Zamonaviy biznesda reklama muhim rol o'ynaydi. Marketing strategiyasini o'rganish bo'yicha o'tkazilgan bir tadqiqotda firma reklama qilganda sodir bo'ladigan voqealar bilan reklama qilinmaganda sodir bo'ladigan hodisalarni ajoyib taqqoslash kiradi. Reklamadan tashqari, u yana ikkita o'zgaruvchini o'z ichiga oladi: narx va sifat.
Ushbu uchta o'zgaruvchining barchasi tandemda ishlaganda reklamaning ahamiyati ayon bo'ladi. Bu ikkalasi uchun ham juda qiziqarli tadqiqot kichik biznes, va yirik korporatsiyalar uchun. Bu mahsulot sifati, shuningdek, reklama muhimligini va bu narsalar qanday ta'sir qilishini ko'rsatadi investitsiyalarning daromadliligi va kompaniyaning rentabelligi.
Reklama muhimligining 9 ta sababi
Stolda, agar ular o'zlari buni boshdan kechirmagan bo'lsalar.
Umuman olganda, reklama kompaniyalarga e'tiborni jalb qilish va mijozlarning e'tiborini jalb qilish uchun etakchi ishlab chiqarish, konvertatsiya va sotishni optimallashtirishning yakuniy maqsadi bilan bir-biri bilan munosib raqobat qilish imkonini beradigan eng yaxshi usullardan biridir.
Reklama muhimligining 9 ta asosiy sababi bor va ularning barchasi quyida muhokama qilinadi.
1) xizmatlar va tovarlarni ilgari surish. Reklamaning ahamiyati
Reklama - bu eng muhim omil mahsulot yoki xizmat haqida xabardorlikni oshirish.
U mahsulot haqida ma'lumot almashadi; shu bilan birga, u ishontirish, brendga sodiqlikni shakllantirish, raqobatchilarning da'volariga qarshi turish, bozorlarni kengaytirish va hokazolarda markaziy rol o'ynaydi.
Reklama maqsadli joyga sizda ular uchun eng mos bo'lgan narsa borligini bildirish maqsadiga xizmat qiladi.
Sizning reklamangiz bosma reklama, televidenie reklamasi, bilbordlar yoki onlayn reklama ko'rinishida ko'rsatiladimi, agar siz uni maqsadli auditoriyangizning afzalliklariga ko'ra moslashtirsangiz, u sizning xizmatlaringiz va mahsulotlaringizni targ'ib qiladi.
2) Mijozlarning xabardorligini oshirish
Reklama kampaniyalarining asosiy qismi maqsadli auditoriyangiz qalbi va ongida brendingiz tan olinishini optimallashtiradigan xabardorlikni oshiruvchi reklama xususiyatlarini o'z ichiga oladi.
Bu sizning brendingizning boshida raqobatchilaringiz bilan bir xil mijozlar bazasiga ega bo'lmaganda juda foydali bo'lishi mumkin.
Reklama orqali siz maqsadli auditoriyangiz orasida brendingiz hal qiladigan muammolar yoki mahsulot/xizmatlaringiz taqdim etayotgan imtiyozlar haqida xabardorlikni oshirishingiz mumkin.
Shuningdek, u foydalanuvchilar bilan lahzali hissiy aloqani o'rnatishga yordam beradi, bu esa oxir-oqibat konversiyalarni optimallashtiradi. Misol uchun, agar kimdir bosh og'rig'i bilan bog'liq og'riq qoldiruvchi vositaning reklama mazmunini topsa, darhol o'sha og'riq qoldiruvchi vositani tanlashi mumkin.
3) Raqobat ustunligi. Reklamaning ahamiyati
Agar siz bozor raqobatidan ozgina foyda olishni istasangiz, reklamadan strategik foydalanish sizni bu bilan ta'minlaydi.
Yaxshi reklama strategiyalari odamlarga siz taklif qilayotgan mahsulot yoki xizmatlarni eslab qolishga majbur qiladi.
Raqobatchilaringizga qaraganda yaxshiroq reklama kampaniyasini ishlab chiqish orqali bitimlarni yopishingiz va sotishni optimallashtirishingiz mumkin. Buni bozorni to'g'ri tahlil qilish, aniqlash orqali qiling mijozlar va reklama sozlamalari auditoriyaning afzalliklariga muvofiq.
Reklama sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz raqobatchilaringiz bilan solishtirganda qanday ishlashini baholash uchun maqsadli foydalanuvchilaringizni kutib oladi. Sizning brendingiz nima uchun raqobatchilaringizdan yaxshiroq ekanligini foydalanuvchilarga aytib berish uchun reklama orqali jozibali vizual yoki psixologik dalillarni taqdim etish reklama kampaniyalarining eng muhim xususiyatlaridan biridir.
4) Xodimlarning ruhiy holati. Reklamaning ahamiyati
Biror kishi sizning xodimlaringizdan qayerda ishlashlarini so'ragan vaziyatni tasavvur qiling. Agar ular o'z javoblarini quyidagicha javob berishsa, ular o'zlarini yaxshi his qilishadi: "Ajoyib! Men bu brend haqida ko‘p yaxshi gaplarni eshitganman”.
Ammo sizning xodimlaringiz bu kompaniya yoki brend haqida boshqalar bilmagan javobni olishsa, bu ularning ruhiyatiga putur yetkazishi aniq.
Bundan tashqari, xodimlarni reklama strategiyalaringiz haqida xabardor qilish, ular bilan ma'lumot almashish va ularning fikr-mulohazalarini olish ham ularni jalb qilishda hal qiluvchi rol o'ynaydi va rag'bat sifatida ishlaydi.
5) Eng yaxshi sotiladigan narx. Reklamaning ahamiyati
Qachonki reklama darajasi yuqori bo'lsa, firma mahsulot uchun yuqori narxni ushlab turishga muvaffaq bo'ldi. Va mahsulot o'z qadr-qimmati tufayli yuqoriroq narxda sotildi. Bu qabul qilingan qiymat ham reklama orqali yaratilgan. Shunday qilib, yuqori reklama byudjeti mahsulot narxining oshishiga olib keldi. Aksincha, reklama ta'sirining yo'qligi narxni past darajada ushlab turdi.
6) Sifat va narx bilan bog'liqlik
Reklamaning muhimligi yana ikkita o'zgaruvchini - narx va sifatni kiritganingizda ayon bo'ladi. Bozorda mahsulot sotish uchun sifat yetarli, deb hisoblaydigan ko'plab biznes egalari bor. Biroq, unday emas.
uchun past sifatli mahsulot narxi har doim past bo'ladi va shuning uchun ROI va rentabellik ham past bo'ladi. Lekin mahsulot yuqori sifatli og'zaki so'z va bozorda yaxshi obro'-e'tibor tufayli yuqori narxga ega bo'lishi mumkin. Ammo shoh - bu sifatli va ajoyib reklama byudjetiga ega mahsulot.
Reklama qismi mahsulot brendining poydevorini quradi. Bu, mahsulotning yaxshi sifati bilan birga, brend bozorda eng yuqori narxni saqlab qolishi va hali ham bozorda gullab-yashnashi mumkin bo'lgan shunday turtki beradi. Bu erda reklama brendga kerakli kuchni berish uchun muhim ahamiyatga ega.
7) Investitsiyalarning daromadliligi. Reklamaning ahamiyati
Har qanday brend yoki mahsulot uchun yaxshi ROI olish uchun ko'p narsalar mavjud. Biroq, agar biz reklama va ROI haqida gapiradigan bo'lsak, yuqori reklama ta'siriga ega bo'lgan firmalar yuqori ROIga ega va reklama ta'siri past bo'lgan firmalar pastroq ROIga ega.
Reklamaning o'zi sarmoya emas, xarajat, chunki investitsiyalarning daromadliligi Reklamaga ekstrapolyatsiya qilish qiyin. Ammo ROI reklama orqali saqlanishi mumkin bo'lgan mahsulotning yuqori narxi, shuningdek, tovar kapitalining oshishi orqali ko'rilgan savdo o'sishi bilan belgilanadi.
8) Mahsulotning hayot aylanishi
Bu, ehtimol, azob chekayotgan korxonalar uchun reklama va brending muhimligini oqlaydigan yagona nuqtadir. Agar sizning mahsulotingiz muvaffaqiyatsizlikka uchrasa yoki bozorga yeta olmasa, unda reklama sizning biznesingizni yoshartiradigan yagona narsadir.
Bunday daqiqalarda siz eslashingiz mumkin BCG matritsasi va o'ylab ko'ring, nega men o'layotgan itni boqyapman? Bu strategiyalardan biri ekanligi bilan bog'liq BCG matritsalari mahsulot yoki brendni yoshartirishning noyob va ijodiy usullaridan foydalansangiz, itni savol belgisiga, keyin esa savol belgisini yulduzga aylantirishingiz mumkin.
Va bunday ijodiy texnikani faqat reklamada ko'rish mumkin.
9) rentabellik. Reklamaning ahamiyati
Biznes foyda olish uchun mavjud. Tabiiyki, ROI oshganida, narxni qabul qilingan qiymatga ko'ra ko'proq ushlab turish mumkin va mahsulotning hayot aylanishi uzoq bo'lsa, firmaning rentabelligi ham uzoq muddatda ijobiy bo'ladi.
Darhaqiqat, yuqoridagi misollarning barchasida yuqori sifatli mahsulotga ega bo'lgan, lekin yaxshi reklama qilinmagan firma investitsiya daromadi past bo'lishi mumkin. Buning sababi shundaki, kompaniya mahsulotning yuqori sifatini saqlab qolish uchun katta miqdorda sarmoya kiritadi. Lekin u bundan ham yuqori narxlarni talab qila olmaydi, chunki u reklama yoki ijodga pul sarflamaydi tovar belgisi. Reklamaning ahamiyati
Biznes uchun reklamaning ahamiyati haqida qisqacha ma'lumot
Reklamaning ahamiyatini yuqoridagi misollar yordamida ta'kidlash mumkin, agar reklama uchun to'g'ri byudjet saqlanib qolsa, tashkilotingizning barcha muhim ko'rsatkichlari ijobiy bo'lib qolsa. Arzon mahsulotga ega bo'lgan firmalar ham hech bo'lmaganda bozorda suzib yurishlari uchun to'g'ri reklama vositalariga sarmoya kiritishlari kerak.
Izoh qoldirish