Qaysi sohada bo'lishingizdan qat'i nazar, raqobatchilardan ajralib turish qiyin bo'lishi mumkin. Ammo agar siz raqobatchilaringizdan ajralib turishni va yangi mijozlarni jalb qilishni istasangiz, siz noyob bo'lishingiz kerak.

Raqobatchilaringizdan ajralib turish uchun sizning noyob savdo nuqtalaringizni ta'kidlaydigan va maqsadli auditoriyangiz e'tiborini tortadigan strategiyalarni qo'llash muhimdir. Mana bir nechta maslahatlar:

  1. O'zingizning noyobligingizni aniqlang:

    • Mahsulotingiz, xizmatingiz yoki brendingizni o'ziga xosligini ta'kidlang.
    • Sizni raqobatchilaringizdan ajratib turadigan xususiyatlarga e'tibor bering.

  2. Raqobatchilaringizdan ajralib turing. Maqsadli auditoriyangizni tushuning:

    • Maqsadli auditoriyangizning qiziqishlari, ehtiyojlari va afzalliklarini o'rganing.
    • Strategiyangizni ularning kutganlariga moslashtiring.

  3. Sifat va innovatsiyalar:

    • Doimiy ravishda yaxshilash uchun harakat qiling mahsulotlaringiz sifati yoki xizmatlar.
    • Texnologiya yoki dizaynda oldinda qolish uchun innovatsiyalar qiling.

  4. Samarali marketing:

    • Bozorda sizni ajratib turadigan ijodiy marketing kampaniyalarini yarating.
    • Tomoshabinlaringiz bilan bevosita bog'lanish uchun ijtimoiy tarmoqlardan foydalaning.

  5. Raqobatchilaringizdan ajralib turing. Ajoyib xizmat ko'rsatish xodimlari:

    • Xodimlaringizni yuqori darajaga o'rgating mijozlarga xizmat ko'rsatish.
    • Mijozlarning tajribasiga e'tibor qarating va fikr-mulohazalarga javob bering.

  6. Brend va shaxsiyat:

    • Sizning noyobligingizni aks ettiruvchi kuchli brend yarating.
    • Barcha turdagi aloqalarda o'z brendingizni saqlang.

  7. Raqobatchilaringizdan ajralib turing. Jamoat tashabbuslarida ishtirok etish:

    • Ijobiy brend idrokini yaratishi mumkin bo'lgan xayriya yoki jamoat tashabbuslarida ishtirok eting.

  8. Sanoatda faol ishtirok etish:

    • O'z sohangizdagi tadbirlar va konferentsiyalarda qatnashing.
    • Tajriba va bilimlaringizni professional doiralarda baham ko'ring.

  9. Hissiy aloqani yaratish:

  10. Raqobatchilaringizdan ajralib turing. Fikr-mulohaza va yaxshilanishlar:

    • Fikr-mulohazalarni diqqat bilan tinglang mijozlar bilan aloqa va uni yaxshilash uchun foydalaning.
    • Sizning biznesingiz doimiy rivojlanishga va o'zgarishlarga javob berishga tayyorligini ko'rsating.

Ushbu strategiyalarni birlashtirish sizga raqobatchilardan ajralib turishga va bozordagi mavqeingizni mustahkamlashga yordam beradi.

Raqamli marketing sizga raqobatchilardan ajralib turishga yordam beradigan to'rtta usul:

1. Kontent marketingi va mehmonlar blogidan foydalaning raqobatchilar orasida ajralib turish 

Agar siz allaqachon kontent marketingidan o'z manfaatingiz uchun foydalanmayotgan bo'lsangiz, boshlash vaqti keldi. Sizning mijozlaringizga (va ularning og'riqli nuqtalariga) qaratilgan shaxsiy tarkibingizni yaratish kompaniyangizga ishonchni mustahkamlash va o'zingizni fikrlash yetakchisi sifatida ko'rsatishning ajoyib usuli hisoblanadi. Raqobatchilaringizdan qanchasi sanoat yetakchisi hisoblanadi?

Javobingizdan qat'iy nazar, kontent marketingi raqobatchilaringizdan ajralib turishning ajoyib usuli hisoblanadi, chunki u sizga o'zingizning noyob qiymatingizni taqdim etish va bir xil (yoki shunga o'xshash) haqida yozsangiz ham, har doim raqobatchilaringizdan farq qiladigan ovozdan foydalanish imkonini beradi. mavzular.

Sovg'a sertifikati. Qanday yaratish kerak?

Kontent marketingi, shuningdek, auditoriyangizga sizning brendingiz haqiqiy, uzoq muddatli qiymatni ta'minlash uchun ishonishi va ishonishi mumkin bo'lgan brend ekanligini ko'rsatishning ajoyib usuli hisoblanadi. B2B Xaridor Kontenti Preferences So'roviga ko'ra, B51B xaridorlarining 2% xarid qilish qarorlarini qabul qilishda kontentga tayanadi, shuning uchun u sizga ko'proq mijozlarni yaratishga yordam beradi. Bu g‘alaba qozonish.

Mehmon bloglari

Raqobatchilardan ajralib turishning yana bir ajoyib usuli. Buning ikki yo'li mavjud: siz o'z blogingizda o'z sohangizdan ta'sir o'tkazuvchilar yoki mehmon bloggerlarini ko'rsatishingiz yoki mehmon bloglarini yozishingiz va ularni boshqa sanoat veb-saytlarida nashr qilishingiz mumkin. Raqobatchilaringizdan ajralib turing

Ushbu ikkala taktika ham sizga ishonchni mustahkamlashda va boshqalardan ajralib turishda yordam berishi mumkin. Ta'sir etuvchiga ega bo'lish sizning raqobatchilaringizga ham, auditoriyangizga ham boshqa ishonchli soha mutaxassislari bilan munosabatlaringiz borligini ko'rsatishga imkon beradi, bu esa yanada yaxshi ko'rinishga yordam beradi.

Veb-saytingizda yoki boshqa veb-saytlar uchun mehmon blogida kontent marketingi bilan shug'ullanishga qaror qildingizmi, kontentingizni targ'ib qilishni unutmang. ijtimoiy tarmoqlar va elektron pochta obunachilari orasida. Kontentingiz qanchalik ko'p ko'riladigan bo'lsa, u kompaniyangizga shunchalik yaxshi xizmat qiladi.

2. Brendingiz uchun aniq belgilangan ohangni yarating. Raqobatchilaringizdan ajralib turing 

Sizning kompaniyangiz aniq belgilangan ovoz ohangi yoki odamdan odamga farq qiladimi? Har qanday kompaniyaning aloqalarida izchillik muhim ahamiyatga ega, shuning uchun sizda o'rnatilgan ovoz ohangi bo'lmasa, bu barcha xodimlar ta'sir qilishi mumkin bo'lgan yangi ustuvorlik bo'lishi kerak. Boshlash uchun siz:

  • Mavjud mijozlar bilan qanday muvaffaqiyatli muloqot qilishingiz haqida o'ylab ko'ring.
  • Kelajakda mijozlar bilan qanday ohangda gaplashmoqchi ekanligingizni aniqlang.
  • Raqobatchilaringizni ko'rib chiqing va ular qanday muloqot qilishlarini ko'ring

Bu erda asosiy narsa raqobatchilarni aniqlashdir. Ehtimol, siz ham xuddi shunday tarzda tinglovchilaringiz bilan muloqot qilishni xohlaysiz, lekin buni o'ziga xos tarzda qilishingiz kerak bo'ladi va bu erda sizga o'ziga xos ovoz ohangi kerak bo'ladi. Bu ajralib turishning eng samarali usullaridan biridir.

Brendingiz uchun o'ziga xos ohang yaratish qiymati sizning auditoriyangiz bilan qanday munosabatda bo'lishingizga ham taalluqlidir ijtimoiy tarmoqlar. Wendy's, Steak-umm va boshqalar kabi iste'molchi brendlariga qarang, ular o'z auditoriyalari bilan qanday munosabatda bo'lishini tushunish uchun. ijtimoiy tarmoqlar, masalan, Twitter.

Har bir kompaniya o'ziga xos ovoz ohangiga ega va o'ziga xos tarzda o'ziga xosdir. Keyin, ijtimoiy tarmoqlarda tinglovchilaringiz bilan qanday munosabatda bo'lishni xohlayotganingizni o'ylab ko'ring. Ohang sizning muloqotingizning qolgan qismiga mos kelishini xohlaysizmi yoki sizning ijtimoiy media auditoriyangiz elektron pochta obunachilari yoki blogga tashrif buyuruvchilardan farq qilishi mumkinligi sababli biroz boshqacha bo'lishini xohlaysizmi?

3. Qidiruv tizimi marketingi va pullik reklamadan foydalaning. 

Agar siz qidiruv tizimi marketingini (SEM) to'g'ri qilsangiz, raqobatchilaringizdan ustun turish oson. Ammo SEM matnli reklamalari juda raqobatbardosh, shuning uchun siz har safar yozishingiz kerak ularni samarali. Sizning reklamalaringiz mijozlaringizga mos, aniq, sodda va shaxsiy bo'lishi kerak. Og'riq nuqtalariga e'tibor bering va yoqing harakatga chaqirish va yaratgan har bir reklamada kalit so'zlar. Raqobatchilaringizdan ajralib turing

Shuningdek, Google-ga sohangizga tegishli ba'zi kalit so'zlarni kiritishga urinib ko'rishingiz va qanday turdagi matnli reklamalar paydo bo'lishini ko'rishingiz mumkin. Ehtimol, agar sizning raqobatchilaringiz SEMga sarmoya kiritayotgan bo'lsa, ularning reklamalari boshqalar bilan birga ko'rsatiladi. Ular qanday ma'lumotlarni o'z ichiga oladi? Ularning reklamalarini tahlil qiling va uni qanday qilib yaxshiroq qilish mumkinligini aniqlashga harakat qiling.

Pullik reklama ham kompaniyangizni farqlashga yordam beradi. LinkedIn (ayniqsa, B2B reklama uchun yaxshi), Facebook yoki boshqa platforma kabi ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilyapsizmi, siz sinab ko'rishingiz mumkin bo'lgan ko'plab reklama turlari va reklamalaringizni diqqatga sazovor qilishning turli usullari mavjud. Raqobatchilaringizdan ajralib turing

Yana raqobatchilaringizga qarang va ular nima qilayotganini tahlil qiling. Buni qanday qilib samaraliroq qilish kerak? Bir nechta turli reklamalarni sinab ko'rishni boshlang va ularning har biridan qancha taklif olganingizni ko'ring. Reklamaning ajoyib tomoni shundaki, u sizga nima ishlayotgani va nima ishlamasligi haqida to'g'ridan-to'g'ri tushuncha beradi. Agar biror narsa ishlamasa-chi? Shunchaki buni amalga oshirmaguncha uni o'zgartiring.

4. Jozibador, interaktiv marketing kampaniyalarini yarating.

So'nggi bir necha yil ichida interaktiv kontent marketing kampaniyalarining mashhurligi o'sishda davom etdi. Nima uchun? Chunki har kim blog postini yozishi mumkin va blog postidan keyin blog postini o'qish zerikarli bo'lishi mumkin, ammo yangi turdagi kontent har doim qiziqarli.

Interaktiv kontent juda ko'p turli xil bo'lishi mumkin - viktorinalar, so'rovlar va so'rovlardan tortib interaktivgacha infografika, oq qog'ozlar va boshqalar. Interaktiv kontentning maqsadi oddiy: siz o'z auditoriyangizni xohlaysiz shug'ullangan maqolani o'qish yoki videoni tomosha qilishdan ko'ra tajriba o'rganishda. Raqobatchilaringizdan ajralib turing

Odamlar, ha, hatto B2B mutaxassislari ham turli ishlarda ishtirok etishni yaxshi ko'radilar. Interaktiv kontent esa tinglovchilaringizga buni amalga oshirish uchun ajoyib imkoniyat yaratadi. Viktorinalar, so'rovlar va so'rovlar kabi kontent ham o'ziga xoslikni ta'minlaydi afzalligi - bu potentsial mijozlardan ma'lumotlarni to'plash imkonini beradi va tinglovchilaringiz va ular uchun nima muhimligi haqida ko'proq bilib oling. Keyinchalik bu ma'lumotlar kelajakdagi kontent marketingi harakatlari yoki mehmonlarning blog postlari haqida ma'lumot berish uchun ishlatilishi mumkin, bu sizga o'zingizni soha mutaxassisi va fikrlash yetakchisi sifatida ko'rsatishga imkon beradi.

 

Bosmaxona «АЗБУКА»

Ushbu 10 ta foydali vosita yordamida raqobatchilaringizni qanday kuzatish mumkin
9 yil uchun raqamli marketingning 2021 ta eng yaxshi tendentsiyalari
Biznes varaqasi. O'z biznesingizni varaqalar bilan qanday targ'ib qilish kerak?

Tez-tez so'raladigan savollar (FAQ). Raqamli marketing bilan raqobatchilaringizdan ajralib turing

  1. Raqamli marketing nima va nima uchun raqobatchilardan ajralib turish muhim?

    • Javob: Raqamli marketing - bu mahsulot yoki xizmatlarni ilgari surish uchun internet, ijtimoiy media, qidiruv tizimlari kabi raqamli kanallardan foydalanish. Bu juda muhim, chunki auditoriyaning aksariyati hozirda onlayn va raqamli kanallar maqsadli auditoriyangizga samarali erishish imkonini beradi.

  2. Raqamli marketing uchun maqsadli auditoriyani qanday aniqlash mumkin?

  3. Raqobatchilaringizdan ajralib turing. Kichik biznes uchun qaysi raqamli kanallar samaraliroq?

  4. Raqamli marketing uchun samarali tarkibni qanday yaratish mumkin?

    • Javob: O'zingizdan auditoriyangizni nima qiziqtirayotganini so'rang. Muammolarni hal qiladigan, qiymat beradigan va o'zaro ta'sirni yaratadigan kontent yarating. Formatlarni diversifikatsiya qilish: maqolalar, videolar, grafikalar.

  5. Raqobatchilaringizdan ajralib turing. SEO nima va u raqamli marketingda qanday yordam beradi?

    • Javob: SEO (Search Engine Optimization) - qidiruv tizimlari uchun optimallashtirish. Bu qidiruv natijalarida veb-saytingiz mavqeini yaxshilashga qaratilgan usullar to'plami. Samarali SEO organik trafikni jalb qiladi, ko'rinish va raqobatbardoshlikni yaxshilaydi.

  6. Ta'siringizni maksimal darajada oshirish uchun ijtimoiy mediadan qanday foydalanish kerak?

    • Javob: Maqsadli auditoriyangiz mavjud bo'lgan ijtimoiy platformalarni aniqlang. Muntazam ravishda qiziqarli va foydali kontentni nashr eting, obunachilar bilan muloqot qiling, reklama kampaniyalarini o'tkazing va strategiyangizni optimallashtirish uchun tahlillardan foydalaning.

  7. Raqamli marketingda qanday reklama kampaniyalari samarali?

    • Javob: Qidiruv mexanizmi reklama kampaniyalari (PPC), ijtimoiy media reklamasi, kontent marketingi, elektron pochta marketingi va ta'sir etuvchilardan foydalanish reklamaning samarali usullari bo'lishi mumkin.

  8. Raqobatchilaringizdan ajralib turing. Raqamli marketing kampaniyalarining muvaffaqiyatini qanday o'lchash mumkin?

    • Javob: Kalitni aniqlang ishlash ko'rsatkichlari (KPI) konvertatsiya, CTR, ROAS kabi kampaniyangiz maqsadlariga muvofiq. Trafik, ishtirok va konversiyalarni o'lchash uchun tahlil vositalaridan foydalaning.

  9. Qanday raqamli marketing vositalari raqobatchilaringizdan ajralib turishingizga yordam beradi?

    • Javob: Analitik vositalar (Google Analytics), reklama boshqaruvi (Google Ads, Facebook Ads), ijtimoiy rejalashtiruvchilar (Buffer, Hootsuite), SEO vositalari (SEMrush, Moz) kampaniyalarni optimallashtirish va natijalarni tahlil qilishga yordam beradi.

  10. Raqobatchilaringizdan ajralib turing. Raqamli marketing strategiyangizni qanchalik tez-tez yangilashingiz kerak?

    • Javob: Strategiya muntazam ravishda yangilanib turishi kerak, ayniqsa biznes maqsadlari yoki bozor sharoitlari o'zgarganda. Natijalarni kuzatib boring, yangi tendentsiyalarni kuzatib boring va samaradorlikni oshirish uchun strategiyangizni moslang.