To'g'ridan-to'g'ri pochta - ta'rifi, marketingi, maslahatlari va afzalliklari

Pochta jo'natish - bu istalgan mintaqada pochta xizmatlari orqali mijozga to'g'ridan-to'g'ri yuboriladigan marketing garovidir. Kompaniyalar o'zlarining potentsial mijozlari e'tiborini jalb qilish uchun ushbu turdagi marketingdan foydalanadilar. Otkritkalar, varaqalar, broshyuralar va axborot byulletenlari ba'zi keng tarqalgan misollardir.

To'g'ridan-to'g'ri pochta ko'p asrlar davomida reklama marketingining an'anaviy usuli bo'lib kelgan va hozirda ham foydalaniladi. Bu pochta qutisiga jismonan etkazilgan to'g'ridan-to'g'ri marketingning mashhur shakli edi maqsadli auditoriya Ukrposhta yoki boshqa etkazib berish xizmatlari orqali. Elektron pochta marketingi bugungi raqamli marketing va ijtimoiy media dunyosida to'g'ridan-to'g'ri pochta o'rnini egalladi.

To'g'ridan-to'g'ri pochta nima?

Ta'rif. To'g'ridan-to'g'ri pochta - bu demografik ma'lumotlarga asoslanib, potentsial mijozlarga to'g'ridan-to'g'ri pochta jo'natishni taklif qiladigan reklama strategiyasi sifatida aniqlanadi. Bu brendlar, mahsulotlar yoki xizmatlarni ilgari surish uchun raqamli media va pochta xizmatlaridan foydalanadigan reklama shaklidir. U to'g'ridan-to'g'ri istiqbolli va mijozlarga taqdim etilganligi sababli, u asosan jozibali va konversiyaga yo'naltirilgan. Ko'pgina kompaniyalar o'z mahsulotlari va xizmatlarini ilgari surish uchun ushbu reklama shaklini tanlaydilar.

To'g'ridan-to'g'ri pochtaning ko'plab turlari mavjud, ular kataloglardan jurnal risolalarigacha va boshqalar. Ko'p millatli kompaniyalar, shuningdek, mahalliy korxonalar, barcha kompaniyalar brendni ilgari surish va brend yaratishning eski usuliga murojaat qilishadi. Bu hali ham taniqli marketing usuli bo'lib, brendga maqsadli auditoriya bilan yakkama-yakka bog'lanish imkonini beradi. Shunday qilib, xat to'g'ridan-to'g'ri kelgani uchun tushunmovchilikka o'rin yo'q.

To'g'ridan-to'g'ri pochta marketingi nima?

To'g'ridan-to'g'ri pochta marketingi jismoniy yoki raqamli pochta orqali potentsial mijozlarga biznesingiz va xizmatlaringizni tushuntirish uchun to'g'ridan-to'g'ri pochtadan foydalanadigan usuldir. Marketing elektron pochta xabarlari to'g'ridan-to'g'ri potentsial mijozlarga yuboriladi va shuning uchun uchinchi shaxslar uchun joy yo'q. Shunday qilib, bu usul samaraliroq va tushunmovchilikka o'rin qoldirmaydi. Pochta ro'yxati

Har qanday to'g'ridan-to'g'ri pochta kampaniyasi g'amxo'rlik qilishi kerak bo'lgan asosiy g'oya brendingizni iloji boricha noyob qilishdir. Ranglar diqqatga sazovor bo'lishi kerak, pochta qisqa va aniq bo'lishi kerak va biznes tafsilotlari aniq ko'rsatilishi kerak. So'nggi yigirma yil ichida to'g'ridan-to'g'ri pochta o'z ta'sirini Internetga o'tkazdi va elektron pochta uning eng yangi bo'limiga aylandi. Marketologlar o'z auditoriyalariga to'g'ridan-to'g'ri erishish va konversiyalarni optimallashtirish uchun marketing kampaniyalarining ushbu shakllariga sezilarli darajada o'tishdi.

Nega bevosita pochta muhim?

Korxonalar o'zlarining marketing strategiyalariga to'g'ridan-to'g'ri pochtani qo'shishdan foyda olishlari uchun juda ko'p yaxshi sabablar mavjud. To'g'ridan-to'g'ri pochta marketingning eng maqbul va samarali usuli hisoblanadi. Uning shakli tufayli u mijozlar xotirasida qolishi mumkin.

U to'g'ridan-to'g'ri mijozga yuborilganligi sababli, uni sezish ehtimoli juda yuqori, bu esa mijozlarning yuqori istiqbollari uchun imkoniyat yaratadi. To'g'ridan-to'g'ri pochta ham juda moslashuvchan, chunki u bir nechta maqsadlarga erishish uchun platformani ham taqdim etadi. Undan taklifnoma, ma'lumot beruvchi matn, so'rovnoma, reklama risolasi To'g'ridan-to'g'ri pochta, shuningdek, sotuvchilarga ijodiy bo'lish va o'z mijozlari bilan muloqot qilish imkoniyatini beradi.

To'g'ridan-to'g'ri pochta qanday ishlaydi?

To'g'ridan-to'g'ri pochta asosan jins, ma'lumot, yosh, daromad, joylashuv va boshqalar kabi bir nechta demografik jihatlarni to'playdi va ularga tayanadi.

Ushbu jihatlar haqida ma'lumot to'planadi va potentsial mijozlarga ularni jalb qilish uchun xat yuboriladi. To'g'ridan-to'g'ri pochta marketing strategiyasining oflayn va onlayn shaklining ajoyib namunasi bo'lib chiqadi.

To'g'ridan-to'g'ri pochta marketingi mijozlarga interaktiv tajriba beradi. Bu mijozlarni muhim his qiladi, chunki pochta ularning ehtiyojlari va qiziqish doirasiga qarab moslashtirilgan. To'g'ridan-to'g'ri pochta shaxsiylashtirilgan brending strategiyasi bo'lganligi sababli, u o'z auditoriyangizni yo'naltirish va ularni kerakli harakatlarga aylantirish uchun eng samarali marketing vositalaridan biridir.

Bizning maqsadli auditoriyamizning ko'pchiligi to'g'ridan-to'g'ri pochtani spam deb bilishsa-da, uning samaradorligini inkor etib bo'lmaydi. Bu hanuzgacha pochta xizmatlari uchun eng katta daromad manbalaridan biri bo‘lib qolmoqda, chunki u asosan Baby Boomers yoki Generation X kabi keksa avlodlarga marketing natijalariga qaratilgan. Masalan, AQSh 2019-yilda 143 milliard dona pochta yetkazib berdi.

To'g'ridan-to'g'ri marketingda nima qila olasiz?

 

1. O'z auditoriyangizni biling

Mahsulot rejasini ko'rib chiqing va harakatlaringizni maqsadli auditoriyaga qarating - brend xizmatlaridan foydalanishi mumkin bo'lgan potentsial mijozlarni o'rganing. Agar brend mijozlar bilan rezonanslashmasa yoki g'oyani tushunish qiyin bo'lsa, ularga qaratilgan kampaniya behuda bo'lishi mumkin.

2. Tekshirish. Pochta ro'yxati

Siz yuborgan har qanday to'g'ridan-to'g'ri xatni diqqat bilan o'qib chiqish muhimdir. Xaridor manfaatdor bo'lsa ham, kichik xato mahsulot yoki xizmatdan foydalanishga to'sqinlik qilishi mumkin. Har bir kichik tafsilot yaxshi o'rganilishi va etkazib berilishi kerak.

3. Mijozni jalb qilish

To'g'ridan-to'g'ri pochta ehtiyotkorlik bilan marketing va mijozlarning afzalliklarini tushunish imkonini beradi. Mijozlarning ehtiyojlarini sinchkovlik bilan o'rganish va ularni qondirishni ta'minlash orqali bu imkoniyatni to'liq amalga oshirish mumkin.

4. Harakatga chaqiruv mavjudligiga ishonch hosil qiling.

CTA yoki harakatga chaqiruv, ehtimol, sotuvchilar va ularning mijozlari o'rtasidagi munosabatlarni o'rnatishdagi eng muhim qadamdir. Apellyatsiya - bu reklamaning jihati bo'lib, u xaridorga sizning reklamangiz nima haqida ekanligini va shuning uchun xizmatlardan foydalanish uchun qanday choralar ko'rish kerakligini aytadi.

5. Ijodkor bo'ling. Pochta ro'yxati

Mijoz yoki boshqa potentsial mijozlardan reaktsiya olish uchun siz ijodiy bo'lishingiz va qutidan tashqarida o'ylashingiz kerak. Bu brendni ajralib turadi muhitlar boshqalar va sizni "yana nima" deb hayron qoldiradi. Ijodiy to'g'ridan-to'g'ri pochtaning ba'zi misollari - moslashtirilgan axborot byulletenlari, dizaynerlar kartalari, mijozlarga moslashtirilgan xatlar, qo'lda tayyorlangan kartalar va boshqalar. Ko'pgina brendlar va kompaniyalar mijozlarni reklama tadbirlariga taklif qilishadi, bu esa katta muvaffaqiyatdir.

To'g'ridan-to'g'ri pochta taqiqlangan.

1. Xaridorni umidsizlikda qoldirmang.

Mijozlar va boshqa istiqbollar bilan bog'langandan so'ng, mijozlarning javoblarini kuzatib boring. Mijozlarning ishonchini qozonish uchun brend hatto mijozning kichik javobini tan olishi va ular bilan keyingi aloqani o'rnatishi kerak.

2. Ulanish uchun boshqa havolalarni taqdim etishni unutmang. Pochta ro'yxati

Xaridor bilan bog'langandan so'ng, sotuvchi ularga o'z veb-saytiga havolalarni taqdim etishi kerak. To'g'ridan-to'g'ri pochta mijoz bilan muloqot qilish uchun samarali bo'lsa-da, raqamli asrda, umumiy xizmatlar va boshqalar tarmoqqa ulanish onlayn tarzda amalga oshiriladi. Shuning uchun, mijozga yuborilgan elektron pochta har doim identifikatorni ko'rsatishi kerak veb-sayt yoki elektron pochta.

3. Pochta xabarlaringizni sozlashni unutmang.

Sizning to'g'ridan-to'g'ri pochtangiz maqsadli auditoriyangiz biznesingizdan oladigan birinchi taassurotdir, shuning uchun u matn terish va grammatik xatolardan xoli bo'lishi kerak. Siz to'g'ridan-to'g'ri pochta nusxasini ikki marta tekshirishingiz va uning to'liq to'g'riligiga ishonch hosil qilishingiz kerak, shuningdek, ularning mazmuni yaxshi oqimini ta'minlashingiz kerak.

To'g'ridan-to'g'ri pochtadan foydalanishning afzalliklari

To'g'ridan-to'g'ri pochta kompaniyalari o'z mahsulotlarini mavjud mijozlarga targ'ib qilishning asosiy usuli bo'lib kelgan. An'anaviy to'g'ridan-to'g'ri pochta hali o'lik emas. Keling, uning ba'zi afzalliklarini ko'rib chiqaylik:

1. Kamroq raqobat. Pochta ro'yxati

Raqamli asrda elektron pochta va onlayn marketing ko'proq mashhur bo'lganligi sababli, to'g'ridan-to'g'ri pochtani olish ehtimoli ancha kamaygan. Bu sizning tomoshabinlar e'tiborini jalb qilish uchun har qachongidan ham kamroq raqobat borligini anglatadi. Ko'pgina kompaniyalar o'zlarini bozorga chiqarish uchun ushbu usuldan foydalanmaganligi sababli, u mijozlar uchun ko'rish va eshitish uchun ajoyib vosita bo'lib xizmat qiladi.

2. Tushunmovchilikka o‘rin yo‘q

Marketingning boshqa shakllaridan farqli o'laroq, to'g'ridan-to'g'ri pochta kompaniyalarning maqsadli auditoriya bilan bevosita muloqot qilishlarini ta'minlaydi.

3. Maqsadni belgilash. Pochta ro'yxati

To'g'ridan-to'g'ri pochta marketing usuli sifatida juda maqsadli. Tushunish mumkinki, u dastlabki demografik ma'lumotlarga asoslanganligi sababli, u yuqorida aytilgan marshrutga jalb qilinishi mumkin bo'lgan auditoriyani jalb qilishga intiladi. Misol uchun, ta'til reklamalari odatda oila a'zolari ko'p bo'lgan oilalarga qaratilgan.

4. Kuzatish oson

Aksariyat elektron pochta kampaniyalari elektron pochta xabarlarida yo'naltiruvchi koddan foydalanganligi sababli, mijozlar kerak bo'lganda ularga qaytishni ancha osonlashtiradi.

5. Pochta qutisi yuklanmagan

Bugungi kunda ko'pchilik reklama onlayn tarzda amalga oshirilganligi sababli, to'g'ridan-to'g'ri pochta variant sifatida ajralib turadi. Shunday qilib, har doim bombardimon qilinadigan elektron pochtadan farqli o'laroq, mijozlarning pochta qutisi to'ldirilmaydi reklama xabarlari. Bu bizning potentsial mijozlarimiz tomonidan eshitish va ko'rish ehtimolini oshiradi.

6. Moddiy jihat. Pochta ro'yxati

Odamlar uchun jismoniy pochta, ya'ni to'g'ridan-to'g'ri pochta tajribasi onlayn qabul qilingan elektron pochtaga qaraganda ancha samarali. Reklamaning jismoniy shakli g'oyasi xaridorga kompaniyaga Internetda ko'rgan tasodifiy reklamadan ko'ra ko'proq ishonish imkonini beradi.

7. Formatlarning xilma-xilligi

To'g'ridan-to'g'ri pochta umumiy elektron pochta marketing tajribasini yaxshilaydi. Boshqa aloqa shakllaridan farqli o'laroq, u turli shakllarda, masalan, otkritkalar, bukletlar, broshyuralar, jurnallar va hokazolarda osonlik bilan etkazib berilishi mumkin. Demak, rang, shrift, qog'oz sifati yoki pochta formatidan foydalanishda hech qanday cheklovlar yo'q.

8. Etkazib berish imkoniyati. Pochta ro'yxati

To'g'ridan-to'g'ri pochta xabarlarni kim qabul qilishni nazorat qilishni ta'minlaydi. Xabar shaxsiylashtirilganligi sababli, u kompaniyaga o'z xususiyatlarini batafsil etkazish va mijozlarga birinchi qadamdanoq yordam berish imkonini beradi.

9. Ishonch omilining ortishi

To'g'ridan-to'g'ri pochta mijoz va kompaniya o'rtasida ishonch omilini yaratadi. Buning sababi shundaki, odamlar elektron pochta xabarlarini firibgarlik sifatida rad etishlari ehtimoli ko'proq, ammo jismoniy elektron pochta manzili bo'lgan to'g'ridan-to'g'ri pochta ishonchliroqdir. Marketolog potentsial mijozga to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali murojaat qilganda, bu ularning brendiga qonuniylik qo'shadi va ishonchni mustahkamlashga yordam beradi.

10. Foydalanish qulayligi. Pochta ro'yxati

U asrlar davomida marketingning eng muhim shakllaridan biri sifatida ishlatilgan va ayni paytda mavjud bo'lgan eng murakkab reklama shakllaridan biri hisoblanadi. Juda sodda va kamroq komponentlarga g'amxo'rlik qilish va ishni bajarish uchun kamroq qadamlar qo'yish.

Xulosa!

Bu marketingning eng qadimgi shakllaridan biri bo'lsa ham, to'g'ridan-to'g'ri pochta hanuzgacha dolzarb bo'lib, biznes uchun qulay natijalarni taklif qiladi.

Bu brendlar va maqsadli auditoriya o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri aloqa o'rnatish uchun juda foydali. Bundan tashqari, bu brendga ajralib turish imkoniyatini beradi.

 

Tez-tez so'raladigan savollar (FAQ) pochta ro'yxati

1. Pochta ro'yxati nima?

   • Javob: Pochta (yoki elektron pochta) - ommaviy jo'natish usuli marketing maqsadlari uchun elektron pochta yoki elektron pochta xabarlari, auditoriyani xabardor qilish yoki muloqot qilish.

2. Marketingda bevosita pochtadan foydalanishning qanday afzalliklari bor?

   • Javob: Imtiyozlarga quyidagilar kiradi:
     • Tomoshabinlar bilan bevosita aloqa: Xatlar to'g'ridan-to'g'ri qabul qiluvchiga etib boradi.
     • Shaxsiylashtirish: Shaxsiylashtirilgan xabarlarni yaratish qobiliyati.
     • Xarajat samaradorligi: Elektron pochta xabarnomalari odatda an'anaviy usullarga qaraganda ancha tejamkor.

3. Samarali elektron pochta kampaniyasining elementlari qanday?

   • Javob: Samarali pochta jo'natmalari quyidagilarni o'z ichiga oladi:
     • Jozibali sarlavha: Diqqatni jalb qilish uchun.
     • Aniq taklif: Aniq va tushunarli xabar.
     • Harakat qiluvchi: Qabul qiluvchini harakatga chaqirish.

4. Qanday qilib yuqori elektron pochta jo'natmalarini saqlash kerak?

   • Javob: Yuqori etkazib berish stavkalari uchun:
     • Tasdiqlashdan foydalaning obunalar (ikki marta ro'yxatdan o'tish).
     • Pochta ro'yxatini faol bo'lmagan manzillardan tozalang.
     • Antispam standartlariga rioya qiling.
     • Obunani bekor qilish imkoniyatini taqdim eting.

5. Qanchalik tez-tez pochta jo'natish kerak?

   • Javob: Yuborish chastotasi kontentingizning maqsadi va mazmuniga bog'liq. Biroq, odatda, chastota haftada bir necha martadan oyiga bir necha marta o'zgarishi mumkin.

6. Segmentatsiya nima va u elektron pochta marketingida qanday qo'llaniladi?

   • Javob: Segmentatsiya - bu sizning obunachilar ro'yxatini ularning xususiyatlari yoki xatti-harakatlari asosida guruhlarga bo'lish harakati. Segmentatsiya sizga ko'proq maqsadli va moslashtirilgan xabarlarni yuborish imkonini beradi.

7. Pochta ro'yxatlarining samaradorligini qanday o'lchash mumkin?

   • Javob: Samaradorlikni o'lchash uchun quyidagi ko'rsatkichlardan foydalaning:
     • Ochiq xatlar (Ochiq tarif): Elektron pochtangizni ochgan qabul qiluvchilarning foizi.
     • Bosish darajasi: Sizning elektron pochtangizdagi havolalarni bosganlarning foizi.
     • Konvertatsiyalar: Xat olgandan keyin maqsadli harakatni bajargan oluvchilar soni.

8. E-pochtangiz spam sifatida belgilanishini qanday oldini olish mumkin?

   • Javob: Spam sifatida belgilanmaslik uchun:
     • Spamga qarshi qonunlarga rioya qiling.
     • Obunani tasdiqlashdan foydalaning.
     • Foydali va tegishli tarkibni taqdim eting.
     • Oson obunani bekor qilish variantini taqdim eting.