Рекламаи муқоисавӣ

Рекламаи муқоисавӣ як намуди стратегияи таблиғотӣ мебошад, ки дар он маҳсулот ё хидмат дар муқоиса бо маҳсулот ё хидмати рақиб пешниҳод карда мешавад. Дар ин ҳолат, таблиғкунанда ба бартарии маҳсулот ё хидмати худ дар муқоиса бо рақибон тамаркуз мекунад ва ҳадафи он, ки истеъмолкунандагонро бовар кунонад, ки пешниҳоди онҳо беҳтар аст.

Рекламаи муқоисавӣ метавонад унсурҳои гуногунро дар бар гирад:

1. Муқоисаҳои мустақим: Маҳсулот ё хидматҳо мустақиман аз рӯи хусусиятҳо ё параметрҳои муайян муқоиса карда мешаванд.
2. Муқоисаи графикӣ: Истифодаи графикҳо, ҷадвалҳо, диаграммаҳо барои ба таври визуалӣ нишон додани бартариҳои маҳсулот ё хидмат аз рақибон.
3. Баррасиҳо ва рейтингҳо: Пешниҳоди баррасиҳои мусбӣ, рейтингҳо ё тавсияҳои маҳсулот ё хидматҳо дар муқоиса бо рақибон.
4. Намоиши хусусиятҳо ва манфиатҳо: Таъкид кардани хусусиятҳо ва манфиатҳои мушаххасе, ки маҳсулот ё хидматро нисбат ба рақибони он ҷолибтар мекунанд.
5. Муқоисаи нархҳо: Нишондиҳандаи нархҳои беҳтар ё шароити беҳтари харид дар муқоиса бо рақибон.

Мақсади таблиғоти муқоисавӣ метавонад аз ҷалби таваҷҷӯҳи истеъмолкунандагон ва баланд бардоштани огоҳии бренд то боварибахш кардани истеъмолкунандагон ба бартарии маҳсулот ё хидмати пешниҳодшаванда бошад. Бо вуҷуди ин, истифодаи ин стратегия инчунин метавонад боиси низоъ бо рақибон гардад ва боиси вокунишҳои гуногун дар байни истеъмолкунандагон гардад, бинобар ин ҳангоми истифодаи он муносибати эҳтиёткорона муҳим аст.

Mac vs PC, Pepsi vs Coke - мо дар тӯли солҳо дар ин бора мешунавем. Инҳо намунаҳои рекламаи муқоисавӣ мебошанд.

Ҳамчун як қисми ин маркетинг стратегия шумо маҳсулоти худро бо рақибони худ муқоиса мекунед, то нишон диҳед, ки чаро шумо аз онҳо беҳтаред. Ҳангоми дуруст истифода бурдани таблиғоти муқоисавӣ метавонад барои ҳарду ҷониб бениҳоят муфид бошад. Ин оташи мусбати рақобатро меорад, ки афзоиш меёбад самаранокии онҳо .

Шумо метавонед ҳам дар таблиғоти муқоисавӣ муқоисаи мустақим ва ҳам ғайримустақим кунед, гарчанде ки онҳо набояд манфӣ бошанд.

FTC (Комиссияи Федералии Тиҷорат) масъалаҳои марбут ба таблиғи муқоисавиро ҳал мекунад. Вай ин стратегияи муқоисавиро "ғолиб" барои тиҷорат, таблиғгарон, истеъмолкунандагон ва пахшкунандагон номид. Тибқи иттилои FTC,

«Рекламаи муқоисавӣ, вақте ки ҳақиқӣ аст ва на гумроҳкунанда, ба истеъмолкунандагон маълумоти муҳим медиҳад ва ба онҳо дар қабули қарорҳои оқилонаи харид кӯмак мекунад. Рекламаи муқоисавӣ ба такмили маҳсулот ва навоварӣ мусоидат мекунад ва метавонад боиси паст шудани нархҳо дар бозор гардад."

Истеҳсоли плакатҳо. 200 соли қудрати плакат.

Дар ин паём, мо ба ҷаҳони таблиғоти муқоисавӣ машғул мешавем ва хусусиятҳои асосии он, афзалиятҳо, манфиҳо, маслиҳатҳо ва мисолҳоро мефаҳмем. Пас, бидуни тафсири бештар, биёед ба кушодани ҷаҳони ӯ шурӯъ кунем -

Рекламаи муқоисавӣ чист?

Рекламаи муқоисавӣ як расмиёти таблиғест, ки худоҳо ё хидматҳои шуморо тавассути муқоисаи онҳо бо молҳо ё хидматҳои рақиби худ таблиғ мекунад. Мақсади ин шакли таблиғ нишон додани он аст, ки чаро шумо дар муқоиса бо рақиби худ як варианти беҳтар хоҳед буд.

Таҷрибаҳои муқоисавии таблиғоти воридотӣ аз ҷониби Комиссияи федералии тиҷорат (FTC) дар соли 1972 дастгирӣ карда шуданд. Онхо максад аз он вусъат додани рекламаи таълимй ва иттилоотй буд таҷрибаҳое, ки истеъмолкунандагон метавонанд қарорҳои огоҳона қабул кунанд.

FTC боварӣ дошт, ки ин рақобати мусбӣ дар бозорро барои оптимизатсияи тавлид ва фурӯш ба вуҷуд меорад. Ин тарзи муқоисаи маҳсулот ва хидматҳо метавонад шуморо ё бренди шуморо аз рақибони шумо пайванд ё ҷудо кунад. Бар хилофи ақидаи бартарӣ, паёме, ки шумо бо таблиғи муқоисавӣ мефиристед, набояд манфӣ бошад. Масалан, Bing it On Challenge Bing ва Google-ро ҳамчун ду муҳаррики беҳтарини ҷустуҷӯ номиданд. Ҳадафи Bing ин буд, ки нишон диҳад, ки чаро онҳо метавонанд роҳи беҳтарин бошанд. Тадқиқоти онҳо нишон дод, ки он кор кардааст.

Биёед инро бо мисоли дигари таблиғи "Ман Mac ва ман компютер" бубинем.

Дар замоне, ки Apple бо фурӯшҳои кам рӯбарӯ буд, онҳо маъракаҳои таблиғотии "Get a Mac" -ро оғоз карданд. Ҳамагӣ дар 30 рӯз Apple зиёд кардани фуруш то 200 Mac ва моҳи июли соли 000 Apple гузориш дод, ки 2006 миллион Mac фурӯхтааст. То охири моҳи сентябри соли 1,3 Apple гузориш дод, ки фурӯши фурӯш нисбат ба соли гузашта 2006% афзоиш ёфтааст.

Рекламаи муқоисавӣ имкон медиҳад, ки бренд дар зеҳни муштариёни эҳтимолӣ боқӣ монад ва дар он ҷо дарозтар бимонад. Акнун саволе, ки метавонад шуморо ба ташвиш орад, ин аст, ки оё ин қонунӣ аст, биёед бифаҳмем, ки чӣ -

Оё рекламаи муқоисавӣ қонунӣ аст?

Бале, ин қонунӣ аст; дар акси ҳол хеле брендҳои машҳур онҳо ин корро накарданд. Аммо бисёр брендҳо барои таблиғи муқоисавӣ ба додгоҳ кашида шуданд. Аз ин рӯ, шумо бояд ҳангоми пешбурди маҳсулоти худ бо муқоисаи он бо маҳсулоти рақибон эҳтиёт бошед.
Барои гузаронидани таблиғоти муқоисавии ҳуқуқӣ, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо сарчашмаҳои кофӣ барои нусхабардории он чизе, ки даъво доред, доред. Он набояд манфӣ бошад - гумроҳкунанда ё фиребанда. Гарчанде ки ҳар як минтақа қонунҳои тиҷорати худро дорад, бинобар ин шумо бояд пеш аз он ки ин корро анҷом диҳед, онҳоро тафтиш кунед.
Хулоса, агар шумо бо таблиғи муқоисавӣ корҳои дуруст карда истода бошед, шумо равшан ҳастед. Шумо набояд изҳороти бардурӯғ кунед, балки барои тасдиқи гуфтаҳои шумо далелҳои кофӣ дошта бошед.

Пас акнун шумо медонед, ки ин қонунӣ аст. Биёед бори дигар аҳамияти онро таъкид кунем -

WebP чист?

Чаро рекламаи муқоисавӣ?

Рекламаи муқоисавӣ метавонад барои бисёре аз тиҷоратҳо фоидаовар бошад, дар ҳоле ки он барои бисёриҳо фалокатовар аст. Ин аз он вобаста аст, ки шумо чӣ гуна ба он ноил мешавед.

Бо таблиғи муқоисавӣ, шумо метавонед трафики зиёдеро ба тиҷорати худ кашед. Агар маҳсулоти шумо бартарӣ дошта бошад ва аз ҳар ҷиҳат аз рақиби шумо бартарӣ дошта бошад, таблиғи муқоисавӣ метавонад бренди шуморо ба қуллаҳои стратосфера расонад.

Барои фаҳмидани самаранокии рекламаи муқоисавӣ, вазъиятро баррасӣ кунед. Шумо мехоҳед ноутбук харед, аммо байни ду бренд хеле ошуфтааст. Ҳоло, агар шумо маъракаи таблиғоти муқоисавӣ гузаронед, шумо брендеро интихоб мекунед, ки дар муқоиса ғолиб меояд. Шумо роҳи осони интихоби беҳтарини он чизеро, ки ба шумо лозим аст, доред.

Мизоҷон намехоҳанд ошуфта шаванд ва таблиғоти муқоисавӣ, ки бо далелҳои кофӣ дастгирӣ мешавад, ба онҳо дар интихоби беҳтарин кӯмак мекунад. Вақте ки бо усулҳои дурусти SEO дастгирӣ карда мешавад, таблиғи муқоисавӣ метавонад барои брендҳо мӯъҷизот эҷод кунад. Рекламаи муқоисавӣ
Бо таблиғоти муқоисавӣ ҳам ҷиҳатҳои мусбат ва ҳам манфии муайян мавҷуданд, биёед ба онҳо назар андозем −

Тарафҳо ва манфиатҳо

Инҳоянд баъзе бартариҳои рекламаи муқоисавӣ

1. Беҳтар кардани симои бренд.

Рекламаи муқоисавӣ ба шумо имкон медиҳад, ки аз дигар брендҳо фарқ кунед. Бо ин, шумо метавонед симои бренди худро дар бозор ба таври муассир мустаҳкам кунед. Шумо метавонед камбудиҳои маҳсулоти рақибро ба манфиати худ истифода баред. Боварӣ ҳосил кунед, ки паёмро хуб мерасонед.

2. Диққат тавассути огоҳӣ. Рекламаи муқоисавӣ

Рекламаи муқоисавӣ чизест, ки таваҷҷӯҳи зиёдро ба худ ҷалб мекунад, зеро ҳама мехоҳанд қарори беҳтарин қабул кунанд. Агар шумо дар ин соҳа нав бошед ва худро бо бренди калонтар муқоиса кунед, ин метавонад диққати шуморо ба худ ҷалб кунад. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо маълумоти кофӣ барои нусхабардории он чизе, ки шумо даъво мекунед, доред.

3. Мизоҷони бештар

Ҳадафи ниҳоии ҳама гуна маъракаи маркетингӣ аст зиёд кардани фуруш. Табдилдиҳӣ он чизест, ки ҳар як фурӯшанда барои он мекӯшад. Бо таблиғи дурусти муқоисавӣ, шумо метавонед пойгоҳи муштариёни худро зиёд кунед. Беҳтарин чизе, ки шумо метавонед мизоҷони рақиби худро ҷалб кунед, махсусан онҳое, ки аллакай ноумед шудаанд.

Дар ин ҷо баъзе камбудиҳои рекламаи муқоисавӣ ҳастанд

1. Он метавонад тасвирро паст кунад

Бале, он метавонад комилан баръакси он чизеро, ки мо бартарии он мепиндоштем, иҷро кунад. Агар таблиғ аз ҷониби шунавандагон дуруст қабул карда нашавад, он метавонад обрӯи бренди шуморо вайрон кунад. Агар шумо таблиғи нокифояи муқоисаро анҷом диҳед, он метавонад ба фурӯши шумо таъсири манфӣ расонад ва шуморо ноумедона барои таваҷҷӯҳ зоҳир кунад.

2. Масъалаҳои ҳуқуқӣ. Рекламаи муқоисавӣ

Ин яке аз хатарҳои ҷиддии марбут ба таблиғи муқоисавӣ мебошад. Агар шумо аз рӯи чашмгуруснагӣ изҳороти бардурӯғ кунед, шумо метавонед бо қонун дучори мушкилот шавед.

3. Аз даст додани базаи муштариён.

Шумо метавонед муштариёнро аз сабаби таблиғи муқоисавӣ аз даст диҳед. Агар шумо ягон кори манфӣ/нодуруст анҷом диҳед, он метавонад муштариёни шуморо ба ҷустуҷӯи алтернативаҳои беҳтар ташвиқ кунад.

Ҳамин тавр, инҳо тарафҳои мусбат ва манфии таблиғи муқоисавӣ буданд. Биёед бифаҳмем, ки чӣ тавр шумо метавонед онро дуруст иҷро кунед, то ҳадди аксар фоида ба даст оред -

Маслиҳатҳои муқоисавии таблиғ

Ин маслиҳатҳоро иҷро кунед, то таблиғоти муқоисавиро дуруст анҷом диҳед ва аз он бештар баҳра баред -

1. Инро дуруст кунед. Аввалин ва муфидтарин маслиҳат ин аст, ки ҳеҷ гоҳ аз рӯи тамаъ изҳороти бардурӯғ надиҳед. Маҳсулоти худро дар асоси он муқоиса кунед, ки шумо исбот карда метавонед.
2. Маҳсулотеро интихоб кунед, ки барои муштарии шумо муҳим аст. Мизоҷон намехоҳанд ҳама чизро дар муқоиса бинанд; ба ҷои он ки онҳо дар бораи чанд ғамхорӣ, онҳоро муқоиса кунед.
3. Агар бозор ба бренди шумо назари манфӣ дошта бошад, таблиғи муқоисавӣ метавонад барои шумо хеле муфид бошад. Ҳамаи ин таассуроти манфиро тоза кунед ва аз онҳо таассуроти мусбат гиред.
4. Ҳеҷ гоҳ онро аз ҳад зиёд ҷиддӣ накунед - муштариён, агар он ба таври ҷолиб анҷом дода шавад, бештар такон хоҳанд дод. Аксарияти одамон зӯроваронро дӯст намедоранд; беҳтараш аз он канорагирӣ кунед. Аммо шумо бояд дар кори худ объективӣ бошед. Ҳазлу шӯхӣ хуб аст, аммо аз даст додани пойгоҳи худ фикри бад аст.
5. Аз ҳад зиёд кор накунед. Шумо мисли бренди ноумед хоҳед шуд, ки дар ҷустуҷӯи таваҷҷӯҳ аст ва ин ҳеҷ гоҳ кӯмак намекунад. Рекламаи муқоисавӣ

Мисолхо. Рекламаи муқоисавӣ

1. Mac против. Компютер

Ин яке аз намунаҳои маъмултарини таблиғи муқоисавӣ мебошад. Apple боре компютерҳои Mac-и худро тавассути пахши таблиғҳои телевизионии муқоисавӣ пешбарӣ мекард, ки Mac ва PC-ро бо тарзҳои шавқовар тасвир мекарданд: Mac тасодуфӣ ва хип буд, компютер ғайриоддӣ ва анъанавӣ буд.

Дар яке аз рекламаҳо, компютерҳои фардӣ бо вирус сироят ёфтаанд, аммо Macҳо бехатар буданд. Ҳангоми мубориза бо вирус, компютер бинии худро тоза мекунад ва фурӯ меафтад, дар ҳоле ки Mac, ки Ҷастин Лонг тасвир кардааст, ором, ором ва эҳтиёткор боқӣ мемонад.

Дар баробари гуфтан ба шунавандагон, ки Mac ба вирусҳо тобовар аст, таблиғ ба таври оқилона пешниҳод мекунад, ки истифодаи Mac роҳи осонтарини сардтар ва оқилтар шудан аст.

2. Миллер Lite v/s Bud Light. Рекламаи муқоисавӣ

Дуюм, мо як таблиғи телевизионӣ дорем, ки Miller Lite аз сабаби таблиғи шубҳаноки Bud Light кор мекунад. Пас аз ҳафтаҳои таблиғоти баҳсбарангези онҳо, Bud Light ҳамчун як ҳодисаи воқеан ҷолибе бархурдор шуд, ки пивои онҳо аз дигарон (ба монанди Миллер) аз сабаби набудани шарбати ҷуворимакка солимтар аст.

Бадзанони Буд Лайт ба ин муносибат накарданд ва онро тӯҳмат донистанд ва баъд Миллер ба ҳадде рафт, ки таблиғи нангини Bud Light-и худро қалбакӣ кунад.

Рекламаи 30 сониявии Miller Lite дар маҷмӯаи як рекламаи Bud Light ба навор гирифта шуд, ки дар он коргардон фарёд зад: "Бур кунед!" актёрон аз характери табли-ботии худ танаффус гирифтанд ва карор доданд, ки пиво бинӯшанд. Ба ҷои интихоби Bud Light, онҳо Миллерро интихоб карданд ва паём равшан шуд.

3. Венди против Макдоналдс

Дар ҷои сеюм - маъракаи таблиғотӣ дар шабакаҳои иҷтимоӣ, ки барои бренди худ аз таблиғи муқоисавӣ моҳирона истифода кардааст. Пас аз интиқомгирандагони Marvel Studios: Ҷанги беохир, Твиттер бо чизҳои гуногун пур шуд мемонандба анчоми фильм вобаста аст.

Гурӯҳи иҷтимоии Венди, ки бо бренди шавқовар ва ноустувори онлайни худ маъруф аст, як твит ҷолиб навишт.

Твиттери онҳо, ки ба як сенсатсия дар интернет табдил ёфтааст, нишон медиҳад, ки McDonald's Big Mac ба хок табдил меёбад. Дар ҳоле ки ин акс худ аз худ ҷолиб хоҳад буд, сарлавҳа: "[Он эҳсосе, ки] гӯшти гови шумо ҳанӯз яхкарда аст."

тавонотар буд, ба ӯ имкон дод, ки ба қуллаи боло бирасанд. Wendy's бренди худро бар истифодаи гӯшти гови тару тоза, ҳеҷ гоҳ яхнашуда сохтааст. Бо ин твит онҳо тасмим гирифтанд, ки паёми худро дар бораи бренд бо муқоисаи он бо McDonald's расонанд.

4. BMW бар зидди Мерседес. Рекламаи муқоисавӣ

Ин аст мисоли дигари таблиғи муқоисавӣ дар Twitter. Дар як иди Ҳеллоуин, BMW вақте ки онҳо дар бораи рақиби худ Мерседес-Бенс шӯхӣ мекарданд, миқдори зиёди ретвитҳо ва лайкҳо гирифт. Дар твитҳои онҳо акси мошини варзишии Мерседес-Бенс, ки дар либоси BMW буд, мавҷуд буд.

Дар ин ҷо шиор чунин буд: BMW қаҳрамони Мерседес аст. Он тасвир мекард, ки чӣ тавр ҳар як Мерседес BMW буданро афзал медонад, ҳамон тавре ки ҳар як кӯдаки Ню Йорк мехоҳад Spider-Одам бошад.

Дастаи иҷтимоъии BMW онро шавқовар ва бачагиаш гардонид, дар ҳоле ки таблиғ мекард, ки BMW беҳтар аст. Тибқи омор, тақрибан 55% истеъмолкунандагон таблиғҳои хандоварро дар хотир нигоҳ медоранд ва чунин твитҳо ҳатман таъсири дарозмуддатро қадр мекунанд.

5. Samsung бар зидди Apple

Samsung таблиғеро барои смартфонҳои Samsung Galaxy II-и худ муаррифӣ кард, ки дар он дӯстдорони девонаи iPhone пур аз кофтуковҳои хандаовар аст.

Ҳангоми мавриди ҳадаф қарор додани одамоне, ки дар навбатҳои хандаовар тӯлонии муаррифии iPhone-и нав буданд, эълон нишон дод, ки муштариёни Apple барои қонеъ кардани шахсе, ки дар роҳ аст, ки аз телефони алтернативӣ истифода мекунад: Samsung хеле зиёданд.

Ҳамаи онҳо дар бораи андозаи экрани Galaxy II ҳайрон буданд ва дар бораи бастабандии суръати 4G хаёл мекарданд. Пайравони Apple фаҳмиданд, ки гаҷетҳои алтернативӣ низ метавонанд муфид бошанд.

Видеои таблиғотии 60 сония бо як паёми асосӣ, вале афсонавӣ ба итмом мерасад: "Чизи бузурги навбатӣ дар ин ҷост."

Андешаҳои ниҳоӣ дар бораи рекламаи муқоисавӣ!

Ҳамин тавр, инҳо баъзе намунаҳои таблиғоти муқоисавии аъло буданд, ки қонунӣ ва мусбат анҷом дода шуданд. Шумо инчунин метавонед ин техникаи хуби маркетингро истифода баред, аммо боварӣ ҳосил кунед, ки ниятҳои шумо равшананд ва шумо онро дуруст мекунед.

Агар маъракаҳои таблиғотии муқоисавӣ бо омезиши дурусти юмор ва маҳорат моҳирона истифода шаванд, онҳо боварӣ доранд, ки дар аудиторияи мақсадноки шумо таассуроти доимӣ гузоранд, ки дар ниҳоят дастрасии шумо, пешбарӣ, табдил ва фурӯшро оптимизатсия мекунад. ,

САВОЛҲОИ ЗИЁД ТАКРОРМЕШУДА. Рекламаи муқоисавӣ

1. Рекламаи муқоисавӣ чист ва он барои чӣ истифода мешавад?

   • Рекламаи муқоисавӣ стратегияест, ки дар он маҳсулот ё хидмат дар муқоиса бо рақибон бо мақсади нишон додани бартариҳои он пешниҳод карда мешавад. Он барои итминон додани истеъмолкунандагон истифода мешавад, ки пешниҳод аз рақибон бартарӣ дорад.

2. Бартариҳои рекламаи муқоисавӣ чист?

   • Рекламаи муқоисавӣ метавонад ба ҷалби таваҷҷӯҳ, афзоиш кӯмак расонад эътирофи бренд, бартариҳои маҳсулотро таъкид кунед ва истеъмолкунандагонро ба интихоби ин маҳсулот бовар кунонед.

3. Оё ҳангоми истифодаи таблиғоти муқоисавӣ маҳдудиятҳои ахлоқӣ вуҷуд доранд?

   • Бале, таблиғоти муқоисавӣ бояд одилона ва воқеъбинона бошад. Маълумоти бардурӯғ ё маълумоти бардурӯғ метавонад меъёрҳои ахлоқиро вайрон кунад.

4. Чӣ тавр аз мушкилоти ҳуқуқӣ бо таблиғи муқоисавӣ канорагирӣ кардан мумкин аст?

   • Муҳим аст, ки воқеият дошта бошед, аз изҳороти бардурӯғ канорагирӣ кунед ва қонунҳо ва қоидаҳои рекламаро риоя кунед.

5. Оё ман метавонам рекламаи муқоисавиро барои муқоисаи нархҳо истифода барам?

   • Бале, муқоисаи нархҳоро метавон истифода бурд, аммо онҳо бояд дақиқ бошанд ва шароити воқеии харидро инъикос кунанд.

6. Чӣ тавр шумо медонед, ки кай рекламаи муқоисавиро истифода бурдан лозим аст?

   • Рекламаи муќоисавї метавонад дар њолати мављуд будани бартарињои мушаххасе, ки онњоро таъкид кардан мумкин аст ё зарурати таѓйир додани тасаввуроти истеъмолкунандагон дар бораи мањсулот самаранок бошад.

7. Чӣ тавр аз аксуламалҳои манфии рақибон пешгирӣ кардан мумкин аст?

   • Шумо бояд аз изҳороти хашмгин худдорӣ кунед ва ба далелҳо тамаркуз кунед. Муҳим аст, ки меъёрҳои ахлоқӣ нигоҳ дошта шаванд ва аз иғвогарон пешгирӣ карда шаванд.

8. Оё аксуламалҳои манфӣ ба таблиғи муқоисавӣ метавонанд ба бренд таъсир расонанд?

   • Бале, аксуламалҳои манфӣ метавонанд ба дарки бренд таъсир расонанд, аз ин рӯ муҳим аст, ки хатарҳоро бодиққат арзёбӣ кунед ва рекламаи муқоисавиро оқилона истифода баред.

Истифодаи таблиғи муқоисавӣ баррасии бодиққат ва мулоҳизаҳои ахлоқиро талаб мекунад, аммо дар шароити мувофиқ он метавонад як воситаи тавонои маркетинг бошад.

 

АЗБУКА