İş modeli . 23 tür örnek

İş modeli Bir kuruluşun nasıl değer yarattığını, teslim ettiğini ve yakaladığını açıklayan kavramsal bir çerçevedir. Bir şirketin nasıl gelir elde ettiğine, sahip olduğu maliyetlere ve müşteriler için nasıl benzersiz bir değer teklifi yarattığına dair genel bir bakış sağlar. Bu kavram birkaç temel unsuru içerir:

• Değer Önerisi.

Şirketin müşterilerine hangi benzersiz ürün veya hizmetleri sunduğunu ve bunların hedef kitle için neden değerli olduğunu belirler.

• İş modeli . Müşteri Segmentleri.

Şirketin hedef kitlesinin kim olduğunu belirler. Bunlar belirli tüketici grupları veya ticari müşteriler olabilir.

• Kanallar.

Bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini müşterilere nasıl ulaştırdığını açıklar. Kanallar perakende mağazaları, çevrimiçi platformları, doğrudan satışları vb. içerebilir.

• İş modeli . Müşteri ilişkileri.

Bir şirketin müşterilerle kurduğu ilişkinin türünü belirler. Bu müşteri hizmetleri, destek, eğitim vb. olabilir.

• Gelir kaynakları (Gelir Akışları).

Şirketin nasıl para kazandığını açıklar. Bu, ürün satışlarını, abonelik hizmetlerini, lisanslamayı ve diğer gelir kaynaklarını içerebilir.

• İş modeli . Anahtar Kaynaklar.

İş modelini uygulamak için gereken temel varlıkları tanımlar. Bu, fiziksel varlıkları, entelektüel kaynakları, insan sermayesini vb. içerebilir.

• Anahtar Ortaklar.

İş modelinin başarılı bir şekilde uygulanmasını sağlamak için şirketin işbirliği yaptığı dış kuruluşları veya paydaşları tanımlar.

• İş modeli . Anahtar Faaliyetler.

İş modelini uygulamak için gerekli olan temel operasyonel faaliyetleri açıklar.

• Maliyet Yapısı.

Üretim, pazarlama, müşteri hizmetleri vb. maliyetleri de dahil olmak üzere bir iş modelinin oluşturulması ve sürdürülmesiyle ilgili tüm maliyetleri belirler.

Bir iş modeli geliştirmek ve anlamak, bir şirketin stratejisini tanımlamasına, müşterilerini ve rakiplerini daha iyi anlamasına ve kaynaklarını daha etkin kullanmasına yardımcı olur.

İş modeli türleri nelerdir?

1) Jilet ve Bıçak Geliri İş Modeli:

Razor and Blade iş modelinde şirket Müşterinin ürüne bağlılığını sağlar ve ilgili aksesuarları daha yüksek fiyata satar. Bu, tıraş makinesinin tek seferlik satın alındığı ve bıçağın devam eden bir satın alma olduğu bir tıraş makinesi ve bıçakla karşılaştırılabilir ve böylece şirket, bıçak için yüksek bir fiyat talep ederek sürekli bir gelir akışı elde eder.

Bir başka örnek ise yazıcının fiyatıdır. Yazıcının maliyeti çok düşük olmasına rağmen, baskı için gerekli olan yazıcıya bağlı mürekkep kartuşları ya da çok pahalıdır. Bunun bir örneği uygulamaların fiyatları olabilir. Uygulama mağazalarında uygulamalar ücretsiz olarak satılırken, uygulama içi satın alımlar çok pahalı olabiliyor.

Günlük bisiklet aynı zamanda, bisikletin tek seferlik satın alındığı ve benzinin her gün daha pahalı hale gelen günlük bir satın alma olduğu jilet ve bıçak geliri iş modelinin bir örneği olabilir. birincil hedef şirket - sürekli bir gelir akışı yaratmayın. Mobil veri operatörleri, televizyon operatörleri bu stratejiyi müşterilerden sürekli gelir elde etmek için kullandılar.

2) Ters Jilet ve Bıçak İş Modeli:

Adından da anlaşılacağı gibi bu, bir önceki bahsedilenin tam tersi bir iş modeli türüdür. Apple, fiziksel ürünleri için çok yüksek fiyatlar talep ediyor, bu nedenle Appstore'daki uygulamalar için iTunes'daki müzikleri çok düşük bir fiyata dağıtıyor ve bu da devam eden bir satın alma işlemidir. Yani Apple'ın durumunda, tek seferlik bir satın alma, normal satın almalardan daha pahalıdır; bu aslında Reversed Razor and Blade'in iş modelidir. Bu, Apple'ın büyümesine ve trilyon dolarlık bir şirket olmasına yardımcı olan stratejilerden biridir.

3) ATM modeli:

Buna aynı zamanda nakit dönüşüm döngüsü iş modeli de denir.

Buna bir örnek, çok düşük kar elde eden ancak piyasayı bozan bir şirket olabilir. Aynısının bir örneği Amazon olabilir.

Şirketin, bir ürünün Amazon'un deposunda yaklaşık 36 gün kaldığı, Amazon'un müşterilerden parayı toplamasından 19 gün sonra ve Amazon'un tedarikçiye ödeme yapmak zorunda kalmasından 82 gün önce olduğu uzun bir iş döngüsü vardır. Amazon, işi finanse etmek için ortaklarını kendine çekiyor. Bu tip iş modelini diğer e-ticaret firmalarında da görmek mümkün.

4) Eşler arası iş modeli:

Peer to Peer Business modelinde adından da anlaşılacağı gibi, üçüncü taraf veya ana şirket, müşterilerinin başka bir tarafın hizmetlerinden ek bir ücret karşılığında, aslında kendi kârı olan bir şekilde yararlanmasına olanak tanır. Bunun harika bir örneği Airbnb olabilir. şirket Müşterilere değer katmak için diğer kişilerin tesislerinin kullanılmasına izin verir. Rezervasyon ücreti toplam tutarın %5 ila %15'i arasında değişirken komisyon %2-3 civarındadır. Uber de aynısını yapıyor. Uber, başkalarının sahip olduğu arabaları kullanır ve müşterilere ek ücret karşılığında hizmet sağlar.

5) Gizli gelirli iş modeli:

Adından da anlaşılacağı gibi bu şirket iş modeli konusunda gizlidir. Bu iş modellerini takip eden en popüler şirketler Google ve Facebook'tur. Bunlar tamamen insanlar reklamlara tıkladığında elde edilen reklam gelirine dayanmaktadır. Bir müşteri, yanında "ekle" yazan bir Google bağlantısını her tıkladığında, şirket reklam firmasından para alıyor. Aynı durum, Facebook'un reklamlarından para kazandığı Haber Kaynağının bulunduğu Facebook için de geçerlidir.

Reklamlar insanların haber akışlarında görünmeye devam ediyor ve gelir Facebook'a akmaya devam ediyor. Bu her iki şirket için de çok işe yaradı ve onları gezegendeki en zengin iki şirket haline getirdi. Ayrıca kullanıcı verileri, alıcının verilerin satıldığının farkına varmadan kullanıcı verilerini üçüncü bir tarafa satan şirketler için en büyük parasal kaynaklardan biridir. Mark Zuckerberg, ABD'li kongre üyeleri tarafından 3-4 saatten fazla sorguya çekildiğinde de hemen hemen aynı sorunları yaşıyor. Aynı şey Google'ın CEO'su Sundar Pichai için de yapıldı.

6) “Bire bir” iş modeli:

Bu içinde şirketin iş modelleri Satılan her ürün için ticari olmayan bir jest yapar. Satılan her ürün karşılığında bir ürün daha hayır kurumlarına ücretsiz olarak bağışlanıyor.

Bunun en iyi örneği, satılan her çift ayakkabı için dünya çapında parası yetmeyen çocuklara bir çift bağışlayan TOMS Ayakkabı'dır. Bu hamle, insanların zihnindeki marka imajını iyileştirdiği için şirketi uzun süre çok karlı ve sürdürülebilir hale getirdi. İşin kar amacı gütmeyen tarafı gelir elde etmek için mükemmeldir.

7) Çok taraflı platform iş modeli:

Bunlar iş modeli türleri alıcılar ve satıcılar arasında daha sorunsuz işlemler yapılmasını sağlayan görünmez aracılar olarak hareket eder. En iyi örneklerden biri LinkedIn'dir. İşletme sosyal ağ iş arayanların ve şirketlerin “sosyal” olarak “iş anlamında” etkileşime girmesine olanak tanıyan platformunda tartışmasız pazar lideridir. İş modeli

Örneğin, her iki tarafa da hizmet veren çok taraflı bir platform, adayların işe alım yöneticilerini bulmasına yardımcı oluyorsa, işe alım yöneticilerinin de aday bulmasına yardımcı olur. Platforma değer katmak amacıyla LinkedIn, yeterliliklerin geliştirilmesine yönelik çevrimiçi bir eğitim platformu da başlattı. Bu kızlar sadece adaylarla sınırlı değil, aynı zamanda genel olarak İK yöneticileri ve kuruluşlarla da sınırlı.

8) Doğrudan satış iş modeli:

Bunlar belki de en yaygın türlerdir işletme- модели . Teknolojinin gelişmesiyle birlikte doğrudan satış geçmişte kaldı gibi görünebilir, ancak aslında doğrudan satış, teknolojinin etkin olduğu kullanıma hazır programların herhangi birinden daha iyi sonuç verir. Pek çok şirket otomasyona doğru ilerliyor ancak doğrudan satış, satış ekiplerinin satışın bir parçası olan ziyaretler için her gün doktorları ziyaret ettiği ilaç gibi birçok endüstri için hala tercih edilen seçimdir.

İlaç endüstrisi, bu satıcıların eğitimi ve ödemeleri için büyük miktarda para harcıyor, ancak müşterilerle uzun vadeli işler geliştiriyor. Elbette satış takibi, ziyaret takibi, postalar ve müşteriler için teknoloji destekli modelleme gibi otomasyonları benimsediler, ancak satış modelinin yerini almaktan çok uzaklar çünkü hiçbir makine insan etkileşimini yönetemez. Her ilaç şirketi için doğrudan satış iş modeli olmaya devam edecek.

9) Freemium iş modeli:

"Ücretsiz" terimi alıcı için çok çekici. Freemium iş modeli, sınırlı bir süre için tüm özelliklere sahip belirli bir ücretsiz ürünün sunulmasını ve ardından ömür boyu prim alınmasını içerir. Bu tür iş modelleri, örneğin teknoloji endüstrisinde antivirüs yazılımıyla çok iyi çalışıyor.

Sir Antivirus'ün ilk üç ayı, kullanıcının premium özellikleri deneyimleyebilmesi için tüm özelliklerle birlikte ücretsizdir. Kullanıcı ikna olduktan sonra ürünün kalitesiücretsiz süre sona erer ve kullanıcının bunun için ödeme yapması gerekir. Film akışı şirketi Netflix, sonraki aylarda ödemelerle birlikte 1 aylık ücretsiz teklif sunuyor. Kullanıcılar bir ay boyunca her türlü filmi ücretsiz olarak izleyebilir, bu da onları hizmete alıştıracak ve başlı başına dönüşüme yol açacaktır.

10) Affiliate Pazarlama İş Modeli:

Bağlı kuruluş pazarlaması, üçüncü taraf bir ürünün satılmasından kar elde edilmesidir. Bir müşteri veya kullanıcı, üçüncü parti ürünleri listeleyebileceği bir web sitesine sahip olabilir ve müşteriler bağlantıya tıkladıklarında orijinal web sitesine yönlendirilir ancak web sitesini barındıran bayiye belirli bir komisyon ödenir.

Bu iş modeli olarak bilinir bağlı pazarlama. Amazon dünyanın en başarılı iş modeline sahip Bağlı kuruluş pazarlaması, bireylere satılan ürün üzerinden komisyon verir. Komisyon, ürünün fiyatına göre önceden belirlenmiş bir yüzdedir.

11) Aboneliğe dayalı iş modeli:

Abonelik iş modeli, bir şirketin aynı ürünü zaman paylaşımlı abonelikle sattığı modeldir. İkincisini çevrimiçi kurs örneği olarak ele alalım.

Diyelim ki 10$’a bir kurs var ve onu 10 kişiye satıyorsunuz, bir ayda 100$ kazanıyorsunuz. Gelecek ay kurs için yeni alıcılar bulmanız gerekecek, bu kurs olmasaydı hiçbir geliriniz olmayacaktı. Bu kursu aboneliğe dayalı bir iş modeline dönüştürmek yerine, kursun bazı bölümleri ayda 3 ABD Doları karşılığında öğrencilere verilebilir. Yani 10 aboneyle sonraki aylar için 30$ sabit geliriniz olacak ve kullanıcılar eklendikçe gelir artmaya devam edecek. Amazon Prime ve Netflix benzer bir iş modeli kullanıyor.

12) Danışmanlık iş modeli:

Danışmanlık, dünyanın en başarılı iş modeli danışmanlık şirketi olan Accenture gibi şirketlerin ana geliridir. Accenture tarafından sağlanan hizmetler, finansal hizmetlerden iletişime ve hatta kamu sektörüne kadar çeşitli sektörleri hedef alıyor.

Danışmanlık iş modeli, yetenekli kişileri işe almaya ve farklı müşteriler için birden fazla proje üzerinde çalışmaya dayanır. Müşterilerin ödeyeceği ücret saatlik, günlük olabileceği gibi hizmetin gereklerine ve özelliklerine göre de olabilir. Accenture, bu iş modelini kullanarak küresel ölçekte multi-milyon dolarlık bir şirket kurmayı başardı.

13) Acente bazlı iş modeli:

Bu tür iş modelleri, yeterli sayıda nitelikli potansiyel müşteri yaratıldığında ve ajansın geliştirdiği projeleri yönetecek ekip oluşturulduğunda gelecek projeler üzerinde işe yarar. Acente bazlı iş modeli son iş modellerinden biridir. İşletmeler ajansın sunduğu hizmetlerden para kazanıyor.

Bu ajanslar yalnızca seçilen hizmetleri sunduğundan, bu onları şirketler için maliyetli hale getirir ve belirli bir işlevi belirli bir ajansa dış kaynak olarak sağlayabilirler. Birçok reklam ajansı farklı bir iş modeliyle faaliyet göstermektedir.

14) E-ticaret iş modeli:

Amazon ve eBay adı eşanlamlı hale geldi e-ticaret. Amazon, 24 milyar dolardan fazla geliri ve yaklaşık 8 milyon doları bulan kârıyla pazarı ele geçirdi. Çin pazarının lideri Alibaba buna çok yaklaşıyor e-ticaret423 yılında 2016 milyondan fazla aktif alıcı kaydetti. Her iki şirketin de birçok hareketli parçasıyla çeşitlendirilmiş iş modelleri var ancak özü e-ticaret.

Bir web sitesi kurmak neredeyse ucuz hale geldi ve fiziksel bir işin geleneksel maliyetlerinin çoğundan kaçınıyor ve bu nedenle giderek daha fazla yeni işletme, işlerini çevrimiçi yürütmek için benzer bir iş modelini izliyor. Bu modelin Amazon'un sahibi Jeff Bezos'u 2018 yılında dünyanın en zengin insanı yapması sürpriz değil.

15) Dikkat! Satıcının iş modeli:

İnsanın ilgisine yatırım yaparak gelir elde eden bir şirkete ilgi satıcısı iş modeli denir. Bu tür iş modelleri, dikkat çekmek veya dikkati odaklamak için çalışan ilgi satıcısıyla çalışır.

Reklam şirketlerine ilgi tüccarları denir ve bu, insanların dikkatini çekmek için Facebook ve Google'ı çok karlı satın almalara dönüştüren mantıkla aynıdır. İlgi satıcısı iş modellerinin temel işlevi, müşterinin dikkatini çekmek ve daha sonra bunu belirli bir reklamı tanıtmak için kullanmaktır. Facebook yakın zamanda videolar arasında reklam göstermeye başladı.

16) Bir iş modeli olarak gizlilik:

Son zamanlarda ve teknolojinin ilerlemesiyle birlikte gizlilik en büyük ihtiyaç haline geldi. Şu tarihte: Veri toplama Google ve Facebook, tüm insanlar için meşru olan gizlilik verilerini kullanır. Bu bağlamda, kullanıcıların gizliliklerini popüler işletmelere göre daha iyi kontrol etmelerine olanak tanıyan birçok işletme gelişmeye başladı.

Gizlilik nedeniyle ücretsiz örnek Google, duckduckgo gibi arama motorları gelişmeye başladı ve kullanıcıların verileri ve özel gezinmeyi kontrol etmesine olanak tanıdı. Duckduckgo, derneklerden ve yerel anahtar kelimelerin satışından para kazanıyor. Duckduckgo için gizlilik gerçekten bir iş modeli haline geldi mi?

17) Franchising iş modeli:

Franchising şüphesiz iş modelinin en popüler şeklidir ve bunu yalnızca ihtiyaç duyan birçok işletme takip etmektedir. Sermaye yatırımları. Franchising ile bağımsız işletme sahipleri, franchise şirketinin iş modelini benimseyip onlara telif ücreti ödeyebilirler.

McDonald's belki de dünyanın en başarılı franchising iş modelinin en iyi örneğidir. McDonald's, telif ücreti karşılığında hizmetleri ve ürünleri için para alıyor. Dominos KFC gibi birçok McDonald's şirketinin başarısının ardından Burger King kendi franchise'ını kurdu.

18) Aboneliğe dayalı:

On yıldan fazla bir süre önce medya işinde sabit programlara güveniyorduk. Geçmişte insanlar akşam programlarını canlı izliyor ya da ertesi sabah aynı programı yeniden yayınlıyorlardı. Ancak YouTube videolarının kullanımının artmasıyla birlikte Netflix gibi çevrimiçi video akışı şirketleri de popülerlik kazandı.

Netflix, abonelerin belirli bir dizi veya filmi izlemek istediklerinde abone olabildikleri ve ayrıca kendi takdirlerine bağlı olarak abone olabildikleri, isteğe bağlı bir abonelik iş modelidir. Netflix'in başarısının ardından Amazon, Amazon Prime Hulu ve daha birçoklarını piyasaya sürdü. Disney, 2020'de en popüler filmlerin yer alacağı Disney plus adlı kendi yayın kanalını başlatacak.

19) Kullanıcı İçeriği İş Modeli:

Bu tür iş modelleri tamamen kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle çalışır. İnsanlar bu web sitelerine başkalarının kendileri tarafından sağlanan bilgileri öğrenmek için giderler.

En iyi örnek Sosyal Soru-Cevap sitesi olarak adlandırılan Quora'dır. Bu kavram, kullanıcıların bilgilerini belirli makaleleri düzenlemek ve başkalarının okuması için yeteneklerini paylaşmak için kullandıkları Wikipedia'dan geliyor. Bloglar, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik iş modelinin başka bir örneğidir. Pek çok kişinin, belirli bir konu hakkındaki görüş ve düşüncelerini paylaştıkları, milyonlarca abonesi olan kendi blogları vardır ve web siteleri, bu bloglara reklam vererek veya blog yazarına sitedeki alan için yıllık ücret ödeyerek para kazanır.

20) Eğitim nişi:

Bu tür iş modelleri eğitim sektöründe belirli kurslara kaydolmak isteyen kullanıcılardan prim talep ederek faaliyet göstermektedir. Bunun en iyi örneği çevrimiçi öğrenme uygulaması Udemy, dil öğrenme uygulaması Duolingo vb. olabilir. Bu uygulamalar ücretsiz kurslar sağlar ancak sertifika almanın bir maliyeti vardır.

21) Anlık Haber İş Modeli:

İnsanlar dünyada olup bitenlerden anında haberdar olmak istiyor. Her ne kadar Facebook bu amaca kısmen hizmet etse de, Facebook'ta yer alan haberler güvenilir kaynaklardan gelmedikçe pek güvenilir sayılamaz ve artan veri hacmi nedeniyle pek çok kullanıcı Facebook'tan rahatsızlık duymaktadır. Böyle durumlarda InShorts gibi 60 saniyede anlık haber veren uygulamalar gündeme geliyor. Twitter ayrıca trend hashtag'lerle anlık haberlere de hizmet ediyor. Kullanıcılar güncel konuları öğrenmek için trend olan hashtag'leri kontrol edebilirler.

22) Çok markalı:

Günümüzde şirketler her türden insana hizmet vermek istiyor. Bu hedefi sürdürmek için şirketlerin her türden tüketicide yankı uyandıran her türden markaya sahip olması gerekiyor. Örneğin herkesin Puma ayakkabılarını almaya gücü yetmiyordu; pek çok perakende satış noktası tek bir mağazada birden fazla markayı stoklamaya başladı, böylece kullanıcılar seçim hakkına sahip olurken perakendeciler de iş sahibi oldu. Lifestyle ve Knickers çok markalı iş modeli stratejisini izleyen diğer örneklerdir.

23) Müşteriler için doğrudan iş modelleri:

Bu tür iş modellerini eski çağlardan beri pek çok yerleşik biçim takip etmiştir. Şirket, herhangi bir aracının katılımı olmadan müşterilere doğrudan hizmet vermektedir. Bu firmalar pazardaki marka bilinirliklerini arttırmak ve marka bilinirliğini arttırmak için kapsamlı pazarlama kampanyaları düzenleyerek müşterileri kendilerine çekmektedir.

En iyi örnekler Unilever, Procter ve Gamble Johnson & Johnson gibi şirketler olacaktır. Unilever, 2017 yılı itibarıyla dünyanın en büyük ikinci reklamvereni olarak kabul ediliyor. Büyük miktarda kongre reklamının yanı sıra dünyanın en büyük ikinci medya harcamasına sahiptir. Unilever ayrıca içeriği özelleştirilmiş kanallar aracılığıyla sunuyor ve kendisini dijital olarak da kullanıma sunuyor. Bu şirketler satış sürecinden ziyade pazarlamaya daha fazla odaklanıyorlar çünkü pazarlamanın satışın temeli olduğuna inanıyorlar. En iyi pazarlama kampanyası otomatik olarak artışla sonuçlanır satış.

Yukarıda farklı türde iş modelleri vardı. Yani işletmeniz için seçebileceğiniz 23'ten fazla iş modeli türü var.