פּאָרטער ס סטראַטעגיע

עקאָנאָמיק פאָרשער, מיכאל פּאָרטער, אין די פרי 1980 ס, געלערנט קאַמפּעטיטיוו נאַטור, וואָס כולל מצליח נאַטור. דער ציל פון זיין פאָרשונג איז געווען צו ידענטיפיצירן די פאַרשידן מעטהאָדס אָדער מעטהאָדס וואָס אַ פירמע ניצט צו באַקומען אַ לאַנג-טערמין מייַלע איבער זייַן קאָמפּעטיטאָרס. זיין פאָרשונג ריזאַלטיד אין דריי ינטעררילייטיד קאַנסעפּס וואָס געראָטן קאָמפּאַניעס נוצן צו אַנטוויקלען וויטאַל אַפּערייטינג פּראָוסידזשערז און צו באַקומען אַ קאַמפּעטיטיוו מייַלע איבער זייער קאָמפּעטיטאָרס.

אין דעם אַרטיקל, איר וועט לערנען וועגן Porter ס טעקניקס, אויך באקאנט ווי אַלגעמיינע סטראַטעגיעס, וואָס איר קענען לערנען און אַדאַפּט זיך אין דיין אייגענע געשעפט צו בלייבן פאָרויס פון די פאַרמעסט.

דעפֿיניציע פון ​​פּאָרטער ס אַלגעמיינע סטראַטעגיע

דזשאַנעריק סטראַטעגיעס זענען די פיר דזשאַנעריק סטראַטעגיעס דעוועלאָפּעד דורך Michael Porter וואָס אַ פירמע ניצט צו באַקומען קאַמפּעטיטיוו מייַלע.

וואָס זענען די אַלגעמיינע סטראַטעגיעס?

פּאָרטער ס אַלגעמיינע סטראַטעגיעס

1. די פּרייַז פון פירערשאַפט. פּאָרטער ס סטראַטעגיע

קאָס פירערשאַפט סטראַטעגיע איז אַ סטראַטעגיע פֿאַר גיינינג קאַמפּעטיטיוו מייַלע דורך מאַניפּיאַלייטינג די פּרייַז פון פּראָדוקציע. קאָס מאַניפּיאַליישאַן קענען זיין געטאן אין צוויי וועגן אַזאַ ווי,

1. מינימיזינג פּרייַז צו פאַרגרעסערן פּראַפיץ

דורך רידוסינג קאָס, אַ פירמע קענען שפּאָרן אַ ריזיק סומע פון ​​געלט. דאס געלט קענען ווערן גענוצט אין אנדערע וועגן, אַזאַ ווי צאָלן הויך סאַלעריז צו עמפּלוייז צו צוציען טאַלאַנט צו דער אָרגאַניזאַציע אָדער ספּענדינג געלט אויף פּראָדוקט פאָרשונג אַזוי אַז מער עפעקטיוו פּראָדוקטן קענען זיין דעוועלאָפּעד.

בראַנד לעגיטימאַציע ערראָרס.

2. אָנהאַלטן נידעריק סעלינג קאָס צו פאַרגרעסערן די פירמע 'ס מאַרק טיילן. פּאָרטער ס סטראַטעגיע

די פירמע סעלז זייַן פּראָדוקטן בייַ נידעריקער פּרייסיזצו פאַרגרעסערן זייַן מאַרק טיילן. ווען אַ פירמע פארקויפט פּראָדוקטן פון די רעכט קוואַליטעט צו נידעריק פּרייז, זי ווינס לויאַלטי פון זייַן קאַסטאַמערז און ינקריסיז פארקויפונג פון זייַן פּראָדוקטן. אזוי, ביידע די פּראָפיל פון די פירמע און די קוילעלדיק האַכנאָסע פון ​​די פירמע ינקריסיז.

אין אַדישאַן צו דעם, דורך ימפּלאַמענינג די לעצט טעכנאָלאָגיע און ינפראַסטראַקטשער, די געשעפט קענען רעדוצירן זייַן נאָרמאַל אַפּערייטינג קאָס. קאָמפּאַניעס אויך ענשור גענוג לויפן פּראָדוקטן פון דעם מאָמענט זיי זענען באשאפן ביז דעם סוף ווען זיי זענען לעסאָף געוויזן פֿאַר פאַרקויף צו די סוף קאַנסומער. דעריבער, עס איז ריכטיק צו זאָגן אַז צו ינסטרומענט אַ פּרייַז פירערשאַפט סטראַטעגיע, געהעריק לאַדזשיסטיקס זענען אויך נייטיק. פּאָרטער ס סטראַטעגיע

סאָרט אַדוואַקאַץ. ווי צו שאַפֿן אַן אַרמיי פון סאָרט אַדוואַקאַץ?

קאָס פירערשאַפט סטראַטעגיע איז איינער פון די בעסטער סטראַטעגיעס וואָס אַ פירמע קענען אַדאַפּט צו באַקומען אַ קאַמפּעטיטיוו מייַלע און פאַרגרעסערן זייַן מאַרק טיילן. אָבער, ימפּלאַמענינג אַ קאָס פירערשאַפט סטראַטעגיע איז בלויז מעגלעך דורך קלוג געשעפט פּראַקטיסיז.

2. דיפפערענטשייישאַן. פּאָרטער ס סטראַטעגיע

אין די פריערדיקע פירמע סטראַטעגיעס געניצט נידעריק פּראָדוקט פּרייז צו צוציען קאַסטאַמערז. אָבער, מיינטיינינג די ווערט פון פּראָדוקטן איז איינער פון די סטראַטעגיעס און אַדאַפּט די דיפערענשייישאַן אופֿן איז אויך אַ עפעקטיוו סטראַטעגיע צו צוציען קאַסטאַמערז. די פונט פון דיפערענשייישאַן סטראַטעגיע איז צו שאַפֿן יינציק און אַטראַקטיוו פּראָדוקטן צו צוציען קאַסטאַמערז.

עטלעכע קאַנסעפּס זענען אויך ינוואַלווד אין דעם סטראַטעגיע. אָבער עפעקטיוו ימפּלאַמענטיישאַן פון אַ דיפערענשייישאַן סטראַטעגיע איז בלויז מעגלעך ווען פּלייינג אויף קונה מערקונג. א פירמע קענען פאָרשלאָגן קיין פון די פאלגענדע טינגז צו צוציען קאַסטאַמערז דורך קריייטינג אַ רושם פון אייגנארטיקייט. למשל:

1. איר קענען פאַרגרעסערן די געווער און נוציקייט פון די פּראָדוקט צו צוציען קאַסטאַמערז. דורך טאן דעם איר מאַכן אַ געפיל ווערט פֿאַר די פּראָדוקט אין די אויגן פון קאַסטאַמערז.

2. איר קענען פאָרשלאָגן אַ שטיצן סיסטעם פֿאַר די פּראָדוקט אָדער דינסט איר פאַרקויפן. דעם וועג, איר מאַכן דיין קאַסטאַמערז גלויבן אַז איר זענט פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר די פּראָדוקטן איר פאַרקויפן. דאָס העלפּס צו פאַרגרעסערן קונה צוטרוי אין איר. פּאָרטער ס סטראַטעגיע

3. דורך דעוועלאָפּינג אַ positive סאָרט בילד, איר דערגרייכן לאַנג-טערמין לויאַלטי פון דיין קאַסטאַמערז.

קאָמפּאַניעס וואָס נאָכגיין אַ דיפערענשייישאַן סטראַטעגיע פאַרווייַלן זייער קאַסטאַמערז דורך סאַטיספייינג יינציק קונה דאַרף. אזוי, זיי נוץ פון סעלינג זייער פּראָדוקטן צו פּרעמיע פּרייז דורך סעלינג פּראָדוקטן צו הויך פּרייז וואָס דזשענערייט הויך פּראַפיץ.

אויב איר זענט אויך פּלאַנירונג צו ינסטרומענט אַ קוילעלדיק דיפערענשייישאַן סטראַטעגיע, איר דאַרפֿן צו נעמען אין חשבון די פאלגענדע פונקטן אַזאַ ווי

1. קעסיידערדיק פאָרשונג און כידעש. פּאָרטער ס סטראַטעגיע

פאָרשונג און כידעש שפּילן אַ וויטאַל ראָלע אין דער הצלחה פון אַ פירמע. בלויז דורך אַדאַפּטינג די לעצטע טעקנאַלאַדזשיז, איר קענען טרעפן די אָפט טשאַנגינג עקספּעקטיישאַנז פון דיין קאַסטאַמערז.

2. פֿאַרקויף און גאַנצע טימז:

אויב איר וועט אַרייַן די מאַרק דורך סעלינג יינציק פּראָדוקטן, די ראָלע פון ​​די פֿאַרקויף און העכערונג מאַנשאַפֿט איז זייער וויכטיק פֿאַר דיין געשעפט. דאָס זענען די מענטשן וואָס וועלן מיטטיילן איר וועגן דיין פּראָדוקט אין די מאַרק און צוציען דיין באַטייַטיק קאַסטאַמערז צו דיין געשעפט דורך מאַכן זיי אַווער פון די עקזיסטענץ פון דיין געשעפט. אַזוי זיין זיכער צו ינוועסטירן אין אַ גוט פֿאַרקויף און העכערונג מאַנשאַפֿט.

3. פּראָדוצירן פון הויך קוואַליטעט פּראָדוקטן. פּאָרטער ס סטראַטעגיע

צום סוף, מאַכן זיכער איר מאַכן פּראָדוקטן וואָס האָבן הויכע קוואליטעט. אויב איר ווילן דיין קאַסטאַמערז צו בלייַבן געטרייַ צו דיין געשעפט, איר דאַרפֿן צו אַנטוויקלען הויך קוואַליטעט פּראָדוקטן און אַ פּראָדוקט וואָס ניט בלויז טרעפן, אָבער יקסידז די עקספּעקטיישאַנז פון דיין קאַסטאַמערז, בלויז דיין קאַסטאַמערז וועלן בלייבן געטרייַ צו דיין געשעפט פֿאַר מער.

איין מצליח ביישפּיל פון קאָמפּאַניעס וואָס האָבן אנגענומען אַ גענעראַל דיפערענשייישאַן סטראַטעגיע איז עפּל. דערווייַל, עפּל איז די לידינג פירמע צווישן די קאָמפּאַניעס וואָס פאַרקויפן סמאַרטפאָנעס און פאַרשידן אנדערע עלעקטראָניש דעוויסעס. עפּל ס iPhone איז דער בעסטער ביישפּיל פון אַ דיפערענשיייטאַד פּראָדוקט. יעדער יאָר, עפּל ינטראַדוסיז אַ הויך-קוואַליטעט סמאַרטפאָנע וואָס גיט זייַן ניצערס אַ יינציק דערפאַרונג. עפּל ניצט כידעש און טעכנאָלאָגיע צו פּראָדוצירן הויך-קוואַליטעט פּראָדוקטן; דאַנק צו דעם, ער הצלחה ווינס די לויאַלטי פון זיין קאַסטאַמערז.

3. פאָקוס. פּאָרטער ס סטראַטעגיע

די סטראַטעגיעס, ווי דערמאנט פריער, פירערשאַפט און פּרייַז דיפערענשייישאַן זענען אַימעד בייַ אַ גרויס נומער פון קאַסטאַמערז. אבער די קוילעלדיק סטראַטעגיע טאַרגאַץ אַ קליין גרופּע פון ​​​​קונים, וואָס נעראָוז די פירמע 'ס פאָקוס צו אַ קליין גרופּע פון ​​קאַסטאַמערז אָדער אַ נישע מאַרק. קאָמפּאַניעס וואָס אַדאַפּט דעם גענעראַל סטראַטעגיע צו צוציען קאַסטאַמערז פון אַ ספּעציפיש דעמאָגראַפיק פאָקוס דער הויפּט אויף באַגעגעניש אַנסערווד קונה דאַרף.

אזוי, די פירמע אַטשיווז הצלחה אין באקומען רעגולער קאַסטאַמערז פֿאַר אַ לאַנג צייַט. אָבער, די קוילעלדיק פאָקוס סטראַטעגיע איז אַ ביסל ריזיקאַליש ווייַל די פירמע 'ס פּראָדוקט אָפרינגז טאָן ניט צוציען קאַסטאַמערז אַרויס די דעמאָגראַפיק. אזוי, די גאנצע געשעפט פון די פירמע דעפּענדס בלויז אויף די קאַנסאַמשאַן געוווינהייטן פון דעם קליין דעמאָגראַפיק גרופּע פון ​​קאַסטאַמערז.

די פאָקוס סטראַטעגיע אויך פאָוקיסיז אויף דריי אָפּציעס אַזאַ ווי:

1. דיפערענטשיייטינג פאָקוס. פּאָרטער ס סטראַטעגיע

די דיפערענשייישאַן-אָריענטיד אָפּציע פאָוקיסיז אויף אַ קוילעלדיק סטראַטעגיע וואָס אַדרעס די יינציק רעקווירעמענץ פון די מאַרק צו מאַקסאַמייז מי. דעם מיטל אַז די פירמע קריייץ אַ יינציק פּראָדוקט פֿאַר קאַסטאַמערז אין אַ קליין דעמאָגראַפיק גרופּע.

2. פאָקוס אויף פּרייַז

פּרייַז פאָקוס מיטל אַז די פירמע טראגט קאָס-עפעקטיוו פּראָדוקטן פֿאַר קאַסטאַמערז וואָס זענען טייל פון אַ קליין דעמאָגראַפיק גרופּע. דעם מיטל אַז זיי מקיים די באדערפענישן פון קאַסטאַמערז וואָס געהערן צו אַ נישע מאַרק און צושטעלן זיי פּראָדוקטן צו קאַמפּעטיטיוו פּרייסיז.

3. פאָקוס - בעסטער ווערט. פּאָרטער ס סטראַטעגיע

פאָקוס - בעסטער ווערט מיטל אַז אַ פירמע אָפפערס פּראָדוקטן און באַדינונגען צו אַ קליין גרופּע פון ​​קאַסטאַמערז, אָבער גיט זיי צו דער בעסטער פּרייַז קאַמפּערד מיט אנדערע פּראָדוקטן און באַדינונגען בנימצא אין די מאַרק.

אין אַדישאַן צו דעם, די הויפּט סטראַטעגיע איז אויך צו האַלטן די שייכות צווישן פּראָדוקציע קאָס און עקספּרעס. עטלעכע גרויס קאָמפּאַניעס קונה קליין קאָמפּאַניעס וואָס געדינט די באדערפענישן פון נידעריק דעמאָגראַפיקס. פֿאַר בייַשפּיל, PepsiCo. דאָס איז איינער פון די גרעסטער פּאַקקאַגינג קאָמפּאַניעס קאַנסומער סכוירע, וואָס פארדינט עטלעכע קליין קאָמפּאַניעס אַזאַ ווי טראָפּיקאַנאַ, פריטאָ-ליי און נאַקעט דזשוסאַז, וואָס געהאָלפֿן עס דערגרייכן אַ קאַמפּעטיטיוו מייַלע אין די בעוועראַגע אינדוסטריע.

די אַלגעמיינע סטראַטעגיעס וואָס איר האָט געלערנט אין דעם אַרטיקל זענען יקערדיק פֿאַר די אַלגעמיינע פּאָרטער סטראַטעגיעס. אנדערע פלענער זענען אנטוויקלט געווארן באזירט אויף Porters אלגעמיינע סטראַטעגיע. נאָך לייענען דעם אַרטיקל, איר מוזן האָבן אַנאַלייזד אַז קיין איין צוגאַנג איז בעסער ווי אן אנדער סטראַטעגיע. די ברירה פון אַ ספּעציפיש סטראַטעגיע דעפּענדס אויף די טיפּ פון פּראָדוקט די פירמע טראגט און די מאַרק אָפּשניט עס וויל צו פאָקוס אויף.

ווי צו קלייַבן די רעכט סטראַטעגיע?

איר קענט נעמען די פאלגענדע סטעפּס צו קלייַבן די רעכט קוילעלדיק סטראַטעגיע פֿאַר דיין געשעפט.

שריט 1: אָנפירן אַ SWOT אַנאַליסיס פֿאַר דיין געשעפט. פּאָרטער ס סטראַטעגיע

דורך קאַנדאַקטינג אַ SWOT אַנאַליסיס, איר וועט לערנען וועגן די סטרענגקטס און וויקנאַסאַז פון דיין פירמע. אויף דעם וועג, איר וועט זיין אַווער פון די טרעץ אַז דיין פירמע קען פּנים אין דער צוקונפֿט און אויך ווערן אַווער פון די אַפּערטונאַטיז בנימצא צו דיין פירמע.

שריט 2: מאַכן השתדלות צו האַלטן די מאַרק אין דיין אינדוסטריע:

פּאָרטער דעוועלאָפּעד אַ מאָדעל באקאנט ווי פינף פאָרסעס אַנאַליסיס. ניצן דעם אופֿן צו באַשטימען דיין פירמע 'ס נוץ פּאָטענציעל. ונטער זענען פינף פאָרסעס וואָס ווירקן אַ פירמע 'ס נוץ פּאָטענציעל.

1. די מאַכט פון קאַסטאַמערז.

2. די מאַכט פון סאַפּלייערז.

3. אינערלעכער פאַרמעסט.

4. טרעץ צו נייַ מאַרק פּאַרטיסאַפּאַנץ.

5. אַוואַילאַביליטי פון פאַרגלייַכלעך פּראָדוקטן אויף די מאַרק.

שריט 3. פאַרגלייַכן די רעזולטאַטן פון דער ערשטער שריט מיט די רגע שריט. פּאָרטער ס סטראַטעגיע

דורך קאַמפּערינג די רעזולטאַטן פון אַ SWOT אַנאַליסיס און אַ פינף-פאַקטאָר אַנאַליסיס, איר קענען באַשליסן וואָס פון די אַלגעמיינע סטראַטעגיעס פון Porter איז מערסט פּאַסיק פֿאַר דיין געשעפט.