SMART גאָולז זענען אַ מעטאַדאַלאַדזשי פֿאַר באַשטעטיקן גאָולז וואָס העלפֿן מאַכן זיי מער ספּעציפיש, מעזשעראַבאַל, אַטשיוואַבאַל, באַטייַטיק און צייט-געבונדן. דעם צוגאַנג איז דיזיינד צו פאַסילאַטייט דעם פּראָצעס פון ציל באַשטעטיקן און פאַרגרעסערן די ליקעליהאָאָד פון מצליח דערגרייה. ארבעטן שווער אָבער נישט זען רעזולטאַטן? אפֿשר די פּראָבלעם איז נישט דיין אַרבעט, אָבער די וועג איר שטעלן דיין צילן. אָבער טאָן ניט זאָרג, דעם פּראָבלעם איז גרינג צו סאָלווע. דער פירער וועט ווייַזן איר ווי צו שטעלן SMART גאָולז פֿאַר דיין געשעפט. לאָמיר ונטערטוקנ זיך אין ווי צו נוצן די SMART ציל פריימווערק.
וואָס זענען SMART צילן?
SMART איז אַ פריימווערק איר קענען נוצן צו שטעלן מינינגפאַל געשעפט און פערזענלעכע גאָולז. די אַקראַנים SMART שטייט פֿאַר; ספּעציפיש, מעזשעראַבאַל, אַטשיוואַבאַל, באַטייַטיק און צייט-געבונדן. דער ערשטער באקאנט נוצן פון דעם טערמין איז געווען אין אַ 1981 אַרויסגעבן פון דעם זשורנאַל פאַרוואַלטונג איבערבליק דזשארזש טי דאָראַן. פילע קאָמפּאַניעס נוצן דעם צוגאַנג צו דעפינירן פירמע גאָולז. דאָ איז אַ ביישפּיל פון אַ SMART ציל פֿאַר אַ בלאָגגער:
- שרייב איין וואָך פון גאַסט אַרטיקלען פֿאַר די ווייַטער 12 חדשים.
דער ציל איז ספּעציפיש, מעזשעראַבאַל, אַטשיוואַבאַל, באַטייַטיק און צייט-באזירט. נאָך 12 חדשים, עס איז גרינג צו קוקן צוריק און זען אויב איר אַטשיווד דיין ציל. זאל ס קוק בייַ יעדער פון די SMART קרייטיריאַ אין קער.
1. ספּעציפיש. קלוג צילן
דער ערשטער שריט צו באַשטעטיקן קיין ציל איז צו דעפינירן וואָס איר ווילן צו דערגרייכן. איר מוזן פרעגן זיך:
- וואָס דו ווילסט דערגרייכן?
- ווער וועט אָנטייל נעמען אין דערגרייכן דעם ציל?
- ווו וועט איר דערגרייכן דיין ציל?
דאָ בייַשפּיל פון אַ ספּעציפיש קלוג צילן. אויב איר האָבן קליין געשעפט, דיין ציל קען זיין צו וואַקסן די פירמע. א ספּעציפיש ציל קען זיין צו דערגרייכן 10 קאַסטאַמערז פּער פערטל.
כּדי אַ ציל זאָל זיין עפעקטיוו, איר מוזן געבן דעם מענטש פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט און באַשליסן ווי צו דערגרייכן עס. פֿאַר בייַשפּיל, איר קענען דעלאַגייט פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט צו די סאַלעס מאַנשאַפֿט. א קאַנאַל פֿאַר אַטראַקטינג קאַסטאַמערז קענען זיין קאַלט אַוטריטש. שטעלן עס אַלע צוזאַמען און איר האָבן אַ קלוג ציל. דעפּאַרטמענט פארקויפונג מוזן צוציען 10 נייַ קלייאַנץ פּער פערטל ניצן קאַלט קאָנטאַקטן. ספּעציפיש צילן וועט העלפן איר בלייַבן פאָוקיסט. איר וויסן וואָס איר דאַרפֿן צו דערגרייכן.
2. מעזשעראַבאַל. קלוג צילן
קלוג צילן זאָל זיין מעזשעראַבאַל. א מעזשעראַבאַל ציל איז עפּעס איר קענען קוואַנטיפיצירן (אַ פאַנטאַזיע וועג צו זאָגן, "געבן דעם ציל אַ נומער"). ונטער זענען צוויי ביישפילן פון גאָולז איר קענען נוצן פֿאַר דיין פֿאַרקויף קאמפאניע. איינער איז אַ מעזשעראַבאַל ציל, און די אנדערע איז נישט:
- פאַרגרעסערן די נומער פון פּלאַץ וויזאַטערז ווייַטער פערטל
- פאַרגרעסערן די נומער פון וועבזייטל וויזאַטערז מיט 5000 אין דער ווייַטער פערטל.
דער ערשטער ציל איז אַלגעמיין, די רגע איז מעזשעראַבאַל. קוואַנטאַפייינג דיין גאָולז וועט העלפֿן איר אין צוויי וועגן. ערשטער, עס העלפּס איר שפּור דיין פּראָגרעס. איר וויסן צי איר האָבן אַטשיווד דיין ציל אָדער מיסט דיין ציל. די צווייטע נוץ פון מעזשעראַבאַל SMART גאָולז איז אַז איר קענען שפּור דיין פּראָגרעס. איר קענט זען אויב איר דאַרפֿן צו שטעלן מער מי צו דערגרייכן דיין ציל, אויב איר זענט אויף די רעכט שפּור, אָדער אויב איר דאַרפֿן צו יבערקלערן דיין סטראַטעגיע. איר קענען אָפּשאַצן דיין גאָולז וויקלי, כוידעשלעך אָדער קאָרטערלי.
מעזשעראַבאַל גאָולז וועט זיין דיין שליסל אָנעס פאָרשטעלונג ינדיקאַטאָרס (KPI).
3. אַטשיוואַבאַל
איר ווילן צו האָבן אַטשיוואַבאַל צילן. עס איז גאָרנישט פאַלש מיט דרימינג גרויס. טאַקע, דיין גאָולז זאָל זיין אַמביציעס. אָבער, איר דאַרפֿן צו שטעלן אַטשיוואַבאַל צילן.
ווען באַשטעטיקן מינינגפאַל צילן, באַטראַכטן די פאלגענדע:
- פֿריִערדיקע רעזולטאַטן
- פינאַנציעל אַפּערטונאַטיז
- קראַנט רעסאָורסעס
- מאַרק טנאָים
ניצן די אינפֿאָרמאַציע איר האָבן צו שטעלן אַטשיוואַבאַל גאָולז פֿאַר דיין פירמע. פֿאַר בייַשפּיל, אויב איר לאַנדיד פינף קלייאַנץ לעצטע יאָר, אַן אַמביציעס ציל קען זיין צו באַוואָרענען זיבן קלייאַנץ דעם יאָר. דעם ציל מיינט שווער צו דערגרייכן, אָבער נאָך רעאַליסטיש. קלוג צילן.
צי ניט שטעלן זיך אַ ציל וואָס איז אויך גרינג צו דערגרייכן אָדער אַנריליסטיק. אַנריליסטיק צילן נאָר פראַסטרייטינג איר. זיי קענען ווירקן די מאָראַל פון דיין מאַנשאַפֿט. אויף די אנדערע האַנט, גרינג צילן פעלן ערדזשאַנסי. זיי זענען אַ נעבעך גראדן פון פּראָגרעס. אַטשיוואַבאַל צילן זאָל זיין ין דיין דערגרייכן. באַשטעטיקן SMART גאָולז וועט העלפֿן איר בלייבן מאָוטאַווייטאַד און אַרבעט שווער.
4. באַטייַטיק. קלוג צילן
אן אנדער אַספּעקט פון אַ SMART ציל איז צו שטעלן גאָולז וואָס ייַנרייען זיך מיט דיין ברייטערער סטראַטעגיע. דער ציל זאָל נעמען אין חשבון עטלעכע ישוז, למשל:
- איז עס רעכט צו פאָקוס אויף דעם איצט?
- איז עס פּאַסיק מיט אַלץ אַנדערש איך טאָן?
פֿאַר בייַשפּיל, ימאַדזשאַן אַז איר האָבן E- האַנדל וועבזייטל . דיין געשעפט איז גראָוינג ראַפּאַדלי אָבער האט לימיטעד מענטש רעסורסן. דיין בעסטער קונה אַקוואַזישאַן טשאַנאַלז זענען SEO און בליצפּאָסט פֿאַרקויף. עמעצער אין דיין מאַנשאַפֿט מיינט אַז עס וואָלט זיין אַ גוטע געדאַנק צו אָנהייבן פאָרשלאָגן קאַנסאַלטינג באַדינונגס.
עס איז גאָרנישט פאַלש מיט פאָרשלאָגן קאַנסאַלטינג באַדינונגס. אָבער, אויב איר האָבן לימיטעד אָפּציעס, עס איז זינען צו פאָקוס דיין השתדלות אויף בליצפּאָסט פֿאַרקויף און SEO. אַמאָל איר האָבן מער אָפּציעס, איר קענען פּרובירן קאַנסאַלטינג באַדינונגס. באַטייַטיק צילן ענשור אַז דיין די געשעפט וועט זיין אויף די רעכט וועג צו גיך וווּקס. דיין צילן זאָל זיין גלייך מיט דיין סוף ציל. דאָס קען זיין עפּעס איר טאָן פֿאַר דיין פירמע, אָדער איר קען האָבן פערזענלעכע צילן.
5. צייט שיעור
א קלוג ציל ריקווייערז אַ ספּעציפיש צייט ראַם און קלאָר דעדליינז. פֿאַר בייַשפּיל, אויב דיין ציל איז צו לייגן צען קלייאַנץ, איר דאַרפֿן צו ספּעציפיצירן אַ צייט. פֿאַר בייַשפּיל, איר קענען זאָגן; לייג צען נייַע קלייאַנץ אין די ווייַטער 60 טעג. דעדליינז העלפֿן איר אַפּטאַמייז דיין השתדלות און שפּור דיין פּראָגרעס. דאָס וועט העלפֿן איר פאָקוס אויף די לאַנג-טערמין ציל. אַ קלאָר פארשטאנד פון די צייט ראַם וועט אויך העלפֿן איר אַנטוויקלען אַ סטראַטעגיע פֿאַר גראָוינג דיין געשעפט.
אַנסערטאַנטי וועגן צייט ראָמען קריייץ צעמישונג און דילייז. אָבער, ווען איר וויסן אַז אַ אַרבעט מוזן זיין געענדיקט אין אַ זיכער צייט, דאָס העלפּס צו מאַכן קאָנסיסטענט פּראָגרעס. קלוג גאָולז דאָס וועט אויך העלפֿן איר פּרייאָראַטייז אַזוי איר בלייבן אויף שפּור. אָפט צילן קען אַנדערגאָו עטלעכע ענדערונגען. אין דעם פאַל, אַ צייט ראַם וועט העלפן איר נעמען קעיר פון די מערסט וויכטיק טאַסקס צו דערגרייכן דיין ציל. אָן אַ פּלאַן, איר קען סוף אַרויף ספּענדינג צייט אויף טאַסקס ווי זיי קומען. א טיימד ציל העלפּס האַלטן דיין מאַנשאַפֿט אויף שפּור.
דריי עצות פֿאַר באַשטעטיקן אַ קלוג ציל
מיר האָבן קאַווערד אַז איר זאָל אויך וויסן ווי צו נוצן די SMART פריימווערק. דאָ זענען דריי עצות צו העלפֿן איר דערגרייכן דיין צילן.
1. שרייב אַראָפּ דיין צילן.
אויב איר וועט נוצן SMART גאָולז, איר דאַרפֿן צו שרייַבן דיין גאָולז און מאַכן זיכער אַז אַלעמען איז אַווער פון זיי. פֿאַר פּערזענלעך צוועקן עס איז פּשוט. איר קענען שרייַבן דיין גאָולז אין אַ זשורנאַל אָדער אויף אַ ווהיטעבאָאַרד - די מערסט וויכטיק זאַך איז אַז איר האָבן צוטריט צו די אינפֿאָרמאַציע. אויב איר אַרבעט ווי אַ פאַרוואַלטער אָדער האַלטן אַ פירערשאַפט שטעלע אין אַ פירמע, איר דאַרפֿן צו ענשור אַז דיין קאָלעגעס האָבן צוטריט צו אינפֿאָרמאַציע. למשל, אויב איר האָט באַשטימט צילן פֿאַר אַ אָפּטיילונג, איר דאַרפֿן צו מאַכן זיכער אַז אַלעמען אין דער אָפּטיילונג איז אַווער פון זיי. שרייבן דיין גאָולז העלפּס איר האַלטן שפּור פון דיין גאָולז.
2. פייַערן וויכטיק מיילסטאָונז. קלוג צילן
איר זאָל פייַערן דיין דערגרייכונגען. פֿאַר בייַשפּיל, היטטינג אַ גרויס האַכנאָסע ציל איז אַ גוט סיבה צו פּאַרטיי. דערגרייכן דיין גאָולז האלט איר מאָוטאַווייטאַד און האלט די מאָראַל פון די פירמע הויך. איר קענען מאָטיווירן עמפּלוייז און דעפּאַרטמענט מאַנאַדזשערז צו דערגרייכן גאָולז דורך פּראַוויידינג פאַכמאַן אָדער פינאַנציעל ינסענטיווז. פילע קאָמפּאַניעס נוצן KPIs צו אָפּשאַצן ווי פילע באָנוסעס עמפּלוייז באַקומען. ניט קיין ענין ווי גרויס אָדער קליין דער נצחון, מאַכן זיכער איר פייַערן די הצלחה.
3. רעגולער טשעק-אין.
ריוויוינג דיין גאָולז איז אַ גרויס וועג צו אָפּשאַצן דיין יפעקטיוונאַס. מאַכן צייט פֿאַר פּערזענלעך אָדער פאַכמאַן באריכטן. פֿאַר בייַשפּיל, איר קענען טאָן קאָרטערלי אָדער כוידעשלעך באריכטן. רעגולער באריכטן העלפֿן איר מעסטן פּראָגרעס און ידענטיפיצירן סאַקסעסאַז און פראבלעמען. אויב די זאכן גיין גוט, דאָס איז גרויס. ווען איר ידענטיפיצירן אַ פּראָבלעם, פּרובירן צו באַשליסן די סיבה. טאָמער דער ציל איז אַנאַטאַינאַבאַל אָדער איר דאַרפֿן צו טוישן דיין צוגאַנג.
אין מסקנא
אין דעם פירער, איר געלערנט ווי צו נוצן די SMART פאָרמולע צו שטעלן פערזענלעכע און פאַכמאַן גאָולז. ווען קריייטינג SMART גאָולז, מאַכן זיכער אַז זיי זענען ספּעציפיש, מעזשעראַבאַל, אַטשיוואַבאַל, באַטייַטיק און צייט-באזירט. עס איז אַ גוטע געדאַנק צו שטעלן צילן פֿאַר זיך אָדער דיין געשעפט. מיט קלאָר צילן, איר וויסן וואָס איר דאַרפֿן צו דערגרייכן. איר קענען דעריבער אַרבעטן צו דערגרייכן די אַטשיוואַבאַל גאָולז.
оставить комментарий