеризаминӣ оварда расониданд ва изҳор доштанд, ки ҷойгиркунии графикаи пинҳонӣ / корҳои аудиоӣ ба қадри кофӣ васеъ нест. Хушбахтона, техника на ҳама вақт зиёновар аст, аммо он як чизи мусбат аст.

Аммо саволи аслӣ ин аст, ки чӣ гуна ин гуна ҳавасмандии амиқ метавонад мардумро ба харидани онҳо водор созад, ҳатто агар онҳо намедонанд? Ҳақиқати дигар ин аст, ки аксари он чизе, ки шумо ҳамчун таблиғоти зеризаминӣ медонед, ба нақша гирифта нашудаанд ва худ аз худ рух додаанд ё шумо тасодуфан гуфта метавонед!

Маслиҳати қавӣ аз омили равонӣ бармеояд: одамон он чизеро, ки дидан мехоҳанд, мебинанд. Онҳо хушбахт буданд, ки онҳо хеле хуб буданд, ки истеъмолкунандагон мехостанд фавран харанд.

САВОЛҲОИ ЗИЁД ТАКРОРМЕШУДА . Рекламаи сублиминалӣ.

Рекламаи сублиминалӣ чист?
- Таблиғи сублиминалӣ як шакли маркетинг аст, ки ҳадафи он таъсир расонидан ба зеҳни зери шуури истеъмолкунандагон ва эҷоди иттиҳодияҳои мусбӣ бо бренд ё маҳсулот бидуни огоҳии ошкоро мебошад.
Кадом усулҳо дар таблиғи сублиминалӣ истифода мешаванд?
- Усулҳои таблиғи зеризаминӣ метавонанд ҳамгироии пинҳонии маҳсулот, ассотсиатсияҳои мусиқӣ, рангро дар бар гиранд психология, рамзҳо ва логотипҳо, сарпарастии чорабиниҳо, эҷоди тасвирҳои беназир ва ғайра.
Кадом намунаҳои таблиғоти зеризаминӣ дар ҳаёти ҳаррӯза мавҷуданд?
- Мисолҳо ҷойгиркунии маҳсулот дар филмҳо, истифодаи рангҳои мушаххас дар брендинг, эҷоди эффектҳои садоии беназири марбут ба бренд ва сарпарастии чорабиниҳои фарҳангиро дар бар мегиранд.
Рекламаи сублиминалӣ. Чаро ширкатҳо истифода мебаранд?
- Рекламаи сублиминалӣ ба ширкатҳо имкон медиҳад, ки бо истеъмолкунандагон робитаи эмотсионалӣ эҷод кунанд, огоҳии брендро мустаҳкам кунанд ва ба рафтори онҳо таъсир расонанд, ки ҳатто аз ин раванд огоҳ нестанд.
Кадом масъалаҳои ахлоқӣ бо таблиғи сублиминалӣ алоқаманданд?
- Истифодаи таблиғоти зеризаминӣ саволҳоро дар бораи шаффофият ва адолат бо истеъмолкунандагон ба миён меорад. Баъзеҳо шояд боварӣ дошта бошанд, ки ин гуна усулҳо метавонанд манипулятсия бошанд ва ба озодии ирода халал расонанд.
Рекламаи сублиминалӣ. Чӣ тавр шумо онро шинохта метавонед?
- Эътироф кардани таблиғоти зеризаминӣ метавонад душвор бошад, зеро он аксар вақт дар ҷанбаҳои гуногуни мундариҷаи ВАО ҷойгир карда мешавад. Бо вуҷуди ин, баланд бардоштани сатҳи огоҳӣ дар бораи усулҳои маркетинг ва таҳлили мундариҷа барои ниятҳои пинҳон метавонад кӯмак кунад.
Тарафҳои мусбат ва манфии истифодаи таблиғоти зеризаминӣ чист?
- Тарафдор қобилияти эҷоди робитаҳои қавии эмотсионалӣ бо брендро дар бар мегиранд. Камбудиҳо метавонанд масъалаҳои ахлоқӣ ва инчунин ноумедии эҳтимолии истеъмолкунандагонро дар бар гиранд, вақте ки онҳо дарк мекунанд, ки ба онҳо чизе бе розигии возеҳи онҳо пешниҳод шудааст.