די ראָלע פון ​​די פֿאַרקויף אָפּטיילונג אין אַ געשעפט כולל אַ נומער פון שליסל פאַנגקשאַנז אַימעד צו העכערן די פירמע 'ס פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען, אַטראַקטינג קאַסטאַמערז, אָנפירונג די סאָרט און ינשורינג קאַמפּעטיטיווניס אין די מאַרק.

דאָ זענען עטלעכע יקערדיק אַספּעקץ פון די ראָלע פון ​​​​די פֿאַרקויף אָפּטיילונג:

  1. מאַרק פאָרשונג: די פֿאַרקויף אָפּטיילונג איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר מאַרק פאָרשונג, אַנאַליסיס פון טרענדס, קאָמפּעטיטאָרס און קאַנסומער פאָדערונג. דאָס אַלאַוז די פירמע צו פֿאַרשטיין די קראַנט סיטואַציע און מאַכן ינפאָרמד דיסיזשאַנז.
  2. שאַפונג פון פֿאַרקויף סטראַטעגיעס: באַזירט אויף מאַרק פאָרשונג מאַרקעטערס אַנטוויקלען סטראַטעגיעס אַימעד בייַ אַטשיווינג פירמע גאָולז. דאָס קען אַרייַננעמען סעלינג ציל אַדיאַנסאַז, באַשטעטיקן פּרייסאַז, פּראָדוקט פּאַזישאַנינג און אנדערע אַקטיוויטעטן.
  3. פּראָדוקט העכערונג: די פֿאַרקויף אָפּטיילונג דעוועלאָפּס און ימפּלאַמאַנץ פֿאַרקויף קאַמפּיינז צו צוציען קאַנסומער ופמערקזאַמקייט צו די פירמע 'ס פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס. דאָס קען אַרייַננעמען גאַנצע, העכערונג אין social networks, אינהאַלט פֿאַרקויף און אנדערע מעטהאָדס.
  4. סאָרט פאַרוואַלטונג: מאַרקעטערס מאָניטאָר די סאָרט בילד און אַנטוויקלען סטראַטעגיעס צו פארשטארקן און באַשיצן עס. בראַנדינג העלפּס שאַפֿן דערקענונג און צוטרוי אין פּראָדוקטן.
  5. אַנאַליטיקס און מעזשערמאַנט פון רעזולטאַטן: די פֿאַרקויף אָפּטיילונג טראַקס די רעזולטאַטן פון זייַן קאַמפּיינז ניצן אַנאַליסיס מכשירים. דאָס אַלאַוז איר צו אָפּשאַצן די יפעקטיוונאַס פון סטראַטעגיעס און מאַכן אַדזשאַסטמאַנץ צו דערגרייכן בעסער רעזולטאַטן.
  6. ינטעראַקשאַן מיט פארקויפונג און פּראָדוקציע דיפּאַרטמאַנץ: מיטאַרבעט מיט אנדערע דיפּאַרטמאַנץ, אַזאַ ווי פארקויפונג און פּראָדוקציע, איז נייטיק צו מקיים אָרדערס יפעקטיוולי, ענשור סערוויס לעוועלס און סטרויערן סטראַטעגיעס צו טרעפן מאַרק באדערפענישן.
  7. אינערלעכער מאַרקעטינג: דאָס כולל בנין אַ positive פירמע סאָרט אין די פירמע זיך. עמפּלוייז מוזן פֿאַרשטיין און טיילן די וואַלועס און גאָולז פון די פירמע.
  8. טעכנאָלאָגיע מאַרקעטינג: אין דער מאָדערן וועלט, די פֿאַרקויף אָפּטיילונג אַקטיוולי ניצט מאָדערן טעקנאַלאַדזשיז אַזאַ ווי דיגיטאַל פֿאַרקויף, אָטאַמיישאַן פון פֿאַרקויף פּראָצעס, דאַטן אַנאַליטיקס, עטק.

וואָס איז פֿאַרקויף?

גערעדט פון פֿאַרקויף, דאָס איז די גאַנץ השתדלות פון די פֿאַרקויף אָפּטיילונג צו שאַפֿן, יבערגעבן, צושטעלן און וועקסל ווערט פּראַפּאָוזאַלז. ער איז בלויז זארגן מיט קריייטינג ווערט פֿאַר קלייאַנץ, קאַסטאַמערז, געזעלשאַפט און פּאַרטנערס פון דער אָרגאַניזאַציע. דער ציל פון אַלע דעם איז צו ידענטיפיצירן און באַפרידיקן קאַסטאַמערז צו ריטיין זיי. "דער קונה איז מלך" איז אַ זאגן אַז אַלעמען אין די פֿאַרקויף אָפּטיילונג זאָל נאָכפאָלגן. פֿאַר גרויס אָרגאַנאַזיישאַנז, פֿאַרקויף איז אַ קענטיק קאָמפּאָנענט און אַקאַונץ פֿאַר אַ באַטייטיק טייל פון הוצאות. אָבער, אין אָרגאַנאַזיישאַנז וואָס אַרבעטן אין אַ רעגיאַלייטאַד סוויווע, פֿאַרקויף קען נישט שפּילן אַ הויפט ראָלע.

וואָס איז די ראָלע פון ​​די פֿאַרקויף אָפּטיילונג אין אַ געשעפט?

די ארגאניזאציע האט א באזונדערע אפטיילונג, די פארקויף אפטיילונג, וועלכע האנדלט זיך מיט פארקויף. די אָפּטיילונג איז אויך פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר שאפן די רעכט ריפּאָרטינג באַציונגען און צו ענשור אַז די אָרגאַניזאַציע האט די נייטיק רעסורסן. מאַרקעטינג כולל אַ פול קייט פון פאַנגקשאַנז, פון נידעריק צו הויך. דער פאָקוס זאָל זיין אויף דעוועלאָפּינג אַ דיפּער פארשטאנד פון קונה דאַרף אַזוי אַז זיי קענען זיין געזונט געדינט.

ציל פון מאַרקעטינג סטראַטעגיע

מאַרקעטינג ינוואַלווז גענומען אויף זיכער ריספּאַנסאַבילאַטיז. ערשטער, עס איז נייטיק צו פֿאַרשטיין די קאַמפּעטיטיוו און עקאָנאָמיש לאַנדשאַפט פון די אינדוסטריע אין וואָס די אָרגאַניזאַציע אַפּערייץ. עס איז נייטיק צו דורכפירן מאַרק סעגמאַנטיישאַן, און, אויב נייטיק, מיקראָ-סעגמענטאַטיאָן, פון די ציל וילעם מיט צונעמען פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. דאָס איז ווו די מאַרק פאָרשונג איר האָבן דורכגעקאָכט ביז איצט וועט זיין מערסט נוציק.

אַמאָל די פּראָדוקטן האָבן שוין דעוועלאָפּעד, קונה יקספּיריאַנסיז דאַרפֿן צו זיין געלערנט. צוזאמען מיט דעם, עס איז ידעאַל פֿאַר פּערפאָרמינג SWOT אַנאַליסיס אַזוי אַז די אָרגאַניזאַציע קענען אַנטוויקלען וועגן צו באַקומען אַ קאַמפּעטיטיוו מייַלע אין די מאַרק. די צוקונפֿט איז ומזיכער, אָבער טאָן ניט פּנים עס אָן עטלעכע פּלאַנירונג. אזוי, די אָרגאַניזאַציע מוזן מאַכן פּלאַנז און ינסטרומענט זיי אין דער בעסטער מעגלעך וועג. צום סוף, סיסטעמען זאָל זיין דעוועלאָפּעד צו מאָניטאָר און פירן די פּראָגרעס פון דער אָרגאַניזאַציע.

פאַרשידן סטאַגעס וואָס דעפינירן די ראָלע פון ​​פֿאַרקויף קאַמפּיינז

די ראָלע פון ​​פֿאַרקויף קאַמפּיינז
לעבן באַגריף קליענט וואַלועס ווערט קענטיק ווען קריייטינג אַ שטאַרק פֿאַרבינדונג מיט דעם קליענט דורך אַ פֿאַרקויף קאמפאניע. עס איז וועגן קאַלקיאַלייטינג ווי פיל נוץ אַן אָרגאַניזאַציע קענען באַקומען פון זייַן קאַסטאַמערז. אָרגאַנאַזיישאַנז זענען מסתּמא צו האָבן קאַסטאַמערז אויף די נידעריק צו הויך קונה לעבן ווערט קאַנטיניום. עפעקטיוו פֿאַרקויף פּראַקטיסיז קענען העלפֿן זיי מאַך פילע פון ​​​​זייער קאַסטאַמערז צו דער אויבערשטער סוף פון דעם קאַנטיניויישאַן.

ווען עס קומט צו טראדיציאנעלן געזעלשאַפטלעך מידיאַ אָדער דיגיטאַל פֿאַרקויף, קאָמפּאַניעס מוזן דורכגיין די דריי סטאַגעס ווען יקספּאַנדינג זייער בייַזייַן אין ציל מארקפלעצער צו הצלחה ינסטרומענט זייער פֿאַרקויף ראָלעס. די פאלגענדע סטאַגעס פון קונה באציונגען זאָל זיין אַרייַנגערעכנט צו אַ פֿאַרקויף קאמפאניע:

שריט 1 - ידענטיפיצירן דיין ציל קאַסטאַמערז. די ראָלע פון ​​די פֿאַרקויף אָפּטיילונג אין געשעפט

  • אין דעם בינע, די אָרגאַניזאַציע מוזן דעפינירן זייַן ציל וילעם. אַלע יענע וועמענס קונה לעבן ווערט איז הויך זאָל זיין טייל פון די ציל מאַרק.
  • דער ווייַטער שריט איז צו פֿאַרשטיין און געפֿינען וואָס קאַסטאַמערז ווילן.
  • דער אָרגאַניזאַציע מוזן דעריבער מאַכן וויסיקייַט וועגן זייַן פּראָדוקטן און באַדינונגס אַזוי אַז עטלעכע פאַרגרעסערן אין פאָדערונג נעמט אָרט.
  • דאָס קען העלפֿן צו אָנהייבן אַ נייַע געשעפט.

סטאַגע 2 - ינשורינג קונה צופֿרידנקייט

  • אין דעם בינע, די אָרגאַניזאַציע מוזן פאָרזעצן צו מעסטן קונה צופֿרידנקייט מיט זייַן פּראָדוקטן.
  • ער מוזן מאָניטאָר און קאָנטראָלירן ווי די באדערפענישן אָדער תאוות פון זיין קאַסטאַמערז טוישן איבער צייַט.
  • מיט דעם סומע פון ​​אינפֿאָרמאַציע אין זיין פינגגערטיפּס, ער קענען יפעקטיוולי פֿאַרבעסערן זיין שעם. דאָס, אין קער, וועט העלפֿן בויען סאָרט קרעדיביליטי און קונה צוטרוי.
  • ווי אַ רעזולטאַט, די אָרגאַניזאַציע וועט קענען צו פירן אַ באַשטימענדיק קאַמף קעגן זייַן קאָמפּעטיטאָרס.

בינע 3 - ריטיין קאַסטאַמערז. ראָלע פון ​​די מאַרקעטינג דעפּאַרטמענט

  • אַן אָרגאַניזאַציע זאָל פּרובירן צו רשימה אַ גרויס טייל פון זייַן קונה דאַטאַבייס ווי געטרייַ קאַסטאַמערז.
    עס מוזן געשווינד אַדאַפּט צו טשאַנגינג קונה באדערפענישן.

נאָך פֿאַרשטאַנען די דריי סטאַגעס פון פֿאַרקויף, לאָמיר איצט קוקן אין 10 ראָלעס וואָס די סטאַגעס קענען פירן צו:

10 די ראָלע פון ​​פֿאַרקויף סטראַטעגיע

1. ידענטיפיצירן און סאַטיספייינג די באדערפענישן און תאוות פון ציל מארקפלעצער.

מאַרקעטערס דאַרפֿן צו געפֿינען די באדערפענישן פון די ציל וילעם און אַקאָרדינגלי סטרויערן זייער פֿאַרקויף סטראַטעגיעס צו ינסטרומענט אַ פערזענליכען פֿאַרקויף סטראַטעגיע.

2. יקספּאַנדינג דערגרייכן און מאַרק

קאָמפּאַניעס נוצן פאַרשידן פֿאַרקויף השתדלות אַזאַ ווי פּר, גאַנצע, העכערונג, פארקויפונג, געשעעניש פֿאַרקויף, אאז"ו ו צו יקספּאַנד די דערגרייכן פון אַ סאָרט, פּראָדוקט אָדער דינסט אין ציל מארקפלעצער.

3. אָפּטימיזינג די ניצל, וווּקס און שעם פון די פירמע. ראָלע פון ​​די מאַרקעטינג דעפּאַרטמענט

מאַרקעטינג פיעסעס אַ שליסל ראָלע אין ינשורינג קונה ריטענשאַן און ינקריסינג די מאַרק טיילן פון אַ סאָרט אַזוי אַז די סאָרט קענען האָבן אַ סאַסטיינאַבאַל און וווּקס-געטריבן בייַזייַן אין די מאַרק.

4. טשאָאָסינג די רעכט פּרייַז

פּרייסינג איז איינער פון די שליסל קאַמפּאָונאַנץ פון די פֿאַרקויף מישן, און פֿאַרקויף סטראַטעגיעס מוזן ענשור אַז די פּראָדוקט אָדער דינסט איז געפֿינט צו די ציל מאַרק צו די רעכט פּרייַז.

5. פּראַוויידינג ימפּרוווד פּראָדוקט אָפרינגז.

א גוט פּראָדוקט זאָל זיין קערפאַלי פּאַקידזשד און לייבאַלד. די פֿאַרקויף אָפּטיילונג מוזן אַנטוויקלען און פירן פּראָדוקט אָפרינגז.

6. קריייטינג אַ נוצן. ראָלע פון ​​די מאַרקעטינג דעפּאַרטמענט

די פֿאַרקויף מאַנשאַפֿט איז אויך פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר קריייטינג ווערט פֿאַר די פּראָדוקט אָדער דינסט. דורך דעוועלאָפּינג סטראַטעגיעס וועגן צייט, אָרט, אינפֿאָרמאַציע, פאָרעם, נוצן פון פאַרמעגן, פֿאַרקויף סטראַטעגיעס רעדן וועגן די פיייקייט פון אַ פּראָדוקט אָדער דינסט צו באַפרידיקן באדערפענישן אָדער וויל.

7. אָנפירונג פאַרשידענע לעוועלס פון מאָנען

די ראָלע פון ​​פֿאַרקויף איז זארגן מיט אָנפירונג פאַרשידענע לעוועלס פון פאָדערונג אַזאַ ווי לייטאַנט פאָדערונג, נעגאַטיוו פאָדערונג, פאַלינג פאָדערונג, קיין פאָדערונג, לייטאַנט פאָדערונג, פול פאָדערונג, ירעגיאַלער פאָדערונג אָדער וידעפדיק פאָדערונג.

8. קעגנשטעל צו פאַרמעסט

די פֿאַרקויף אָפּטיילונג איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר דעוועלאָפּינג און ימפּלאַמענינג סטראַטעגיעס אין לויט מיט די אַנאַליסיס פון קאַמפּעטיטיוו אָפרינגז, סאַטיספייינג די באדערפענישן און תאוות פון קאָנסומערס.

9. דערפילונג פון געזעלשאַפטלעך פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט. ראָלע פון ​​די מאַרקעטינג דעפּאַרטמענט

פֿאַרקויף קאַמפּיינז אַזאַ ווי געזעלשאַפטלעך פֿאַרקויף און גרונט-באזירט פֿאַרקויף, זענען ינטאַגראַל פּאַרץ פון מאָדערן פֿאַרקויף ראָלעס וואָס מקיים געזעלשאַפטלעך פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט און פירן וויסיקייַט פון שליסל געזעלשאַפטלעך ישוז אָדער סיבות.

10. ריכטונג פון עקאָנאָמיש וווּקס

מאַרקעטינג קאַמפּיינז זענען אַ שטאַרק מיטל צו שאַפֿן פאָדערונג און דערנאָך אָנפירן די פּראָדוקציע און פאַרשפּרייטונג פון פּראָדוקטן אין ענטפער צו דעם פאָדערונג. דעריבער, פֿאַרקויף פיעסעס אַ קריטיש ראָלע אין דערגרייכן עקאָנאָמיש וווּקס.

די וויכטיקייט פון פֿאַרקויף השתדלות פֿאַר אַ פּראָדוקט אָדער דינסט

מאַרקעטינג איז דער שליסל צו דער הצלחה פון קיין אָרגאַניזאַציע. יעדער אָרגאַניזאַציע מוזן מאַכן ווערט פֿאַר זייַן קאַסטאַמערז און ענשור אַז עס מאַרקעץ זיך צו איבערצייגן זייַן פּאָטענציעל קאַסטאַמערז. עס איז וויכטיק צו פֿאַרשטיין די ציל מאַרק און מאָניטאָר קונה דאַרף. דורכפאַל צו טאָן דאָס קענען לאָזן די אָרגאַניזאַציע שפּירעוודיק. סעלינג אַ פּראָדוקט ווען איר טאָן ניט האָבן עס קען זיין אַ ביסל טריקי. דאָס מאכט פֿאַרקויף אַ הויפט אַספּעקט פון די יקווייזשאַן. געהעריק פֿאַרקויף וועט פירן אַן אָרגאַניזאַציע צו וווּקס. דאָס וועט העלפֿן אים צו באַקומען פאָרויס אין אַ קאַמפּעטיטיוו סוויווע.

פאַרשידן פֿאַרקויף אַפּראָוטשיז וואָס דעפינירן די ראָלע פון ​​פֿאַרקויף קאַמפּיינז.

1. פּראָדוקציע צוגאַנג. ראָלע פון ​​די מאַרקעטינג דעפּאַרטמענט

דער פּראָדוקציע צוגאַנג אָדער באַגריף אין פֿאַרקויף איז ערידזשאַנייטאַד אין די שפּעט 1800 ס בעשאַס די ינדאַסטריאַל רעוואלוציע. אין דער צייט, פילע קאָמפּאַניעס זענען פאַרקנאַסט אין מאַסע פּראָדוקציע און אָטאַמיישאַן. דער געדאַנק איז געווען צו פאַרקויפן מער און מער דורך פּראָדוצירן ביליק פּראָדוקטן אויף אַ גרויס וואָג. זיי געדאַנק אַז קאַסטאַמערז געקויפט אַ פּראָדוקט ניט ווייַל פון זייַן פֿעיִקייטן, אָבער ווייַל פון זייַן נידעריק פּרייַז. דער צוגאַנג איז דערווייַל געניצט דורך אָרגאַנאַזיישאַנז וואָס זוכן מאַסע פּראָדוקציע, נידעריקער פּראָדוקציע קאָס און עפעקטיוו פּראַסעסאַז. פילע דעוועלאָפּינג לענדער זענען אויך אַפּלייינג דעם באַגריף צו העלפן די מאַנופאַקטורינג סעקטאָר שניידן עקאָנאָמיש בענעפיץ.

2. מאַרקעטינג צוגאַנג

דער פֿאַרקויף צוגאַנג אָדער באַגריף איז פארבונדן מיט קונה סענטריסיטי. די אָרגאַניזאַציע דאַרף שטעלן דעם קונה אין דער צענטער פון ופמערקזאַמקייט און קלייַבן ווי פיל אינפֿאָרמאַציע ווי מעגלעך. דאָס איז אַ פּרירעקוואַזאַט איידער אַן אָרגאַניזאַציע סטאַרץ סעלינג זייַן פּראָדוקטן. דער גאנצער באַשלוס-מאכן פּראָצעס זאָל אַרומדרייען אַרום די אינפֿאָרמאַציע באקומען פון דעם קליענט. עס איז וויטאַל צו פֿאַרשטיין די באדערפענישן פון דער קונה און דערנאָך פירן באזירט אויף די באדערפענישן.

אָרגאַנאַזיישאַנז וועלן העכערן זייער קאָמפּעטיטאָרס ווען זיי לערנען, פּלאַן, יבערגעבן, צושטעלן און טיילן ווערטפול אינפֿאָרמאַציע צו זייער פּאָטענציעל קאַסטאַמערז.

3. פּראָדוקט צוגאַנג. ראָלע פון ​​די מאַרקעטינג דעפּאַרטמענט

נאָוואַדייַס, פילע קאָמפּאַניעס האָבן אנגענומען דעם פּראָדוקט צוגאַנג אָדער פֿאַרקויף באַגריף. אַנשטאָט צו פֿאַרשטיין קונה דאַרף, זיי פאָקוס אויף כיילייטינג פּראָדוקט פֿעיִקייטן און נידעריקער פּרייסאַז. עס איז געמיינט אַז אַן אָרגאַניזאַציע איז מסתּמא צו פאַרקויפן מער דורך פּראָדוצירן אַ טעקניקלי אַוואַנסירטע אָדער נידעריק-פּרייַז פּראָדוקט. עס איז געניצט דורך פילע מצליח אָרגאַנאַזיישאַנז אין דער פאַרגאַנגענהייט און איז נאָך וויידלי געניצט הייַנט. דער צוגאַנג קען זיין רעוועכדיק, אָבער קאָמפּאַניעס וואָס נאָכגיין עס זענען מער מסתּמא צו פאַרלירן צו די וואָס נעמען אַ פֿאַרקויף צוגאַנג.

4. פארקויפונג צוגאַנג

דער פארקויפונג צוגאַנג איז דיזיינד פֿאַר די קאָמפּאַניעס וואָס שטעלן גרויס וויכטיקייט אויף די פארקויפונג פּראָצעס. זייער ציל איז צו ענשור אַז וועלכער זיי פּראָדוצירן וועט זיין סאָלד אין די מאַרק, ראַגאַרדלאַס פון קונה דאַרף. דער באַגריף איז ליב צו פילע B2B קאָמפּאַניעס ווייַל זיי האָבן אַן אין-הויז פארקויפונג מאַנשאַפֿט קאַמפּרייזד פון ונטערטעניק עקספּערץ. אזא אָפּטיילונג האט גענוג פּאָטענציעל צו פאַרקויפן עפּעס צו ווער עס יז. אַרייַנגערעכנט זענען אַגרעסיוו פארקויפונג טעקניקס, פּערמאָושאַנז און אַלע אנדערע טעקניקס וואָס העלפֿן פאַרקויפן פּראָדוקטן.

7 פאַנגקשאַנז פון די פֿאַרקויף אָפּטיילונג

ראָלע פון ​​מאַרקעטינג 1

1. פאַרשפּרייטונג

אַן אָרגאַניזאַציע מוזן פאָקוס אויף דיסטריביוטינג אָדער דעליווערינג וואָס עס טראגט צו זייַן קאַסטאַמערז. ער מוזן קלייַבן אַ פאַרשפּרייטונג קאַנאַל פּאַסיק פֿאַר זיין פּראָדוקט. רובֿ געשעפטן זענען שטעלן זיך אין שטעט צו געשווינד פאַרקויפן זייער פּראָדוקטן דורך אַ צונעמען פאַרשפּרייטונג קאַנאַל. אפילו אויב זיי ווילן צו האַנדלען מיט ווילידזשערז, זיי דאַרפֿן צו אַנטוויקלען אַ געהעריק פאַרשפּרייטונג סטראַטעגיע.

2. פינאַנסינג. ראָלע פון ​​די מאַרקעטינג דעפּאַרטמענט

פאַנדינג איז אַ וויכטיק אַספּעקט ווען דעוועלאָפּינג אַ פֿאַרקויף קאמפאניע. אויב אַן אָרגאַניזאַציע וויל זיין פֿאַרקויף קאמפאניע צו זיין געראָטן, עס זאָל אַלאַקייט אַ באַטייטיק סומע פון ​​געלט.

3. מאַרקעטינג פאָרשונג

די אָרגאַניזאַציע דאַרף קערפאַלי לערנען די ציל וילעם. ניצן די רעכט פֿאַרקויף מכשירים צו ציל אַ דעמאָגראַפיק באזירט אויף דיין פּראָדוקט איז אַ גרויס וועג צו אָנהייבן.

4. פּריסעס

די מאַרק פאָרשונג אַז אַן אָרגאַניזאַציע פירט פרי אויף וועט העלפן עס אָפּשאַצן זייַן פּראָדוקטן. עס איז וויכטיק צו טאָן אַז די פּרייַז זאָל נישט זיין צו נידעריק אָדער צו הויך.

5. פּראָדוקט פאַרוואַלטונג. ראָלע פון ​​די מאַרקעטינג דעפּאַרטמענט

קיין אָרגאַניזאַציע קענען בלייַבנ לעבן אָן אָנפירונג זייַן פּראָדוקטן. אזוי, ער מוזן קעסיידער קאָנטראָלירן די פּראָדוקטן און מאַכן נייטיק ענדערונגען.

6. העכערונג

אַן אָרגאַניזאַציע דאַרף מעלדן די רעכט פּראָדוקטן אויף די רעכט אָרט און אין די רעכט מאַרק. עס איז פּראַקטיש צו שאַפֿן גאַנצע סטראַטעגיעס אַרום די לעצטע טרענדס.

7. פאַרקויף

סעלינג איז אַ שריט וואָס סטאַרץ מיט ריסערטשינג די ציל מאַרק צו פֿאַרשטיין די באדערפענישן פון קאַסטאַמערז. דאָס איז דער פּראָצעס אין די האַרץ פון פֿאַרקויף. ראָלע פון ​​די מאַרקעטינג דעפּאַרטמענט

ווי איז פֿאַרקויף אַנדערש פון פארקויפונג?

פילע אָרגאַנאַזיישאַנז אָפט קאַנפלייט פֿאַרקויף מיט פארקויפונג, כאָטש זיי זענען פאקטיש צוויי פאַרשידענע קאַנסעפּס. דער בלויז וועג צו טאַקע פֿאַרשטיין זייער דיפעראַנסיז איז צו קוקן אין די טראדיציאנעלן אַפּראָוטשיז וואָס זענען געניצט צו דעפינירן זיי. מאַרקעטינג איז אַ ברייטערער טערמין, וואָס כולל פילע פאַנגקשאַנז. ערשטער, די אָרגאַניזאַציע מוזן אַנאַלייז די מאַרק אין וואָס די געשעפט איז באשאפן אין דעם פּראָצעס. ער מוזן ידענטיפיצירן זיין רייוואַלז צו אַנטוויקלען אַן עפעקטיוו סטראַטעגיע.

דערצו, פֿאַרקויף איז זארגן מיט דיטערמאַנינג די פירמע 'ס קראַנט שטעלע אין די מאַרק און באַשטעטיקן צונעמען פּרייסאַז פֿאַר זייַן פּראָדוקטן. צום סוף, השתדלות מוזן זיין געמאכט צו מאַרק די אָרגאַניזאַציע צו די דעמאָגראַפיק ציל דורך עמפאַסייזינג זייַן בענעפיץ. אויף די אנדערע האַנט, די פארקויפונג פּראָצעס איז מער אָדער ווייניקער זארגן מיט ידענטיפיצירן קאַסטאַמערז און ענקערידזשינג יענע וואָס זענען אינטערעסירט צו קויפן דעם פּראָדוקט. ראָלע פון ​​די מאַרקעטינג דעפּאַרטמענט

די ראָלע פון ​​קונה באציונגען אין פֿאַרקויף סטראַטעגיע

אַלץ אין פֿאַרקויף קומט צוריק צו די קשיא: "וואָס ווערט טוט עס האָבן צו דער קונה?" דאָס איז וואָס פֿאַרקויף איז אַרויסגעוואָרפן אויב קאַסטאַמערז זענען נישט געהאלטן די באַקבאָון. אַן אָרגאַניזאַציע וואָס ריטשינג אויס צו קאַסטאַמערז מוזן פֿאַרשטיין זיי געזונט. אין הייַנט ס וועלט, דער טערמין "קונה ריליישאַנשיפּ פאַרוואַלטונג" איז אָפט געניצט. דער טערמין גייט צוריק צו די קוילעלדיק ציל פון פֿאַרקויף: צו ידענטיפיצירן און באַפרידיקן קאַסטאַמערז אַזוי אַז זיי קענען זיין ריטיינד.

קונה שייכות פאַרוואַלטונג זאָל שפּילן אַ באַטייטיק ראָלע אין די פֿאַרקויף סטראַטעגיע פון ​​אָרגאַנאַזיישאַנז. דאָס איז טייל פון די פֿאַרקויף באַגריף דיסקאַסט אויבן. מיט די העכערונג פון טעכנאָלאָגיע, בעכעסקעם אין קאָנטאַקט מיט קאַסטאַמערז איז געווארן לעפיערעך גרינג. פילע אָרגאַנאַזיישאַנז דערקענען די וויכטיקייט פון קאַנעקטינג מיט זייער קאַסטאַמערז צו בויען לאַנג-טערמין באציונגען. די דאַטן געזאמלט פון קאַסטאַמערז וועגן זייער באדערפענישן קענען זיין לעווערידזשד צו אַ גרויס מאָס, וואָס קענען העלפֿן פירן די טינגז אין טויווע פון ​​דער אָרגאַניזאַציע. עס זענען עטלעכע פּלאַטפאָרמס אויף וואָס אָרגאַנאַזיישאַנז קענען נעץ און יבערגעבן מיט זייער קאַסטאַמערז. דאָס העלפּס זיי יפעקטיוולי בויען און פירן באציונגען מיט קלייאַנץ. ראָלע פון ​​די מאַרקעטינג דעפּאַרטמענט

די מסקנא!

מצליח מאַרקעטינג סטראַטעגיע ניט בלויז יקספּאַנדז די דערגרייכן פון אַ סאָרט, אָדער דזשענערייץ לידז, אָדער ינקריסיז פארקויפונג, אָבער אויך קריייץ פאָדערונג אין ציל מארקפלעצער צו ויסברוקירן אַ נייַע וועג צו הצלחה און וווּקס. אין מסקנא, אין קאָמפּאַניעס, די פֿאַרקויף אָפּטיילונג שפּילט די מערסט וויכטיק ראָלע אַרום וואָס די גאנצע אָרגאַניזאַציע דעוועלאָפּס.

איבערבליק פאַרוואַלטונג. ווי צו רעכט פירן קונה באריכטן?
קונה סעגמענטאַטיאָן. קונה סעגמענטאַטיאָן סטראַטעגיעס
וויסיקייַט פֿאַרקויף. ווי צו באַקומען דיין קאַסטאַמערז צו רעקאָמענדירן דיין סאָרט צו אנדערע?
Google וואָרקספּאַסע פֿאַר אינהאַלט פֿאַרקויף אַנטוויקלונג

FAQ. די ראָלע פון ​​די פֿאַרקויף אָפּטיילונג.

  1. וואָס איז אַ פֿאַרקויף אָפּטיילונג?

    • די פֿאַרקויף אָפּטיילונג איז אַ פאַנגקשאַנאַל אַפּאַראַט אין אַן אָרגאַניזאַציע פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר פּלאַנירונג, ימפּלאַמענינג און קאַנטראָולינג פֿאַרקויף סטראַטעגיעס אַימעד צו דערגרייכן די פירמע 'ס גאָולז.

  2. וואָס איז די ראָלע פון ​​די פֿאַרקויף אָפּטיילונג אין אַ פירמע?

    • די ראָלע פון ​​​​דער פֿאַרקויף אָפּטיילונג ינקלודז דעוועלאָפּינג פֿאַרקויף סטראַטעגיעס, פּראַמאָוטינג פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס, אַנאַלייזינג די מאַרק און קאָנסומערס, אָנפירונג די סאָרט, קריייטינג גאַנצע קאַמפּיינז און ינשורינג קונה באַשטעלונג.

  3. וואָס זענען די הויפּט פאַנגקשאַנז פון די פֿאַרקויף אָפּטיילונג?

    • שליסל פאַנגקשאַנז אַרייַננעמען מאַרק פאָרשונג, פּראָדוקט אַנטוויקלונג, פּרייַז פּלאַנירונג, פאַרשפּרייטונג קאַנאַל פאַרוואַלטונג, קריייטינג גאַנצע קאַמפּיינז, קאַנדאַקטינג פּערמאָושאַנז און אָנפירונג עפֿנטלעכע באַציונגען.

  4. וואָס זענען די טייפּס פון פֿאַרקויף?

    • עס זענען פילע טייפּס פון פֿאַרקויף אַרייַנגערעכנט דיגיטאַל פֿאַרקויף, אינהאַלט פֿאַרקויף, social networks, געשעעניש פֿאַרקויף, ינפלואַנסער פֿאַרקויף, B2B פֿאַרקויף און אנדערע.

  5. ווי טוט די פֿאַרקויף אָפּטיילונג ינטעראַקט מיט אנדערע דיפּאַרטמאַנץ אין די פירמע?

    • די פֿאַרקויף אָפּטיילונג אַרבעט ענג מיט די פארקויפונג, פּראָדוקציע, פינאַנצן און פאָרשונג און אַנטוויקלונג דיפּאַרטמאַנץ צו ענשור אַליינמאַנט אַריבער געשעפט פּראַסעסאַז.

  6. ווי טוט פֿאַרקויף פֿאַרבעסערן פארקויפונג?

    • מאַרקעטינג קענען פֿאַרבעסערן פארקויפונג דורך קריייטינג עפעקטיוו גאַנצע קאַמפּיינז, קונה אַקוואַזישאַן סטראַטעגיעס, קריייטינג אַ אַטראַקטיוו סאָרט און ינשורינג מאַרק קאַמפּעטיטיווניס.

  7. וואָס מכשירים ניצט די פֿאַרקויף אָפּטיילונג צו פונאַנדערקלייַבן די מאַרק?

    • מאַרק אַנאַליסיס מכשירים קענען אַרייַננעמען מאַרק פאָרשונג, קאַנסומער סערווייז, דאַטן אַנאַליטיקס, מאַרק פאָרשונג און די נוצן פון אַנאַליטיקס.

  8. ווי טוט פֿאַרקויף ווירקן אַ פירמע 'ס סאָרט?

    • מאַרקעטינג שאַפּעס און מאַנידזשיז אַ סאָרט, קריייטינג אַ positive מערקונג פון די פירמע צווישן קאָנסומערס. דאָס כולל ארבעטן מיט לאָגאָס, סלאָגאַנס, גאַנצע און פּירסעם.

  9. וואָס איז די ראָלע פון ​​די פֿאַרקויף אָפּטיילונג אין די דיגיטאַל טקופע?

    • אין די דיגיטאַל טקופע, די פֿאַרקויף אָפּטיילונג אַקטיוולי ניצט אָנליין פּלאַטפאָרמס, געזעלשאַפטלעך מידיאַ, E- בריוו, אינהאַלט פֿאַרקויף און אנדערע דיגיטאַל טשאַנאַלז צו דערגרייכן די ציל וילעם.

  10. ווי איז די יפעקטיוונאַס פון פֿאַרקויף קאַמפּיינז געמאסטן?

    • די יפעקטיוונאַס פון פֿאַרקויף קאַמפּיינז איז געמאסטן דורך מעטריקס אַזאַ ווי ROI (צוריקקער אויף ינוועסמאַנט), קאַנווערזשאַן רייץ, נומער פון נייַע קאַסטאַמערז, סאָרט וויסיקייַט און אנדערע ינדיקאַטאָרס פון הצלחה.