Distribyutsion muzokaralar (yoki taqsimlash bo'yicha muzokaralar) tomonlar ma'lum resurslar, aktivlar yoki qadriyatlarni baham ko'rishga intiladigan muzokaralar turidir. Bunday muzokaralarning asosiy maqsadi maksimal foyda olish va resurslarni har bir tomon manfaatlarini qondiradigan tarzda taqsimlashdir.

Distributiv muzokaralarning o'ziga xos xususiyatlariga quyidagilar kiradi:

  1. Resurslar uchun raqobat: Tomonlar mavjud resurslardan, xoh pul, vaqt, hudud yoki boshqa aktivlarning katta qismini olish maqsadida muzokaralar olib boradilar.
  2. Nol miqdori: Distribyutsion muzokaralar ko'pincha "nol yig'indisi" sifatida qaraladi, ya'ni bir tomon nimani qo'lga kiritsa, ikkinchisi yo'qotadi va aksincha. Resurslar taqsimlanadi va umumiy xarajat o'zgarishsiz qoladi.
  3. Qattiq pozitsiyalar: Tomonlar qat'iy pozitsiyani egallashga moyildirlar va muzokaralar ba'zan ko'proq qarama-qarshilikka aylanishi mumkin, chunki har bir tomon o'z foydasini maksimal darajada oshirishga intiladi.
  4. Savdo taktikasi: Savdolashish taktikasi ko'pincha tomonlarga eng yaxshi shartlarni olish uchun ishlatiladi. Bu imtiyozlar, murosalar va qulay shartlarni olishga qaratilgan boshqa strategiyalarni o'z ichiga olishi mumkin.

Distribyutor muzokaralarga misol qilib, ikki kompaniya narx bo'yicha kelishib olgan vaziyat bo'lishi mumkin mahsulot sotish yoki xizmatlar. Har bir tomon boshqa tomonning minimal talablarini qondirgan holda mumkin bo'lgan eng yuqori narxni (yoki maksimal foydani) olishga intiladi.

Distributiv muzokaralar nima?

Ishbilarmonlik dunyosida hamkorlar o'z resurslarini bo'lishishlari talab qilinadigan bir nechta vaziyatlar mavjud avval o'rtoqlashdi yoki ular biznesda qo'lga kiritgan. Har bir tomonning maqsadi maksimal ulushni olishdir. Shunday qilib, tarqatish tenderlarida ishtirok etuvchi tomonlar o'rtasida nizolar paydo bo'ladi. Shu sababli, tarqatish bo'yicha muzokaralar "g'alaba qozonish", "qiymat talablari" yoki "nol so'mli savdolashish" deb ham ataladi.

Resurs belgilangan miqdorda bo'lganda va uni kengaytirish imkoniyati bo'lmasa, tarqatish bo'yicha tenderga ehtiyoj paydo bo'ladi. Distribyutor savdosi pirogni bo'lish yoki pirogni kesishga o'xshaydi. BILAN nuqtai nazarlari biznes, distribyutor savdolari, birinchi navbatda, narx va pul kabi muammolarni hal qilish uchun ishlatiladi. Muzokaralar jarayonida har ikki tomon boshqa tomonni o'zlari uchun foydali bo'lgan yo'lni tanlashga ishontirish niyatida.

Sizning kompaniyangiz uchun ajoyib nomni qanday topish mumkin

Biroq, muzokaralarda ishtirok etayotgan har bir shaxsni band qilish punkti tufayli muzokaralar jarayoni yanada murakkablashadi. Rezervasyon punkti har bir shaxs uchun bitim yoki muzokara shartlarini qabul qilishga rozi bo'lishi uchun eng kam qulay nuqta sifatida qaralishi mumkin. Distributiv muzokaralar

Shunday qilib, tranzaktsiyada ishtirok etayotgan har bir tomon boshqa tomonning bron qilish punktiga eng yaqin bo'lgan bitimni taqdim etishi uchun boshqalarning bron qilish nuqtalarini aniqlashga harakat qiladi. Shunday qilib, ular dushmanning rezervlash nuqtasidan juda uzoqqa harakat qilmasliklarini ham ta'minlaydilar. Savdoni taqsimlash jarayoni bir tomonning zararni qabul qilishi va boshqa tomonning savdodan foyda olishi bilan yakunlanadi.

Savdo muzokaralarining ahamiyati. Distributiv muzokaralar

Ish dunyosida ittifoqlar va ajralishlar tez-tez sodir bo'ladi. Ikkala stsenariyda ham har bir sherik tranzaksiyadan maksimal foyda olishni niyat qiladi. Odamlar hamkorlikka kirishganda, ular umidga to'la va ittifoqdan maksimal darajada foydalanishni rejalashtirishadi. Biroq, tarqoqlik yuzaga kelganda, ishlar yomonlashadi va har bir tomon yo'qotishlarga duch kelmasligiga ishonch hosil qiladi. Ammo hamma partiyalar buni qila olmaydi foyda berish, va birining yo'qolishi muqarrar.

Distribyutsion muzokaralar biznes olamida katta ahamiyatga ega. Ba'zi masalalarni tarqatish tenderlaridan foydalanmasdan hal qilib bo'lmaydi. Ulardan biri resurslarni taqsimlashdir. Savdo muzokaralari orqali tomonlar o'rtasida muzokaralar olib boriladi. Tarqatish jarayoniga jalb qilingan har bir tomon boshqa tomonlarning umidlarini o'rganishga harakat qiladi va bu ma'lumotlarga asoslanib muzokaralar olib borishga harakat qiladi. Tarqatish bo'yicha muzokaralar orqali, hatto ular resurslarni teng taqsimlay olmasalar ham. Ammo ular har kim o'zi xohlagan narsani olishiga ishonch hosil qilishlari mumkin. Shunday qilib, agar partiya tarqatish jarayonidan kichikroq ulush olsa ham, ular tarqatishdan mamnun bo'lishadi, chunki ular xohlagan narsalarini oladilar.

Distributiv muzokaralarning kamchiliklari

Kamchiliklari.

Taqsimlash bo'yicha savdolashishning kamchiliklari Taqdimot savdosi biznes sohasida uzoq vaqtdan beri qo'llanilganiga qaramay, u hali ham kamchiliklardan xoli emas. Quyida sanab o'tilgan taqsimlash moslashuvining bir nechta kamchiliklari, bu ularni ajratish maqsadlari uchun noto'g'ri tanlov qiladi.

    1. Distribyutor savdosi shart emas. Asosiy daromadlarni taqsimlash bo'yicha savdolashish printsipi har doim yutqazadigan vaziyat bo'ladi. Agar bir tomon g'alaba qozonsa, ikkinchi tomon mag'lub bo'lishi shart. Tarqatish savdolarida pirogni ko'paytirish imkoniyati yo'q deb taxmin qilinadi. Biroq, unday emas. Agar sheriklar xohlasa, ular pirogni kengaytirishlari mumkin. Ular tarqatish jarayonida ishtirok etayotgan barcha tomonlar teng ulush olishlarini ta'minlashi mumkin. Distributiv savdolash usulini integrativ savdolashish bilan almashtirish mumkin. Shunday qilib, nizolarni hamkorlik orqali bo'lishish mumkin. Distributiv muzokaralar
    2. Savdo muzokaralarining yana bir kamchiligi shundaki, ular tomonlarni buzg'unchi harakatlarga undashi mumkin. Tomonlar o'rtasidagi munosabatlar zarar ko'radi, chunki ikkala tomon ham o'zaro echimlarga erishish uchun harakat qilishdan ko'ra, o'zlarining kelishmovchiliklariga juda ko'p e'tibor berishadi.

Distribyutorlik savdosining afzalliklari

Distribyutor savdosi faqat foyda hamma tomonidan baham ko'rilmaydigan holatlarda foydali bo'ladi. Distribyutorlik savdosidan foydalangan holda, har bir tomon muzokaralardan maksimal foyda olishiga ishonch hosil qilishi mumkin.

Tarqatish savdolariga misol.

Tarqatish bo'yicha kelishuvga misol

      • Distributiv savdolashuvning birinchi misoli, odam mashina sotib olishga harakat qilganda. Ushbu bitimda ikki tomon ishtirok etadi: sotuvchi va xaridor. Har ikki tomon ham bitimdan maksimal foyda olishni maqsad qilgan.

Sotuvchi mashinani eng yuqori narxga sotmoqchi, xaridor esa imkon qadar kamroq to'lashni xohlaydi. Ikkala tomon o'rtasida bo'lib o'tadigan muzokaralar taqsimot savdosining munosib namunasidir. Chunki har ikki tomon ham kelajakda bir-biri bilan biznes qilish ehtimoli kamroq. Shuning uchun, siz munosabatlaringizni buzishdan qo'rqmasligingiz kerak.

Distributiv muzokaralar

Shuning uchun ikkala tomon ham eng yaxshi kelishuvga erishish uchun muzokaralar olib boradi. Oxir-oqibat, bir tomon kelishuvning eng yaxshi tomoniga ega bo'ladi. Yo sotuvchi mashinani yaxshi narxda sotadi, yoki xaridor undan yaxshiroq kelishuvga erishadi.

      • Distributiv muzokaralar tushunchasi ko'pincha ko'chmas mulkni sotishda ham qo'llaniladi. Bitim mulkni xaridor va ko'chmas mulk brokeri o'rtasida sodir bo'ladi. Ko'chmas mulk brokeri ko'chmas mulkning narxini turli xil xususiyatlar, masalan, mulkning joylashgan joyi va uning bozor qiymatiga qarab belgilaydi.

Bunday holda, broker mulkni eng yuqori narxda sotish niyatida. Bunday holda, xaridor mulk uchun eng past narxni olishga harakat qiladi. Ushbu stsenariyda integratsion savdolashuv ishlamaydi, chunki ikkala tomon ham g'alaba qozonish holatidan bahramand bo'lishlarini ta'minlash uchun hech narsa qilib bo'lmaydi. Shunday qilib, ikkala tomon o'rtasidagi bitimni hal qilish uchun distributiv muzokaralar kontseptsiyasi qo'llaniladi. Oxir-oqibat, bir tomon kelishuvdan foyda ko'radi, ikkinchisi esa yo'qotishlarga duch keladi.
Bunday narsalarni sotib olayotganda tarqatish bo'yicha kelishuv foydali bo'ladi aktivlar, avtomobillar, avtomobillar, ko'chmas mulk kabi. Bunday aktivlarning narxi kelishib olinadi va muzokara qilishni biladigan tomon yaxshiroq shartnoma oladi.

xulosa

Distribyutsion muzokaralar - resurslarni taqsimlash jarayonida ishtirok etuvchi tomonlar o'rtasida yuzaga keladigan muzokaralar jarayoni. Distributiv muzokaralar orqali har bir tomon muzokaralardan maksimal foyda olishga harakat qiladi. Biroq, integrativ savdolashish integrativ savdolashishda bo'lgani kabi tarqatuvchi savdodan ko'ra yaxshiroq tanlovdir; tomonlar taqsimlashdan hamma teng foyda olishini ta'minlashga harakat qiladi.

 АЗБУКА

Mojarolar - ularni qanday boshqarish va ularni hal qilish choralari?

Ironiya nima? To'rt turdagi kinoya + misollar
Antiqahramon nima? Ta'rif, maslahatlar va misollar
Yomonga qarshi. Ta'rif, maslahatlar va misollar
Dasturli reklama. Dasturiy reklama nima? Ahamiyati va turlari
Motiv nima? Ta'rif va adabiyotdan 10 ta aniq misollar

Tez-tez so'raladigan savollar (FAQ). Distributiv muzokaralar

  1. Distributiv muzokaralar nima?

    • Javob: Distribyutor muzokaralar - bu tomonlar pul, vaqt yoki boshqa qimmatbaho narsalarni ajratishga intiladigan muzokaralarning bir turi.

  2. Distribyutsion muzokaralar asosida qanday asosiy tamoyillar yotadi?

    • Javob: Prinsiplar o'z-o'zidan maksimal foyda olish, muzokaralar paytida o'zgarishlarga moslashish, ishontirish va o'z manfaatlarini himoya qilishni o'z ichiga oladi.

  3. Tarqatish bo'yicha muzokaralarga qanday to'g'ri tayyorgarlik ko'rish kerak?

    • Javob: Boshqa tomonning qadriyatlari va manfaatlarini tahlil qilishga, ustuvorliklaringizni aniqlashga, ishontirish va bahslashish strategiyalarini ishlab chiqishga tayyor bo'ling.

  4. Odamlar tarqatuvchi muzokaralarda qanday keng tarqalgan xatolarga yo'l qo'yadilar?

    • Javob: Xatolar orasida yetarlicha tayyorgarlik ko‘rmaslik, juda tez taslim bo‘lish, yetarlicha foydalanmaslik kiradi axborot va boshqa tomonning pozitsiyasini noto'g'ri tushunish.

  5. Distributiv muzokaralar. BATNA nima va u nima uchun muhim?

    • Javob: BATNA (kelishilgan kelishuvga eng yaxshi alternativ) muzokaralar muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda olinishi mumkin bo'lgan kelishuvga eng yaxshi alternativ hisoblanadi. O'z pozitsiyangizni mustahkamlash uchun kuchli BATNAga ega bo'lish muhimdir.

  6. Distributiv muzokaralar. Boshlang'ich pozitsiyasini qanday aniqlash mumkin?

    • Javob: Boshlang'ich pozitsiyasi shuhratparast bo'lishi kerak, ammo haqiqiy ma'lumotlarga asoslangan. Istalgan natijani emas, balki maqsad va manfaatlarni ham hisobga oling.

  7. Tarqatish bo'yicha muzokaralardagi nizolarni qanday hal qilish mumkin?

    • Javob: Mojarolarni hal qilishning konstruktiv strategiyalaridan foydalaning, masalan, murosaga erishish, tomonlarning manfaatlarini hisobga olish, muqobil variantlarni tahlil qilish va uchinchi shaxsdan foydalanish.

  8. Distribyutor muzokaralar. Qanday ta'sir usullaridan foydalanish mumkin?

    • Javob: Texnikalarga ishontirish, qo'shimcha ma'lumot berish, tahdidlarni yaratish va his-tuyg'ularga ta'sir qilish kiradi.

  9. Tarqatish bo'yicha muzokaralarda boshi berk ko'chaga qanday yo'l qo'ymaslik kerak?

    • Javob: Hamkorlik muhitini yaratishga harakat qiling, tomonlarning manfaatlari va ehtiyojlarini oydinlashtiring, ikkala tomonni ham qoniqtiradigan variantlarni izlang.

  10. Tarqatish bo'yicha muzokaralarning muvaffaqiyatini qanday baholash mumkin?

    • Javob: Muvaffaqiyatni baholash munosabatlar sifati va tomonlarning qoniqish darajasini hisobga olgan holda olingan natijani dastlabki pozitsiya bilan taqqoslashni o'z ichiga oladi.