Стратегияи фарогирии бозор. 9 мисоле, ки шунавандагони шуморо ба худ ҷалб мекунанд

Стратегияи воридшавӣ ба бозор нақшаи амали ширкат барои ба ҳадди аксар расонидани воридшавии бозор бо мақсади бартарӣ ё зиёд кардани ҳиссаи бозор мебошад. Ин стратегия метавонад усулҳои гуногунро дар бар гирад, аз қабили нархгузорӣ, маркетинг, васеъ кардани хати маҳсулот ва ғайра.

Стратегияи фарогирии бозор муносибати муназзам ва бодиққат, мониторинги доимии бозор ва вокуниш ба тағйироти талаботи истеъмолкунандагон ва муҳити рақобатро талаб мекунад.

Муваффақияти муошират. 5 маслиҳат барои кӯмак ба муошират

1. Канали дурусти алоқаро интихоб кунед. Стратегияи фарогирии бозор.

Интихоби канали дурусти иртиботӣ ҳамчун як қисми стратегияи фарогирии бозор аз омилҳои зиёд вобаста аст, аз ҷумла хусусияти шунавандагони шумо, бозорҳои мақсаднок, намуди маҳсулот ё хидмат ва ҳадафҳои маркетинг. Инҳоянд чанд каналҳои маъмули иртиботӣ, ки метавонанд дар заминаи стратегияи фарогирии бозор муассир бошанд:

1. ВАО иҷтимоӣ:

   • Кай истифода бурдан мумкин аст: Агар шумо шунавандагони мақсаднок фаъол дар шабакаҳои иҷтимоӣ, ки аксар вақт бо маҳсулот ё хидматҳо ба ҷавонон ё истеъмолкунандагон дар сегменти B2C нигаронида шудааст.
   • Афзалиятҳо: Фаъолияти баланд, қобилияти эҷоди мундариҷаи вирусӣ, робитаи мустақим бо шунавандагон.

2. Стратегияи фарогирии бозор. Почтаи электронӣ:

   • Кай истифода бурдан мумкин аст: Барои фиристодани инфиродӣ, маълумот дар бораи маҳсулот ё аксияҳои нав. Почтаи электронӣ низ барои нигоҳ доштани муштариён самаранок аст.
   • Афзалиятҳо: Дастрасӣ, мутобиқсозӣ, фарогирии васеъ.

3. Телевизион ва радио:

   • Кай истифода бурдан мумкин аст: Барои аудиторияи умумӣ, хусусан агар ҳадафи шумо расидан ба бозори бузурги минтақавӣ ё миллӣ бошад.
   • Афзалиятҳо: Фарогирии баланд, имкони таъсири визуалӣ ва садоӣ.

4. Рекламаи онлайн:

   • Кай истифода бурдан мумкин аст: Барои таблиғи мақсаднок дар Google, Facebook, Instagram ва дигар платформаҳо.
   • Афзалиятҳо: Ҳадафи дақиқ, натиҷаҳои ченшаванда, чандирии буҷет.

5. Стратегияи фарогирии бозор. Маркетинги мундариҷа:

   • Кай истифода бурдан мумкин аст: Ҳангоми эҷоди маводи иттилоотӣ (мақолаҳо, видеоҳо, блогҳо) барои ҷалби таваҷҷӯҳ ва таъсиси нуфуз дар соҳа.
   • Афзалиятҳо: Такмили бренд, зиёд кардани эътимод, ҷалби аудиторияи мақсаднок.

6. Чорабиниҳо ва намоишгоҳҳо:

   • Кай истифода бурдан мумкин аст: Барои муошират бо муштариён дар вақти воқеӣ, пешниҳоди маҳсулоти нав, иштирок дар чорабиниҳои саноатӣ.
   • Афзалиятҳо: Муносибати шахсӣ, имконияти намоиш додани маҳсулот.

7. Стратегияи фарогирии бозор. Маркетинги SMS:

   • Кай истифода бурдан мумкин аст: Барои паёмҳои кӯтоҳ, вале иттилоотӣ, таблиғот, огоҳиҳо.
   • Афзалиятҳо: Дараҷаи баланди интиқол, интиқоли фаврӣ.

8. Optimization Engine Search (SEO):

   • Кай истифода бурдан мумкин аст: Барои баланд бардоштани намоёнии бренди худ дар натиҷаҳои ҷустуҷӯ ва ҷалби трафики органикӣ.
   • Афзалиятҳо: Таъсири дарозмуддат, дараҷаи баланди эътимод аз корбарон.

Интихоби канали иртиботӣ бояд ба таҳлили ҳамаҷонибаи аудиторияи мақсадноки шумо, хусусиятҳои маҳсулот ва ҳадафҳои стратегии ширкати шумо ҳамчун як қисми стратегияи дастрасӣ ба бозор асос ёбад. Якҷоя кардани каналҳои сершумор метавонад барои баланд бардоштани дастрасии шумо самаранок бошад.

Агар шумо намедонед, ки аз куҷо оғоз кунед, инҳоянд чанд маслиҳатҳои фаврӣ:

1. Эҷоди шахсиятҳои харидор

Ин як қадами муҳим барои дастрас кардани паёми шумо ба таври муассир аст.

Чӣ қадаре ки шумо дар бораи шунавандагони худ бештар донед, ҳамон қадар паёмҳои беҳтареро, ки шумо метавонед мутобиқ кунед.

Ин як вазифаи душвор аст ва ин маънои онро дорад, ки шумо бояд таҳқиқоти муфассал гузаронед, пурсишҳои онлайн гузаронед ва бо мизоҷони мавҷуда ва муштариёни эҳтимолии худ мусоҳиба кунед.

Азбаски ҳар як каме маълумот барои эҷоди шахсияти харидор муфид аст, аз майдонҳои форма дар вебсайти худ бештар истифода баред ва кӯшиш кунед, ки ҳарчи бештар ҷузъиёти муҳимро сабт кунед.

Бо омӯхтани маълумоти бештар дар бораи демографии шумо, ангезаҳои онҳо ё ҳатто жаргон, рафтор ё калимаҳои калимаҳои истифодашаванда, шумо метавонед бо шунавандагони худ мувофиқат кунед.

1. Буҷаи шумо чанд аст? Стратегияи фарогирии бозор.

Вақте ки шумо бояд куртаатонро барои мувофиқ кардани матоъ буред, ҳеҷ гоҳ шавқовар нест, аммо ин маънои онро надорад, ки паёми шумо муассир нахоҳад буд.

Ба ҷои он ки тамоми пули худро барои як маъракаи гаронбаҳо, таблиғи телевизионӣ ё таблиғи маҷаллаи гаронбаҳо сарф кунед, ба каналҳои дастрастар диққат диҳед ва ба ҷойгиркунии пайваста тавассути расонаҳое, ки шунавандагони мақсадноки шумо истифода мебаранд, машғул шавед.

1. Ба рақибони худ нигоҳ кунед

Бифаҳмед, ки рақибони шумо кадом каналҳоро истифода мебаранд, кадом мундариҷаро истеҳсол мекунанд ва то чӣ андоза хуб кор мекунанд.

2. Сеҳри ёддоштҳои дастнавис. Стратегияи фарогирии бозор.

Гарчанде ки ин як усули кӯҳна ба назар мерасад, он воқеан як нафаси ҳавои тоза дар ҷаҳони имрӯзаи рақамӣ ва ғайришахсӣ аст.

Агар шумо ба ояндаи худ ёддошти дастнависро ҳамчун пайгирӣ фиристед, масалан, пас аз муаррифӣ ё ташаккур пас аз фурӯши аввалини муваффақ, шумо метавонед боварӣ ҳосил кунед, ки онҳо эҳтимоли бештар ба зангҳои ояндаи шуморо бармегардонанд.

Дигар мавридҳо барои навиштани изҳороти самимӣ зодрӯзҳо, таблиғҳо, кӯшишҳои муваффақ ва ҳатто вақте ки шумо танҳо пас аз он ки касе ба шумо вақти худро дод, миннатдории худро баён кардан мехоҳед.

Ин имову ишора, ба як маъно, иртибототи шуморо башарият мегардонад ва ба муоширати шумо ламси шахсӣ зам мекунад.

Якчанд омилҳоро бояд ба назар гирифт:

1. Ҳама нӯҳ қадамро иҷро кунед. Стратегияи фарогирии бозор.

Қайдҳои дастнависро ба лифофахои мурочиаткардаи маркахо .

Шумо метавонед боварӣ ҳосил кунед, ки чунин ёддошт дар паёмдони онҳо ба гиранда таассурот мебахшад ва нишон медиҳад, ки шумо воқеан он чизеро, ки мегӯед, дар назар доред.

1. Фармоиш додани канселярӣ 

Ба ҷои интихоби кортҳои оддии оддӣ, ин корро кунед, то одоби хуби шуморо боз ҳам бештар таъкид кунед, ки ин бешубҳа бетаъсир нахоҳад монд.

Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки ба шумо фарқ кунанд ва ба мизоҷон ва шарикони тиҷории шумо дар сатҳи шахсӣ бо шумо пайваст шаванд.

1. Ба хатти худ нигоҳ кунед. Стратегияи фарогирии бозор.

Ба шумо лозим нест, ки устоди хаттот бошед, аммо хатти тоза ва хониш хеле тавсия дода мешавад.

Бисёре аз стартапҳо ёддоштҳои ташаккурро ба сатҳи оянда гирифтанд.

3. Қудрати шабакаҳои иҷтимоӣ. Стратегияи фарогирии бозор.

Шабакаҳои иҷтимоӣ ба як канали иттилоотии ҳатмӣ табдил ёфтанд ва дар ҳоле ки як назарсанҷии McKinsey нишон дод, ки почтаи электронӣ дар хариду фурӯш нисбат ба васоити ахбори иҷтимоӣ 40 маротиба самараноктар аст, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest ва LinkedIn барои васеъ кардани дастрасии шумо ва таваҷҷӯҳи шумо хубанд. .

Агар шумо стратегияи фарогирии васоити ахбори иҷтимоӣ хуб ба нақша гирифташуда ва иҷрошуда, шумо метавонед на танҳо дар бораи шунавандагони мақсадноки худ маълумоти бештар гиред, балки инчунин бо онҳо дар сатҳи шахсӣ пайваст шавед. Лутфан ҳангоми истифодаи ин канали алоқа инҳоро дар хотир доред:

1. Пайдарпаӣ

Боварӣ ҳосил кунед, ки паёмҳои шумо ҳамеша дар басомад ва сифат, инчунин мувофиқат мекунанд овоз ва оҳанги бренд.

Ин дар бораи бренди шумо огоҳӣ эҷод мекунад ва ба таҳкими эътимод ва садоқати муштариён.

1. Муносибат

Муҳим аст, ки бо муштариёни худ муошират кунед шабакаҳои иҷтимоӣ ва ба ҳар яки онҳо посух савол ё шарҳ. Стратегияи фарогирии бозор.

Новобаста аз он ки шумо мекунед, ҳеҷ гоҳ фикру мулоҳизаҳои манфӣ ё танқидро сарфи назар накунед. Агар шумо баррасиҳои манфиро нест кунед, шумо инчунин метавонед ҳисоби худро нест кунед, зеро ин амал танҳо ба эътибори шумо зарар мерасонад.

Ба ҷои ин, ин вазъиятҳоро ба бурди PR табдил диҳед, бо хушмуомила ба одамоне, ки шарҳҳои манфӣ мегузоранд (бале, ҳатто агар онҳо дағалона бошанд) ва ваъда медиҳанд, ки ба онҳо назар мекунанд. онҳо шикоят кардан ва агар зарур бошад, такмил дихед.

1. Истифода 

Мундариҷае, ки шумо дар каналҳои васоити ахбори иҷтимоӣ мубодила мекунед, бояд бевосита барои шунавандагони шумо арзишманд бошад, зеро ин ягона роҳи пурмазмун ва муассир кардани дастрасии шумост. Стратегияи фарогирии бозор.

Ин инчунин маънои онро дорад, ки шумо набояд худро дар ҳар як пост бемайлон (ва бешармона) таблиғ кунед. Ба ҷои ин, қоидаи 10-4-1-ро қабул кунед, ки ин маънои онро дорад, ки аз 15 муҳтавои мубодилаи шумо 10-тоаш бояд паёмҳои аз ҷониби одамони дигар навишташуда, 4-тоаш мақолаҳои шахсии шумо ва 1-тоаш бояд саҳифаи кушодаи шумо бошад. саҳифа.

Ин тавозуни дурусти нашри мундариҷа ва дастрасӣ тавассути каналҳои васоити ахбори иҷтимоӣ мебошад, ки ба шумо дар бунёди пойгоҳи муштариёни худ ва афзоиши табдилҳо ва дар навбати худ, фурӯш кӯмак мекунад.

Каналҳои васоити ахбори иҷтимоӣ барои паҳн кардани калима дар бораи ширкати шумо бузурганд.

Аммо азбаски истеъмолкунандагон нисбат ба брендҳо бештар ба ҳамсолони худ эътимод доранд, тавсия дода мешавад, ки мундариҷаи аз ҷониби корбар тавлидшуда, мубодилаи ҳикояҳои муваффақияти муштариёни содиқи худ, баррасиҳои маҳсулот ё шаҳодатномаҳо истифода шаванд.

Ин инчунин як тактикаи хубест, ки корбарони мавҷудаи шуморо ташвиқ мекунанд, ки таҷрибаҳои худро бо маҳсулоти шумо дар васоити ахбори иҷтимоӣ мубодила кунанд ва онҳоро ҳавасманд кунанд.

4. Автоматикунонии иттилооти худ

Автоматикунонии аутрич дар фурӯш ҳатмист, зеро он ба шумо имкон медиҳад, ки на танҳо бо муштариёни худ тамоси доимиро нигоҳ доред, балки аз меъёрҳои гуногун истифода баред.

Ба ҳисоби миёна, барои расидан ба дурнамо 8 кӯшиш лозим аст, аммо 44% фурӯшандагон пас аз кӯшиши аввал даст мекашанд. Мо инкор карда наметавонем, ки ин фаъолият такроршаванда ва вақтро талаб мекунад ва тааҷҷубовар нест, ки сатҳи тарки онҳо ин қадар баланд аст.

Дар ин ҷо нармафзори автоматизатсия барои ба тартиб даровардани кори шумо ва самараноктар кардани он меояд. Он инчунин ба шумо дар бораи муваффақияти ҳар як маъракаи шумо фаҳмиши пурарзиш медиҳад ва ба шумо нишон медиҳад, ки кадом паёмҳо кор мекунанд ва кадомашон не. Стратегияи фарогирии бозор.

Махз, нигоҳ доштани ҳама каналҳои иртибот бо меҳмонони худ барои эҷоди садоқат муҳим аст.

5. Мавзӯъҳои ҷолиб. Стратегияи фарогирии бозор.

Тақрибан 70% қабулкунандагон паёмҳои почтаи электрониро танҳо аз сабаби сатри мавзӯъ спам мешуморанд.

Аз тарафи дигар, аз 33% гирандагон хоҳиш карда мешавад, ки почтаи электрониро пеш аз ҳама аз сабаби сатрҳои ҷолиб кушоянд.

Равшан аст, ки ин ду калима маънои зиёд доранд ва бояд хеле бодиққат кор кунанд. Беҳтарин мавзӯъҳои табдилдиҳанда:

• Эҷоди ҳисси бетаъхирӣ ё камёфтӣ;
• Бедор кардани кунҷковӣ;
• Тахфифҳо ва чизҳои ройгон пешниҳод кунед;
• Мубодилаи далелҳои иҷтимоӣ;
• Дорои тизерҳо.

Инҳо танҳо якчанд ғояҳое мебошанд, ки ба шумо дар таҳияи мавзӯъҳои ғолиб кӯмак мерасонанд.

1. Мавзӯъҳои фардӣ. Стратегияи фарогирии бозор.

Сатрҳои мавзӯъ бо ламси шахсӣ дорои сатҳи аълои кушода мебошанд, аз ин рӯ истифодаи номҳои гиранда тавсия дода мешавад.

Платформаҳои автоматикунонии фурӯши дар боло зикршуда ба шумо имкон медиҳанд, ки сатрҳои мавзӯъро ба таври худкор фардӣ кунед ва инчунин бубинед, ки ҳар кадоми онҳо чӣ гуна иҷро мешаванд.

Истифодаи номи гиранда, аз ҷумла "шумо" ва "шумо", эҳтимолияти пахш кардани почтаи электронии шуморо зиёд мекунад.

1. Онро кӯтоҳ ва ширин нигоҳ доред

Аз техника нуқтаи назар, сатри мавзуи хуб навишташуда иборат аст 51-60 аломат , ки 6—10 калимаро ташкил медихад.

32% сатрҳои мавзӯъ почтаи электронӣ аз 6—10 калима иборат буд.

Ҳамин тавр, хулоса ҳар қадар кӯтоҳтар бошад, ҳамон қадар беҳтар аст.

Инро фаромӯш накунед дастгоҳҳои мобилӣ бартарӣ доранд, яъне 81% мактубҳои электронӣ аввал дар дастгоҳҳои мобилӣ кушода ва хонда мешаванд, аз ин рӯ муҳим аст, ки сатри мавзӯъи худро кӯтоҳ нигоҳ доред. Дар акси ҳол, он бурида мешавад.

1. "Оҳ" сатрҳои мавзӯъ. Стратегияи фарогирии бозор.

Онҳо бениҳоят муассиранд ва шумо метавонед онҳоро барои ҷалби кунҷковии шунавандагони худ истифода баред.

Онҳо хеле самараноканд, агар шумо хоҳед, ки барои иштибоҳ дар номаи қаблӣ узр пурсед ё ягон хатои дигарро эътироф кунед.

1. Норасоиҳо

Норасоӣ як ангезаи бузург аст, хусусан вақте ки бо таъҷилӣ якҷоя карда мешавад.

Ҳамин тавр, вақте ки шумо тахфиф медиҳед, фаромӯш накунед, ки пешниҳоди вақти маҳдудро дар он дохил кунед.

1. Рақамҳоро илова кунед 

Илова кардани рақамҳо ба сатри мавзӯъи шумо сатҳи кушодаи шуморо беҳтар мекунад. Стратегияи фарогирии бозор.

Ғайр аз он, тадқиқот нишон дод, ки рақамҳои тоқ нисбат ба рақамҳои ҷуфт беҳтар кор мекунанд. Вақте ки чизҳо ба рӯйхатҳо тақсим карда мешаванд, ба одамон маъқул мешавад, зеро мундариҷа хондашаванда, ҳазмшаванда ва паймоиш осонтар аст.

1. Хатҳои кушодаро сайқал диҳед

Сатрҳои мавзӯъ фавран диққати гирандагони шуморо ба худ ҷалб мекунанд, аммо шумо бояд онҳоро дар ҳақиқат пайваст кунед, агар шумо хоҳед, ки онҳо почтаи электронии шуморо бихонанд.

Аз ин рӯ, эҷоди хати ҷолиби ифтитоҳ ҳамчун яхпора хизмат мекунад ва фавран бо шунавандагони шумо робита ва шиносоӣ эҷод мекунад.

Дар бораи "Умедворам, ки ин почтаи электронӣ шуморо хуб пайдо мекунад" -ро фаромӯш кунед, зеро вақте ки гирандагон ин муқаддимаи оддиро мебинанд, шумо метавонед боварӣ ҳосил кунед, ки почтаи электронии шумо ҳеҷ гоҳ онҳоро намеёбад.

Маслиҳат ин аст, ки гирандагони худро тавассути истинод ба ҳодиса, шахс ё нуқтаи дарднок, ки бо онҳо ҳамоҳанг аст, ҷалб кунед ва ба онҳо ваъда диҳед, ки агар онҳо хонданро идома диҳанд, онҳо чизи арзишманд мегиранд - хоҳ маслиҳат ё маълумот. , ё тахфиф.

Хатти кушодаи почтаи электронии шумо бояд шунавандагони шуморо фикр кунад, ки "Ҳм, ин метавонад ҷолиб бошад!" Стратегияи фарогирии бозор.

Аммо! Онҳоро ноумед нашавед ва тамоми кори аз дастатон меомадаро кунед, то интизориҳои онҳоро воқеан қонеъ гардонед. Дар акси ҳол, ин боз як тактикаи фиребгари кликҳо хоҳад буд, ки шуморо ба сусткор монанд мекунад.

6. Шунавандагони мақсадноки худро гурӯҳбандӣ кунед.

Бо тақсим кардани аудиторияи мақсадноки худ, шумо метавонед дастрасии худро дар асоси параметрҳои гуногун танзим кунед ва онро муваффақ гардонед.

Ин стратегия ба шумо имкон медиҳад, ки паёмҳои фардӣ ва фардӣ фиристед, ки онҳоро нодида гирифтан душвор аст. Стратегияи фарогирии бозор.

Паёмҳои оммавии ғайришахсӣ дигар кор намекунанд.

Шумо бояд ба шунавандагони худ нишон диҳед, ки шумо онҳоро мешиносед ва мефаҳмед ва роҳи беҳтари ин кор аз фиристодани паёми электронӣ, ки ба онҳо мувофиқ ва ҷолиб меҳисобад, вуҷуд надорад.

Демография

Ин нуқтаи ибтидоии ҳама гуна хуб аст стратегияҳои сегментатсия. Сегментҳои шунавандагони худро тавассути гурӯҳбандӣ ба синну сол, ҷинсҳо, сатҳи даромад, унвонҳои кор ё рӯйхати ҷойгиршавӣ танг кунед.

На ҳама ширкатҳо як параметрҳоро истифода мебаранд, аз ин рӯ, агар шумо дар B2B бошед, синну сол ё ҷинс муҳим нест, аммо унвон ва сатҳи собиқадор муҳим аст.

Ҳамин тавр саноати мӯд аз ҷинс, синну сол ва сатҳи даромад сахт вобаста аст.

Рафтори хариди гузашта. Стратегияи фарогирии бозор.

Ин танзимотро як ганҷинаи иттилоот ҳисоб кунед.

Ин нишондиҳандаи муҳим ба шумо имкон медиҳад, ки ба шунавандагони худ маҳз он чизеро, ки мехоҳанд ё ниёз доранд, пешниҳод кунед.

Тавсияҳо барои маҳсулоти шабеҳ ё иловагӣ метавонанд силоҳи махфии шумо бошанд. Мисоли Амазонкаро гиред, зеро 35% даромади ширкат аз фурӯши дубора ва кроссфурӯш ба даст меояд.

Ҳар вақте, ки муштарӣ харид мекунад, шумо бояд ба онҳо паёми электронӣ фиристед, ки ба онҳо барои интихоб кардани шумо ташаккур гӯед ва якчанд маҳсулоти шабеҳеро, ки ба маҳсулоти харидаашон мувофиқат мекунанд, тавсия диҳед.

Ба ҳамин монанд, почтаи электронӣ ба шумо хотиррасон мекунад, ки вақти иваз кардани қисмҳо ё пешниҳоди нав кардани нақшаи кафолати шумо пеш аз ба охир расидани он ба шумо хариди бештар меорад, на ба ёдоварӣ аз он чизе, ки муштариёни шумо барои фикр кардан миннатдор хоҳанд буд.

Одатҳои харид

Бо тақсим кардани шунавандагони худ аз рӯи онҳо одатҳои сарф Шумо наметавонед хато кунед, ки ба онҳое, ки аксар вақт ашёи арзон мехаранд, ашёи гаронбаҳо ё баръакс пешниҳод кунед.

Мавқеъ дар қубури фурӯш. Стратегияи фарогирии бозор.

Яке аз намудҳои муҳимтарини сегментатсия аз рӯи мавқеъ дар қубури фурӯш мебошад.

Шумо ҳамон паёмро ба муштарие, ки бори аввал маҳсулот харидааст, ба касе, ки муштарии зуд-зуд аст ва касе, ки табдилро тарк кардааст, намефиристед.

Сегменти аввал бояд почтаи муқаддимавӣ гирад, то онҳоро бо бренди худ беҳтар муаррифӣ кунад.

Сегменти дуюм ба омӯхтани бештар дар бораи маҳсулоти нави шумо, ки ба маҳсулоте, ки одатан мехаранд, монанд аст. Сеюм барои қабули қарор дар бораи харид ва почтаи электронии мақсаднок ба онҳо дар бораи маҳсулоте, ки ба онҳо ба таври возеҳ таваҷҷуҳ доранд (аммо бо баъзе сабабҳо онҳо харида натавонистанд), инчунин баррасиҳои муштариёни дигар ва эҳтимолан ҳавасмандкуниро ба онҳо хотиррасон кардан лозим аст. интиқоли ройгон метавонад монеаеро, ки аз хариди онҳо пешгирӣ мекунад, бартараф созад.

Бо суръати миёнаи даст кашидан аз аробаи харид 69,80%, ин стратегияи сегментатсияи такрорӣ метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки эҳтимолиятҳоро бартараф кунед.

Минтақаҳои вақт. Стратегияи фарогирии бозор.

Бо тақсим кардани шунавандагони худ дар асоси минтақаҳои вақти онҳо, шумо метавонед ба онҳо дар вақти лозима дастрасӣ пайдо кунед ва эҳтимолияти кушодани почтаи электронии шуморо зиёд кунед.

Асбобҳое, ки мактубҳои шунавандагони шуморо таҳлил мекунанд, метавонанд ба шумо вақти беҳтаринро барои оғози маъракаи худ нишон диҳанд ва мувофиқи он амал кунанд.

7. Паёми худро бо эмодзиҳо гуманизатсия кунед. 

Қаблан эмотиконҳо ва эмодзиҳо дар мукотибаи корӣ истифода намешуданд, аммо ҳоло ҳама чиз тағир ёфтааст.

Ин нишонаҳои рангоранг метавонанд муоширати шуморо ҷолибтар ва равшантар гардонанд ва метавонанд иртиботи почтаи электронии ғайришахсӣ ва ғайришахсиро ҷолибтар ва осонтар гардонанд.

Махфӣ нест, ки муоширати рақамӣ аз норасоии функсияҳои просодикӣ - забони бадан, имову ишора, ифодаи чеҳра, ифодаи чеҳра ва оҳанги овоз азият мекашад.

Эмодзиҳо ва эмотиконҳо, вақте ки дуруст истифода мешаванд, метавонанд инро ҷуброн кунанд ва риштаи чеҳраи покер ё твитро ба паёмҳои ҷолиб табдил диҳанд.

Танҳо эҳтиёт шавед, ки онҳоро аз ҳад зиёд истифода набаред ё онҳоро дар контексти нодуруст истифода баред.

Идҳо як имконияти олиҷаноб барои такмил додани стратегияи муоширати шумо бо эмодзиҳо ва дур шудан аз он мебошанд, ҳатто агар бренди шумо комилан бозӣ набошад ё ба аудиторияи ҷавонтар равона карда шавад.

8. Аз мизоҷони худ тавсияҳо пурсед

Агар шумо шиноси мутақобила, шарики тиҷорӣ ё ягон каси дигаре дошта бошед, ки боварии шуморо кафолат дода метавонад, одамон эҳтимоли бештар ба шумо бовар мекунанд. Стратегияи фарогирии бозор.

Оё шумо медонед, ки одамон 4 маротиба зиёдтар харидорӣ мекунанд, агар онҳоро дӯсташ тавсия диҳад? Ё ин ки муштариёне, ки тавассути муроҷиат ба даст оварда шудаанд, сатҳи нигоҳдории муштариён 37% баландтар аст.

Аз ин рӯ, аз мизоҷон хоҳиш кунед, ки шуморо ба дӯстон ва шарикони тиҷории худ муроҷиат кунанд, ки пешниҳоди шуморо ҷолиб меҳисобанд.

Ин як тактикаи бузургест, ки метавонад ба вохӯрӣ оварда расонад.

• Ин навъи зикри ном метавонад барои тамоси сарди шумо мӯъҷизаҳо кунад, хусусан агар шумо дар сатри мавзӯъ номи пайванди умумии худро нишон диҳед .
• Боз як ҷузъиёти муҳиме, ки метавонад ба ин стратегия такя диҳад, он аст, ки шахсе, ки шуморо ба тамоси худ ишора мекунад бо фиристодани почтаи электронӣ ё ба нақша гирифтани вохӯрӣ шуморо бо ӯ шинос мекунад .
• Баъзе ширкатҳо ҳатто тавсияҳоро дар ҳуҷҷатҳо ҷойгир кунед ҳамчун яке аз интизориҳои муштариёни худ. Дуруст аст, ки ин метавонад каме саросемавор ба назар расад, зеро дар ин лаҳза муштариёни шумо намедонанд, ки оё онҳо аз хидмати шумо ба қадри кофӣ қаноатманд хоҳанд буд, то шуморо ба дӯстон ва шарикони тиҷории худ тавсия диҳанд, аммо бояд равшан бошад, ки ин дархост танҳо эътибор дорад, агар ҳадафҳои тиҷоратии мизоҷони шумо дуруст ба даст оварда шаванд.
• Ниҳоят, шумо бояд Шаблон номаи муроҷиатии худро эҷод кунед ва суръати корро тезондан. Азбаски мизоҷони шумо одамони серкоранд, ба онҳо пешниҳод кардани қолаби тайёре осонтар хоҳад буд, ки онҳо метавонанд онро танзим кунанд, на мунтазири навиштани тамоми паём.
• Вақте ки сухан дар бораи муроҷиатҳо меравад, як чиз муҳим аст - ҳавасмандкунӣ . Муштариёни шумо эҳтимоли зиёд доранд, ки шуморо ба дӯстон ва оилаи худ тавсия диҳанд, агар шумо ба онҳо чизе пешниҳод кунед. ДАР

9. Устувор бошед, вале озурда нашавед

Ин як хати хубе байни серталабӣ ва хашмгин аст, аз ин рӯ онро убур накунед.

Дар тамос будан бо дурнамои худ муҳим аст, аммо агар шумо танҳо ба онҳо дар рӯйхати тамосҳои онҳо почтаи электронӣ фиристед, шумо метавонед ҳамчун спам дучор шавед.

Сабабҳо барои тамос. Стратегияи фарогирии бозор.

Як роҳи халосӣ пайдо кардан аст сабаби хуб барои тамос бо онҳо . Бе чизе барои мубодила ба пойгоҳи таъсирбахш ҷаҳида нашавед.

Масалан, як паёми ҷолиби блог, ки ба нуқтаҳои дардноки онҳо муроҷиат мекунад, ба паёми шумо арзиши илова мекунад ва ба шумо имконияти хубе барои ҳимоят медиҳад.

Нуқтаи тамоси навбатии худро ба нақша гиред

Шумо инчунин метавонед барои қадами навбатии худ мӯҳлат муқаррар кунед ва бо он часпида.

Ба ибораи дигар, ҳамеша кӯшиш кунед, ки дар санаи мушаххас мувофиқат кунед, вақте ки шумо бори дигар бо шумо тамос мегиред, то бубинед, ки оё онҳо дар бораи пешниҳоди шумо қарор қабул кардаанд.

Ин стратегия хатҳои муоширатро кушода нигоҳ медорад ва ба шумо имкон медиҳад, ки бидуни таъқибкунанда ё изтироб ба шумо занг занед ё бо почтаи электронӣ муроҷиат кунед.

Суханони ниҳоӣ

Аутрич процесси мураккабест, ки бояд ба таври бояду шояд танзим карда шавад. Ягон равиши якхелае вуҷуд надорад, ки онро татбиқ кардан мумкин аст, аз ин рӯ ба шумо лозим аст, ки ҳар як унсури стратегияи худро мувозинат кунед, новобаста аз он ки то чӣ андоза хурд ё ба назар ночиз аст, зеро ин тафсилотҳо мебошанд, ки одатан ҳангоми бастани стратегия фарқ мекунанд. муомила.

Саволҳои зуд-зуд додашаванда (FAQ). Стратегияи фарогирии бозор.

1. Стратегияи фарогирии бозор чист?

   • Ҷавоб: Стратегияи воридшавӣ ба бозор як равиши стратегӣ мебошад, ки ба ҳадди аксар расонидани воридшавии бозор ба маҳсулот ё хидмат бо мақсади расидан ба таносуби ҳадди аксар муштариёни эҳтимолӣ нигаронида шудааст.

2. Мақсади стратегияи фарогирии бозор чист?

   • Ҷавоб: Ҳадафи асосӣ ин ноил шудан ба дастрасии максималии шунавандагони мақсаднок тавассути баланд бардоштани ҳиссаи бозор, фурӯш ва намуди зоҳирии бренд мебошад.

3. Чӣ тавр интихоб кардани стратегияи дурусти фарогирии бозор барои тиҷорати шумо?

   • Ҷавоб: интихоб стратегия аз хусусиятҳо вобаста аст маҳсулот, шунавандагони мақсаднок, муҳити рақобат ва ҳадафҳои тиҷорат. Шумо метавонед усулҳои тадқиқоти бозорро барои қабули қарори огоҳона истифода баред.

4. Намудҳои стратегияҳои фарогирии бозор кадомҳоянд?

   • Ҷавоб: Якчанд намуди стратегияҳои фарогирии бозор мавҷуданд, ба монанди фарогирии васеъ (ба ҳадди аксар расонидани шумораи сегментҳо), дастрасии танг (тамаркуз ба сегменти мушаххас) ва стратегияи бозори оммавӣ.

5. Муваффақияти стратегияи фарогирии бозорро чӣ гуна чен кардан мумкин аст?

   • Ҷавоб: Нишондиҳандаҳои муваффақият метавонад афзоиши ҳиссаи бозор, афзоиши фурӯш ва афзоишро дар бар гирад огоҳии бренд, қаноатмандии муштариён ва мониторинги мавқеи рақобат.

6. Стратегияи расидан ба бозор бо дигар стратегияҳои маркетинг чӣ гуна ҳамкорӣ мекунад?

   • Ҷавоб: Стратегияи фарогирии бозор метавонад як қисми стратегияи васеътари маркетинг бошад, аз ҷумла маркетинги маҳсулот, стратегияи нархгузорӣ, стратегияи пешбарӣ ва стратегияи ҷойгиршавӣ.

7. Чӣ гуна тиҷорат метавонад стратегияи фарогирии бозорро ба шароити тағйирёбандаи бозор мутобиқ кунад?

   • Ҷавоб: Мониторинги доимии бозор ва таҳлили муҳити рақобат ба тиҷорат имкон медиҳад, ки ба тағирот зуд вокуниш нишон диҳад ва стратегияи фарогирии бозорро мутобиқ кунад.

8. Ҳангоми истифодаи стратегияи фарогирии бозор чӣ гуна хатарҳоро кам кардан мумкин аст?

   • Ҷавоб: Хатарҳоро тавассути таҳқиқоти амиқи бозор пеш аз қабули қарорҳо, мониторинги доимии тағирот дар афзалиятҳои истеъмолкунандагон ва фаъолияти рақобатӣ ва чандирӣ дар мутобиқсозии стратегия ба ҳадди ақалл кам кардан мумкин аст.

9. Чӣ тавр стратегияи дастрасӣ ба бозор метавонад ба таҳкими бренд кӯмак кунад?

   • Ҷавоб: Тавассути фарогирии васеъи аудитория, баланд бардоштани намоён ва огоҳии бренд, тиҷорат метавонад мавқеи худро дар бозор мустаҳкам кунад ва пойгоҳи муштариёни содиқро эҷод кунад.

10. Чӣ қадар вақт шумо бояд стратегияи фарогирии бозорро баррасӣ кунед?

    • Ҷавоб: Бознигарии стратегия метавонад ҳангоми тағирёбии шароити беруна, ба монанди пайдоиши рақибони нав, тағирёбии талаботи муштариён ё тағирот дар муҳити иқтисодӣ зарур бошад. Бо вуҷуди ин, мониторинги мунтазами бозор ҳамеша муҳим аст.