Поштове розсилання — визначення, маркетинг, поради та переваги

Поштове розсилання – це маркетингове забезпечення, яке надсилається клієнту безпосередньо через поштові служби будь-якого регіону. Компанії використовують цей вид маркетингу, щоб привернути увагу потенційних клієнтів. Листівки, листівки, брошури та інформаційні бюлетені – ось деякі спільні приклади.

Пряме поштове розсилання було традиційним методом рекламного маркетингу протягом століть і продовжує використовуватися. Це був популярний вид прямого маркетингу, який фізично доставлявся до поштової скриньки. цільової аудиторії через Укрпошту чи інші служби доставки. Електронний маркетинг замінив пряме поштове розсилання в сучасному світі цифрового маркетингу та соціальних мереж.

Що таке пряма поштова розсилка?

Визначення. Пряме поштове розсилання визначається як рекламна стратегія, яка пропонує надсилати пошту безпосередньо потенційним клієнтам відповідно до їх демографічної інформації. Це форма реклами, яка використовує цифрові засоби масової інформації та поштові послуги для просування брендів, продуктів чи послуг. Оскільки він безпосередньо надається потенційним клієнтам та потенційним клієнтам, він переважно привабливий і орієнтований на конверсію. Багато компаній обирають цю форму реклами просування своїх товарів та послуг.

Є багато типів прямої поштової розсилки, починаючи від каталогів до брошур для журналів і т.д. Транснаціональні компанії, а також місцевих підприємств, всі компанії вдаються до цієї старої техніки бренду заохочення та створення бренду. Це, як і раніше, добре відома маркетингова техніка, що дозволяє бренду спілкуватися з цільовою аудиторією віч-на-віч. Отже, немає місця нерозуміння, оскільки пошта надходить безпосередньо.

Що таке прямий поштовий маркетинг?

Прямий поштовий маркетинг — це метод, у якому ви використовуєте пряму поштову розсилку для пояснення свого бізнесу та послуг потенційним клієнтам, використовуючи фізичну чи цифрову розсилку. Маркетингові електронні листи відправляються безпосередньо потенційним клієнтам, а отже, немає місця для третьої сторони. Таким чином, цей метод ефективніший і не залишає місця для непорозуміння. Поштова розсилка

Основна ідея, про яку повинні подбати будь-які прямі розсилки, зробити свій бренд максимально унікальним. Ці кольори мають бути вражаючі, пошта має бути короткою та точною, а також бізнес – деталі мають бути згадані чітко. За останні два десятиліття пряме поштове розсилання змістило свій вплив на Інтернет, і електронна пошта стала його новим підрозділом. Маркетологи помітно перейшли такі форми маркетингових кампаній, щоб безпосередньо звертатися до своєї аудиторії та оптимізувати конверсії.

Чому важлива пряма поштова розсилка?

Є багато вагомих причин, через які бізнес може отримати вигоду, включивши пряму поштову розсилку до своїх маркетингових стратегій. Пряме поштове розсилання - це найбільш здійсненний і ефективний метод маркетингу. Завдяки своїй формі він може залишитися у пам'яті клієнтів.

Оскільки воно вирушає безпосередньо клієнту, шанси на те, що його помітять, винятково високі, що дає можливість для більш високих перспектив клієнтів. Пряме поштове розсилання також дуже гнучке, оскільки воно також надає платформу для досягнення безлічі цілей. Його можна використовувати як запрошення, інформативний текст, опитування, рекламної брошури і т. д. Пряме поштове розсилання також дає маркетологам можливість виявляти творчий підхід і взаємодіяти зі своїми клієнтами.

Як працює пряма поштова розсилка?

Пряма розсилка в основному збирає і годиться на кілька демографічних аспектів, таких як стать, освіта, вік, дохід, місце розташування і т. Д.

Інформація про ці аспекти збирається, і потенційним клієнтам надсилається лист для їх залучення. Пряме поштове розсилання виявляється чудовим прикладом офлайн-і онлайн-форми маркетингової стратегії.

Прямий поштовий маркетинг надає клієнтам інтерактивний досвід. Це змушує клієнтів почуватися важливими, оскільки пошта персоналізується відповідно до їхніх потреб та сфери інтересів. Оскільки пряме розсилання - це індивідуальна стратегія просування бренду, це один з найбільш ефективних маркетингових інструментів для цільової аудиторії та перетворення її на бажану дію.

Хоча багато хто з цільових аудиторій розглядають пряму поштову розсилку як спам, її ефективність не можна заперечувати. Це як і раніше один з найбільших джерел доходу для поштових послуг, оскільки він значною мірою орієнтований на результат в маркетингу старшим поколінням, таким як бебі-бумери або покоління X. Наприклад, в 2019 році США доставили 143 мільярди поштових відправлень.

Що можна зробити в прямому маркетингу

 

1. Знайте аудиторію

Розгляньте схему продукту та спрямуйте зусилля на цільову аудиторію – досліджуйте потенційних клієнтів, які, ймовірно, скористаються послугами бренду. Якщо бренд не знаходить відгуку у клієнтів або знаходить ідею складної для розуміння, кампанія, спрямована на них, швидше за все, буде марною.

2. Вичитування. Поштова розсилка

Необхідно ретельно віднімати пряму поштову розсилку, що відправляється. Навіть якщо покупець зацікавлений, невелика помилка може завадити йому користуватися продуктом чи послугою. Кожна маленька деталь має бути добре вивчена та доставлена.

3. Залучити клієнта

Пряме поштове розсилання дозволяє непомітно і добре розуміється на перевагах клієнта. Цю можливість можна повністю реалізувати, уважно вивчивши потреби клієнтів та забезпечивши їхнє задоволення.

4. Переконайтеся, що є заклик до дії.

CTA або заклик до дії, ймовірно, є найважливішим кроком для встановлення відносин між маркетологами та їх клієнтами. Звернення до заявки - це аспект реклами, коли він повідомляє покупцю, про що ваша реклама, і, отже, про те, які дії слід вжити, щоб скористатися послугами.

5. Будьте винахідливі. Поштова розсилка

Щоб отримати реакцію клієнта чи інших потенційних клієнтів, потрібно виявляти творчий підхід та мислити нестандартно. Це виділяє бренд серед інших і змушує замислитися над тим, «що ще». Деякі приклади творчої прямої поштової розсилки є індивідуалізовані інформаційні бюлетені, дизайнерські листівки, індивідуальні листи для клієнтів, листівки ручної роботи і т. д. Багато брендів і компаній також запрошують клієнтів на рекламні заходи, які мають величезний успіх.

Забороняється використовувати пряму поштову розсилку

1. Не залишайте покупця в підвішеному стані.

Після звернення до клієнтів та інших потенційних клієнтів не забувайте стежити та відстежувати відповіді клієнтів. Щоб завоювати довіру клієнтів, бренду слід навіть визнати незначний відгук клієнта та встановити з ним подальший зв'язок.

2. Не забудьте вказати інші посилання для підключення. Поштова розсилка

Після звернення до покупця маркетолог має надати йому посилання на свій веб-сайт. Незважаючи на те, що пряме поштове розсилання ефективне для зв'язку з клієнтом, у цифрову епоху загальні послуги та подальше мережеве взаємодія виконуються онлайн. Отже, у листі, що надсилається клієнту, завжди слід зазначати ідентифікатор веб-сайту або електронної пошти.

3. Не забувайте коригувати свої розсилки.

Ваше пряме розсилання - це перше враження, яке ваша цільова аудиторія отримає від вашого бізнесу, тому в ньому не повинно бути помилок та граматичних помилок. Вам слід двічі перевірити копію вашої прямої розсилки та переконатися, що вона повністю точна, а також вам необхідно забезпечити хороший потік їхнього контенту.

Переваги використання прямої поштової розсилки

Пряме поштове розсилання було основним методом, який компанії використовували для просування своїх товарів існуючим клієнтам. Традиційне пряме поштове розсилання ще не померло. Давайте подивимося на деякі з його переваг:

1. Менше конкуренції. Поштова розсилка

Оскільки електронна пошта та онлайн-маркетинг стали більш помітними в епоху цифрових технологій, ймовірність отримання прямої поштової розсилки стала набагато меншою. Це означає, що зараз менше конкуренції, ніж будь-коли, через те, щоб привернути увагу вашої аудиторії. Так як не багато компаній використовують цю техніку для просування себе на ринок, вона є чудовим інструментом, який клієнти бачать і чують.

2. Немає місця нерозуміння

На відміну від інших форм маркетингу, пряма поштова розсилка гарантує, що компанії можуть безпосередньо спілкуватися зі своєю цільовою аудиторією.

3. Орієнтування. Поштова розсилка

Пряме поштове розсилання як маркетинговий метод дуже цілеспрямоване. Можна зрозуміти, що, оскільки він заснований на попередній демографічній інформації, він має тенденцію залучати аудиторію, яка може бути спокушена зазначеною нішою. Наприклад, реклама відпусток, як правило, призначена для сімей з великою кількістю членів сім'ї.

4. Легко відслідковувати

Оскільки в більшості поштових розсилок використовується реферальний код в своїх листах, клієнтам стає набагато простіше повернутися до них, коли це необхідно.

5. Поштова скринька не завантажено

Оскільки сьогодні більшість реклами розміщується в Інтернеті, виділяється варіант прямої поштової розсилки. Отже, поштова скринька клієнтів не переповнюється, на відміну від електронної пошти, яка завжди засипана рекламними повідомленнями. Це збільшує можливість бути почутими і побаченими нашими потенційними клієнтами.

6. Матеріальний аспект. Поштова розсилка

Для людей відчуття фізичної пошти, тобто прямої поштової розсилки, набагато ефективніше, ніж електронна пошта, одержувана в Інтернеті. Ідея фізичної форми реклами дозволяє покупцю довіряти компанії трохи більше, ніж випадковій рекламі, що вони бачили в Інтернеті.

7. Різноманітність форматів

Пряме поштове розсилання покращує загальне враження від поштового маркетингу. На відміну від інших форм зв'язку, його можна легко доставити в різних формах, таких як листівки, буклети, брошури, журнали і т. д. Отже, немає обмежень використання кольору, шрифту, якості паперу чи формату пошти.

8. вивозили. Поштова розсилка

Пряме поштове розсилання забезпечує контроль над тим, хто отримує повідомлення. Оскільки повідомлення є індивідуальним, воно дозволяє компанії докладно розповісти про свої специфікації та допомогти клієнтам з самого першого кроку.

9. Підвищений фактор довіри

Пряме поштове розсилання створює фактор довіри між клієнтом та компанією. Це пов'язано з тим, що люди з більшою ймовірністю ігноруватимуть електронні листи як шахрайство, але пряме поштове розсилання з фізичною адресою електронної пошти надійніше. Коли маркетолог досягає потенційного клієнта за допомогою прямого поштового розсилання, він додає легітимності своєму бренду та допомагає зміцнити довіру.

10. Простота використання. Поштова розсилка

Протягом століть він використовувався як одна з найважливіших форм маркетингу, а також одна із найскладніших форм реклами, що коли-небудь існували. Набагато простіше і менше компонентів, про які потрібно дбати, і менше кроків, які потрібно зробити для виконання роботи.

Висновок!

Незважаючи на те, що це одна з найстаріших форм маркетингу, пряма розсилка, як і раніше актуальна і пропонує сприятливі результати для бізнесу.

Це дуже корисно для встановлення прямого зв'язку між брендами та цільовою аудиторією. Крім того, це ще більше дає можливість бренду виділитися.

 

Часті питання (FAQ) Поштове розсилання

1. Що таке поштове розсилання?

   • Відповідь: Поштове розсилання (або електронне розсилання) - це метод масового відправлення електронних листів або повідомлень електронною поштою для цілей маркетингу, інформування чи комунікації з аудиторією.

2. Які переваги використання поштової розсилки у маркетингу?

   • Відповідь: Переваги включають:
     • Прямий контакт із аудиторією: Листи досягають адресата безпосередньо.
     • Персоналізація: Можливість створення персональних повідомлень.
     • Ефективність вартості: Електронна розсилка часто економічніша, ніж традиційні методи.

3. Які елементи ефективної поштової розсилки?

   • Відповідь: Ефективне поштове розсилання включає:
     • Привабливий заголовок: Щоб привернути увагу.
     • Ясна пропозиція: Чітке та зрозуміле повідомлення.
     • Дію, що викликає: Заклик до дії одержувача.

4. Як підтримувати високі показники доставки електронних листів?

   • Відповідь: Для високих показників доставки:
     • Використовуйте підтвердження підписки (Double opt-in).
     • Очищайте список розсилки від неактивних адрес.
     • Дотримуйтесь стандартів антиспаму.
     • Надайте можливість відписки.

5. Як часто потрібно надсилати поштову розсилку?

   • Відповідь: Частота надсилання залежить від цілей та змісту вашого контенту. Однак, зазвичай, регулярність може змінюватись від кількох разів на тиждень до кількох разів на місяць.

6. Що таке сегментація та як вона використовується у поштовій розсилці?

   • Відповідь: Сегментація — це поділ вашого списку передплатників на групи відповідно до їхніх характеристик або поведінки. Сегментація дозволяє надсилати таргетованіші та персоналізованіші повідомлення.

7. Як виміряти ефективність поштового розсилання?

   • Відповідь: Для вимірювання ефективності використовуйте метрики, такі як:
     • Відкриті листи (Open Rate): Відсоток одержувачів, які відкрили ваш лист.
     • Клік (Click-Through Rate): Відсоток тих, хто натиснув на посилання у вашому листі.
     • Конверсії: Кількість одержувачів, які вчинили цільову дію після одержання листа.

8. Як уникнути позначки вашої розсилки як спаму?

   • Відповідь: Для уникнення позначки як спам:
     • Дотримуйтесь законів про антиспам.
     • Використовуйте підтвердження підписки.
     • Надайте корисний та релевантний контент.
     • Забезпечуйте можливість легкої відписки.