Афзоиши фурӯши онлайн маънои андешидани чораҳо ва стратегияҳо барои зиёд кардани шумораи фурӯш ва даромади ширкат тавассути каналҳои онлайн аст. Инҳоянд чанд омили асосӣ, ки метавонанд ба шумо барои расидан ба ин ҳадаф кӯмак расонанд:
Агар шумо кӯшиш кунед, ки онлайн пул кор кунед, дер ё зуд шумо бояд ба ин дучор шавед: табдил додан. Ин мавзӯи даҳшатнок: чӣ гуна бояд мизоҷони бештарро бо ҳамон миқдори трафик ҷалб кард.
Ягона сабаби даҳшатнок будани табдилдиҳӣ дар он аст, ки ҷойҳои зиёде мавҷуданд, ки шумо метавонед гумроҳ шавед. Аксари онҳоро ислоҳ кардан он қадар душвор нест, аммо яке аз ҳазорҳо мушкилоти хурд метавонад шуморо аз гирифтани табдилоти лозима боздорад.
Ман имрӯз ҳазор маслиҳат надорам, аммо ман 101 маслиҳат дорам, ки ба шумо шурӯъ кунед.
Инҳоянд 102 ислоҳ - баъзе хурд, баъзе калон - барои зиёд кардани фурӯши онлайн.
1.Оё маҳсулот ё хидмати шумо мушкилотеро ҳал мекунад, ки одамон воқеан ба он таваҷҷӯҳ доранд? Шумо аз куҷо медонед? Агар пешниҳоди асосии шумо ба дурнамои шумо писанд наояд, шумо ҳатто пеш аз оғоз кардан аз даст додаед. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо он чизеро, ки одамон мехоҳанд, мефурӯшед.
2. Бигзор муштариёни эҳтимолӣ донанд, ки онҳо аз мардум чӣ мехаранд. Забони худро шахсӣ, дӯстона ва (барои аксари бозорҳо) ғайрирасмӣ нигоҳ доред. Чунин ба назар мерасад, ки одам, на шӯхӣ. Фурӯши онлайни худро зиёд кунед.
3. Пеш аз он ки шумо роҳи ҳалли худро ба дигарон фурӯшед, дар бораи он ки чӣ гуна ин мушкилотро барои худ ҳал кардаед, нақл кунед. Бигзор хонандагони шумо худро ба ҷои шумо гузоранд. Бигзор ояндадор эҳсос кунад, ки "Вой, ин шахс ба ман хеле монанд аст".
4. Хатогиҳои чопиро ислоҳ кунед, боварӣ ҳосил кунед, ки истинодҳои шумо кор мекунанд ва аз хатогиҳои грамматикӣ, ки шуморо аблаҳ мегардонанд, парҳез кунед. Мизоҷи эҳтимолии худро бовар кунонед, ки шумо медонед, ки чӣ кор карда истодаед.
5. Ду сарлавҳаро санҷед. Вақте ки шумо ғолибро пайдо мекунед, онро бо унвони нав муқоиса кунед. Идома додан ба истиснои шахсони дуюмдараҷа. Google Ads роҳи зуд ва самараноки ин кор аст.
6. Кӯшиш кунед, ки нусхаи "зишт"-и нусхаи таблиғи худро санҷед. дилгиркунанда ҳуруфҳо, тарҳбандии хурд, рангҳои зебо надоранд. Тааҷҷубовар аст, ки баъзан муаррифии оддӣ беҳтар кор мекунад. Маҳсулоти зишти онро бидуни озмоиш ба фурӯш набаред, зеро ин на ҳамеша ғолиб меояд. Фурӯши онлайни худро зиёд кунед.
7. Ба ҷои он ки трафикро мустақиман ба саҳифаи фурӯш фиристед, аввал онҳоро тавассути посухдиҳандаи худкор бо шаш ё ҳафт паём фиристед. Ба онҳо маълумоти кофӣ диҳед, то боварии онҳоро ба даст оранд ва ба онҳо бигзоред, ки шумо беҳтарин захира ҳастед.
Фурӯши онлайни худро зиёд кунед
8. Мустаҳкам кунед даъват ба амал . Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ба хонандагон возеҳ мегӯям, ки чӣ бояд кард.
9. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо маҳсулот ё хидмати худро ба таври муфассал тавсиф мекунед. Агар он ҷисмонӣ бошад, андозаҳо ва баъзе аксҳои олиро дохил кунед. Агар он рақамӣ бошад, ба онҳо бигӯед, ки шумо чанд соати аудиоро дар бар мегиред, чанд саҳифа дар PDF. Фикр накунед, ки дурнамои шумо аллакай ягон ҷузъиётро медонанд - ҳама чизро шарҳ диҳед. Фурӯши онлайни худро зиёд кунед.
10. Оё шумо аз таблиғ ё паёмҳои меҳмонон трафик мегиред? Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо саҳифаи фуруд ба манбаи трафики шумо вобаста аст. Агар шумо як маъракаи пардохт барои як кликро дар мавзӯи "Бардоштани каламушҳои бепӯй" иҷро кунед, боварӣ ҳосил кунед, ки дар сарлавҳаи саҳифа калимаҳои "Каламӯшҳои бепӯйро баланд кунед."
11. Сармутахассиси копирайтер Дрейтон Бирд ба мо мегӯяд, ки ҳар Пешниҳоди тиҷоратӣ бояд як ё якчанд аз ин 9 талаботи инсонро қонеъ гардонад: пул кор кардан, пулро сарфа кардан, вақт ва кӯшишро сарфа кардан, барои оилаи худ кори хубе кардан, худро бехатар ҳис кардан, ба дигарон таъсир кардан, хурсандӣ кардан, худро такмил додан. , ё ба гурӯҳ тааллуқ доранд. Ва албатта, №10 равшан аст - худро барои шарики ошиқонаи интихобкардаи худ бениҳоят шаҳвонӣ кунед. Ман фикр мекунам, ки Дрэйтон аз ҳад зиёд ҷаноб аст, ки инро дар бар гирад, аммо мо дар бораи қавитарин ронандае, ки мо ҳамеша дар бораи хӯрдан ва нафаскашӣ ғамхорӣ мекардем, гап мезанем.
12. Акнун, ки шумо эҳтиёҷоти асосии инсонии худро муайян кардед, чӣ тавр шумо онро бо унвони эҳсосотӣ ифода карда метавонед?
13. Оё шумо хусусиятҳои худро ба афзалиятҳо табдил додед? Ман боварӣ дорам, ки шумо ҳоло ҳам баъзе бартариҳо доред, ки шумо метавонед дар бораи он сӯҳбат кунед. Дар хотир доред, ки хусусиятҳо он чизест, ки маҳсулот ё хидмати шумо мекунад. Манфиатҳо он чизест, ки муштарии эҳтимолии шумо аз он ба даст меорад.
14. Акси худро дар саҳифаи фурӯши худ ҷойгир кунед. Одамон барои пайваст шудан бо чеҳраҳо сахт пайваст шудаанд. Агар мизоҷони эҳтимолӣ шуморо бубинанд, ба онҳо бовар кардан осонтар аст.
15. Агар шумо саг дошта бошед, ба ҷои он акси худро бо сагатон истифода баред. Дар бораи саг чизе ҳаст, ки тақрибан ҳама муҳофизати одамонро паст мекунад. Фурӯши онлайни худро зиёд кунед.
Фурӯши онлайни худро зиёд кунед
16. Шумо метавонед танҳо як акси сагро истифода баред. Бовар кунед ё не, баъзан он кор мекунад.
17. Забони худро содда кунед. Барои возеҳ ва содда нигоҳ доштани забони шумо чизе ба монанди миқёси хониши Flesch-Kincaid истифода баред. (Дар хотир доред, ки ҳарфи оддӣ ҳарфи аблаҳ нест.)
18. Новобаста аз он ки муроҷиати шумо то чӣ андоза эҳсосотӣ аст, онро бо мантиқ асоснок кунед. Ба одамон далелҳо ва рақамҳои лозимаро диҳед, то онҳо хариди худро асоснок кунанд. Ҳатто хариди сабуктарине, ки дар асоси лаззат (масалан, як ҷуфт пойафзоли Ҷимми Чу) метавонад бо бартариҳои мантиқӣ асоснок карда шавад (маҳорати аъло, маводи нодире, ки эътимодро ба пӯшидан мебахшад). Фурӯши онлайни худро зиёд кунед.
19. Хеле болаззат бонус пешниҳод карда метавонед? Равғани арахис хуб аст; равғани чормағз ва желе бузург аст. Барои равғани арахиси худ желе пайдо кунед - бонус, ки маҳсулоти хуби шуморо боз ҳам беҳтар мекунад.
20. Оё шумо паёми худро ба одамони мувофиқ мерасонед? Рӯйхати одамоне, ки воқеан ба он чизе, ки шумо пешниҳод мекунед, эҳтиёҷ доранд ва барои харидани омода ва қодиранд?
21. Саволҳои гирифташударо гӯш кунед. Одамон то ҳол чиро намефаҳманд? Пешниҳоди шумо онҳоро чӣ ба ташвиш меорад? Ҳатто агар шумо почтаи электронӣ ва/ё дастгирии аутсорсинг дошта бошед ҳам, хуб аст, ки намунаи тасодуфии паёмҳои муштариёнро мунтазам хонед.
22. Унсурҳои муҳимтарини фурӯши худро "дар болои саҳифа" нигоҳ доред (ба ибораи дигар, дар экрани аввал, бидуни ҳаракат, вақте ки хонандагон ба саҳифаи шумо меоянд). Ин одатан маънои сарлавҳаи ҷолиб, параграфи олиҷаноб ва шояд ё зарбаи маҳсулоти олӣ (барои эҷоди хоҳиш), ё акси шумо (барои эҷоди эътимод ва муносибат). Тадқиқоти пайгирии чашм нишон медиҳад, ки тасвири муҳимтарин бояд дар кунҷи чапи болоии саҳифа бошад.
Фурӯши онлайни худро зиёд кунед
23. Роҳи хониши дугонаро санҷед. Оё сарлавҳа ва зерсарлавҳаҳои шумо як ҳикояи ҷолибро нақл мекунанд, агар шумо онҳоро бидуни матни боқимонда хонед?
24. Кафолати шумо чӣ гуна аст? Оё шумо инро дилпуртар гуфта метавонед? Оё кафолати шумо хатари муштариро аз байн мебарад?
25. Оё шумо PayPal-ро қабул мекунед? PayPal мушкилоти худро дорад, аммо он барои бисёре аз муштариён низ "пули шавқовар" аст. Онҳо озод ҳис мекунанд, ки тавассути PayPal харҷ кунанд, агар онҳо пеш аз гирифтани корти кредитӣ ду бор фикр кунанд.
26. Оё шумо далерона ва катъиян фурушро талаб кардед? Оё ягон доғҳо ё доғҳое ҳастанд, ки шумо онҳоро ислоҳ карда метавонед? Фурӯши онлайни худро зиёд кунед.
27. Таҷрибаи истифодаи маҳсулот ё хидмати шумо чӣ гуна аст? Метавонед инро бо як шаҳодати видеоӣ ё омӯзиши мисоли олӣ таъриф кунед?
28. Оё ягон сабаб вуҷуд дорад, ки чаро муштарии эҳтимолии шумо ҳангоми хариди шумо беақл ҳис мекунад? Оё онҳо метарсанд, ки баъдтар худро лагадкӯб мекунанд? Дӯстон, ҳамсарон ё ҳамкорони онҳо аз ин харид чӣ ғамхорӣ мекунанд? Онро ислоҳ кунед.
29. Оё шумо конвенсияҳои тарҳрезии стандартиро истифода мебаред? Пайвандҳо бояд хатт карда шаванд. Навигатсия (агар шумо онро дар саҳифаи фурӯши худ дошта бошед) бояд фавран равшан бошад.
30. Ягон фикру мулоҳиза? Оё шумо фикру мулоҳизаҳои муассир гирифтаед?
31. Оё ояндадор ҳама чизро медонад, ки барои хариди ин харид бояд донад? Кадом саволҳои дигар метавонанд дар дили ӯ бошанд? Чӣ тавр шумо метавонед ба ӯ таълим диҳед, ки ба қарори хариди худ эътимоди бештар дошта бошад?
32. Оё пайванд ба аробаи шумо кор мекунад? (Нахандед. Ҳар як истиноди саҳифаеро, ки ба аробаатон мебарад, санҷед. Ва ҳатман онҳоро дар як рӯз як ё ду маротиба тафтиш кунед, дар ҳоле ки аробаатон кушода аст, ҳатто агар он 365 рӯз дар як сол бошад.)
Фурӯши онлайни худро зиёд кунед.
33. Оё маркетинги шумо дилгиркунанда аст? Мантраи бузурги Пол Нюманро ба ёд оред: «Ҳамеша кори худро ҷиддӣ қабул кунед. Ҳеҷ гоҳ худро ҷиддӣ нагиред." Агар маркетинги шумо муштариёнро хоб кунад, он кори худро иҷро карда наметавонад.
34. Шабакаҳои иҷтимоӣ на танхо сухан гуфтан, балки кобилияти шунидан хам мебошад. Муштариёни эҳтимолии шумо дар бораи Twitter, Facebook, LinkedIn, форумҳо, шарҳҳои блог чӣ шикоят доранд? Кадом мушкилотро шумо барои онҳо ҳал карда метавонед? Онҳо барои баён кардани шикоятҳои худ бо кадом забон истифода мекунанд?
35. Оё ба ҳама саволҳои онҳо посух додед? Оё ҳама эътирозҳои онҳо ҳал шуд? Ман медонам, ки шумо хавотир ҳастед, ки агар шумо ҳамаи нуктаҳоро фаро гиред, нусхабардорӣ хеле дароз мешавад. нахоҳад буд.
36. Оё он ќадар "аслї" будед ё "эљодкор", ки мардумро аз даст додед? Суханони машҳури таблиғотӣ Лео Бернеттро ба ёд оред: "Агар шумо комилан исрор кунед, ки танҳо ба хотири фарқ кардан фарқ кунед, шумо ҳамеша метавонед ба субҳона бо ҷӯроб дар даҳонатон биёед."
37. Оё шумо озмоиши ройгонро пешниҳод карда метавонед?
38. Оё мумкин аст, ки хароҷотро ба якчанд пардохтҳо тақсим кард?
39. Оё шумо метавонед бепули ҷолиберо пешниҳод кунед, ки муштарӣ новобаста аз он ки маҳсулоти асосиро нигоҳ медорад, нигоҳ дошта метавонад? Мундариҷаи бениҳоят муфид барои ин комил аст.
40. Сарлавҳаи шумо ба харидор фоида ё бартарият пешниҳод мекунад?
41. Чӣ тавр шумо метавонед таблиғоти худро хеле арзишманд созед, ки онро партофтан мумкин нест? Чӣ тавр шумо метавонед танҳо бо хондани мактуби фурӯшанда зиндагии хонандаро беҳтар созед? Дар бораи гузоришҳои махсус, варақаҳои сафед ва ғайра фикр кунед воситаҳои маркетинги мундариҷа .
42. Оё шумо ба чашмгуруснагии хонанда муроҷиат кардаед? На он қадар зебо, балки яке аз роҳҳои муассиртарин барои бедор кардани посух. (Роҳи хуби гуфтани ин аст, ки "боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ба дурнамои арзиши олӣ пешниҳод мекунед.")
43. Оё паёми шумо печида аст? Духтари нӯҳсолаи доно бояд нусхаи фурӯши шуморо хонда тавонад ва фаҳмад, ки чаро ӯ бояд маҳсулоти шуморо харад.
44. Оё шумо нусхаи худро ба як маҳфил алоқаманд карда метавонед? Ин махсусан барои нусхабардории онлайн ва ифтитоҳи маҳсулоти кӯтоҳмуддат самаранок аст, зеро шумо метавонед аз пешрафтҳои охирин огоҳ бошед. Танҳо дар хотир доред, ки ҳеҷ чизи кӯҳнатар аз Макаренаи дирӯз нест.
Фурӯши онлайни худро зиёд кунед
45. Ба ҳамин монанд, оё шумо навиштани худро бо чизе алоқаманд карда метавонед, ки бисёриҳо воқеан дар ташвишанд? Ин метавонад чизе дар хабарҳо (резиши нафт, тағирёбии иқлим, ноустувории иқтисодӣ) ё чизе бошад, ки ба як давраи мушаххаси ҳаёти ояндаи шумо (бӯҳрони миёнаравӣ, нигарониҳо дар бораи кӯдакони хурдсол, ташвишҳои нафақа) алоқаманд аст.
46. Кӯшиш кунед, ки каме хушомадгӯӣ кунед. Яке аз беҳтарин сатрҳои ҳама нусхаҳои фурӯш аз American Express омадааст: "Ростӣ, корти American Express барои ҳама нест." Хонанда дарҳол аз пиндошти он ки корт барои одамони махсусе мисли ӯ аст, каме эҳё мешавад.
47. Оё барои имрӯз амал кардан сабаби асоснок вуҷуд дорад? Агар дурнамоҳо барои фавран амал кардан сабаб надошта бошанд, мутаассифона, онҳо одати бади ба таъхир гузоштани хариди абадӣ доранд. Фурӯши онлайни худро зиёд кунед.
48. Оё шумо ҳангоми навиштан як хонандаро тасаввур мекунед? Ба издиҳом нанависед - ба як муштарии идеалие, ки мехоҳед бовар кунонед, нависед. шумо оҳанг ва овоз ба таври худкор эътимодноктар мешавад ва шумо барои баён кардани нуқтаи худ барои дарёфти тафсилоти мувофиқтарин вақти осонтар хоҳед дошт.
49. Ба хонанда бигӯед, ки чаро ин пешниҳодро пешниҳод мекунед. Дар забони копирайтинг, ин "сабаби чаро" аст ва он қариб ҳамеша вокунишро зиёд мекунад.
50. Оё шумо метавонед аз касе, ки мизоҷонатон эҳтиром мекунанд, розигӣ гиред? Тасдиқҳои машхур ҳамеша арзишманданд, аммо шумо инчунин метавонед "квази машхур" -ро дар ҷои худ пайдо кунед, ки ба як шахсияти миллӣ таъсир мерасонанд.
51. Оё шумо маҳсулот ё хидматро намоиш дода метавонед? Агар инро дар видео нишон додан ғайриимкон бошад, кӯшиш кунед, ки ҳикояи ҷолиберо дар бораи он ки чӣ гуна пешниҳоди шумо мушкили яке аз муштариёни шуморо ҳал кард, нақл кунед.
52. Шумо калимаи «Шумо?»-ро чанд маротиба истифода мебаред. Оё инро баланд бардоштан мумкин аст?
53. Шумо калимаи «Мо?»-ро чанд маротиба истифода мебаред. Оё инро ислоҳ кардан мумкин аст? («Ман» воқеан назар ба «мо» беҳтар кор мекунад, ки одатан ҳамчун корпоративӣ ва хунук қабул карда мешавад.) Фурӯши онлайнро зиёд кунед.
54. Имшаб бедор бошед ва чанд рекламаро тамошо кунед. Қалам ва коғазро дар дасти худ нигоҳ доред. Ҳамаи усулҳои фурӯшеро, ки мебинед, нависед. Субҳ камаш се донаашро ба бозоратон интиқол диҳед. (Дар хотир доред, ки шумо метавонед оҳанг ва сатҳи мураккабиро барои мувофиқ кардани харидорони худ тағир диҳед.)
55. Оё шумо дар бозори худ пешсаф шудаед?
56. Оё дар меҳмонхона «фил» ҳаст? Ба ибораи дигар, оё ягон эътирози ҷиддӣ вуҷуд дорад, ки шумо онро баррасӣ накардаед, зеро шумо намехоҳед дар ин бора фикр кунед? Шумо бояд бо ҳама ҳақиқатҳои ногувор рӯ ба рӯ шавед. Фикр накунед, ки агар шумо онро ба миён наоваред, он ба мизоҷони эҳтимолии шумо нахоҳад омад. Фурӯши онлайни худро зиёд кунед.
57. Давоми шумо чӣ гуна аст? Оё шумо барои посух додан ба саволҳои ба миён омада захираҳо доред? Дар хотир доред, ки саволҳо аксар вақт эътирозҳои пӯшида мебошанд. Саволҳо аз муштариёни эҳтимолӣ метавонанд барои номаи фурўши шумо як оғози гуфтугӯи олӣ бошанд. Шумо метавонед каме кӯмак дар шакли VA дӯстона ё temp барои кӯмак ба почтаи электронӣ дар давоми оғози калон гиред.
58. Оё дар сарлавҳа рақам мавҷуд аст? Эҳтимол бояд бошад.
59. Ба ҳамин монанд, оё шумо манфиатҳои худро миқдоран муайян кардед? Ба ибораи дигар, оё шумо "вақти сарфашуда" -ро ба "се ҳафтаи пурра сарфашуда - вақти кофӣ барои гирифтани таътили ҳаёт - ҳар сол" тарҷума кардед. Ба натиҷаҳое, ки шумо метавонед барои муштариёни худ эҷод кунед, рақам гузоред. Фурӯши онлайни худро зиёд кунед.
60. Аҷиб аст, аммо "doodles" ва дигар унсурҳои ба дастнавис монанд метавонанд посухро зиёд кунанд - ҳатто дар Интернет. Садҳо ҳуруфҳои дастнавис мавҷуданд, ки онҳоро бо ёрии Photoshop ё нармафзори оддии тарроҳии лого ба унсурҳои визуалӣ табдил додан мумкин аст.
61. Оё сарлавҳаи шумо хонандаро ба хондани сатри аввали матн водор мекунад?
62. Оё сатри дуюми матни сатри аввал хонандаро ба хондан водор мекунад?
63. Оё сатри дуюм сатри сеюмро хондан мехохад?
65. (Ҳамчунин.)
66. Боз чанд далеле илова кунед, ки рост мегӯед. Далелҳо метавонанд аз омор, шаҳодатҳо, омӯзиши мисолҳо, ҳатто хабарҳо ё рӯйдодҳои ҷорӣ оварда шаванд, ки ғояҳои паси маҳсулот ё хидмати шуморо нишон медиҳанд.
67. Себро бо афлесун муќоиса кунед. Арзиши маҳсулоти худро бо нархи рақиб муқоиса накунед - онро бо категорияи дигари маҳсулоте, ки арзиши онҳо хеле баланд аст, муқоиса кунед. Масалан, курси онлайни худро бо арзиши машварати як ба як муқоиса кунед.
68. Аз ин сабаб, ҳамеша фикри хуб аст, ки ҳадди аққал як ашёи платина барои фурӯш дошта бошед. Онҳо ҳама чизи дигареро, ки шумо мефурӯшед, дар муқоиса бо нархи дастрастар мекунанд.
69. Саҳифа ё шакли фармоиши худро равшантар созед. Саҳифаҳои фармоишии мураккаб муштариёнро асабонӣ мекунанд.
70. Фаромӯш накунед, ки пешниҳоди худро дар саҳифаи фармоиш дубора ворид кунед. Интизор нашавед, ки муштариён ҳар як ҷузъиёти он чизеро, ки шумо (қариб) ба онҳо фурӯхтаед, дар хотир доранд. Ин манфиатҳоро такрор кунед.
71. Рақами телефонро дохил кунед, ки одамон метавонанд бо саволҳо занг зананд. Ман медонам, ки бо ин кор душвор аст, аммо он метавонад посухи шуморо хеле беҳтар кунад.
72. Фурӯши онлайни худро зиёд кунед. Агар имконпазир бошад, акси он чизеро, ки шумо мефурӯшед, дохил кунед.
73. Оё бисёр паймоиши парешонкунандае вуҷуд дорад, ки муштариёни шуморо дур мекунад? (Бадтаринаш таблиғоти арзоне ҳастанд, ки мардумро ба як-ду динор мекашанд.) Аз онҳо халос шавед. Диққати хонандаро ба ин ҷумла бо истифода аз формати яксутун бе парешон кардани онҳо равона кунед. Фурӯши онлайни худро зиёд кунед.
74. Ба ҳар тасвире, ки истифода мекунед, сарлавҳа илова кунед. Сарлавҳаҳо пас аз сарлавҳа ва PS сеюмин унсури пурхондашудаи нусхаи таблиғот мебошанд. Сарлавҳа бояд фоидаи ҷолибро барои маҳсулот ё хидмати шумо нишон диҳад. (Ҳатто агар ин фоида ба расм мувофиқат накунад.
75. Ҳангоме ки шумо дар он ҳастед, тасвирро ба аробаи хариди худ пайваст кунед.
76. Параграфи аввалро барои хондан бениҳоят осон созед. Ҷумлаҳои кӯтоҳ, шадид ва боварибахшро истифода баред. Дар ин ҷо як ҳикояи хуб метавонад мӯъҷизот эҷод кунад.
77. Оё муаррифии шумо ба пешниҳоди шумо мувофиқат мекунад? Агар шумо таътили боҳашаматро пешниҳод кунед, оё шумо дар графика ва забони худ айшу ишрат ҳис мекунед? Агар шумо либосҳоро барои наврасон фурӯшед, оё тарҳҳои шумо муосир ва зебоанд?
78. Оё шумо кӯшиш мекунед, ки аз пости блог фурӯшед? Ба ҷои ин, харидоронро ба саҳифаи кушодаи хуб тарҳрезишуда равона кунед.
79. Нисфи роҳ ва фурӯш суст аст? Бо бонуси шавқовар биёед ва онро дар рӯйхати худ эълон кунед. Фрэнк Керн инро "стекинги олӣ" меномад.
80. Оё шумо аз эҳтимоли худ хоҳиш мекунед, ки интихоби аз ҳад зиёд кунад? Одамони ошуфташуда намехаранд. Шумо бояд на бештар аз се вариантро интихоб кунед - чизе ба монанди "нуқра, тилло ё платина". Фурӯши онлайни худро зиёд кунед.
81. Дар нусхаи худ чизи норавшанро ҷустуҷӯ кунед. Онро бо як қисми мушаххаси мушаххас иваз кунед. Тафсилот итминон медиҳад ва ба дурнамо имкон медиҳад, ки худро бо истифода аз маҳсулоти шумо бубинад.
82. Фурӯши онлайни худро зиёд кунед. Рақамҳо тафсилоти аз ҳама эътимодбахштарин мебошанд. Ҳама чизро ба рақамҳо табдил диҳед.
83. Дар нусхаи худ ягон ҷойеро пайдо кунед, ки метавонад боиси он шавад, ки ояндаи шумо хомӯшона "Не" ё "Ман фикр намекунам" бигӯяд. Ин ҷойро аз нав созед. Шумо мехоҳед, ки ояндаи шумо тамоми вақти хондани почтаи электронии шуморо бо розигии ақлонӣ ишора кунад.
84. Аз такрор кардани худ натарсед. Мизоҷони эҳтимолӣ аксар вақт ҳар як калимаи номаи фурӯшро намехонанд. Роҳҳои такрори даъват ба амал, манфиатҳои муҳимтарини шумо ва кафолати худро пайдо кунед.
85. Дар оғози нусхабардорӣ дар бораи фоидаи воқеан ҳаяҷоновар ишора кунед ва баъдтар онро дар номаи фурӯши худ ҷойгир кунед. (Бо сарлавҳаҳои ба кунҷковӣ асосёфта эҳтиёт шавед, аммо онҳо одатан ба мисли сарлавҳаҳои дарсӣ ё хабарӣ табдил намедиҳанд.)
86. Ду калимаи ҷодугарии нусхабардориро истифода баред. Фурӯши онлайни худро зиёд кунед.
87. Маркетинги бомуваффақият маҳсулот ё хидматро намефурӯшад - он манфиатҳо ва ғояҳои бузургро мефурӯшад. Идеяи бузурги шумо чист? Шумо воқеан чӣ мефурӯшед? Агар шумо боварӣ надошта бошед, ба даҳ ниёзҳои инсонии мо дар банди 11 дар боло муроҷиат кунед.
88. Агар шумо ягон чизи ҷисмонӣ пешниҳод кунед, боварӣ ҳосил кунед, ки роҳи ба даст овардани интиқоли босуръат вуҷуд дорад. Қобилияти ҷойгир кардани фармоиши шитобон вокунишро зиёд мекунад, ҳатто агар муштарӣ онро истифода набарад.
89. Нишони "Беҳтар аз Бюрои тиҷорат", аломати бехатарии ҳакерӣ ё нишони шабеҳро дар саҳифаи фурӯш нишон диҳед. Фурӯши онлайни худро зиёд кунед.
90. Оё шумо нархи пешниҳоди худро паст карда метавонед? Шумораи ҳайратангези харидорон, ҳатто дар иқтисоди бад, маҳсулот ё хидматро намехаранд, агар он хеле арзон ба назар мерасад, то вақти худро сарф кунад.
91. Оё шумо тугмаи "Ҳозир харед" -ро дар аробаи хариди худ истифода мебаред? Ба ҷои "Илова ба ароба", "Ба мо ҳамроҳ шавед" ё калимаҳои шабеҳро санҷед. Таваҷҷӯҳ ба ҷанбаи "харидан"-и калима барои коҳиш додани вокуниш нишон дода шудааст.
92. Бигзор умедбахши шумо худашро харидан тасаввур кунад. Гӯё ки вай аллакай онро харида бошад. Ҳаётеро тасвир кунед, ки ӯ ҳоло ҳамчун муштарии шумо зиндагӣ хоҳад кард. Агар шумо хоҳед, ки намунаи болаззат, санҷед сомонаи J. Peterman. Каме одамон онро беҳтар кардаанд.
93. Доруҳо нисбат ба пешгирӣ хеле беҳтар мефурӯшанд. Агар маҳсулоти шумо пеш аз ҳама профилактикӣ бошад, унсурҳои "табобат" -ро пайдо кунед ва онҳоро ба пеш ва марказ гузоред. Мушкилотҳоеро, ки одамон аллакай доранд, ҳал кунед, ба ҷои он ки мушкилоте, ки рӯзе пайдо мешаванд, пешгирӣ кунед.
94. Агар таблиғи хандоваратон табдил наёбад, кӯшиш кунед, ки онро мустақиман бозӣ кунед. Юмор табиатан пешгӯинашаванда аст. Он метавонад хеле хуб кор кунад ё табдили шуморо вайрон кунад. Агар шумо дарк карда натавонед, ки боз чӣ хатост, ин метавонад гунаҳкор бошад.
95.Оё ту подшоҳи камбаҳодӣ? Султони маккор? Аз он гузашт кунед. Ақаллан дар нусхаи тиҷоратии шумо. Фурӯши онлайни худро зиёд кунед.
96. PS шумо чӣ гуна аст? (Шумо PS доред, дуруст?) Оё ин боварибахш аст? Одатан шумо мехоҳед фоидаи ҷолибтарин, кафолат, унсури таъҷилӣ ё ҳар серо такрор кунед.
97. Ҳама параграфҳои дарозро ба абзацҳои кӯтоҳтар буред. Боварӣ ҳосил кунед, ки зерсарлавҳаҳои кофӣ мавҷуданд, то ҳадди аққал як экран дар як экран бошад. Агар нусхаи хондан душвор бошад, хонда намешавад.
98. Андозаи шрифтро зиёд кунед.
99. Дастгоҳро фаъол созед. Не, ин гамбургер ва картошка нест - ин паёмест, ки пешниҳоди шумо барои ҳама нест. (Ба ибораи дигар, шумо таҳдид мекунед, ки пешниҳоди бузурги худро барои онҳое, ки сазовори он нестанд, "мегиред".) Вақте ки шумо ба қадри кофӣ боварӣ доред, ки ба одамон бигӯед, "Лутфан, ин маҳсулотро фармоиш надиҳед, агар шумо мувофиқат накунед [тахассусҳои худро дар ин ҷо ворид кунед. ] "Шумо нишон медиҳед, ки шумо барои фурӯш ноумед нестед. Он қариб дар ҳама ҷо ҷолиб аст.
100. Оё шумо ин пешниҳодро дар назди дурнамои сард мегузоред? Чӣ мешавад, агар шумо як варианти онро ба одамоне пешниҳод кунед, ки аллакай аз шумо чизе харидаанд? Пойгоҳи муштарии мавҷудаи шумо беҳтарин бозорест, ки шумо ҳамеша доред. Боварӣ ҳосил кунед, ки ба онҳо мунтазам пешниҳодҳои ҷолиб мефиристед
101. Агар онҳо пешниҳоди асосии шуморо нахаранд, кӯшиш кунед, ки онҳоро бо нархи арзон ба фурӯш фиристед. Ин маҳсулоти арзонтарест, ки ба муштарии эҳтимолӣ имкони дуюми гирифтани чизе аз шумо медиҳад. Дар хотир доред, ки ҳатто хариди хеле хурд ба шумо харидор медиҳад, ки шумо метавонед онро баъдтар фурӯшед. Таҳияи рӯйхати харидорон яке аз оқилонатарин корҳое мебошад, ки шумо барои тиҷорати худ карда метавонед. Фурӯши онлайни худро зиёд кунед.
102. Дар бораи маҳсулот ё хидмати шумо чӣ одамонро беҳтар ҳис мекунад? Дар ниҳоят, ҳама бояд ба ин расад.
Матбаа АЗБУКА
Назари худро бинависед