Стратегія маркетингу. 6 високоприбуткових маркетингових стратегій

Стратегія маркетингу — це довгостроковий план дій, розроблений компанією просування своїх товарів чи послуг над ринком. Мета стратегії маркетингу полягає в тому, щоб залучити нових клієнтів, утримувати існуючих клієнтів та збільшувати прибуток компанії. Стратегія маркетингу має бути розроблена з урахуванням цілей компанії, показників ринку, конкурентної ситуації та цільової аудиторії.

На жаль, не існує єдиної чарівної маркетингової стратегії для малого бізнесу. Тим не менш, існує кілька маркетингових стратегій для малого бізнесу, Які, так би мовити, приносять максимальну віддачу від вкладених коштів. Ці стратегії дозволяють зробити набагато більше за меншого бюджету, оскільки вони забезпечують високу віддачу від інвестицій, незалежно від того, в якій галузі знаходиться ваш бізнес. Стратегія маркетингу

Ось лише кілька з найкращих маркетингових стратегій для малого бізнесу, а також кілька порад про те, як їх використовувати для розвитку вашої компанії:

1. Пошукова оптимізація (SEO)

Пошукова оптимізація, або SEO — одна з найважливіших маркетингових стратегій для малого бізнесу. SEO - це процес оптимізації структури та контенту вашого сайту, щоб пошуковим системам було простіше сканувати або читати. Вносячи невеликі зміни до свого сайту та розробляючи контент, орієнтований на релевантні ключові слова, ви можете працювати над підвищенням рейтингу на сторінці результатів пошукової системи. Чим вище ваш рейтинг у Google, тим більше можливостей для залучення нового трафіку на ваш сайт.

Пошукова оптимізація особливо важлива для малого бізнесу,

Тому що споживачі, які шукають бренди для місцевих покупок, часто використовують свої мобільні пристрої для пошуку найближчих положень. Оптимізуючи свій сайт та контент для місцевого SEO, ви можете підвищити свої шанси на появу у цих результатах локального мобільного пошуку. Як додаткова примітка, також важливо, щоб ваш сайт адаптувався для мобільних пристроїв, а це означає, що до нього можна легко отримати доступ і переміщатися ним на мобільному пристрої.

Отже, як покращити SEO для вашого малого бізнесу? Почати можна з аудиту сайту. Незалежно від того, чи вирішите ви провести аудит самостійно або найняти досвідчене SEO-агентство, аудит сайту - це перший крок до розуміння того, де знаходиться ваш сайт, коли справа стосується пошукової оптимізації. Аудит буде дивитися на ваше внутрішнє SEO, щоб визначити сильні та слабкі сторони вашого сайту, коли справа доходить до пошукової оптимізації. Це включає структуру вашого сайту, так і контент. Стратегія маркетингу

Пошукова оптимізація є важливою, але може бути трохи складною, особливо якщо у вас немає власних експертів, які знають тонкощі оптимізації вашого сайту для пошукових систем, таких як Google. На щастя, це можна легко передати на аутсорсинг агентству SEO-маркетингу.

2. Контент-маркетинг. Стратегія маркетингу.

Контент-маркетинг знаходиться в центрі більшості маркетингових стратегій малого бізнесу. Контент-маркетинг - це процес створення та публікації якісного контенту, релевантного вашої цільової аудиторії та забезпечує деяку цінність для читачів чи глядачів. Ключем до розвитку якісного контент-маркетингу є знання того, що найбільше хвилює вашу аудиторію, включаючи її найбільші проблеми, потреби та бажання.

На відміну від деяких платних маркетингових стратегій для бізнесу, контент-маркетинг орієнтований на довгострокову перспективу. Ви можете використовувати якісний контент для покращення свого SEO. Однак це також корисно, якщо ви хочете завоювати довіру своєї аудиторії, просувати позитивний імідж бренду та налагоджувати міцні стосунки зі своїми лідами та клієнтами.

стратегія маркетингу

Перш ніж приступити до контент-маркетингу вам необхідно переконатися, що ви чітко визначили свою аудиторію і зібрали інформацію про неї. Створення образу покупця відмінний спосіб переконатися, що ваша аудиторія знаходиться в центрі всіх зусиль з контент-маркетингу.

Персонажі покупців - це узагальнені профілі ваших цільових покупців, що містять такі дані, як демографічні дані, проблеми, симпатії та уподобання, купівельну поведінку та іншу інформацію, яка життєво важлива для знайомства з вашим клієнтом.

Після того, як ви добре впізнали своїх покупців, настав час провести мозковий штурм з деяких можливих тем контенту. Почніть із найсерйозніших проблем вашої аудиторії. Які питання часто ставлять клієнти? Про що споживачі повинні знати більше, перш ніж ухвалити рішення про покупку? Це відмінна відправна точка для розробки тем для широкого спектру контенту, від повідомлень у блогах та соціальних мережах до інфографіки та електронних книг.

При розробці тем для контенту важливо враховувати, на якому етапі шляху покупця знаходяться ваші потенційні клієнти. Різні теми та типи контенту краще підходять для різних частин лійки.

 

Створювати та публікувати якісний контент на постійній основі непросто. Це вимагає часу та ресурсів для того, щоб ваш контент був не тільки актуальним та цінним, а й того ж високої якості, що і ваші продукти та послуги.

Якщо у вас немає внутрішніх ресурсів для підтримки узгодженого календаря контенту, можливо, настав час викликати експертів. Наприклад, найм агентства для ведення блогів - чудовий спосіб переконатися, що ви постійно випускаєте новий контент, який приваблює та приваблює ваших цільових покупців.

3. PPC реклама. Стратегія маркетингу.

PPC, або реклама з оплатою за клік, - це тип моделі онлайн-реклами, яка дозволяє малим підприємствам показувати свої оголошення людям, які шукають в Інтернеті відповідні продукти та послуги.

Плата за клік працює так само, як звучить - ви платите щоразу, коли споживач натискає на ваш рекламний контент.

Хоча Facebook і інші рекламні платформи використовують модель з оплатою за клік, ми збираємося зосередитися на рекламі PPC, яка відображається в Google та інших пошукових системах.

Вам може бути цікаво, як саме PPC-реклама працює в пошукових системах?

Що ж, рекламодавці повинні робити ставки на певні ключові слова, які стосуються їхнього продукту чи пропозиції послуг. Пошукова система використовує алгоритм визначення того, які оголошення з'являються на сторінці результатів пошукової системи (SERP) на основі якості, релевантності та достовірності.

Як і у випадку з SEO, дослідження ключових слів відіграє важливу роль у рекламних кампаніях PPC, оскільки ви повинні робити ставки на ключові слова, які, швидше за все, використовуватимуться релевантними потенційними клієнтами.

Google Реклама (ви, можливо, раніше чули, що вона називається Google AdWords) - найпопулярніша рекламна платформа PPC.

Оскільки більшість споживачів використовують пошукову систему Google для пошуку інформації про продукти та послуги, Google є відмінним місцем для початку вашої реклами PPC.

Google використовує релевантність ключових слів, якість цільової сторінки та інші фактори для визначення показника якості, який впливає на те, коли та де ваші оголошення відображатимуться у пошуковій видачі за пов'язаними пошуковими запитами.

Першим кроком створення рекламних кампаній PPC є дослідження ключових слів. Це трудомісткий, але життєво важливий процес, оскільки вся ваша кампанія побудована на вибраних ключових словах.

Ефективний список ключових слів PPC повинен бути релевантним і вичерпним, включаючи як популярні терміни, що часто запитуються, так і інші менш конкурентоспроможні ключові слова з довгим хвостом. Оскільки тенденції пошуку постійно змінюються, важливо продовжувати розширювати та уточнювати список ключових слів PPC з часом, щоб забезпечити максимально можливу рентабельність інвестицій (ROI) для рекламних кампаній.

Якщо ні в кого з вашої команди немає досвіду керування Google Рекламою або створення рекламних кампаній PPC та керування ними, ми рекомендуємо вам не намагатися вирішувати цю проблему самостійно. PPC-реклама коштує грошей щоразу, коли хтось натискає на неї, а це означає, що якщо ви не знаєте тонкощів PPC-реклами, ви можете витрачати свій бюджет на стратегії та тактики, які просто не працюють.

Натомість ви можете винайняти агентство з керування Google AdWords, яке допоможе створювати ваші кампанії та керувати ними. Наша агенція не тільки має досвід управління рекламними кампаніями PPC для малих підприємств з різних галузей, але й наша команда завжди в курсі останніх передових практик і стратегій. Ми також надаємо Google Shopping Реклами послуги та послуги ремаркетингу Google, щоб допомогти вам захопити більше релевантний трафік у пошукових системах.

4. Facebook реклама. Стратегія маркетингу.

За даними Facebook, у цій соціальної мережі розміщується 2 мільйони оголошень малого та середнього бізнесу.

І це не повинно викликати подиву, враховуючи, що реклама в Facebook - один із найефективніших і найменш дорогих способів реклами ваших продуктів практично для будь-якої аудиторії.

Незалежно від того, в якій галузі ви працюєте або на який цільовий ринок, є хороший шанс, що ви зможете залучити своїх цільових покупців на Facebook.

Одна з найбільших переваг реклами у Facebook - складні функції націлення. У той час як на інших рекламних платформах ви можете здогадуватися, хто насправді бачить вашу рекламу, Facebook допомагає вам звузити аудиторію, щоб лише релевантні споживачі могли бачити ваш рекламний контент. Платформа дозволяє вам орієнтуватися на вашу аудиторію на основі ряду різних характеристик, включаючи місцезнаходження, вік, стать, поведінку в Інтернеті та інші фактори.

Почати роботу з рекламою у Facebook досить просто. По-перше, вам потрібно переконатися, що ваша компанія має бізнес-сторінку. Ви отримаєте доступ до рекламної платформи через Facebook Ads Manager , до якого ви можете отримати доступ через меню у своєму обліковому записі Facebook. Просто натисніть "Керування рекламою", і ви отримаєте доступ до всіх функцій реклами.

Після того, як у вас є бізнес-сторінка Facebook і ви отримали доступ до менеджера реклами Facebook.

 

• По-перше, вам потрібно вибрати мету. 

Facebook дає вам кілька об'єктивних варіантів між етапами обізнаності, розгляду і конверсії на шляху покупця.

• Стратегія маркетингу. Потім попрацюйте над визначенням аудиторії. 

Facebook дозволяє вам звузити аудиторію на основі безлічі демографічних чинників, а також інтересів, поведінки і зв'язків.

• Встановіть бюджет. 

Коли справа доходить до реклами в Facebook, ви можете встановити денний бюджет, який встановлює межу того, що ви можете витрачати щодня, або довічний бюджет, який показує максимум, який ви хочете витратити за час існування рекламної кампанії.

• Стратегія маркетингу. Настав час створити своє оголошення. 

Перед тим, як розробити заголовок та текст оголошення, потрібно вирішити, який формат реклами ви будете використовувати. Крім того, обов'язково увімкніть кілька привабливих та професійних зображень або відео.

• Виберіть місце розміщення реклами. 

Ви можете розмістити свою рекламу в багатьох різних областях Facebook, а також в соціальної мережі Instagram.Сьогодні ваші рекламні кампанії можуть з'являтися у Facebook, Instagram, Messenger та Audience Network. І все залежатиме від мети кампанії. Нещодавно Facebook оновив те, як вони групують розташування реклами. Тепер вони згруповані, як ви хочете, щоб користувачі сприймали вашу рекламу. Це або у стрічці користувача, або історіях.

І тоді ви готові запустити свої кампанії! Налаштувати рекламу у Facebook швидко та легко. Але якщо ви хочете отримати максимальну віддачу від рекламного бюджетуВам необхідно стежити за успіхом з часом.

Якщо ви виявите, що одне оголошення перевершує інше, перегляньте успішне оголошення, щоб дізнатися, які фактори можуть впливати на продуктивність, наприклад, малюнок або заголовок. Потім використовуйте отримані знання під час створення майбутніх оголошень.

Потрібна допомога на початку роботи з рекламою у Facebook? Ознайомтеся з рекламними послугами Facebook, які ми пропонуємо малому бізнесу, подібному до вашого. З невеликою допомогою ви зможете в найкоротші терміни розпочати реалізацію однієї з найприбутковіших маркетингових стратегій для малого бізнесу.

5. Маркетинг в галузі засобів масової інформації. Стратегія маркетингу.

Використання каналів соціальних мереж для охоплення та залучення вашої цільової аудиторії більше не варіант – це потреба! Замість того, щоб запитувати себе, чи варто виявляти активність у соціальних мережах, ви повинні запитати себе, скільки часу і ресурсів ви плануєте присвятити розширенню своєї аудиторії у соціальних мережах та зміцненню ваших відносин з потенційними клієнтами та клієнтами.

Перший крок у розробці стратегії маркетингу в соціальних мережах для вашого малого бізнесу - це вибір каналів, на які ви витрачатимете свій час. Ви повинні враховувати, які платформи соціальних мереж найчастіше використовує ваша цільова аудиторія, а також які канали соціальних мереж надають переваги, які можуть допомогти вам охопити та залучити свою аудиторію.

Нижче наводиться короткий наочне керівництво, яке допоможе вам зрозуміти різницю між кожним каналом:

Коли у вас з'явиться уявлення про те, які канали соціальних мереж ви будете використовувати для зв'язку зі своїми ідеальними покупцями, пора подумати про те, які типи контенту ви будете публікувати і як часто ви плануєте публікувати публікації.

Наявність календаря контенту в соціальних мережах може допомогти вам відслідковувати те, що і де було опубліковано. Важливо створювати та публікувати на своїх сторінках різні типи мультимедіа, від релевантних сторонніх статей до фірмових зображень та відео.

6. Рекламне розсилання. Стратегія маркетингу.

Рекламне розсилання - це потужний інструмент маркетингу, який може допомогти компанії привернути увагу потенційних клієнтів, утримати існуючих та підвищити впізнаваність бренду. Нижче наведено стратегію маркетингу для ефективної рекламної розсилки:

1. Визначення цілей:

   • Визначте, що ви хочете досягти за допомогою рекламної розсилки: збільшення продажів, залучення нових клієнтів, зміцнення відносин із поточними клієнтами тощо.

2. Стратегія маркетингу. Цільова аудиторія:

   • Ідентифікуйте цільову аудиторію. Розділіть їх на сегменти та дізнайтеся, які меседжі можуть бути найефективнішими для кожного сегмента.

3. Персоналізація Контенту:

   • Створюйте персональний контент, який привертатиме увагу кожного сегменту вашої аудиторії. Це може включати використання персоналізованих пропозицій, акцій або рекламних матеріалів.

4. Ясний Дзвінок (CTA):

   • У кожному повідомленні вкажіть чіткий дзвінок до дії. Розкажіть вашим клієнтам, що вони повинні робити далі, щоб скористатися вашою пропозицією чи акцією.

5. Сегментація та Тестування:

   • Проводьте тестування різних версій рекламних повідомлень і визначте, які з них найкраще взаємодіють із вашою аудиторією. Використовуйте дані для покращення майбутніх розсилок.

6. Стратегія маркетингу. . Аналіз та Оптимізація:

   • Постійно відстежуйте результати рекламної розсилки. Аналізуйте метрики, такі як відгук, конверсії та відписки. Оптимізуйте свою стратегію на основі даних.

7. Дотримання нормативів:

   • Переконайтеся, що ваша рекламна розсилка дотримується всіх нормативів та законів у сфері захисту даних та конфіденційності.

8. Використання Автоматизації:

   • Скористайтеся інструментами автоматизації розсилок для більш ефективного керування та аналізу кампаній.

9. Стратегія маркетингу. Інтеграція з іншими каналами:

   • Інтегруйте рекламну розсилку з іншими каналами маркетингу для створення єдиних комунікацій та посилення впливу.

10. Інновації та Експерименти:

    • Будьте готові до експериментів та інновацій. Тестування нових ідей та підходів може призвести до нових способів привернення уваги клієнтів.

Ефективне рекламне розсилання вимагає як ретельного планування, а й постійного аналізу та поліпшення. Слідкуйте за трендами в індустрії та адаптуйте свою стратегію відповідно до змін у перевагах споживачів.

Почніть використовувати ці маркетингові стратегії для малого бізнесу вже сьогодні

Той факт, що у вас невеликий маркетинговий бюджет, не означає, що ви не можете скористатися цими потужними та прибутковими маркетинговими стратегіями для малого бізнесу. Коли ви почнете розробляти свій власний маркетинговий план, згадайте, яку користь кожна стратегія може принести вашому бізнесу:

• Поліпшення вашого SEO допоможе покращити вашу видимість в Інтернеті, гарантуючи, що нові покупці зможуть знайти вас у пошукових системах, таких як Google.
• розвиваючи свій Контент-маркетинг , Ви можете створити нові точки дотику, які дозволять вам зміцнити довіру та зміцнити відносини, що ведуть до постійних клієнтів.
• PPC-реклама працює як відмінне доповнення до вашим зусиллям в звичайному пошуку, дозволяючи вам негайно залучати релевантний трафік на ваш сайт. Стратегія маркетингу.

Facebook

• За допомогою реклами в Facebook ви можете працювати над залученням нових потенційних клієнтів та клієнтів через популярну платформу соціальних мереж.
• За допомогою маркетингу в соціальних мережах ваш бізнес може залишатися на зв'язку з потенційними клієнтами та клієнтами, одночасно розширюючи свій охоплення в Інтернеті.
• Електронний маркетинг — чудовий спосіб залишатися в центрі уваги своєї клієнтської бази та надсилати ініційовані повідомлення відповідним сегментам клієнтів.

З невеликою допомогою та великою працею ви будете на шляху до залучення більш кваліфікованих потенційних клієнтів та збільшення свого прибутку. Незалежно від того, чи новачок ви в галузі, чи багато років ведете бізнес, наведені вище стратегії, — чудове місце для початку.

АЗБУКА

Часті питання (FAQ). Стратегія маркетингу.

1. Що таке стратегія маркетингу?

   • Відповідь: Стратегія маркетингу є довгостроковий план дій, розроблений компанією для досягнення своїх маркетингових цілей. Включає вибір цільової аудиторії, визначення унікальної пропозиції, позиціонування і способи просування.

2. Навіщо потрібна стратегія маркетингу?

   • Відповідь: Стратегія маркетингу допомагає компанії ефективно використовувати ресурси, залучати та утримувати клієнтів, покращувати впізнаваність бренду, призводити до зростання продажів та досягнення конкурентних переваг.

3. Як розробити ефективну стратегію маркетингу?

   • Відповідь: Розробка стратегії маркетингу включає аналіз ринку, визначення цілей, вибір цільової аудиторії, розробку унікальної пропозиції, вибір каналів просування і контрольні точки для оцінки успіху.

4. Які типи стратегій маркетингу?

   • Відповідь: Існує кілька типів стратегій маркетингу, таких як стратегія диференціації, вартісного лідерства, концентрації на ринку, стратегія зростання та інші, які можуть застосовуватись залежно від цілей компанії.

5. Стратегія маркетингу. Як виміряти ефективність?

   • Відповідь: Ефективність маркетингової стратегії можна виміряти з використанням різних метрик, таких як рівень продажів, конверсії, впізнаваність бренду, рівень задоволеності клієнтів та інші ключові показники продуктивності.

6. Як вибрати цільову аудиторію для стратегії маркетингу?

   • Відповідь: Вибір цільової аудиторії залежить від характеристик вашого продукту чи послуги. Аналізуйте характеристики потенційних клієнтів, їх потреби, переваги та поведінкові особливості.

7. Стратегія маркетингу. Як використовувати цифрові маркетингові інструменти?

   • Відповідь: Цифрові маркетингові інструменти, такі як соціальні мережі, контент-маркетинг, електронна пошта, SEO та інші, можуть бути включені до стратегії маркетингу для збільшення онлайн-присутності та залучення цільової аудиторії.

8. Які виклики можуть виникнути під час реалізації стратегії маркетингу?

   • Відповідь: Виклики можуть включати зміну споживчих переваг, конкуренцію, зміни в економічному середовищі, технологічні зміни та інші фактори, що вимагають гнучкості та адаптації стратегії.

9. Скільки часу займає реалізація стратегії маркетингу?

   • Відповідь: Час реалізації стратегії маркетингу може змінюватись в залежності від складності завдань, промисловості, розміру компанії та інших факторів. Це може бути кілька місяців до кількох років.

10. Чи можна змінити стратегію маркетингу у її реалізації?

    • Відповідь: Так, стратегія маркетингу може змінюватися у відповідь на зміни зовнішніх умов, результати моніторингу та зворотного зв'язку від клієнтів. Гнучкість адаптації стратегії може бути ключовим до успіху.