Мақолаҳо дар бораи таблиғ ва маркетинг

Мақолаҳои таблиғотии мо коммуникатсияҳое мебошанд, ки барои маълумот додан, таълим додан, бовар кунондан ва хотиррасон кардани одамон дар бораи маҳсулот ё тиҷорати шумо пешбинӣ шудаанд. Барои муваффақ шудан, таблиғ бояд бо дигар абзорҳои маркетинг ва унсурҳои тиҷорат кор кунад. Эълонҳо бояд фосилавӣ бошанд, яъне онҳо бояд шуморо водор кунанд, ки варақ задани рӯзнома ё дар бораи рӯзи худ барои хондан ё шунидани таблиғ ба қадри кофӣ фикр карданро бас кунед. Барои он ки таблиғ кор кунад, он ҳамчунин бояд эътимодбахш, беназир ва хотирмон бошад. Мисли ҳама дастгирии самараноки маркетинг, он бояд ба стратегияи устувори ҷойгиршавӣ асос ёбад. Ниҳоят, ҳама гуна маъракаи таблиғотӣ бояд маблағи кофӣ барои таъмини ҷадвали ВАО сарф кунад, ки муҳимтарин унсури бозхонди таблиғ мебошад.

Рекламаи даҳон

Таблиғи даҳонӣ то он даме вуҷуд дошт, ки инсоният муошират мекунад ва молҳо ва хидматҳоро савдо мекунад. Он шакли самараноктарин ҳисобида мешавад. Вай дорои хислатҳои матлуби эътимоди қавӣ, сатҳи баланди таваҷҷӯҳи тамошобинон ва истиқболи дӯстона аз ҷониби ҷомеа мебошад. Ин сӯҳбати кушод бо саволҳо ва ҷавобҳо дар бораи маҳсулот, ҳавасмандии психологӣ барои харид, хотиравӣ, самаранокӣ ва басомад мебошад. Рекламаи даҳонӣ маълумотро дар бораи маҳсулот ба бисёр харидорони эҳтимолии дигар мерасонад (ва ҳатто метавонад намоишҳои таблиғотии таблиғотӣ ва интихоби ройгонро дар бар гирад) бо хароҷоти кам ё бидуни хароҷот ба тиҷорат. То ҳадди имкон, тиҷорати хурд бояд барномаи таблиғоте эҷод кунад, ки дар натиҷа таблиғоти даҳон ба даҳон оварда шавад. Мизоҷони қаноатманд беҳтарин таблиғи шумо ҳастанд.

Дар баъзе ҷиҳатҳо, таблиғоти маъмулии ВАО (масалан, таблиғи "кам пур/мазза бештар"-и Миллер Лит) танҳо ҳамчун катализатор барои тавлиди калимаи даҳон ва афзоиши фурӯш амал мекунад. Рекламаи муваффақ назар ба шумораи презентатсияҳои таблиғи пулакии ВАО чанд маротиба бештар таблиғоти даҳониро мегирад.

Тавсияҳо барои маъракаҳои таблиғотии муваффақ. Мақолаҳо дар бораи таблиғ.

Инҳоянд чанд маслиҳат барои эҷоди таблиғоти фаромӯшнашаванда, ки воқеан фурӯшанд:

Боварӣ ҳосил кунед, ки таблиғҳои шумо бо стратегияи тиҷорати шумо мувофиқат мекунанд. Мақолаҳо дар бораи таблиғ.

Стратегияи хуби ҷойгиршавӣ кафолат медиҳад, ки шумо аудиторияи дурусти мақсадноки таблиғи худро дар баробари номгӯи хусусиятҳо ва манфиатҳои пурмазмун муайян кунед. Ин метавонад фаҳмонад, ки чаро маҳсулот бартарӣ ва беназир аст, дар баробари "шахсияти" таблиғ.

Як паёми оддиро ирсол кунед. Мақолаҳо дар бораи таблиғ.

Одамон дар ёд доштани номи касе душворӣ мекашанд, бигзор як паёми таблиғи мураккаб. Принсипи KISS-ро барои паёмҳои таблиғотӣ истифода баред: "Инро оддӣ нигоҳ доред, беақл." Барои таблиғоти чопӣ, сарлавҳа соддатар бошад, ҳамон қадар беҳтар аст. Ва ҳар як унсури дигари таблиғ бояд паёми сарлавҳаро дастгирӣ кунад, хоҳ он паёми "нарх", "интихоб", "сифат" ё дигар мафҳуми мақсаднок.

Ба услуби зебо пайваст шавед. Мақолаҳо дар бораи таблиғ.

 Реклама шахсият ва услуб дорад. Услуб ва шахсияти дурустро пайдо кунед ва ҳадди аққал як сол дар таблиғ бо он бимонед. Тағйир додани услубҳо ва шахсиятҳои таблиғотӣ метавонад харидорони эҳтимолиро иштибоҳ кунад. Он инчунин бо хотиравӣ мубориза мебарад.

Эътимоднок бошед.  

Агар шумо бигӯед, ки сифат ё арзиши шумо "беҳтарин" аст ва он возеҳ нест, таблиғ нобудшавии шуморо метезонад, на афзоиши тиҷорати шумо. Муайян кардан ва таҳқир кардани рақобат низ бояд пешгирӣ карда шавад. Ин эҳтимолан печида ва парешон аст ва метавонад бо роҳи содиқ будани харидорон ба маҳсулоти рақобаткунанда, на камтар аз он, зарба занад.

Дар бораи фурӯш пурсед.  Мақолаҳо дар бораи таблиғ.

Мизоҷонро даъват кунед, ки ба мағозаи худ биёянд, барои маълумоти бештар фиристед ё барои маълумот ва фармоишҳо дар таблиғи худ занг занед. Ба таблиғи худ маълумоте дохил кунед, ки харидорони эҳтимолӣ метавонанд харид кунанд: макон, рақами телефон, соатҳои мағоза, кортҳои пардохтии қабулшуда ва ғайра.

Боварӣ ҳосил кунед, ки таблиғ рақобатпазир аст.  

Вазифаи хонагии худро иҷро кунед. Тадқиқоти таблиғоти рақибро дар васоити ахбори омма, ки шумо таблиғ кардан мехоҳед. Боварӣ ҳосил кунед, ки таблиғи шумо аз таблиғоти рақиб фарқ мекунад. Шумо метавонед доварии шахсиро истифода баред, ба гурӯҳи хурди харидорони мақсаднок таблиғ нишон диҳед ё усулҳои гаронтар ва мураккаби санҷиши миқдорӣ истифода баред. Рекламаҳоро барои беназирӣ, хотирмонӣ, эътимоднокӣ ва ҳавасмандӣ барои харид муқоиса кунед.

Боварӣ ҳосил кунед, ки таблиғи шумо касбӣ ба назар мерасад.  

Агар шумо вақт ва истеъдод дошта бошед, графикаи компютерӣ ва нармафзори нашри мизи корӣ метавонанд қолабҳои касбиро барои эҷоди таблиғоти зебои чопӣ таъмин кунанд. Дар бораи гирифтани кӯмаки хаттӣ, санъат ва графикӣ аз агентиҳои маҳаллӣ ё студияҳои санъат, ки мутахассисони ботаҷриба ва нармафзори компютерии гаронбаҳои эҷодии худро доранд, баррасӣ кунед. Дар муддати тӯлонӣ, онҳо метавонанд вақт ва пулро сарфа кунанд ва натиҷаҳои беҳтар ба даст оранд. Рекламаи электронӣ (масалан, телевизион, радио, Интернет) ва таблиғоти беруна беҳтар ба мутахассисоне гузошта мешаванд, ки бо пул ё фоизи воситаҳои ахбори омма (яъне маъмулан 15 фоизи хароҷоти умумии ВАО) менависанд, истеҳсол мекунанд ва мехаранд.

Ростқавл бошед. Кадом воситаи таблиғоте, ки шумо интихоб мекунед, боварӣ ҳосил кунед, ки паёми шумо ахлоқӣ ва дуруст аст. Дар бораи фиреб ва таблиғи бардурӯғ қонунҳои қатъӣ вуҷуд доранд.

Аз рекламаи камхарҷ ва ройгон пурра истифода баред. Мақолаҳо дар бораи таблиғ.

Бисёр чизҳое ҳастанд, ки шумо метавонед дар шакли таблиғ, таблиғ ва таблиғ анҷом диҳед, ки арзиши кам ё ҳеҷ чиз надоранд. Ва вақте ки шумо ба қадри кофӣ муваффақ мешавед, то технологияҳои мукаммалтари таблиғро дастрас кунед, роҳҳои муайян кардани то андозае самаранокии ин усулҳо дар робита ба рушди тиҷорати шумо вуҷуд доранд. Мисли ҳамеша, нигаронии асосӣ ин аст, ки таблиғ он чизеро иҷро мекунад, ки ният дорад анҷом диҳад: шумораи бештари одамонро барои харидани бештар аз тиҷорати шумо ҷалб кунед.

Бизнеси муроҷиати худро афзоиш диҳед. Мақолаҳо дар бораи таблиғ.

Агар шумо пулҳои худро оқилона сарф кунед, таблиғи муассир набояд як сарвати калон дошта бошад. Тавре ки мо қаблан қайд кардем, сухан аз даҳон на танҳо қадимтарин шакли таблиғот, балки он яке аз самараноктарин аст. Барои ҳавасманд кардани сухани даҳон, пайваста муроҷиатҳоро пурсед. Вобаста аз хусусияти тиҷорати шумо, дар тамос мондан бо мизоҷони худ метавонад ба ҷалби муроҷиатҳо тавассути нигоҳ доштани номи шумо дар пеш ва марказ кӯмак кунад. Бисёре аз ширкатҳои хидматрасонии шахсӣ, аз қабили муҳосибон ва агентҳои амволи ғайриманқул, ба мизоҷони худ табрикот ва кортҳои ид мефиристанд. Дигар корхонаҳо, аз қабили сартарошхонаҳо, ба муштариёне, ки роҳхатҳое медиҳанд, ки муштариёни навро ҷалб мекунанд, тахфиф ё шаҳодатномаҳои тӯҳфаҳо пешниҳод мекунанд.

Рекламаи хуб дар намуди зоҳирӣ ва паём мувофиқ аст .

Ин маънои онро дорад, ки шумо бояд логотипи оддиро тарҳрезӣ кунед ва онро дар ҳама маводи чопӣ барои муайян кардани ширкати худ истифода баред. Маводи чопӣ дорои ашёҳо, аз қабили кортҳои тиҷорӣ, бланка, брошюраҳо, флаерҳо ва шаҳодатномаҳои тӯҳфаҳо мебошад. Логотипи шумо низ бояд дар вебсайти шумо пайдо шавад.

Кортҳои тиҷории худро истифода баред. Мақолаҳо дар бораи реклама

Кортҳои боздидҳои ҷолиб ва иттилоотиро бо логотипи худ чоп кунед ва онҳоро ҳамеша дар ҳама ҷо паҳн кунед! Агар ин барои тиҷорати шумо маъно дошта бошад, шумо метавонед корти худро ҳамчун шаҳодатномаи тахфиф ё дигар ҳавасмандкунӣ истифода баред. Варианти дигар ин аст, ки якчанд кортҳо дар пушти магнитӣ чоп карда шаванд, то он метавонад дар яхдони муштарӣ ҷойгир карда шавад.

Шаҳодатномаҳои тӯҳфаро чоп кунед. Ин ба мизоҷони шумо имкон медиҳад, ки шуморо бо мизоҷони нав шинос кунанд. Азбаски шумо барои маҳсулот ё хидмат пешакӣ пардохт мекунед, он барои гардиши пули нақд хуб аст.

Брошюраҳо метавонанд ба харидорон дар тиҷорати шумо кӯмак расонанд. Мақолаҳо дар бораи таблиғ

Брошюраҳо ба шумо имкон медиҳанд, ки маҳсулот ё хидмати худро муфассал шарҳ диҳед.

Ҳангоми тарроҳии брошюраи худ, онро оддӣ ва ҷолиб нигоҳ доред. Унвони худро барҷаста кунед. Графикаро истифода баред. Муштарии худро бо маълумоти босифат таъмин кунед, ки шумо метавонед дар ин корти ID ҷойгир кунед. Онро навсозӣ кунед ва то ҳадди имкон онро фардӣ кунед (бо навиштан дар ҳошия ё нишон додани хусусиятҳое, ки метавонанд ба як дурнамои мушаххас таваҷҷӯҳ кунанд).

Ҳамаи имконоти чопро омӯзед. Мақолаҳо дар бораи таблиғ.

Рекламаҳои хурд ва таблиғоти таснифшуда дар рӯзномаҳо ё маҷаллаҳои маҳаллӣ метавонанд як роҳи хуби ҷалби муштариёни шумо бошанд. Дар хотир доред, ки таблиғоти хоксорро шумораи зиёди одамон, махсусан дар рӯзҳои истироҳат тамошо мекунанд. (Дилерҳои мошинҳо ва агентҳои амволи ғайриманқул ин саҳифаҳоро бо ягон сабаб пур мекунанд.) Агар шумо таблиғи таснифшударо дар категорияи дуруст ҷойгир кунед ва онро пайваста идома диҳед, эҳтимол шумо посухи кофӣ хоҳед гирифт, то ҳадди аққал арзиши таблиғро пардохт кунед.

Ҳамин қоидаҳо нисбати таблиғҳои хурди намоишӣ, ки ба таблиғҳо дахл доранд. Барои муштариёни эҳтимолии худ фаҳмидани он чизеро, ки шумо пешниҳод мекунед, осон кунед. Агар имконпазир бошад, барои равшан кардани таблиғи худ чаҳорчӯба истифода баред. Дар нашрияи дахлдор таблиғ кунед: Вазифаи хонагии худро иҷро кунед, ин маҷмӯаҳои ВАО-ро хонед. Агар ҷой иҷозат диҳад, ба харидор имкон диҳед, ки ба пешниҳоди шумо бо рақами телефон, суроға ва маълумоти ҷойгиршавӣ посух диҳад.

Маҷмӯаҳои ВАО-ро аз ҳама нашрияҳои маҳаллии худ гиред (ва ҳама нашрияҳои минтақавӣ ё миллӣ, ки шумо мехоҳед ҳамчун намуна истифода баред). Бингар, ки онҳо чӣ пешниҳод доранд ва бо кадом нарх. Маҷмӯаи ВАО ба шумо маълумоти демографӣ, ҷуғрофӣ ва рейтинги нашрияро пешкаш мекунад.

Бюллетени худро эҷод кунед

Вобаста аз хусусияти тиҷорати шумо, эҷоди бюллетени шахсии шумо метавонад як роҳи самараноки ҷалби муштариён бошад. Бюллетени шумо метавонад омехтаи нусхаҳои таблиғотӣ ва иттилоотӣ бошад, ки ба мизоҷони шумо логотип ва шахсияти шуморо хотиррасон мекунад ва онҳоро пайваста нигоҳ медорад. Шумо метавонед пули почтаро сарфа кунед, бо истифода аз рӯйхати муштариёни почтаи электронӣ ва интишори бюллетен дар вебсайти худ харед. Танҳо боварӣ ҳосил кунед, ки тасвири шумо дар ҳар ҷое, ки дар чоп пайдо мешавад, мувофиқ аст ва онро ҳарчи зудтар аз назар гузаронед.

Аломатҳо ва намоишҳо шахсияти шуморо нишон медиҳанд.

Нишон як ҷузъи калидии таъсис ва нигоҳ доштани шахсияти шумост. Платформаҳо, ҳавопаймоҳо, прожекторҳо ва биноҳои осмонбӯс экзотикӣ ва гаронбаҳо мебошанд; шумо беҳтар мебуд, ки диққататонро ба аломатҳои поёнтар равона кунед. Қуттиҳои гӯгирд ё қуттиҳои дорои логотип ва маълумоти муҳим ҳамеша як роҳи ҳалли иқтисодӣ буданд, аммо имрӯзҳо тамокукашӣ дар ҳоли коҳиш аст. Аз ин рӯ, чизи дигареро санҷед, ба ҷои гугирд, мисли қуттиҳои дандоншӯякҳои хурд. Он дар якчанд бозорҳо, махсусан дар тарабхонаҳои боҳашамат хеле муваффақ буд. Калидҳо, қаламҳо, қаламҳо ва тақвимҳо ашёи мукофотӣ ва таблиғотӣ мебошанд. Агар онҳо барои тиҷорати шумо мувофиқ бошанд, онҳо бо доллари таблиғӣ арзиш доранд. Одамон аз онҳо истифода мебаранд. Онҳо одатан дар ҷевонҳо ё қуттиҳои партов намемонанд.

Инчунин дар бораи «брендинг»-и мошинҳои худ фикр кунед. Мошинхои сабукрав ва боркаш лавхахои аълои сайёр месозанд. Шумо метавонед ба осонӣ як таъминкунандаи аломати магнитиро пайдо кунед, ки метавонад аломати резинии чандир созад, ки метавонад ба мошини боркаши ширкати шумо ё мошини шахсии шумо часпонида шавад. Агар шумо онро барои тиҷорати ширкат истифода набаред, танҳо аломатро хориҷ кунед. Либоси кормандон шакли дигари аломат аст. Лого ва шахсияти шумо бояд ҳама ҷанбаҳои имконпазири тиҷорати шуморо инъикос кунанд. Майкаҳо як аломати олие мебошанд, ки ҳатто муштариёни шумо метавонанд пӯшанд.

Аломатҳои дохилӣ ва берунӣ бояд равшан карда шаванд, то аз ҳар як имкони дидан истифода баранд. Неон боз маъмул шуда истодааст ва дар ин миёна корҳои эҷодӣ анҷом дода мешаванд.

Тахтаҳои хониш, он аломатҳо бо истифода аз ҳарфҳои инфиродӣ, то шумо метавонед паёмро бо хоҳиши худ тағир диҳед, хеле муфид аст, агар онҳо хуб ҷойгир, равшан ва нигоҳ дошта шаванд. Қарорҳои минтақавӣ аксар вақт истифодаи тахтаҳои хонишро маҳдуд мекунанд. Ин нишонаҳо метавонанд сайёр бошанд, дар чархҳо, ба замин бо услуби "монументалӣ" часпонидашуда ё маъмулан дар болои сутун баланд бошанд. Тағйир додани паёми худ зуд-зуд ва пешгирӣ кардани хатогиҳои имлоӣ таъсири онҳоро ба тиҷорати шумо зиёд мекунад.

Нуқтаи харид фурӯши триггерро нишон медиҳад.

Аҳамияти намоишҳои POP-ро аз ҳад зиёд арзёбӣ кардан мумкин нест. Хариди импулсӣ ҳаҷми бузурги фурӯши маҳсулотро ташкил медиҳад. Ширкатҳои хидматрасонӣ инчунин метавонанд баъзе усулҳои POP-ро истифода баранд, хусусан вақте ки шумо ба хидматҳои муқаррарӣ иловаҳо илова мекунед, ба монанди "мошини маро мум кунед, вақте ки шумо онро барои иваз кардани равған мегузоред" ҳангоми анҷом додани корҳои охирин қарорҳои дақиқа. Аммо маҳз дар соҳаи маҳсулот, ки POP подшоҳ аст.

Истеҳсолкунандагон аксар вақт арзиши таблиғи POP-ро пардохт мекунанд. Таъмини фурӯшанда бо дисплейи ҷолиб ин маблағест, ки ҳар як истеҳсолкунанда сарф мекунад, агар он фурӯшандаро барои муаррифии маҳсулот ва истеъмолкунанда барои харидани онро ҳавасманд кунад.

POP метавонад шакли овезон, аломатҳо, плакатҳо, баннерҳо, рафҳои фармоишӣ, равшании махсус ё мониторҳои видеоӣ бо ҳалқаҳои таблиғотӣ дар давоми рӯз бозӣ кунад. Баргардонидани купонҳо ва лентаи бақайдгирӣ (дар паси квитансияи фурӯш чоп карда шудааст) хуб аст, ки дар нуқтаи фурӯш дода шаванд, то муштариёнро барои бозгашт ба тиҷорати шумо дар оянда ташвиқ кунанд.

Каталог ва телемаркетинг метавонад фурӯшро пеш барад.

Почтаи мустақим ва каталогҳо маъмул боқӣ мемонанд. сарфи назар аз афзоиши хариди онлайн. Новобаста аз он ки шумо почтаи мустақимро истифода мебаред ё феҳристи шахсии худро таҳия мекунед, демографии рӯйхати почтаи электронии шумо (базанаи маълумот) калиди муваффақият мебошанд.

Ба ғайр аз сохтани рӯйхати дуруст ва эҷоди маводи чопии возеҳ, мухтасар ва ҷолиб, хатарҳои дигар бо почтаи мустақим алоқаманданд. Шумо бояд хидматрасонии бенуқсонро дар 800 рақам бо агентҳои ба мизоҷон нигаронидашуда, ки хатти аввалини тамоси шумо бо мизоҷони шумо мебошанд, нигоҳ доред. Баъдан, шумо бояд боварӣ ҳосил кунед, ки хидматрасонии интиқоли шумо зуд аст, анбори шумо хуб аст, чинандагони фармоиши шумо бе хатогӣ ва сиёсати баргардонидани шумо дуруст аст. Илова бар ин, шумо бояд идоракунии воқеан аълои инвентаризатсия дошта бошед. Дар аввал, шумо метавонед бо истифода аз хонаи иҷро фикр кунед. Ин ширкатҳо метавонанд зангҳоро қабул кунанд, раванди қарздиҳии муштариёнро ҳал кунанд ва ҳатто агар шумо хоҳед, маҳсулотро интиқол диҳед. Пардохт баланд аст, аммо шояд то он даме, ки шумо пойгоҳ бунёд кунед, арзанда бошад.

Намоишгоҳҳо имкониятҳои махсуси таблиғотиро пешниҳод мекунанд.

Намоишҳои тиҷоратӣ барои баъзе намудҳои тиҷорати яклухт ва истеҳсолӣ, инчунин барои корхонаҳое, ки бевосита ба дигар корхонаҳо мол ва хидмат мерасонанд, заруранд. Тарҳрезии намоиш, тарҳбандии стенд ва фиристодани пеш аз намоиш ва пас аз намоиш дараҷаи баланди мураккабиро (ва хароҷотро) талаб мекунад. Корхонаҳои хурде, ки дар бораи истифодаи ин шакли таблиғот фикр мекунанд, бояд ба тиҷорати саноатӣ ё ассотсиатсияи касбии худ муроҷиат кунанд ва нусхаи китобро дастрас кунанд.

Алоқа бо дигар корхонаҳо, ҷуброни таблиғотии муштарак аз таъминкунандагоне, ки маҳсулоти онҳоро шумо мефурӯшед ва клубҳои вафодорӣ дар муҳити таблиғоти имрӯза бештар маъмул мегарданд.

Аз алтернативаҳои таблиғи гаронтар огоҳ бошед

Маркетинги мустақими почтаи электронӣ бо истифода аз замимаҳои қуттии почта ва замимаҳои мустақил метавонад дар ҷалби муштариён хеле муассир бошад. Бо вуҷуди ин, ин усул метавонад гарон бошад. Агар шумо фикр кунед, ки сабтҳо метавонанд ба бозори шумо муваффақ шаванд, ба яке аз дистрибюторҳои асосӣ занг занед ва бифаҳмед, ки озмоиши чунин барнома ба шумо чӣ қадар арзиш дорад.

Албатта, агар шумо имкони онро дошта бошед, шумо метавонед як агентии таблиғоти касбӣ киро кунед ва пеш аз он ки танҳо ба он равед, асосҳоро омӯзед. Баъзан пуле, ки онҳо дар хариди хуби ВАО сарфа мекунанд, метавонанд комиссияи онҳоро ҷуброн кунанд. Дар саҳифаҳои зарди худ назар кунед ва бо якчанд ширкат мусоҳиба кунед. Бизнеси таблиғӣ як даъвати ба одамон нигаронидашуда аст, аз ин рӯ касеро бо шахсияте пайдо кунед, ки шумо метавонед бо он кор кунед. Онҳо инчунин метавонанд рекламаро таҳия ва ҷойгир кунанд, агар маҳсулот ё хидмати шумо барои ин намуди таблиғот мувофиқ бошад.

Матбааи ABC