İşletmeniz yeterince para kazanmıyor mu? İşte nasıl düzeltileceği

İşletmeniz yeterince para kazanmıyor mu?

Aslında mesele sadece para değil.

Girişimciler o kadar güçlü bir şekilde inandıkları fikirler tarafından yönlendirilirler ki, genellikle düzenli çalışmaktan, saatlerce uyumaktan ve her türlü güvenlik duygusundan vazgeçerler. Yine de çoğumuz, Richard Branson, Mark Cuban veya Oprah Winfrey gibi milyarder kahramanlardan ilham alan bir tür mali ödülün (veya en azından istikrarın) özlemini çekiyoruz.

Peki yağmur yağdırmak yerine zar zor yağdırdığınızda ne olur? Her gün satış için mücadele ettiğinizde ve görüntüleme düşüncesine sahip olduğunuzda ne olur? finansal raporlar seni utandırıyor mu?

Girişimciler sıklıkla işletmelerinin yeterince para kazandırmadığını düşünmediklerinden şikayet ederler. Aslında istatistiksel olarak çok kazansalar bile hiç kimse yeterince para kazandığını düşünmüyor. Bu, hedefimi aştığım ve ticari gelirimi dört katına çıkardığımda kendi hayatımda da oldu, ancak yine de bocaladığımı hissettim.

Bunun temeli nedir? Pek çok farklı şey olabilir. Girişimcinizin finansal sorunlarının aşağıdaki beş ana kaynağına yakından bakın ve ardından bunları çözmeye başlayalım.

 

Sebep #1: Fiyatlandırma stratejiniz yanlış. İşletmeniz yeterince para kazanmıyor mu?

Çözüm: Fiyatlarınızı yeniden tasarlayın.

Ürününüz veya hizmetiniz için talep ettiğiniz fiyatları nasıl buldunuz? Pek çok girişimci, fiyatları yalnızca başkalarının talep ettiği fiyatlara veya adil olduğunu düşündüklerine göre belirleme hatasına düşer. Bu yanlış bir yaklaşım çünkü fiyatlandırma işinizi karlı hale getirmek için ne gerektiğini düşünmeniz gerekir.

Bunu yapmak için işletme giderlerinizin ne olduğunu, vergi yükümlülüklerinizin ne olduğunu, işletmenizin ne kadar borcu olduğunu ve bir kurucu olarak maaşınız olarak ne kadar eve dönmek istediğinizi bilmeniz gerekir.

Bu biraz matematik gerektirir ama bunun sizi kandırmasına izin vermeyin! Fiyatınızın yanlış olmasının nedeni kötü matematiktir!

Yıllık gelir hedefinizin ne olması gerektiğine dair fikir edinmek için bu çok basit formülü kullanabilirsiniz:

(İş giderleri + istenilen maaş) / (ondalık sayı olarak ifade edilen yüzde 1 vergi yükümlülüğü) = asgari brüt gelir

İşletme giderleri şunları içerir: abonelik yazılım, yüklenicilere yapılan ödemeler, çalışan maaşları, kredi faiz ödemeleri için.

İstediğiniz maaş, işten çıkıp kendinize ödemek istediğiniz tutardır.

Ancak kurucuların genellikle başlangıçta kendilerine maaş ödemediklerini unutmayın.

Avustralyalı meyve suyu zinciri Boost Juice'un kurucusu Janine Ellis, üç yıl boyunca bu işi yapmaya başlayana kadar işinden maaş almadığını söyledi.

Ondalık sayı olarak ifade edilen vergi yükümlülüğü yüzdesi, işletmenizin gelirinin vergi ödemeye gidecek yüzdesidir. Formülün çalışması için bunu ondalık sayı olarak ifade etmeniz gerekir. Yani örneğin gelirinizin yaklaşık %30'unun vergilere gittiğini biliyorsanız formüle 0,3 girersiniz. Daha sonra bunu 1'den çıkarın. Yani yukarıdaki formüle bölen olarak 0,7 eklemeniz gerekecek.

Bu konuyu muhasebecinizle konuşmanız en iyisidir çünkü vergi yükümlülükleri işe bağlı olarak büyük ölçüde farklılık gösterir. İşletmeniz yeterince para kazanmıyor mu?

Bu formülün uygulamalı bir örneğine mi ihtiyacınız var?

Bireysel bir girişimci ve serbest çalışan bir web geliştiricisi için durum şöyle görünebilir:

(9 $ + 000 $) /. 70 = 000 dolar

Yukarıdaki formüle göre, serbest çalışan bir web geliştiricisinin iş masraflarını ödeyebilmesi, kendisine 112 $ maaş ödeyebilmesi ve gelir vergilerinden %857 tasarruf edebilmesi için yılda 70 $ kazanması gerekir. Artık bu sayıyı bildiğine göre geriye doğru çalışabilir ve fiyatlarını ve hizmetlerini gelir hedefine ulaşmasına yardımcı olacak şekilde yapılandırabilir.

Yine işinizi bozabilmeniz ve istediğiniz maaşı kendinize ödeyebilmeniz için yapmanız gereken minimum miktar budur. Ancak karlılığınızı artırmak için ürünlerinizi veya hizmetlerinizi nasıl fiyatlandıracağınızı belirlemek için harika bir başlangıç ​​noktasıdır.

Sebep #2: Ürününüz geçerli değil. İşletmeniz yeterince para kazanmıyor mu?

1. Talep eksikliği: Ürününüz veya hizmetiniz için yeterli talep yoksa satışların düşük olmasına neden olabilir. Pazar ihtiyaçlarını yeniden değerlendirin ve ürününüzün tüketici beklentilerini karşıladığından emin olun.
2. Yarışma: Pazar rekabete doymuşsa öne çıkmanız zor olabilir. Rakiplerinizi araştırın, güçlü ve zayıf yönlerini belirleyin ve benzersiz bir teklif için fırsatları değerlendirin.
3. Etkisiz Pazarlama: Belki hedefine ulaşmıyorsun hedef kitle veya etkili pazarlama stratejileri kullanmamak. Pazarlama planınızı gözden geçirin ve iş hedeflerinizle uyumlu olduğundan emin olun.
4. İle ilgili sorunlar ürün kalitesi: Ürününüz en yüksek standartları karşılamıyorsa kalite standartları, bu müşterilerin yabancılaşmasına neden olabilir. Lütfen tersini unutmayın müşteri iletişimi ve ürün kalitesinde iyileştirmeler yapın.
5. Fiyatlandırma: Ürününüzün fiyatının hedef kitlenize göre çok yüksek ya da çok düşük olması, ürünün değer algısını etkileyebilir. Fiyatlandırma stratejinizi yeniden düşünün.
6. Bölgedeki zorluklar Müşteri Hizmetleri: Müşteri hizmetlerine dikkat eksikliği veya destek sorunları markanın itibarını etkileyebilir. Kaliteli hizmet sunmak ve müşteri isteklerine hızlı yanıt vermek.
7. Teknik veya operasyonel sorunlar: Üretim, tedarik veya hizmet süreçlerindeki sorunlar da bir ürünün yaşayabilirliğini etkileyebilir. Operasyonel süreçlerinizi değerlendirin ve gerekiyorsa değişiklik yapın.

Bu yönleri analiz ederek, ürününüzün neden sürdürülemez olarak algılanabileceğinin nedenlerini belirleyebilir ve durumu iyileştirmek için adımlar atabilirsiniz.

İşletmemi kapatmalı mıyım yoksa yön mü değiştirmeliyim?

Bu seçeneklerden herhangi birinin yapılması kolay değildir ve hafife alınmamalıdır. Kendinize sormanız gereken bazı sorular:

• Sadık bir müşteri tabanım var mı?
• Devam edecek param var mı?
• Ödeme almasalar bile düzenli abonelerim var mı?

Tüm bu soruların cevabı “hayır” ise, o zaman ciddi olarak bırakıp yeniden başlamayı düşünmeniz gerekebilir.

 

Sebep #3: İşletmeniz doğru müşterileri/müşterileri çekmiyor

Çözüm: İdeal müşterinizi belirleyin.

Harika bir ürününüz var ama yeterince satmıyor musunuz? Yaptığınız işte harika mısınız, ancak ödeme yapan müşterilere dönüşme şansınız yok mu? Çok sayıda zor veya memnun olmayan müşteriniz mi var?

Sen dostum, işine yanlış insanları çekiyor olabilirsin. İşletmeniz yeterince para kazanmıyor mu?

İşletmeniz yanlış türü çekiyorsa müşteri ya da onları hiç çekmiyor, korkarım yine bu kadar. Müşteri avatarınızı yeniden düşünmeniz gerekiyor. Hiç yaratmadın mı?

İşte senin sorunun!

Alıcı avatarı aynı zamanda alıcı kişiliğiniz veya ideal alıcı kişiliğiniz olarak da bilinir. Aslında "müşteri avatarı" terimini sevmiyorum çünkü kulağa bir video oyunu karakteri gibi geliyor, halbuki müşteri avatarının gerçek bir kişi olması gerekiyor.

Aslında ideal müşterinizin kim olduğunu bulmakta zorlanıyorsanız, bu benim en sevdiğim alıştırmadır: Mevcut müşterilerinize veya ürününüzü veya hizmetinizi beğenen müşterilere bakın. Bunları bulmanın bir yolu işletmenizi kimin övdüğüne bakmaktır. sosyal ağlar. Twitter'da şirketinizden bahseden kişileri hızlı bir şekilde arayın.

Seni kim gönderdi e-postalar yaptıkların için minnettarlıkla mı? Posta kutunuzu bulun. Bunlar sizin ideal müşterilerinizdir. Onlar hakkında daha fazla bilgi edinin. Müşterilerle röportajlar yapın. İnsanların neden işletmenizi seçtiği ve işletmenizin ne yaptığı hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz. ürününüzden duydukları memnuniyeti ve nasıl geliştirebileceğinizi onlara daha iyi hizmet verebilmek için ürünlerini

Tüm pazarlama iletişimleriniz müşteri avatarınızdan gelmelidir. O olmadan herkesi hedef almaya çalışırsınız ki bu da kimsenin ilgisini çekmez.

İdeal müşterinizi belirlemek için hemen kendinize sormanız gereken temel sorular:

• Ürünümün "elçileri" kimlerdir? Sormadan ürünüme övgüler yağdıran müşteriler kimler?
• Kaç yaşındalar?
• Pozisyonları ve gelir düzeyleri nedir?
• Ne hakkında endişeleniyorlar?
• Son zamanlarda hangi satın almaları yaptılar?
• Hangi markaları seviyorlar?
• Ürünüm veya hizmetim kendilerine özgü sorunları nasıl çözüyor?

İdeal müşterinizin kim olduğunu belirledikten sonra, aşağıda gerçekleştirebileceğiniz bazı hızlı eylemler yer almaktadır: onları çekmek:

 

Açık bir slogan. İşletmeniz yeterince para kazanmıyor mu?

Ziyaretçilere doğru yere gelip gelmediklerini bildirmek için sitenizin üst kısmında görünen net bir slogan yazın. Bunu nasıl yapacağınızı bilmiyor musunuz?

İşte kısa bir formül: şirketiniz + yardımlar + müşteri sorunu ve çözümü.

Örneğin, Hootsuite bu formülü, müşterilerine yardımcı olduklarını açıklamak için kullandı. Müşteriler sosyal ağlarını yönetiyor:

Nasıl akıllı olmaya çalışmadıklarına dikkat edin; net olmaya çalışıyorlar. En üstteki web kopyaları, yazılımlarını kullanmanın size sağlayacağı faydaları anında belirtir: "Tüm sosyal ağlar Bir yerde". Birden fazla müşteri hesabını yönetmeye çalışan bir sosyal medya yöneticisiysem doğru yerde olduğumu bileceğim.

 

Müşterinizi bulun

İdeal müşterinizin yaşadığı yere gidin.

Buna hem sanal hem de fiziksel konumlar dahildir. Örneğin, ideal müşteriniz bir teknoloji şirketinin orta düzey yöneticisiyse ancak tüm zamanınızı Instagram hesabınızı büyütmeye harcıyorsanız, çabalarınızı Instagram'dan LinkedIn'e kaydırmayı düşünün. İdeal alıcınızın sizi göreceği yere gitmek istiyorsunuz. İşletmeniz yeterince para kazanmıyor mu?

Facebook reklamlarınızın hedef kitlesini değiştirin. Facebook'ta reklam veriyorsanız tam olarak kimi hedefleyeceğinizi belirleyebilirsiniz. Artık hangi müşterilerin ürününüze ihtiyaç duyacağını ve onları seveceğini bildiğinize göre Yönetici'ye gidebilirsiniz. Facebook reklamcılığı ve onları hedef alsanız iyi olur.

 

Sebep #4: Takip Etmediğiniz İçin Ne Kadar Kazandığınıza Dair Hiçbir Fikriniz Yok

Çözüm: Nakit akış tablonuzu ve gelir tablonuzu her Pazartesi güncelleyin.

Eskilerin dediği gibi “ölçülebilen şey kontrol edilebilir.” Eğer ne olduğunu bilmiyorsan nakit akımı veya işinizin geliri, o zaman işletme finansmanınız üzerinde asla iyi bir kontrole sahip olamazsınız.

Nakit akışı ile kârın aynı şey olmadığını unutmayın: Nakit akışı, her ay işinize giren ve çıkan parayı gösterir; kâr ise o ay elde edilen ancak elde edilmesi zorunlu olmayan geliri içerir.

İşletmenizin uzun vadeli sürdürülebilirliğini belirlemede kârlılığın önemli olduğuna şüphe yok, ancak işletmenizin günlük çalışmasını sağlayan şey pozitif nakit akışıdır.

Pozitif gelire sahip olabilirsiniz ancak nakit akışınız negatif olabilir veya bunun tersi de geçerlidir. Yaratıcı hizmete dayalı herhangi bir işletme sahibi, bu ayrımın önemini hemen anlayacaktır. Bir tasarım ajansım varsa ve az önce 20 dolarlık bir sözleşme imzaladıysak web sitesi geliştirme Müşterim, işe başlamak için %50 ön ödeme talep edebilir, geri kalanı ise projenin iki ay içinde tamamlanmasının ardından ödenebilir. Bu ay nakit akışım negatif olabilir ama gelirim pozitif olabilir; Bunun nedeni, bu ay 20$ kazanmama rağmen yalnızca 000$ almış olmamdır (ve kalan 10$, kalan %000'yi müşterime fatura edene kadar banka hesabıma aktarılmayacaktır).

İşletmeniz yeterince para kazanmıyor mu?

İdeal olarak, hem nakit akışınızı hem de gelirinizi bilmelisiniz çünkü bu ay faturalarınızı ve çalışanlarınızı (nakit akış tablosu) ödeyip ödeyemeyeceğinizi bilmek istiyorsunuz, ancak aynı zamanda işinizin sürdürülebilir olup olmadığını da bilmeniz gerekiyor. uzun vadede (gelir tablosu).

Raporları kolayca alabilmeniz için muhasebecinizden bir nakit akış tablosu ve gelir tablosu (kar ve zarar tablosu olarak da bilinir) oluşturmasını isteyin.

Sorunları görmezden gelmek onları ortadan kaldırmaz. İlerlemenizi takip etmek için onlarla yüz yüze görüşmeniz gerekir. Nakit akış tablonuzu ve gelir tablonuzu güncellemek için her Pazartesi zaman ayırın. Kendinizi güvende hissetmek için işletmenizin mali durumunun haftalık bir resmine ihtiyacınız var.

 

Sebep #5: Parayla ilişkiniz kusurlu.

Çözüm: Para hakkındaki düşüncelerinizi değiştirin.

Size şunu sorayım: Eğer 5 milyon dolarınız olsaydı, yeterince para kazandığınızı hisseder miydiniz? 2013 yılında yatırım bankası UBS, 4450 Amerikalı yatırımcıyla anket yaptı ve 1 ila 5 milyon dolar arasında yatırım yapılabilir varlığa sahip olanların yalnızca %28'i kendilerini zengin olarak değerlendirdi. İşletmeniz yeterince para kazanmıyor mu?

Yeterince para kazandığımızı hissedeceğimiz ve tüm korkularımızın ortadan kalkacağı belli bir dönüm noktasının olduğu yaygın bir yanılgıdır.

Boston College'ın bir araştırmasının gösterdiği gibi, genellikle çok paranız olduğunda, tamamen yeni bir dizi sorun ortaya çıkar.

Araştırmacılar süper zenginlerle anket yaptı (katılımcıların çoğunun varlıkları 25 milyon dolardan fazlaydı) ve bu zenginlikle birlikte izolasyon duygularının ve zenginliğin çocuklarını nasıl etkileyeceğine dair korkuların da geldiğini buldu.

Ve şunu anlayın: Çoğu, kendilerini mali açıdan güvende görmediklerini bildirdi.

Dolayısıyla, fiyatlandırmanız doğruysa, ürününüz geçerliyse, ideal müşterilerinizi çekiyorsanız, işletmeniz kârlıysa ve pozitif nakit akışına sahipse ancak yine de işletmenizin işe yaramadığını hissedersiniz. yeterince para getiriyorsa parayla ilişkinizbüyük ihtimalle yanılıyorlar.

Finans guruları buna "para zihniyetiniz" diyor ya da basitçe para hakkındaki düşünce şeklinizi söylüyorlar. Sürekli olarak yeterince kazanmadığınızdan korkuyorsanız veya sürekli para kaybedeceğinizden endişeleniyorsanız, milyoner olsanız bile asla işinizin yeterince kazandığını hissetmezsiniz.

Peki işletme sahipleri olarak para kaybetme korkusunu nasıl yenebiliriz? İş uzmanı Marie Forleo bu basit alıştırmayı kullanıyor. Mali kaygılarını dindirmek için: İşine her para harcadığında kendine şöyle diyor: "Geldiği yerde her zaman başka bir şey vardır." Bu onun odağını para kaybetme korkusundan her zaman daha fazla kazanabileceği gerçeğine kaydırır.

 

İşletmeniz Yeterli Para Kazanmıyorsa Bunu Düzeltebilirsiniz

Her şey söylendikten ve yapıldıktan sonra umarım işinizin yeterince para kazanmadığını düşünüyorsanız yalnız olmadığınızı anlarsınız. Bazı multimilyonerler bile kendilerini zengin hissetmiyor. Önemli olan bu konuya mantıksal olarak yaklaşmak bakış açıları, işletmelerin kötü durumda çalışmasına neden olan aşağıdaki beş yaygın soruna bakıyoruz:

• senin fiyatlandırma stratejisi yanlış. Kârlılığı göz önünde bulundurarak fiyatlandırma yapmazsanız, ne kadar satış yaptığınızın bir önemi yoktur; asla kâr edemezsiniz.
• Ürününüz geçerli değil. Yeterli sayıda insanın satın alacağından emin olmak için piyasayı test etmek ve fikrinizi doğrulamak önemlidir.
• Yanlış müşterileri çekiyorsunuz. İdeal müşterinizi tanımlamak tüm pazarlama faaliyetlerinizi yönlendirecektir. Bu sonuçta müşteri memnuniyetinin, elde tutulmasının ve satışların artmasına yol açacaktır.
• İşletmenizin gelirini ve nakit akışını takip etmiyorsunuz. Mali durumunuzun kontrolünü ele geçirmek için onları takip etmeniz gerekir.
• Paraya karşı tavrınız yanlış. Eğer paradan çok korkarsanız hiçbir zaman yeterince kazandığınızı hissetmezsiniz. Yeni teknikleri anlamak ve uygulamak yardımcı olacaktır.

Girişimciler olarak risk aldığımızı da unutmayın. Para kazanmak için harcamamız gerektiğinin ve her zaman yeterli finansal kaynağa sahip olmadığımız konusunda sürekli bir endişenin olabileceğinin bilincindeyiz. Bazı açılardan bu, özgür ve amaç dolu bir yaşam için ödediğimiz bedeldir. Ve benim için? Buna değer diyorum.

 

  «АЗБУКА«