Üretici Pazarlama. Neden göz ardı edilemiyor?

Üretici pazarlaması (veya B2B pazarlaması), imalat şirketlerinin mallarını veya hizmetlerini doğrudan son tüketicilere değil diğer işletmelere tanıtmak için kullandıkları pazarlama stratejileri ve teknikleridir. Bu durumda şirketler bireysel tüketici değil, müşteri veya ortaktır.

Dürüst olalım. Bazı üreticiler onlarca yıldır tedarik zincirindeki alt işletmelere ve genel halka pazarlama yapıyor.

Moda ve yaşam tarzı markaları (en sevdiğiniz kıyafetleri, arabaları ve eğlenceyi tasarlayan ve üreten şirketler), pazarlamayı birleştiriyor strateji satışları artıran kültürel markalar geliştirmek için iş uygulamalarına dönüştürün.

Ancak belirli nişlerin dışında üretici pazarlaması tarihsel olarak kamusal alana girmemiştir. Potansiyel müşteri yaratma esas olarak satış departmanının göreviydi.

Üreticiler ürün ve hizmetler yarattılar, iç ve dış satış elemanlarını eğittiler ve bu profesyonelleri ticari fuarlarda, ofislerde ve ticari yayınlarda sıkı bir şekilde kontrol edilen reklam kampanyaları aracılığıyla potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim kurmaları için gönderdiler.

On yıl önce bile iş ortaklarıyla bu tür yalnızca satış ilişkisi işe yaradı. Ancak günümüzün rekabet ortamında üreticilerin artık pazarlamadan dikkatleri dağılmıyor. Üretici Pazarlama

İletişim kurmanıza yardımcı olacak 5 ipucu.

Tüketici pazarlaması ve üretici pazarlamasındaki farklılıklar

Bir pazarlama planı oluşturmaya başlamadan önce müşteriyi anlamanız gerekir. İşletmelere mi yoksa tüketicilere mi pazarlama yapıyorsunuz?

Veya MyWit gibi her ikisiyle de mi çalışıyorsunuz? Eğer öyleyse, her iki kanalı da kapsayan bir plana ihtiyacınız var. MyWit, menüsünde tüketicilerin nereden başlaması (Satın Alma) ve iş ortaklarının nereye tıklaması (Bayiler ve İşletme) gerektiğini oldukça net bir şekilde ortaya koyuyor.

Hem B2B hem de B2C'ye satış yapıyorsanız, genel pazarlama stratejinizi geliştirirken hedef kitleler arasındaki farkları dikkate aldığınızdan emin olun.

Müşteri servisi. Mallar stokta kalmadığında kalite nasıl artırılır?

1. Üreticilerin pazarlanması

Üretken pazarlama B2B pazarlamadır. Daha karmaşık olabilir ve satış döngüsü B2C'den daha uzundur.

• Hedef seyirci kitlesi: alt üreticiler, toptancılar, perakendeciler veya restoranlar veya inşaat firmaları gibi ticari son kullanıcılar da dahil olmak üzere diğer işletmeler. Hangi sektörü hedeflediğinizi, ürünlerinize ihtiyaç duyan veya ürünlerinizi isteyen şirketlerin boyutunu ve türünü ve bu kuruluşlarda satın alma kararlarını kimlerin verebileceğini bilmeniz gerekir.
• Müşteri İhtiyaçlari: Ticari müşterilerin kaliteye ihtiyacı var Ürünlersüreçlerine ve bütçelerine uygun. Tedarik ve hizmet verebilmeliler Ateş Müşteriler gönül rahatlığıyla hem de kazanç elde ederler.
• Sürücüler: Şirketin ürünlerinizi seçmesi fiyat, kredi ve koşullar gibi faktörlere bağlıdır; tüketicilerin markanız hakkında ne düşündüğü; teknik, pazarlama ve diğer kaynaklarla ne kadar destek sağladığınız; ve tüm doğru karar vericilerin desteğini alıp alamayacağınız.
• Satın alma süreci: iş tedariki karmaşık olabilir. Süreç, fiyat keşfi ve karşılaştırmasını, fiyat tekliflerini, demoları ve nihai satın alma kararlarını içerir. Değerinizi birden fazla seviyedeki karar vericilere kanıtlamanız gerekebilir; Genel olarak, satın alma miktarı ne kadar büyük olursa, o kadar çok seviyeyi etkileyeceksiniz. Üretici Pazarlama
• Satın alma işlemine katılan kişiler: yöneticiler, satın alma acenteleri, karar vericiler, muhasebe veya finans ekipleri ve diğer konu uzmanları.

2. Tüketici pazarlaması.

B2C pazarlama, doğrudan tüketiciye veya son kullanıcıya satış yaptığınız zamandır.

• Hedef Kitle: Hedef kitlenizin demografik özellikleri, söz konusu ürüne bağlıdır. Pazarlama çalışmalarınızı doğru bir şekilde hedeflemek için hedef tüketicilerinizin yaş aralığı, ilgi alanları, coğrafi konum, gelir düzeyi, kariyer ve medeni durumu gibi faktörleri bilmeniz gerekir.
• Müşteri İhtiyaçları: Tüketici, bir sorunu çözmesine yardımcı olabilecek veya hayatını kolaylaştıracak veya daha keyifli hale getirecek bir şey satın almak ister. Bazı durumlarda, örneğin belirli markalar veya lüks ürünlerde, gönderdiği mesaj veya ilettiği statü için ürüne ihtiyaç duyarlar. Üretici Pazarlama
• İtici güçler. Bir tüketicinin satın alma kararını etkileyen faktörler arasında fiyat, kalite, marka itibarı, kendilerini ürünü kullanırken görme olasılığı, müşteri hizmetleri kalitesi ve başkalarının tavsiyeleri veya yorumları yer alır.
• Satın Alma Süreci: Tüm tüketici satın alımları farkındalık, değerlendirme ve karar vermeyi içeren temel bir süreci takip eder. Tüketicinin satın alma sürecindeki ilerleme hızı kısmen karmaşıklığa bağlıdır. Taco satın alma yolculuğu saniyeler veya dakikalar alır. Bir TV veya kanepe satın almak birkaç gün veya hafta sürebilir.
• Satın alma işlemine dahil olan kişiler: Çoğu durumda bu yalnızca alıcı ve önemli bir kişi veya yakın aile üyesidir. Daha büyük alımlar borç verenleri de içerebilir.

B2B Üretici Pazarlamasındaki Zorluklar. Üretici Pazarlama

B2B pazarlamacıları çoğu kişinin karşılaşmadığı benzersiz zorluklarla karşılaşabilir B2C pazarlamacıları. Kuruluşunuzun içindeki (örneğin satış ekibinizle) ve üretim firmanızın dışındaki tedarikçiler, tedarik zincirleri ve müşterilerle olan ilişkiler karmaşıktır.

Örneğin Hubspot'un elde ettiği verilere göre B2B pazarlamacıların yalnızca yarısı satış ekipleriyle etkili bir şekilde işbirliği yapabileceklerine inanıyor.

Üreticilerin pazarlamada karşılaşabileceği diğer zorluklardan bazılarına göz atın.

1. Çok özel ihtiyaçlar. Üretici Pazarlama

Endüstriyel pazarlamacıların, özellikle geleneksel tüketici pazarlamacılarıyla karşılaştırıldığında özel ihtiyaçları vardır.

Örneğin tüketici pazarlaması için en önemli performans göstergelerinden biri web sitesi trafiğidir. Tüketici e-ticaret sitenize yeterince doğru kişiyi çekebilirseniz satış rakamlarınıza ulaşabilirsiniz.

Ancak üreticiler iyi inşa edilmiş bir siteye tonlarca trafik çekip parmaklarını geçemezler.

İşletmenizin nişine veya sektörüne bağlı olarak yararlanabileceğiniz çok fazla trafiğiniz olmayabilir.

Ayrıca halka açık web sitenizde paylaşmak istediğiniz bilgi miktarı ile müşterilerinizle ilişkilerinizi nasıl yönetmek istediğiniz arasında bir denge bulmanız gerekir. Bazı durumlarda iş ortaklarınıza daha iyi destek sağlamak için ürünleriniz hakkındaki bilgilere erişimi sınırlamanız gerekebilir.

2. Uzun satış döngüleri. Üretici Pazarlama

Üretim genellikle uzun satış döngülerini içerir. Bir PPC reklam kampanyası aynı sonuçları sağlamayacaktır. B2B pazarlama Pek çok kişinin dönüşüm sonuçlarını neredeyse anında gördüğü B2C pazarlamada olduğu gibi.

Bunun yerine, pazarlama taktikleriniz daha çok şunlara odaklanabilir: marka tanıma ve potansiyel müşterileri çekmek. Potansiyel müşteriler daha sonra anlaşmaların kapanmasından haftalar, aylar ve hatta yıllar önce takip edilmek üzere satışlara aktarılır.

3. Karmaşık ürünler.

Karmaşık ürünler satan imalat işletmelerinin, B2B alıcılara doğrudan çevrimiçi satış pazarlamakta çok başarılı olması pek mümkün değildir. Ürününüzün maliyeti 5000 ABD dolarıysa ve çok sayıda kişiselleştirilebilir özelliğe sahipse, herhangi birinin "hemen satın al" düğmesini tıklayıp kredi kartı bilgilerini girmesi pek olası değildir. Üretici Pazarlama

Müşterilerin ürünlerinizle nasıl etkileşimde bulunduğunu ve satın alma yolculuklarının başında sizden neye ihtiyaç duyduklarını belirleyin. Spectrum Audio, Quote Ninja tarafından desteklenen özelleştirilebilir bir fiyat teklifi aracı kullanarak bu ihtiyacı karşılıyor ve potansiyel müşterilerin kendi benzersiz ihtiyaçlarına göre özel bir fiyat teklifi talep etmelerine olanak tanıyor.

4. İkna edilecek daha fazla insan. Üretici Pazarlama

B2C pazarlama, bir satın alma işlemini teşvik etmek amacıyla tüketicilerle doğru zamanda bağlantı kurmak için mikro anları kullanmak gibi kanıtlanmış bazı taktiklere güvenebilir. Ani bir satın almayı veya gönderimi tetiklemek için aciliyet duygusu yaratmak Terk Edilmiş Sepet E-postaları - Kanıtlanmış Pazarlama Teknikleri Üreticilerin pazarlamasıyla eşleşmeyebilecek B2C.

Diğer şirketlere pazarlama yaparken bu taktiklerin çoğunun işe yaramamasının (ya da hiç) işe yaramamasının nedeni, ikna edilecek çok daha fazla paydaşın bulunmasıdır. Orta ölçekli ve büyük şirketler için ticari satın alma kararları şunları içerebilir:

• Bazı orta düzey yöneticiler bu ihtiyacın farkındadır.
• O zaman bu kişinin başkalarını ikna etmesi gerekir muhtaç.
• Asıl kişi, ihtiyaçlarını karşılayan ürünlerin mevcut olduğunu göstermek için ön araştırma yapabilir.
• Karar vericiler araştırmaya devam etmesi için birini (veya insanlardan oluşan bir komiteyi) atayabilir.
• Alan daraltılır ve yönetime seçenekler sunulur.
• Liderlik içgörü kazanmak için sorular sorar ve alan gösteriler, alıntılar ve tartışmalar yoluyla daha da daraltılır.
• Sonunda karar verildi.

Sorun şu ki, pazarlama çabalarınız bu süreç boyunca satış yapma şansınızı desteklemelidir. ResMed, paydaşları ikna etmeye ve etkileşime geçirmeye yardımcı olabilecek çeşitli iş ve eğitim kaynakları sağlayarak, satın alma yolculuğu boyunca işletmeleri proaktif bir şekilde destekler. Üretici Pazarlama

Üreticilerle pazarlamayı kullanmanın faydaları

Baş Pazarlamacı tarafından sağlanan verilere göre, B2B pazarlamacıları genellikle potansiyel müşteri oluşturma veya kaliteli potansiyel müşteri bulma konusunda sorun yaşıyor. İşte bu noktada güçlü bir pazarlama stratejisine ihtiyaç var.

1. Daha fazla potansiyel müşteri dönüşümü.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün 2020 B2B İçerik Pazarlama Karşılaştırmasına göre, en başarılı B70B pazarlamacılarının yaklaşık %2'inin belgelenmiş bir pazarlama geçmişi vardır. içerik pazarlama stratejisi. En az başarılı olan firmaların yalnızca %16'sı aynı şeyi söyleyebiliyor ve pazarlamaya olan bağlılık eksikliği açıkça görülüyor.

Başarılı B2B şirketlerinin diğer özellikleri, pazarlama başarısını ölçmek, potansiyel müşteri geliştirmek ve hedef kitlelerini onlara satış yapmak yerine eğitmeye öncelik vermek için KPI'ları kullanmalarıdır.

2. Marka bilinirliği. Üretici Pazarlama

Çevrimiçi pazarlama, müşteri bağlılığını artıran ve birden fazla paydaşı birlikte çalışılacak doğru şirket olduğunuza ikna etmeye yardımcı olan, marka bilinirliği oluşturmaya yönelik kanıtlanmış bir yaklaşımdır. Ve B2B pazarlamacıları bunun ne kadar önemli olduğunu biliyor; anketlerde bunu sürekli olarak en önemli öncelik olarak listeliyorlar.

Pazarlamaya yatırım yaptığınızda в социальных сетях, harika web sitesi içeriği, PPC reklamcılığı ve SEO ile markanızı oluşturmaya yatırım yapıyorsunuz. İşte bu yatırımdan elde edebileceğiniz getirilere sadece birkaç örnek:

• Birisi şirketinin bir ihtiyacı olduğunu fark ettiğinde aklına gelen ilk üretici sizsiniz. Marka bilinirliği sizi anında rakiplerinizin önüne geçirir.
• İhtiyaç ve ilgili satın alma kararları tartışıldıkça organizasyon genelindeki paydaşlar şirketinizin adından haberdar olacaktır. Tekrar ediyorum, bu sizi rekabette öne çıkarır çünkü alıcıların (hatta ticari olanlar bile) buradan satın alma olasılıkları daha yüksektir. bildikleri bir marka . Üretici Pazarlama
• Müşterinizin tüketicileri markanız hakkında bilgi sahibi olabilir ve ürünleriniz hakkında sorular sorabilir. Veya müşteriniz, iyi bir marka itibarına sahip olduğunuz için pazarlama mesajlarında adınızı kullanabilir ve bu, sizinle çalışmaya değer katar.

Halka açık gösteri. Ne yapılabilir ve yapılamaz?

3. İşletmenizi bir düşünce lideri olarak konumlandırın.

Düşünce liderliği sizi bir müşterinin uzman tavsiyesi, yararlı bilgi veya eğitim ve öğretim için başvurabileceği bir kaynak olarak konumlandırır. Üst düzey veya karmaşık ürünler satıyorsanız bu gereklilik bir zorunluluktur, ancak düşünce liderliğini içeren içerik pazarlaması herhangi bir üretim şirketi için iyi bir fikirdir.

Vaka çalışmaları ve teknik incelemeler, özellikle potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanabileceğiniz için düşünce liderliğine çok iyi katkıda bulunan iki yaygın dijital pazarlama formatıdır. Değerli bir teknik inceleme almak için birinden bir hesap oluşturmasını ve e-posta adresini girmesini isteyin. Aniden teklifinizle o kadar ilgilenen potansiyel müşteriler edinirsiniz ki, daha fazla bilgi edinmek için iletişim bilgilerini değiştirdiler. Üretici Pazarlama

Ancak tüm düşünce liderlerinin bir ödeme duvarının arkasında olması gerekmez. Bloglar ve sosyal ağlar kendi içeriğinizi paylaşarak veya başkalarının içeriğini yeniden yayınlayarak ve kendi yorumlarınızla değer katarak sektördeki konumunuzu sergilemek için harika bir yerdir.

Restoran malzemeleri üreticisi ve distribütörü olan Restaurantware, blogunda otorite oluşturma konusunda harika bir iş çıkarıyor. Bu, potansiyel alıcıların Restaurantware ve ürünlerinin bu konuda gerçekten uzman olduğunu görmelerini sağlar. çevre dostu alanlar olduklarını iddia ettikleri yemek yerleri.

4. Müşteri bağlılığını artırın. Üretici Pazarlama

Doğru pazarlama türü müşteri sadakatini artırmak. İlk olarak, yukarıdaki faydaların tümü markanızda bir güven kültürü yaratmaya yarar. Tüketiciler adınıza güvenirse şirketiniz de güvenir. Eğer orta düzey yönetim şirketinize güvenebiliyorsa, liderlerin de güvenebilmesi muhtemeldir. Marka bilinirliği bu güvenin oluşmasına yardımcı olur.

Ancak bir müşteri adayını yakaladığınızda ve hatta dönüştürdüğünüzde pazarlama işi bitmez. Tüketicilerle etkileşim sosyal ağlar, iyi planlanmış ve zamanında e-posta bültenleri göndermek ve çevrimiçi pazarlama yoluyla promosyonlar sunmak, müşterilerin gelecekteki bir satın alma işlemi için geri dönme şansını artırmanın yollarıdır.

7 Üretim Pazarlama Stratejileri

Artık üretim pazarlamasının neden bu kadar önemli olduğunu bildiğinize göre, bunu nasıl yapıyorsunuz? İmalat şirketlerine yönelik bu yedi pazarlama stratejisine başlayın.

1. Yazılı içeriği yayınlayın. Üretici Pazarlama

İçeriğin kral olduğunu duymuş olabilirsiniz. Bu söz uzun yıllardır ortalıkta dolaşıyor ve bugün hala internet pazarlamacıları için geçerli. İçeriğiniz (sitenizde yayınladığınız bilgiler) aşağıdaki çabaların tümüne önemli bir katkıda bulunur:

• Potansiyel müşterilerin çevrimiçi arama yaptığında görünmenizi sağlayan arama motoru optimizasyonu.
• Sizi güvenebileceğiniz bir üretici olarak konumlandırır. İnsanların yaklaşık %50'si ek bilgi veya fiyat teklifi aramadan önce bir şirket hakkında üç ila beş makale okuyor.
• Bu, insanları satış hunisinin daha aşağılarına itmeye yardımcı olur. Örneğin, farkındalık durumundaki bir iş bağlantısı, içeriğinizde onu değerlendirme durumuna dönüştürecek bir şeyler bulabilir.

Birden fazla içerik biçimi kullanan siteler daha iyisini yapabilir satışları artırmak. Bunun nedeni, insanların farklı içerik türleriyle farklı derecelerde etkileşim kurmasıdır ve bir kişi ürününüz hakkında bilgi almak isterken diğer kişi video izlemek isteyebilir.

Bazen potansiyel bir müşteriyi özellikle karmaşık üretim ürünleri konusunda eğitmeye yardımcı olmak için her ikisini de sağlamanız gerekir. Üretici Pazarlama

Sitenize video içeriği, teknik incelemeler, vaka çalışmaları, bloglar, infografikler ve slayt sunumları eklemeyi deneyin. Birini satın almaya ikna etmeye çalışan tek kişinin siz olmadığınızı unutmayın; şirketteki bağlantınız paydaşları ikna etmeye çalışıyor olabilir ve içeriğiniz yardımcı olacak sunumlar oluşturmak için kullanılabilir.

2. E-postayla pazarlama.

Yukarıda belirtildiği gibi imalat pazarlaması genellikle uzun bir oyundur. Potansiyel müşterilerin seçenekleri gözden geçirmesi, öncelikleri yeniden değerlendirmesi ve günlük operasyonları yönetmeye kapılması nedeniyle oluşan karmaşanın içinde mesajınızın kaybolması kolaydır.

E-posta bültenleri, periyodik olarak gelen kutularında görünebilmeniz için ilgilenen potansiyel müşterileri toplamanıza olanak tanır. Seni akılda tutar.

E-posta aynı zamanda harika bir araçtır pazarlama otomasyonu. Potansiyel müşterilerinize belirli bir işlem yaptıklarında bir dizi mesaj göndermek için damlama kampanyaları oluşturabilirsiniz. Örneğin:

• Birisi restoran ekipmanlarıyla ilgili bir teknik inceleme indiriyor. Bunu yapmak için e-posta adreslerini girerler.
• sen onları gönder e-postalar birkaç hafta veya ay boyunca. Bu e-postalar, ürünün zaman içinde ne kadar tasarruf edebileceği, ekipmanın kaliteyi nasıl iyileştirdiği ve mutfak operasyonlarını ölçeklendirme potansiyeli gibi bilgiler içerebilir.
• Her e-posta başka bir temas noktası ve başka bir harekete geçirici mesaj sunarak potansiyel müşteriye bir teklif veya ek bilgi vermeye istekli olduğunuzu bildirir.

3. SEO'yu kullanın. Üretici Pazarlama

Google bile satın alma yolunun uzun ve çeşitli olabileceğini kabul ediyor. Ancak ortak nokta, birçok insanın çevrimiçi bir aramayla başlamasıdır. Satın almaların yaklaşık %90'ı çevrimiçi olarak yapılıyor ve çoğu pazarlamacı, SEO'yu trafiğin en önemli beş itici gücünden biri olarak görüyor.

Kısacası: Arama motorlarında görünmüyorsanız birçok potansiyel müşteriyi kaçırıyorsunuz demektir.

4. Etkili Google ve PPC reklamcılığı. Üretici Pazarlama

Ancak SEO garanti edilmez. Google'ın organik sayfalarında en üst sıralara çıkmanın yolunu satın alamazsınız ve oraya ulaşmak içerik kararlılığı, sabır ve biraz da şans gerektirir. Bu nedenle birçok kuruluş Google reklamcılığına ve PPC'ye de yatırım yapıyor.

Ücretli çabalar içeren pazarlama kampanyaları, üretim şirketinizi dakikalar içinde arama sonuçları sayfalarında gösterebilir, ancak reklamlarınızın etkili olması gerekir. Bu, hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinizi ve müşterilerinizin çevrimiçi olarak nasıl arama yaptığını anlamak için araştırma yapmak anlamına gelir.

5. Sitenizi test edin.

İçeriği ve diğer işlevsel öğeleri sitenize ekledikten sonra test edin. Web siteniz arzulanan çok şey bırakıyorsa içeriğinizin ne kadar iyi olduğu önemli değildir. Uyumlu ve kullanımı kolay bir web sitesi sunamazsanız, insanlar kaliteli ürünler ve müşteri hizmetleri sağlama yeteneğinizden şüphe duyabilirler. Üretici Pazarlama

Emin olmak:

• Sitenizdeki tüm bağlantılar, düğmeler ve diğer özellikler amaçlandığı gibi çalışır. Bunları birden fazla cihazda ve farklı tarayıcılarda test edin.
• Sayfalar hızlı yükleniyor. Sayfalarınızın yüklenmesi gerekenden yalnızca bir saniye daha uzun sürüyorsa dönüşümlerinizin %7'sini kaçırıyor olabilirsiniz. Ve insanların %40'ı, yüklenmesi üç saniyeden uzun süren bir siteyi terk ediyor.
• Öncelikle sitenizin optimize edildiğinden emin olun. mobil cihazlar, çünkü Google bunu önemsiyor. Mobil cihazlarda çalışmayan siteler gizlenebilir, hatta arama sonuçlarından hariç tutulabilir. İkinci olarak potansiyel müşterileriniz etkileşimlerini mobil cihazlarda başlatabilirler. Birisi telefonunda geziniyor veya bir şirketin mobil cihazıyla seyahat ederken araştırma yapıyor olsun, siteniz hazır değilse, satışa hazır değilsiniz.

6. Sergiler. Üretici Pazarlama

Tüm B2B pazarlama faaliyetlerinin çevrimiçi olarak yürütülmesi gerektiğini lütfen unutmayın. Üreticiler ticari fuarlara ve diğer sektör etkinliklerine katılmak isteyebilir. Bu, marka bilinirliğini artırır ve sektördeki diğer kişileri önemsediğinizi gösterir.

Bir sergi toplantısının beklentileri de sonuçta iyi. Bir dizi potansiyel müşteriyle buluştuğunuz ve ayrıca ağ oluşturma ve eğitim etkinliklerine katıldığınız için, toplantının maliyeti, potansiyel müşterilerle ofislerinde bireysel olarak görüşmekten 100 $ kadar daha az olabilir.

7. Sosyal ağları entegre edin.

Sosyal medya, marka bilinirliğini ve müşteri sadakatini artırabileceğiniz bir diğer yerdir. Ayrıca potansiyel müşterilerle organik olarak (çoğunlukla potansiyel müşterinin zaten çevrimiçi olduğu durumlarda) bağlantı kurmanıza da olanak tanır. Facebook, Instagram ve Twitter güçlü kanallar olabilirken B2B pazarlamayapımcılar LinkedIn'le başlayıp orada güçlü bir varlık sürdürmek isteyebilir.

Dikkat edilmesi gerekenler: Üretici Pazarlaması

Yukarıdaki ipuçlarının ve stratejilerin tümü işletmeniz için işe yaramayacaktır. Hangi seçeneklerin sizin için doğru olabileceğini anlamak için kendinize aşağıdaki soruları sorun.

1. Ticari bir ürün mü yoksa özelleştirilmiş bir ürün veya hizmet mi sunuyorsunuz?

Daha basit emtia ürünleri platformlar aracılığıyla çevrimiçi olarak satılabilir e-ticaret . SEO'yu desteklemek için bunları ürün açıklamaları, PPC reklamları ve blog gönderileri gibi etkinlikler aracılığıyla pazarlayabilirsiniz. Üretici Pazarlama

Özelleştirilmiş ürünler ve hizmetler ek uygulamalı çaba gerektirebilir. Teknik incelemeler, videolar ve benzeri potansiyel müşteri yaratma araçları oluşturmayı düşünün. E-kitaplar. Potansiyel müşteriler iletişim bilgilerini paylaştıktan sonra satış personeli nasıl yardımcı olabileceklerini sorabilir.

2. Alıcınız, satın alma sürecindeki bir birey mi yoksa etkileyicilerden oluşan bir komite mi?

PPC reklamcılığı, güçlü eylem çağrıları , iyi yazılmış ürün sayfaları ve ilgi çekici sosyal medya pazarlaması, tek bir kişiye ulaşmanın iyi yollarıdır. Bir komiteye satış yapmak için ayrıntılı pazarlama materyallerine ve lider yetiştirme sürecini yönetmenin bir yoluna ihtiyacınız olacak. Üretici Pazarlama

3. Sektörünüzde ne kadar rekabet var?

SEO ve diğer marka bilinirliği çalışmaları üzerinde ne kadar sıkı çalışmanız gerekeceği, sektörün ne kadar hareketli olduğuna bağlıdır. Bu tür ekipmanı yalnızca birkaç üretici üretiyorsa, harika çevrimiçi içerikle aramalarda üstünlük sağlama şansınız artar. Sizinle rekabet eden yüzlerce işletmeniz varsa, çevrimiçi aramalarda rakiplerinizi geride bırakmak için ücretli reklam çalışmaları gerekebilir.

Üretimde Pazarlama Stratejilerini Uygulama Adımları

Pazarlama karmaşıktır ve işletmeniz veya ürünleriniz ne kadar karmaşıksa, nereden başlayacağınızı bilmek de o kadar zor olur. İmalat sektöründe etkili pazarlama uygulamalarını hayata geçirmek için aşağıdaki adımlarla başlayın.

1. Hedeflerinizi belirleyin. Üretici Pazarlama

Neyi başarmaya çalıştığınızı bilin. Pazarlama, sayfa trafiği, bağlantı tıklamaları ve sayfada geçirilen süre gibi ölçümlerle doludur. Belirli iş hedeflerine karar vermediyseniz, kendinizi bu hedeflere ulaşmak için çalışmaya kaptırmak kolay olabilir. pazarlama amaçları. Tıklama oranları önemli olsa da, yalnızca dönüşümlerinizi ve satışlarınızı destekledikleri için gereklidirler.

2. Pazarlama ekibinizi oluşturun.

Tüm bu çabaları takip edecek birine ihtiyacınız var. Üretim pazarlaması deneyimi olan bir ajansa ödeme yapabilirsiniz, ancak yine de dijital pazarlama yapan ve serbest çalışanları veya ajansları iş hedeflerinizden sorumlu tutan birinin kadroda bulunması iyi bir fikirdir.

3. Alıcı kişiliğinizi tanımlayın.

Zaman ayırın hedef kitlenizi belirleyin. Ürünlerinizle en çok kim ilgileniyor? Ne lazım? Karar verebilirler mi, yoksa kararlar için başkalarından onay almaları mı gerekiyor? Alıcı kişileri hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, pazarlama çalışmalarınızı o kadar doğru bir şekilde hedefleyebilir, zamandan ve paradan tasarruf edebilirsiniz.

Kendi işinizi nasıl kurabilirsiniz?

4. Hedef kitlenizi destekleyen stratejiler seçin.

Sosyal medyadan web sitesi içeriğine ve alışveriş sepeti seçeneklerine kadar tüm pazarlama stratejilerinizin ve müşteri hizmetleri stratejileri Tanımladığınız kitleyi destekleyin. Örneğin Selininy, ticari alıcılara yardımcı olmak için toptan satış fiyatını kullanıyor. Ürünler nispeten basit olduğundan, alışveriş yapanlar başka temas noktaları olmadan doğrudan çevrimiçi alışveriş yapabilir ve satın alabilir, ancak aynı anda daha fazla satın alarak indirimlerden de yararlanabilirler. Üretici Pazarlama

5. Başlatın ve test edin.

Hiçbir zaman içerik pazarlama stratejinizin veya diğer çabalarınızın yapabileceğiniz tek şey olduğunu varsaymayın. Pazarlama sürekli iyileştirmeyle ilgilidir. Pazarlamanızın farklı unsurlarını test etmek için A/B testine katılın.

Örneğin, Salı sabahı mı, yoksa Çarşamba öğleden sonra mı gönderdiğiniz e-postalara daha fazla yanıt alıyorsunuz? Cevap Çarşamba ise başka bir test yapın. Uzun bir konu satırından mı yoksa 30'dan az karakterden mi daha fazla dikkat çekeceksiniz?

Sürekli test ederek kendinizi geliştirebilirsiniz yatırım getirisi pazarlamaya giriyor.

Sonuç.

1977'de Harvard Business Review şu soruyu sordu: "Üretim ve pazarlama bir arada var olabilir mi?" 40 yıldan fazla bir süre sonra cevap açıktır. Bu ikisi sadece var olmakla kalmaz, aynı zamanda var olmalıdırlar. Üreticilere pazarlama yapmıyorsanız, işinizi yavaş bir taşıma bandına sokarsınız ve bu durum alakasız hale gelir.

Basım Evi АЗБУКА

Eposta pazarlama. İşletmemin buna neden ihtiyacı var?

Sık Sorulan Sorular (SSS). Üretici Pazarlama.

1. Üretici pazarlaması nedir?

   • Cevap: Üretici pazarlaması, üreticilerin ürünlerini tanıtmayı ve reklamını yapmayı amaçlayan pazarlama stratejilerini ve taktiklerini ifade eder. Bu, tüketicinin dikkatini çekmeyi, bir marka oluşturmayı ve üreticinin ürünlerine olan talebi teşvik etmeyi içerir.

2. Üreticilere pazarlamanın temel faydaları nelerdir?

   • Cevap: Üreticilere yönelik pazarlama, marka bilinirliğini artırmaya, pazarı genişletmeye, tüketici sadakatini artırmaya, ürün algısını iyileştirmeye ve satışları daha öngörülebilir hale getirmeye yardımcı olur.

3. Üretici Pazarlama. Hedef kitle nasıl seçilir?

   • Cevap: İdeal hedef kitlenizin yaş, cinsiyet, ilgi alanları, coğrafya gibi özelliklerini belirleyin ve ardından pazarlama stratejilerinizi bu hedef grubun ilgisini çekecek şekilde uyarlayın.

4. Endüstriyel ürünleri tanıtmak için dijital pazarlama nasıl kullanılır?

   • Cevap: Görünürlüğü artırmak ve müşterileri çekmek için web sitenizi, sosyal medyanızı, içerik pazarlamanızı ve e-postanızı kullanın. Ayrıca SEO ve PPC reklamcılığı gibi teknolojileri kullanmaya değer.

5. Üreticiler için etkili reklam kampanyaları nasıl oluşturulur?

   • Cevap: Ürünlerinizin benzersiz satış noktalarını belirleyin, net bir mesaj oluşturun, uygun reklam kanallarını seçin (çevrimiçi, çevrimdışı), rakip analizi yapın ve reklam kampanyalarını düzenli olarak güncelleyin.

6. Bir üretici için marka itibarı nasıl yönetilir?

   • Cevap: Geri bildirimleri takip edin, incelemelere ve yorumlara yanıt verin, müşterilerle ilişkilerde şeffaflığı koruyun, önerilerde bulunun Yüksek kaliteli Ürünler ve markanın olumlu yönlerini vurgulayın.

7. Üretime yönelik pazarlama kampanyalarının etkinliği nasıl değerlendirilir?

   • Cevap: Hacim artışı gibi sonuçları ölçmek için temel performans göstergelerini (KPI'ler) kullanın satış, marka bilinirliğini, müşteri dönüşümünü ve diğerlerini artırma.

8. Üreticinin yeni ürünleri için hangi pazarlama stratejileri uygundur?

   • Cevap: Yeni bir ürüne ilgi uyandırmak için ön lansmanları, incelemeleri, promosyonları ve indirimleri kullanın. Hedefe yönelik reklam yapmak ve yeni ürünün faydaları hakkında net iletişim sağlamak da önemlidir.

9. Üreticilerin pazarlanmasında ne gibi zorluklar ortaya çıkabilir?

   • Cevap: Bazı zorluklar arasında pazardaki rekabet, teknik veya karmaşık ürünlerin tanıtımındaki zorluklar ve pazarlama stratejilerinin sürekli güncellenmesi ihtiyacı yer almaktadır.

10. Pazarlama üreticiler için uzun vadede nasıl sürdürülebilir olabilir?

    • Cevap: Sektördeki değişiklikleri izleyin, araştırma ve geliştirmeye yatırım yapın, yeniliği destekleyin, müşteri ilişkilerini geliştirin ve pazarlama kampanyalarının sonuçlarını düzenli olarak analiz edin.