Facebook reklama. Har kuni bir milliarddan ortiq faol foydalanuvchi Facebook bilan shug'ullanadi, bu esa reklama beruvchilarga o'z kontentini potentsial mijozlar oldida olish uchun katta imkoniyat beradi.

Facebook kollejdagi sinfdoshlar uchun ulanish usuli sifatida boshlangan va keyinchalik kontent yaratish va reklama markaziga aylandi.

Mavjud maqsadli variantlarning xilma-xilligi sotuvchilarga ushbu keng tarmoq bo'ylab sarflangan har bir reklama dollaridan maksimal darajada foydalanish imkonini beradi, bu esa uni konvertatsiya qilish, yuklab olish va etakchilarni yaratish uchun ideal joyga aylantiradi. Aslida, Social Media Examiner sotuvchilarning 55 foizini aniqladi ijtimoiy tarmoqlar Facebook-ni asosiy platforma sifatida ishlatadi va eMarketer ijtimoiy tarmoqlardagi barcha reklama xarajatlarining deyarli 68 foizi Facebook reklamalaridan kelib chiqishini bilib oldi.

Biznes katalog ro'yxati.

Biz bir qator muvaffaqiyatli sotuvchilar bilan maslahatlashishga qaror qildik ijtimoiy tarmoqlarularning Facebook reklama maqsadli strategiyalari haqida ko'proq ma'lumot olish uchun. Ko'p yillar davomida platformada reklama bilan shug'ullanasizmi yoki Facebook marketingini endi boshlayapsizmi, ijtimoiy media ROIni maksimal darajada oshirish uchun professionallardan ushbu saboqlarni oling.

  1. Sifat ko'rsatkichlarini kuzatib boring.
  2. Aniq Facebook reklama maqsadliligidan foydalaning.
  3. Turli xil ijodkorlarni ko'rib chiqing aktivlar eng yaxshi natijalar uchun.
  4. Bosgandan keyin tashrif buyuruvchilar nima qilishlariga e'tibor bering.
  5. Reklama strategiyangizga yangi tendentsiyalarni majburlamang.
  6. Raqobatchilaringizdan ilhom toping.
  7. Qisqa va shirin videolarni joylashtiring.
  8. Faqat bema'nilik ko'rsatkichlariga e'tibor bermang.
  9. Mobil tajribaga e'tibor qarating.
  10. Video bilan tajriba.
  11. Reklama formatingizni diversifikatsiya qiling.
  12. Yuklash vaqtiga e'tibor bering.
  13. Yuqori samarali kontentni reklamaga aylantiring.

1. Sifat ko'rsatkichlarini monitoring qilish. Facebook reklama

Mett Diederichs, yetakchi mutaxassis ijtimoiy marketing Hootsuite-da:

“Biz [Facebook reklama kampaniyamizda] ikkita koʻrsatkichga eʼtibor qaratdik – video koʻrishlar va sotib olish takliflari. Ular bizga to'g'ridan-to'g'ri mijozlarni jalb qilish uchun to'lashga investitsiya qilish kerakmi yoki yo'qligini tushunishga yordam beradi.

".

Bularning barchasiga qaramay, biz [shuningdek] juda diqqat bilan kuzatib boramiz sifatli fikr-mulohaza . Facebook Reaktsiyalari bizga nafaqat odamlarga bizning kontentimizni qanchalik "yoqtirganini" ko'rish imkonini beradi, balki odamlarga bizning kontentimizni "yoqtirgan" yoki ... yoqmaganini ham ko'rish imkonini beradi. Shuningdek, biz kontentimiz ommaga ochiq boʻlishini istaymiz, shuning uchun biz reklamalar boʻyicha postlar va sharhlarni qidiramiz. Biz uchun bu kontent rezonansining asosiy ko‘rsatkichidir”.

2. Facebook reklamalarida aniq reklama maqsadliligidan foydalaning.

Shari Medini, Push Pull savdo va marketing podkastining boshlovchisi:

"Siz nishonga olishingiz mumkin har qanday tomoshabin [Facebook reklama orqali]. Deyarli hamma Facebookda va biz hammamiz o'zimiz haqimizda aql bovar qilmaydigan miqdordagi ma'lumotni baham ko'ramiz. Facebook ushbu ma'lumotlarning barchasini o'zining reklama platformasida to'playdi va tartibga soladi, shuning uchun sotuvchilar uni xohlagancha keng yoki tor doirada yo'naltirishlari mumkin.

“Siz [bolalar] kiyim-kechak doʻkonidan 15 milya radiusda kichik bolalarning onalarini nishonga olmoqchimisiz? Facebook buni amalga oshirishga imkon beradi. 30 yoshdan 35 yoshgacha bo'lgan yosh sotuvchilar veb-saytingizni ko'rishlarini xohlaysizmi? Facebook buni amalga oshirishga imkon beradi”.

Endi Odom, Santander Consumer USA raqamli marketing direktori

“Tadqiq qilish uchun reklama hisobingizdagi Audience Insights xususiyatidan foydalaning barcha Facebook foydalanuvchilari, sahifangizning muxlislari yoki har qanday maxsus auditoriyadagi odamlar kimligini va ularni qanday nishonga olishni yaxshiroq tushunish uchun.

"Siz [elektron pochta ro'yxatini] maxsus auditoriya sifatida yuklashingiz va faqat ular uchun maxsus reklamalarni ishga tushirishingiz mumkin."

 Heidi Chju, WeWork kompaniyasining samaradorlik marketingi rahbari:

[Facebook reklamalari bilan] biz boshlaymiz hozirgi a'zolarimizning demografiyasini tahlil qilish, ularning joylashuvi, qiziqishlari, sanoati va boshqalarga asoslangan kimligini yaxshiroq tushunish uchun. Biz ushbu maʼlumotlardan potentsial aʼzolarni aniqlash va WeWork takliflari, manzillari va xizmatlari bilan reklamalarni koʻrsatish uchun auditoriyani rivojlantirish uchun foydalanamiz.”

3. Eng yaxshi natijalarga erishish uchun turli ijodiy aktivlarni sinab ko'ring. Facebook reklama

Frank Emanuele, The Marketers Next Door podkastining boshlovchisi:

"Har doim ijodingizni sinab ko'ring."

“Tomoshabinlar e'tiborini nimaga jalb qilishini bilaman deb o'ylash oson, lekin uni sinab ko'rganingizda hayron qolasiz. Men har doim Men kamida ikkita variantni solishtiraman va men diqqat bilan kuzatib boraman ularning samaradorligi. men uchun eng muvaffaqiyatli. Men ko'pincha menga eng yoqqan ijodkorlik aslida mening eng yaxshi ijrochim emasligini tushunaman."

4. Bosgandan keyin tashrif buyuruvchilar nima qilishiga e'tibor bering.

Alisiya Palmieri, 2U kompaniyasining ijtimoiy media va kontent bo‘yicha katta mutaxassisi:

“2U “Koʻproq maʼlumot” harakatga chaqiruvidan foydalanadi, chunki u biz baham koʻradigan axborot yetakchiligi [taʼlim] turi bilan yaxshi ishlaydi.

Facebook’da reklama qilishda bizning asosiy maqsadimiz – odamlarni ma’lumotlar va formatga boy kontentni ko‘rishga undash”.

“Biz buning ko'p qismini veb-saytimizda joylashtirganimiz sababli, biz veb-tahlilchilar jamoasi bilan ishlaymiz bizning reklamalarimizdan kelgan odamlarning xatti-harakatlarini kuzatib boring . Bu bizga to'g'ri odamlarni maqsad qilib qo'yishimizga va ular zavqlanadigan qiziqarli kontentni taqdim etishimizga yordam beradi.

5. Yangi tendentsiyalarni reklama strategiyangizga majburlamang. Facebook reklama

Reychel Samuels, Sprout Social ijtimoiy media mutaxassisi:

“Ijtimoiy landshaft doimo rivojlanib bormoqda va bizning ijtimoiy jamoamiz doimiy ravishda hamjamiyatimizning ehtiyojlariga moslashmoqda va ijtimoiy mavjudligimizda haqiqiy bo'lib qolmoqda. Trendlardan xabardor bo'lish juda yaxshi, lekin trendni majburlamasligingiz kerak yoki sizning brendingizga mos kelmasa, yangi tarmoq. "

“Trendga kirishdan oldin uning haqiqiy qiymatini aniqlab olishingiz kerak. Agar biror narsa tinglovchilaringizga ta'sir qilmasa, bu sodir bo'lishini ko'rish uchun shov-shuvni davom ettirishga hech qanday sabab yo'q - tinglovchilaringiz buni katta burilish sifatida ko'rishlari mumkin."

Aaron Moreno, Sprout Social kompaniyasining raqamli reklama bo'yicha mutaxassisi:

"Reklamalaringiz uchun aniq maqsad, aniq KPI va kerakli CPA bo'lishi muhim."

":

"Yaxshi post yaratish va e'tiborni jalb qilish tamoyillari, vositadan qat'i nazar, bir xil."

Masalan, men har doim harakat qilaman aniq ma'lumot bering va [tinglovchilaringizning] haqiqiy ehtiyojlarini bildiring .

"Men video yoki kanvas kabi yangi vositadan faqat shu maqsadda foydalanishdan unchalik tashvishlanmayman, lekin texnologiya bizga auditoriyaga erishishning yaxshiroq usulini taqdim etsa, men buni sinab ko'raman."

6. Raqobatingizdan ilhom toping. Facebook reklama

Rebekka Uayt, TrackMaven hamjamiyat menejeri:

Aytish imkoniyati Sizning raqobatchilaringiz nimani targ'ib qilmoqda? ijtimoiy tarmoqlarda bebahodir. Facebook’dagi xarajatlarimizni raqobatchilarimiz bilan solishtirish bizga kontentimiz ta’sirini o‘lchash uchun teng sharoit yaratadi”.

7. Qisqa va shirin videolarni joylashtiring.

Erika Moss, Trello hamjamiyat menejeri:

[Facebook taklif qiladi] shunchalik kichik miqdordagi ko'chmas mulk, bu juda muhim nuqtaga tezda yetib boring bitta aniq bilan harakatga chaqirish, bu chegirma, ishtirok etish uchun tadbir yoki mahsulot yoki xizmatingiz haqida ko'proq ma'lumot olish uchun taklif bo'ladimi. "

“Baland yoki guldor tildan saqlaning.

Tasvirlarni ko'rishda yuzlar va yorqin ranglar tez-tez paydo bo'ladi (faqat yuqori aniqlikda) va video 30 soniyadan kam bo'lsa, reklama uchun juda samarali bo'lishi mumkin . Agar videongiz subtitrlarni o'z ichiga olgan bo'lsa, bonus ballari, shuning uchun foydalanuvchilarga xabaringizni ishlatish uchun audio kerak bo'lmaydi."

8. Faqat bema'nilik ko'rsatkichlariga e'tibor bermang. Facebook reklama

Jenna Dutcher, Localist.com saytidagi kontent marketingi menejeri:

“Facebook reklamalari qimmatli vosita bo'lishi mumkin, lekin siz ularni optimallashtirish va o'lchash uchun kuch sarflasangizgina. Biz Localist-da A/B testining ashaddiy muxlislarimiz va har doim reklama xizmatining kamida ikki marta, baʼzan esa 10-20 ta versiyasini ishga tushiramiz. katta harflar, tasvirlar, sarlavhalar va CTA kabi kichik narsalarni sinab ko'ring . »

"Siz ham eslab qolishingiz kerak hajmi, nimani o'lchayapsiz. Muvaffaqiyat faqatgina reklamani qancha odam bosganiga yoki ko'rganiga bog'liq bo'lishi mumkin emas - postdagi 500 marta bosish siz va kompaniyangiz uchun nimani anglatadi? Havola qilishga ishonch hosil qiling sirt ko'rsatkichlari, sotib olish maqsadi yoki siz haqiqatda qadrlaydigan koʻrsatkich, masalan, yuklab olish uchun xarajat yoki har bir etakchining narxi ".

9. Mobil tajribaga e'tibor qarating. Facebook reklama

Jeyson Myers, Content Factory ijtimoiy media menejeri:

Yaratishga harakat qiling yoki hech bo'lmaganda reklamangizni mobil qurilmada oldindan ko'ring . Aksariyat odamlar telefon ekranida reklamalarni tomosha qilishadi, shuning uchun aniq matnli tasvirlar va oddiy xabarlarga ega bo'lmaganlar ko'proq e'tiborni tortadi.

10. Video bilan tajriba. Facebook reklama

Ben Kessler, WeWork kompaniyasining marketing bo'yicha bosh direktori:

Biz doimo harakat qilamiz yangi mahsulotlarni sinab ko'ring  va bizning marketingimizda innovatsiyalarni rivojlantirish uchun eng so'nggi beta versiyalari. Bunga bizning jamoamiz tomonidan ishlab chiqilgan 360 dyuymli video, renderlar va boshqalar kiradi.

". Reklama formatingizni diversifikatsiya qiling.

Aleks York, Sprout Social kompaniyasining katta SEO mutaxassisi:

Facebook-da juda ko'p turli xil reklama kanallari mavjud va qaysi biriga sarmoya kiritishni tanlash sizning ta'sir doirangizni samarali ravishda oshirishi va brendni tan olish.

“Hamma turdagi reklama sizning brendingiz uchun ishlamaydi. Biroq, pullik kontentni yaratishda amal qilish kerak bo'lgan eng yaxshi amaliyotlardan biri bu kanallar, devorlar va muddatlarga muammosiz oqimdir.

 “Onlayn organik kontentga mos kelishingiz uchun turli xil reklama formatlarini oʻrganishingiz kerak. Misol uchun, agar siz faqat matnli reklamadan foydalansangiz, "mashhurlik" yoki "voy omili" video yoki yorqin rangli tasvirga qaraganda ancha past bo'ladi. "

Bularga messenjer, dinamik reklamalar, video reklamalar, homiylik zikrlari, slayd-shoular, to‘plamlar, tezkor tajribalar, homiylik reklamalari va boshqalar kiradi. Turli formatlar turli natijalar beradi, shuning uchun Facebook ehtiyojlaringizga eng mos keladigan formatlarni tavsiya qiladi.

12. Yuklash vaqtiga e'tibor bering. Facebook reklama.

Sandra Rand, Tinuiti marketing bo'yicha direktori:

Saytingizni yuklash uchun qancha vaqt kerak bo'lsa, u konversiya darajasiga shunchalik salbiy ta'sir qiladi. Sizning Facebook reklama klik tezligi ancha yuqori bo'lsa ham, sizning reklama harakatlari va Byudjet Agar saytingiz yuklanishi uchun 7,5 soniyadan ko'proq vaqt kerak bo'lsa, behuda ketadi.

".

13. Yuqori samarali kontentni Facebook reklamalariga aylantiring

Duli Tombras, Tombras Group prezidenti:

Dooley Tombrasning ta'kidlashicha, biz ijtimoiy media reklamasining uchinchi bosqichida turibmiz, bu erda kompaniyalar tahririyat mazmuni va real vaqtda kontent o'rtasidagi muvozanatni topishi kerak.

“Oʻrtachadan yuqori kontentning samaradorligini oshirish uchun toʻlang, oʻrtachadan pastroq postlar oʻlib qolsin va kontent portlaganda, savdoni kuchaytirish uchun haqiqiy reklama kuchini yarating. Shundagina post savdoni rag‘batlantirish uchun javobgar bo‘ladi”.

Organik ijtimoiy - bu ommaviy kontentni tarqatish va tarqatish uchun kuchli platforma va kontent bilan tajriba o'tkazish uchun ajoyib maydon. Agar biror narsa tinglovchilaringiz bilan chindan ham rezonanslashsa, bu uning orqasida nima borligining ijobiy belgisidir reklama byudjeti.

Professionallardan o'rganing. Facebook reklama

Endi siz turli xil narsalarni o'rgandingiz muvaffaqiyatli strategiya Facebook reklamalari, ularni keyingi kampaniyangizga qo'llang. Ushbu maqolaga berilgan javoblar orasida umumiy mavzu bu doimiy sinov va natijalarni baholashning ahamiyati edi.

Reklamalaringiz qiymatini va konvertatsiyasini oshirish uchun kampaniya o'rtasida taktikani o'zgartirishingiz mumkin.

АЗБУКА