Media sotib olish (inglizcha media sotib olishdan) - bu kompaniya yoki brendning marketing maqsadlariga erishish uchun turli media platformalarda (televidenie, radio, matbuot, Internet va boshqalar) reklama maydonini sotib olish jarayoni.
Media sotib olish umumiy media rejalashtirish strategiyasining bir qismi bo'lib, maqsadli auditoriya va maksimal qamrab olish uchun optimal kanallar va media platformalarni tanlashni o'z ichiga oladi. Media sotib olishning bir qismi sifatida reklama agentligi yoki kompaniyaning media rejalashtirish bo'limi eng samarali media platformalarni qidiradi va ularda reklama maydoni sotib oladi.
Media sotib olishda ishtirok etadigan turli media kanallari gazetalar, bloglar, telekanallar, media uylarining veb-saytlari yoki sahifalardir. ijtimoiy tarmoqlar. Bu reklamani maqsadli auditoriyaga mos reklama formatlarida, eng mos vaqtda va muvaffaqiyatli natijaga yo'naltirilgan kampaniya uchun to'g'ri kontekstda etkazishga yordam beradi.
Hissiy brending - ta'rif, ma'no, bosqichlar va misollar
Media sotib olish nima?
Ta'rif: Media sotib olish brendning marketing yoki reklama maqsadlariga muvofiq reklamani samarali joylashtirish uchun media maydoni va vaqtini sotib olish jarayoni sifatida belgilanadi. Bu brendlarga brend xabardorligi va sotishni optimallashtirish uchun marketing maqsadlariga muvofiq to'g'ri auditoriyani topish uchun bozor tadqiqotidan so'ng reklama kampaniyalarini boshlash imkonini beradi.
Muvaffaqiyatli marketing, brending yoki reklama kampaniyasi - bu sizning brendingizni kerakli vaqtda kerakli odamlar oldida ushlab turishdir. Media sotib olish butun jarayonni shaxsiylashtirilgan va konversiyaga yo'naltirilgan tarzda soddalashtiradi. Korxonalar ommaviy axborot vositalarini sotib olish yondashuvidan foydalanib, ko'p pul sarflamasdan maksimal ta'sirga ega bo'lishlari mumkin.
Sizning media sotib olish strategiyangiz yaxshi tayyorlangan bo'lishi kerak. Kompaniya o'zining marketing maqsadlarini aniq tushunishi va ommaviy axborot vositalarini sotib olish jarayonini yakunlashda maqsadli auditoriyani aniqlashi kerak. Biroq, reklama bir platforma bilan cheklanib qolmasligi va tegishli oflayn va raqamli media sotib olish kanallari atrofida aylanishi kerak.
HubSpot reklama va tahlil bo'yicha direktori Reks Gelb mediani to'g'ri sotib olish jarayoni haqida gapirar ekan:
Brendlar ommaviy axborot vositalarini sotib olayotganda qiladigan katta xatolaridan biri shundaki, ular o'zlari haqida o'ylamaydilar marketing maqsadlari. Ba'zi reklama joylashtirishlar bir maqsad uchun yaxshi, boshqasi uchun yomon bo'lishi mumkin. Aytaylik, siz aviakompaniyasiz va sizning maqsadingiz darhol sotish emas, balki tajriba va xabardorlikdir. Siz arzon tajribalarni taqdim etishi ma'lum bo'lgan joyni sotib olishingiz mumkin.
U yana qo'shimcha qiladi:
Aytaylik, siz "mijozlarimizga maktub"ni targ'ib qilmoqchi bo'lgan bosh direktorsiz. Bunday holda, siz arzon kliklarga qiziqasiz. Oldingi misolda mantiqiy bo'lgan arzon taassurotlarni sotib olish endi maqsadingizga erishishga yordam bermaydi.
Muhimligi. Media sotib olish
Agar taktikalar yaxshi rejalashtirilgan va amalga oshirilsa, ommaviy axborot vositalarini sotib olishning afzalliklari sezilarli bo'lishi mumkin. Bu erda bir nechta imtiyozlar mavjud:
1. Yuqori ROI
Ommaviy axborot vositalarini sotib olish haqida gap ketganda, bu reklama maydoni uchun pul almashishdan ko'proq narsani o'z ichiga oladi. Ommaviy axborot vositalari bilan bog'liq masalalarda firmalar bilan aloqalar yaxshilanadi.
Bu kelajakda media kompaniyalari bilan bog'lanishni va reklama joylashtirish uchun yaxshiroq narxlarni olishni osonlashtiradi. Natijada, vaqt o'tishi bilan investitsiyalarning daromadliligi oshishi kutilmoqda.
2. Eng yaxshi takliflarni taqdim eting
Media sotib olish bo'yicha mutaxassislar ajoyib muzokaralar va reklama maydoni uchun eng yaxshi narxni kafolatlashlari mumkin. Bu, shubhasiz, kompaniya uchun yuqori konvertatsiya tezligiga olib keladi. Ushbu mutaxassislar qo'shimcha tartib sifatida ommaviy axborot vositalarida o'z reklamalarini targ'ib qilishlari mumkin.
Eng yaxshi holatda, bu shartnomaga biriktirilgan taassurotga olib kelishi mumkin, bu esa kamroq kompensatsiya bilan tuzilgan shartnomadir. Bu kompaniya uchun ham, ommaviy axborot vositalari uchun ham g'alaba qozongan vaziyat sifatida tasvirlangan.
3. Eng yaxshi uyalar kafolatlangan. Media sotib olish
Ommaviy axborot vositalarini xaridorlar eng yuqori darajadagi ishtirokga qanday erishish mumkinligini tushunishadi. Ba'zi tadbirlar, masalan, Olimpiya o'yinlari, siyosiy tadbirlar butun dunyoda o'tkaziladi va natijada reklama ta'sir qilishi mumkin.
Ommaviy axborot vositalarini xarid qilish, reklamaning kompaniya xohlagan qiziqish va konvertatsiyani olishini ta'minlaydi. Garchi bu voqealar katta e'tiborga ega bo'lsa-da, tranzaksiyaga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan narsa juda oz. Ammo ommaviy axborot vositalarini sotib olish foydaga ta'sir qilish imkonini bermaydi.
Media sotib olish usullari
Bugungi kunda ommaviy axborot vositalarini sotib olishning ikkita keng tarqalgan usuli mavjud:
1. To'g'ridan-to'g'ri media sotib olish
Ushbu turdagi ommaviy axborot vositalarini xarid qilishda xaridorlar nashriyotlar bilan reklama resurslari bo'yicha muzokaralar olib borish uchun munosabatlarni rivojlantiradilar, masalan, keyingi sonda reklama joylashtirish uchun jurnal egasi bilan muloqot qilishadi.
2. Dasturiy vositalarni sotib olish. Media sotib olish
Media xaridorlari avtomatlashtirilgan texnologiyalar yordamida ommaviy axborot vositalarini xarid qilishni to'g'ridan-to'g'ri amalga oshiradilar. Bu muhim bosqichlardan biridir ommaviy axborot vositalari xaridlari dasturiy reklamada.
Media sotib olish jarayonidagi qadamlar
Media sotib olish bosqichlari barcha muhim jarayonlarni o'z ichiga olgan uch xil parametrga bo'lingan:
1-bosqich - ishga tushirishdan oldin
Media sotib olishning ushbu bosqichi kampaniya debyutidan oldin bajarilishi kerak bo'lgan tadbirlarni tashkil qilishni o'z ichiga oladi. Ushbu bosqichda biznes keyingi reklamaning har bir jihatini tekshiradi. Ushbu bosqich yana ko'plab vazifalarga bo'lingan:
1. Maqsadli bozoringiz haqida bilimga ega bo'ling. Media sotib olish
Media sotib olishning kutilayotgan natijasi iste'molchilar bo'lishi mumkin bo'lgan ko'proq maqsadli auditoriyaga erishishdir. Biroq, agar reklama samarali tarzda ishlab chiqilmagan bo'lsa, u noto'g'ri potentsial mijozlar oldiga qo'yiladi va bu sizning kampaniyangiz muvaffaqiyatsizlikka olib keladi. Shunday qilib, birinchi navbatda brendingizning maqsadli auditoriyasini aniqlang va keyin ularning hayoti va muammolarini o'rganing.
Ular qaysi veb-saytlarga tashrif buyurishlarini va kimning sahifalarida ekanligini kuzatib boring. ijtimoiy tarmoqlar foydalanish, ular ma'lum bir media manbasida ko'rsatilgan oldingi reklamalarni bosadimi yoki yo'qmi va hokazo. Ushbu keng qamrovli tekshiruv kelajakda bunday yo'qotishlarning oldini olishni ta'minlaydi.
2. Raqobatchilar strategiyasini tushunish.
Marketing haqida gap ketganda, hamma narsa boshqalardan ajralib turishdir.
Natijada, media xaridorlari turli kompaniyalar yoki raqobatchilar ushbu sohada nima qilayotgani yoki ularning maqsadli demografiyasiga murojaat qilishlari haqida keng qamrovli tadqiqotlar o'tkazishlari kerak.
O'zingizga raqibingiz haqida bir nechta savol bering va ularning har biriga javob olishga harakat qiling.
3. Media strategiyasini yarating. Media sotib olish
Media xaridorlari maqsadli auditoriya, ularning qiziqishlari va raqobatchilari tahlilini tugatgandan so'ng, ular media kompaniyalari uchun ideal rejani ishlab chiqadilar.
Ushbu bosqichda siz an'anaviy yoki raqamli reklama taktikasini qo'llashni hal qilishingiz kerak, qaysi kanallar foydali bo'ladi va hokazo.
4. Aniq maqsadlar qo'ying
Reklamani chop etish uchun ommaviy axborot vositalarini tanlashda firmalarning maqsadlari aniq belgilanishi kerak.
Ushbu kampaniyani ishga tushirgandan so'ng, kompaniya nimaga erishmoqchi ekanligiga ishonch hosil qilishi kerak. Shunday qilib, bu yutuqlar boshidanoq aniq belgilanishi kerak.
5. Narxlar bo'yicha muzokaralar. Media sotib olish
Ommaviy axborot vositalarini xarid qilish tartibini oshirishga qaratilgan investitsiyalarning daromadliligi kelajakda. Natijada, ommaviy axborot vositalari xaridorlari ommaviy axborot vositalari bilan narxlarni muzokara qilishda juda muvaffaqiyatli bo'lishi kerak.
Yuqorida aytib o'tilganidek, ommaviy axborot vositalariga har ikkala tashkilotga ham sezilarli foyda keltiradigan strategiyani taklif qilish xarajatlarni kamaytiradi.
Davom etayotgan munozaralarga yo'l qo'ymaslik uchun shartnoma har doim uzoq muddatli bo'lishi kerak. Ommaviy axborot vositalari bilan kuchli aloqalarga ega bo'lish qizg'in muzokaralar va narxlarni aniqlashga yordam beradi va yaxshi daromadni kafolatlaydi.
2-bosqich - Kampaniyaning boshlanishi
Ushbu qadam kampaniyani boshlash va keyin taassurotlarni kuzatish jarayonini o'z ichiga oladi. Ushbu bosqich, shuningdek, ommaviy axborot vositalarini sotib olishning turli bosqichlariga bo'linadi:
1. Ommaviy axborot vositalariga yetkazib berish. Media sotib olish
Reklama etkazilganidan so'ng, media xaridor maqsadli auditoriyaning reaktsiyasini kuzatishi kerak. Bu bir nechta savollarga javob olishni talab qiladi, masalan:
- Tomoshabinlardan keyingi javoblar bormi?
- Bu auditoriya ommaviy axborot vositalari bilan qanday munosabatda?
- Reklama qanday taassurot qoldiradi?
- Bu jamoatchilikka yoqmaydimi?
2. Kuzatish va o‘zgartirish
Ba'zida strategiya biznes kutgan yo'ldan ketmasligi mumkin. Natijada, siz ishlaydigan kampaniyani kuzatishingiz kerak.
Agar jamoatchilik buni yoqtirmasa yoki o'zgarishni xohlasa, kompaniya darhol harakatni o'zgartirishi kerak.
3-bosqich - ishga tushirilgandan keyin. Media sotib olish
Bu qadam oxir-oqibat kampaniyaning samaradorligini tahlil qilishni o'z ichiga oladi. Har bir yangi kampaniyani boshlashdan oldin, avvalgi kampaniyada kamchiliklar bor yoki yo'qligini so'rang.
Jamoatchilik reklamani qanday qabul qildi? Va xarajatlar qancha edi va natijada investitsiyalarning daromadliligi kampaniya oxirida?
Media sotib olish va media rejalashtirish o'rtasidagi farq
Shu kabi vazifalar tufayli media-xaridor va media-rejalashtiruvchining mas'uliyati noto'g'ri tushunilishi mumkin.
Media rejalashtirish jarayonlari va xaridlar bir-biriga bog'langan. Media rejalashtirish ommaviy axborot vositalarini sotib olish jarayonlaridan oldin sodir bo'ladi. Demak, birinchi bosqichdagi ishlar, ya’ni ishga tushirishdan oldingi bosqichlar media-rejalashtirishga kiritilgan, deyishimiz mumkin. Media rejalashtirish sizning brendingiz uchun qaysi media kanallari eng yaxshi ekanligini aniqlashga yordam beradi.
Media-rejalashtiruvchilar optimalni aniqlashdan oldin keng qamrovli bozor va maqsadli auditoriya tadqiqotlarini o'tkazadilar Byudjet kampaniyalar uchun. Media rejalashtiruvchilar maqsadli auditoriyadan to'g'ri qiziqishni izlaydilar va keyin ajoyib kampaniya strategiyasini yaratish uchun media xaridorlari bilan ishlaydi. Media sotib olish
Media xaridorlari shartnomani bajarish uchun media veb-saytlari yoki mulk egalari bilan bog'lanadilar. Ommaviy axborot vositalari xaridorlari ikkala tashkilot tomonidan belgilangan foydali byudjetni muhokama qiladilar.
Raqamli media sotib olish bo'yicha ish o'rinlari
Raqamli media sotib olish, shuningdek, xarid taassurotlari avtomatlashtirilgan dasturiy xarid jarayoni sifatida ham tushuniladi.
Raqamli ommaviy axborot vositalarini sotib olish jarayoni muzokaralar bilan birga texnik jihatdan, lekin tezroq sur'atda amalga oshiriladi, an'anaviy ommaviy axborot vositalarini sotib olish esa qo'lda aloqa o'rnatish va jurnal, televidenie yoki gazeta noshirlari bilan muzokaralar atrofida aylanadi.
1. Talabga asoslangan platformalar (DSP). Media sotib olish
Bu reklama beruvchilar raqamli media sotib olish kampaniyalarini o'tkazadigan joylar. Reklama agentliklari va reklama beruvchilar ushbu DSP'lardan reklama inventariga taklif qilish va o'z reklamalarini taqdim etish uchun foydalanadilar.
2. Ta'minot tomoni platformalari (SSPs)
Bu erda noshirlar o'zlarining reklama inventarlarini sotish orqali o'ynashadi. Shunday qilib, uni DSP ning nashriyot versiyasi sifatida tushunish mumkin.
3. Reklama almashinuvi. Media sotib olish
Buni reklama beruvchilar va noshirlar real vaqt rejimida savdo (RTB) yoki CPM yoki to'g'ridan-to'g'ri dasturiy savdo orqali reklama inventarlarini sotib olish yoki sotishda ishtirok etadigan bozor sifatida tushunish mumkin.
Media sotib olish bo'yicha maslahatlar
Reklamani sotib olish jarayonini optimallashtirishga yordam beradigan ba'zi asosiy maslahatlar.
- Jamoangiz bilan kampaniyangizning strategik maqsadi
- KPIlaringizni aniqlang
- To'g'ri xarajatlar rejasini tuzing
- Maqsadli auditoriyangizni aniqlang va uni qurilma, xatti-harakatlar, joylashuv, qiziqishlar, brauzer va boshqalar bo'yicha maqsad qilib oling.
- Kampaniyangizni o'zingiz tanlagan platformada o'rnating
- Natijalarni kuzatish va kampaniyangizni optimallashtirishda davom eting
- Hech qachon turli xil trafik turlarini aralashtirmang
- Raqobatchilaringizni kuzatib boring
Ommaviy axborot vositalarini sotib olish bilan bog'liq muammolar. Media sotib olish
Ommaviy axborot vositalarini sotib olish bir nechta to'siqlarga duch kelishi mumkin; ulardan ba'zilari quyidagilardir:
1. Marketing tahlili
Kampaniyalarning bir nechta turlari mavjud va media xaridori raqobatni o'rganayotganda dovdirab qolishi mumkin. Bir nechta kampaniyalar bitta biznes uchun ishlashi mumkin, lekin bir joyda boshqasi uchun emas.
Natijada, qaysi kampaniyani o'tkazishni tanlash qiyin bo'ladi.
2. Reklama bosishlarini yoping. Media sotib olish
Kompaniya "reklamani yopish" tugmasini bosish uchun emas, balki taassurotlarni yig'ish uchun onlayn. Disk shunday bo'lishi kerakki, uni bosish mumkin va keng jamoatchilik undan qochib qutula olmaydi.
Oldindan qochib ketmaslik uchun juda ko'zga ko'ringan va yopiq bo'lmaslik o'rtasidagi nozik chiziqni saqlab qolish juda qiyin.
3. Reklamani optimallashtirish
Media xaridorlari uchun yana bir qiyinchilik - ular chop etadigan reklamalarni optimallashtirish. Ommaviy axborot vositalarini xaridor maqsadli auditoriyaga erishish uchun reklama yuklanishi mumkin bo'lgan veb-saytni diqqat bilan o'rganishi kerak.
Bu ommaviy axborot vositalari veb-saytlarining mazmuni turlicha bo'lishi bilan murakkablashadi. Natijada, reklamaning qamrovi kabi, qamrov ham o'zgarib turadi.
4. Shartnomalarni tushunish. Media sotib olish
Muzokaralar aniq bo'lishi mumkin, lekin ular ham shartnomada aniq ko'rsatilishi kerak. Ba'zida korxonalar bir necha bosqichlarni e'tiborsiz qoldiradilar, chunki ular shartlar va shartlarni oldindan kelishib olishgan.
Biroq, bu shunchaki pul yo'qotishiga va firmaning uzoq muddatda maqsadli auditoriyaga erisha olmasligiga olib keladi.
5. Trendlarni kuzatib boring
Ommaviy axborot vositalarini xaridorlar reklamaning onlayn mediada yaxshiroq ishlashini tushunishadi va natijada ommaviy axborot vositalarini izlaydilar veb-saytlar yoki ijtimoiy tarmoqlardagi havolalar bilan ma'lumot.
Bu erda haqiqiy qiyinchilik so'nggi yangiliklardan xabardor bo'lishdir raqamli marketing tendentsiyalari. Trendlar tez sur'atlar bilan o'zgarganligi sababli, ommaviy axborot vositalari xaridorlari tendentsiyalar o'zgargan taqdirda ham reklama qamroviga ta'sir qilmasligini ta'minlaydigan shartnomalar va taktikalarni o'rnatishlari kerak.
Raqamli media sotib olish uchun eng yaxshi platformalar
1. Amazon DSP (talab tomoni platformasi). Media sotib olish
Bu brendlar va reklama agentliklari tomonidan afzal ko'rilgan eng mashhur DSPlardan biridir. Bu sizga Audible, IMDb va boshqa Amazon hamkorlari kabi Amazonga tegishli veb-saytlardagi foydalanuvchilarga murojaat qilishingizga yordam beradi.
2. Adobe Advertising Cloud
Bu Adobe tomonidan Adobe Audience Manager va Adobe Analytics bilan birgalikda ishga tushirilgan kuchli DSP. U yaxshi integratsiyalashgan va hamkorlikni osonlashtiradi va ma'lumotlar o'zaro tahlilini yanada yumshoq qiladi.
3. Google Display va Video 360. Media sotib olish
Bu Google DoubleClick Takliflarni boshqarish platformasi boʻlib, u Google Analytics va boshqa Google mahsulotlari bilan muammosiz integratsiyalashgan. Shuning uchun, ushbu Google vositalaridan allaqachon foydalanayotgan jamoalar uchun ushbu media sotib olish vositasi to'g'ri variant bo'ladi.
4. AdColony
Bu IOS va Androidda mobil ilova foydalanuvchilariga murojaat qilish imkonini beruvchi brending harakatlarida foydalidir. U turli video formatlari va toʻliq ekran, banner, interaktiv, interstitsial va boshqalar kabi joylashtirishlar uchun yaxshi ishlaydi. Reklamachilar undan turli formatlarni sinab koʻrish uchun ham foydalanishlari mumkin. eng yaxshi natijalar.
Kriteo. Media sotib olish
Ushbu yuqori samarali media sotib olish platformasini tanlab, siz premium chakana sotuvchilarning katta tarmog'iga kirishingiz mumkin bo'ladi. Bu onlayn reklama uchun tegishli onlayn xaridorlar bilan uchrashishni va reklama samaradorligini optimallashtirishni istagan brendlar uchun eng yaxshi DSPlardan biri hisoblanadi.
Xulosa!
Kampaniya maqsadlariga mos keladigan ommaviy axborot vositalarini sotib olish juda ko'p vaqtni talab qiladi, ammo to'g'ri bajarilganda, bu katta foyda keltiradi. Ommaviy axborot vositalarini sotib oluvchilar barcha pullarini natija bermaydigan narsaga sarflashni xohlamaydilar.
Natijada, kampaniyaning samaradorligi ko'p jihatdan reklama qaerda va qachon ko'rsatilishiga bog'liq. Firma reklama kampaniyasidan kutayotgan maqsadni aniq bilishi va shunga muvofiq rejalashtirishi kerak.
Deyarli har bir tashkilot ommaviy axborot vositalarini sotib olish jarayonini tanlaydi, chunki ular mijozlar o'z vaqtlarini bunday narsalarga sarflashlarini bilishadi. Biroq, vaqt o'tishi bilan hamma narsa bo'ladi Qattiqroq media saytlarida boshqa kompaniyalarni almashtiring. Bunday holda, kuchli media aloqasiga ega bo'lish juda foydali bo'ladi.
Izoh qoldirish