Amazon reklamalari Amazon tomonidan taqdim etilgan reklama platformasi bo'lib, sotuvchilar va brendlarga Amazon platformasida o'z mahsulotlari va tovarlarini targ'ib qilish imkonini beradi. Ushbu platforma Amazon qidiruv sahifalarida, mahsulot sahifalarida va saytning boshqa joylarida mahsulotlarni reklama qilish imkonini beradi. Amazon Ads reklama kampaniyalarini yaratish, sozlash va optimallashtirishga yordam beradigan turli xil vositalarni taqdim etadi.
Amazon Ads bilan reklama haqida ko'proq bilmoqchimisiz? Amazon Ads qanday reklama imkoniyatlari va xizmatlarini taklif qiladi?
Amazonda reklama haqida sotuvchilar nimani bilishlari kerakligini bilish uchun men Brett Curry bilan Ijtimoiy Media Marketing Podcastida intervyu olaman.
Brett Google va Amazon reklamasiga ixtisoslashgan OMG Commerce agentligining bosh direktori va eCommerce Evolution podkastining boshlovchisi.
Brett nima uchun Amazon reklamasini ko'rib chiqish kerakligini va qanday reklama turlarini sinab ko'rishingiz kerakligini tushuntiradi. U, shuningdek, Amazon kampaniyalarini o'tkazish bo'yicha eng yaxshi tajribalar bilan o'rtoqlashadi.
Nega sotuvchilar Amazon reklamalarini ko'rib chiqishlari kerak
Ko'pchilik faqat Amazonni o'ylaydi onlayn do'kon. Bu erda ular Internetda narsalarni sotib olishadi. Shu bilan birga, u dunyodagi uchinchi raqamli reklama platformasi bo'lib, birinchi o'rinda Google va ikkinchi o'rinda Facebookdan keyin.
Yillik reklamadan 136 milliard dollar, Facebook esa 55 milliard dollar daromad keltiradigan Google bilan solishtirganda oʻn milliard dollar kichik koʻrinishi mumkin. Biroq, Brett Amazonning reklama biznesi kelgusi 23-25 yil ichida 2-3 milliard dollar daromad olishi haqidagi prognozlarni ko'rgan.
Amazonni ko'rib chiqishning yana bir sababi iste'molchilar orasida mahsulot qidirish xatti-harakatlarining o'zgarishi. Ilgari qidiruv tizimlari, ayniqsa Google, boshqa saytlarga qaraganda ko'proq mahsulotlarni qidirardi. O'tgan yili barcha mahsulotlarni qidirishning 55% qidiruv tizimida boshlangan bo'lsa, faqatgina 38% Amazonda boshlangan.
Vaqt o'tishi bilan bu raqamlar o'zgardi. Endi mahsulotlarni qidirishning atigi 30% qidiruv tizimlarida boshlanadi va 52% dan ortig'i Amazonda boshlanadi. Amazonda mahsulot qidirishni boshlagan 18-29 yoshli yoshlar soni yanada yuqori darajaga yetmoqda.
Amazon reklamalari
Qidiruv - bu ko'pchilik odamlar Amazonda yangi mahsulotlarni qanday topishdir. Ba'zida ba'zilar narsalarni flesh-sharhlar yoki maxsus Prime Day tadbirlari orqali topadilar, ammo qidiruv hali ham ustunlik qiladi.
Mahsulot qidirishning bunday o'sishi bilan bog'liq natija shundaki, Amazonda xaridorlar va xaridlar haqida juda ko'p ma'lumotlar mavjud bo'lib, ular saytdan tashqarida ham reklama uchun ishlatilishi mumkin. Amazon nimaga sotib olishimizni, bozorda bo'lganimizda va o'tmishda nima sotib olganimizni biladi. Bu, ayniqsa, Amazon kuzatadigan va juda yaxshi biladigan Amazon Prime a'zolarining xarid qilish xatti-harakatlari uchun to'g'ri keladi.
Amazon reklamalarida an'anaviy reklama opsiyalari
O'zining reklama platformasi orqali Amazon ikkita an'anaviy reklama variantini taklif qiladi: reklama qilingan mahsulotlar va brend brendlar. Ularning ikkalasi ham tez sotuvda samarali bo'ladi va Amazon orqali sotiladigan mahsulotlar uchun reklama xarajatlaridan yuqori daromad keltiradi. Ular yaxshi ishlaydi, chunki ular kimdir xarid qilish safarining boshida yoki reklama qilingan mahsulotlarni yoki shunga o'xshash narsalarni sotib olishga deyarli tayyor bo'lgan paytda paydo bo'ladi.
Homiylik qilingan mahsulotlar va homiylik brendlari Amazondagi ikkita asosiy reklama birligi bo'lib, Amazonda reklama xarajatlarining ko'p qismini tashkil qiladi. Aksariyat reklama beruvchilar o'z pullarini homiylik qilingan mahsulotlarga sarflashadi va homiylik brendlari ikkinchi o'rinda turadi.
Homiylik qilingan mahsulotlar
Homiylik mahsulotlari Amazon ilovasi yoki veb-saytida mahsulot qidirish uchun eng yaxshi natijalardir. Ushbu reklama birliklari oddiy reklamalarga o'xshab ko'rinishi mumkin, lekin ular reklama sifatida aniq belgilangan va Google xarid qilish reklamalariga o'xshash ishlaydi.
Homiylik mahsulotlari klik boshiga xarajat (CPC) asosida ishlaydi, reklama beruvchilar faqat foydalanuvchi ushbu reklama birliklaridan birini bosganda to'laydi.
Homiylik brendlari
Amazondagi yana bir yirik reklama bo'limi homiylik brendlari deb ataladi. Ushbu reklamalar, shuningdek, klik boshiga xarajat asosida taqdim etiladi va Amazonda mahsulot yoki xizmatlaringizning ko'rinishini ta'minlaydi.
Amazonda mahsulotni qidirishni boshlaganingizda, qidiruv natijalari sahifaning yuqori qismida odatda o'sha brendning uchta mahsulotini aks ettiruvchi bannerni ko'rsatadi. Har bir birlik Amazonning organik ro'yxatiga o'xshab ko'rinishi yoki sarlavha va logotip bilan belgilanishi mumkin. Keyin reklama beruvchilar foydalanuvchi mahsulot ustiga bosishlarini xohlagan joyni belgilashlari mumkin.
Misol uchun, siz standart Amazon qidiruv natijalari sahifasiga o'xshab ko'rinadigan, lekin faqat brendingizni ko'rsatadigan toifalar sahifasiga ulanishni tanlashingiz mumkin. Homiylik qilingan trafik, shuningdek, sizning brendingiz va barcha mahsulotlaringizni aks ettiruvchi alohida mini-sayt kabi ko'rinishi mumkin bo'lgan Amazon do'koningizga ham yo'naltirilishi mumkin.
Amazon DSP (Demand Side Platform) reklamasidan foydalanish
Amazon buni afzal ko'rsa-da, Amazonning reklama platformasidan foydalanish uchun siz Amazon dileri bo'lishingiz shart emas. Xizmatlar yoki mahsulotlarni targ'ib qilish, takliflar va kuponlarni ishga tushirish uchun Amazondan foydalanishning bir necha yo'li mavjud.
Amazon DSP (talab platformasi) reklama beruvchilarga Amazonning xaridor va xaridor ma'lumotlarining boyligidan foydalanish va ularni ochiq reklama birjalarida qo'llash imkonini beradi. Keyin ular maqsadlarni ko'rsatishlari mumkin reklama Amazonda tomoshabinlarning xarid qilish harakatlariga asoslangan reklamalar. Bunga xaridlar tarixi, mahsulot qidiruvlari, xaridlarsiz mahsulot sahifasiga tashriflar, keyingi xaridlar va boshqalar kiradi.
Amazonda istalgan joyda sotilishi taqiqlangan ayrim cheklangan mahsulotlar bundan mustasno, reklama beruvchilar Amazon DSP reklamalaridan Amazondan va mijozlar ular haqida ko'proq ma'lumot olishlari yoki xarid qilishlari mumkin bo'lgan o'z saytlariga trafik yuborish uchun ham foydalanishlari mumkin. Ushbu havolalarni Google UTM kodi yoki Amazon pikseli yordamida osongina kuzatish mumkin, bu esa xuddi Facebook pikseli kabi veb-saytlarni qayta yo'naltirish uchun ishlatilishi mumkin.
Bu ko'pchilik bilmaydigan reklama imkoniyati, lekin u juda tez o'sib bormoqda va ko'plab ilovalarga ega.
Displey reklamalari qaerda paydo bo'ladi
Amazon displey reklamalari Amazon toifalari sahifasida kimdir boshqa narsani qidirganda paydo bo'lishi mumkin, bu esa ular ilgari krossovkalarni qidirganliklarini eslatib turadi. Tegishli mahsulotlar ro'yxati ma'lum mahsulot sahifalarida, sahifaning pastki yoki yuqori qismida paydo bo'lishi mumkin.
Amazon displey reklamalari ESPN.com, CNN yoki Google Displey tarmog'ining bir qismi bo'lgan boshqa saytlarda ham paydo bo'lishi mumkin, chunki Google AdX almashinuvi Amazonning DSP taklifining bir qismidir. Amazon DSP-dan foydalanganda siz yettita ochiq reklama almashinuvini yo'naltirishingiz mumkin.
Amazon reklamalari reklama xususiyatlari
Bretning ta'kidlashicha, ko'plab yangi va yaqinda chiqarilgan filmlar Amazon ma'lumotlaridan foydalangan holda Amazon'da reklama qilinadi. So'nggi film ortidagi prodyuser kompaniyalar " Avengers " Marvel bilan bog'liq, Kapitan Amerika, Ironman yoki boshqa super qahramon tovarlari bilan bog'liq har qanday narsani qidirayotganlarga mo'ljallangan bo'lishi mumkin. Bu odamlar Amazonda Marvel bilan bog'liq kontentda faol. Ularni yangi filmning reklamasi bilan urish mantiqan. Avengers ”, ularni onlayn treylerda namoyish eting yoki ularni chipta sotib olishi mumkin bo'lgan filmning asosiy veb-saytiga yo'naltiring.
Xuddi shunday, aviakompaniya yoki mehmonxona tarmog'i kabi sayohat brendi Amazonda bagaj yoki sayohatga oid ba'zi narsalarni sotib oluvchi odamlarni nishonga olishi mumkin. Marketing mahsulotlari yoki konferentsiyalar uchun reklamalar marketingni sotib olayotgan odamlarga qaratilgan bo'lishi mumkin kitoblar. Vegan shafqatsiz mahsulotlarni vegan sotib olgan odamlarga sotish mumkin oshxona kitoblari.
Imkoniyatlar cheksiz bo'lsa-da, Amazon o'z atrofida auditoriyani to'plashdan oldin, siz o'z reklamalaringiz bilan maqsad qilib tanlagan har qanday mahsulot oyiga kamida 5000 noyob tashrif buyuruvchiga ega bo'lishi kerak. Siz kollektsiya yaratishingiz va bu chegaraga erishadigan bir nechta mahsulotlarni birlashtira olasiz.
Reklama birligi uchun Amazon Ads narxi
Amazon reklamalari Amazon.com saytida yoki ommaviy bozorlarda paydo bo'ladimi, ularning barchasi ming taassurot uchun xarajat (CPM) yoki taassurot boshiga narx modeli asosida hisoblanadi. Amazon bir marta bosish narxini va reklamadan tushgan daromadni konversiya qiymatiga qarab hisoblab chiqadi, lekin reklama beruvchilar har bir taassurot uchun to'laydilar.
Ga qarab maqsadli auditoriya, ba'zi CPMlar juda past bo'lishi mumkin. Bozorda kengroq auditoriyani qamrab oladigan ommaviy birjada e'lon qilingan reklamalar uchun CPMlar 2 dan 4 dollargacha bo'lishi mumkin. Amazon.com saytida auditoriyani qayta yo'naltirish CPMni ancha yuqori, ba'zan esa 10 dan 15 dollargacha, 30 dollargacha bo'lishiga olib keladi. Biroq, konvertatsiya stavkalari va bosish tezligi Amazon.com saytida reklamalarni qayta yo'naltirishda xuddi shunday yuqori.
Amazon Ads reklama xizmatlariga kirish
Amazon reklama xizmatlariga kirishning bir necha yo'li mavjud. Siz to'g'ridan-to'g'ri borishingiz mumkin Amazon marketing guruhi yoki o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish modelini taklif qiluvchi Amazon DSP orqali o'ting.
Biroq, Amazon Ads reklama xizmatlari odatda ancha yuqori minimumlarni talab qiladi. Ushbu yozuv paytida, siz ushbu xizmat yoki vositaga kirishdan oldin reklama uchun oyiga 15 ming dollardan 35 ming dollargacha sarflashingizni kutishadi.
Yana bir variant - Brett's OMG Commerce kabi agentlikni sizning brendingiz uchun Amazon DSP reklamalarini ishga tushirish uchun yollash. Agentlik bilan ishlashda hajm albatta foyda keltiradi. Barcha mijozlar birgalikda Amazonning talab qilinadigan reklama xarajatlarini qondirishadi yoki undan oshadi va agentlik har bir mijoz uchun kampaniyalar olib boradi.
Brett agentligi har bir qo'shimcha mijoz uchun aniq minimumlarni belgilamasa-da, barcha agentliklar Amazon tomonidan o'rnatilganlarga asoslangan holda o'zlarining minimallarini belgilaydilar. Minimallar qo'yiladimi yoki yo'qmi, individual agentlik falsafasiga bog'liq.
Amazon reklamalarida reklama parametrlarini qayta yo'naltirish
Brett reklama beruvchilar Amazon DSP-dan qanday foydalanishi mumkinligini ko'rsatish uchun o'z mijozlaridan biri, krossovkalar kompaniyasi misolidan foydalanadi. Amazon DSP-dan foydalanishning asosiy usuli - Amazonda ma'lum mahsulot ro'yxatlariga tashrif buyurgan, lekin sotib olmagan odamlar auditoriyasini yaratishdir. Keyin uning kompaniyasi Amazon ma'lumotlaridan Amazon.com yoki boshqa saytlarda joylashtiriladigan ushbu auditoriyaga reklama berish uchun foydalanadi.
Aksariyat Amazon reklama beruvchilari mijozlarni Amazonga qaytib, xarid qilishlariga qaratilgan retargeting reklamalarini chop etishadi. Bu erda Amazon reklamasi eng samarali hisoblanadi.
Amazon Ads sotuvchilari uchun sodiq auditoriyani qayta yo'naltirish
Reklamachilar Amazon maʼlumotlaridan oʻtmishda ulardan xarid qilgan va yana ulardan sotib olishi mumkin boʻlgan odamlar auditoriyasini yaratish uchun foydalanishlari mumkin. Keyin ular so'nggi voqealar asosida sodiqlik kampaniyalarini o'tkazishlari mumkin.
Krossovkalar ishlab chiqaruvchi kompaniya uchun bu ulardan krossovkalar sotib olgan, lekin sandal yoki sayyohlik botinkalarini sotib olmagan odamlarni nishonga olishni anglatishi mumkin. Bilamizki, ular allaqachon xaridor. Ular allaqachon brendni bilishadi va umid qilamizki, uni yoqtiradi va ishonishadi. Sodiqlik kampaniyalari shunchaki ularga sotib olishlari mumkin bo'lgan boshqa mahsulotni ko'rsatadi. Keyin kompaniya quyidagi reklamalarni joylashtirishi mumkin: “Hey, siz bizning krossovkalarimizni yaxshi ko'rdingiz. Mana bizning yurish poyabzalimiz. Buni ham hisobga olish kerak. ”
Amazon reklamalari
Retargeting oqimlari so'nggi 10 kun, 7 kun yoki hatto oxirgi 3 kun ichida mahsulotni ko'rgan odamlar asosida tuzilishi mumkin. Amazon shuningdek, ma'lum bir mahsulotni xarid qilish davriga qarab 30, 60 va 90 kunlik auditoriyani taklif qiladi. Amazon Ads retargeting hatto mavsumiy mahsulotlar uchun 365 kunlik auditoriyani qamrab olishi mumkin. Odatda, auditoriya qanchalik yangi bo'lsa, kampaniya shunchalik samarali bo'ladi. Brettning tajribasiga ko'ra, 60 yoki 90 kunlik auditoriya sodiqlik kampaniyalari uchun yaxshi ishlaydi.
Amazon sodiqlik kampaniyalaridan foydalanishning yana bir samarali usuli, uy havo filtrlari kabi muntazam ravishda qayta sotib olinadigan sarf materiallarini targ'ib qilishdir. Havo filtrlari har 60 kunda almashtirilishi kerakligi sababli, siz 60 kunlik yoki 90 kunlik auditoriyangizni maqsad qilib qo'yishingiz, 30 kunlik auditoriyangizni istisno qilishingiz va odamlarga yangi havo filtrlarini sotib olish vaqti kelganini eslatuvchi reklamalarni joylashtirishingiz mumkin. Siz ularga o'tmishda sotib olgan mahsulotni ko'rsatishingiz va uni yana sotib olishga undashingiz mumkin.
Amazon reklamalari raqobatchilar auditoriyasini qayta yo'naltirish
Amazon taklif qiladigan maqsadli yo'nalishning yana bir turi - bu sizning raqiblaringizni nishonga olish qobiliyatidir. Siz Amazonda raqobatchilaringizning mahsulotlarini tekshirgan, lekin xarid qilmagan odamlar auditoriyasini yaratishingiz mumkin.
SKU vazifasini bajaradigan aniq Amazon standart identifikatsiya raqamlarini (ASIN) Amazon DSP platformasiga ulang va raqobatdosh mahsulot uchun bozorda boʻlgan, lekin hali xarid qilmagan odamlar roʻyxatini yoki ularning roʻyxatini yarating. o'tmishda raqobatchidan sotib olgan va bozorga qaytib kelishi mumkin bo'lganlar. Keyin ularga mahsulotingiz bilan yetib boring.
Siz tasavvur qilganingizdek, raqobatchi millionlab ASIN yoki SKUga ega bo'lishi mumkin va to'g'ri mahsulotlarni oqilona tanlash qiyin bo'lishi mumkin. Amazon buni amalga oshirishning bir necha usullarini taklif qiladi. Birinchidan, siz tizimga ASIN-laringizni qo'shishingiz va Amazon-ga o'xshash yoki tegishli mahsulotlar asosida avtomatik ravishda maqsadli auditoriyani yaratishga ruxsat berishingiz kerak. Ikkinchi yo'l - asosiy raqibingizning ASIN-ni xuddi shunday qilish uchun ulash.
Amazon reklamalari
Raqobatchilarning auditoriyasini maqsad qilib qo'yish o'zgartirmaydi, aksincha, auditoriyani qayta yo'naltiradi, lekin bu yuqori malakali etakchilarga erishishning kuchli usuli va Amazonga xosdir. Google reklama va Facebook reklama Raqobatchilar auditoriyasini yo'naltirish uchun ba'zi vaqtinchalik echimlar mavjud, ammo ular Amazon reklamalari kabi aniq emas.
Bretning ta'kidlashicha, uning kompaniyasi Amazonning raqobatdosh auditoriyasini bayramona o'yinchoqlar sotuvchilari, shuningdek, uy-ro'zg'or buyumlari va choyshablarni yo'naltirish orqali jalb qilgan va ikkala kampaniya ham juda yaxshi natijalarga erishgan.
O'zingiz targ'ib qilayotgan mahsulotlarga o'xshash yoki hech bo'lmaganda bir xil sinfdagi mahsulotlar atrofida auditoriyani to'plang. Agar siz qimmat organik it ovqatlarini sotayotgan bo'lsangiz, buni qilishdan foyda yo'q qayta marketing chegirmali brendlarni yoki savdolashadigan it ovqatlarini sotadigan brendlar mijozlariga. Ular sizning ideal mijozlaringiz bo'lmaydi. Bunday holda, siz o'zingizning reklamangizni o'zingizga o'xshash boshqa raqobatdosh tabiiy itlar uchun oziq-ovqat brendlariga yo'naltirishingiz kerak.
Bozorda Amazon reklamalari auditoriyasini nishonlash
Amazon bozor ichidagi auditoriya deb ataladigan huni ustidagi boshqa variantni taklif qiladi. Nomidan ko'rinib turibdiki, bozordagi auditoriya mahsulot toifalari bo'yicha faol xarid qiluvchilarni qamrab oladi. Amazon ularni keng, oldindan belgilangan toifalarga ajratadi. Buni ko'rsatish uchun, o'yinchoq ishlab chiqaruvchisi 10-12 yoshli bolalar uchun o'quv o'yinchoqlarini sotib oladigan odamlar auditoriyasiga ega bo'lishi mumkin.
Amazon bozorda qancha mahsulot toifalari bo'lsa, shuncha toifaga ega. Bu juda batafsil va ehtimol minglab tanlovlar mavjud. Amazon sizning ro'yxatingizni yaxshilashga yordam beradigan vositaga ega. "Organik itlar uchun oziq-ovqat" ni qidirsangiz, bozor auditoriyasiga mo'ljallangan tegishli toifalar ro'yxatini qaytarasiz.
Bozordagi auditoriyaga reklamani yo‘naltirish, bayram xaridlari, Prime Day yoki boshqa mavsumiy tadbirlar, masalan, bahorgi ochiq aksiyalar kabi xaridlarning eng yuqori davrlarida yaxshi ishlaydi. Boshqa Amazon reklamalari singari, ular Amazon.com saytida, IMDb.com yoki Twitch kabi Amazonga tegishli har qanday saytda yoki internetning yetti xil ommaviy reklama birjalarida ko'rinishi mumkin.
Targetirova
Amazon Ads Search-dan tomoshabinlar haqidagi ma'lumotlar
Amazon Ads-da odamlar aslida saytda nimani qidirayotganiga asoslangan kuchli yangi maqsadli variant mavjud. Hozirda ushbu yangi maqsadli xususiyat haqida ko'p ma'lumot yo'q, chunki Amazon hali uni ishga tushirish jarayonida. Biroq, u Google-da ma'lum narsalarni qidirgan odamlardan iborat Google-ning maxsus maqsadli auditoriyasiga o'xshash ishlashi kutilmoqda. Reklamachilar ularni Displey tarmog'ida, YouTube va boshqalarda nishonlashlari mumkin.
Amazon qidiruvi bilan reklama beruvchilar Amazonda qidirgan narsalari asosida odamlar auditoriyasini yaratishlari mumkin bo'ladi.
Amazon reklamalarining eng yaxshi amaliyotlari va g'oyalari
Retargeting bilan boshlang
Agar endigina boshlagan bo'lsangiz
Maʼlumotlar qarorlaringizga maʼlumot bering va aslida nima oʻzgartirayotganini koʻring. Keyin shunga qarab qaror qabul qiling.
Amazon reklamalariga yangi mahsulotlar va imkoniyatlar
Qaysidir ma'noda, Amazon boshqa platformalarga qaraganda ancha rivojlangan; ayniqsa, boshqa platformalarda mavjud bo'lmagan raqobatchilarni nishonlash bilan. Amazon hozirda ishlab chiqayotgan yana bir noyob reklama mahsuloti qidiruv videosi deb ataladi. Yangi reklama formati faqat Amazon mobil ilovasida mavjud va mahsulot qidirish natijalarida paydo bo'ladi. Video avtomatik ravishda sizning tasmangizdagi Instagram videosi kabi ijro etiladi.
Amazonning boshqa platformalar kabi ilg'or emasligining boshqa usullari mavjud. Agar siz Google qidiruv takliflarini solishtirsangiz, Amazon unchalik rivojlangan bo'lmasligi mumkin. Amazon takliflarni sozlashni taklif qilish uchun o'zining sun'iy intellekt va mashinani o'rganish imkoniyatlarini kengaytira boshlaydi, ammo maqsadli CPC yoki reklama xarajatlarini qaytarishda Google va Facebook bu erda emas.
Amazon aql bovar qilmaydigan darajada tez o'sib bormoqda va kutilganidan ancha yuqori. U faqat o'sishda davom etadi va shunday bo'lganidek, ko'proq imkoniyatlar ochiladi va reklama beruvchilar uchun mavjud bo'ladi.
Amazon Ads platformasida nima sodir bo'layotganiga e'tibor bering. Bu kelgusi yillarda barcha sotuvchilarga ma'lum darajada ta'sir qiladi.
Izoh qoldirish