פּרייסינג סטראַטעגיע

א פּרייסינג סטראַטעגיע איז אַ פּלאַן אָדער מעטאָד וואָס אַ פירמע ניצט צו באַשליסן פּרייסאַז פֿאַר זייַן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען. די סטראַטעגיע דיטערמאַנז ווי אַ פירמע וועט שטעלן פּרייסאַז צו דערגרייכן זייַן גאָולז, גענומען אין חשבון די קאַמפּעטיטיוו סוויווע, פּראָדוקציע קאָס, קונה פּרייַז סענסיטיוויטי און אנדערע סיבות. פּרייסינג סטראַטעגיע איז קריטיש פֿאַר אַ פירמע 'ס פינאַנציעל הצלחה און קאַמפּעטיטיווניס אין די מאַרק. דער בלויז צייט באַשטעטיקן פּרייַז איז נישט אַן אַרויסגעבן איז ווען איר זענט אַ "פּרייַז טיימער" און איר מוזן שטעלן די פּרייסאַז צו די גיי קורס, אָדער פאַרקויפן גאָרנישט. דאָס יוזשאַוואַלי אַקערז בלויז אונטער נאָענט-שליימעסדיק מאַרק טנאָים ווו די פּראָדוקטן זענען כמעט יידעניקאַל. מער אָפט ווי ניט, פּרייסינג דיסיזשאַנז זענען צווישן די מערסט שווער אַ געשעפט האט צו מאַכן.

ווען קאַנסידערינג די דיסיזשאַנז, עס איז וויכטיק צו ויסטיילן צווישן פּרייסינג סטראַטעגיע און טאַקטיק. די סטראַטעגיע ינוואַלווז באַשטעטיקן פּרייסאַז פֿאַר די ערשטער מאָל אָדער פֿאַר אַ נייַ פּראָדוקט אָדער פֿאַר אַ יגזיסטינג פּראָדוקט אין אַ נייַ מאַרק; די טאַקטיק איז צו טוישן פּרייסיז. ענדערונגען קענען זיין ינישיייטיד אָדער זיך-ינישיייטיד (צו פֿאַרבעסערן פּראַפיטאַביליטי אָדער ווי אַ מיטל פון העכערונג) אָדער אין ענטפער צו פונדרויסנדיק ענדערונגען (למשל אין די קאָס אָדער פּרייסאַז פון אַ קאָנקורענט).

פּרייסינג סטראַטעגיע

פּרייסינג סטראַטעגיע זאָל זיין אַ ינטאַגראַל טייל פון דיין מאַרק פּאַזישאַנינג באַשלוס, וואָס אין קער איז שווער אָפענגיק אויף דיין קוילעלדיק געשעפט אַנטוויקלונג סטראַטעגיע און פֿאַרקויף פּלאַנז.

קאָמפּאַניעס טיפּיקלי שטעלן נישט אַ איין פּרייַז, אָבער אַ פּרייסינג סטרוקטור וואָס ריפלעקס דיפעראַנסיז אין דזשיאַגראַפיק פאָדערונג און קאָס, מאַרק אָפּשניט רעקווירעמענץ, פּערטשאַסינג פירן צייט, סדר לעוועלס, עקספּרעס אָפטקייַט, וואָראַנטיז, סערוויס קאַנטראַקץ און אנדערע סיבות. דיסקאַונץ, אַלאַואַנסיז און גאַנצע שטיצן, אַ פירמע ראַרעלי מאכט די זעלבע נוץ אויף יעדער אַפּאַראַט פון פּראָדוקט עס סעלז. דאָ מיר וועלן קוקן בייַ אַ ביסל אַדאַפּטיישאַן סטראַטעגיעס צו פּרייסיז: דזשיאַגראַפיק פּרייסינג, פּרייַז דיסקאַונץ און סערטשאַרדזשיז, פּערמאָושאַנאַל פּרייסינג, דיסקרימינאַטאָרי פּרייסינג און פּראָדוקט מישן פּרייסינג.

דזשיאַגראַפיק פּרייסינג (קאַש. קאָונטערטראַדע. ויסבייַטן) פּרייסינג סטראַטעגיע

דזשיאַגראַפיק פּרייסינג ינוואַלווז אַ פירמע וואָס באַשליסן ווי צו שטעלן אַנדערש פּריסעס פֿאַר זייער פּראָדוקטן. בויערס אין פאַרשידענע ערטער און לענדער. פֿאַר בייַשפּיל, זאָל אַ פירמע באַשולדיקן ווייַט קאַסטאַמערז אַ העכער פּרייַז צו דעקן העכער שיפּינג קאָס, אָדער אַ נידעריקער פּרייַז צו באַקומען נאָך געשעפט? אן אנדער קשיא איז ווי צו באַקומען געלט. דער פּראָבלעם איז קריטיש ווען בויערס פעלן שווער קראַנטקייַט צו באַצאָלן פֿאַר זייער פּערטשאַסאַז. פילע בויערס ווילן צו פאָרשלאָגן אנדערע סכוירע ווי צאָלונג, אַ פיר באקאנט ווי קאַונטערטראַיד. אמעריקאנער קאָמפּאַניעס זענען אָפט געצווונגען צו אָנטייל נעמען אין קאַונטערטראַיד אויב זיי ווילן געשעפט. קאָונטערטראַדע קענען אַקאַונץ פֿאַר 15 צו 25 פּראָצענט פון גלאבאלע האַנדל און נעמט עטלעכע פארמען: ויסבייַטן, פאָטאָ טראַנזאַקשאַנז, ריפּערטשאַס אַגרימאַנץ און אָפסעץ.

ויסבייַטן -

דירעקט וועקסל פון סכוירע אָן געלט און אָן די אָנטייל פון דריט פּאַרטיעס.

פּרייסינג סטראַטעגיע. פאַרגיטיקונג אָפּמאַך -

דער טרעגער באקומט טייל פון די צאָלונג אין געלט און די מנוחה אין פּראָדוקטן. דער בריטישער פליגער פאבריקאנט האט פארקויפט עראפלאנען קיין בראזיל פאר 70 פראצענט אין געלט און די איבעריגע אין קאווע. פּרייסינג סטראַטעגיע

בויאַוט העסקעם -

דער טרעגער פארקויפט פאַבריק, ויסריכט אָדער טעכנאָלאָגיע צו אן אנדער לאַנד און אַגריז צו אָננעמען פּראָדוקטן ווי טייל צאָלונגגעשאפן ניצן די סאַפּלייד ויסריכט. USA. א כעמישע פירמע האט געבויט א פלאץ פאר אן אינדיאנער פירמע און האט אנגענומען טיילווייזע באצאלונג אין געלט און די רעשט אין כעמיקאלן פראדוצירט אין די פלאנטער.

פּרייסינג סטראַטעגיע. טעסט -

דער טרעגער באקומט פול צאָלונג אין געלט, אָבער אַגריז צו פאַרברענגען אַ באַטייטיק סומע פון ​​געלט אין דעם לאַנד אין אַ ספּעציפיש צייט. פֿאַר בייַשפּיל, פּעפּסיקאָ פארקויפט זיין קאָלאַ סירעפּ צו רוסלאַנד פֿאַר רובל און אַגריז צו קויפן רוסיש מאַשקע אין אַ זיכער קורס פֿאַר פאַרקויף אין די פאַרייניקטע שטאַטן.

פּרייַז דיסקאַונץ און סערטשאַרדזשיז

די ראָלע פון ​​דיסקאַונץ. אַראָפּרעכענען אָפפערס קען זיין אַ נוציק טאַקטיק אין ענטפער צו אַגרעסיוו פאַרמעסט פון אַ קאָנקורענט. אָבער, דיסקאָונטינג קענען זיין געפערלעך סייַדן עס איז קערפאַלי קאַנטראָולד און באטראכט ווי אַ טייל פון דיין קוילעלדיק פֿאַרקויף סטראַטעגיע . דיסקאָונטינג איז וויידספּרעד אין פילע ינדאַסטריז - אין עטלעכע, עס איז אַזוי וויידספּרעד אַז עס רענדערז קאַנווענשאַנאַל פּרייַז רשימות כּמעט מינינגלאַס. פּרייסינג סטראַטעגיע

דאָס טוט נישט מיינען אַז עס איז עפּעס ספּעציעל וועגן פּרייז דיסקאָונטינג, ווי לאַנג ווי איר באַקומען עפּעס ספּעציפיש איר ווילן אין צוריקקומען. דער פּראָבלעם איז אַז קאָמפּאַניעס זענען אויך אָפט פארשפארט אין אַ קאָמפּלעקס סטרוקטור פון געלט, קוואַנטיטי און אנדערע דיסקאַונץ, בשעת זיי באַקומען לעגאַמרע גאָרנישט אין צוריקקומען אנדערע ווי נידעריקער נוץ מאַרדזשאַנז. זאל ס בעקיצער קוק אין די הויפּט טייפּס פון דיסקאַונץ געוויינטלעך הייַנט.

געלט דיסקאָונץ און סעטאַלמאַנט דיסקאָונץ -

זיי זענען דיזיינד צו מאַכן פּיימאַנץ פאַסטער. אָבער, זינט אַזאַ דיסקאַונץ מוזן זיין בייַ מינדסטער 2,5% פּער חודש צו האָבן אַ פאַקטיש ווירקונג, דאָס מיטל צו באַצאָלן דיין קליענט אַ יערלעך אינטערעס קורס פון 30% נאָר צו זאַמלען געלט וואָס איז שולדיק געווען צו איר. דערצו, קאַסטאַמערז אָפט נוצן אַלע די דיסקאַונץ און נאָך טאָן ניט באַצאָלן אין צייט, אַזוי איר פאַרלירן ביידע וועגן. מיר גלויבן אַז עס איז פיל בעסער צו גאָר עלימינירן די דיסקאַונץ און פאָרשטעלן אַן עפעקטיוו קרעדיט קאָנטראָל סיסטעם, אָדער טוישן דיין געשעפט טערמינען אַזוי אַז איר קענען אָנטאָן אַ סערטשאַרדזש אויף אָוווערדו ינווויסיז אַנשטאָט. כאָטש איר קען פאַרלירן עטלעכע פון ​​​​דיין געשעפט ווייַל פון דעם, זיי וועלן מיסטאָמע זיין די ערגסט באַצאָלט סייַ ווי סייַ. אויב עטלעכע קלייאַנץ וועלן נישט באַצאָלן איר פֿאַר חדשים, איר מיסטאָמע בעסער צו פּרובירן צו צוציען אנדערע וואָס וועלן. פּרייסינג סטראַטעגיע

פּרייסינג סטראַטעגיע. כאָולסייל דיסקאַונץ .

דער פּראָבלעם איז אַז אַמאָל פאָרמאַלייזד אין אַ ארויס פּרייז רשימה, זיי ווערן אַ ינטאַגראַל טייל פון דיין פּרייסינג סטרוקטור, און ווי אַ רעזולטאַט, זייער השפּעה קענען זיין פאַרפאַלן. אויב איר זענט נישט זייער אָפּגעהיט, כאָטש זיי קען האָבן געהאָלפֿן איר געווינען די געשעפט צו אָנהייבן מיט, יווענטשאַוואַלי די בלויז ווירקונג זיי האָבן איז צו צעשטערן דיין פּראַפיץ. ווי אַ גענעראַל הערשן, נאָר פּאָסטן די נאַקעט מינימום פון באַנד דיסקאַונץ - דיין ביגאַסט קאַסטאַמערז וועט מיסטאָמע פּרובירן צו פאַרהאַנדלען עפּעס עקסטרע סייַ ווי סייַ. אויך, האַלטן קליין באַנד דיסקאַונץ אַזוי אַז איר האָבן עפּעס אין לאַגער פֿאַר ווען דיין קאַסטאַמערז טאָן עפּעס עקסטרע פֿאַר איר, אַזאַ ווי פאָרשלאָגן איר אַ איין-צייַט צושטעלן אָדער ווי אַ טייל פון אַ ספּעציעל העכערונג.

פּראַמאָושאַנאַל דיסקאַונץ -

דאָס איז דער בעסטער טיפּ פון דיסקאַונץ ווייַל זיי לאָזן איר צו בלייבן פלעקסאַבאַל. עס זענען צייט ווען איר ווילן צו געבן אַן עקסטרע בוסט צו פארקויפונג - למשל, מאַך אַן אַלט פּראָדוקט איידער איר קאַטער אַ דערהייַנטיקט. אין צייט ווי די, די ספּעציעל אָפפערס אָדער פּערמאָושאַנאַל דיסקאַונץ קענען זיין נוציק. אָבער פּרובירן צו טראַכטן פון ומגעוויינטלעך פּראַפּאָוזאַלז - גרעסערע פּאַקקאַגינג אין דער זעלביקער פּרייַז אָדער "פינף פֿאַר n [רייַז אויס פון פיר" קענען אָפט סטימולירן מער אינטערעס ווי אַ גלייַך פּראָצענט אַראָפּרעכענען. זיי אויך מאַכן זיכער אַז דער סוף באַניצער באַקומען בייַ מינדסטער טייל פון די נוץ, וואָס טוט נישט שטענדיק פּאַסירן מיט אנדערע טייפּס פון דיסקאַונץ. צוויי מער פונקטן צו געדענקען:

מאַכן זיכער איר האַלטן קאָנטראָל איבער די ספּעציעל פּערמאָושאַנז , מיט אַ ספּעציפיש ציל, אין די אָנהייב און אין די סוף פונט. זייט זיכער צו עלימינירן זיי ווי באַלד ווי זיי זענען ניט מער נוצלעך.

פּרייסינג סטראַטעגיע

מאַכן זיכער דיין אָפפערס זענען שייַכות צו פארקויפונג, ניט בלויז אָרדערס. אַנדערש, איר קען געפֿינען אַז אָרדערס פֿאַר איר זענען אָנגעפילט פֿאַר אַ בשעת, נאכגעגאנגען דורך אַ ומפרוכפּערדיק צייט בשעת דיין קליענט סאַפּלייז די סוף באַניצער פֿון זייער אַקיומיאַלייטיד ינוואַנטאָרי.

דאָך, די ראָלע פון ​​דיסקאַונץ וועט בייַטן פון איין טיפּ פון געשעפט צו אנדערן, און ניט אַלע די באַמערקונגען אויבן אַפּלייז צו איר. טייל פון דיין פיייקייט צו מינאַמייז אָדער עלימינירן דיסקאַונץ וועט אָפענגען אויף די ניט-פּרייַז בענעפיץ פון דיין פּראָדוקט. אבער וועלכער געשעפט איר זענט אין, איר זאָל שטענדיק פרעגן זיך וואָס דיין דיסקאַונץ זענען געמיינט צו דערגרייכן, צי זיי זענען עפעקטיוו און ווי לאַנג זיי זענען געריכט צו דויערן. אין אַלגעמיין, האַלטן נאָרמאַל דיסקאַונץ נידעריק צו האַלטן מאַקסימום בייגיקייט און ענשור אַז זיי פּאַסיק אין דיין קוילעלדיק פֿאַרקויף און פּרייסינג סטראַטעגיע.

גאַנצע פּרייסינג סטראַטעגיעס. פּרייסינג סטראַטעגיע

קאָמפּאַניעס קענען נוצן עטלעכע פּרייסינג מעטהאָדס צו מוטיקן פרי קויפן:

אַנפּראַפיטאַבאַל פּרייסינג -

סופּערמאַרקיץ און אָפּטיילונג סטאָרז אָפט רעדוצירן די פּרייסאַז באַרימט בראַנדזצו סטימולירן נאָך פאַרקער. עס פּייַס אַוועק אויב די האַכנאָסע פון ​​נאָך פארקויפונג פאַרגיטיקן פֿאַר נידעריקער מאַרדזשאַנז פֿאַר "באַלעבאָס-פירער" פּראָדוקטן. מאַניאַפאַקטשערערז פון אָנווער-לידינג בראַנדז יוזשאַוואַלי אַבדזשעקטיד ווייַל די פיר קענען וויקאַן די סאָרט 'ס בילד און פירן צו טענות פון רעטאַילערס וואָס באַשולדיקן די רשימה פּרייַז. מאַניאַפאַקטשערערז געפרוווט צו האַלטן מידאַלמין פון באַשטעטיקן אָנווער פירער פּרייסיז דורך לאַביינג פֿאַר לאַכאָדימ פּרייז און דינסט געזעצן, אָבער די געזעצן זענען אָוווערטערנד.

ספּעציעלע געשעעניש פּרייסינג - 

סעלערז שטעלן ספּעציעל פּרייסאַז בעשאַס זיכער סעאַסאָנס צו צוציען מער קאַסטאַמערז.

געלט אַראָפּרעכענען -

ויטאָמאָביל קאָמפּאַניעס און אנדערע קאָמפּאַניעס וואָס פּראָדוצירן קאַנסומער סכוירע, פאָרשלאָגן געלט ריבייץ צו מוטיקן די קויפן פון מאַניאַפאַקטשערערז 'פּראָדוקטן איבער אַ ספּעסיפיעד צייט. דיסקאָונץ קענען העלפֿן קלאָר ינוואַנטאָרי אָן רידוסינג די סטייטיד רשימה פּרייַז. פּרייסינג סטראַטעגיע

פּרייסינג סטראַטעגיע. נידעריק אינטערעס פינאַנסינג -

אַנשטאָט רידוסינג די פּרייַז, די פירמע קענען פאָרשלאָגן קאַסטאַמערז פינאַנסינג קעגן נידעריק אינטערעס. אַוטאָמאַקערס האָבן אפילו אַנאַונסט אינטערעס-פריי פינאַנסינג צו צוציען קאַסטאַמערז.

מער צאָלונג טערמינען -

סעלערז, ספּעציעל היפּאָטעק באַנקס און אַוטאָ קאָמפּאַניעס, סטרעטשינג לאָונז איבער מער טערמינען און אַזוי לאָוערינג כוידעשלעך פּיימאַנץ. קאָנסומערס זענען אָפט ווייניקער זארגן וועגן די פּרייַז (ד"ה אינטערעס קורס) פון די אַנטלייַען און מער וועגן צי זיי קענען פאַרגינענ זיך די כוידעשלעך צאָלונג.

וואָראַנטיז און סערוויס קאַנטראַקץ -

קאָמפּאַניעס קענען פירן פארקויפונג דורך אַדינג אַ פריי אָדער נידעריק-פּרייַז וואָראַנטי אָדער דינסט קאָנטראַקט. פּרייסינג סטראַטעגיע

פּרייסינג סטראַטעגיע. פסיכאלאגישן אַראָפּרעכענען -

דעם סטראַטעגיע ינוואַלווז באַשטעטיקן אַ אַרטאַפישאַלי הויך פּרייַז און דעמאָלט פאָרשלאָגן די פּראָדוקט מיט אַ באַטייטיק סייווינגז.

פּראַמאָושאַנאַל פּרייסינג סטראַטעגיעס זענען אָפט אַ נול-סאַכאַקל שפּיל. אויב זיי אַרבעטן, קאָמפּעטיטאָרס נאָכמאַכן זיי און זיי ווערן ווייניקער עפעקטיוו. אויב זיי טאָן ניט דורכפירן, זיי וויסט געלט וואָס קען זיין ינוועסטאַד אין אנדערע פֿאַרקויף מכשירים, אַזאַ ווי ימפּרוווינג די קוואַליטעט פון פּראָדוקטן און באַדינונגס אָדער פֿאַרשטאַרקונג די בילד פון די פּראָדוקט דורך גאַנצע.

דיסקרימינאַטאָרי פּרייסינג סטראַטעגיעס

קאָמפּאַניעס אָפט סטרויערן זייער באַזע פּרייַז צו חשבון פֿאַר דיפעראַנסיז אין קאַסטאַמערז, פּראָדוקטן, לאָוקיישאַנז, אאז"ו ו אין ערשטער-גראַד פּרייַז דיסקרימינאַציע, די טרעגער טשאַרדזשיז אַ באַזונדער פּרייַז פון יעדער קוינע דיפּענדינג אויף די ינטענסיטי פון זיין פאָדערונג. אין צווייטע גראַד פּרייז דיסקרימינאַציע, די טרעגער טשאַרדזשיז ווייניקער צו בויערס וואָס קויפן גרעסערע קוואַנטאַטיז. אין דריט גראַד פּרייַז דיסקרימינאַציע, די טרעגער טשאַרדזשיז פאַרשידענע אַמאַונץ צו פאַרשידענע קלאסן פון בויערס, ווי אין די פאלגענדע קאַסעס:

פּרייסינג סטראַטעגיע. פּרייסינג פֿאַר קונה סעגמענט -

פאַרשידענע גרופּעס פון קאַסטאַמערז באַשולדיקן פאַרשידענע פּרייז פֿאַר די זעלבע פּראָדוקט אָדער דינסט. פֿאַר בייַשפּיל, מיוזיאַמז אָפט באַשולדיקן נידעריקער אַרייַנטרעטן פיז צו סטודענטן און ריטייריז. פּרייסינג סטראַטעגיע

פּרייסינג אין פּראָדוקט פאָרעם -

פאַרשידענע ווערסיעס פון אַ פּראָדוקט זענען פּרייסט דיפערענטלי, אָבער נישט אין פּראָפּאָרציע צו זייער ריספּעקטיוו קאָס.

פּריסעס פֿאַר בילדער.

עטלעכע קאָמפּאַניעס פּרייז די זעלבע פּראָדוקט אין צוויי פאַרשידענע לעוועלס באזירט אויף דיפעראַנסיז אין בילדער. א פּאַרפום פאַבריקאַנט קענען שטעלן אַ פּאַרפום אין איין פלאַש, געבן עס אַ נאָמען און בילד, און שטעלן אַ לאַגער פּרייַז. 50. ער קענען ריפיל די זעלבע פּאַרפום אין אן אנדער פלאַש מיט אַ אַנדערש נאָמען און בילד אין אַ פּרייַז פון 200 רופּיז.

פּרייסינג אויף דעם קאַנאַל -

קאָקאַ-קאָלאַ האט אַ אַנדערש פּרייַז דיפּענדינג אויף צי עס איז געקויפט פון אַ פייַן רעסטאָראַן, אַ שנעל עסנוואַרג רעסטאָראַן אָדער פון אַ ווענדינג מאַשין. פּרייסינג סטראַטעגיע

פּרייסינג לויט אָרט -

דער זעלביקער פּראָדוקט איז פּרייסט דיפערענטלי אין פאַרשידענע לאָוקיישאַנז, אפילו אויב די צושטעלן ווערט איז די זעלבע אין יעדער אָרט. דער טעאַטער וועריז אַוועקזעצן פּרייז דיפּענדינג אויף וילעם פּרעפֿערענצן אין פאַרשידענע לאָוקיישאַנז.

צייט פּרייסינג -

פּריסעס בייַטן דיפּענדינג אויף די צייַט, טאָג אָדער שעה. יוטילאַטיז בייַטן עלעקטרע ראַטעס פֿאַר געשעפט יוזערז דיפּענדינג אויף די צייט פון טאָג און וויקענדז, ווי געזונט ווי וויקדייז. רעסטאַוראַנץ אָפּצאָל ווייניקער פֿאַר פרי קאַסטאַמערז. אויף וויקענדז, האָטעלס אָפּצאָל ווייניקער. האָטעלס און ערליינז נוצן טראָגן פּרייסינג, וואָס זיי פאָרשלאָגן נידעריקער רייץ אויף אַנסאָולד ינוואַנטאָרי נאָר איידער עס יקספּייערז. קאָקאַ-קאָלאַ האָט באַטראַכט צו העכערן די פרייז פון סאָדע אין ווענדינג מאשינען אויף הייסע טעג ניצן וויירליס טעכנאָלאָגיע און לאזן די פרייזן אויף קאלטע טעג. אָבער, קאַסטאַמערז האָבן ניט ווי דער געדאַנק אַזוי פיל אַז קאָקע פארלאזן עס.

פּרייסינג סטראַטעגיע

כּדי פּרייז דיסקרימינאַציע זאָל אַרבעטן, מוזן עקזיסטירן געוויסע באדינגונגען. ערשטער, דער מאַרק מוזן קענען צו סעגמענט, און די סעגמאַנץ מוזן ויסשטעלונג פאַרשידענע ינטענסיטיז פון פאָדערונג. צווייטנס, פארשטייערס פון דער נידעריקער פּרייַז אָפּשניט. ניט קענען צו ריסעל די פּראָדוקט צו אַ העכער פּרייַז אָפּשניט. דריטנס, קאָמפּעטיטאָרס זאָל נישט קענען צו פאַרקויפן די פירמע אין אַ רידוסט פּרייַז אין אַ העכער פּרייַז אָפּשניט. פערט, די קאָס פון סעגמענטינג און מאָניטאָרינג די מאַרק זאָל נישט יקסיד די נאָך האַכנאָסע באקומען פון פּרייַז דיסקרימינאַציע. פינפטלי, אַזאַ פּראַקטיסיז זאָל נישט פאַרשאַפן קונה דיסאַטיספאַקשאַן אָדער קראַנק וועט. זעקסט, אַ באַזונדער פאָרעם פון פּרייַז דיסקרימינאַציע זאָל ניט זיין ומלעגאַל.

ווי אַ רעזולטאַט פון דירעגיאַליישאַן אין עטלעכע ינדאַסטריז, קאָמפּעטיטאָרס האָבן ווערן מער מסתּמא צו נוצן דיסקרימינאַטאָרי פּרייסינג. אַירלינעס אָפּצאָל פּאַסאַנדזשערז אויף דער זעלביקער פלי פאַרשידענע פערז דיפּענדינג אויף אַוועקזעצן קלאַס; צייט פון טאָג (מאָרגן אָדער נאַכט טריינער); טאָג פון דער וואָך (אַרבעט אָדער אָפּרוטעג); צייַט; דער מענטש 'ס פירמע, פאַרגאַנגענהייט געשיכטע, סטאַטוס (יוגנט, מיליטער, פּענסיאָנער); און אזוי ווייטער. אַירלינעס נוצן טראָגן פּרייסינג צו כאַפּן ווי פיל רעוועך ווי מעגלעך. פּרייסינג סטראַטעגיע

קאָמפּיוטער טעכנאָלאָגיע אַלאַוז סעלערז צו פיר דיסקרימינאַטאָרי פּרייסינג. פֿאַר בייַשפּיל, זיי קען נוצן ווייכווארג וואָס טראַקס קאַסטאַמערז 'אָנליין מווומאַנץ און אַלאַוז זיי צו קאַסטאַמייז אָפפערס און פּרייסיז. אָבער, נייַע ווייכווארג אַפּלאַקיישאַנז אויך לאָזן בויערס צו דיפערענשיייט צווישן סעלערז דורך טייקעף קאַמפּערינג פּרייסאַז.

פּריסעס פֿאַר די קייט פון פּראָדוקטן. פּרייסינג סטראַטעגיע

די פּרייסינג לאָגיק מוזן זיין געביטן ווען די פּראָדוקט איז אַ טייל פון אַ קייט. אין דעם פאַל, די פירמע זוכט אַ סכום פון פּרייסאַז וואָס מאַקסאַמייז די נוץ פון די גאנצע סאָרטירונג. פּרייסינג איז שווער ווייַל פאַרשידענע פּראָדוקטן האָבן פאָדערונג-פּרייַז באציונגען און זענען אונטערטעניק צו וועריינג גראַדעס פון פאַרמעסט. מיר קענען ידענטיפיצירן זעקס סיטואַטיאָנס שייַכות צו פּראָדוקט מישן פּרייסינג: פּראָדוקט שורה פּרייסינג, שטריך פּרייסינג, קאַמפּלאַמענטשי פּראָדוקט פּרייסינג, צוויי-טייל פּרייסינג, ביי-פּראָדוקט פּרייסינג און פּראָדוקט באַנדלינג פּרייסינג.

פּראָדוקט ליניע פּרייסינג -

קאָמפּאַניעס טיפּיקלי אַנטוויקלען פּראָדוקט שורות אלא ווי יחיד פּראָדוקטן און באַקענען פּרייַז סטעפּס. אין פילע האַנדל שורות, סעלערז נוצן געגרינדעט פּרייז גיידליינז פֿאַר די פּראָדוקטן אין זייער שורה. די מענטשן ס קליידער קראָם אָפפערס מענער סוץ אין דריי פּרייז לעוועלס: רס 800, רס 1500 און רס 4500. בויערס וועלן פאַרבינדן סוץ מיט נידעריק, מיטל און הויכע קוואליטעט מיט דרייַ פּרייַז קאַטעגאָריעס. דער אַרבעט פון די טרעגער איז צו ידענטיפיצירן דיפעראַנסיז אין דערקענט קוואַליטעט וואָס באַרעכטיקן די חילוק אין פּרייַז.

פּרייסינג סטראַטעגיע. פּריסעס פֿאַר נאָך פֿעיִקייטן -

פילע קאָמפּאַניעס פאָרשלאָגן נאָך פּראָדוקטן, פֿעיִקייטן און באַדינונגס צוזאַמען מיט זייער הויפּט פּראָדוקט. דער מאַשין קוינע קענען סדר עלעקטריק פֿענצטער קאָנטראָלס, דעפאָגגערס, דימערז, ווי געזונט ווי אַן עקסטענדעד וואָראַנטי. פּרייסינג איז אַ קאָמפּלעקס אַרויסגעבן; מאַשין קאָמפּאַניעס מוזן באַשליסן וואָס זאכן צו אַרייַננעמען אין די פּרייַז און וואָס צו פאָרשלאָגן ווי אָפּציעס. רעסטאַוראַנץ האָבן אַ ענלעך פּרייסינג פּראָבלעם. קאַסטאַמערז קענען אָפט סדר אַלקאָהאָליקער בעוורידזשיז אין אַדישאַן צו זייער עסנוואַרג. פילע רעסטראַנץ ווערט אַלקאָהאָל און נידעריק עסנוואַרג פּרייסאַז. עסנוואַרג רעוואַנוז דעקן הוצאות, און מאַשקע ברענגט פּראַפיץ. דאָס דערקלערט וואָס סערווערס אָפט גיין צו גרויס לענגטס צו באַקומען קאַסטאַמערז צו סדר טרינקען. אין אנדערע רעסטראַנץ, אַלקאָהאָל פּרייסיז זענען נידעריק און עסנוואַרג פּרייסיז זענען הויך צו צוציען די ופמערקזאַמקייט פון טרינקערז. פּרייסינג סטראַטעגיע

פּרייסינג פֿאַר רעגיאַלייטאַד פּראָדוקטן -

פאַר עטלעכע פּראָדוקטן דאַרפן די נוצן פון אַגזיליערי אָדער אַגזיליערי פּראָדוקטן. מאַניאַפאַקטשערערז פון רייזער און קאַמעראַס אָפט אָפּצאָל נידעריק פּרייז פֿאַר זיי און טשאַרדזשינג הויך מאַרקאַפּס פֿאַר רייזער בלאַדעס און פילם ריספּעקטיוולי. א מאָביל טעלעפאָן שפּייַזער קען צושטעלן אַ מאָביל טעלעפאָן פריי אויב אַ מענטש איז מסכים צו קויפן צוויי יאָר טעלעפאָן דינסט.

פּרייסינג סטראַטעגיע. צוויי-טייל פּרייסינג -

סערוויס פירמס אָפט נוצן צוויי-טייל פּרייסינג, קאַנסיסטינג פון אַ פאַרפעסטיקט אָפּצאָל און אַ בייַטעוודיק באַניץ אָפּצאָל. טעלעפאָן יוזערז באַצאָלן אַ מינימום כוידעשלעך אָפּצאָל פּלוס אַ אָפּצאָל פֿאַר קאַללס העכער די מינימום נומער. אַמוסעמענט פּאַרקס אָפּצאָל אַ אַרייַנטרעטן אָפּצאָל פּלוס פיז פֿאַר אַטראַקשאַנז העכער אַ זיכער מינימום. א סערוויס פירמע פייסיז אַ פּראָבלעם ענלעך צו אַז פון פּראָדוקט פּרייסינג, ניימלי, ווי פיל צו באַשולדיקן פֿאַר אַ יקערדיק דינסט און ווי פיל פֿאַר בייַטעוודיק נוצן. די פלאַך אָפּצאָל זאָל זיין נידעריק גענוג צו מוטיקן קויפן פון די דינסט; פּראַפיץ קענען דעריבער זיין דזשענערייטאַד דורך באַניץ פיז. פּרייסינג סטראַטעגיע

פּרייסינג פֿאַר ביי-פּראָדוקטן 

פּראָדוקציע פון ​​זיכער סחורה - פלייש, נאַפט פּראָדוקטן און אנדערע קעמיקאַלז - אָפט פירט צו ביי-פּראָדוקטן. אויב ביי-פּראָדוקטן האָבן ווערט צו אַ גרופּע פון ​​קאָנסומערס, זיי זאָל זיין וואַליוד באזירט אויף זייער ווערט. קיין רעוועך דזשענערייטאַד פון ביי-פּראָדוקטן וועט לאָזן די פירמע צו באַשולדיקן אַ נידעריקער פּרייַז פֿאַר זייַן הויפּט פּראָדוקט אויב פאַרמעסט פאָרסעס עס צו טאָן דאָס.

פּרייסינג סטראַטעגיע. פּריסעס פֿאַר פּאַקקאַגינג פּראָדוקטן -

סעלערז אָפט פּעקל פּראָדוקטן און פֿעיִקייטן צוזאַמען. ריין באַנדלינג אַקערז ווען אַ פירמע אָפפערס זייַן פּראָדוקטן בלויז ווי אַ פּעקל. אין געמישט פּאַקקאַגינג, די טרעגער אָפפערס סכוירע ביידע ינדיווידזשואַלי און אין שטעלט. דורך פאָרשלאָגן אַ געמישט פּעקל, דער טרעגער וועט טיפּיקלי באַשולדיקן ווייניקער פֿאַר די פּעקל ווי אויב די זאכן זענען פּערטשאַסט סעפּעראַטלי. א מאַשין פאַבריקאַנט קען פאָרשלאָגן אַ פּעקל פון אָפּציעס פֿאַר ווייניקער ווי די פּרייַז פון פּערטשאַסינג אַלע אָפּציעס ינדיווידזשואַלי. די טעאַטער פירמע וועט באַצאָלן ווייניקער פֿאַר אַ סעזאָן פּאַס ווי די קאָס פון פּערטשאַסינג אַלע די ווייַזן ינדיווידזשואַלי. זינט קאַסטאַמערז קען נישט האָבן פּלאַננעד צו קויפן אַלע די קאַמפּאָונאַנץ, די סייווינגז אויף די פּרייַז פּעקל זאָל זיין באַטייַטיק גענוג צו ינטייס זיי צו קויפן דעם פּעקל.