Медіабаїнг (від англ. media buying) – це процес купівлі рекламних місць на різних медіа-майданчиках (телебачення, радіо, преса, Інтернет тощо) для реалізації маркетингових цілей компанії чи бренду.
Медіабаїнг є частиною загальної стратегії медіапланування та передбачає вибір оптимальних каналів та медіа-майданчиків для досягнення цільової аудиторії та максимального охоплення. У рамках медіабаїнгу рекламне агентство чи відділ медіапланування компанії шукає найефективніші медіа-майданчики та купує рекламні місця на них.
Різні медіа-канали, що беруть участь у медіабаїнгу, - це газети, блоги, телеканали, веб-сайти медіа-будинків або сторінки в соціальних мережах. Це допомагає при розміщенні реклами відповідати цільовій аудиторії у відповідних форматах реклами, у найбільш вдалий час та в потрібному контексті для проведення успішної кампанії, орієнтованої на результат.
Емоційний брендинг - визначення, значення, етапи та приклади
Що таке Медіабаінг?
визначення: Медіа-купівля визначається як процес купівлі медіа-простору та часу для ефективного розміщення реклами відповідно до маркетингових чи рекламних цілей бренду. Це дає можливість брендам запускати рекламні кампанії після дослідження ринку, щоб знайти потрібну аудиторію відповідно до маркетингових цілей, щоб оптимізувати впізнаваність бренду та продажу.
Успішний маркетинг, брендинг чи рекламна кампанія – це все, щоб тримати ваш бренд в очах потрібних людей у потрібний час. Медіабаїнг спрощує весь процес персоналізованим та орієнтованим на конверсію чином. Підприємства можуть здобути максимальну популярність, використовуючи підхід медіабаїнгу, не витрачаючи на це багато грошей.
Ваша стратегія медіабаїнгу має бути добре підготовлена. Компанія має чітко розуміти маркетингові цілі та визначати свою цільову аудиторію при завершенні процесу медіабаїнгу. Однак реклама не повинна обмежуватись однією платформою, і вона повинна обертатися навколо відповідних каналів купівлі офлайн та цифрових медіа.
Говорячи про правильне процесі медіабаїнгу, Рекс Гелб, директор з реклами та аналітиці HubSpot, каже:
Одна з серйозних помилок, які здійснюються брендами при покупці засобів масової інформації, полягає в тому, що вони не продумують свої маркетингові цілі. Деякі місця розміщення реклами можуть бути добрими для одного набору цілей, але поганими для іншого. Припустимо, ви - авіакомпанія, і ваша мета - враження та обізнаність, а не негайний продаж. Ви можете купити місце розташування, яке, як відомо, дає дешеві враження.
Далі він додає:
Тепер припустимо, що ви є генеральним директором, який хоче просувати «лист нашим клієнтам». У цьому випадку вас цікавлять дешеві кліки. Купівля дешевих показів, яка мала сенс у попередньому прикладі, більше не допомагає вам у досягненні вашої мети.
Важливість. медіабаінг
Вигоди від закупівлі ЗМІ можуть бути суттєвими, якщо тактика добре спланована та реалізована. Ось деякі з переваг:
1. Більш висока рентабельність інвестицій
Коли справа доходить до закупівлі засобів, це означає щось більше, ніж просто обмін грошей на рекламне місце. Відносини фірм із медіа-будинками покращуються, коли вони підтримують із ними зв'язки з питань ЗМІ.
Це спрощує доступ до медіа-компаній у майбутньому та отримання найкращих цін за розміщення реклами. В результаті очікується, що окупність інвестицій згодом зростатиме.
2. Забезпечте кращі пропозиції
Експерти із закупівель засобів масової інформації можуть гарантувати відмінні переговори та оптимальну ціну рекламного місця. Це, безсумнівно, призводить до вищого коефіцієнта конверсії компанії. Ці експерти можуть просувати свою рекламу у засобах масової інформації як додаткову процедуру.
У кращому разі це може призвести до появи враження, прикріпленого до контракту, що є угодою з меншою винагородою. Це зображується як безпрограшна ситуація як компанії, так ЗМІ.
3. Кращі слоти гарантовані. медіабаінг
Медіа-байєри розуміють, як досягти найвищого рівня залучення. Деякі заходи, такі як Олімпійські ігри, політичні заходи, проводяться по всьому світу, і це може вплинути на показ реклами.
Медіабаїнг гарантує, що реклама отримає саме те залучення та конверсію, які бажає компанія. Хоча цим подіям приділяється найбільша увага, на транзакцію мало що може вплинути. Але медіабаїнг не дозволяє впливати на прибуток.
Як придбати медіа
В наші дні популярні два найпоширеніші способи покупки засобів масової інформації:
1. Пряма покупка в ЗМІ
При такому способі закупівлі засобів масової інформації покупці розвивають відносини з видавцями для узгодження рекламних ресурсів, наприклад, спілкуються з власником журналу, щоб розмістити рекламу в наступному випуску.
2. Купівля програмних ЗМІ. медіабаінг
Медіа-байери направляють медіабаїнг за допомогою автоматизованих технологій. Це один із невід'ємних етапів покупки медіа у програматик-рекламі.
Етапи процесу покупки медіа
Етапи медіабаїнгу розділені на три різних параметра, які включають в себе всі важливі процеси:
Етап 1 - Попередній запуск
Цей етап закупівлі ЗМІ включає організацію дій, які необхідно виконати перед дебютом кампанії. У цьому етапі бізнес досліджує кожен аспект наступної реклами. Цей крок далі поділяється на безліч завдань:
1. Отримайте знання про цільовий ринок. медіабаінг
Очікуваний результат медіабаїнгу – охоплення більшої кількості цільових аудиторій, які можуть бути споживачами. Однак, якщо реклама не розроблена ефективно, вона буде представлена перед неправильними потенційними клієнтами, що призведе до провалу вашої кампанії. Таким чином, спочатку визначте цільову аудиторію вашого бренду, а потім досліджуйте їхнє життя та проблеми.
Слідкуйте за тим, які веб-сайти вони відвідують, чиї сторінки в соціальних мережах використовують, чи натискають вони на попередню рекламу, що відображається в цьому конкретному медіа-джерелі, і так далі. Це широке розслідування гарантує уникнення таких збитків у майбутньому.
2. Зрозуміти стратегію конкурентів.
Коли справа доходить до маркетингу, головне виділитися з натовпу.
У результаті покупці ЗМІ повинні проводити великі дослідження того, що різні компанії чи конкуренти роблять у цьому секторі, або звертатися до своєї цільової демографічної групи.
Задайте собі кілька запитань про суперника і постарайтеся отримати відповіді на кожен з них.
3. Складіть медіастратегію. медіабаінг
Після того, як Медіабайер завершили аналіз цільової аудиторії, її інтересів і конкурентів, вони розробили ідеальний план для медіакомпаній.
На цьому етапі необхідно вирішити, використовувати традиційну чи цифрову рекламну тактику, які канали будуть корисні і т.д.
4. Ставте очевидні цілі
При виборі засобу масової інформації для друку реклами мети фірм повинні бути чітко позначені.
Після запуску цієї кампанії компанія повинна бути впевнена в тому, чого вона хоче досягти. Таким чином, ці досягнення необхідно чітко позначити з самого початку.
5. Узгодження цін. медіабаінг
Процедура закупівлі ЗМІ спрямована на підвищення рентабельності інвестицій в майбутньому. В результаті покупці ЗМІ мають винятково успішно домовлятися про ціни зі ЗМІ.
Як було сказано раніше, пропозиція медіа-будинкам стратегії, яка може принести користь обом організаціям, значно знизить витрати.
Щоб не допускати постійного вступу до дискусії, договір завжди має бути довгостроковим. Наявність сильних зв'язків із ЗМІ може допомогти в інтенсивних переговорах та ціноутворенні та гарантувати солідний прибуток.
Етап 2 - Запуск кампанії
Цей крок тягне за собою процес запуску кампанії та подальшого відстеження показів. Цей етап також поділяється на різні етапи медіабаїнгу:
1. Доставка в ЗМІ. медіабаінг
Після доставки реклами медіа-покупець має слідкувати за реакцією цільової аудиторії. Це спричиняє відповіді на кілька питань, таких як:
- Чи є які-небудь подальші відповіді від аудиторії?
- Як ця аудиторія взаємодіє із засобами масової інформації?
- Які враження справляє реклама?
- Публіці це не подобається?
2. Відстеження і зміна
Можуть бути випадки, коли стратегія не слідує тому шляху, на який очікував бізнес. У результаті слід відстежувати запущену кампанію.
Якщо публіці це не подобається або вона хоче змін, компанія повинна негайно змінити рух.
Етап 3 - Після запуску. Медіабаїнг
Цей крок в кінцевому рахунку , включає аналіз цієї кампанії продуктивність . Перед початком кожної нової кампанії запитуйте, чи були в попередній кампанії якісь недоліки.
Як публіка відреагувала на рекламу? І скільки були витрати і, як наслідок, рентабельність інвестицій наприкінці кампанії?
Різниця між медіабаїнгом і медиапланированием
Існує ймовірність того, що через схожих завдань обов'язки Медіабайер і медіапланіровщіка будуть неправильно зрозуміли.
Медіа - планування взаємопов'язані процеси та покупки. Медіапланування відбувається перед процесами медіабаїнгу. Отже, можна сказати, робота першого етапу, тобто передпускових етапів, входить у медіапланування. Медіапланування допомагає визначити, які медіаканали найкраще підходять для вашого бренду.
Фахівці з медіапланування проводять великі дослідження ринку та цільової аудиторії, перш ніж визначати оптимальний бюджет для кампаній. Фахівці з медіапланування шукають належний інтерес у цільової аудиторії, а потім працюють із покупцями ЗМІ, щоб створити фантастичну стратегію кампанії. Медіабаїнг
Покупці засобів масової інформації встановлюють контакт із веб-сайтами засобів масової інформації чи власниками нерухомості укладання угоди. Медіа-байєри домовляються про прибутковий бюджет, встановлений обома організаціями.
Робота з купівлі цифрових медіа
Купівля цифрових медіа також розуміється як програмний процес покупки, в якому купівельні покази автоматизовані.
Весь процес покупки цифрових медіа разом з переговорами здійснюється технічно, але з більшою швидкістю, в той час як традиційні закупівлі медіа обертаються навколо ручного побудови відносин і переговорів з видавцями журналів, телебачення чи газет.
1. Платформи на стороні попиту (DSP). медіабаінг
Це місця, де рекламодавці проводять свої кампанії з придбання цифрових медіа. Рекламні агентства та реклама використовують ці DSP для призначення ставок на рекламний інвентар та показ своєї реклами.
2. Платформи з боку пропозиції (SSP)
У цих місцях видавці вступають у гру, продаючи свої рекламні ресурси. Таким чином це можна розуміти як видавничу версію DSP.
3. Біржа реклами. медіабаінг
Його можна розуміти як торговий майданчик, на якій рекламодавці та видавці беруть участь у купівлі або продажу рекламних ресурсів за допомогою призначення ставок в реальному часі (RTB) або CPM, або за допомогою прямих алгоритмічних продажів.
Поради щодо купівлі медіа
Ось деякі з ключових рад, які допоможуть вам оптимізувати процес покупки реклами.
- Стратегічна мета вашої кампанії з вашою командою
- Визначте свої KPI
- Складіть правильний план витрат
- Визначте свою цільову аудиторію і налаштуйте націлювання на неї за влаштуванням, поведінкою, місцезнаходженням, інтересами, браузером і т.д.
- Налаштуйте свою кампанію на обраної вами платформі
- Продовжуйте відстежувати результати і оптимізуйте свою кампанію
- Ніколи не змішуйте різні типи трафіку
- Слідкуйте за своїми конкурентами
Проблеми з покупкою медіа. медіабаінг
Придбання ЗМІ може мати справу з кількома перешкодами; деякі з них такі:
1. Маркетинговий аналіз
Є кілька видів кампаній, і медіа-покупець може дивуватися, досліджуючи конкурентів. Декілька кампаній можуть працювати для одного бізнесу, але не для іншого в тій же ніші.
В результаті стає складно вибрати, яку кампанію проводити.
2. Закрийте кліки по рекламі. медіабаінг
Компанія в мережі, щоби збирати враження, а не дотягуватися до кнопки «закрити рекламу». Диск повинен бути розроблений таким чином, щоб його можна натискати, і його не може уникнути широка публіка.
Надзвичайно складно підтримувати тонку грань між занадто презентабельним, щоб не бути уникати, і занадто презентабельним, щоб не бути закритим.
3. Оптимізація реклами
Ще одна проблема для медіабаєрів – оптимізація реклами, яку вони запускають. Медіа-покупець повинен уважно вивчити веб-сайт, на який можна завантажити рекламу, щоб охопити цільову аудиторію.
Це ускладнюється тим, що вміст веб-сайтів ЗМІ може відрізнятись. В результаті охоплення продовжуватиме вагатися, як і охоплення реклами.
4. Розуміння контрактів. медіабаінг
Переговори можуть бути зрозумілими, але вони також мають бути чітко зазначені у контракті. Трапляються випадки, коли підприємства нехтують кількома етапами, оскільки вони заздалегідь обговорили умови.
Однак це просто призводить до втрати грошей і нездатності фірми досягти своєї цільової аудиторії в довгостроковій перспективі.
5. Слідкуйте за тенденціями
Медіа-покупці усвідомлюють, що реклама в онлайн-ЗМІ працює краще, і, як наслідок, шукають засоби масової інформації інформації з веб-сайтами або посиланнями у соціальних мережах.
Справжня проблема тут – не відставати від останніх тенденцій цифрового маркетингу. Оскільки тенденції змінюються з такою швидкою швидкістю, покупці засобів масової інформації повинні укладати контракти та тактику, які гарантують, що охоплення реклами не торкнеться, навіть якщо тенденції зміняться.
Кращі платформи для покупки цифрових медіа
1. Amazon DSP (платформа з боку попиту). медіабаінг
Це один з найпопулярніших DSP, який віддають перевагу брендам і рекламним агентствам. Він може допомогти вам залучити користувачів на веб-сайтах, що належать Amazon, таких як Audible, IMDb і багатьох інших партнерів Amazon.
2. Adobe Advertising Cloud
Це потужний DSP, запущений Adobe у зв'язку з Adobe Audience Manager та Adobe Analytics. Він добре інтегрується і робить спільну роботу зручною, а також більш плавним аналізом перехресних даних.
3. Google Дисплей та Відео 360. Медіабаінг
Це платформа Google DoubleClick Bid Management, яка легко інтегрується з Google Analytics та іншими продуктами Google. Тому для команд, які вже використовують ці інструменти Google, цей медіабаїнговий інструмент буде правильним варіантом.
4. AdColony
Це корисно в зусиллях брендінгу, дозволяючи охопити користувачів мобільних додатків як на IOS, так і на Android. Він непогано підходить для різних відеоформатів і місць розміщення, таких як повноекранний, банерний, інтерактивний, міжсторінковий і т.д. найкращі результати.
Criteo. медіабаінг
Вибравши цю високоефективну платформу для закупівлі засобів, ви отримаєте доступ до великої мережі роздрібних продавців преміум-класу. Він вважається одним із найкращих DSP для тих брендів, які прагнуть зустріти релевантних онлайн-покупців для своєї онлайн-реклами та оптимізувати ефективність реклами.
Висновок!
Купівля засобів масової інформації відповідно до цілей вашої кампанії потребує значної кількості часу, але коли ви все робите правильно, це дає великі переваги. Медіа-покупці не хочуть витрачати свої гроші на те, що не дає результатів.
В результаті ефективність кампанії багато в чому залежить від місця та часу показу реклами. Фірма має чітко уявляти собі мету, на яку вони очікують від рекламної кампанії, і відповідно планувати її.
Практично кожна організація обирає процес медіабаїнгу, тому що знає, що клієнти витрачають свій час на такі речі. Однак згодом стає все важче замінити інші фірми на веб-сайтах ЗМІ. У цьому випадку наявність сильного медіа-з'єднання буде дуже корисним.
Залишити коментар