Profesyonel bir motivasyon konuşmacısının topluluk önünde konuşma etkinliği, motivasyon ve ilham alanında bir uzmanın dinleyicilere enerji, pozitiflik ve pratik bilgi artışı sağladığı bir etkinliktir. Böyle bir konuşma sırasında konuşmacı, yaşamda, kariyerde veya diğer alanlarda daha iyi sonuçlar elde etmek amacıyla dinleyicileri motive etmeye, ilham vermeye ve eğitmeye çalışır.
Motivasyonel bir konuşmacı olarak topluluk önünde konuşmanın temel yönleri şunlardır:
-
Motivasyon:
- Konuşmacının amacı dinleyicilere ilham vermek, iç potansiyellerini harekete geçirmek ve onları kişisel veya mesleki hedeflere ulaşmaya teşvik etmektir.
-
Esin:
- Motivasyonel konuşmacı, deneyimleri, başarı öyküleri ve olumlu tutumu aracılığıyla dinleyicilere zorlukların üstesinden gelmeleri ve hayatlarını dönüştürmeleri için ilham vermeye çalışır.
-
Topluluk önünde konuşma . Eğitim:
- Konuşmacı sağlar pratik tavsiyeİzleyicilerin becerilerini geliştirmelerine, verimliliği artırmalarına ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak araçlar ve stratejiler.
-
Duygusal etki:
- Konuşmacı, duygusal yoğunluğu ve hikaye anlatımını kullanarak olumlu duygular uyandırmayı ve dinleyicilerin genel ruh halini yükseltmeyi amaçlamaktadır.
-
Topluluk önünde konuşma . Etkileşim:
- Sunum sırasında konuşmacı dinleyicilerle etkileşime girebilir, sorular sorabilir, alıştırmalar yapabilir ve izleyiciyi daha fazla meşgul etmek için tartışmayı teşvik edebilir.
-
Değerler ve İnançlar:
- Bir konuşmacı, dinleyicilere ilham vermek ve onların hayattaki kendi misyonlarını daha iyi anlamalarına yardımcı olmak için değerlerini ve inançlarını sergileyebilir.
Motivasyonel konuşma genellikle konuşmacının deneyimlerini paylaşma ve dinleyicilerde olumlu değişime ilham verme fırsatı bulduğu konferanslarda, seminerlerde, kurumsal etkinliklerde veya diğer platformlarda yapılır.
Kendi işinizi nasıl kurabilirsiniz?
Konferansta sunum
Konu Nasıl Seçilir? Topluluk önünde konuşma.
Kamuya açık bir konuşma için konu seçmek zor bir süreç olabilir. Ancak aşağıdaki adımlar sizin ve hedef kitlenizin ilgisini çekecek bir konuyu seçmenize yardımcı olabilir.
Şirket kataloğu. Poligrafi baskısı. Tipografi ABC'si
1. Önemsediğiniz Şeyler Hakkında Konuşun. Topluluk önünde konuşma.
Bir konu seçmek için gerçekten tutkulu olduğunuz şeyi düşünün. Gerçekten ilgilendiğiniz sürece istediğiniz hemen hemen her şey hakkında konuşabilirsiniz. Örneğin iş, satış ve liderlik becerileri hakkında konuşmaya başladım çünkü hayattaki amacımın bu olduğuna gerçekten inanıyorum ve bu alanlarda başkalarına yardım etmekten keyif alıyorum. Tutkularınızı düşünün ve hakkında konuşacağınız birini seçin; yalnızca konuyla ilgili tutkunuzun ve deneyiminizin konuşmanıza yansıtıldığından emin olun!
Amazon Reklamları: Pazarlamacıların Neleri Bilmesi Gerekiyor?
2. Tek Bir Şeye Odaklanın.
Kendinize ayrı bir yol çizmek için uzmanlaşmalı ve her zaman tek bir konuya odaklanmalısınız, özellikle de yeni başlıyorsanız. İstemediğiniz şey herkesi memnun etmeye çalışmak ve sonuçta benzersiz hiçbir şeyin kalmamasıdır. kişisel marka.
Potansiyel müşterinize bildiğiniz şeylerin bir listesini vermek veya "Her şey hakkında konuşma yapabilirim" gibi bir şey söylemek istemezsiniz.
Bunun yerine, spesifik uzmanlığınızı ve bunun spesifik hedef kitlenize nasıl fayda sağlayacağını sergilemek isteyeceksiniz. Örneğin, kapsamlı bir iş deneyiminiz varsa ve şirket performansını artırma konusunda uzmansanız şunları söyleyebilirsiniz: "Liderlere, kendilerine rapor veren herkesten en iyi şekilde nasıl yararlanabileceklerini gösteriyorum." Topluluk önünde konuşma.
Potansiyel müşterinizin yanıt vereceği şey: "Harika. Bütün yöneticilerimiz bunu duymak ister."
3. Doğrudan Deneyimden Çok Uzaklara Gitmeyin
Konuşmayı kabul ettiğim her konu, yakın deneyimimin sınırları dahilindeydi. Her talebe "evet" demek cazip gelebilir, ancak yeni bir konu hakkında izleyicinizi "şaşırtmak" için yeterli bilgiyi öğrenmek için çabalamaktansa, becerileriniz konusunda açık olmak daha iyidir. Bu, temel hedefinize doğrudan uymayan her fırsatı geri çevirmeniz gerektiği anlamına gelmez. İki konuyu dolaylı olarak birleştirmenin yollarını arayın.
Örneğin kariyerimin başlarında çoğunlukla satış elemanlarıyla satış teknikleri hakkında konuşurdum. Bu yüzden liderlik hakkında konuşma fırsatı bulduğumda durup düşünmek zorunda kaldım. Büyük organizasyonlarda satış müdürüydüm. Yıllarca insanları işe aldım, kovdum, eğittim ve yönettim. Konuşmalarımın çoğu satış odaklı olsa da, iyi bilgilendirilmiş bir rapor hazırlayabileceğim bir ekibe liderlik etme konusunda uzun yıllara dayanan bir deneyimim vardı.
Yani önemli olan, doğrudan deneyiminizde en doğru noktayı bulmak ve gerçek hayattaki örnekleri konunuza uyacak şekilde ayarlamaktır.
4. Hedef Kitlenizle Tanışın. Topluluk önünde konuşma.
Ne söylemek istediğinizi öğrendikten sonra motivasyon konuşmanızı duymanın kimin yararına olacağını tam olarak belirleyebilirsiniz. Topluluk önünde konuşma yoluyla dinleyicileri eğlendirme, bilgilendirme ve ilham verme yeteneğinin çok değerli bir beceri olduğunu söylediğimde eminim benimle aynı fikirde olacaksınız. Bu nedenle hedef kitlenizin sizden ne istediğini bilmelisiniz. İster ilk gösteriniz ister 300. gösteriniz olsun, insanların sizi neden dinlemeye geldiğini bilmeniz gerekir. Tanımlama hedef kitle belirlemenize yardımcı olacaktır, puanlarınızı en etkili şekilde iletmek için hangi örnekleri kullanmanız gerekir?
Topluluk önünde konuşurken dikkat edilmesi gereken bazı noktalar:
- İnsanlar mesajınızı hangi yaşta duymalı?
- Nasıl bir kariyere sahipler?
- Onlar nerede yaşıyor?
- İlgi alanları nelerdir?
- Sizin ve izleyicilerinizin ortak noktası nedir?
Bu hususlar, dinleyicilerinizin merakını ve ilgi alanlarını sunumlarınıza dahil etmenize olanak tanır. Hedef kitlenizi tanıdığınızda, onları nerede bulabileceğinizi de öğrenebilirsiniz; örneğin bir pazarlama konferansında veya başka bir sektör etkinliğinde.
Bir Konuşma Nasıl Yazılır? Topluluk önünde konuşma.
Konunuzu kilitledikten sonra yazma sürecine başlamanın zamanı geldi! Pek çok konuşmacının bunalmış hissetmeye başladığı yer burasıdır. Nasıl başlayacağınızdan neyi ele alacağınıza... konuşma konularınızı nasıl dağıtacağınızdan nasıl sonlandıracağınıza kadar her karar çok önemli. O halde, yazma sürecini kolaylıkla halletmenize yardımcı olmak için onu daha küçük parçalara ayıralım.
Konuşma Nasıl Yapılandırılır?
Yazmak ve performans sergilemek konuşarak bir telefon numarasını çevirmeye benzer. Birini aramak istediğinizde doğru numaraları doğru sırayla çevirirsiniz ve bağlanırsınız. Başarılı bir sunum yapmak istiyorsanız aynı kurallar geçerlidir.
1. Üç Kuralını izleyin. Topluluk önünde konuşma.
Konuşmanızın yapısı kelimenin tam anlamıyla 1, 2, 3 kadar basit olmalıdır. Konu ne kadar basit ya da karmaşık olursa olsun konuşmanızın ana akışı şu şekilde olmalıdır:
- Keşfiniz
- Önemli noktalarınız
- Kapanışınız
Bu kadar. İster 10 dakikalık bir sunum ister iki saatlik bir sunum olsun, harika bir konuşma yazmak için ihtiyacınız olan tek şey bu temel yapıdır. Aşağıdaki bölümlerde konuşmanızı nasıl başlatıp bitireceğinizi anlatacağım, ancak öncelikle konuşmanızın büyük kısmını oluşturacak olan kilit noktalarınızın yapısına odaklanmak istiyorum. İyi bir beyin fırtınası yaptıysanız, ele almak istediğiniz birçok fikriniz olabilir. Ama yine de üç kuralını unutmayın. İş yazmaya gelince, üç rakamının arkasında biraz sihir olduğu defalarca kanıtlandı.
Bu yüzden üç ana kilit noktaya bağlı kalmaya çalışın. Pek çok destekleyici fikriniz ve örneğiniz olabilir (ve olması gerekir), ancak bunların hepsi üç ana noktadan biriyle ilgili olmalıdır.
2. Her Şeyi Birbirine Bağlamak için Hikayeleri Kullanın. Topluluk önünde konuşma.
Konuşmanızın üç ana noktasını belirledikten sonra, noktaları daha iyi açıklamak için hikayeleri kullanın. Konuşmanıza dahil ettiğiniz hikayeler, ifade etmeye çalıştığınız şey için anekdotlar görevi görür ve dinleyicinin mesajınızı daha iyi anlamasına yardımcı olur. Motivasyon yaratan hikayeler anlatabilirsiniz; azmin sonucunda ortaya çıkan büyük başarı ve başarı ile ilişkilendirilir. Ve duygusal hikayeler anlatabilirsiniz; insanların yolculuğunuza bağlı hissetmelerini sağlar. Bunlar ilham veren, ikna eden veya arada kalan herhangi bir hikaye olabilir.
Ancak bir hikayeyi sırf hikaye anlatmak için anlatmayın. Büyük hatip Winston Churchill'in bir zamanlar söylediği gibi: “Eğer önemli bir anın varsa sinsi ya da akıllı olmaya çalışmayın. Kuyruk kemiğinizi kullanın. Bir kez noktaya vurun. Sonra geri gelip tekrar vurun. Sonra ona üçüncü kez vurdu; müthiş bir darbe."
3. Daha Azının Daha Çok Olduğunu Unutmayın.
Her zaman mümkün olduğunca açık ve net olmaya çalışın. Bu, düşüncelerinizi aktarmanıza yardımcı olacaktır. bakış açısıçünkü seyircinin dikkati boş gevezeliklerle dağılmayacak ve her kelime anlamlı olduğunda daha da dikkatli dinleyecekler. Her şey açık, net ve anlatmak istediğiniz şeyle bağlantılı olduğunda dinleyicilerin anlaması çok daha kolay olacaktır. Winston Churchill'in sözüne geri dönün ve şunu unutmayın: daha az, daha çoktur.
Konuşmanıza Nasıl Başlayabilirsiniz? Topluluk önünde konuşma.
Şu sözü duydun mu “İlk izlenim sabittir; İyi bir ilk izlenim bırakmak için asla ikinci bir şansınız olmaz.”
Aynı şey konuşmaya nasıl başlayacağınızı konuşmak için de geçerli...
Aslında konuşmanıza başladığınızda tüm odak noktanız dinleyicileriniz üzerinde olumlu bir ilk izlenim bırakmak olmalıdır. Konuşmanızın başlangıcı o kadar önemli ki, konuşmanıza başlama yöntemlerine adanmış bir blog yazısı yazdım ama işte en sevdiğim üç seçenek.
1. İlgi Çekici Bir Açıklama Yapın, Sonra Bir Soru Sorun
Güçlü bir ifadeyle başlayıp ardından bir soru sorarsanız, ardından bir yanıt verip başka bir soru sorabilirsiniz. Bu, insanların hemen dahil olmasını ve her kelimenizi dinlemesini sağlar.
İşte bir örnek:
“Toplumumuzdaki insanların yüzde yirmisi paranın yüzde 80’ini kazanıyor. İlk yüzde 20'de misiniz? Değilse, ilk %20'ye, hatta ilk %10'a katılmak ister misiniz? Önümüzdeki birkaç dakika içinde size toplumumuzdaki en yüksek maaşlı insanlardan biri olmanıza yardımcı olacak bazı fikirler vereceğim. Bugün birlikte vakit geçirmek için bu iyi bir hedef olabilir mi? "
2. Konuşmanıza Güncel Olaylardan Bahsederek Başlayın. Topluluk önünde konuşma.
Konuya girmek ve fikrinizi açıklamak veya kanıtlamak için güncel bir olayı veya ön sayfa haberini kullanın. Gazetenin bir kopyasını yanınızda getirip, giriş kısmında ona atıfta bulunurken onu sergilemek isteyebilirsiniz. Elinizde bir gazete tuttuğunuz ve önemli bir noktayı okuduğunuzu veya okuduğunuzu gösteren bu görsel, izleyicilerin dikkatini çeker ve insanların söyleyeceklerinizi duymak için öne eğilmelerini sağlar.
3. Şok edici bir açıklama yapın. Topluluk önünde konuşma.
Konuşmanıza şok edici bir ifadeyle başlayabilirsiniz.
Örneğin, şöyle bir şey söyleyebilirsiniz: "Yakın zamanda yapılan bir araştırmaya göre, bu odadaki insanların yüzde 72'si, pazarlamadaki yeni teknolojik gelişmelere hızla uyum sağlamazlarsa iki yıl içinde başka bir şey yapacak."
Bu durumda korku taktiklerini kullandım. Dinleyiciler arasındaki insanlar, dikkatli olmazlarsa (ve söyleyeceklerimi dinlemezlerse) işsiz kalabileceklerini hemen fark ediyorlar. Bu, başlamak isteyeceğiniz heyecan verici bir giriştir; izleyiciyi şaşırtan ve daha fazlasını istemesine neden olan giriş.
LinkedIn Reklamcılığı. Nasıl başarılı olunur? LinkedIn Reklamcılığı
Konuşmanızı Nasıl Bitirebilirsiniz?
Üç kuralımızdan da bildiğimiz gibi, iyi bir konuşma iyi bir oyun gibidir. Dinleyicinin dikkatini çekerek başlıyor, noktadan noktaya gelişiyor ve ardından kararlı bir şekilde bitiyor. Ne hakkında konuştuğunuza veya topluluk önünde konuşma amacınızın ne olduğuna bağlı olarak, bir konuşmayı bitirmenin birçok yolu vardır. Birkaç seçeneğe geçmeden önce bu evrensel ipucunu paylaşmak istiyorum.
Sonuçunuzu mümkün olduğunca ikna edici kılmak için, bunu kelimesi kelimesine planlamanız gerekir.
Yapabileceğiniz en kötü şey, dinleyicilerin konuşmanızın amacının ne olduğunu merak etmesine neden olmaktır; dolayısıyla kapanış konuşmanızı iyi hatırladığınızdan emin olmak istersiniz. Topluluk önünde konuşma konusunda gerginseniz veya dedikodu yapmaya yatkınsanız bu özellikle önemlidir, çünkü üzerine inşa edebileceğiniz güçlü referans noktalarına sahip olmanızı sağlayacaktır.
Bunu akılda tutarak, işte en sevdiğim üç yöntem.
Konferanslarda konuşmalı mıyım?
1. Net bir Harekete Geçirici Mesaj Verin. Topluluk önünde konuşma.
Belki de bir konuşmayı bitirmenin en iyi yolu dinleyicilere sizin konuştuğunuzu duyduklarında ne yapmalarını istediğinizi söylemektir.
Kendine sor: "Bu konuşmanın amacı ne?"
Cevabınız, dinleyicilerinizin sizi sahnede dinledikten sonra yapmasını istediğiniz eylemleri içermelidir.
Örneğin şunları söyleyebilirsiniz: “Önümüzde büyük zorluklar ve büyük fırsatlar var ve sizlerin yardımıyla bunların üstesinden geleceğiz ve gelecek yılı tarihimizdeki en iyi yıl haline getireceğiz!»
Ne söylerseniz söyleyin sonunda bir ünlem işareti olduğunu hayal edin. Sonuca yaklaştıkça enerjinizi ve hızınızı artırın. Güçlü ve vurgulu konuşun. Son noktayı eve sürün.
2. İlginç Bir Alıntı Paylaşın
Diğer bir seçenek de topluluk önünde konuşmanızı motive edici bir şeyle bitirmektir. İnsanlar gelecekte farklı ve daha iyi bir şeyler yapmak için motive olmayı ve ilham almayı severler. Unutulmaz bir alıntı bulun ve daha da iyisi bunu konuşmanızla alakalı hale getirin.
Örneğin, kendi işinizi kurma konusunda ilham verici bir konuşma yaptıysanız, konuşmanızı Steve Jobs'un şu alıntısıyla bitirebilirsiniz:
“Gerçekten önemsediğiniz bir şey üzerinde çalışıyorsanız, zorlanmanıza gerek yok. Vizyon seni çekiyor."
Dinleyicilerinizdeki herkesin bir şeylerle uğraştığını ve bu nedenle herkesin desteği takdir ettiğini, bunun da onlara güç ve cesaret verdiğini unutmayın.
3. Onları Güldürün. Topluluk önünde konuşma.
Bitirmek için başka bir seçenek de konuya dönen ve herkesi güldürecek bir hikaye ile ana fikri yineleyen bir espri anlatmaktır. Örneğin planlama ve sebattan bahsettiğimde, sahip olduğumuz en büyük düşmandan, yani en az direnç gösteren yolu takip etme eğiliminden bahsediyorum.
Sonra şu hikayeyi anlatıyorum:
Ole ve Sven Minnesota'da avlanıyor ve bir geyiği vuruyor. Geyiği kuyruğundan kamyona doğru sürüklemeye başlarlar, ancak kaymaya devam ederek kavramalarını ve dengelerini kaybederler.
Bir çiftçi gelir ve sorar: "Ne yapıyorsunuz çocuklar?"
“Geyiği kamyona sürüklüyoruz” diye cevap veriyorlar.
Çiftçi onlara şöyle der: “Bir geyiği kuyruğundan sürükleyemezsiniz. Geyiği kulplarından sürüklemelisiniz. Onlara boynuz denir. Geyiği boynuzlarından çekmeniz gerekiyor."
Ole ve Sven şöyle diyor: "Fikir için çok teşekkür ederim."
Geyikleri boynuzlarından çekmeye başlarlar. Yaklaşık beş dakika sonra hızla ilerlemeye başlarlar. Ole, Sven'e şunları söylüyor: “Sven, çiftçi haklıydı. Boynuzlarla her şey çok daha basit.”
Sven yanıtlıyor: "Evet ama kamyondan giderek uzaklaşıyoruz."
Kahkahalar dindiğinde şunu söylüyorum:
"Çoğu insan hayatta kolay yolu seçer, ancak gerçek amaç ve hedeflerinden giderek uzaklaşırlar."
BONUS İPUCU: kapanışınızın biraz düştüğünü hissediyorsanız. Deneyin; bazen patlamayla kapanış yapmanın en iyi stratejisi, konuşmanızın geri kalanını planlamadan önce kapanışınızı planlamaktır. Daha sonra geri dönersiniz ve halka açık tanıtımınızı, sonuca varacağınız aşamayı oluşturacak şekilde tasarlarsınız.
Bir Konuşmaya Nasıl Hazırlanılır? Topluluk önünde konuşma.
Birisi bana nasıl daha iyi konuşmacı olabileceklerini sorduğunda onlara şu alıntıyı söylüyorum:
"Konuşmayı öğrenmenin tek yolu konuşmak, konuşmak, konuşmak, konuşmak, konuşmak, konuşmak ve konuşmaktır." —Elbert Hubbard
Tek yolun bu olduğu doğru olmasına rağmen başarmak her şey tekrardan ibarettir; dinleyicilerin önünde daha etkili konuşmak için yapabileceğiniz birçok şey vardır.
Topluluk önünde konuşma bir süreçtir ve dolayısıyla hazırlık ve pratikten dinleyicilerinizi tanımaya kadar her şey nihai üründe rol oynar. Beden dilinizden seçtiğiniz kelimelere kadar eksiksiz bir mesaj iletme yeteneği, mesaj almak için kritik öneme sahiptir. reklam teklifi veya canlı bir izleyici kitlesinin izlenimleri.
1. Alıştırmalarınızı Kaydedin.
Topluluk önünde konuşmanın ilk kısmı ilgilenmek ve hazırlanmaksa, ikinci kısmı pratik yapmak ve sunum becerilerinizi geliştirmektir. Bir kayıt cihazınız veya daha iyisi bir video kameranız varsa, konuşmanızı baştan sona kaydedin. Daha sonra bunu nasıl daha iyi yapabileceğinizi dinleyin veya izleyin ve not alın. Bir video kamera kullanıyorsanız kameraya bakın ve yüz ifadelerinize ve beden dilinize odaklanın. Video kameranız yoksa konuşurken kendinizi izlemek için bir ayna kullanın. Kendinizi eleştirdiğinizde kendinize çok sert davranın. Unutmayın: Başkalarına karşı ne kadar dürüst ve objektif olursanız, başarıya ulaşmak için etkili iletişim becerilerini o kadar hızlı geliştirirsiniz.
2. Derin Bir Nefes Alın.
“Derin bir nefes al” sözü sadece bir ifade değil, meşru bir tavsiyedir. Derin nefes alma egzersizleri stresi azaltmanın kanıtlanmış bir yoludur ve bazen bir konuda çok stresli hissettiğinizde sıfırlama düğmesi görevi görebilir. Stresinizin kontrolden çıkmaya başladığını hissederseniz durun, gözlerinizi kapatın ve birkaç derin nefes alıp verin. Bunu uzun zamandır beklenen sakin bir rahatlama dalgası takip etmelidir. Nefesinize odaklandığınızda, yalnızca rahatlamanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sakin nefes alma ve konuşurken daha iyi odaklanma yeteneğinizi de geliştirirsiniz.
3. Bir Arkadaşınızla Antrenman Yapın.
Pratik yapacak çok insan var. Karşınızdaki kişiye eleştirilerinde size karşı tamamen dürüst olmasını söylediğinizden emin olun. Karşınızdaki kişiyle doğrudan konuşmak rahatlamanıza yardımcı olacak ve size geri bildirim alma deneyimini yaşatacaktır. Konuşmanızla ilgili soruları varsa, dinleyicilerinizin de aynı soruları sorması muhtemeldir. Sunduğunuz materyale hazırlanmanın ve güvenmenin, etkileyici bir sunum oluşturmanın etkili bir yolu olduğunu unutmayın.
Topluluk Önünde İlk Konuşmanıza Nasıl Kaydolabilirsiniz?
Bir konuşmanın temel yapısını ve dinleyiciler önünde konuşmaya en iyi nasıl hazırlanılacağını tartıştık ve şimdi bir sonraki adıma, performansların nasıl elde edileceğine geçelim. Topluluk önünde konuşma kariyeri, geçimini sağlamanın kazançlı ve ödüllendirici bir yolu olabilir. Ancak hâlâ ilk konseriniz için rezervasyon yaptırmaya çalışıyorsanız, kariyerinize hiçbir zaman başlayamayacağınızı hissedebilirsiniz.
1. Yetkinlik Alanınızı Belirleyin.
İlk topluluk önünde konuşma etkinliğinizi aramaya başlamadan önce oturun ve masaya ne koyacağınıza karar verin. Hepimizin farklı becerileri var ve bu, başkalarına benzersiz bir bakış açısı getirmemizi sağlıyor. Konuşma kariyerime ilk başladığımda çok fazla satış deneyimim vardı. Ben de sektördeki tecrübelerimden faydalanmamı sağlayan satış tekniklerinden bahsederek başladım.
Nerede deneyime sahip olduğunuzu ve güçlü yönlerinizin neler olduğunu düşünün.
Kendine sor:
- Bu bilgilerden hangi kitle yararlanacak?
- Neredeler?
Bu soruları yanıtlamak, konser ararken hedeflemeniz gereken kişi ve kuruluş türlerini ortaya çıkaracaktır. Bu aşamada çok fazla konuşma deneyiminiz yok - ve bu sorun değil! Bu nedenle kendinizi bir konuşmacı olarak hayal etmek yerine, kendinizi alanınızda bir uzman olarak hayal etmeye çalışın. Uzman olmanız insanların sizi daha ciddiye almasına yardımcı olacaktır. Aynı zamanda güveninizi de artırabilir çünkü bu dürüst gerçektir.
2. Ağınızı ve Yerel Platformlarınızı Kullanın.
İlk işinizi ararken arayışınız konusunda açık olmaktan korkmayın. Meslektaşlarınıza ve arkadaşlarınıza herhangi bir fırsat bilip bilmediklerini sorun. Kimin bağlantıları olduğunu asla bilemezsiniz ve çoğu zaman insanlar sizinle paylaşmaktan çok mutlu olurlar. Gelecek soranlarındır. Gelecek, istediklerini güvenle soran ve özellikle bir şirket veya kuruluşla konuşan insanlara aittir. Kendilerini arayıp bu konuda uzman olduğunuzu ve kuruluşlarıyla görüşmek istediğinizi açıklayabilirsiniz.
Ne kadar çok sorarsanız o kadar çok cevap alırsınız. Küçükten başlamak ve zamanla güven oluşturmak da yararlı olabilir. Kitap satıyorsanız, yerel kitapçınızı veya kütüphanenizi ziyaret edebilir veya bir kafede bir etkinlik düzenleyebilirsiniz. Koçluk kariyerinizi geliştiriyorsanız, bölgenizde yerel buluşmalar veya konferanslar bulmaya çalışın. Hemen ulusal etkinliklere katılamayacaksınız, ancak şimdi küçük yerel mekanlar oluşturmaya başlarsanız, zaman içinde giderek daha büyük etkinliklerde sahne alabileceksiniz.
3. Gerçekçi Beklentilere Sahip Olun. Topluluk önünde konuşma.
Olumlu yanıt almadan önce konuşmayla ilgili birkaç yere başvurmanız gerekebilir. Ve sorun değil! Motivasyonunuzu koruyun. Unutmayın ne kadar çok sorarsanız o kadar çok cevap alırsınız. Kalıcı olun, tutarlı kalın ve ilk mesajınıza yanıt gelmezse potansiyel müşterilerinizle iletişime geçin. İlk kez toplum önüne çıkmanız için ödeme yapılmayabileceğini de unutmamak önemlidir. Ve bu da sorun değil.
Büyük ve efsanevi motivasyon konuşmacılarından biri olan Zig Ziglar, ilk konuşması için kendisine ödeme yapılmadan önce 3000 konuşma yaptığını söyledi.
Her sabah insanlarla kısa bir satış konuşması yapardı. Küçük hikayeler anlattı ve biraz konuştu motivasyon ve satışve bu onun başlangıcıydı. Konuşma kariyerinizin yapı taşlarını oluşturuyorsunuz ve ilk konuşmanızı yaptıktan sonra işler giderek daha kolay hale gelecektir.
Kendinizi Nasıl Bildirebilirsiniz? Topluluk önünde konuşma.
Konuşmacı olmak istiyorsanız, insanları zaman ayırmaya değer olduğunuza ve dinlemeye değer olduğunuza ikna etmelisiniz. Bu nedenle bir konuşmacı olarak kendinizi tanıtabilmek, sahip olabileceğiniz en iyi becerilerden biridir. Bu, rezervasyon almanın ve insanları etkinliklerinize gelme konusunda heyecanlandırmanın anahtarıdır.
1. Kendinizi Ayırın.
Tıpkı gerçekten önemsediğiniz veya tutku duyduğunuz bir konu hakkında konuşuyorsanız, kendinizi diğer insanlardan veya konuşmacılardan farklılaştırmanız gerekir. İster konunuz olsun, ister bir şekilde konuşuyor olun, ihtiyacınız olan kendinizi diğerlerinden ayırın başkalarına ve onlara neden benzersiz olduğunuzu bildirin. Bu "benzersiz satış noktasını" oluşturmak, sunumunuzu anında daha güçlü ve en azından diğerlerinden farklı hale getirecektir.
2. Yavaş ve Net Konuşun.
Kendiniz hakkında konuşmak asla kolay değildir. Ve genellikle, ilerlediğinizde tüm gününüz olmaz. Bu, kendinizi baskı altında hissetmenize, daha hızlı konuşmanıza, önemli noktaları kaçırmanıza veya önemli noktaları aceleyle atlamanıza neden olabilir. Önemli noktaları sıralıyormuş gibi görünmek istemeseniz de, yavaş ve net konuşmalısınız ki dinleyicileriniz onlara verdiğiniz tüm bilgileri özümseyebilsin.
Son olarak doğal konuşmayı unutmayın. Yavaş konuşmak, robot gibi konuşmanız, herhangi bir konuşmada olduğu gibi konuşmanız gerektiği anlamına gelmez. Bu sadece dinleyicilerinizi rahatlatmakla kalmayacak, aynı zamanda normal konuşmak da rahatlamanıza yardımcı olacaktır.
3. Bir Harekete Geçirici Mesajla bitirin. Topluluk önünde konuşma.
Satış konuşması yaparken hedefinizin tam olarak ne olduğunu bilmeniz gerekir. Karşı tarafa bundan sonra ne istediğinizi veya ne beklediğinizi bildirin. Bu, takip randevusundan rezervasyon onayına kadar herhangi bir şey olabilir, ancak ikincisinin olduğundan emin olun. eylem çağrısı niyetinizi açıkça ortaya koyan uygulanabilir bir adımdır. Bunu yaparak, sizin ve karşı tarafın aynı sayfada olduğunuzu onaylamış olursunuz. Artık nasıl gittiğini merak etmek yerine, hedefinize ulaşıp ulaşmadığınızı bilerek sahadan ayrılabilirsiniz.
Topluluk Önünde Konuşma Ücretleri Nasıl Pazarlık Edilir?
Potansiyel müşterinizle mükemmel bir şekilde eşleştiğinizde ve onların etkinliklerinde konuşma yapmanızı istediklerinde, bir sonraki adım (ve çoğu zaman en tuhaf olanı) ücretiniz için pazarlık yapmaktır. Ama bu konuşmadan korkmayın. Aslında konuşma kariyeriniz için önemlidir.
Gerçek şu ki, konuşma ücretlerinizi nasıl belirleyeceğinizi bilmek başarınızı hızlandırabilir. Evet, tuhaf olabilir ama nasıl yapılacağını bilmeniz gerekir... Neyse ki pratik yaptıkça kolaylaşır!
1. Bütçelerini Değerlendirin.
Biraz basit bir matematik tahminde bulunmanıza yardımcı olacaktır bütçe müşterin. Her bir biletin maliyetinin yanı sıra müşterinin kaç bilet satmayı planladığıyla başlayın. Bu iki sayının çarpılması size müşterinin brüt bütçesini verir.
Daha sonra bu sayıyı dörde bölün; bu kabaca mekanın maliyeti artı müşterinizin karşılaması gereken ek masrafların (örneğin güvenlik, ikramlar, vb.) maliyetine eşittir. Elinizde kalan sayı, müşterinizin bütçesinde konuşmacılara ne kadar ayırdığının adil bir tahminidir. Son olarak, müşterinin etkinlikte kaç konuşmacıya sahip olacağını bilmeniz gerekir. Daha sonra tahmini bütçenizi toplam konuşmacı sayısına bölün. Sonuç? Müşterinizin size ne kadar ödeyebileceğine dair makul bir tahmin.
2. Daha Önce Kimlerle Çalıştıklarını Öğrenin.
Müşterinizin daha önce kiminle çalıştığını bilmek, konuk konuşmacı ücretleri için ne kadar ödemeye istekli olduklarını belirlerken yararlı bir bağlam sağlar. Önceki konuk konuşmacıları ünlü kişiler mi yoksa sektör liderleri mi? Yoksa topluluk önünde konuşma kariyerlerine daha erken başlamış, daha az tanınan kişiler mi? Nerede performans sergiliyor olursanız olun, sizden önce kimin geldiğini öğrenin. Bunu çevrimiçi olarak veya müşteriye doğrudan sorarak öğrenebilirsiniz.
3. Nişlerinizdeki Ortalamaları Arayın. Topluluk önünde konuşma.
Araştırma yapın; Ne kadar kazandıklarını öğrenmek için alanınızda deneyim düzeyinizi paylaşan diğer konuşmacılarla konuşun. Onların rakamının sizinkiyle aynı olması gerekmez, ancak "mevcut oranı" belirlemek, kafanızda iyi bir basketbol sahası rakamı oluşturmanıza yardımcı olabilir. Düşünmek için bir dakika isteyin. Çoğu insanın size belli bir ücret teklif ederken aslında aklında bir aralık vardır. Muhtemelen bu aralıkta size en az tutarı ödemek isteyecek olsalar da, amacınız en fazlasını elde etmektir!
Sahne Arkası Nasıl Hazırlanır?
Artık ücretlerinizi müzakere ettiğinize ve konuşma randevunuzu ayarladığınıza göre, topluluk önünde konuşmaya zihinsel ve fiziksel olarak hazırlanmanıza yardımcı olacak bazı ipuçlarını aşağıya ekledim. Konuşmanız, yaptığınız uygulamanın ve hazırlığın bir ürünüdür. İnsanlar topluluk önünde konuşmaya hazırlanmayı düşündüklerinde genellikle konuşmanızı veya konuşmanın önemli noktalarını ezberlemeyi düşünürler.
1. Düzenli Kalın. Topluluk önünde konuşma.
Nefes almak ve düşüncelerinizi toplamak için bir dakikanızı ayırın. Tüm düşüncelerinizi ve materyallerinizi organize ettiğinizde daha rahat ve sakin olmanıza yardımcı olur. Açık ve düzenli düşünceleriniz olduğunda, konuşurken kaygıyı büyük ölçüde azaltabilirsiniz çünkü elinizdeki tek şeye daha iyi odaklanabilirsiniz: harika bir konuşmaya.
2. Konuşma Başarınızı Görselleştirin. Topluluk önünde konuşma.
Dışsal eylemlerinizdeki tüm gelişmeler, zihinsel görüntülerinizdeki gelişmelerle başlar. Düşünceleriniz odaklanıp organize olduktan sonra kendinizi sahnede hayal edin. Kendinizi sakin, kendinden emin, rahat ve gülümserken ayakta "görmelisiniz". Seyircinin eğilmesini, gülümsemesini, kahkaha atmasını, keyif almasını ve her kelimenizi dinlemesini izleyin.
İşte önemli bir keşif: bilinçaltınız gerçek bir olay ile canlı bir şekilde hayal ettiğiniz bir olay arasında ayrım yapamaz.
Olumlu bir konuşma deneyimini zihninizde 10, 20 veya 50 kez canlandırıp tekrarlarsanız, bilinçaltınız az önce 10, 20 veya 50 başarılı konuşma yaptığınızı ve bunların hepsinin ayakta alkışlanarak ve mutlu bir dinleyici kitlesiyle bittiğini kaydedecektir.
3. Ses Egzersizlerini kullanın.
İnsan sesi kas gibidir. Egzersiz ve kullanımla güçlendirilebilir. Örneğin, bir şiir pasajını ezberleyin ve bunu araba kullanırken veya yürürken düzenli olarak tekrarlayın. Sahnede çok sayıda insanın önünde dramatik bir sunum yaptığınızı hayal edin. Kelimelerinize duygu, güç, vurgu ve enerji katın. Yavaş yürü. Bir şiir dizesindeki her kelimenin vurgusunu değiştirin, böylece dizenin anlamını değiştirin. Sesi zayıf olan pek çok kişi, zamanla egzersiz yoluyla seslerini güçlendirerek güçlü ve kendinden emin konuşmacılar haline geldi. Daha güçlü hale getirmek için sesinizi sürekli kullanın.
4. İyi Yiyin ve İçin.
İyi konuşma ve ses iletimi için enerji gereklidir. Performanstan önce yediğiniz ve içtiğiniz şeyler performansınızı etkileyebilir. Kısa bir sohbetten önce hafifçe yiyin. Bu, konuşurken akıllı ve dikkatli olmanızı ve beyninizin en iyi şekilde çalışmasını sağlayacaktır. Uzun bir konuşmadan önce İyi yemek önemlidir. Doyurucu, yüksek proteinli bir kahvaltı veya öğle yemeği yemek size dört ila beş saat boyunca yanacak enerji verecektir.
En iyi performansınızı gösterdiğinizden emin olmak için performansınızdan önce ve performans sırasında yalnızca oda sıcaklığında su için. Soğuk su ses tellerini soğutabilir ve sesin sıcaklığını azaltabilir. Boğaz ağrınız olduğunda net bir şekilde konuşmak ve sesinizi yansıtmak zor olabilir. Bu durumda bol bal ve limon suyu katılmış sıcak su için. Bu harika kombinasyon beni birkaç kez kurtardı.
Korkunun Üstesinden Nasıl Gelilir? Topluluk önünde konuşma.
İster bin kişiye ister birkaç kişiye olsun, bir konuşma yaptıysanız bunun ne kadar sinir bozucu olabileceğini bilirsiniz.
Topluluk önünde konuşma korkusu birçok insan için oldukça gerçektir. Aslında giderek daha fazla insan topluluk önünde konuşmaktan korkuyor ya da ölmeden önce söz korkusu yaşıyor.
1. Olursa Ne Yapacağımı Düşünmeyin.
“Ya dinleyicilerim konuşmamdan nefret ederse? Ya beni sahneden yuhalarlarsa? » Tüm reddedilme korkularınızdan kurtulmaya çalışın. Seyircinin sizi dinlemesinin bir nedeni var.
2. Nefesiniz Üzerinde Çalışın.
Nefesinize odaklandığınızda sesiniz daha yankılanacak ve rahatlayabileceksiniz. Sakin bir şekilde nefes alın ve ritme odaklanın. Bu topluluk önünde konuşma egzersizi olsa da, nefes çalışması hayatınızın her alanında stresi azaltmaya ve netliği artırmaya yardımcı olabilir.
3. Topluluk önünde konuşma dersi alın.
Bulmak harika koç veya akıl hocası. Topluluk önünde konuşma sanatını öğrenmek için katılabileceğiniz birçok grup var. Toastmasters gibi bir grup, insanların farklı konular hakkında tekrar tekrar konuşma pratiği yapmalarını sağlayarak korkularının üstesinden gelmelerine yardımcı olan, kar amacı gütmeyen bir kuruluştur.
4. Doğaçlama Yapmaya Hazır Olun.
Ernest Hemingway şunu yazdı: “İyi yazabilmek için her konu hakkında 10 kelime bilmeniz gerekir. yazılı kelimelerin. Aksi takdirde okuyucu bunun doğru olmadığını anlayacaktır."
Şahsen ben konuşurken konuştuğunuz her kelime için 100 kelime bilmeniz gerektiğine inanıyorum. Aksi takdirde dinleyicileriniz neden bahsettiğinizi gerçekten bilmediğinizi düşüneceklerdir. Ayrıca sahnede olmanız da yardımcı olur zihinsel engel. Her kelime için 100 kelime bildiğinizde, zihinsel bir blokajdan etkilenmeden, anlatmak istediğinizi anlatmanın başka bir yoluna kolaylıkla geçebilirsiniz.
5. Sinir Enerjisinin Sizin İçin Çalışmasını Sağlayın. Topluluk önünde konuşma.
Sinir enerjinizi pozitif enerjiye yönlendirmeyi öğrenin. Gergin olmak bir tür adrenalindir. Topluluk önünde konuşma sırasında sunumunuzu tutkulu hale getirmek için bu enerjiyi olumlu bir şekilde kullanın.
Sahne Varlığında Nasıl Ustalaşılır?
Sahneye çıktığınızda herkes size bakıyormuş gibi görünüyor. Ancak bu herkesin buna dikkat ettiği anlamına gelmez. Bir konuşmacı olarak dinleyicilerinizin dikkatini gerçekten çekmek istersiniz, böylece söylediklerinizi gerçekten kavrayabilirler. Hedef kitleniz ne kadar çok özümserse, öğrenme olasılıkları da o kadar artar; bu da geri dönme olasılıklarının daha yüksek olduğu ve döngünün yeniden başladığı anlamına gelir. Sahnedeki varlığınız, toplum önünde konuşmanızın büyük bir bölümünü oluşturur ve gerçekten sağlam bir sahne varlığı, çok fazla deneyim gerektirir. Ancak aşağıdaki ipuçları süreci biraz hızlandırabilir.
1. Frenler
Daha yavaş konuştuğunuzda sesiniz daha güçlü ve otoriter hale gelir. Dinleyicileriniz söylediklerinizi özümseyip üzerinde düşünme fırsatına sahip olur. Kendine güven veren bir konuşma sesi, sözlerinize daha fazla anlam katacaktır. Tüm etkili insanlar yavaş konuşur, net ve kendinden emin bir şekilde telaffuz eder. Çok hızlı konuştuğunuzda sesinizin düzeyi artar, çoğunlukla tiz ve çocuksu bir ses tonuna dönüşür. Bu, sözlerinizin etkisini ve dinleyicileriniz üzerindeki etkinizi azaltır çünkü dinleyiciler söylediklerinizin önemini veya değerini küçümser. Bu nedenle, eşit hızda verilen yüksek ve kendinden emin bir sesin, güçlü ve etkileyici bir konuşmaya yol açacağını unutmayın.
2. Kazanmak için Konuşun. Topluluk önünde konuşma.
Göreviniz her zaman kazanmak için konuşmaktır. Amaç her konuşmada önemli bir oyuncu olmaktır. Amacınız başkalarını sizin bakış açınızı kabul etmeye ve dünyanızı etkilemeye ikna etmektir. Bunu, düzenlediğiniz veya katıldığınız her toplantıya iyice hazırlanarak ve odadaki diğer kişilerin kendilerini önemli hissetmelerini sağlayarak başaracaksınız. Katılımcıları tartışmaya ne kadar çok dahil ederseniz, onların nasıl düşündüklerini ve hissettiklerini o kadar iyi anlarsınız ve sunumunuzun sonunda sizinle aynı fikirde olma olasılıkları da o kadar artar.
3. Zihinsel İmgeler Yaratın.
Bir resim 1000 kelimeye bedeldir, o resim kafanızda olsa bile. Konuşmanızdaki her önemli nokta için zihinsel görüntüler oluşturmak size yardımcı olabilir. mükemmel Sahnedeyken hatırlatma. Konuşmayı kelime kelime ezberlemeye çalışmamanız gerektiğinden, bu teknik de aynı derecede faydalı olabilir. Aktarmaya çalıştığınız şeyin ne olduğunu veya o noktayla ilişkili şeyleri gözünüzde canlandırın, böylece zamanı geldiğinde “gördüklerinizi” izleyicilerinize aktarabilirsiniz.
4. Ciddiye Alın.
Hacim ve amaç ne olursa olsun topluluk önünde konuşma her zaman ciddi olmalıdır. İster bilinçli ister bilinçsiz olsun, dinleyicileriniz sunumunuza bağlı olarak kişiliğiniz, yetenekleriniz, yeterliliğiniz ve güven seviyeniz hakkındaki fikirlerini sürekli olarak yükseltecek veya azaltacaktır. Bu nedenle performanslarınızı kariyerinizdeki önemli olaylar olarak düşünmelisiniz. Sunumunuz sırasında dikkatinizin dağılmasını önlemek için elinizden geleni yapın. İyi ve ikna edici bir şekilde konuşma yeteneğiniz, hayatınız ve kariyeriniz üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir.
Hedef Kitlenizle Nasıl İletişime Geçebilirsiniz? Topluluk önünde konuşma.
Topluluk önünde konuşmadaki başarınızın büyük bir kısmı, dinleyicilerinizi ve onlara yapacağınız konuşmanın amacını tanımaktan gelecektir. Büyük bir kalabalığı motive etmeye mi çalışıyorsunuz? Ekibinizde ilham verici sonuçlar mı var? Potansiyel bir iş ortağını ikna etmek mi istiyorsunuz? Bu senaryoların her biri, hedefinize en iyi şekilde ulaşmak için farklı bir yaklaşım gerektirir. Hazırlık aşamasından performansa kadar her konuşmanın, en büyük etkiyi yaratabilmesi için hitap ettiği dinleyici kitlesine göre uyarlanması gerekir.
1. Mümkün Olduğunda Sunumunuzda Hikaye Anlatıcılığını Kullanın.
Bir konuşma sırasında dinleyicilerinizi meşgul tutmanın anahtarı kişisel hikayelerdir. Hikayeler iyi bir sunumun en önemli parçasıdır. Hedef kitlenizin sizi tanıdıklarını ve onlara anlattıklarınıza güvenebileceklerini hissettirirler. Çok kısa öyküler anlatabilirsiniz ve bunlar sizin ya da bir başkasının öyküleri olabilir. Eğer bu sizin kişisel hikayenizse, daha da iyi.
İle başla: "Geçen gün bir hikaye duydum." Sonra hikayeyi anlatırsın.
Или: "Sana bir hikaye anlatayım" veya "Bu yakın zamanda duyduğum bir şey ve beni gerçekten etkiledi."
Gerçek şu ki, sunumunuzun veya konuşmanızın en büyük etkiyi yaratması için dinleyicilerinizi şaşırtmanız gerekir. Gerçekleri ve rakamları sunduğunuzda biraz dikkat ediyorlar. Ancak bir hikaye anlattığınızda dinleyicileriniz dikkatle dinleyecektir.
2. Duygularla Bağlantı.
Bazen dinleyicilerle konuştuğumda şunu söylüyorum: “Söyleyin bana, insanların düşüncelerinin yüzde kaçı duygusal, yüzde kaçı rasyonel ya da mantıklı?"Ve insanlar bir süre merak edecekler ve sonunda şunu diyecekler: "Eh, bu %10 mantıklı, %80 ya da %90 duygusal."
Onlara söyledim: "HAYIR. İnsanların düşünceleri %100 duygusaldır."
Bu ne anlama geliyor? Bu, insanların duygusal olarak düşündüğü ve mantıksal olarak gerekçelendirdiği anlamına gelir. Bilinçaltımız ve duygularımız aslında mantıktan binlerce kat daha hızlı çalışır. Örneğin bir kişiyle tanışıp hemen ondan hoşlanabilirsiniz. Daha sonra bu kişiden hemen hoşlanmanızın birçok nedeni olduğunu keşfedebilirsiniz. Duygularınız anında bıçak gibi çalıştı ama mantığınız onları takip etti ve nedenlerini anladınız.
3. Hedef Kitlenin Kişisel İlgi Alanlarıyla Bağlantı Kurun. Topluluk önünde konuşma.
Birçoğunun katılmak zorunda kalabileceği konu dışında, insanları konuşmanızla gerçekten ilgilenmeye motive eden şey nedir? Birçok kişi bana seminerime zorla geldiklerini söyledi. Bir şey öğrenebileceklerini düşünmedikleri için gelmek istemediler.
Sormanız gereken soru şudur: Onların gerçekten dinlemesi için hangi güdülere başvurmanız gerekir? Gerçekte, ana motivasyonlardan birinin şu olduğunu buldum: kişisel ilgi. Bu yüzden kaç kişinin gelirini ikiye katlamak istediğini soruyorum. Hepsi aynı anda ellerini kaldırırlar.
Sonra şunu söylüyorum:
“Peki, birlikte geçireceğimiz zamanda sana gelirini ikiye katlamanın birkaç yolunu anlatacağım. Bunlar dünyanın her yerindeki insanlar tarafından denenmiş ve test edilmiş yöntemlerdir. Bunu defalarca yaptılar ve ben de onları paçavradan paçavraya geçmek için kullandım. Ben de sana aynı fikirleri vereceğim. Bugün birlikte vakit geçirsek güzel olmaz mıydı? "
Ve hepsi şunu söylüyor: "Evet! Evet!"
Onların ortak çıkarlarına sahibim.
4. İzleyicilere TAM OLARAK NE ALACAKLARINI SÖYLEYİN.
Kâr etme arzusu büyük bir motivasyon kaynağıdır. Dinleyicilerinize konuşmanızdan zaman, para veya daha fazla başarı gibi faydalar sağlayacaklarını iletebilirseniz, o zaman dinleyecekler ve bunu nasıl yapabileceklerini bilmek isteyeceklerdir. Örneğin, bir sohbet başlatmanın harika bir yolu şunu söylemektir: "Önümüzdeki 12 ayda gelirinizi ikiye katlamak istiyorsanız yapmanız gereken üç şey var."
Sonra duraklarsınız.
Durduğunuzda ne olur biliyor musunuz? İnsanlar öne eğilip kendi kendilerine şöyle derler: "Bunun ne olduğunu merak ediyorum." Bu üç şeyin ne olduğunu merak ediyorlar.
Sonra sen dedin ki: “İşte üç şey. Bunu, şunu, şunu yapabilmelisiniz.”
Sonra kendilerine şu soruyu soruyorlar: "Nasıl yapacağımı merak ediyorum."
Artık neredeyse balığa çıkmak gibi...
Siz sadece onları içeri sokun.
Duraklatmanın gücü herkesin konuşmalarında kullanması gereken bir tekniktir.
5. Dinleyiciyi Konuşmaya Katın.
İçinde bulunduğumuz teknoloji çağında izleyiciyle iletişim kurmanın en yaygın ve etkili yollarından biri sanaldır. Etkili bir çevrimiçi sunum yapmanın birçok yolu vardır; Facebook Live, YouTube videosu, web semineri ve hatta video eğitimleri aracılığıyla. Dinleyicilerinizin dikkatini çekmek başka şeydir, dikkatlerini canlı tutmak başka şey. Onları konuşmaya dahil etmeye çalışın. Bu, kitlenizin ilgisini çekecek ve tekrar tekrar gelmelerini sağlayacaktır.
Tavsiye. Küçük Gruplar ve Toplantılar için Topluluk Önünde Konuşma
1. Özel Sorular Sorun.
Hedef kitlenizi gitmelerini istediğiniz yere yönlendirmek için soruları kullanabileceğiniz için belirli sorular sormak çok yararlı olabilir. Küçük gruplara belirli sorular sormak, herkesin aynı fikirde olmasını sağlamanın bir yoludur ve aynı zamanda insanların onları takip edip etmediğini de gösterir. Sorularınız insanların kafası karışmış gibi görünüyorsa ve sorular yeterince spesifikse, onların kafasını karıştıran şeyin ne olduğunu kolayca tespit edebilir ve onlara hızla geri dönebilirsiniz.
2. Gönüllüleri davet ediyoruz.
Küçük bir hedef kitleyle çalışırken insanları elde tutmanın en iyi yolu onlarla etkileşime geçmektir. Gönüllüler ayrıca belirli anları veya senaryoları göstermenize de yardımcı olabilir. Siz bu taktiğin diğer tarafında olabilirsiniz, ancak bu aynı zamanda izleyicilerinizin dikkat etmesine de yardımcı olur. Kimse adı çıkan ve yanlış anlaşılan kişi olmak istemez, bu nedenle bu bir bakıma izleyicilerinizi dikkat etmeye zorlayabilir.
3. Çok Niş Örnekler Sunun.
Küçük bir grubunuz olduğunda, benzer olmasa da hepsinin aynı nedenlerle orada olması muhtemeldir. Bu nedenle, bu ayarlarda örneklerinizin mümkün olduğunca onlara göre uyarlandığından emin olun. Bu niş örnekler, hedef kitlenize neden bahsettiğinizi bildiğinizi gösterecek ve onları etkileşime girmeye teşvik edecektir. Ayrıca ilgi alanlarına uygun örneklerle de doğal olarak ilgilenmeleri muhtemeldir.
Tavsiye. Daha Geniş Bir Kitle İçin Topluluk Önünde Konuşma (10+ Kişi)
1. El Gösterisine Katılın.
Bu, küçük gruplar halinde gönüllü çağırmaya benzer. Büyük gruplarda gönüllüler zaman alabilir ve insanlar dinleyiciler arasındaki diğer kişileri duyamayabilir, bu da kafa karışıklığına ve dikkatin dağılmasına neden olabilir. Ellerinizi kaldırmak, insanların konuşmaya gerek kalmadan katılmasına olanak tanır ve odaklanmanın sizin üzerinizde olmasını sağlar.
2. İlginç Şakalar Kullanın.
Konuşmanızın konusuna ve niteliğine bağlı olarak şakaların farklı amaçları olabilir. Ancak hedef kitleniz onlarla bağ kurabildiği sürece çok faydalı olmaları muhtemeldir. Seyirciyle iletişim kurmak için anekdotların kullanılması onların Kalabalık ne kadar büyük olursa olsun, doğrudan onlarla konuşuyormuşsunuz gibi hissedin. Bir şakadan, kavgadan, hatta bir fikirden hoşlanırlarsa kendilerini daha ilgili ve ilgili hissedeceklerdir.
3. Retorik Sorular Sorun.
Soru sormak doğal olarak dinleyicilerinizin dikkatini çeker çünkü cevabı bilmek isteyeceklerdir. Ancak cevabını zaten bildikleri bir soru sorduğunuzda bu onların ilgisini canlı tutmanıza yardımcı olur. Bu, izleyiciyi kendi durumları ve tepkileri hakkında düşünmeye zorladığı gibi sizin de yaptığınız işe odaklanmanızı sağlar. Son olarak, izleyicilerinizin belirli fikirler hakkında biraz düşünmesini sağlayabilir, hatta yeni fikirlere geçmenize yardımcı olabilir.
Görsel Yardımcılar Nasıl Kullanılır? Topluluk önünde konuşma.
Dünya çapında her gün 30 milyon PowerPoint sunumu yapılıyor. Daha kaç kötülüğe katlanmak zorunda kalacağız? Kimsenin dinlemek istemediği uzun, sıkıcı bir PowerPoint sunumuna katılmak işkence olabilir. Çok daha kötü bir senaryo ise bu sunumu yapıyor olmanızdır. . .
Bundan nasıl kaçınacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin!
1. Slaytları Kısa ve Öz Tutun.
Her slaytta yalnızca bir anahtar nokta veya çıkarım bulunmalıdır. Bir slayda çok fazla bilgi koyarsanız izleyicinin kafası karışır. Her slaytta bir noktaya değinmeye ve ardından bunu açıklayan birkaç noktaya odaklanmaya çalışın.
2. Sunumunuza Eklendiğinde Resim ve Görselleri Kullanın.
Sunumunuzda anlatmak istediğinizi anlamanıza yardımcı olacak görsel öğeler kullanın. Hedef kitlenizi tanıyın.
3. Paragraflar Yerine Madde İşaretleri Kullanın.
Slaytlarınızda madde işaretleri kullandığınızda dinleyicilerinize sunumunuzun önemli noktalarını vermiş olursunuz. Ayrıca düşünce treninizi kaybederseniz size ipuçları verir. Slaytlarınızı kurşunlarla aşırı yüklemeyin. Bu şekilde izleyicileriniz slaytları okumak yerine sizinle etkileşime girecektir. Slaytlarınız sizin adınıza konuşmamalı. Kelime sayınızı satır başına 6 kelime ve slayt başına 6 satırla sınırlayın.
4. Slaytlarınızı Kelimesi Kelimesi Okumayın
Slaytlardaki bilgileri geliştirin, onları kelime kelime okumayın. Sunumunuz söylemek istediklerinizi tamamlamaya yardımcı olmalı ve önemli noktaları vurgulamalıdır. Sunucu sizsiniz, önemli noktaları anlatmak ve basit tutmak için slaytlarınızı kullanın. Her nokta için madde işareti kullanırsanız ilginç bir hikaye veya anekdot anlatarak konuya açıklık getirebilirsiniz.
Topluluk Önünde Konuşmayı Kariyere Nasıl Dönüştürebiliriz?
Topluluk önünde konuşmak büyük bir gelir kaynağı olabilir. Aslında topluluk önünde konuşmanın tipik ücreti 4500 ile 7500 dolar arasındadır. İşte yakın zamanda hazırladığım 69 ülkede konuşma ve topluluk önünde konuşmaya nasıl başladığımla ilgili bir video.
Topluluk önünde konuşmak aynı zamanda fikirlerinizi dünyayla paylaşmanın en etkili yoludur. Hedef kitleyi etkileyen ve yankı uyandıran bir mesajı paylaşmak güven, tutku ve özgünlük gerektirir. Dünya çapında hevesli bir izleyici kitlesinin ilgisini nasıl çekersiniz? Mümkün olduğunca sık performans sergileme taahhüdüyle başlar. İsminizi çıkarın.
1. Küçükten Başlayın.
Gerçekten önemsediğiniz ve insanlar için önemli olduğunu düşündüğünüz bir konu seçin. Bu konuda çok bilgili olun. Daha sonra çevrenizdeki insanlara ücretsiz olarak konuşmalar veya küçük atölye çalışmaları sunmaya başlayın.
2. Deneyiminizi Geliştirin ve Otoritenizi Artırın.
Deneyim ve güvenilirlik kazanmak için ücretsiz veya minimum bir ücret karşılığında konuşabilir miyim? Bazen insanlar sizi tanımıyorsa en alttan başlayıp yukarıya doğru ilerlemeniz gerekir.
"Konuşmak için para almadan önce 300 bedava gösteri yapmalısınız."
Aslında 100 ya da 500 alabilirsin. Ama önemli olan şu ki, birisi gelip şunu sorana kadar bedava konuşma teklif etmeye devam et: “Bu raporu adamlarıma veya şirketime vermek için ne kadar ücret alırsınız?»
Profesyonel konuşmacıların tek bir merkezi görevi vardır: Her zaman nasıl daha fazla konuşma yapabileceğimizi düşünürüz.
3. Daima Fırsatları Arayın.
Gelecek, istediklerini güvenle isteyen insanlara aittir. Özellikle uluslararası bir şirket veya kuruluşla konuşmak isteyenler. Kendilerini arayıp bir konuda uzman olduğunuzu ve kuruluşlarıyla görüşmek istediğinizi açıklayabilirsiniz. Onlara fırsat ve ek bilgi hakkında sorular sorun. Onlara hoparlör kullanıp kullanmadıklarını ve hoparlörü tekrar ne zaman kullanacaklarını sorun. Ne kadar çok sorarsanız o kadar çok cevap alırsınız. Ve sonunda onlar adına konuşmanız daha sık istenecek.
4. Hedef Kitlenizle Tanışın. Topluluk önünde konuşma.
Konuşmacıların %85'i veya daha fazlası başka biri önerdiği için işe alınıyor. Konuştuklarını duyan biri şöyle dedi: "Bu harika bir konuşmacı." Başka bir yerde konuştuğunuzda ne kadar çok kişi harika iş çıkardığınızı söylerse, sizi işe almaları o kadar hızlı ve kolay olacaktır. Özellikle olumlu olduğunda kulaktan kulağa hızla yayılır.
5. Gösteriden Sonra Zaman Kaybetmeyin
Bir konuşma yaptığınızda, arkasında kalın. Başkalarıyla, hatta belki başka konular hakkında bir konuşma önerin. Ortalıkta dolaşmaktan, kahve içmekten ve insanlarla konuşmaktan bu kadar çok iş elde edilmesi şaşırtıcı. Bazen bu, insanların sizinle işleri hakkında konuşmasına ve konuşmanızın kendilerine yararlı olup olmayacağını sormalarına neden olur. Birçok konuşmacı bunu her konuşmanın iki kaydını alacak noktaya kadar götürdü.
Uluslararası Nasıl Gidilir?
Kendinize bir isim yaptıktan sonra aşağıdaki adımlar yolculuğunuza başlamanıza yardımcı olacaktır.
1. Tek Ülkeye Odaklanın.
Kariyerinize uluslararası bir konuşmacı olarak başlamak için, yaşadığınız ülkenin dışındaki bir ülkeye bahis yapın.
2. Dili Öğrenin
O zaman onların dilini öğrenmelisin. Bu, seminerlerim, programlarım ve kitaplarım etrafında büyük bir iş geliştirmek için bir fırsattı.
3. Uluslararası Meslektaşlarınızla Konuşun. Topluluk önünde konuşma.
Konuşmacı olarak seyahatleriniz sırasında muhtemelen birkaç dinleyiciyle veya yabancı konuşmacılarla karşılaşacaksınız. Bu ilişkileri geliştirin ve onlarla iletişim halinde kalın. Konuşmalarınızın mesajının ve amacının onların kültürlerinde anlamlı olduğundan emin olmanız gerekir, böylece bu bağlantılar gelecekte çok faydalı olabilir.
Başarılı Bir Konuşmacı Nasıl Olunur? Topluluk önünde konuşma.
Çok sayıda profesyonel konuşmacı da aynı şekilde başlar: Kendi kuruluşlarında veya şirketlerinde konuşmaya başlarlar veya bazen kendi sektörlerindeki küçük bir grup insanla konuları hakkında konuşmaları istenir. Bazı notlar yazıp bilgilerini paylaşıyorlar. İnsanlar olumlu yanıt verdiğinde konuşmacı aniden onların da bundan gerçekten hoşlandığını fark eder. İnsanların konuşmak istemesinin ana nedenlerinden biri de budur.
1. Her Zaman Öğrenmeye Hazır Olun.
Topluluk önünde konuşmanızı tamamlayabilecek yeni beceriler her zaman vardır. Olaylara farklı bakmanıza yardımcı olacak yeni kaynaklar. Bir kişi ve konuşmacı olarak her zaman yeni şeyler öğrenmeye açık olmalısınız. Bir bakıma bu da bir beceridir ve öğrenmek için gereken tek şey açlıktır.
2. Alıştırma Mükemmelleştirir.
Pratik mükemmelleştirir ve mükemmel pratik mükemmelleştirir. Sürekli pratik yaparsanız, zamanla bunu göreceksiniz. sunum becerileri önemli ölçüde iyileşti. İster göz teması kuruyor olun, ister kelime kelime konuşmalar yapmak için hafızanızı geliştiriyor olun. Tekrarlama, “performansınızın” her yönüne yardımcı olacaktır. İnsanların önünde etkili konuşma yeteneğinizin sizi ileriye taşımak için daha fazlasını yapabileceğini unutmayın.
3. Harekete geçin!
Bu bilgiler YALNIZCA profesyonel veya konuşmacı olmak isteyen kişilere yöneliktir. Deneyimli, etkili ve aranan bir konuşmacı olmak kolay değildir. Dikkatli ve son derece uzmanlaşmış bir planın sonucudur. İletişim kurmada istediğiniz kadar etkili olamamanız da sizin hatanız değil. Performans yapmak herkese doğal gelmiyor. Deneyim ve bilgi olmadan bir performansın başarılı bir işe nasıl dönüştürüleceğini anlamak zordur.
Kendi işinizin patronu olmak istiyorsanız dünyayı dolaşın ve bunun için para kazanın.
Leave a comment