Kırsal pazarlama, kırsal ve tarımsal alanlara özel pazarlama stratejilerini ve tekniklerini ifade eder. Bu tür pazarlama, küçük yerleşimlerin varlığı, tüketicilerin dağılması, tarımsal üretimin özellikleri vb. gibi kırsal bölgelerin özelliklerini dikkate alır.

Pazarlamacılar, kırsal bölgelerde yaşayan insanları, satın alma güçlerini etkili bir şekilde mal ve hizmet talebine dönüştürmeye teşvik ediyor. Pazarlamacılar bunları kırsal sektörün kullanımına sunarak kırsal sektörün yaşam standardını iyileştirmeye çalışıyor.

Yöntemler. Kırsal Pazarlama

  • Yerel pazarlar ve fuarlar.

Yerel çiftçi pazarlarına ve fuarlarına katılmak, ürünlerinize dikkat çekmenin en etkili yollarından biridir. Aynı zamanda tüketicilerle doğrudan etkileşim kurma fırsatı da sağlar.

  • Yerel mağazalar ve kooperatifler aracılığıyla satışlar.

Yerel mağazalar ve kooperatiflerle işbirliği yapmak yardımcı olabilir izleyici kitlesini genişlet ve satış hacmini artırın.

  • Kırsal Pazarlama. Üreticiden tüketiciye doğrudan satış (DTC).

Doğrudan üreticiden tüketiciye satış, müşterilerle doğrudan bağlantıya olanak tanır ve daha iyi kalite kontrolü ve fiyatlandırmaya olanak tanır.

  • Online satış ve e-ticaret.

Web siteleri aracılığıyla çevrimiçi varlık oluşturmak, sosyal ağlar ve online platformlar tarım üreticilerinin geniş bir kitleye ulaşmasını ve satış coğrafyasını genişletmesini sağlıyor.

  • Tarım turizmi ve kırsal turizm.

Tarım turizminin geliştirilmesi ve misafirlere yönelik hizmetlerin sağlanması, kırsal kesimde yaşayanlar için ek bir gelir kaynağı olabileceği gibi, yerel ürünlere dikkat çekmenin bir yolu da olabilir.

  • Kırsal Pazarlama. Yerel etkinlikler ve promosyonlar.

Yerel etkinlikler, tadımlar, çiftçi pazarları ve diğerlerini organize edin hisse Topluluğun güçlendirilmesine ve tarım ürünlerinin teşvik edilmesine yardımcı olur.

  • Eğitim programları ve istişareler.

Tarım ve kırsal kalkınma konusunda eğitim programları ve tavsiyeler sağlamak, yerel halk arasındaki bilginin artmasına yardımcı olur ve modern üretim yöntemlerinin kullanımını teşvik eder.

  • Kırsal Pazarlama. Yerel üretici ve kooperatiflerin desteklenmesi.

Yerel tarımsal üreticiler ve kooperatiflerin işbirliği ve desteği yerel kalkınmaya katkı sağlıyor ekonomi ve toplumu güçlendirmek.

Kırsal pazarın 10 özelliği

  • Düşük nüfus yoğunluğu: Kırsal alanlar kentsel alanlara göre daha düşük nüfus yoğunluğuna sahip olma eğilimindedir; bu da tüketim ve tüketim üzerinde etkiye sahip olabilir. pazar yapısı.
  • Mevsimselliğe bağımlılık: Birçok tarım ürünü, iklim koşulları ve hasat zamanları gibi mevsimsel faktörlere tabi olup, pazardaki bulunabilirliği ve fiyatları etkilemektedir.
  • Ürün çeşitliliği: Kırsal pazarlar, genellikle doğrudan üreticilerden farklı türde taze ürünler sundukları için kentsel pazarlardan daha çeşitli olabilir.
  • Üreticilerle doğrudan etkileşim: Kentsel pazarlardan farklı olarak kırsal pazarlarda tüketiciler genellikle gıda üreticileriyle doğrudan etkileşim kurma fırsatına sahiptir, bu da benzersiz bir atmosfer yaratır ve yerel toplulukları destekler.
  • Teknolojiye sınırlı erişim: Bazı kırsal alanların modern teknoloji ve iletişim ağlarına erişimi sınırlı olabilir, bu da piyasa verimliliğini ve bilgiye erişimi etkileyebilir.

Kırsal Pazarlama.

  • Geleneklerin ve yerel kültürel özelliklerin rolü: Kırsal pazarlar, tüketici tercihlerini ve ürün arzını etkileyebilecek gelenek ve yerel kültürel özelliklerle güçlü bir şekilde tanımlanabilir.
  • Küçük ölçekli ticaret: Kırsal pazarlardaki ticaret hacimleri genellikle kentsel pazarlara göre daha küçüktür ve bu durum yerel pazarlar için özel zorluklar oluşturabilir. pazarlamada üreticiler ve satış.
  • Yerel tarıma bağımlılık: Birçok kırsal pazar yerel tarıma ve hayvancılık üretimine bağımlıdır ve bu da onları tarım sektöründeki değişikliklere karşı daha savunmasız hale getirmektedir.
  • Dağıtım yetkililer ve etki: Kırsal toplulukların, piyasa yapısını ve katılımcılar arasındaki ilişkileri etkileyebilecek kendi güç ve nüfuz dağılım kalıpları olabilir.
  • Çevresel sürdürülebilirliğe artan ilgi: Kırsal alanlarda sıklıkla sürdürülebilirlik ve çevrenin korunmasına gösterilen ilginin arttığı görülüyor; bu da tüketici tercihlerini ve üretim uygulamalarını etkileyebiliyor.

Kırsal Pazarlama İhtiyacı – Neden kırsal pazarı hedeflemelisiniz?

Kırsal pazarlar, tipik olarak kentsel pazarlara göre daha az doygun oldukları için önemli bir büyüme potansiyeli temsil edebilir. Bu, yeni pazarlara girme ve yeni müşteriler çekme fırsatının olduğu anlamına gelir. Kırsal yönelim pazar yerel toplulukların güçlendirilmesine ve yerel işletmelerin desteklenmesine yardımcı olabilir. Bu, kırsal alanlarda iş yaratılmasına, gelirin artmasına ve genel ekonomik kalkınmaya yol açabilir.

Kırsal pazarların desteklenmesi, üreticilerin tüketicilere doğrudan erişimini sağladığı, aracılara bağımlılığı azalttığı ve tedarik zincirini optimize ettiği için tarımsal sürdürülebilirliğe katkıda bulunur.Kırsal pazarlar, üreticilerle doğrudan temas sağlayarak ürünlerin, menşelerinin ve üretim yöntemlerinin tüketici farkındalığını artırır.

Kırsal pazarlar, üreticiler ve tüketiciler arasında fikir ve deneyim alışverişini kolaylaştırabildiği için tarımda ve yerel işletmelerde yenilik için bir platform görevi görebilir. Bunlar çekici turistik cazibe merkezleri haline gelebilir ve yerel ekonomiyi canlandırabilecek ve yeni gelir kaynakları çekebilecek tarım turizminin gelişimini teşvik edebilir.

 

Sorunlar. Kırsal Pazarlama.

  • Kaynaklara sınırlı erişim: Kırsal alanların teknoloji, finans ve eğitim gibi kaynaklara erişimi sınırlı olabilir, bu da pazarlamanın geliştirilmesini ve uygulanmasını zorlaştırabilir stratejileri.
  • Tüketicilerin düşük ödeme gücü: Bazı kırsal bölgelerde gelir düzeyleri daha düşük olabilir, bu da tüketicilerin mal ve hizmet satın alma olanağını sınırlayabilir.
  • Lojistik ve ulaşımdaki zorluklar: Kırsal alanlar, ürünlerin tedarikini ve dağıtımını zorlaştırabilecek sınırlı altyapı ve lojistik zorluklarla karşılaşabilir.
  • Mevsimsel faktörler ve iklim koşulları: Kırsal pazarlar genellikle malların arz ve talebinde istikrarsızlık yaratabilecek mevsimsel faktörlere ve iklim koşullarına tabidir.
  • Büyük perakende zincirleriyle rekabet: Bazı durumlarda, kırsal pazarlar büyük perakende zincirlerinin rekabetiyle karşı karşıya kalarak yerel üreticiler ve küçük işletmeler için zorluklar yaratabilir.
  • Sınırlı pazarlama eğitimi ve uzmanlığı: Kırsal alanların pazarlama eğitimi ve uzmanlığına sınırlı erişimi olabilir, bu da etkili pazarlama stratejilerinin geliştirilmesini ve uygulanmasını zorlaştırır.
  • Aracılara ve toptan alıcılara bağımlılık: Bazı kırsal üreticiler aracılara ve toptan alıcılara bağımlı olabilir, bu da karlarını azaltabilir ve nihai tüketicilere erişimi sınırlayabilir.
  • Teknolojinin yetersiz kullanımı: Kırsal pazarlama, ürünleri tanıtmak ve müşteri çekmek için modern teknolojiden ve çevrimiçi platformlardan yeterince yararlanamayabilir.

Kırsal Pazarlama Stratejileri.

Kırsal pazarda pazarlama yaparken işletmelerin veya pazarlamacıların, optimize etmek için belirli kırsal pazarlama stratejilerine dikkat etmeleri gerekir. Kırsal pazarlarda hizmet veya ürünlere erişim ve dönüşüm. Bu stratejilerden bazıları:

1. Ürün stratejileri.

Kırsal pazara yönelik bir ürün stratejisi geliştirirken çeşitli faktörler dikkate alınmalıdır:

  • Ürün lansmanı
  • Yeni dizayn ürün
  • Marka adı
  • küçük paketleme düşük fiyata

2. Fiyatlandırma stratejileri.

Farklı Strateji Çeşitleri fiyatlandırma Pazarlamacıların kırsal pazarlarda ürünleri tanıtırken kullanması gerekenler.

  • Farklı fiyatlandırma
  • Psikolojik Fiyatlandırma
  • oluşturmak paranın değeri
  • Özel etkinlik fiyatları
  • basit paketleme
  • Düşük fiyatlar
  • Şemalar perakende
  • Paket fiyatı

3. Dağıtım stratejileri.

Kırsal pazarlamada ürün dağıtım stratejileri, hedef kitleye ulaşmada ve satışları artırmada kilit rol oynamaktadır.

  • Yerel pazarlar ve fuarlar.
  • Üreticiden tüketiciye doğrudan satış (DTC).
  • Restoranlar ve yerel kafelerle işbirliği.
  • Ön sipariş ve teslimat sisteminin organizasyonu.
  • Perakende mağazaları ve süpermarketler.
  • Çevrimiçi varlık ve e-ticaret.
  • Bir ürün paylaşım programına (CSA) katılım.
  • Diğer üreticiler ve işletmelerle ortaklıkların geliştirilmesi.

4. Promosyon stratejileri.

Kırsal pazara yönelik ürün stratejileriniz, kırsal tüketicilerin ürününüzü ve onlara sunabileceği değeri anlayacak şekilde tasarlanmalıdır. Bunu yapmak için farklı stratejiler kullanabilirsiniz:

  • medyanın kullanımı
  • Kişiselleştirilmiş medya kullanımı
  • Yerel medyanın kullanımı
  • Promosyon için Aktörlerin, Etkileyicilerin ve Modellerin İşe Alınması
  • Resim yoluyla reklam

5. Ek stratejiler.

Yukarıda belirtilen stratejilerin dışında, kırsal pazarın potansiyelinden tam anlamıyla yararlanmak için başka stratejiler de oldukça önemlidir.

Şimdi ve burada olanlara bir bakalım.

  • Kentsel ve kırsal pazarlar farklıdır, dolayısıyla stratejinizi buna göre ayarlayın.
  • Kırsal kesimin geleneklerine ve değerlerine dikkat edin.
  • Kırsal kesimden gelen ve kırsal kesimdeki insanlarla çalışmayı seven hevesli insanları işe alın.
  • Yenilikçi kullanın iş modelleri Kadınların güçlendirilmesi gibi sosyal bir amaç ile.
  • Kırsal pazarlama konusunda uzmanlaşmış bir ajansın deneyiminden yararlanın.
  • Dijitalin gücünü kucaklayın pazarlama ve mobil telefonlar
  • Oral kullanın ilan kırsal pazarın potansiyelini keşfetmek
  • Uzun vadeli bir vizyonla kırsal pazarlamayı başlatın

Örnekler. Kırsal Pazarlama.

  1. Çiftçi pazarlarına katılım: Çiftçi pazarları, tarım ürünlerini doğrudan üreticiden tüketiciye tanıtmanın en popüler yollarından biridir. Çiftçiler bu pazarlarda taze sebze, meyve, süt ürünleri ve diğer ürünleri satarak alıcılarla doğrudan bağlantı kurmaktadır.
  2. Tarım turizmi ve çiftlik gezileri: Birçok çiftlik, geziler, hasada katılım, çiftlik işlerine katılım ve ürünlerin tadına bakma dahil olmak üzere tarım turizmi hizmetleri sunmaktadır. Bu, turist çekmeye ve ek hizmetlerden elde edilen karı artırmaya yardımcı olur.
  3. Kırsal şenlik ve etkinliklerin düzenlenmesi: Birçok kırsal topluluk tarım, yemek ve kültürü kutlayan festivaller ve etkinlikler düzenlemektedir. Bu, kırsal oyun festivallerini, ürün tadımlarını, atölye çalışmalarını ve eğlence programlarını içerebilir.
  4. İnternet satışları: Birçok tarım üreticisi, ürünlerini çevrimiçi platformlar aracılığıyla satarak erişim alanlarını genişletiyor. Bu, üreticinin kendi web sitesi, çevrimiçi pazar yerleri veya sosyal ağlar.
  5. CSA (Topluluk Destekli Tarım) programına katılım: CSA programı, çiftçiden sezonluk ürün tedariki için ön ödeme yapılmasını gerektirir. Böyle bir programa katılım, çiftçilerin istikrarlı bir gelir elde etmelerine ve müşterilerle sadık ilişkiler kurmalarına olanak tanır.
  6. Yerel etkinliklere katılım ve sergiler: Çiftçiler, ürünlerini tanıtabilecekleri ve potansiyel müşteriler ve ortaklarla iletişim kurabilecekleri yerel etkinlik ve sergilere katılabilirler.
  7. Yerel toplulukların desteklenmesi: Çiftçiler yerel toplumla bağları güçlendiren ve olumlu bir marka imajı yaratan yerel okulları, hayır kurumlarını ve diğer sosyal amaçları destekleyebilir.

Sonuç!

Kırsal kesimdeki bir tüketicinin ilgileri ve eğilimleri, kentsel veya banliyödeki bir tüketiciden tamamen farklıdır. Bu nedenle kırsal pazarlama kampanyaları yürütürken pazarlamacılar kırsal müşterilerin özel ihtiyaçlarını anlamalıdır.

Genel olarak kırsal pazarlama, tarımsal girdilerin çiftçiler tarafından temini, kırsal ürünlerin çiftçilerden tüketicilere hareketi ve diğer ürün veya hizmetlerin dağıtımında yer alan çeşitli faaliyet, kuruluş ve politikaların incelenmesi olarak anlaşılmalıdır. kırsal nüfusun özel veya değişen ihtiyaçlarını karşılayabilir.

Basım Evi АЗБУКА