Стратегияи тиҷорат нақшаи дарозмуддати амалест, ки аз ҷониби ширкат барои ноил шудан ба ҳадафҳои худ ва қонеъ кардани ниёзҳои муштариён таҳия шудааст. Он самтҳои асосии рушди тиҷорат, усулҳои рақобат, роҳҳои афзоиш ва фаҳмиши он, ки ташкилот чӣ гуна захираҳои худро барои ноил шудан ба муваффақият истифода мебарад, муайян мекунад.

Стратегияи самараноки тиҷорат бояд омилҳои зиёдеро ба назар гирад, аз қабили таҳлили бозор ва муҳити рақобат, муайян кардани аудиторияи мақсаднок, муайян кардани бартариҳои беназири ширкат, муайян кардани нишондиҳандаҳои асосии фаъолият ва механизмҳои мониторинги дастовардҳои онҳо.

Раванди таҳияи стратегияи тиҷорат инҳоро дар бар мегирад:

  1. Таҳлили муҳити беруна: Арзёбии тамоюлҳои бозор, муҳити рақобат, омилҳои сиёсӣ, иқтисодӣ, иҷтимоӣ ва технологӣ (таҳлили PEST).
  2. Тахлили захираю имкониятхои дохилй: Муайян кардани ҷиҳатҳои қавӣ ва заъфи ширкат, муайян кардани салоҳиятҳо ва захираҳои асосӣ.
  3. Муайян кардани ҳадафҳо ва афзалиятҳо: Муайян кардани ҳадафҳои кӯтоҳмуддат ва дарозмуддат, ки ширкат мехоҳад ба он ноил шавад.
  4. Интихоби стратегия: Таҳияи нақшаи стратегӣ дар асоси таҳлилҳои дар боло овардашуда, ки муайян мекунад, ки ширкат чӣ гуна захираҳои худро барои ноил шудан ба ҳадафҳои худ истифода мебарад.
  5. Амалиёт ва назорат: Татбиқи стратегия ва мониторинг ва мутобиқсозии доимии он мутобиқи тағйирот дар муҳити беруна ва шароити дохилии ширкат.

Стратегияи самарабахши тиҷорат бояд чандир бошад ва қодир ба шароити тағйирёбандаи бозор мутобиқ шавад ва ба ширкат бартарии рақобатӣ ва рушди устуворро таъмин кунад.

Стратегияи тиҷорат. Намудҳои банақшагирӣ.

Якчанд намуди банақшагирии стратегияи тиҷорат вуҷуд дорад, ки хар кадоми онхо хусусиятхои ба худ хос доранд ва вобаста ба максадхои мушаххаси ширкат ва шароити фаъолияти он истифода мешаванд.

1. Банақшагирии стратегӣ.

Банақшагирии стратегӣ раванди таҳияи стратегияи дарозмуддатест, ки роҳи амали ширкатро барои ноил шудан ба рисолату ҳадафҳои худ муайян мекунад. Ин намуди банақшагирӣ маъмулан аз се то панҷ солро дар бар мегирад ва ҳамчун асос барои таҳияи нақшаҳои тактикӣ ва амалиётӣ хизмат мекунад.

Стратегияи тиҷорат. Инҳоянд марҳилаҳои асосии банақшагирии стратегӣ:

  • Таҳлили вазъи кунунӣ: Дар ин марҳила, арзёбии омилҳои беруна ва дохилӣ, ки ба фаъолияти ширкат таъсир мерасонанд, сурат мегирад. Таҳлили берунӣ омӯзиши муҳити бозор, рақибон, қонунгузорӣ ва дигар омилҳои беруниро дар бар мегирад, дар ҳоле ки таҳлили дохилӣ ҷиҳатҳои қавӣ ва заъфи ширкат, захираҳо ва имкониятҳои онро арзёбӣ мекунад.
  • Муайян кардани миссия, арзишҳо ва ҳадафҳои ширкат: Дар асоси таҳлили вазъи кунунӣ, рисолати ширкат (мақсади асосии он), арзишҳо (принсипҳое, ки ба он риоя мекунанд) ва ҳадафҳои дарозмуддат, ки барои расидан ба он кӯшиш мекунанд, таҳия карда мешаванд.
  • Стратегияи таҳия: Дар асоси миссия, арзишҳо ва ҳадафҳои ширкат стратегияе таҳия карда мешавад, ки самтҳои асосии фаъолияти ширкат ва усулҳои ноил шудан ба онҳоро муайян мекунад. Ин метавонад муайян кардани бозорҳои калидӣ, сегментҳои аудитория, хатҳои маҳсулот ё хидмат ва интихоби шарикони стратегӣ ва усулҳои афзоишро дар бар гирад.
  • Тартиб додани чорабиниҳо ва нақшаҳои чорабиниҳо: Дар асоси стратегия чорабиниҳои мушаххас ва нақшаҳои чорабиниҳои зарурӣ барои татбиқи он тартиб дода мешаванд. Ин тартиб додани нақшаҳои тактикӣ ва амалиётӣ, инчунин тақсим кардани захираҳо ва таъини масъулиятро дар бар мегирад.
  • Мониторинг ва арзёбӣ: Баъди ба амал баровардани стратегия ба ичрои он мунтазам назорат кардан ва самарабахшии онро бахо додан лозим аст. Агар зарур бошад, стратегияро мувофиқи тағйирот дар муҳити беруна ё шароити дохилии ширкат ислоҳ кунед.

Банақшагирии стратегӣ дар он нақши калидӣ мебозад идоракунии тиҷорат, кӯмак ба ширкат мутобиқ шудан ба шароити тағйирёбандаи бозор ва ноил шудан ба ҳадафҳои дарозмуддати худ.

2. Стратегияи тиҷорат. Банақшагирии тактикӣ.

Банақшагирии тактикӣ ин раванди таҳияи амалҳо ва барномаҳое мебошад, ки ба қадамҳои мушаххас барои ноил шудан ба ҳадафҳои стратегии ширкат нигаронида шудаанд. Баръакси банақшагирии стратегӣ, ки ба дарозмуддат тамаркуз мекунад, банақшагирии тактикӣ ба ҳадафҳои кӯтоҳмуддат ва ҳадафҳои амалиётӣ тамаркуз мекунад.

Банақшагирии тактикӣ ҳадафҳои стратегии ширкатро муайян намуда, роҳҳо ва воситаҳои ноил шудан ба онҳоро муайян мекунад. Он самтҳои умумии фаъолиятро, ки дар сатҳи стратегия муайян шудаанд, ба қадамҳо ва барномаҳои мушаххас табдил медиҳад. Дар раванди банаќшагирии тактикї захирањои зарурї (молиявї, инсонї, ваќт ва ѓайра) муайян гардида, масъулияти истифодаи онњо таќсим карда мешавад. Ин тақсимоти буҷетҳо, таъини иҷрокунандагон ва муқаррар кардани мӯҳлатҳои иҷрои вазифаҳоро дар бар мегирад.

Банақшагирии тактикӣ инчунин ташкили системаи назорат ва назорати иҷрои нақшаҳоро дар бар мегирад. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки дуршавӣ аз нишондиҳандаҳои пешбинишуда сари вақт муайян карда, амалҳоро мувофиқи шароити тағйирёбанда танзим кунед. Дар ҷараёни татбиқи нақшаҳои тактикӣ метавонад дар муҳити беруна ё шароити дохилии ширкат тағйирот ба амал ояд, ки ислоҳотро ба стратегия ва тактика талаб мекунад. Ҳамин тариқ, банақшагирии тактикӣ бояд чандир бошад ва ба шароитҳои нав мутобиқ шавад.

3. Банақшагирии амалиётӣ.

Банақшагирии амалиёт ин раванди таҳияи фаъолиятҳо ва захираҳои мушаххасест, ки барои иҷрои нақшаҳои тактикӣ ва ноил шудан ба ҳадафҳои стратегии ширкат дар доираи амалиёти худ дар муддати кӯтоҳ, одатан аз якчанд моҳ то як сол заруранд. Он ба ҷанбаҳои ташкилӣ ва идоракунӣ, ки барои фаъолияти самараноки тиҷорат заруранд, тамаркуз мекунад.

Стратегияи тиҷорат. Инҳоянд ҷанбаҳои асосии банақшагирии амалиётӣ:

  • Захираҳо ва равандҳо: Банақшагирии амалиётӣ муайян мекунад, ки барои иҷрои нақшаҳои тактикӣ ва ноил шудан ба ҳадафҳои стратегӣ чӣ гуна захираҳо (инсонӣ, молиявӣ, моддӣ ва ғ.) ва равандҳо (истеҳсолот, маркетинг, таъминот ва ғ.) заруранд.
  • Буҷетсозӣ: Дар ин марҳила, амалиётӣ буҷет, ки харочот ва даромади корхонаро дар муддати кутох муайян мекунад. Буҷет ба шумо имкон медиҳад, ки хароҷотро назорат кунед ва устувории молиявии ширкатро таъмин кунед.
  • Идоракунии хавфҳо: Банақшагирии амалиётӣ муайян ва таҳлили хатарҳоеро дар бар мегирад, ки дар ҷараёни амалиёти ширкат ба вуҷуд меоянд ва таҳияи стратегияҳо барои идоракунии онҳо.
  • Сохтори ташкилӣ ва алока: Банақшагирии амалиёт сохтори ташкилии ширкат, нақшҳо ва масъулиятҳои кормандон ва системаҳои иртиботӣ ва ҳисоботдиҳии ширкатро муайян мекунад.
  • Мониторинг ва назорат: Дар рафти баплангирии оперативй системахои назорат ва назорат барпо карда мешаванд, ки имкон медиханд ичрои планхо назорат карда, дуршавй аз нишондихандахои планй муайян карда шаванд. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки амалҳоро сари вақт ислоҳ кунед ва фаъолияти самараноки тиҷорати худро таъмин кунед.

Банақшагирии амалиёт дар идоракунии тиҷорат нақши муҳим дорад, ки истифодаи самараноки захираҳо ва равандҳои ширкатро барои ноил шудан ба ҳадафҳои стратегӣ ва таъмини муваффақияти он дар бозор таъмин мекунад.

4. Банақшагирии мутобиқшавӣ.

Банақшагирии мутобиқшавӣ ин равиш ба идоракунӣ мебошад, ки чандирӣ ва қобилияти вокуниши зуд ба тағйирот дар муҳити беруна ва шароити дохилии ширкатро дар назар дорад. Баръакси нақшаҳои расмии анъанавӣ, банақшагирии мутобиқшавӣ зарурати пайваста навсозӣ ва мутобиқ кардани стратегияҳо ва тактикаро дар посух ба шароитҳои нав ва талаботи бозор эътироф мекунад.

Банақшагирии мутобиқшавӣ омодагии тағир додани нақшаҳо ва стратегияҳоро дар посух ба иттилооти нав, талаботи бозор ё омилҳои дохилии ширкат дар бар мегирад. Ширкат бояд қодир бошад, ки ба тағйироти муҳити зист зуд вокуниш нишон диҳад, имкониятҳо ва таҳдидҳои навро муайян кунад ва стратегия ва тактикаро мувофиқи онҳо мутобиқ созад.

Банақшагирии мутобиқшавӣ иштироки васеи кормандони ширкатро дар қабули қарорҳо ва раванди таҳияи стратегияро дар бар мегирад, ки имкон медиҳад, ки зеҳнии дастаҷамъона ва таҷрибаи дастаҷамъона қабул карда шаванд. Қисми муҳими банақшагирии мутобиқшавӣ системаи мониторинги доимӣ ва арзёбии натиҷаҳо мебошад, ки ба шумо имкон медиҳад, ки дуршавӣ аз нақшаҳоро зуд муайян кунед ва стратегияҳоро мувофиқи шароити нав танзим кунед.

Банақшагирии мутобиқшавӣ дар муҳити зудтағйирёбандаи тиҷорат, ки дар он ширкатҳо бояд ба рӯйдодҳои ғайричашмдошт омода шаванд ва барои таъмини муваффақияти онҳо дар бозор зуд ба шароити нав мутобиқ шаванд, аҳамияти бештар пайдо мекунад.

5. Стратегияи тиҷорат. Банақшагирии бӯҳрон.

Банақшагирии бӯҳронӣ раванди таҳияи стратегияҳо ва фаъолиятҳое мебошад, ки ба пешгирӣ ва идоракунии ҳолатҳои бӯҳронӣ, инчунин ба ҳадди ақал расонидани оқибатҳои манфии онҳо барои ширкат нигаронида шудаанд. Ин намуди банақшагирӣ махсусан барои таъмини омодагии тиҷорат ба таҳдидҳо ва хатарҳои эҳтимолӣ, аз қабили офатҳои табиӣ, садамаҳои технологӣ, бӯҳронҳои иқтисодӣ, мушкилоти ҳуқуқӣ, бӯҳрони эътибор ва ғайра муҳим аст.

Инҳоянд ҷанбаҳои асосии банақшагирии бӯҳрон:

  • Муайян кардани хатарҳо ва хатарҳои эҳтимолӣ: Банақшагирии бӯҳрон бо таҳлили таҳдидҳо ва хатарҳои эҳтимолӣ, ки метавонанд ба тиҷорати ширкат таъсир расонанд, оғоз меёбад. Ин метавонад таҳлили муҳити беруна, равандҳои дохилӣ, қонунгузорӣ ва дигар омилҳоеро дар бар гирад, ки метавонанд вазъияти бӯҳрониро ба вуҷуд оранд.
  • Таҳияи стратегияҳои пешгирии бӯҳрон: Дар асоси таҳдидҳо ва хатарҳои муайяншуда барои пешгирии ҳолатҳои бӯҳронӣ стратегия ва чораҳо таҳия карда мешаванд. Ин метавонад татбиқи системаи огоҳкунии бармаҳал, омӯзиши кормандон, беҳбуди инфрасохтор ва ғайраро дар бар гирад.
  • Банақшагирии вокуниш ба бӯҳрон: Банақшагирии бӯҳронӣ қадамҳо ва расмиёти мушаххасеро, ки бояд дар ҳолати бӯҳрон андешида шаванд, муайян мекунад. Ин метавонад таҳияи дастурҳои дақиқ, муайян кардани шахсони масъул ва гурӯҳҳои идоракунии бӯҳронҳо ва барқарор кардани робита бо субъектҳои беруна (масалан, муассисаҳои давлатӣ, ВАО ва ғайра) дар бар гирад.
  • Санҷиш ва омӯзиш: Банақшагирии бӯҳрон санҷиш ва омӯзиши кормандонро барои татбиқи нақшаҳои бӯҳронӣ дар бар мегирад. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки самаранокии нақшаҳо ва омодагии кормандонро барои зуд ва мувофиқ ба таҳдидҳои имконпазир тафтиш кунед.
  • Таҳлил ва навсозӣ: Банақшагирии бӯҳронӣ як раванди динамикӣ мебошад, ки баррасии мунтазам ва навсозии стратегияҳо ва фаъолиятҳоро дар посух ба шароит ва таҳдидҳои тағйирёбанда талаб мекунад.

Банақшагирии бӯҳронӣ ба ширкатҳо дар коҳиш додани хатарҳо ва оқибатҳои манфии ҳолатҳои бӯҳронӣ кӯмак мекунад, ки онҳо ба таври муассир муҳофизат карда шаванд ва ба мушкилоти гуногун омода бошанд.

Мисол. Стратегияи тиҷорат.

Биёед мисоли стратегияи тиҷоратиро барои як ширкати афсонавӣ, ки ба истеҳсол ва фурӯши ғизои органикӣ машғул аст, бубинем:

  1. Вазифа: Ҳадафи мо таъмин намудани мизоҷон бо маҳсулоти ғизоии органикии босифат, ки тарзи ҳаёти солимро тарғиб мекунад ва муҳити зистро ҳифз мекунад.

  2. Стратегияи тиҷорат. Арзишҳо:

    • Сифат: Мо ба истеҳсолот ӯҳдадор ҳастем махсулоти аълосифат, бе истифодаи моддахои химиявй ва иловахои зарарнок.
    • Устуворӣ: Мо усулҳои устувори истеҳсолиро қадр мекунем ва дастгирӣ мекунем, ки таъсири манфии муҳити зистро коҳиш медиҳанд.
    • Навоварӣ: Мо пайваста роҳҳои нави такмил додани маҳсулот ва равандҳои истеҳсолиро меҷӯем.

  3. Ҳадафҳои стратегӣ:

    • Васеъ кардани диапазон: Маҳсулоти нави органикиро таҳия кунед, ки ба ниёзҳои муштариёни мо ҷавобгӯ бошанд.
    • Рушди бозор: Баланд бардоштани ҳиссаи бозор тавассути васеъ кардани сегментҳои бозор ва ворид шудан ба бозорҳои нави минтақавӣ.
    • Баланд бардоштани самаранокии амалиёт: Кам кардани хароҷот истехсолот ва оптимизатсияи логистика бе паст кардани сифати махсулот.

  4. Стратегияи тиҷорат:

    • Диверсификатсияи маҳсулот: Таҳияи хатҳои нави маҳсулоти органикӣ, аз қабили газакҳои органикӣ, нӯшокиҳо, маҳсулоти консервшуда ва ғайра барои васеъ кардани доираи васеъ ва ҷалби муштариёни нав.
    • Рушди фурӯши онлайн: Баланд бардоштани ҳиссаи фурӯш тавассути каналҳои онлайн тавассути маркетинги муассири интернет ва рушди тиҷорати худ мағозаи онлайн.
    • Шарикии фермерҳо: Барои таъмини дастрасии доимӣ ба ашёи хоми органикӣ бо кишоварзони органикӣ шарикии дарозмуддат барқарор кунед.

  5. Мониторинг ва назорат:

    • Таҳлили мунтазами вазъи бозор ва муҳити рақобат.
    • Арзёбии иҷрои ҳадафҳои стратегӣ ва нақшаҳои амал.
    • Вокуниши зуд ба тағйирот дар омилҳои беруна ва тамоюлҳои бозор.

Ин мисоли стратегияи тиҷоратӣ барои ғизои органикӣ нишон медиҳад ҷузъҳои асосӣ ва қадамҳоичораҳое, ки ширкат метавонад барои ноил шудан ба ҳадафҳои худ ва қонеъ кардани ниёзҳои муштариёнаш андешида шавад.

САВОЛҲОИ ЗИЁД ТАКРОРМЕШУДА. Стратегияи тиҷорат.

  1. Стратегияи тиҷорат чист ва чаро он лозим аст?

    • Савол ин аст, ки стратегияи тиҷорат чист ва чаро он барои ширкат муҳим аст.

  2. Стратегияи самараноки тиҷоратро чӣ гуна бояд таҳия кард?

    • Дархост барои маслиҳат ва роҳнамо оид ба таҳияи стратегия барои ноил шудан ба ҳадафҳои ширкат.

  3. Стратегияи тиҷорат. Бартарии рақобатпазирии ширкатро чӣ гуна бояд муайян кард?

    • Савол дар бораи усулҳои муайян кардани бартариҳои беназири ширкат дар бозор.

  4. Стратегияи тиҷоратро ба шароити тағйирёбандаи бозор чӣ гуна мутобиқ кардан мумкин аст?

    • Маълумотро дар бораи чӣ гуна нигоҳ доштани чандир ва мутобиқ кардани стратегия дар муҳити тағйирёбандаи тиҷорат дархост кунед.

  5. Стратегияи тиҷорат. Чӣ тавр самаранокиро чен кардан мумкин аст?

    • Савол дар бораи усулҳои арзёбии муваффақияти стратегия ва таъсири он ба нишондиҳандаҳои молиявии ширкат аст.
  6. Кадом намуди стратегияҳо мавҷуданд ва чӣ гуна ман барои ширкати худ стратегияи дурустро интихоб мекунам?
    • Дар бораи намудҳои гуногуни стратегияҳо ва маслиҳатҳо оид ба интихоби варианти мувофиқтарин барои як ширкати мушаххас дархост кунед.

  7. Барои бомуваффақият татбиқи стратегияи тиҷорати худ шумо бояд чӣ гуна қадамҳоро гузоред?

    • Савол дар бораи қадамҳо ва амалҳои мушаххасе, ки барои татбиқи нақшаи стратегии ширкат заруранд.

  8. Стратегияи тиҷорат. Чӣ тавр эҷод ва нигоҳ доштани бартарии рақобат дар тӯли дарозмуддат?

    • Дархост барои стратегияҳо ва усулҳо барои эҷод ва нигоҳ доштани бартарии рақобат дар бозор.

  9. Кадом хатарҳо бо татбиқи стратегияи тиҷорат алоқаманданд ва чӣ гуна онҳоро коҳиш додан мумкин аст?

    • Масъалаи муайян ва идоракунии хавфҳое, ки бо татбиқи нақшаи стратегии ширкат алоқаманданд.

  10. Чӣ тавр бояд рақибони худро арзёбӣ кунед ва ин маълумотро барои таҳияи стратегия истифода баред?

    • Барои таҳлили рақибон ва истифодаи ин маълумот барои таҳияи стратегияи муассир маслиҳат пурсед.

Матбааи »АЗБУКА«