Дӯкони Amazon яке аз бузургтарин платформаҳои чаканаи онлайн мебошад, ки доираи васеи маҳсулот ва хидматҳоро пешкаш мекунад.
Барои сохтан ва такмил додани платформаи тиҷорати электронии шумо вақт ва саъю кӯшиши зиёд сарф мешавад, аммо ба ин ҷо равона кардани тамоми диққати фурӯши шумо хато мебуд.
Одамон бозорҳои онлайнро ҳама вақт ҳамчун макони харид истифода мебаранд ва дар баъзе платформаҳо ба монанди Амазонка, фурӯши дубора иҷозат дода мешавад, яъне дигарон метавонанд бидуни шумо аз маҳсулоти шумо фоида гиранд.
Ин метавонад ба симои бренди шумо зарар расонад, зеро онҳо барои тавсифи маҳсулот масъул хоҳанд буд, на шумо. Барои ҳамон каналхои фуруши махсулотро гуногун кардан лозим аст .
Бале, шумо ҳангоми ҳар як харид зиёни ночизе хоҳед дошт, аммо дар навбати худ шумо як пойгоҳи муштарии васеътар, бартариҳои хусусиятҳои паси охирин ва қобилияти истифода бурдани муваффақияти худро дар каналҳо ба монанди Amazon хоҳед дошт. афзоиши фурӯш дар вебсайти худ.
Хусусиятҳои Amazon Webstore. Мағозаи Amazon.
Амазонка як нерӯгоҳ аст. Он дорои 2,6 миллиард тамошобин аст ва платформаи бештар истифодашаванда дар Иёлоти Муттаҳида аст ва ин пойгоҳи муштариён на танҳо ба худи Амазонка фоида меорад. Аз 353 миллион фурӯши платформа дар як сол, танҳо тақрибан 12 миллиони он аз худи Amazon мебошанд.
Дар робита ба категорияҳо, шумо дар фурӯши либос, асбобҳо ва ашёи рӯзгор ва категорияҳои хона ва ошхона барори беҳтарин хоҳед дошт. Маҳсулоти хонагӣ ва ошхона бузургтарин фурӯшандагони Amazon мебошанд ва на танҳо онҳо бештар фурӯшро мебинанд, балки 60% аз 10 фурӯшандаи беҳтарин низ ба ин категория тамаркуз мекунанд.
Харидорон тақрибан ду маротиба зиёдтар ба таҳқиқи маҳсулоти худ дар Амазонка шурӯъ мекунанд , назар ба Google , аз ин рӯ, гарчанде ки натиҷаҳои Google муҳиманд, кор кардан танҳо (агар на бештар) муҳим аст маҳсулот дар саҳифаи аввал Амазонки.
Барои ноил шудан ба чунин мавқеи баланд дар Амазонка, ба шумо лозим меояд, ки вақт ва кӯшиши зиёдеро барои оптимизатсияи листинги Amazon, беҳтар кардани баррасиҳо, афзоиши фурӯш ва албатта, такмил додани маъракаи Amazon PPC-и худ сарф кунед.
Маслиҳати бонус: Барои Amazon FBA сабти ном кунед, зеро маҳсулоти FBA одатан дар ҳама натиҷаи ҷустуҷӯи Амазонка ҷои баландтар мегиранд.
1. Дӯкони онлайни Amazon-и худро таъсис диҳед.
Аввалин чизе, ки ба шумо лозим аст, таъсис додани мағозаи онлайни Amazon-и худ аст. Одатан, ин метавонад дар чор қадами зерин анҷом дода шавад:
- Офаридани ҳисоб
- Маҳсулотро зеркашӣ кунед
- лоиҳа Мағозаи онлайн
- Маркетинг дар мағозаи онлайн
2. Чӣ тавр пешбурди мағозаи онлайни Amazon
Ҳоло, ки ҳисоби Amazon-и шумо фаъол аст, вақти он расидааст, ки онро такмил ва таблиғ кунед. Оптимизатсияи рӯйхати Amazon-и шумо барои муваффақият ва афзоиши фурӯш муҳим аст, хусусан агар шумо воситаҳои маркетинги PPC-и онҳоро истифода баред.
Пеш аз он ки мо ба тафсилот ворид шавем, биёед аввал бубинем, ки чӣ гуна таблиғҳои шуморо ба одамон дидан мумкин аст.
Азбаски аксари корбарони Амазонка дар саҳифаи аввали натиҷаҳо мемонанд ва шумораи ками онҳо ба саҳифаи дигар мегузаранд (танҳо 30% ба саҳифаи дуюм мераванд), муҳим аст, ки рӯйхатҳои Amazon-и шумо ҷалб ва намоён шаванд.
Бо ин ҳама рақобати шадид дар бозор ва маҷмӯи гуногуни омилҳо барои рейтинги листинги Amazon, шумо бояд боварӣ ҳосил кунед, ки маҳсулоти шумо ҳам дар дохил ва ҳам берун аз вебсайти Amazon намоёнанд.
3. Трафикро ба таблиғоти худ ҳам берунӣ ва ҳам дар дохили он ҷалб кунед
Вақте ки шумо мехоҳед рӯйхати Amazon-и худро таблиғ кунед, ду категорияи асосӣ мавҷуданд, ки шумо метавонед онҳоро бубинед. Пешбурди беруна ва дохилӣ. Мағозаи Amazon.
Amazon-и худро таблиғ кунед берун аз ширкат, барои интиқоли трафик ба рӯйхати маҳсулоти шумо бо истифода аз каналҳои берунаи Amazon. Ҳанӯз ҳам бисёре аз муштариёни эҳтимолӣ ҳастанд, ки мехоҳанд харанд, аммо на дар вебсайти Amazon. Шумо метавонед онҳоро ба рӯйхати худ ҷалб кунед Amazon ва афзоиши фурӯш. Чӣ хел?
ВАО иҷтимоӣ
Аз имкониятҳо истифода баред шабакаҳои иҷтимоӣ ва рӯйхати маҳсулоти худро ба аудиторияи васеъ пайваст кунед. Паҳн шудан маълумот ва истинод ба рӯйхатҳои ВАО иҷтимоии шумо ва, дар навбати худ, ба рӯйхатҳо дар Amazon.
Пайвандҳои бозгашт
Аз истинодҳои бозгашт истифода баред. Блогҳои босифати худро нашр кунед ва трафикро ба рӯйхатҳои худ бо истинодҳои дар мақолаҳои шумо дохилшуда кашед. Google боти мундариҷаи баландсифат ва арзишмандро дӯст медорад. Агар шумо дар Google рейтинги баланд дошта бошед, шумо метавонед трафики ҷиддиро ба рӯйхати Amazon-и худ ройгон кашед.
SEO. Мағозаи Amazon.
Дар асл, тамоми ин мақола дар бораи таъсис ва оптимизатсияи рӯйхати Amazon-и шумост. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо усулҳои стандартии оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯиро истифода мебаред ва фаҳмед, ки саҳифаҳои натиҷаҳои ҷустуҷӯи Google чӣ гуна кор мекунанд. Калидвожаҳоеро, ки харидорони мавриди ҳадафи шумо бештар дар Google ҷустуҷӯ мекунанд, пайдо кунед ва онҳоро дар унвон, тавсиф, нуктаҳои тир ва ғайра дохил кунед. Бештар дар ин бора дар зер.
Ногузир, шумо бояд алгоритми Amazon-ро фаҳмед, то трафик ва намоёнро идора кунед дар дохили ширкат.
Инҳо баъзе тағиротҳои рейтингӣ мебошанд, ки барои ба даст овардани натиҷаҳо мушоҳида шудаанд, аммо аз ҷониби Amazon расман ҳуҷҷатгузорӣ нашудаанд.
Иҷрои Amazon (FBA). Мағозаи Amazon.
Тавре ки қаблан дар бахши маслиҳатҳои бонусӣ зикр шуда буд, истифода бурдани Fulfillment by Amazon (FBA) баррасӣ кунед. Ин хеле равшан аст, ки ашёҳои FBA нисбат ба ашёҳои иҷрокардаи тоҷир баландтар арзёбӣ мешаванд. Аммо, на ҳамеша, зеро баъзан рейтингҳо метавонанд баробар бошанд, аммо ба ҳар ҳол FBA ба шумо дар сенарияи бадтарин рақобати баробар медиҳад.
Номи брендро истифода баред
Номҳои бренд дар якҷоягӣ бо калимаҳои калидӣ як комбинатсияи махсусан қавӣ мебошанд ва метавонанд рейтинги органикии шуморо дар натиҷаҳои ҷустуҷӯи Amazon баланд бардоранд.
номи фурӯшанда. Мағозаи Amazon.
Номи фурӯшанда ба таври муассир ҳамчун номи бренд кор мекунад. Вақте ки бо калимаҳои калидӣ якҷоя карда мешаванд, он ба назар мерасад, ки рейтингҳоро беҳтар мекунад.
Тасвирҳои баландсифат
Ногуфта намонад, ки тасвир дар иҷрои фурӯш нақши муҳим мебозад. Мисли ҳама дигар муҳаррикҳои ҷустуҷӯ ё платформаҳои листинг маҳсулот, аксҳои баландсифат омили муҳими рейтинги маҳсулот мебошанд.
Сурати равшан ва миқёспазир маънои табдили бештарро дорад ва дар навбати худ, табдили бештар ба рейтингҳои баландтар оварда мерасонад. Оддӣ карда гӯем, харидорон мехоҳанд возеҳ бубинанд, ки онҳо чӣ мехаранд ва системаи ҷустуҷӯӣ инро мефаҳмад.
4. Гузаронидани таҳлили рақибон. Мағозаи Amazon.
Хаммусобикахо барои тартиб додани руйхатхои худ аллакай бисьёр фикру зикр ва саъю кушиш кардаанд ва онхо манбаи хуби омузиш мебошанд.
Саволҳо ва ҷавобҳо и тафсирњои муштариён
Онҳоро тамошо кунед баррасиҳои муштариён ва бахшҳо масъалањои и ҷавобҳо, то бифаҳмед, ки мизоҷони шумо чӣ меҷӯянд ва чӣ онҳоро ташвиш медиҳад. Бубинед, ки рақибони шумо дар кадом категорияҳо хуб кор мекунанд ва дар маҷмӯъ пешрафти онҳоро мушоҳида кунед. Муштариён одатан ҳангоми пешниҳоди фикру мулоҳизаҳо хеле омодаанд ва ин як имконияти хубест барои шумо барои муайян кардани мушкилоти аслӣ. Гирифтани натиҷаҳои ҷамъбастӣ аз баррасиҳо муштариён ва саволҳо метавонанд ба шумо имконияти пайдо кардани ғояҳои нави тиҷорат ва қабули қарорҳои стратегӣ барои беҳтар кардани маҳсулотро фароҳам оранд.
Ҳангоми тамом шудани онҳо эҳтиёт шавед. Мағозаи Amazon.
Агар шумо рақибе дошта бошед, ки маҳсулоти шабеҳро мефурӯшад, вақте ки захираи шумо тамом мешавад, шумо имкон доред ё нархҳои худро паст кунед ё таблиғи пулакии худро зиёд кунед. Масалан, шумо метавонед пешниҳод кунед Шартномаи барқ барои махсулоте, ки дар анбор доред. Ин муштариёни рақибони шуморо аз зери онҳо берун мекунад.
Ба муаррифии маҳсулоти онҳо диққат диҳед
Шумо метавонед аслан бубинед, ки рақиби шумо чӣ гуна рафтор мекунад нуқтаи назар мураттабсозии мундариҷа. Санҷед, ки онҳо чанд маротиба мундариҷаи маҳсулот, тасвирҳо ё чизи дигарро нав мекунанд. Шояд онҳо дар нусхабардории рӯйхати маҳсулот беҳтар бошанд ё шояд коршиносонро барои иҷрои кор киро кунанд? Оё онҳо таблиғоти мавсимӣ доранд (Мавлуди Исо, Пасха, Ҳеллоуин)? Шояд онҳо аз рекламаи зиёд истифода мекунанд ё тахфифҳои зиёд мекунанд? Онҳо чанд вақт нархи худро иваз мекунанд?
5. Нархи дуруст
Нархҳои Amazon Store Amazon.
Ҳуқуқи нархгузорӣ як қисми ҷудонашавандаи тамоми тиҷорати шумост ва он дар Амазонка низ муҳим аст. Аммо, шумо наметавонед ду нархро барои як маҳсулот дошта бошед. Сабаб дар он аст, ки Amazon он чизеро истифода мебарад, ки банди паритети нархҳо номида мешавад. Хулоса, нархи маҳсулот дар Amazon наметавонад аз нархи вебсайти шумо баландтар бошад.
Инчунин асбобҳои зиёде мавҷуданд, ки шумо метавонед барои гирифтани рӯйхати худ ба болои "қуттии харид" истифода баред. Яке аз чунин хусусиятҳо хусусияти "зан кардани нархи пасттарини Amazon" мебошад, ки маҳсулоти шуморо аз нархи пешниҳодкардаи Amazon каме пасттар хоҳад кард.
Фурӯшандагон ва мутахассисони фурӯш низ метавонанд бо роҳҳои гуногун тахфиф пешниҳод кунанд:
- Пешниҳоди Lightning зуд
- Тахфифҳои нархҳо
- Беҳтарин пешниҳодҳо
- купонҳо
- Якто харид кунед, як пешниҳоди ройгон гиред
6. Тавсифи беҳтаршудаи маҳсулот. Мағозаи Amazon.
Ба шумо лозим меояд, ки тавсифи маҳсулоти худро такмил диҳед ва ба худи саҳифаҳо диққат диҳед. Бахши саволу ҷавоб пур аз муштариёнест, ки саволҳое медиҳанд, ки мехоҳанд дар бораи маҳсулот донанд. Бисёр вақт муштариёни дигар ҷавоб медиҳанд ва аксар вақт ҷавоб бефоида аст: "Ман намедонам."
Дар канали худ фаъол бошед, ин саволҳоро пурсед ва ҷавобҳои воқеии муфид пешниҳод кунед, ки муштариён барои муайян кардани он ки оё маҳсулоти шумо ба онҳо мувофиқ аст ё на.
Шумо инчунин мехоҳед:
- Унвони худро такмил диҳед, то тавсифӣ ва мавсимӣ бошад.
- Тавсифи Bullet Point, то муштариён дар бораи хусусиятҳо ва манфиатҳои он зуд маълумот гиранд.
- Суратҳои касбӣ, то харидорон равшан бубинанд, ки маҳсулот чӣ гуна аст ва чӣ қадар калон аст.
- Тавсифи ҷолиб, маҳсулоти худро амиқтар фурӯшед, то муштариён дақиқ донанд, ки он чӣ аст, он чӣ кор мекунад ва барои чӣ онҳо ба он ниёз доранд. Аз усулҳои копирайтинг истифода баред, то одамонро ба харидани худ ҷалб кунед.
7. Илова баррасиҳо
Шумо наметавонед бо пешниҳоди тахфиф тибқи қоидаҳои нави Amazon баррасиро ба даст оред, аммо шумо бешубҳа метавонед онро дархост кунед. Мағозаи Amazon.
Баррасиҳои нав маҳсулот инчунин тавассути Амазонка дастрасанд, то харидоронро барои дидан ва сохтани саҳифаҳои маҳсулоти шумо ташвиқ кунанд. Азбаски аксари муштариён ба баррасиҳои онлайн эътимод доранд, ҳамон тавре ки онҳо ба тавсияҳои оила ё дӯстон эътимод доранд, ин як ҷанбаи муҳими маркетинг аст, ки онро нодида гирифтан мумкин нест.
Дар айни замон, баррасиҳо дар Amazon омили асосии рейтинги маҳсулот дар натиҷаҳои ҷустуҷӯ мебошанд. Ин аст, ки чаро эҷоди баррасиҳои нави Amazon ё такмил додани баррасиҳои мавҷуда вазифаи аввалиндараҷаи аксари фурӯшандагон аст, агар на ҳама, ки дарк мекунанд, ки алгоритми Amazon дар асл чӣ гуна кор мекунад.
Амазонка нисбат ба схемаҳои баррасиҳои қалбакӣ хеле сахт аст, ки дар он одамон бар ивази пул баррасиҳо (мусбат ё манфӣ барои рақибон) мегузоранд.
Самаранокии хароҷот - Маънӣ, ҷузъҳо, таҳлил ва қадамҳо
Рекламаи таблиғотии маҳсулот. Мағозаи Amazon.
Шумо мехоҳед, ки Amazon Enhanced Brand Content -ро истифода баред, то фурӯшро ҳангоми рӯйхати маҳсулоти нав афзоиш диҳед. Он фурӯш ё баррасиҳоеро надорад, ки муштариён дидан мехоҳанд (масалан, аксарият маҳсулотеро харидорӣ намекунанд, агар он аз се ситора камтар бошад). Ба ҷои ин, шумо бояд одамонро бо паёмҳои сарпарастӣ тавассути таблиғ барои маҳсулоти сарпарастии Амазонка, тавсифи аълои маҳсулот, аксҳои олӣ ва идеалӣ як навъ тахфиф ҷалб кунед.
Шумо метавонед бо истифода аз алгоритмҳои ҷустуҷӯии Amazon оғоз кунед, то рӯйхати калидҳои калидиро барои шумо эҷод кунед. Бубинед, ки кадоме аз онҳо дар тӯли чанд ҳафта беҳтарин кор мекунанд ва сипас аз маъракаи оммавӣ, ки қаблан истифода мекардед, ба маъракаи дастӣ ва ҳадафноктар гузаред. Натиҷаҳои худро назорат кунед ва кӯшишҳои худро барои баланд бардоштани фурӯш ва сохтани профили Amazon-и худ идома диҳед.
Дар хулоса
Дар ин марҳила, Amazon ягона платформаи бузургтарин барои фурӯши маҳсулоти шумо дар сайёраи замин аст. Бо пайдо шудани пешгӯиҳои мусбӣ, ин бешубҳа ҷои фурӯши маҳсулоти хӯрокворӣ дар интернет аст.
Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳарчи бештарро ҷалб мекунед трафик аз муҳаррикҳои ҷустуҷӯ (Google) то рӯйхати маҳсулоти Amazon, ниёзҳо ва мушкилоти худро муайян кунед мизоҷон, душманони худро (яъне рақибонро) хуб донед ва бо дӯстӣ кунед ҷустуҷӯ Amazon мотор рафтор мекунад.
Ёрдамчии шумо дар ширкати таблиғ ва чопи тиҷорӣ "АЗБУКА«
Назари худро бинависед