Arz ve talep kanunu

Arz ve talep kanunu, piyasa ekonomisinin temel ilkelerinden biridir ve mal ve hizmetlere olan talep ile bunların piyasadaki arzı arasındaki etkileşimi açıklar. Talep kanununa göre bir ürünün fiyatı arttığında talebi azalır, fiyatı düştüğünde ise talebi artar. Bunun nedeni, fiyat ne kadar yüksek olursa, satın alma güçlerinin azalması nedeniyle daha az kişinin ürünü satın almak istemesidir. Tam tersine, fiyat ne kadar düşük olursa, o kadar çok insan ürünü satın alabilir, dolayısıyla ürüne olan talep artar.

Arz kanununa göre bir malın fiyatı arttığında üretimi ve arzı artar, fiyatı düştüğünde ise azalır. Çünkü bir ürünün fiyatı yüksek olduğunda üreticiler daha fazla kar elde ediyor ve talebi karşılamak için daha fazla ürün üretebiliyorlar. Tam tersine, bir malın fiyatı düşük olduğunda üreticilerin kârları azalır ve daha az mal üretebilirler.

Piyasada arz ve talep eğrilerinin kesiştiği noktaya denge fiyatı ve miktarı denir. Bu noktada mal ve hizmetlere yönelik arz ve talep birbiriyle eşleşerek maksimum piyasa etkinliği sağlanır. Bir malın fiyatı denge fiyatının üzerindeyse arz talepten fazla olacak ve fiyat dengeye ulaşıncaya kadar düşecektir. Bir malın fiyatı denge fiyatının altındaysa arzdan daha fazla talep olacak ve fiyat dengeye ulaşıncaya kadar artacaktır.

Temel ekonomik ilkelere göre, ürün veya hizmetinizin fiyatı arz ve talebe göre belirlenir. Birçoğumuzun inkar etmeye çalıştığı talihsiz bir gerçek ama bilim ortada:

Arz ve talep:

• P - fiyat
• Q - mal miktarı
• S - teslimat
• D - talep

Arz ve talebin dört temel kanunu:

1. Eğer talep artar ve arz değişmeden kalırsa, bu daha yüksek bir denge fiyatı ve daha fazla miktarla sonuçlanır.
2. Talebin azalması ve arzın değişmemesi, denge fiyatının düşmesine ve miktarın azalmasına neden olur.
3. Arz artarken talep değişmeden kalırsa, bu durum denge fiyatının düşmesine ve miktarın artmasına neden olur.
4. Arz azalır ancak talep değişmezse, bu daha yüksek bir denge fiyatı ve daha az miktarla sonuçlanır.

Senden emin değilim ama bu ekonomik ilkelerden hoşlanmıyorum. Bunların doğru olduğuna inanmıyorum ve sen de... onların sizin için doğru olmasını istemediğiniz sürece.  Stratejik düşünmeye ve hareket etmeye istekliyseniz, arz ve talep yasalarını kolaylıkla değiştirebilirsiniz. Ancak arz ve talep yasalarını değiştirerek daha kısa sürede ve çok daha az sorunla daha fazla kar elde edebileceğinizi bilmek şaşırtıcı olsa gerek. Arz ve talep kanunu

Arz ve talebi yönetmek aslında zor değil çünkü işin içinde yalnızca iki değişken var: спрос и öneri . Bu iki değişken üzerinde kontrol sahibi olursanız fiyatınız ve kar marjınız üzerinde de kontrol sahibi olabilirsiniz. 

Kazanç fikirlerinizi düzenleyin para Kullandığınız tüm belge uygulamalarında tek bir yerde.

Ders 1: Kendinizi nadir bulunan bir ürün olarak konumlandırın. Arz ve talep kanunu

Elmaslar nadir bulunan bir üründür, değil mi? Yanlış! Aslında dünyanın en büyük elmas üreticilerinden bazılarının kasaları elmaslarla dolu ve bunları piyasaya sürselerdi elmas fiyatları hızla düşerdi. Nadir elmaslara yönelik bu algı, De Beers'in parlak pazarlamasıyla başladı. Ortaya attıkları ünlü sloganı duymuş olabilirsiniz: Bir elmas sonsuza kadardır. Hatta 2000 yılında Publishing Age dergisi "Bir Elmas Sonsuza Kadardır"ı yirminci yüzyılın en iyi reklam sloganı olarak adlandırdı.

Esasen, De Beers ve diğer elmas madenciliği şirketleri kendilerini potansiyel müşterilerinin hissetmek istediği şekilde konumlandırdılar. Potansiyel müşterilerinin kendilerini başarılı, önemli, diğerlerinden daha iyi, önemsenen ve kararlı hissetmek istediklerini anladılar. De Beers, pozisyonunun arzu edilen beklentilerle uyumlu olduğundan emin oldu ve ardından bunu duyurdu.

Mağazaları şehrin kötü bir bölgesinde olsaydı ve halılarında delikler olsaydı, kaba satış temsilcileri ve 10 dolardan başlayan tek karatlık elmaslar olsaydı sizce De Beers'in başına ne olurdu? Eğer elde etmek için çok uğraştıkları nadir eşya statüsünü hemen mahvedeceklerini tahmin ettiyseniz, kesinlikle haklısınız. Ancak çoğu girişimcinin yaptığı da tam olarak budur. Ürünümüzü veya hizmetimizi konumlandırmak ve satmak için kahramanca çalışırız ve bir veya iki basit şey yüzünden tüm çabamızı mahvederiz.

Ders #2: Teklifin kontrolünü elinize alın. Arz ve talep kanunu

Hayır, tekelci uygulamalara girişmenizi savunmuyorum, ancak bildirildiğine göre De Beers'in yaklaşımı bu. Hatta De Beers'in rakiplerinden büyük elmas rezervleri satın aldığı ve elmas arzının kontrolünü ele geçirmek için bunları istiflediği bile bildirildi.

Peki, bütçesi kısıtlı bir girişimci olarak ürün veya hizmetinizi pazara sunma konusunda kontrolü ele almak için hangi adımları atabilirsiniz? Arzı kontrol edebileceğimizi düşünmek bizim için gerçekçi mi? Cevap yankılanan bir “EVET!” Ancak bunu yapabilmek için öncelikle piyasadaki konumunuzu dikkatlice düşünmeli ve değerlendirmelisiniz.

Örneğin, Nick Swinmurn'un ilk adımlarının şöyle bir şey olduğunu hayal ediyorum: “Hey, internette ayakkabı satan bir ayakkabı mağazası açmak gibi harika bir fikrim var. Bunun bir parçası olmakla ilgileniyor musunuz? Ve sonra sanırım küçük bir sessizlik ve bir sürü "HAYIR" sesi duydu. Sonuçta aklı başında kim görmeden, dokunmadan ve en önemlisi denemeden ayakkabı satın alır ki?

OArtık Zappos'u zor durumdaki bir şirketten 1 milyar doların üzerinde geliri olan bir şirkete dönüştürmesiyle ünlü olan Ni Xie, Nick Swinmurn'un orijinal sesli mesajını neredeyse sildi ve onu şirkete yatırım yapmaya zorladı. Neden? Çünkü her yerden ayakkabı satın alabilirsin! Tedarik üzerinde hiçbir kontrolünüz yok... yoksa öyle mi? Arz ve talep kanunu

Zappo'lara aşinaysanız, bir an için tedariklerini nasıl başarılı bir şekilde kontrol ettiklerini düşünün. Hiç örneğin var mı? İşte benim:

• Tek erişim -

Binlerce yerden ayakkabı satın alabilirsiniz, ancak Zappos'tan ayakkabı satın alırsanız bunu yapabileceğiniz tek bir yer vardır, o da Zappos.com'dur.

• Görünüşe göre Sonsuz Envanter - 

Elbette, yerel mağazanızdan yeni bir çift bot satın alabilirsiniz, ancak aralarından seçim yapabileceğiniz 3251 farklı bot var mı? Öyle düşünmüyorum.

• Şaşırtıcı derecede harika hizmet-

Yeni botları almak için mağazaya gitmek ve oraya vardığınızda satış temsilcisinin bugünün neden hayatının en kötü günü olduğuna dair tüm nedenleri açıklamaya başlamasından daha kötü bir şey olamaz. İşe giderken arabasının bozulduğunu duydunuz (ama kendisinin değil, kız arkadaşının arabasının). İşe gitmek için otostop çekmek zorundaydı ve şans eseri onu alan adam kız arkadaşını tanıyordu.

Onu sadece tanımakla kalmıyordu, aynı zamanda onu çok iyi tanıyordu... hem de çok iyi. Satış temsilciniz, kendisi ile kız arkadaşının erkek arkadaşının arkadaşı arasındaki kavganın tüm ayrıntılarını ve kız arkadaşının bir serseri olduğunu bilmesinin tüm nedenlerini size anlatmaya devam ediyor. Bütün bunlar siz oturup onun ayakkabıları almasını beklerken ve iki çocuğunuz ayakkabı reyonunu yok etmekle meşgulken oluyor. Zappos, ayakkabı mağazasına yapılan gezilerin (bazıları için) zorlu iş olduğunu ve genel olarak kötü hizmetin farkındaydı. Yani ayakkabı alışverişinde inanılmaz derecede mükemmel bir hizmet istiyorsanız Zappos'a ihtiyacınız var. Arz ve talep kanunu

• Şok edici iade politikası -

Çoğu kişi, meşhur Nordstrom lastik iade hikayesini biliyor: Bu, bir müşterinin satın aldığı lastiğin parasını geri almak için mağazaya geldiği yer. Nordstrom lastikleri hiç satmamasına rağmen perakendeci alıcıya para iadesini yaptı. Şok edici... değil mi? Bu hikayenin onlarca yıldır paylaşılmasının ve paylaşılmasının nedeni budur, ancak bu Nordstrom'un olağanüstü liberal dönüş politikasına bir övgüdür. 

Zappos, iade politikasını yapılandırmaya gelince Nordstrom'un taktik kitabından bir sayfa aldı. Ayakkabıları iade etmek için tam 365 gününüz var... tabii ki ayakkabıları 29 Şubat'ta satın almadığınız sürece, bu da size 4 yıllık iade politikası hakkı veriyor. Doğru, ayakkabılarınızı iade etmek için bir sonraki artık yıla kadar bekleyebilirsiniz. Zappos yalnızca ayakkabılarınızı iade etmeniz için size verdiği süre konusunda cömert olmakla kalmıyor, aynı zamanda ayakkabıların geri gönderilmesi masraflarını da karşılıyor.

• İç çamaşırı alışverişi -

Bunu savunmuyorum ama eğer bunu yapmaya karar verirseniz, iç çamaşırlarınızla kanepede otururken bir sonraki ayakkabınızı sipariş etmek durumunda kalabilirsiniz. Bu da ayakkabı alışverişini kolaylaştırır. Ve her iki yönde de ücretsiz kargoyla kaybedecek neyiniz var? Zappos.com'dan ayakkabı alışverişini gerçekten risksiz hale getirdiler. Dünyanın en geniş ayakkabı yelpazesine sahip olmak istiyorsanız harika müşteri servisi, sektör lideri iade politikası ve evde pembe puanlı iç çamaşırıyla otururken alışveriş deneyimi... o zaman tek seçeneğiniz var - o da Zappos.com. Şimdi arzı nasıl kontrol ettiklerini görüyorsunuz.

Sarf malzemelerinizi şu şekilde yönetebilirsiniz:

Programınız. Arz ve talep kanunu

Peki ya sen? Sarf malzemelerini nasıl kontrol edebilirsiniz? Diyelim ki mutlu sahibi sizsiniz iş pazarlama danışmanlığı. Siz bir sekreter, BT uzmanı, satış elemanı ve danışmansınız. Örneğin biraz meşgul olduğunuzu düşünün. Tamam, dürüst olalım. Yeni müşterilere acilen ihtiyacınız var. Telefon çalar, cevap verirsiniz (ki bunu yapmamalısınız) ve hayalinizdeki potansiyel müşteri sizinle bir toplantı ayarlamak ister.

Senin ve benim doğal tepkim, istediğin gün ve saatte buluşabileceğimi söylemek olur. Aslında bunu söylerseniz çok büyük bir hata yapmış olursunuz. Potansiyel müşterinizle istediğiniz zaman buluşabileceğinizi kabul ederek programınızın çok dolu olmadığını kabul etmiş olursunuz. Programınızın tam olarak tamamlanmadığını kabul ederseniz, yaptığınız işte pek iyi olmamanız gerektiğini dolaylı olarak kabul etmiş olursunuz. Sonuçta, eğer pazarlamada bu kadar iyiyseniz programınız tamamen dolu olmaz mıydı?

Merak etme! Durum sandığınız kadar vahim değil. Programının kontrolü sende, değil mi? Ne zaman müsait olacağınızı siz belirlersiniz değil mi? Tabii ki.  Diğer müşterilerle ve potansiyel müşterilerle toplantı yapmasanız da, kendinizle planlanmış toplantılar yapmalısınız. En son pazarlama tekniklerini öğrenmeniz gerekiyor, yazacak teklifleriniz, yapacak telefon görüşmeleriniz ve softbol oynayacak çocuklarınız var. Meşgulsün!  Sınırlı bir süreniz var, bu nedenle potansiyel müşterinizin bunu bildiğinden emin olun.

Senin pozisyonun. Arz ve talep kanunu

En saygın pazarlama danışmanı olmak, yapmanızı tavsiye etmeyeceğim zorlu bir iştir. Ancak çim bakımı sektöründe bir numaralı doğrudan pazarlama danışmanı olmak o kadar da zor değil. Farkı fark ettiniz mi? Biri çok belirsiz ve geniş, diğeri ise çok dar ve spesifik.

Kendinizi genel pazarda en saygın pazarlama danışmanı olarak konumlandırmaya çalışmak, hevesli bir dağcının ilk dağı olarak Everest Dağı'nı denemeye karar vermesine çok benzer. Bu acemi tırmanıcı, zirveye ulaşacak dayanıklılığa sahip olmadığını kısa sürede keşfedecek ve büyük hedefinden hızla vazgeçecektir. Bu tam olarak çoğu girişimcinin yaptığı şeydir. Önce en büyük zirveye tırmanmaya çalışırlar ama başaramazlar, sonra umutlarını kaybederler.

Akıllı bir acemi tırmanıcı sınırlarını anlar ve Everest'e meydan okumadan önce fethetmek için daha küçük zirveleri seçer. İlk dağını fethettiğinde gerçek bir dağcı olarak güven, tanınma ve otorite kazanır. Daha sonra daha küçük zirvelere tırmanırken edindiği bilgi ve becerileri Everest'e başarılı bir şekilde tırmanmak için kullanabilir.

Eğer gidiyorsan başarmak Seçtiğiniz pazarda öncelikle kendinizi alanınızda tek olarak konumlandırmanız gerekir. Ve bunu yapmanın tek yolu küçük bir pazar seçip unvanınızı almaktır. Kendinizi bu şekilde konumlandırdığınızda, hem arzın hem de üretim talebinin kontrolünü anında ele geçirirsiniz. Arz ve talep kanunu

Ders #3: Üretim Talebi

İnsanlar talep görenleri satın almayı ve onlarla iş yapmayı severler. Apple'ı, Lamborghini'yi, Los Angeles'ın en ateşli kulübü, Zaza Oteli ve Richard Branson'u düşünün. Herkes talep görüyor.  Herkes ya birine sahip olmak ya da biriyle ilişkilendirilmek ister. Her birine daha yakından bakarsanız hepsinin premium fiyatları olduğunu göreceksiniz. Hepsi de üretim talebi yoluyla arz ve talep yasasını başarıyla manipüle etti. Ancak Apple, talebin nasıl oluşturulacağı konusunda basit bir araştırma yapıyor. Talebi şu şekilde yaratıyorlar:

Evangelistlerle başlayın

Piyasaya sürülecek en yeni gadget'ın etrafında heyecan yaratma konusunda harikalar. Dikkatlice incelerseniz Apple'ın talep yaratma sürecini her zaman misyonerleriyle başlattığını göreceksiniz. İzleyicileri gazeteciler, blog yazarları ve diğer etkileyicilerle dolduruyorlar ve ardından şaşırtıyorlar tüm yeni özellikler ve avantajlarla Gadget'ı.

Onlara ne paylaşacaklarını söyleyin. Arz ve talep kanunu

Apple'ın lansman etkinliklerinde, etkinliğin her bölümü tek bir şeyi garanti altına almak için dikkatle tasarlandı ve prova edildi: Evangelistleri, Apple'ın pazarlarına iletmek istediği temel mesajı anladılar. Yalnızca temel mesajlarını anlamalarını değil, aynı zamanda bu mesajın tam olarak nasıl iletildiği konusunda da söz sahibi olmalarını istiyorlar.

Bitki tohumları

Apple'ın her büyük gadget'ı piyasaya sürülmeden önce, gadget'ın bir prototipinin bir restorana veya kulübe ulaştığını ve sihirli bir şekilde bir muhabirin eline geçtiğini hiç fark ettiniz mi? Tesadüf? Olabilir ama bundan şüpheliyim. Her ne kadar Apple bunu hiçbir zaman kabul etmese de, bu "kazaların" Apple tarafından dikkatlice planlandığına bahse girerim.

Tohumları sulayın. Arz ve talep kanunu

Apple'ın çıkışı yaklaştıkça evangelistlere daha fazla bilginin gelmesi mümkündür. Haberi yaymalarına yardımcı olmak için müjdecilerinin ateşini artırmak için sihirli bir şekilde yakıt buluyorlar.

Tohumların Filizlenmesine İzin Verin

Apple her zaman en son gadget'ının çıkışını çıkış tarihinden çok önce duyurur. Bu, evanjelistlere Apple'ın mesajını yaymaları ve eleştirmenlere saldırılarını başlatmaları için yeterli zaman sağlıyor. Eleştiri, Apple'ın mesajını yaymak için hayati önem taşıyor. Eleştirmenler ve evangelistler arasındaki bu savaş, her ikisinin de Apple ürünlerine olan inançlarının güçlenmesine neden oluyor. Bu, müjdecilerin inançlarını tutkuyla savunmalarına ve yakında piyasaya sürülecek cihazı desteklemelerine neden oluyor.

Ya sen

Sınırlı bütçeniz ve sınırlı zamanınız ile talebi karşılamak için neler yapabilirsiniz? İyi haber şu ki Apple'ın sürecini takip edebiliyorsunuz, ancak daha küçük ölçekte. İlk adım, müjdecilerinizi tanımlamak ve anlamaktır. Onlara normal müşterilerinizden farklı davranmalısınız. Ayrıca onlara yeni ürününüz veya hizmetiniz hakkında erişim ve bilgi sağlamanız gerekir. Onlara hangi mesajı yayacaklarını ve nasıl yayacaklarını anlatmalısınız.

Süreci karmaşıklaştırmayın. Daha basit ol. Sadece yap.

Ders 4: Ders 1'i Asla Unutma Arz ve Talep Yasası

Ben ciddiyim. Ders #1'i unutmayın.

Aviator apk

Her şey çok basit geliyor değil mi? Tek yapmanız gereken müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi nadir bir ürün olduğunuza ikna etmektir. Ama bunu nasıl yapabilirsin ki sen satıyor musunuz? DeBeers bunu elmaslarla yaptı. Küçük ve büyük birçok şirket, ürün ve hizmetleriyle aynısını yaptı.

Ürettiğiniz veya sağladığınız şeyin arzını kontrol etmenin bir yolunu bulmanız yeterli. Bu mümkün değil sizin ürün? Zappos da bunu söyleyebilir. Sonuçta dışarıda bir milyon ayakkabı mağazası var ama ürettikleri özgürlüğü ve miktarı sağlayanlar yalnızca onlar. Pazarınızda başkalarına ne sunabilirsiniz? Son olarak kendi talebinizi yaratmaya başlayın. Arz ve talep kanunu

“Fakat bunların hepsi komplo teorileri ve şüpheli iş uygulamalarına benziyor.” Rakipleriniz tıpkı Apple'ın yaptığı gibi kaçıp kendi taleplerini dile getirmeye başlarken kendinize bunu söylemeye devam edin. Yani evet, kolay. Bu formülleri uygulamaya koymanız yeterli.