פאַרבאָרגן פאָדערונג

לייטאַנט פאָדערונג איז די פאָדערונג פֿאַר אַ פּראָדוקט אָדער דינסט וואָס איז נישט אָפן אויסגעדריקט אָדער אויסגעדריקט אין די מאַרק. די פאָדערונג קען עקסיסטירן רעכט צו אַ פאַרשיידנקייַט פון סיבות, אַרייַנגערעכנט פעלן פון קאַנסומער וויסיקייַט פון די פּראָדוקט, געזעלשאַפטלעך אָדער קולטור סיבות וואָס קען אַרייַנמישנ זיך מיט דער אויסדרוק פון פאָדערונג, אָדער אפילו אַנספּאָוקאַן ריסטריקשאַנז אַזאַ ווי טאַבו אָדער בושה.

ביישפילן פון לייטאַנט פאָדערונג קען אַרייַננעמען פאָדערונג פֿאַר פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס וואָס האַנדלען מיט שפּירעוודיק אָדער שענדלעך טעמעס, אַזאַ ווי גייַסטיק געזונט באַדינונגס, פּראָדוקטן צו מייַכל זיכער ילנאַסיז, אָדער פּראָדוקטן וואָס קען זיין אַנפּאַפּיאַלער אין אַ באַזונדער סאָסיאָקולטוראַל סוויווע.

פארשטאנד פון לייטאַנט פאָדערונג קענען זיין וויכטיק פֿאַר געשעפטן צו אַנטוויקלען פֿאַרקויף סטראַטעגיעס און שאַפֿן פּראָדוקטן וואָס קענען באַפרידיקן די באדערפענישן וואָס קען נישט זיין גענוג באגעגנט אין די מאַרק.

פֿאַרשטיין דעם באַגריף פון לייטאַנט פאָדערונג.

לייטאַנט פאָדערונג אין ראַסיש שפּראַך איז געניצט צו אָפּשיקן צו דעם באַזונדער קאַנאַל אין וואָס דער קאַנסומער איז ניט ביכולת צו באַפרידיקן זיין פאַרלאַנג פֿאַר זיכער פּראָדוקטן אָדער ווייַל פון פעלן פון אינפֿאָרמאַציע אָדער פעלן פון וויסיקייַט. מאל געלט קענען אויך זיין איינער פון אַזאַ סיבות וואָס קענען פירן צו לייטאַנט פאָדערונג.

עס זענען פילע מענטשן אין דער וועלט הייַנט וואָס וויסן זיי וועלן עפּעס, אָבער האָבן קיין געדאַנק צי עס יגזיסץ אָדער נישט. און אפילו אויב עס יגזיסץ, דער מענטש קען נישט קענען צו פֿאַרשטיין די בענעפיץ פון פּראָדוקטן וואָס ער קען טאַקע נוצן צו טרעפן זיין באדערפענישן.

אזוי, עס איז אַ פאָדערונג אַז דער קאַנסומער איז מאל געזונט אַווער פון, אָבער קען נישט מקיים ווייַל פון פעלן פון אינפֿאָרמאַציע אָדער געלט. די פאדערונגען וואס קומען פון די קני קענען נישט באפרידיקט ווערן פון די פראדוקטן וואס דער קאנסומער האט שוין און דערפאר דארף ער א נייע סארט פראדוקט וואס קענען ווערן גענוצט צו באפרידיקן די פאדערונגען אויף אים.

בייַשפּיל. פאַרבאָרגן פאָדערונג.

לייטאַנט פאָדערונג איז יסענשאַלי דער טיפּ פון פאָדערונג אַז דער קאַנסומער ווערט אַווער פון שפּעטער. מאל קאָמפּאַניעס נוצן עס צו סטראַטידזשיקלי פאַרגרעסערן וווּקס פארקויפונג און האַכנאָסע.

ביז אַהער, עס זענען געווען פּשוט פאָנעס מיט ווייניק פאַנגקשאַנז. אָבער מיט דער אַנטוויקלונג פון טעכנאָלאָגיע, פאָנעס אנגעהויבן צו זיין דערהייַנטיקט מיט נייַע פֿעיִקייטן יעדער יאָר. איצט אַז פאָנעס האָבן די נייַע פֿעיִקייטן, מענטשן האָבן סטאַרטעד ריאַלייזינג די בענעפיץ פון די נאָך פֿעיִקייטן.

אפילו אויב די מענטשן האבן נישט וויסן אַז עפּעס ווי דאָס קען פּאַסירן און קיינמאָל געדאַנק אַז דאָס קען פּאַסירן אין פאַקטיש לעבן, אין פאַקט זיי יטשינג יעדער טאָג ווען די סמאַרטפאָנע קאָמפּאַניעס קאַטער זייער פּראָדוקטן מיט ינקריסינג נאָך פאַנגקשאַנז.

איצט, מיט יעדער נייַ שטריך, מענטשן טענד צו פאַרשטיין אַז דאָס איז אויך וואָס זיי געוואלט. און דעריבער זיי ווילן צו קויפן עס. אזוי, סמאַרטפאָנעס זענען אַ גרויס בייַשפּיל פון פֿאַרשטיין דעם באַגריף פון לייטאַנט היץ.

מיט הילף פון סאָרטינג טעלעפֿאָנען, קאָמפּאַניעס שאַפֿן פּראָדוקטן וואָס מענטשן דאַרפֿן, אָבער קיינמאָל געווען ביכולת צו פאַרשטיין דעם נויט ביז די קאָמפּאַניעס זיך דערציילט די קאַסטאַמערז וועגן אים.

אַוטאָ. פאַרבאָרגן פאָדערונג.

אן אנדער ביישפּיל פון לייטאַנט פאָדערונג קענען זיין געזען אין די ויטאָמאָביל אינדוסטריע. ווען די אויטאָמאָביל אינדוסטריע איז געווען נייַ, די קאַרס האָבן נישט אַזוי פילע פֿעיִקייטן ווי זיי טאָן הייַנט.

אפילו מענטשן געדאַנק פון עס ווי אַ נאָרמאַל דרייווינג מאַשין. אָבער איצט, מיט אַזוי פילע טעקנאַלאַדזשיז וואָס זענען דעוועלאָפּעד און נייַע אַמייזינג געדאנקען קומען אויס, די מאַשין פֿעיִקייטן לאָזן מענטשן צו מקיים אַלע זייער באדערפענישן און וויל.

אזוי, די ויטאָמאָביל אינדוסטריע איז אויך אַ גרויס בייַשפּיל פון וואָס לייטאַנט פאָדערונג אַקשלי מיטל און ווי עס קענען זיין געוויינט דורך די געשעפט אינדוסטריע צו פאַרגרעסערן זייער פארקויפונג וווּקס.

פארוואס איז לייטאַנט פאָדערונג וויכטיק?

פארשטאנד פון לייטאַנט פאָדערונג אַלאַוז קאָמפּאַניעס און אַנטראַפּראַנערז צו ידענטיפיצירן נייַ מאַרק אַפּערטונאַטיז. ידענטיפיצירן די פאַרבאָרגן באדערפענישן און תאוות פון קאָנסומערס אַלאַוז אונדז צו אַנטוויקלען און פאָרשלאָגן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס וואָס קענען הצלחה באַפרידיקן די באדערפענישן, וואָס קאַנטריביוץ צו געשעפט אַנטוויקלונג.

לייטאַנט פאָדערונג דרייווז כידעש. ווען קאָמפּאַניעס ויספאָרשן און פֿאַרשטיין פאַרבאָרגן באדערפענישן, זיי קענען אַנטוויקלען נייַע פּראָדוקטן, באַדינונגס אָדער סאַלושאַנז וואָס זענען נישט ביז אַהער בנימצא אין די מאַרק. דאָס קען פירן צו נייַע טעקנאַלאַדזשיז, ימפּרוווד פּראָדוקטן אָדער מער עפעקטיוו באַדינונגס.

הצלחה סאַטיספייינג לייטאַנט פאָדערונג קענען פירן סאַסטיינאַבאַל געשעפט וווּקס. פאָרשלאָגן נייַע פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס וואָס זענען נישט ביז אַהער צופֿרידן אין די מאַרק קענען פירן צו אַ יקספּאַנדיד קונה באַזע, געוואקסן פארקויפונג און ימפּרוווד. קונה לויאַלטי.

קאָמפּאַניעס וואָס בעסטער פֿאַרשטיין און באַפרידיקן קאַסטאַמערז 'פאַרבאָרגן באדערפענישן קענען באַקומען אַ קאַמפּעטיטיוו מייַלע אין די מאַרק. דאָס איז ווייַל זיי קענען פאָרשלאָגן יינציק פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס וואָס ריספּאַנד צו קאַסטאַמערז 'ספּעציפיש באדערפענישן און תאוות, מאכן זייער פאָרשלאָג מער אַטראַקטיוו ווי זייער קאָמפּעטיטאָרס.

ווי טאָן קאָמפּאַניעס נוצן לייטאַנט פאָדערונג?

קאָמפּאַניעס קענען אָנפירן מאַרק פאָרשונג צו ידענטיפיצירן די פאַרבאָרגן באדערפענישן און תאוות פון קאָנסומערס. דאָס קען אַרייַננעמען סערווייז, פאָקוס גרופּעס, געזעלשאַפטלעך מידיאַ אַנאַליסיס און אנדערע. דאַטן זאַמלונג מעטהאָדס.

פארשטאנד פון לייטאַנט פאָדערונג קענען מוטיקן קאָמפּאַניעס צו אַנטוויקלען נייַע פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס וואָס קענען הצלחה באַפרידיקן די באדערפענישן. כידעש קענען אַרייַננעמען ימפּרוווינג יגזיסטינג פּראָדוקטן, קריייטינג נייַע וועריאַנץ אָדער קריייטינג גאָר נייַע פּראָדוקטן. קאָמפּאַניעס קענען נוצן לייטאַנט פאָדערונג דאַטן צו פּערסאַנאַלייז זייער אָפרינגז און באַדינונגס צו ספּעציפיש קונה סעגמאַנץ. פֿאַר בייַשפּיל, זיי קענען מאַכן מנהג רעקאַמאַנדיישאַנז אָדער פאָרשלאָגן פּראָדוקטן און באַדינונגס וואָס גלייַכן די ספּעציפיש באדערפענישן און אינטערעסן פון קלייאַנץ.

קאָמפּאַניעס קען זוכן פּאַרטנערס אָדער מיטאַרבעטן מיט אנדערע אָרגאַנאַזיישאַנז צו טרעפן לייטאַנט פאָדערונג. דאָס קען אַרייַננעמען מיטאַרבעט מיט מאַניאַפאַקטשערערז אָדער סאַפּלייערז פון סכוירע און באַדינונגס וואָס קענען העלפֿן די פירמע צו טרעפן די באדערפענישן. קוילעלדיק, קאָמפּאַניעס קענען נוצן לייטאַנט פאָדערונג ווי אַ מקור פון כידעש, אַנטוויקלונג און קאַמפּעטיטיוו מייַלע דורך ינקאָרפּערייטינג די לייטאַנט באדערפענישן און וויל אין זייער פּראָדוקט סטראַטעגיע, פֿאַרקויף און קליענט דינסט.

וואָס זענען די בענעפיץ פון לייטאַנט פאָדערונג?

ניו מאַרק אַפּערטונאַטיז: לייטאַנט פאָדערונג אַלאַוז קאָמפּאַניעס און אַנטראַפּראַנערז צו ידענטיפיצירן נייַ מאַרק אַפּערטונאַטיז. דעוועלאָפּינג פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס וואָס באַפרידיקן לייטאַנט באדערפענישן קענען פירן צו אַ גרעסערע קונה באַזע און געוואקסן פארקויפונג.
חידושים: לייטאַנט פאָדערונג דרייווז כידעש. ווען קאָמפּאַניעס אַנטוויקלען פּראָדוקטן אָדער סערוויסעס וואָס זענען ביז אַהער ניט באַפרידיקנדיק אין די מאַרק, דאָס קען פירן צו נייַע טעקנאַלאַדזשיז, ימפּרוווד פּראָדוקטן אָדער מער עפעקטיוו באַדינונגס.
באַפרידיקן באדערפענישן: הצלחה סאַטיספייינג לייטאַנט פאָדערונג קענען פֿאַרבעסערן קוואַליטעט פון לעבן און באַפרידיקן קונה דאַרף. פאָרשלאָגן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס וואָס ענטפֿערן לייטאַנט דאַרף קענען פירן צו אַ געוואקסן צופֿרידנקייט און לויאַלטי פון קונה.
קאַמפּעטיטיוו מייַלע: קאָמפּאַניעס וואָס בעסטער פֿאַרשטיין און באַפרידיקן קאַסטאַמערז 'פאַרבאָרגן באדערפענישן קענען באַקומען אַ קאַמפּעטיטיוו מייַלע אין די מאַרק. פאָרשלאָגן יינציק פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס וואָס טרעפן די ספּעציפיש באדערפענישן און תאוות פון קאַסטאַמערז קענען העלפֿן אַ פירמע שטיין אויס צווישן קאָמפּעטיטאָרס.
סאַסטיינאַבאַל געשעפט וווּקס: הצלחה סאַטיספייינג לייטאַנט פאָדערונג קענען פירן סאַסטיינאַבאַל געשעפט וווּקס. קאָמפּאַניעס וואָס יפעקטיוולי נוצן לייטאַנט פאָדערונג קענען צוציען נייַע קאַסטאַמערז, פאַרגרעסערן פארקויפונג און יקספּאַנד זייער געשעפט. бизнес צו נייַע מארקפלעצער.

פלאָז . פאַרבאָרגן פאָדערונג.

שוועריקייט פון דיטעקשאַן: איינער פון די הויפּט דיסאַדוואַנטידזשיז פון לייטאַנט פאָדערונג איז אַז עס איז שווער צו ידענטיפיצירן. ווייַל לייטאַנט פאָדערונג איז נישט אָפן אין די מאַרק, עס איז שווער צו זען אָדער מעסטן מיט טראדיציאנעלן מאַרק פאָרשונג מעטהאָדס. דאָס קען מאַכן עס שווער פֿאַר קאָמפּאַניעס צו ידענטיפיצירן די פאַרבאָרגן באדערפענישן און תאוות פון קאַסטאַמערז.
פאָדערונג אַנסערטאַנטי: לייטאַנט פאָדערונג קענען זיין וואַלאַטאַל און אַנפּרידיקטאַבאַל. ווייַל עס איז אָפט באזירט אויף שטיל אָדער עמאָציאָנעל סיבות, פאָדערונג קענען וואַקלענ זיך דיפּענדינג אויף פאַרשידן פונדרויסנדיק טנאָים אָדער ענדערונגען אין קאַנסומער נאַטור. E
ריזיקירן פון ערראָרס אין כידעש: קאָמפּאַניעס וואָס פּרובירן צו באַפרידיקן לייטאַנט פאָדערונג קען האָבן די ריזיקירן פון כידעש פייליערז. ווייַל לייטאַנט פאָדערונג איז אָפט באזירט אויף שטיל אָדער אַנדיפיינד באדערפענישן, קאָמפּאַניעס קען מיסינטערפּרעט די באדערפענישן אָדער שאַפֿן פּראָדוקטן וואָס טאָן ניט גאָר טרעפן קונה עקספּעקטיישאַנז.
שוועריקייטן אין פֿאַרקויף און העכערונג: ווייַל לייטאַנט פאָדערונג איז אָפט שייַכות צו סאָסיאָקולטוראַל אָדער עמאָציאָנעל סיבות, קאָמפּאַניעס קען האָבן שוועריקייטן אין פֿאַרקויף און פּראַמאָוטינג פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס. שאפן עפעקטיוו פֿאַרקויף קאַמפּיינז פֿאַר לייטאַנט פאָדערונג קען דאַרפן אַ מער נואַנסט און שפּירעוודיק צוגאַנג צו קאַמיונאַקייטינג מיט קאַסטאַמערז.
פאַרמעסט און מאַרק באַריערז: ווייַל לייטאַנט פאָדערונג איז נישט יוזשאַוואַלי דער בלויז מקור פון אַ נויט אָדער פאַרלאַנג, קאָמפּאַניעס קען פּנים פאַרמעסט און מאַרק באַריערז ווען טריינג צו באַפרידיקן קאַסטאַמערז 'לייטאַנט באדערפענישן. דאָס קען מאַכן באַריערז צו מצליח ימפּלאַמענטיישאַן אין מאַרק און ימפּלאַמענטיישאַן פון געשעפט סטראַטעגיע.

FAQ. פאַרבאָרגן פאָדערונג.

וואָס איז לייטאַנט פאָדערונג?
- לייטאַנט פאָדערונג איז די פאָדערונג פֿאַר סכוירע אָדער באַדינונגס וואָס איז נישט אָפן אויסגעדריקט אין די מאַרק רעכט צו פאַרשידן סיבות אַזאַ ווי סאָסיאָקולטוראַל סיבות, בושה, פעלן פון אינפֿאָרמאַציע אָדער סטערעאָטיפּעס.
פארוואס טוט לייטאַנט פאָדערונג אויפשטיין?
- לייטאַנט פאָדערונג קען אויפשטיין רעכט צו סאָסיאָקולטוראַל נאָרמז, ריסטריקשאַנז, פעלן פון אינפֿאָרמאַציע אָדער עמאָציאָנעל סיבות וואָס קען פאַרמיידן קאָנסומערס פון יקספּרעסינג זייער באדערפענישן אָדער תאוות אפן אין די מאַרק.
וואָס מעטהאָדס פון יידענטאַפייינג פאַרבאָרגן פאָדערונג עקסיסטירן?
- מעטהאָדס צו ידענטיפיצירן לייטאַנט פאָדערונג קען אַרייַננעמען מאַרק פאָרשונג, סערווייז, פאָקוס גרופּעס, געזעלשאַפטלעך מידיאַ אַנאַליסיס, אָבסערוואַציע פון קאַנסומער נאַטור און אנדערע מעטהאָדס. דאַטן זאַמלונג.
ווי קענען קאָמפּאַניעס טרעפן לייטאַנט פאָדערונג?
- קאָמפּאַניעס קענען טרעפן לייטאַנט פאָדערונג דורך פּראָדוקט אָדער דינסט כידעש, פערזענליכען אָפרינגז, קריייטינג עפעקטיוו פֿאַרקויף קאַמפּיינז, קאַלאַבערייטינג מיט אנדערע אָרגאַנאַזיישאַנז אָדער בילדונגקרייז מגילה.
וואָס זענען די אַדוואַנידזשיז און דיסאַדוואַנטידזשיז פארבונדן מיט לייטאַנט פאָדערונג?
- די בענעפיץ פון לייטאַנט פאָדערונג אַרייַננעמען נייַ מאַרק אַפּערטונאַטיז, סטימיאַליישאַן פון כידעש און קאַמפּעטיטיוו מייַלע. דיסאַדוואַנטידזשיז אַרייַננעמען שוועריקייט אין ידענטיפיינג, אַנסערטאַנטי אין פאָדערונג און ריסקס פון ערראָרס אין כידעש.
וואָס איז די ראָלע פון לייטאַנט פאָדערונג אין פֿאַרקויף סטראַטעגיע?
- לייטאַנט פאָדערונג קענען שפּילן אַ וויכטיק ראָלע אין פֿאַרקויף סטראַטעגיע, אַלאַוינג קאָמפּאַניעס און אַנטראַפּראַנערז צו אַנטוויקלען פּראָדוקטן און באַדינונגס וואָס בעסער טרעפן קונה דאַרף און שאַפֿן מער עפעקטיוו פֿאַרקויף קאַמפּיינז.