Порівняльна реклама

Порівняльна реклама — це вид рекламної стратегії, коли він продукт чи послуга представляється проти продуктом чи послугою конкурента. У цьому випадку рекламодавець акцентує увагу на перевагах свого продукту чи послуги в порівнянні з конкурентами, з метою переконати споживачів у тому, що їхня пропозиція краща.

Порівняльна реклама може включати різні елементи:

1. Прямі порівняння: Продукти чи послуги прямо порівнюються за певними характеристиками чи параметрами.
2. Графічні порівняння: Використання графіків, таблиць, діаграм для візуального надання переваг продукту чи послуги над конкурентами.
3. Відгуки та рейтинги: Подання позитивних відгуків, рейтингів або рекомендацій для продукту або послуги порівняно з конкурентами.
4. Демонстрація функцій та переваг: Підкреслення конкретних функцій та переваг, які роблять продукт чи послугу привабливішими порівняно з аналогами.
5. Цінові порівняння: Вказівка ​​на вигідніші ціни або кращі умови купівлі порівняно з конкурентами.

Мета порівняльної реклами може змінюватись від привернення уваги споживачів та збільшення впізнаваності бренду до переконання споживачів у перевазі запропонованого продукту чи послуги. Однак використання цієї стратегії також може вести до конфліктів із конкурентами та викликати різні реакції у споживачів, тому обережний підхід при її застосуванні важливий.

Mac проти ПК, Pepsi проти Coke – ми чуємо про це вже багато років. Це приклади порівняльної реклами.

У рамках цієї маркетингової стратегії ви порівнюєте свій продукт зі своїми конкурентами, щоб показати, чому ви краще за них. У разі правильного використання порівняльна реклама може бути надзвичайно вигідною для обох учасників. Це дає позитивний вогонь конкуренції, що збільшує їх ефективність .

Ви можете проводити як пряме, так і непряме порівняння в порівняльній рекламі, хоча воно не повинно бути негативним.

FTC (Федеральна торгова комісія) вирішує питання, пов'язані з порівняльною рекламою. Він називає цю порівняльну стратегію «вигідною» для підприємств, рекламодавців, споживачів і мовників. За даними FTC,

«Порівняльна реклама, коли вона правдива і не вводить в оману, є джерелом важливої ​​інформації для споживачів і допомагає їм приймати раціональні рішення про покупку. Порівняльна реклама сприяє вдосконаленню продукції та інновацій і може привести до зниження цін на ринку ».

Виготовлення постерів. 200 років влади плаката.

У цьому пості ми заглибимося у світ порівняльної реклами та розберемося з її основними функціями, плюсами, мінусами, порадами та прикладами. Отже, без зайвих слів, почнемо розгадувати його світ.

Що таке порівняльна реклама?

Порівняльна реклама – це рекламна процедура, яка просуває ваших богів чи послуг, порівнюючи їх із товарами чи послугами вашого конкурента. Мета цієї форми реклами - показати, чому ви будете найкращим варіантом порівняно з вашим конкурентом.

Порівняльні рекламні практики, що прибули, були підтримані Федеральною торговою комісією (FTC) в 1972 році. Їх мета полягала у розширенні освітньої та інформативної рекламної практики, щоб споживачі могли ухвалювати більш обґрунтовані рішення.

FTC вважала, що це започаткує позитивну конкуренцію на ринку за оптимізацію генерації лідів і продажів. Такий спосіб порівняння продуктів та послуг може пов'язати чи відокремити вас чи ваш бренд від конкурентів. На відміну від переважної думки, повідомлення, яке ви надсилаєте за допомогою порівняльної реклами, також не обов'язково має бути негативним. Наприклад, Bing it On Challenge назвав Bing та Google двома першокласними пошуковими системами. Метою Bing було показати, чому вони можуть бути найкращим рішенням. Як показало їх дослідження, це спрацювало.

Давайте розберемося в цьому на іншому прикладі реклами «Я Mac, а я ПК».

У той час, коли Apple зіткнулася з низьким продажем, вони розпочали свої рекламні кампанії «Отримайте Mac». Всього за 30 днів Apple збільшила продаж на 200 000 комп'ютерів Mac, а до липня 2006 Apple повідомила, що продала 1,3 мільйона комп'ютерів Mac. До кінця вересня 2006 року Apple повідомила про зростання продажів на 39% порівняно з попереднім роком.

Порівняльна реклама дозволяє бренду залишатися у свідомості потенційних клієнтів та залишатися там довше. Тепер питання, яке може вас вразити, полягає в тому, чи це законно, давайте розберемося, що —

Чи законна порівняльна реклама?

Так, це законно; в іншому випадку дуже популярні бренди цього не робили. Але на багато брендів подали до суду через порівняльну рекламу. Тому потрібно бути обережним при просуванні свого продукту, порівнюючи його з продуктами конкурентів.
Щоб проводити порівняльну юридичну рекламу, переконайтеся, що ви маєте достатньо джерел, які підтверджують те, що ви затверджуєте. Воно не повинно бути негативним — таким, що вводить в оману або вводить в оману. Хоча у кожному регіоні є свої торгові закони, тож вам слід ознайомитися з ними, перш ніж ви захочете це зробити.
Коротше кажучи, якщо ви робите правильні речі за допомогою порівняльної реклами, ви у безпеці. Ви не повинні робити помилкових заяв, а повинні мати достатньо доказів, які б підтверджували те, що ви говорите.

Тепер ви знаєте, що це законно. Давайте ще раз підкреслимо його важливість

Що таке WebP?

Чому порівняльна реклама?

Порівняльна реклама може бути благом багатьом підприємств, тоді як багатьом вона може бути катастрофічної. Це залежить від того, як ви цього досягнете.

За допомогою порівняльної реклами ви можете залучити великий трафік до свого бізнесу. Якщо ваш продукт чудовий і може перевершити вашого конкурента за всіма параметрами, порівняльна реклама може вивести ваш бренд на надхмарні висоти.

Щоб зрозуміти ефективність порівняльної реклами, розглянемо ситуацію. Ви хочете купити ноутбук, але дуже заплуталися між двома брендами. Тепер, якщо ви проведете порівняльну рекламну кампанію, ви оберете бренд, який переміг у цьому порівнянні. У вас є простий спосіб вибрати найкраще з того, що вам потрібно.

Клієнти не хочуть дивуватися, а порівняльна реклама, підкріплена достатньою кількістю доказів, допомагає їм вибрати краще. Коли порівняльна реклама підкріплюється належними методами SEO, вона може творити чудеса з брендами. Порівняльна реклама
Є як певні плюси, так і мінуси, пов'язані з порівняльною рекламою, погляньмо на них.

Плюси та мінуси

Ось кілька плюсів порівняльної реклами

1. Поліпшення іміджу бренду.

За допомогою порівняльної реклами ви дуже легко виділитеся серед інших брендів. Завдяки цьому можна ефективно зміцнити імідж свого бренду на ринку. Ви можете використовувати недоліки продукту конкурента собі на благо. Переконайтеся, що ви добре надсилаєте повідомлення.

2. Увага через усвідомлення. Порівняльна реклама

Порівняльна реклама — це те, що привертає багато уваги, оскільки кожен хоче ухвалити найкраще рішення. Якщо ви новачок у галузі та порівнюєте себе з більшим брендом, це може привернути до вас багато уваги. Переконайтеся, що ви маєте достатньо інформації, щоб підтвердити те, що ви затверджуєте.

3. Більше клієнтів

Кінцева мета будь-якої маркетингової кампанії збільшити продажі. Конверсія — це те, чого прагне кожен маркетолог. Завдяки правильній порівняльній рекламі, ви можете збільшити свою клієнтську базу. Найкраще те, що ви можете залучити до себе клієнтів вашого конкурента, особливо тих, хто вже розчарований.

Ось деякі мінуси порівняльної реклами

1. Це може погіршити зображення

Так, він може робити протилежне тому, що ми вважали його перевагою. Якщо реклама не буде правильно сприйнята аудиторією, це може зіпсувати імідж вашого бренду. Якщо ви робите погану порівняльну рекламу, це може негативно позначитися на ваших продажах і змусити вас виглядати таким, що відчайдушно потребує уваги.

2. Правові питання. Порівняльна реклама

Це один із найбільш серйозних ризиків, пов'язаних із порівняльною рекламою. Якщо ви з жадібності зробите помилкові заяви, у вас можуть виникнути проблеми із законом.

3. Втрата клієнтської бази.

Ви можете втратити клієнтів через порівняльну рекламу. Якщо ви робите щось негативне / неправильне, це може спонукати ваших клієнтів шукати кращі альтернативи.

Отже, це були плюси та мінуси порівняльної реклами. Дозвольте нам зрозуміти, як ви можете зробити це правильно, щоб отримати максимальну вигоду.

Поради по порівняльної реклами

Дотримуйтесь цих порад, щоб правильно проводити порівняльну рекламу та отримувати від неї максимальну користь.

1. Роби це правильно. Перша і найкорисніша порада — ніколи не робити помилкових заяв із жадібності. Порівняйте ваші продукти з тих підстав, які ви можете довести.
2. Виберіть продукт, який є важливим для вашого покупця. Клієнти не хочуть бачити все порівняно; натомість вони турбуються про кількох, порівняйте їх.
3. Якщо ринок негативно ставиться до вашого бренду, порівняльна реклама може бути надзвичайно корисною. Очистіть всі ці негативні враження та отримайте від них позитивні.
4. Ніколи не робіть це занадто серйозно - клієнти будуть більше схильні до впливу, якщо це буде зроблено захоплююче. Більшості людей не подобаються хулігани; тобі краще уникати цього. Але ви маєте бути об'єктивними в тому, що робите. Гумор – це добре, але втрата бази – погана ідея.
5. Не перестарайтеся. Ви будете виглядати як зневірений бренд, який шукає уваги, а це ніколи не допоможе. Порівняльна реклама

Приклади. Порівняльна реклама

1. Mac проти. ПК

Це один із найпоширеніших прикладів порівняльної реклами. Одного разу Apple рекламувала свої комп'ютери Mac, запустивши порівняльну телевізійну рекламу, в якій Mac і ПК втілювалися в кумедних різних манерах: Mac був невимушеним і модним, а ПК немодним і традиційним.

В одному з рекламних роликів ПК був заражений вірусом, а комп'ютери Mac були у безпеці. Під час боротьби з вірусом ПК прочищає носа носом і, зрештою, падає, тоді як Мак, якого зображував Джастін Лонг, залишається спокійним, тихим і стриманим.

Поряд з повідомленням аудиторії про те, що Mac непроникний для вірусів, реклама проникливо пропонує використовувати Mac - це найпростіший спосіб стати крутішим і розумнішим.

2. Miller Lite v / s Bud Light. Порівняльна реклама

По-друге, у нас є телевізійна реклама, яку Miller Lite спрямовує через сумнівну рекламу Bud Light. Після кількох тижнів своєї скандальної реклами Bud Light виділився як справді заслуговує на висвітлення у пресі випадок, коли їхнє пиво корисніше, ніж інші (наприклад, Miller), через відсутність кукурудзяного сиропу.

Противники Bud Light не сприйняли це гаряче, сприйнявши це як наклеп, і тоді Міллер дійшов до такої крайності, що підробив скандальну рекламу їх Bud Light.

30-секундного рекламного ролика Miller Lite було знято на зйомках реклами Bud Light, де режисер крикнув: «Cut!» актори зробили перерву від свого рекламного персонажа та вирішили випити пива. Замість вибору Bud Light, вони обрали Міллера, і повідомлення стало очевидним.

3. Wendy's проти McDonald's

На третьому місці - рекламна кампанія у соціальних мережахяка вміло використовувала порівняльну рекламу для свого брендингу. Після «Месників: Війна нескінченності» від Marvel Studios, Твіттер заполонили різні меми, пов'язані з фіналом фільму

Соціальна команда Wendy's, відома своїм веселим та непостійним онлайн-брендом, написала цікавий твіт.

Їх твіт, який має стати сенсацією в Інтернеті, показує, як Макдональдс Біг Мак перетворюється на пилюку. Хоча ця фотографія сама по собі була б цікавою, підпис: "[Це почуття, коли] твоя яловичина все ще заморожена".

був потужнішим, дозволяючи йому досягти вершини. Wendy's заснувала свій бренд на використанні свіжої та ніколи не замороженої яловичини. Цим твітом вони вирішили передати своє повідомлення про бренд, порівнявши його із McDonald's.

4. BMW проти Mercedes. Порівняльна реклама

А ось ще один приклад порівняльної реклами у Twitter. Одного зі свят Хеллоуїна BMW отримала величезну кількість ретвітів і лайків, коли вони пожартували над своїм конкурентом Mercedes-Benz. У їхньому твіті була фотографія спорткара Mercedes-Benz у костюмі BMW.

Слоган тут був такий: BMW – герой Mercedes. Він зображував те, що кожен з Mercedes вважав за краще бути BMW, так само як кожна дитина в Нью-Йорку хотіла б бути Людиною-павуком.

Соціальна команда BMW зробила його веселим та веселим, але при цьому відстоювала, що BMW краще. Згідно зі статистикою, близько 55% покупців люблять запам'ятовувати кумедну рекламу, і такі твіти, напевно, цінують довготривалу дію.

5. Samsung проти Apple

Samsung представила рекламу своїх смартфонів Samsung Galaxy II, наповнену веселими розкопками на адресу божевільних любителів iPhone.

При орієнтації людей , які чекали в смішно довгу чергу для введення нового iPhone, оголошення показало , що клієнти Apple перевантажені , щоб задовольнити обличчя на дорозі , які з використанням альтернативного телефону: в Samsung.

Всі вони цікавилися розміром екрану Galaxy II та фантазували про розміщення швидкості 4G. Послідовники Apple почали розуміти, що альтернативні гаджети також можуть бути корисними.

60-секундний рекламний відеоролик завершується основним, але фантастичним повідомленням: «Наступне велика подія вже тут».

Останні думки про порівняльну рекламу!

Отже, це були кілька прикладів відмінної порівняльної реклами, проведеної законно і позитивно. Ви також можете скористатися цією чудовою маркетинговою технікою, але переконайтеся, що ваші наміри зрозумілі і ви все робите правильно.

Якщо порівняльні рекламні кампанії вміло використовуються з правильним поєднанням гумору та навичок, вони напевно зможуть справити тривале враження на вашу цільову аудиторію, що в кінцевому підсумку оптимізує ваше охоплення, кількість потенційних клієнтів, конверсії та продажу. ,

Поширені запитання. Порівняльна реклама

1. Що таке порівняльна реклама і навіщо вона використовується?

   • Порівняльна реклама — це стратегія, коли продукт чи послуга представляється порівняно з конкурентами, з метою виділити свої переваги. Вона використовується для переконання споживачів у перевазі пропозиції над конкурентами.

2. Які переваги має порівняльна реклама?

   • Порівняльна реклама може допомогти привернути увагу, збільшити впізнаваність бренду, підкреслити переваги продукту та переконати споживачів вибрати саме цей продукт.

3. Чи існують етичні обмеження під час використання порівняльної реклами?

   • Так, порівняльна реклама має бути чесною та фактично обґрунтованою. Недостовірна інформація чи спотворення фактів може порушити етичні норми.

4. Як уникнути правових проблем при порівняльній рекламі?

   • Важливо ґрунтуватися на фактах, уникати хибних тверджень, а також дотримуватися законодавства та правил регулювання у сфері реклами.

5. Чи можу я використати порівняльну рекламу для порівняння цін?

   • Так, можна використовувати цінові порівняння, але вони також мають бути точними та відображати реальні умови покупки.

6. Як визначити, коли використовувати порівняльну рекламу?

   • Порівняльна реклама може бути ефективною за наявності конкретних переваг, які можна виділити, або за необхідності змінити сприйняття споживачів про продукт.

7. Як уникнути негативних реакцій із боку конкурентів?

   • Слід уникати агресивних висловлювань та фокусуватись на фактах. Важливо дотримуватись етичних стандартів і уникати провокацій.

8. Чи негативні реакції на порівняльну рекламу можуть вплинути на бренд?

   • Так, негативні реакції можуть вплинути на сприйняття бренду, тому важливо уважно оцінювати ризики та використовувати порівняльну рекламу обачно.

Використання порівняльної реклами вимагає уважного підходу та дотримання етичних норм, але у правильних умовах вона може бути потужним інструментом маркетингу.

 

АЗБУКА