געשעפט וווּקס סטראַטעגיע. די בעסטע

א געשעפט גראָוט סטראַטעגיע איז אַ פּלאַן אָדער גאַנג פון פאָוקיסט אַקשאַנז דעוועלאָפּעד דורך אַ פירמע צו דערגרייכן סאַסטיינאַבאַל און ינקריסינג וווּקס, פאַרגרעסערן רעוועך און פֿאַרבעסערן פאָרשטעלונג. עס דיפיינז ווי די פירמע בדעה צו יקספּאַנד זייַן אַקטיוויטעטן, צוציען נייַע קאַסטאַמערז, אַנטוויקלען פּראָדוקטן און באַדינונגס און פארשטארקן זייַן שטעלע אין די מאַרק.

בשעת איר וועט טייל מאָל טרעפן אַ געשעפט באַזיצער וואָס איז בישליימעס צופרידן מיט נול פּראָצענט וווּקס און האט אַ "פארוואס שטיין די שיפל" שטעלונג, כּמעט אַלעמען אַנדערש וועט קוקן צו געפֿינען וועגן צו וואַקסן געשווינד און סאַסטיינאַבאַל. נאָך אַלע, וווּקס איז דער שליסל צו פאָרזעצן הצלחה אין אַלע געביטן פון לעבן, ספּעציעל געשעפט.

אינהאַלט מאַרקעטינג סטראַטעגיע ווס דורכפירונג: געפֿינען די שליימעסדיק באַלאַנס

דאָך, פּערסוינג געשעפט וווּקס און דערגרייכן געשעפט וווּקס זענען צוויי פאַרשידענע טינגז.

אפילו אויב איר קענען געשווינד מאַכן "פּראַפיץ" אין דיין געשעפט דורך טראַקינג דיין נומער פון אנהענגערס social networks אָדער קאַנווערזשאַן פּראָצענט אַראָפּ צו דעצימאַל ערטער, פאַקטיש וווּקס טוט נישט פּאַסירן יבערנאַכטיק ווען "כאַקס" זענען דיסקאַווערד אין אַ יאָוטובע ווידעא אָדער געקויפט אין אַ פּלוס-פּלוס-שיפּינג פאָרשלאָג. פֿאַר דיין געשעפט צו וואַקסן אין אַ סאַסטיינאַבאַל, עווערגרין וועג, איר דאַרפֿן צו ינסטרומענט אַ פאַקטיש סטראַטעגיע. כאָטש עס קען נישט זיין שנעל אָדער גרינג, די סטראַטעגיעס זענען אַקשלי אַ שלאַבאַן צו פּאָזיציע פֿאַר רובֿ מצליח געשעפטן און געשעפט אָונערז.

נאַקינג אַראָפּ די שלאַבאַן צו פאַקטיש וווּקס און הצלחה איז באַשערט.

רובֿ געשעפטן וואַקסן ראַפּאַדלי אין זייער פרי יאָרן, געבן געשעפט אָונערז די פאַלש רושם אַז די טינגז וועט פאָרזעצן אויף דעם וווּקס גאַנג פֿאַר די פאָרסיאַבאַל צוקונפֿט. דאָס איז זיכער נישט דער פאַל, און קיין סיזאַנד געשעפט באַזיצער וועט וויסנדיק שמייכלען און ניד ווען אַ נייַ געשעפט באָוס 300 פּראָצענט וווּקס. געשעפט וווּקס סטראַטעגיע

3 אמת וועגן צו דיפערענטשיייט דיין פּראָדוקט אין אַ קאַמפּעטיטיוו מאַרק

דעם סיזאַנד באַזיצער ווייסט אַז אין אַ ביסל קורץ יאָרן, אַלץ וועט טוישן.

צו האַלטן אַרויף, געשעפט אָונערז דאַרפֿן צו פֿאַרשטיין וואָס די פאַקטיש וווּקס סטראַטעגיעס זענען. און, אַמאָל דעם וויסן איז בעשאָלעם סטאָרד אונטער זייער בעלץ, זיי האָבן אַ וויכטיק אַרבעט צו טאָן: ימפּלאַמענטיישאַן. דורכפאַל צו ינסטרומענט אַ פּראָווען גראָוט סטראַטעגיע פֿאַר דיין געשעפט וועט אָדער רעזולטאַט אין איר קלאָוזינג קראָם אָדער לאָזן איר סטאַק מיט נול פּראָצענט וווּקס.

וואָס איז אַ פאַקטיש גראָוט סטראַטעגיע קעגן אַ גראָוט כאַק?

לויט רובֿ דעפֿיניציע, אַ פּראָווען גראָוט סטראַטעגיע הייבט מיט אַ געזונט פּלאַן פון קאַמף. דער קאַמף פּלאַן גיט געשעפטן אַ פּלאַן צו פאַרגרעסערן מאַרק טיילן. מאל גראָוט סטראַטעגיעס רעזולטאַט אין אַ געשעפט גענומען אַ קורץ-טערמין שלאָגן, אָבער די לאַנג-טערמין בענעפיץ ווייַט אַוטוויי קיין קורץ-טערמין ומבאַקוועמקייַט. דעפּענדינג אויף די געשעפט זיך, אַרייַנגערעכנט סיבות אַזאַ ווי זייַן ציל מאַרק און קראַנט פיינאַנסיז, די טיפּ פון גראָוט סטראַטעגיע רעקאַמענדיד וועט בייַטן. געשעפט וווּקס סטראַטעגיע

"גראָוט כאַקינג," אויף די אנדערע האַנט, איז אין בעסטער ווי אַ טאַקטיק וואָס קענען העלפֿן מאַך דיין סטראַטעגיע פאָרויס - אָבער דאָס איז בלויז אויב איר נאָכפאָלגן אַן פאַקטיש סטראַטעגיע. אַזוי פילע קאָמפּאַניעס ליידן אין די לאַנג לויפן ווייַל אַלע זיי ינסטרומענט זענען טאַקטיש כאַקס אָן אַ קלאָר קורס אָדער זעאונג פון ווו זיי זענען געגאנגען.

צוגרייטן אַ בראשור פֿאַר דרוקן

פינף יקערדיק סטראַטעגיעס פֿאַר סאַסטיינאַבאַל געשעפט גראָוט. געשעפט וווּקס סטראַטעגיע

ניט ענלעך טאַקטיק אָדער כאַקס, עס זענען נישט טויזנטער פון געשעפט וווּקס סטראַטעגיעס צו קלייַבן פון. אין אַ וועלט פון אינפֿאָרמאַציע אָווערלאָאַד, עס איז אַ רעליעף אַז עס זענען פאקטיש וועגן פינף פאַקטיש וווּקס סטראַטעגיעס צו באַטראַכטן.

1. מאַרק דורכדרונג

אויב אַ געשעפט איז טריינג צו וואַקסן אָבער האט נישט אַ קלאָר סטראַטעגיע, גיכער זענען אַז זיי זענען אַננאָוינגלי ניצן מאַרק דורכדרונג טעאָריע צו דערגרייכן הצלחה. די מערסט פּראָסט סטראַטעגיע, און איינער פון די יזיאַסט צו פֿאַרשטיין מיט נקודות פון מיינונג וווּקס, דער ציל פון מאַרק דורכדרונג איז צו באַקומען דיין פּראָדוקט / דינסט צו פאַרקויפן מער צו קאַסטאַמערז שוין אין דיין מאַרק. דורך ינקריסינג מאַרק טיילן (בייינג מער פּראָדוקטן אין דיין קראַנט מאַרק), איר קענען באטייטיק יקספּאַנד דיין געשעפט. מאַרקעטינג איז אַ ריזיק אַספּעקט פון דערגרייכן מאַרק דורכדרונג, ווי אנדערע געשעפט סטראַטעגיעס אַזאַ ווי ינקריסינג קאַמפּעטיטיווניס דורך לאָוערינג פּרייסאַז.

2. מאַרק יקספּאַנשאַן. געשעפט וווּקס סטראַטעגיע

ענלעך צו מאַרק דורכדרונג, מאַרק יקספּאַנשאַן (אויך גערופן מאַרק אַנטוויקלונג) יימז צו אַרייַן נייַ מארקפלעצער, וואָס מיטל איר פאַרקויפן מער פּראָדוקטן דורך באַקומען אין פראָנט פון נייַע וילעם. דעפּענדינג אויף די פּלאַטפאָרמע איר נוצן צו פאַרקויפן, מאַרק יקספּאַנשאַן סטראַטעגיע קען אַרייַננעמען נייַע לאַכאָדימ סטאָרז אין נייַע שטעט, נייַע אַקאַונץ אין נייַע סטאָרז אָדער טאַרגעטעד פאַסעבאָאָק גאַנצע אין אַ נייַע געגנט. ווייַל מאַרק יקספּאַנשאַן ריקווייערז איר צו ציל נייַ דעמאָגראַפיקס, אַ פּלאַץ פון פאָרשונג דאַרף זיין געטאן צו ענשור אַז דיין פּראָדוקט אָדער דינסט וועט פאָרזעצן צו זיין געראָטן. איינער פון די הויפּט סיבות וואָס אַ געשעפט טשוזיז מאַרק יקספּאַנשאַן איבער מאַרק דורכדרונג איז ווייַל דער מאַרק איז אַזוי סאַטשערייטאַד אַז עס איז טאַקע קיין פּלאַץ פֿאַר וווּקס. געפֿינען אַ נייַע וועג צו העכערן דיין פּראָדוקט, אַזאַ ווי דעמאַנסטרייטינג אַ נייַע נוצן פון אַ נייַע ציל וילעם, איז אן אנדער שליסל אַספּעקט פון מאַרק יקספּאַנשאַן פֿאַר רובֿ געשעפטן.

3. פּראָדוקט אַנטוויקלונג. געשעפט וווּקס סטראַטעגיע

טייל מאָל ריפערד צו ווי פּראָדוקט פאַרלענגערונג, פּראָדוקט אַנטוויקלונג ריקווייערז קאָמפּאַניעס צו שאַפֿן נייַע פּראָדוקטן צו לייגן צו זייער קראַנט פּראָדוקט שורה. דעפּענדינג אויף דיין ספּעציפיש טיפּ פּראָדוקט און ניטשיז, פּראָדוקט אַנטוויקלונג קען אַרייַנציען קריייטינג אַ גאַנץ נייַע פּראָדוקט ליניע אָדער אַזוי פּשוט ווי אַפּדייטינג די פֿעיִקייטן פון דיין קראַנט פּראָדוקט שורה. ספּעציעל אין די טעק וועלט, פּראָדוקט אַנטוויקלונג איז כּמעט אַ פאָדערונג ווייַל פּראָדוקטן ווערן גאַנץ געשווינד פאַרעלטערט.

ווי צו וואַקסן דיין געשעפט?

4. פּראָדוקט דיווערסאַפאַקיישאַן

בשעת פּראָדוקט אַנטוויקלונג יימז צו שאַפֿן נייַע פּראָדוקטן אין אַ קראַנט שורה פון געשעפט, פּראָדוקט דייווערסאַפאַקיישאַן ריקווייערז קאָמפּאַניעס צו יבערקלערן זייער גאַנץ בילד דורך אַדינג נייַע פּראָדוקטן צו צוציען נייַע, מער דייווערס קאַסטאַמערז. זינט דעם טיפּ פון וווּקס סטראַטעגיע איז גאַנץ ריזיקאַליש, עס איז וויכטיק פֿאַר קאָמפּאַניעס וואָס זענען אינטערעסירט אין פּערסוינג אַ פּראָדוקט דייווערסאַפאַקיישאַן סטראַטעגיע צו זיין גרונטיק אין זייער פאָרשונג. פארקויפונג פון נייַע פּראָדוקטן אין נייַע מארקפלעצער קענען גאָר פאַרלאָזן אויב עס איז גענוג זאָגן אַז זיי וועלן, אין פאַקט, ניט פאַרלאָזן. געשעפט וווּקס סטראַטעגיע

5. אַקוואַזישאַן פון אַ פירמע

עטלעכע קאָמפּאַניעס קלייַבן צו נוצן די פירמע אַקוואַזישאַן מאָדעל צו שאַפֿן וווּקס ווייַל, כאָטש עס איז ריזיקאַליש, עס איז יוזשאַוואַלי ווייניקער ווי פּראָדוקט דיווערסאַפאַקיישאַן. ווען אַקוויירינג אן אנדער געשעפט, אַז געשעפט מאָדעל איז שוין פּראָווען, טעסץ די מאַרק און גיט איר אַ פּלאַץ פון פאָרשונג צו אַנאַלייז און נוצן. די אַקוואַזישאַן פון די פירמע אַלאַוז אונדז צו יקספּאַנד אונדזער פּראָדוקט שורה און אַרייַן נייַ מארקפלעצער. פארשטייט זיך אז קויפן נאך א פירמע קאסט אסאך געלט, דאס מיינט אז מען ווייסט די סיבה פארוואס איר ווילט קויפן די ספעציעלע פירמע איז זייער וויכטיק.

ווי צו קלייַבן די רעכט געשעפט אַנטוויקלונג סטראַטעגיע פֿאַר איר

עס איז מסתּמא אַז איינער אָדער צוויי פון די פינף פאַרשידענע סטראַטעגיעס אויבן האָבן געארבעט פֿאַר איר, און דאָס איז אַ גוטע זאַך. דעם מיטל איר וויסן דיין געשעפט און זייַן סטרענגטס, און פֿאַרשטיין וואָס דער בעסטער וועג פאָרויס איז אין טערמינען פון לאַנג-טערמין הצלחה. אָבער, איידער איר ונטערטוקנ זיך, עס איז ווערט צו נעמען אַ ביסל נעענטער קוק אין וואָס אנדערע קאָמפּאַניעס זענען טשוזינג פאַרשידענע סטראַטעגיעס צו מאַכן זיכער דיין קישקע געפיל איז ווייזן איר אין די רעכט ריכטונג. געשעפט וווּקס סטראַטעגיע

ווי איינער פון די קלענסטער ריזיקאַליש וווּקס סטראַטעגיעס, מאַרק דורכדרונג איז פּראָווען צו זיין די מערסט פאָלקס ברירה פֿאַר געשעפטן ווייַל עס איז כּמעט קיין געסווערק ינוואַלווד. מאַרק דורכדרונג ינוואַלווז סעלינג דיין קראַנט פּראָדוקט צו דיין קראַנט וילעם, וואָס מיטל אַז איר שוין האָבן די דאַטן איר דאַרפֿן צו זיין געראָטן. פֿאַר רובֿ קאָמפּאַניעס וואָס ווילן צו אָנהייבן סאַסטיינאַבאַל וווּקס, דער בעסטער לייזונג איז צו אָנהייבן מיט אַ סאַסטיינאַבאַל מאַרק דורכדרונג סטראַטעגיע.

געשעפט וווּקס סטראַטעגיע

דאָך, אויב איר האָט שוין ויסגעמאַטערט דיין מאַרק דורכדרונג סטראַטעגיע אָדער נאָר וויסן אַז דיין מאַרק איז שוין אָוווערסאַטשערייטיד, דער ווייַטער שריט איז צו געפֿינען נאָך אָדער פאַרבייַט גראָוט סטראַטעגיע . יעדער פון די רוען פיר סטראַטעגיעס קאַריז אַ געוואקסן ריזיקירן, אָבער סטיקינג מיט איינער פון זיי איז דער בלויז וועג צו פאָרזעצן גראָוינג.

פון די פיר רוען סטראַטעגיעס (עקספּאַנשאַן, אַנטוויקלונג, דייווערסאַפאַקיישאַן, אַקוואַזישאַן), וויסן וואָס איינער צו קלייַבן וועט נעמען עטלעכע מאָל. עס אַלע דעפּענדס אויף דיין זעאונג פֿאַר דיין געשעפט און ווי איר ווילן עס צו זיין געראָטן. כאָטש אַלע די סטראַטעגיעס קענען פירן צו הצלחה, עס זענען מיסטאָמע בלויז איין אָדער צוויי וואָס זענען רעכט פֿאַר דיין געשעפט. און אויב זיי אַלע פילן פּונקט רעכט, איר קענען פאַרבינדן זיי אַלע! דער שליסל איז נישט צו טאָן אַלץ אין אַמאָל, אָדער איר וועט סוף אַרויף צעוואָרפן (מיט אַזוי ווייניק רעסורסן) אַז דיין געשעפט וועט האָבן אַ שווער צייַט וויטסטאַנד די דרוק.

פאָרויס: ינוועסטירן אין דיין סטראַטעגיע. געשעפט וווּקס סטראַטעגיע

אַזוי, וואָס איז די רעכט סומע פון ינוועסמאַנט אין דיין געשעפט וווּקס סטראַטעגיעס?

דער בעסטער עצה גייט די 70/20/10 הערשן. דער הערשן ריקווייערז איר צו פאָקוס 70% אויף דיין געשעפט ס האַרץ ינישאַטיווז, 20% אויף טעסטינג פֿאַרבונדענע ינישאַטיווז און 10% אויף פאָרשונג און יקספּעראַמאַנטיישאַן אין אַ גאָר נייַע געגנט. אַמאָל איר האָבן יידענאַפייד דיין ינישאַטיווז פֿאַר דיין געשעפט, איר קענען נוצן די אַפּערטונאַטיז וואָס זענען געלייגט אויס פֿאַר הצלחה.

קוק פאָרויס, נאָר געדענקען אַז פּראָדוקט אַנטוויקלונג זאָל שטענדיק זיין זינען אין טערמינען פון דיין האַרץ קרבן, און ווען עס איז צייט צו דיווערסאַפיי, נעמען צייט צו אַפּטאַמייז דיין האַרץ געשעפט ערשטער אַזוי איר האָבן אַ שטאַרק יסוד. אויבן אַלע, טעסטינג איז דער שליסל צו הצלחה - און דער בלויז וועג איר קענען זיין זיכער אַז איר וועט נישט פאַרלירן מער געלט ווי נייטיק ווען איר פּרובירן צו וואַקסן. ווי לאַנג ווי איר הערן צו דיין קאַסטאַמערז און מאַך אין אַ גלייַך גאַנג, דיין געשעפט וועט זיין כעדאַד אין די רעכט ריכטונג.

אָפֿט געשטעלטע פֿראגן (FAQ)

פארוואס טאָן איר דאַרפֿן אַ געשעפט וווּקס סטראַטעגיע?
- ענטפער: א גראָוט סטראַטעגיע העלפּס אַ פירמע צו באַשליסן ווי עס וועט יקספּאַנד זיין געשעפט און דערגרייכן נייַע כייץ. עס דירעקטעד השתדלות, רעסורסן און באַשלוס געמאכט צו דערגרייכן גאָולז.
וואָס טייפּס פון וווּקס סטראַטעגיעס זענען דאָרט?
- ענטפער: עס זענען עטלעכע טייפּס פון גראָוט סטראַטעגיעס, אַרייַנגערעכנט מאַרק-געטריבן גראָוט (אַטטראַקטינג נייַ קאַסטאַמערז), פּראָדוקט-געטריבן גראָוט (יקספּאַנדינג די קייט פון פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס), ינטאַגריישאַן-געטריבן וווּקס (מערדזשערז, אַקוואַזישאַנז), דזשיאַגראַפיק וווּקס און דיווערסאַפאַקיישאַן.
ווי צו קלייַבן די רעכט וווּקס סטראַטעגיע?
- ענטפער: די ברירה פון סטראַטעגיע דעפּענדס אויף צילן, רעסורסן, ינדאַסטרי קאָנטעקסט און קאַמפּעטיטיוו סוויווע. עס איז נייטיק צו אַססעסס דיין סטרענגקטס און וויקנאַסאַז, פונאַנדערקלייַבן די מאַרק און באַשליסן וואָס סטראַטעגיע קאָראַספּאַנדז צו די קראַנט שטעלע פון די פירמע.
ווי צו ויסמיידן ריסקס ווען ימפּלאַמענינג אַ גראָוט סטראַטעגיע?
- ענטפער: אָנפירן אַ גרונטיק אַנאַליסיס פון די מאַרק, קאַמפּעטיטיוו לאַנדשאַפט און קאַנסומער טרענדס. אַנטוויקלען אַן ימפּלאַמענטיישאַן פּלאַן, פירן ריסקס, פאַר-פּרובירן נייַע געדאנקען און סטראַטעגיעס.
ווי צו נוצן פֿאַרקויף צו שטיצן דיין וווּקס סטראַטעגיע?
- ענטפער: אַנטוויקלען פֿאַרקויף קאַמפּיינז אַימעד בייַ אַטראַקטינג נייַ קאַסטאַמערז, ינקריסינג סאָרט וויסיקייַט, גאַנצע נייַ פּראָדוקטן און באַדינונגען. אַן עפעקטיוו פֿאַרקויף אָנזאָג וועט שטיצן דורכפירונג. סטראַטעגיע וואוקס.
ווי טאָן ינערלעך פּראַסעסאַז השפּעה וווּקס סטראַטעגיע?
- ענטפער: אָפּטימיזאַטיאָן פון ינערלעך פּראַסעסאַז אַזאַ ווי פּראָדוקציע, לאַדזשיסטיקס, קאָסטומער סערוויס, קענען באטייטיק פּראַל די הצלחה פון אַ גראָוט סטראַטעגיע. עפעקטיוו פּראַסעסאַז ענשור אַז די פירמע איז גרייט פֿאַר יקספּאַנשאַן.
ווי צו בויען באַציונגען מיט פּאַרטנערס אין אַ גראָוט סטראַטעגיע?
- ענטפער: קלייַבן פּאַרטנערס וועמענס וואַלועס און גאָולז ייַנרייען מיט דיין. בויען מיוטשואַלי וווילטויק באציונגען, אַנטוויקלען אַגרימאַנץ און קאַנטראַקץ וואָס צושטעלן ביידע פּאַרטיעס.
ווי צו אָפּשאַצן די הצלחה פון אַ גראָוט סטראַטעגיע?
- ענטפער: שטעלן מעזשעראַבאַל שליסל פאָרשטעלונג ינדיקאַטאָרס (KPIs), מאָניטאָר פינאַנציעל רעזולטאַטן, מעסטן קונה צופֿרידנקייט, אַנאַלייז מאַרק טיילן און אנדערע מעטריקס שייַכות צו דיין וווּקס גאָולז.
ווי צו גרייטן שטעקן צו ינסטרומענט אַ גראָוט סטראַטעגיע?
- ענטפער: צושטעלן עמפּלוייז מיט די נייטיק וויסן און סקילז, באַן זיי אין נייַע פּראַסעסאַז, פֿאַרבעסערן קאָמוניקאַציע און אָנגעשטעלטער באַשטעלונג. צושטעלן דורכזעיקייַט און שטיצן אין וווּקס פּלאַנז.