Реклама Facebook. Понад мільярд активних користувачів щодня беруть участь у Facebook, що дає рекламодавцям величезну можливість використовувати свій контент перед потенційними клієнтами.
Facebook почав як спосіб спілкування однокласників коледжу, і з того часу він перетворився на центр для створення контенту, реклама.
Різноманітність доступних варіантів націлення дозволяє маркетологам отримувати максимальну віддачу від кожного рекламного долара, витраченого на цю велику мережу, що робить її ідеальним місцем для проведення конверсій, завантажень та залучення потенційних клієнтів. Фактично Social Media Examiner виявив, що 55% продавців соціальних мереж використовують Facebook як свою основну платформу, а eMarketer дізнався, що майже 68% всіх витрат на рекламу в соціальних мережах припадає на рекламу в Facebook.
Ми вирішили проконсультуватися з рядом успішних маркетологів у соціальних мережах, щоб дізнатися більше про їхні стратегії націлення реклами у Facebook. Якщо ви багато років рекламували на платформі або тільки починаєте займатися маркетингом у Facebook, скористайтеся цими уроками у професіоналів, щоб максимізувати рентабельність інвестицій у соціальні мережі.
- Слідкуйте за якісними показниками.
- Скористайтеся точним націлених оголошень в Facebook.
- Перевірте різні творчі активи для досягнення найкращих результатів.
- Зверніть увагу на те, що відвідувачі роблять після натискання.
- Чи не нав'язуйте нові тенденції в своїй рекламній стратегії.
- Знайдіть натхнення від своїх конкурентів.
- Публікуйте короткі і приємні відео.
- Не зациклюйтеся тільки на метриках марнославства.
- Фокус на мобільному досвіді.
- Експериментуйте з відео.
- Зробіть свій формат реклами.
- Зверніть увагу на час завантаження.
- Перетворіть високопродуктивний контент в рекламу.
1. Стежте за якісними показниками. Реклама Facebook
Метт Дідеріхс, провідний спеціаліст з соціальному маркетингу в Hootsuite:
«Ми сфокусувалися на двох показниках [у нашій рекламній кампанії на Facebook] – перегляді відео та пропозиції погашень. Вони допомагають нам зрозуміти, чи варто інвестувати в оплату залучення клієнтів».
".
Незважаючи на все це, ми [також] дуже уважно стежимо за якісної зворотним зв'язком . Реакції Facebook дозволяють нам бачити не лише те, наскільки людям «подобається» наш контент, а й коли люди «люблять» чи … не люблять наш контент. Ми також прагнемо, щоб наш контент був загальнодоступним, тому ми шукаємо публікації та коментарі до реклами. Для нас це основний показник резонансу контенту».
2. Скористайтеся точним націлених оголошень в рекламі Facebook.
Шарі Медіні, один з організаторів подкасту продажів та маркетингу Push Pull:
«Ви можете націлити на будь-яку аудиторію [За допомогою реклами в Facebook]. Майже всі користувачі знаходяться в Facebook, і ми всі ділимося неймовірною кількістю інформації про себе. Facebook збирає і систематизує всі ці дані для своєї рекламної платформи, щоб маркетологи могли працювати як широко, так і вузький, як вони хотіли.
«Ви хочете націлюватися на мам маленьких дітей в радіусі 15 миль від консигнаційного магазину [дитячої] одягу? Facebook дозволяє вам це робити. Ви хочете, щоб молоді люди в сфері продажів у віці від 30 до 35 років переглядали на ваш сайт? Facebook дозволяє вам зробити це ».
Енді Одом, директор з цифрового маркетингу в Santander Consumer USA
«Використовуйте функцію Audience Insights у своєму рекламному обліковому записі, щоб досліджувати всіх користувачів Facebook, шанувальників вашої сторінки або людей з будь-якої аудиторії, щоб краще зрозуміти, хто вони і як на них орієнтуватися».
«Ви можете завантажити [список адрес електронної пошти] в якості користувальницької аудиторії і розміщувати спеціальні оголошення тільки для них».
Хайді Чжу, керівник відділу ефективного маркетингу у WeWork:
[За допомогою реклами в Facebook] ми почнемо з аналізу демографії наших нинішніх учасників, щоб краще зрозуміти, хто вони, виходячи з їхнього розташування, інтересів, галузі та багато іншого. Ми використовуємо ці дані для розвитку аудиторії з метою виявлення потенційних учасників та подальшого сегментування, щоб показувати оголошення з пропозиціями, місцезнаходженнями та послугами WeWork, які, як ми впевнені, принесуть їм найбільшу користь».
3. Протестуйте різні творчі активи для досягнення найкращих результатів. Реклама Facebook
Френк Емануеле , який веде підкасту The Marketers Next Door :
«Завжди перевіряйте свій творчий потенціал».
«Легко думати, що ви знаєте, що приверне увагу вашої аудиторії, але ви будете здивовані, коли ви насправді протестіруете його. Я завжди порівнюю принаймні два варіанти і ретельно відстежую їх ефективність. найвдаліший для мене. Я часто знаходжу, що креатив, який мені найбільше сподобався, насправді не є моїм кращим виконавцем».
4. Зверніть увагу на те, що відвідувачі роблять після натискання.
Алісія Пальмієрі, старший фахівець із соціальних медіа та контенту в 2U:
«2U використовує заклик до дії« Дізнайся більше », тому що він добре працює з типом інформаційного лідерства [освіти], яким ми ділимося.
Наша кінцева мета при розміщенні реклами на Facebook полягає в тому, щоб змусити людей переглядати контент із великим обсягом даних та форматом”.
«Оскільки ми розміщуємо більшу частину цього на нашому веб-сайті, ми працюємо з нашою командою веб-аналітиків, щоб відслідковувати поведінку людей, що прибувають з нашої реклами . Це допомагає нам гарантувати, що ми орієнтуємося на потрібних людей і надаємо цікавий контент, який їм сподобається ».
5. Не нав'язуйте нові тенденції своєї рекламної стратегії. Реклама Facebook
Рейчел Самуельс, спеціаліст із соціальних медіа в Sprout Social:
«Соціальний ландшафт постійно розвивається, і наша соціальна команда постійно адаптується до потреб нашої спільноти і залишається справжньою в нашому соціальному присутності. Здорово бути в курсі тенденцій, але ви не повинні форсувати тренд або нову мережу, якщо це не підходить для вашого бренду. «
«Ви повинні визначити справжню ціннісну пропозицію тренду, перш ніж поринути у нього з головою. Якщо щось не резонує з вашою аудиторією, немає жодних причин продовжувати переслідувати ажіотаж, просто щоб побачити, як це відбувається – ваша аудиторія може розцінити це як головний поворот”.
Аарон Морено, фахівець із цифрової реклами в Sprout Social:
«Важливо мати чітку мету для ваших оголошень, чіткі KPI і бажану ціну за конверсію».
":
«Принципи створення гарного поста і залучення уваги однакові, незалежно від того, який носій».
Наприклад, я завжди намагаюся надавати чітку інформацію і повідомляти про реальні потреби [вашої аудиторії] .
«Мене менше турбує використання нового засобу, такого як відео або полотно, тільки для його використання, але я постараюся, якщо технологія дасть нам кращий спосіб досягти нашої аудиторії».
6. Знайдіть натхнення від вашого змагання. Реклама Facebook
Ребекка Уайт , менеджер спільноти у TrackMaven :
Можливість розповісти, що ваші конкуренти просувають у соціальних мережах, неоціненна. Порівняння наших витрат у Facebook із витратами наших конкурентів дає нам рівні умови для оцінки впливу нашого контенту».
7. Публікуйте короткі і приємні відео.
Еріка Мосс , менеджер спільноти у Trello :
Оскільки [Facebook пропонує] такий невеликий обсяг нерухомості, важливо швидко дістатися до суті з одним конкретним закликом до діїбудь то знижка, щоб викупити, подія для участі або запрошення дізнатися більше про ваш продукт або обслуговування. «
«Уникайте високих або квіткових виразів.
При розгляді зображень особи і яскраві кольори з'являються частіше (тільки у високій роздільній здатності), і відео може бути дуже ефективним для реклами, якщо його значення не перевищує 30 секунд . Бонусні бали, якщо ваше відео містить субтитри, тому користувачам не потрібне аудіо, щоб використовувати ваше повідомлення».
8. Не зациклюйтесь тільки на метриках марнославства. Реклама Facebook
Дженна Датчер, менеджер з контент-маркетингу в Localist.com:
«Реклама в Facebook може бути цінним інструментом, але тільки якщо ви докладете зусиль до їх оптимізації та вимірюванню. Ми великі шанувальники A / B-тестування тут, в Localist, і завжди виконуємо як мінімум дві ітерації показу реклами, іноді 10 -20 версій, де ми будемо тестувати такі дрібні речі, як великі літери, зображення, заголовки і CTA . "
«Вам також потрібно пам'ятати про тому, що ви вимірюєте. Успіх не може бути заснований лише на тому, скільки людей натискають або переглядають рекламу, що означає 500 переходів за посиланнями на повідомлення для вас і вашої компанії? Обов'язково пов'язуйте поверхневі метрики, такі як мета придбання або метрика, яку ви дійсно цінуєте, наприклад, ціна за скачування або ціна за лідерство ».
9. Зосередьтеся на мобільному досвіді. Реклама Facebook
Джейсон Майєрс, менеджер із соціальних медіа на Фабриці контенту:
Спробуйте створити або хоча б попередньо переглянути своє оголошення на мобільному пристрої . Більшість людей дивляться рекламу на екрані телефону, тому ті, хто не має чітких текстових зображень і простих повідомлень, отримують більше уваги».
10. Експериментуйте з відео. Реклама Facebook
Бен Кесслер, директор з маркетингу у WeWork:
Ми завжди прагнемо тестувати нові продукти та останні бета-версії, щоб впроваджувати інновації у нашому маркетингу. Це включає 360-дюймове відео, візуалізацію та багато іншого, розроблене нашою власною командою».
«. Урізноманітнюйте свій формат реклами.
Алекс Йорк, старший спеціаліст з SEO у Sprout Social:
У Facebook так багато різних рекламних каналів, і вибір того, які з них можна інвестувати, може ефективно збільшити охоплення і впізнаваність бренду.
Не кожен тип реклами буде працювати на ваш бренд. Однак, при створенні платного контенту слід дотримуватися одного з найкращих прийомів — плавно переходити до каналів, стін та термінів».
«Необхідно вивчити різні формати реклами, щоб ви могли добре вписатися в органічний контент у мережі. Наприклад, якщо ви використовуєте тільки текстову рекламу, «популярність» або «вау-фактор» буде набагато меншою, ніж у відео або яскраво кольорове зображення. «
Це месенджер, динамічна реклама, відеооголошення, рекламні згадки, слайд-шоу, колекції, миттєвий досвід, рекламні оголошення та багато іншого. Різні формати призводять до різних результатів, тому Facebook порекомендує формати, що найбільш підходять для ваших цілей.
12. Зверніть увагу на час завантаження. Реклама Facebook.
Сандра Ренд, директор з маркетингу в Tinuiti:
Що довше ваш сайт завантажується, то більше це негативно впливає на коефіцієнт конверсії. Навіть якщо ваш рейтинг кліків від реклами на Facebook досить високий, ваші рекламні зусилля та бюджет будуть витрачені марно, якщо завантаження вашого сайту займе понад 7,5 секунди.
".
13. Перетворіть високопродуктивний контент на рекламу Facebook
Дулі Томбрас, президент Tombras Group:
Дулі Томбрас стверджує, що ми знаходимося на третьому етапі реклами в соціальних мережах, де компаніям необхідно знайти баланс між редакційним змістом та контентом у реальному часі.
«Платіть, щоб підвищити ефективність контенту вище за середній, нехай пости нижче за середній помирають, а коли контент вибухає, створіть реальну рекламну міць, щоб стимулювати продажі. Тільки тоді пост стане відповідальним за стимулювання продажу».
Organic social - це потужна платформа масового охоплення та розповсюдження контенту, а також відмінний простір для експериментів із контентом. Коли щось справді резонує із вашою аудиторією, це позитивний знак того, що за цим стоїть рекламний бюджет.
Навчайтеся у професіоналів. Реклама Facebook
Тепер, коли ви вивчили різні стратегії успішної реклами у Facebook, застосуйте їх до наступної кампанії. Поширеною ниткою серед відповідей, які ми отримали на цю статтю, була важливість постійного тестування та оцінки результатів.
Не соромтеся змінювати тактику на півдорозі кампанії, щоб підвищити цінність і конверсію своїх оголошень.
Залишити коментар