קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן. ווי דאָס מיטאַרבעט קענען העלפֿן וואַקסן דיין געשעפט

קאַמפּעטיטיוו מיטאַרבעט איז אַ סיטואַציע ווו צוויי אָדער מער קאָמפּאַניעס וואָס וואָלט נאָרמאַלי זיין קאָמפּעטיטאָרס אין די מאַרק באַשליסן צו מיטאַרבעטן אין אַ ספּעציפיש געגנט אָדער פּרויעקט צו דערגרייכן קעגנצייַטיק נוץ.

בויען באַציונגען מיט קאָמפּעטיטאָרס איז מער ווי נאָר טריינג צו ויסמיידן אַלע-אויס מלחמה. אין געשעפט, עס איז כּמעט נאַטירלעך צו קוקן אין דיין קאָמפּעטיטאָרס ווי קאָמפּעטיטאָרס. נאָך אַלע, איר וויינג פֿאַר די זעלבע קאַסטאַמערז, און דיין פֿאַרקויף טעקניקס זענען אַימעד צו פאָרשטעלן דיין סאָרט ווי אַ מער אַטראַקטיוו אָפּציע ווי קיין אנדערע. עס קען זיין צו גרינג צו טראַכטן וועגן דיין קאָמפּעטיטאָרס ווי פיינט, אָבער קאַמפּעטיטיוו מיטאַרבעט איז פאקטיש אַן ינקרעדאַבלי געזונט און ווייאַבאַל וועג אין געשעפט.

דאָס איז לערנען ווי צו ווענדן אַ פּאָטענציעל סאַקאָנע צו דיין געשעפט אין אַ ריזיק נוץ. דאָס קען ויסקומען אַ ביסל מאָדנע אָדער אפילו אוממעגלעך, אָבער עס טאַקע אַרבעט. און עס טוט נישט צעשטערן ווער עס יז. קאַמפּעטיטיוו מיטאַרבעט קענען העלפֿן איר פאַרגרעסערן פּראַפיץ, פאַרגרעסערן סאָרט וויסיקייַט, צוציען דיין ציל וילעם און פיל מער.

וועבזייטל אינהאַלט און פּראַל אויף זוכן ענגינע אָפּטימיזאַטיאָן.

וואָס איז קאַמפּעטיטיוו סאָרט מיטאַרבעט?

א מיטאַרבעט, מאל גערופן אַ סאָרט מיטאַרבעט אָדער מיטאַרבעט, איז ווען צוויי (אָדער מער) געשעפטן קומען צוזאַמען צו שאַפֿן עפּעס נייַ. זיי קען מאַכן אַ נייַע קאמפאניע, אַ נייַע פּראָדוקט אָדער אַ נייַע דינסט, און אָפט בראַנדז וועלן נוצן קאַמפּאַטישאַנז אָדער אַ קאַטער פּאַרטיי ווי אַ וועג צו פאַרגרעסערן באַשטעלונג מיט די מיטאַרבעט. קוק די פּאָסטן אונטן פֿאַר אַן אָסאַם מיטאַרבעט צווישן Nike און Ben and Jerry's Ice Cream. כאָטש קיין סאָרט איז קאַמפּיטינג מיט יעדער אנדערע, דאָס איז אַ גרויס בייַשפּיל פון ווי אַ קאַלאַבערייטיוו קאמפאניע קוקט ווי.

טראַדישאַנאַלי, קיין סאָרט וואָלט אלץ פאַרקויפן צו אן אנדער וילעם. א ספּאָרצווער סאָרט איז מסתּמא צו מאַרק זיין פּראָדוקטן צו קאַסטאַמערז וואָס זענען אינטערעסירט אין טויגיקייַט און געזונט, בשעת אַן אייז קרעם סאָרט יימז צו נאָכגעבן יענע מיט אַ זיס צאָן.

קאַמפּיטינג בראַנדז. קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן.

אין דער היינטיקער ביזנעס וועלט ווערט די פארמעסט אלץ שטארקער, און אסאך פירמעס פארשטייען אז אלא ווי צו זען זיך אלס ריינע קאנקורענטן, קענען זיי נוץ פון מיטארבעט. קאַמפּיטינג בראַנדז קענען באַקומען קעגנצייַטיק בענעפיץ דורך פאַרשידן פארמען פון שוטפעס. דאָ זענען עטלעכע וועגן וואָס קאַמפּיטינג בראַנדז קענען מיטאַרבעטן:

1. וועקסל פון אינפֿאָרמאַציע און דערפאַרונג:

• האלטן שלאָס געשעענישן, סעמינאַרס אָדער קאַנפראַנסאַז צו וועקסל יקספּיריאַנסיז און אַריבערפירן וויסן צווישן קאַלאַבערייטינג בראַנדז.
• שאפן פּלאַטפאָרמס פֿאַר דיסקאַסינג פּראָסט טשאַלאַנדזשיז און אַפּערטונאַטיז אין די אינדוסטריע.

2. דזשאָינט מאַרקעטינג קאַמפּיין:

• אַנטוויקלונג פון שלאָס גאַנצע און פֿאַרקויף קאַמפּיינז אַימעד צו פאַרגרעסערן קוילעלדיק וויזאַביליטי און אַטראַקטינג נייַע קאַסטאַמערז.
• שאַפֿן גענעראַל פּערמאָושאַנז, קאַמפּאַטישאַנז אָדער פארקויפונג צו צוציען די ופמערקזאַמקייט פון די וילעם.

3. פאָרשונג און אַנטוויקלונג:

• קאַלאַבערייטיוו פאָרשונג און אַנטוויקלונג צו שאַפֿן נייַע פּראָדוקטן אָדער פֿאַרבעסערן יגזיסטינג פּראָדוקטן.
• ייַנטיילונג רעסורסן און עקספּערטיז צו פאַרגיכערן כידעש און צוציען ינוועסמאַנט.

4. אַלגעמיינע לאָגיסטיקס און ינפראַסטראַקטשער:

• קאָאָפּעראַטיאָן אין די פעלד פון לאַדזשיסטיקס, ווערכאַוזינג און טראַנספּערטיישאַן צו אַפּטאַמייז קאָס און פֿאַרבעסערן עקספּרעס עפעקטיווקייַט.
• שאַפֿן שערד פאַרשפּרייטונג סענטערס אָדער נוצן שערד רעסורסן צו שפּאָרן געלט.

5. אָנטייל אין ציבור ינישאַטיווז:

• שלאָס אָנטייל אין צדקה געשעענישן אָדער געזעלשאַפטלעך ינישאַטיווז צו פֿאַרבעסערן די שעם פון ביידע קאָמפּאַניעס.
• פּאַרטנערשיפּס פֿאַר ינווייראַנמענאַל אָדער געזעלשאַפטלעך פּראַדזשעקס.

קאַמפּיטינג בראַנדז, דורך דזשוינינג צוזאַמען אין פּאַרטנערשיפּס, קענען ניט בלויז פאַרגרעסערן זייער קאַמפּעטיטיווניס אין די מאַרק, אָבער אויך ברענגען קעגנצייַטיק בענעפיץ צו זייער קאַסטאַמערז און די אינדוסטריע ווי אַ גאַנץ. דער צוגאַנג כיילייץ די וויכטיקייט פון מיטאַרבעט אין מאָדערן געשעפט, ווו מיטאַרבעט און ייַנטיילונג פון רעסורסן קענען זיין שליסל עלעמענטן מצליח סטראַטעגיע.

ווי קאַמפּעטיטיוו מיטאַרבעט העלפּס וואַקסן דיין געשעפט

ווען איר קאָנקורירן מיט אן אנדער סאָרט, איר שטרעבן צו דערגרייכן רעזולטאַטן און קומען אויס אויף שפּיץ. דאָך, דאָס איז אַ גרויס מאָטיוואַטאָר פֿאַר פּושינג באַונדריז און ימפּרוווינג דיין געשעפט פּלאַן, אָבער ווי אַלץ אַנדערש, עס איז אַ דאַונסייד. קאַמפּעטיטיוו דרוק קומט מיט דרוק, דייַגעס און אַ ביסל קנאה. אויב דיין פּראָדוקט ביץ דיין קאָמפּעטיטאָרס פֿאַר אַ וואָך, איר קענען פייַערן פֿון ין, אָבער דאַן צוריק עס מיט דרוק און פאָרזעצן צו געווינען צו בלייַבן פאָרויס. אויב דיין קאָנקורענט איז בעסער, איר אָנהייבן צו פרעגן אַלץ וואָס איר האָט אלץ געטאן.

אַז ס וואָס מיטאַרבעט קענען העלפן ווענדן די שריפט אין דיין טויווע.

ווען איר מיטאַרבעטן, איר זענט נאָך קאַמיטאַד צו דערגרייכן רעזולטאַטן, אָבער איר האָט ילימאַנייטאַד די קאַמפּעטיטיוו דייַגעס וואָס קומט מיט אים. אַנשטאָט, איר און דיין קאָמפּעטיטאָרס פּלוצלינג קומען צוזאַמען צו דערגרייכן די זעלבע ציל, און הצלחה פּלוצלינג ווערט אַ שלאָס פירנעם. קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן.

פילע קאָמפּאַניעס האָבן שוין ניצן דעם טריק פֿאַר דעקאַדעס. עס איז געווען אַ פייַן דערצו צו די קוילעלדיק געשעפט סטראַטעגיע. הייַנט עס ווערט אַ ינטאַגראַל טייל פון עס.

איבער צייַט, די קאַמפּעטיטיוו צוגאַנג פארלירט זיין ברעג און מיטאַרבעט האט אַ גרעסערע פּראַל. מיר זאָגן נישט אַז דיין קאָנקורענט גאָר דאַמאַנייץ דיין מאַרק, מיר אַנשטאָט ווייַזן איר אַז מיטאַרבעט קענען העלפֿן פֿאַרבעסערן מאַרק קאַווערידזש פון דיין פירמעוואס איז שוין אינטערעסירט אין דיין פעלד פון טעטיקייט.

וואָס איז די חילוק צווישן אַ מיטאַרבעט און אַ קאָ-סאָרט? קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן.

עס איז גרינג צו צעמישן די צוויי, אָבער די קליין חילוק צווישן די צוויי איז אַז קאָ-בראַנדינג איז מער וועגן בראַנדינג, כאָטש מיטאַרבעט איז מער אַ פֿאַרקויף מי. פֿאַר בייַשפּיל, אין אַ קאָ-בראַנדינג שוטפעס, צוויי בראַנדז וועט קומען צוזאַמען צו שאַפֿן אַ נייַע פּראָדוקט אָדער דינסט וואָס ריפלעקס ביידע בראַנדז גלייַך. ווען Star Wars Episode VII: The Force Awakens איז געווען אין קינאָס אין 2015, Lucasfilms פּאַרטנערעד מיט קאָסמעטיקס סאָרט קאָווערגירל צו פּראָדוצירן אַ לימיטעד אַדישאַן פון שטערן וואַרס פֿילם. דיזיינד דורך באַשטאַנד מאָגול Pat McGrath, די זאַמלונג געבראכט צוזאַמען צוויי גלייבן מארקפלעצער: שטערן וואַרס פאַנס און באַשטאַנד ליבהאבערס. אין אַ פֿאַרקויף מיטאַרבעט סוויווע, עס איז אַנלייקלי אַז ביידע בראַנדז וועט זיין קאַמביינד אויף דעם וועג.

ביישפילן פון מצליח קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן

מייקראָסאָפֿט + ינטעל. קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן.

איינער פון די מערסט באַרימט קאַמפּעטיטיוו קאַלאַבעריישאַנז איז צווישן מייקראָסאָפֿט און ינטעל. זיי באשאפן די ווינטעל אַלליאַנסע, אין וואָס ינטעל געארבעט אויף די ייַזנוואַרג און מייקראָסאָפֿט באשאפן די ווייכווארג. כאָטש די בונד איז זינט צעפאַלן, די צוויי ריז האָבן געארבעט צוזאַמען צו שאַפֿן ווייכווארג און ייַזנוואַרג פּלאַטפאָרמס און האָבן געבראכט זייער טעכנאָלאָגיע אין כמעט יעדער היים אין דער וועלט.

Pfizer + Merck. קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן.

אן אנדער געראָטן ביישפּיל פון קאַמפּעטיטיוו מיטאַרבעט איז די שטאַרק בונד צווישן Pfizer און Merck. די פאַרמאַסוטיקאַל קאָמפּאַניעס האָבן אריין אַ סטראַטידזשיק שוטפעס צו ברענגען נייַ ראַק טריטמאַנץ צו מאַרק ווי געשווינד ווי מעגלעך.

ווימעאָ + יאָוטובע

די ווידעא האָסטינג סופּערפּאַוערז פון YouTube און Vimeo האָבן אַ ענלעך שייכות. אין 2019, בעשאַס די פאָרבעס וואָמען סאַמיט, Vimeo CEO Anjali Sood אַנאַונסט אַ שוטפעס צו לאָזן קריייטערז צו אַרויסגעבן זייער ווידיאס צו יאָוטובע.

ווען געפרעגט וועגן דער מיטאַרבעט, האָט Sood געזאָגט, "מיר לעסאָף פּאַרטנערעד מיט יאָוטובע צו העלפֿן אונדזער קריייטערז אַרויסגעבן זייער ווידיאס אויף יאָוטובע און פאַסעבאָאָק, ווי געזונט ווי לינקעדין און טוויטטער." "וואָס ער דיסקאַווערד איז פאקטיש אַ גאָר נייַע סטראַטעגיע פֿאַר אונדזער פירמע," האט געזאגט Sood. "?

ווען מיר רעדן וועגן קאַלאַבעריישאַנז אין דעם אַרטיקל, מיר רעדן נישט וועגן ארבעטן מיט ינפלואַנסערז, מיר רעדן וועגן מיטאַרבעט צווישן בראַנדז. ארבעטן מיט ינפלואַנסערז איז אַ ביסל אַנדערש און טראגט פאַרשידענע רעזולטאַטן. קאָללאַבאָראַטינג מיט אנדערע בראַנדז, ספּעציעל בראַנדז וואָס קאָנקורירן מיט דיין, האט אַ ברייט קייט פון אַדוואַנטידזשיז און בענעפיץ. קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן.

דערגרייכן נייַע וילעם

האָבן איר אלץ געוואלט צו אַרייַן אַ גאָר אַנדערש מאַרק? דאָס איז דיין געלעגנהייט. קאָללאַבאָראַטיאָנס זענען אַ שנעל וועג צו באַקענען דיין סאָרט צו אַ נייַע ציל וילעם און, אויב איר אַרבעט מיט אַ קאָנקורענט, צו אַ וילעם וואָס איז שוין אינטערעסירט אין וואָס איר פאַרקויפן. באַטראַכטן די ינדזשיניאַס מיטאַרבעט צווישן Uber און Spotify, וואָס ערלויבט רידערס צו שפּילן זייער מוזיק אין ובער קאַרס. ביידע בראַנדז יידענאַפייד די קשר צווישן זייער וילעם און אויסדערוויילט אַ מיטל ערד. Uber קאַסטאַמערז זענען מער מסתּמא צו אראפקאפיע Spotify צו פֿאַרבעסערן זייער דערפאַרונג, און טאָמער יגזיסטינג Spotify יוזערז וועלן ווערן מער פאַנד פון די אַפּ נאָך ניצן עס ביי Uber.

שאַפֿן נייַע טשיקאַווע אינהאַלט. קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן.

איר קענען העכערן די זעלבע פּראָדוקט אַזוי פילע מאָל ביז דיין קאַסטאַמערז ווערן ימיון קעגן אים. א סאָרט מיטאַרבעט מיט אַ קאָנקורענט וועט לאָזן איר צו שאַפֿן עפּעס נייַ וואָס איר האָט נישט געדאַנק וועגן פריער.

שאַפֿן אַ נייַ ווינקל פון אידענטיטעט. קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן.

קאַמפּעטיטיוו קאַלאַבעריישאַנז קענען טוישן די מערקונג פון דיין סאָרט פשוט דורך פאַרבאַנד. פֿאַר בייַשפּיל, לאָזן ס זאָגן איר פאַרמאָגן אַ גאָרטנצוכט געשעפט וואָס גיט הויך-קוואַליטעט גאָרטנצוכט סאַלושאַנז צו דיין היגע קהל. דיין קאָנקורענט איז אַ נאציאנאלע גאָרטנצוכט פירמע וואָס אָפפערס נידעריק-פּרייַז קאַנסאַלטיישאַנז אויף-פּלאַץ פון זייַן עמפּלוייז. אַן ינאַווייטיוו מיטאַרבעט צווישן איר און דיין קאָנקורענט קען זיין אַ ספּעציעל גאַסט רעדנער ביי כוידעשלעך events.

ווי אַ רעזולטאַט, איר קאַטער אַ נייַע קאַמפּיין פּאַזישאַנינג דיין סאָרט ווי אַן אויטאָריטעט מיט אַזאַ אַ שעם אַז אַ נאציאנאלע געשעפט כייערז איר ווי אַ מומכע. איצט די פראַנטשייז קענען פאָרשלאָגן זיין קאַסטאַמערז אַ נייַע עקספּערט קאַנסאַלטינג דינסט, און איר וועט באַקומען עקסטרע געלט אויף די זייַט.

ינספּיראַציע

קאָללאַבאָראַטינג מיט אַ קאַמפּיטינג סאָרט אַלאַוז איר צו גיין אַוועק פון דיין געוויינטלעך רוטין און קוקן דיפערענטלי. איר שטרעבט צו דער זעלביקער ציל ווי פריער - די הצלחה פון דיין סאָרט - אָבער איצט איר קוק עס דורך אַ נייַע אָביעקטיוו. קאַנעקטינג און פּלאַנירונג מיט אן אנדער סאָרט העלפּס איר באַקומען פּערספּעקטיוו, אָנצינדן דיין שעפֿערישקייט און ינקעראַדזשאַז איר צו טראַכטן אַרויס די קעסטל.

נעטוואָרקס. קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן.

וואָס בעסער וועג צו טרעפן אנדערע אין די אינדוסטריע ווי צו אַרבעטן מיט זיי? מיטאַרבעט איז אַלע וועגן קאָמוניקאַציע, און ווען איר פאַרבינדן מיט אן אנדער פירמע, איר וועט טרעפן פילע אנדערע מענטשן וואָס האָבן פּראָסט אינטערעסן.

בילדונג

ביי ABC מיר זענען גרויס פאַנס פון לערנען און בילדונג. די לעקציעס איר וועט לערנען פון ארבעטן צוזאַמען זענען ינוואַליאַבאַל ווייַל דאָס זענען צוויי בראַנדז וואָס קומען צוזאַמען, יעדער מיט זייער יינציק סקילז, פּערספּעקטיווז און סטרענגקטס.

סעלעקטינג דיין פּרויעקט פֿאַר מיטאַרבעט. קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן.

דער ערשטער זאַך צו פֿאַרשטיין איז אַז אפילו אויב איר קאָואַפּערייט מיט קאָמפּעטיטאָרס, דאָס טוט נישט מיינען אַז איר קענען נאָר אָפּרוען אַלע די צייט. קאָמפּאַניעס ארבעטן צוזאַמען זענען נאָך טעקניקלי קאַמפּיטינג מיט יעדער אנדערע, זיי האָבן פּונקט געלערנט צו באַהאַלטן זייער ציין און קלאָז. דעם מיטל אַז איר זאָל שטענדיק זיין אָפּגעהיט וועגן ווי איר האַנדלען און די אינפֿאָרמאַציע איר טיילן.

ווייל געזאגט, אויב איר טאָן ניט פרעגן, איר וועט נישט באַקומען. עס איז אַזוי פּשוט. אַמאָל איר אָנהייבן ארבעטן צוזאַמען, איר קענען שטענדיק צייכן אַ ניט-אַנטפּלעקונג העסקעם ,  וואָס וועט באַשיצן דיין אַרטשעניי פון שאַטן דיין געשעפט.

דאָ זענען עטלעכע טייפּס פון קאַמפּעטיטיוו קאַלאַבעריישאַנז איר זאל וועלן צו באַטראַכטן:

שטיצן צדקה

צדקה איז די יזיאַסט וועג צו אָנהייבן קוואַפּעריישאַן. דאָס קען שטופּן ביידע פון ​​איר צו די ניגאָושיייטינג טיש. ווי אַ באָנוס, פון קורס, איר באַקומען צו העלפֿן מענטשן. צום ביישפּיל, אין 2019, MacDonalds און Burger King זיך איינגעשריבן פאָרסעס צו קאַטער די "קיין בערגער טאָג" קאמפאניע. פֿאַר דעם קאמפאניע, בערגער קינג פארשטאפט סעלינג זיין בעסטער-סעלינג פּראָדוקט, די ווהאַפּער, פֿאַר איין טאָג צו רידערעקט און פאַרגרעסערן פארקויפונג אין מאַקדאַנאַלד ס. די סיבה פֿאַר דעם איז געווען צו העלפן מאַקדאַנאַלד ס מיט זייער יערלעך פאַנדרייסינג קאמפאניע: שענקען $ 2 צו קינדער מיט ראַק פֿאַר יעדער ביג מעק זיי פאַרקויפן.

אַרייַן אַ נייַ מאַרק. קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן.

איר מאַכן אַמייזינג פאָרקס, די פאַרמעסט מאכט אַמייזינג ספּונז. מאַנשאַפֿט זיך צו שאַפֿן גאָפּל - לעפל שטעלט. סאָונדס אויך גרינג? דאָס איז פּונקט וואָס Ford און Toyota האָבן געטאן אין 2011. פון קורס, דעם צוגאַנג ריקווייערז באַטייַטיק ינוועסמאַנט אויף ביידע זייטן. אבער עס איז בעסער ווי צו טאָן דאָס אַליין.

קויפן אין פאַרנעם

ניצן די גאָפּל בייַשפּיל אויבן, איר ווי אַ גאָפּל פאַבריקאַנט האָבן צו קויפן אַ פּלאַץ פון מעטאַל. שוטעף מיט דיין לעפל מאַנופאַקטורינג קאָנקורענט צו קויפן מעטאַל אין פאַרנעם. איר קענען שנייַדן קאָס אין קיין צייט.

קרייַז האַסקאָמע

איר האָט זיך איינגעשריבן אַ לעפל פאַבריקאַנט צו מאַכן אַמייזינג גאָפּל - לעפל שטעלט. אָבער וואָלט עס נישט זיין גרויס אויב דיין שטעלט זענען סאָלד צוזאַמען מיט קאָאָקוואַרע פֿאַר גרעסערע קלייאַנץ ווי רעסטראַנץ אָדער האָטעלס? קרייַז-סעלינג איז אַ פאָרשלאָג צו פאַרקויפן דיין פּראָדוקט אין קוואַליטעט אַדישאַנז צו אַ גרעסערע פּראָדוקט. ביידע קאָמפּאַניעס געווינען. איר פאַרקויפן פאָרקס, דיין שוטעף (די טייבאַלווער זיצער) אָפפערס דיין קאַסטאַמערז אַ פול קייט פון פּראָדוקטן פֿאַר זייער דיינינג דאַרף.

פאַרבינדן אַ זייַט געשעפט. קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן.

קענען ניט האַנדלען גלייַך מיט אַ סנאָב לעפל פאַרקויפער? קיין געברויך. איר קענען העלפֿן העכערן די פירמע פון ​​דיין קאָמפּעטיטאָרס. ווען מען קומט פאר פאָרקס, ווילן זיי מסתמא אויך לעפל. רעקאָמענדירן זיי צו דיין צוקונפֿט שוטעף. איר קענען אויך פירן זיי צו די קיילימ - וואַשער. געדענק אַז די רעקאַמאַנדיישאַנז אַרבעט ביידע וועגן. נאָר זיין אָפּגעהיט ווען ריפערינג דיין קלייאַנץ צו אַ פירמע וואָס זאָרגן וועגן קוואַליטעט. נעבעך קוואַליטעט פּראָדוקטן סאָלד דורך די פּאַרטיי קענען שעדיקן דיין שעם.

ווי טאָן איר קלייַבן קאָמפּאַניעס צו מיטאַרבעטן מיט?

אָנהייבן מיט דיין באדערפענישן און וויל. וואָס טאָן איר ווילן צו דערגרייכן מיט דעם מיטאַרבעט? וואָס וועט דאָס טאָן פֿאַר דיין פירמע? און, מער ימפּאָרטאַנטלי, וואָס איז אין עס פֿאַר זיי? אויב איר אָנהייבן אַ שוטפעס, איר דאַרפֿן צו פאַרקויפן דעם געדאַנק. אַזוי זיין ערלעך מיט זיך וועגן וואָס ביידע דיין קאָמפּאַניעס קענען געווינען פון די שוטפעס. קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן.

געפֿינען זיך ווי פיל ווי איר קענען וועגן דיין פּאָטענציעל שוטעף, זייער באדערפענישן און צילן.

• האט די פירמע שוין אין אַ ענלעך שוטפעס פריער?
• האט עס שוואכקייטן וואס מען קען פארשטארקן?
• וואָס קענען איר פאָרשלאָגן צו מאַכן דיין שוטפעס אַטראַקטיוו אין ערשטער בליק?
• וואָס רעזולטאַטן קענען איר דערגרייכן צוזאַמען כוידעשלעך (וויקלי, אַניואַלי)?

אויב דיין געשעפט דאַרף עטלעכע ערנסט "גרויס ברודער" הילף (אין אנדערע ווערטער, איר בייסיקלי רופט אויס פֿאַר הילף), זיין צוגעגרייט צו ווערן דער יינגער שוטעף אין די שייכות. איר קען נישט באַקומען אַזוי פיל פון אַ שוטפעס, אָבער אויב דיין פירמע איז סטראַגאַלינג, אַ שוטפעס קענען ראַטעווען איר. אבער זינט איר טאָן ניט טאָן פיל, איר וועט דאַרפֿן צו טאַקע פאַרקויפן דעם געדאַנק.

זייט ערלעך מיט זיך וועגן וואָס ביידע דיין קאָמפּאַניעס קענען געווינען פון די שוטפעס. איידער איר בעטן קוואַפּעריישאַן, פּרובירן צו טראַכטן וועגן ווי פילע בענעפיץ ווי מעגלעך פֿאַר דיין פּאָטענציעל שוטעף.

דאָ ס אַ האַנטיק קליין איינער ינפאָגראַפיקסצו קיצער עס אַלע:

ווו צו געפֿינען קאָמפּעטיטאָרס פֿאַר קוואַפּעריישאַן?

ווען איר זוכט פֿאַר אַ שוטעף, איר קען נישט האָבן צו קוקן ווייַט, ספּעציעל אויב איר פירן אַ היגע געשעפט. אָנהייבן מיט די איר ינטעראַקט מיט. אויב איר האָט שוין געגרינדעט אַ פאַכמאַן שייכות, מיט זיי וועט נישט ויסקומען אַזוי מאָדנע. קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן.

די יזיאַסט וועג צו קאָנטאַקט און ידענטיפיצירן קאָמפּעטיטאָרס פֿאַר קוואַפּעריישאַן איז דורך געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס. טשעק hashtags, טאַגד בראַנדז און אפילו ערטער לעבן דיין געשעפט צו זען ווער עס איז דאָרט. מאַכן זיכער איר פאָרשונג די בראַנדז ונ דורך צו ענשור אַז זיי טרעפן אַלע די רעקווירעמענץ. דו זאלסט נישט שטענדיק פאָקוס אויף דיין דירעקט קאָמפּעטיטאָרס. פֿאַר בייַשפּיל, די קאָמפּעטיטאָרס פון אַ בלום קראָם זענען נישט בלויז אנדערע בלום שאַפּס אויף די גאַס, אָבער אויך געשעעניש פּלאַנערז וואָס קעסיידער אַרייַננעמען פלאָראַל עריינדזשמאַנץ אין זייער באַדינונגס.

ווי צו בלייבן סיוואַלייזד. קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן.

גיב אכטונג. קאָמפּעטיטאָרס האָבן זייער אייגענע גאָולז וואָס קען אַרייַנמישנ זיך מיט דיין. דורך בלערינג די שורות צווישן פאַרמעסט און קוואַפּעריישאַן, איר קען געבן אַרויף שוץ. עס איז די פאַרנאַנט פאַל פון קאַלאַבעריישאַנז מיט קראַפט און סטאַרבאַקס גיין אַוועק די טשאַרץ. די מיטאַרבעט אנגעהויבן מיט Kraft העלפּינג סטאַרבאַקס מיט פאַרשפּרייטונג באַדינונגס און די בייַזייַן פון די סאָרט אין שפּייַזקראָם סטאָרז. צום באַדויערן, די לאַנג מיטאַרבעט ענדיקט זיך אין אַ לאַנג און מעסי לעגאַל שלאַכט. וויליאם ניומאַן פון די ניו יארק טיימס זאגט אַז "קראַפט קליימז אַז סטאַרבאַקס יונאַלאַטעראַלי באַשלאָסן צו ענדיקן זיין העסקעם, און סטאַרבאַקס זאגט אַז קראַפט ניט אַנדערש אַקטיוולי העכערן זיין בראַנדז, אַרייַנגערעכנט Seattle ס בעסטער קאַווע, אין סטאָרז." נעבעך פּאַרטנערשיפּס, נעבעך קאָמוניקאַציע, און נעבעך צוזאַמענאַרבעט האָבן געפֿירט צו לעגאַל באַטאַלז, פינעס פון 2,8 ביליאָן דאָללאַרס, און נעבעך באַציונגען צווישן די צוויי בראַנדז.

צו ויסמיידן צעמישונג, די פאלגענדע פראגעס זאָל זיין געבעטן איידער איר אָנטייל נעמען אין מיטאַרבעט:

1. קענען איר דערגרייכן דיין גאָולז אָן די הילף פון קאָמפּעטיטאָרס?

דאס קען דאַרפן צייט, געלט, מי, און אַזוי אויף און אַזוי ווייטער. אבער אויב איר קענען טאָן דיין אייגן זאַך אָן ינוואַלווינג אנדערע, וואָס טאָן עס? אויב פּאַרטנערינג מיט אַ קאָנקורענט איז נישט ינטאַגראַל צו דערגרייכן דיין גאָולז, פרעגן זיך אויב עס איז ווערט די ריזיקירן.

2. וואָס איז דער ציל פון די שוטפעס?

קלאר דערקלערן די ציל פון דעם מיטאַרבעט.

לויט B2B עקספּערץ ביי Miromind, אַ גוט סטראַטעגיע מוזן פאַרבינדן פילע מאָווינג פּאַרץ צו זיין עפעקטיוו. קענען איר דערגרייכן דיין ציל אָן ייַנטיילונג אינפֿאָרמאַציע און פּראַפיץ מיט אן אנדער פירמע? וואָס זענען די צייט און דזשיאַגראַפיקאַל באַונדריז פון קוואַפּעריישאַן?

די פראגעס וועט העלפן איר דעפינירן די באַונדריז פון אַ פרוכטיק שייכות. דער גראַד פון קוואַפּעריישאַן זאָל נישט גיין ווייַטער פון וואָס דאַרף זיין געטאן צו דערגרייכן די בענעפיץ איר זוכט.

פּרוּווט צו באַגרענעצן אַקטיוויטעטן ווי פיל ווי מעגלעך אין די פריימווערק פון קיין קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן. פֿאַר בייַשפּיל, איר קען דאַרפֿן אַ קאָנקורענט צו העלפן איר מיט פאָרשונג און אַנטוויקלונג. דערנאָך איר קענען האַלטן ארבעטן צוזאַמען ווען איר דאַרפֿן צו פאַרקויפן אַ פּראָדוקט.

טראַכטן וועגן דיין ציל איידער איר מאַכן אַ אָפּמאַך. אויף דעם וועג, איר קענען יבערגעבן די לימיטיישאַנז פריער.

3. וואָס געביטן זענען פּראָוכיבאַטאַד? קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן.

ניט קיין ענין ווי האַרציק דיין שייכות מיט דיין קאָנקורענט איז געווארן, עס איז וויטאַל צו ויסמיידן ינכיבאַץ. ידענטיפיצירן געביטן וואָס קיינער פון איר וועט קיינמאָל אַרייַן.

פֿאַר בייַשפּיל, פּרייסינג סטראַטעגיע, קונה אינפֿאָרמאַציע, פארקויפונג אַפּראָוטשיז.

עטלעכע פון ​​​​די פונקטן קען זיין דיסקאַסט ווי אַ טייל פון דער מיטאַרבעט. אָבער, זיי מוזן זיין באגרענעצט צו די ספּעציפיש אַרויסגעבן פון קוואַפּעריישאַן און קיינמאָל גיין ווייַטער פון אים.

דאָס אויך אַפּלייז צו דיין עמפּלוייז. דיסקוטירן מיט זיי וואָס די ניט-קיין טעמעס זענען אַזוי אַז זיי קיינמאָל דיסקוטירן זיי מיט קאַמפּיטינג פּאַרטנערס. רעדן צו דיין עמפּלוייז וועגן די טינגז וואָס זיי קענען און קענען נישט דיסקוטירן מיט מענטשן וואָס אַרבעט אין די קללה פירמע.

4. וואָס זענען די ריסטריקשאַנז אויף ייַנטיילונג?

איידער איר אַרייַן אַ שייכות מיט דיין קאָנקורענט, איר דאַרפֿן צו באַשליסן וואָס אינפֿאָרמאַציע קענען זיין שערד. עס מוזן זיין לימיטעד צו יקערדיק דאַטן, אָן וואָס די פּרויעקט קען נישט פאָרויס.

דער נויט-צו-וויסן פּרינציפּ איז דער שליסל צו פרוכטיק און עפעקטיוו קוואַפּעריישאַן צווישן קאָמפּעטיטאָרס. טראַנסמיטטעד אינפֿאָרמאַציע מוזן זיין פּראָטעקטעד  ניט-אַנטפּלעקונג העסקעם.

ידעאַללי, ווען איר קאָואַפּערייט מיט אן אנדער פירמע אויף אַ ספּעציפיש פּרויעקט, איר קענען פאָרעם אַ דעדאַקייטאַד מאַנשאַפֿט וועמענס איינציקע פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט איז צו אַרבעטן אויף דעם פּרויעקט. בעשאַס די מיטאַרבעט, די מאַנשאַפֿט זאָל נישט מאַכן דיסיזשאַנז אויף אנדערע ישוז אין דיין פירמע. קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן.

אין אנדערע ווערטער, איר קענען יזאָלירן דיין עמפּלוייז פון ארבעטן אַרויס פון די מיטאַרבעט פּרויעקט צו פאַרמייַדן זיי פון דיסקלאָוזינג ומנייטיק אינפֿאָרמאַציע.

5. זענט איר נאָך פּראָטעקטעד?

אויב איר האָט ארבעטן מיט אַ פירמע פֿאַר אַ בשעת, אָפּשאַצן די שייכות. עטלעכע קאַלאַבעריישאַנז קען מאַך אין געביטן ווו זיי זאָל נישט. דאָס קען פּאַסירן געוויינטלעך און אַננאָוטיסט.

צו ויסמיידן דעם פּראָבלעם, ריאַסעס דיין שייכות קעסיידער. קוק אויב די קוילעלדיק אינפֿאָרמאַציע איז אין וואָס איר טכילעס דיפיינד.

קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן: רעגולער וישאַלט

פּונקט ווי דיין אַלט Ford, דיין שייכות מיט דיין קאָמפּעטיטאָרס ריקווייערז רעגולער וישאַלט.

ווען איר אַרבעט מיט דיין קאָמפּעטיטאָרס, איר מוזן קעסיידער בויען צוטרוי. עטלעכע פּאַרטנערס טענד צו אָנטאָן זייער מיינונגען אויף אנדערע, שאַטן די גאנצע יקאָוסיסטאַם אַרום קאָמפּעטיטאָרס. אנדערע טיילן זייער מיינונגען און שטיצן די סוויווע.

עס איז וויכטיק צו נערטשער קעגנצייַטיק רעספּעקט און פארשטאנד אויף אַ טעגלעך יקער. ווען איר בויען באַציונגען, איר דאַרפֿן צו פאָקוס אויף דעמאַנסטרייטינג דיין ווילינגנאַס צו נערטשער די יקאָוסיסטאַם אלא ווי ימפּאָוזינג דיין.

איר גיט אַ ביסל און איר נעמען אַ ביסל.

אויב די פירמע מיט וואָס איר זענט פּאַרטנערינג האט ביז אַהער פּאַרטנערעד מיט קאָמפּעטיטאָרס, טשעק צו זען אויב עס איז געווען שלעכט. אויב די פירמע מיט וואָס איר ווילן צו אַרבעטן האט אַ געשיכטע פון ​​ינאַפּראָופּרייט נאַטור, איר דאַרפֿן צו פרעגן זיך אויב איר טאַקע ווילן צו אַרבעטן מיט זיי.

צו האַלטן דיין נייַע שוטפעס געזונט און צופרידן, פּרובירן די פאלגענדע מעטהאָדס:

1. בלייבן אַ יחיד

ווי לאַנג ווי איר שפּיל געזונט, טאָן ניט פאַרלירן זיך גאָר. צו זיין אָפענגיק אויף דיין שוטעף קען פירן צו ומגליק. איר מוזן האַלטן דיין פיייקייט צו אַרבעטן ינדיפּענדאַנטלי.

2. זיין צוגעגרייט פֿאַר די מיטאַרבעט צו ענדיקן מאָרגן

איר קענען קיינמאָל פאָרויסזאָגן וואָס דיין קאָנקורענט-פאַרקערט-פּאַרטנער וועט טאָן ווייַטער. קאָאָפּעראַטיווע פאַרמעסט איז נישט אמת שוטפעס. עס ס, געזונט, מיטאַרבעט. דאָס קען סוף אין קיין צייט, אַזוי מאַכן זיכער אַז איר ליידן מינימאַל שעדיקן אויב דאָס כאַפּאַנז.

3. פאָרזעצן צו לערנען פון דערפאַרונג. קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן.

שטענדיק באַטראַכטן דיין מיטאַרבעט ווי איינער פון די בעסטער טינגז וואָס קענען פּאַסירן מיט דיין פירמע. דורך אָנטייל נעמען אין קאַמפּעטיטיוו קאַלאַבעריישאַנז, איר לערנען און באַקומען ינספּייערד. דאָס איז אַ געלעגנהייט פֿאַר וווּקס.

ווען די שותפות ענדיגט זיך, אויב אזוי, זאלט ​​איר ביידע ארויסקומען מנצח. אויב איר טאָן ניט ינעראַלייז די עצות און טריקס געפֿינט דורך דיין קאָמפּעטיטאָרס, איר וועט פאַרלירן.

4. ווייַזן דיין שוטעף ווי פיל איר זאָרגן.

עס איז וויטאַל צו האַלטן באַציונגען מיט פרענמיעס. איר זאָל ניט נאָר בויען צוטרוי, איר זאָל קעסיידער ווייַזן ווי וויכטיק די שייכות איז צו די פירמע. אפילו אויב עס ריקווייערז אַ ביסל אַנוואָנטיד אַקשאַנז פון דיין טייל. צומ גליק, עס אַרבעט ביידע וועגן.

אויב דיין שוטעף טוט נישט טאָן די זעלבע פֿאַר איר, דאָס זאָל כאַפּן אַ גרויס רויט פאָן.

5. טראַכטן וועגן דער צוקונפֿט. קאַמפּעטיטיוו קוואַפּעריישאַן.

טראַכטן וועגן דער צוקונפֿט פון דיין שוטפעס. דעם סטראַטידזשיק מיטאַרבעט קענען ווערן אַ פינאַנציעל שייכות. א פירמע קען האָבן די געלט נייטיק צו ינוועסטירן אין אַ באַזונדער געגנט פון געשעפט. אַזאַ קוואַפּעריישאַן קען, איבער צייַט, אַנטוויקלען אין צונויפגיסן אָדער אַבזאָרפּשאַן.

פאָרזעצן צו יקספּאַנד די מאַרק פֿאַר ביידע פון ​​איר. ריליישאַנשיפּ צווישן קאָמפּעטיטאָרס זאָל ניט נאָר פֿאַרבעסערן, זיי זאָל מאַכן מער אַפּערטונאַטיז איבער צייַט. פאַרבינדן דיין סטרענגקטס צו אַרבעטן אויף נייַע פּראַדזשעקס.

כל איר האָבן צו טאָן איז צו שפּילן קלוג. און איר קענען אַרויסקומען וויקטאָריאַס.

ווי אַ רעזולטאַט,

די דנאָ שורה איז אַז קיין ענין ווי קליין דיין פירמע איז אָדער ווי קליין איר טראַכטן איר קענען ברענגען צו די שייכות, איר דאַרפֿן צו פּרובירן קאַמפּעטיטיוו מיטאַרבעט.

אָפּגעהיט באַטראַכטונג אין טשוזינג די רעכט שוטעף, צוזאַמען מיט געזונט-געדאַנק-אויס באַונדריז און רעגולער וישאַלט, קענען העלפֿן דיין געשעפט טרייוו.

 АЗБУКА