B2B אינהאַלט פֿאַרקויף איז אַ סטראַטעגיע פֿאַר קריייטינג און דיסטריביוטינג ווערטפול און באַטייַטיק אינהאַלט צו צוציען און ריטיין געשעפט צו געשעפט (B2B) קאַסטאַמערז, ד.ה. קאָמפּאַניעס, אָרגאַנאַזיישאַנז און אַנטראַפּראַנערז. עפעקטיוו B2B אינהאַלט פֿאַרקויף העלפּס פאַרלייגן אויטאָריטעט, פאַרגרעסערן סאָרט וויסיקייַט, דזשענערייט לידז און לעסאָף פאַרגרעסערן פארקויפונג. דאָ זענען עטלעכע שליסל אַספּעקץ פון B2B אינהאַלט פֿאַרקויף:

  1. פֿאַרשטיין די ציל וילעם:

    • פאָרשונג און פֿאַרשטיין דיין ציל B2B וילעם. וואָס פּראָבלעמס טאָן זיי סאָלווע? וואָס שאלות טאָן זיי האָבן? וואָס סאַלושאַנז זענען זיי קוקן פֿאַר?

  2. B2B אינהאַלט פֿאַרקויף. ציל און סטראַטעגיע:

    • באַשטימען דעם ציל פון דיין אינהאַלט פֿאַרקויף (למשל, ינקריסינג סאָרט וויסיקייַט, פירן דור, קונה ריטענשאַן) און אַנטוויקלען אַ סטראַטעגיע צו דערגרייכן דעם ציל.

  3. ווערטפול און אַטאָראַטייטיוו אינהאַלט:

    • שאַפֿן אינהאַלט וואָס גיט ווערט צו דיין וילעם. דאָס קען זיין אין די פאָרעם פון אַרטיקלען, ווייַס צייטונגען, שטודיום, וועבינאַרס, פאַל שטודיום און אנדערע פֿאָרמאַטירונגען.

  4. B2B אינהאַלט פֿאַרקויף. אָפּטימיזאַטיאָן פֿאַר סעאָ:

    • אָפּטימיזירן דיין אינהאַלט פֿאַר זוכן ענדזשאַנז (SEO) אַזוי אַז עס איז לייכט דיסקאַווערד דורך דיין ציל וילעם.

  5. ניצן פאַרשידענע פֿאָרמאַטירונגען:

    • דיווערסאַפיי אינהאַלט פֿאָרמאַטירונגען. אַרייַננעמען טעקסטשאַוואַל, וויזשאַוואַל און ינטעראַקטיוו אינהאַלט צו צוציען פאַרשידענע טייפּס פון וילעם.

  6. אַנאַליסיס פון רעזולטאַטן:

    • ניצן אַנאַליטיקס צו מעסטן די יפעקטיוונאַס פון דיין אינהאַלט פֿאַרקויף. מעסטן באַשטעלונג רייץ, קאַנווערזשאַנז, פאַרקער און אנדערע מעטריקס.

  7. B2B אינהאַלט פֿאַרקויף. פירן דור:

    • ניצן אינהאַלט צו דזשענערייט לידז. דאָס קען אַרייַננעמען קריייטינג לאַנדינג בלעטער וואָס פאָרשלאָגן פריי רעסורסן אין וועקסל פֿאַר קאָנטאַקט אינפֿאָרמאַציע.

  8. Email מאַרקעטינג:

    • אַרייַננעמען אינהאַלט אין דיין E- בריוו קאַמפּיינז. שיקן דערהייַנטיקונגען, אַרטיקלען, פּראָדוקט אינפֿאָרמאַציע און מער צו דיין אבאנענטן.

  9. מיטאַרבעט מיט ינפלואַנסערז:

    • באַטראַכטן מיטאַרבעט מיט ינפלואַנסערז אין דיין אינדוסטריע צו פאַרגרעסערן די קרעדיביליטי פון דיין סאָרט.

  10. B2B אינהאַלט פֿאַרקויף. העכערונג אויף סאציאל נעטוואָרקס:

    • אַקטיוולי העכערן דיין אינהאַלט אין social networks. שאַפֿן דיסקוסיעס, דינגען דיין וילעם, זוכן באַמערקונגען.

  11. קאַסע סטודיע און באריכטן:

    • ינקאָרפּערייט פאַל שטודיום און קונה טעסטאַמאָוניאַלז אין דיין אינהאַלט. די מאַטעריאַלס קענען דינען ווי זאָגן פון די יפעקטיוונאַס פון דיין דיסיזשאַנז.

  12. B2B אינהאַלט פֿאַרקויף. באַמערקונגען און ינטעראַקשאַן:

    • ינטעראַקט מיט דיין וילעם. ענטפער צו באַמערקונגען, פרעגן פֿראגן, שאַפֿן פּאָללס. באַקומען באַמערקונגען צו פֿאַרבעסערן דיין אינהאַלט.

B2B אינהאַלט פֿאַרקויף ריקווייערז אַ סיסטעמאַטיש צוגאַנג און קעסיידערדיק אַנאַליסיס פון דער רעזולטאַט. קריייטינג ווערטפול און באַטייַטיק אינהאַלט וואָס טרעפן די באדערפענישן פון דיין ציל וילעם וועט העלפֿן איר פאַרלייגן לאַנג-טערמין באציונגען מיט קאַסטאַמערז און פארשטארקן דיין B2B סאָרט.

נעווסלעטטערס. B2B אינהאַלט פֿאַרקויף

נעווסלעטטערס זענען אַ פאָרעם פון B2B אינהאַלט פֿאַרקויף וואָס איז געניצט צו קעסיידער צושטעלן ווערטפול אינפֿאָרמאַציע צו דיין ציל וילעם. אין אַ B2B קאָנטעקסט, נוזלעטערז קענען זיין אַ עפעקטיוו מיטל פון גרינדן אויטאָריטעט, ריטיינינג קאַסטאַמערז און דזשענערייטינג לידז. דאָ זענען עטלעכע שליסל פונקטן פֿאַר קריייטינג נוזלעטערז ווי אַ טייל פון B2B אינהאַלט פֿאַרקויף:

  1. דעפינירן צילן:

    • קלאר דעפינירן די ציל פון דיין נוזלעטער. דאָס קען זיין ינפאָרמינג וועגן נייַע פּראָדוקטן, טריינינג קלייאַנץ, דעמאַנסטרייטינג עקספּערטיז, עטק.

  2. B2B אינהאַלט פֿאַרקויף. דער ציל וילעם:

    • וויסן דיין ציל וילעם. ווער זענען דיין קלייאַנץ? וואָס פראגעס און אינטערעסן האָבן זיי? וואָס פּראָבלעמס טאָן זיי סאָלווע?

  3. רעגולאַריטי און מיילינג פּלאַן:

    • באַשטימען די רעגיאַלעראַטי פון דיין נוזלעטער. דאָס קען זיין אויף אַ וויקלי, כוידעשלעך אָדער אנדערע פּלאַן. מאַכן אַ מיילינג פּלאַן פֿאַר אַ זיכער צייט.

  4. כעדליינז און מודעות:

    • שאַפֿן קאַמפּעלינג כעדליינז און בלערבז פֿאַר יעדער נוזלעטער אַרויסגעבן. זיי זאָל זיין קורץ, ינפאָרמאַטיוו און מאָוטאַווייטינג פֿאַר ווייַטער לייענען.

  5. B2B אינהאַלט פֿאַרקויף. ווערטפול אינהאַלט:

    • צושטעלן ווערטפול אינהאַלט. דאָס קען אַרייַננעמען אַרטיקלען, פאַל שטודיום, עצות, קונה באריכטן, מאַרק באריכטן, פאָרשונג און אנדערע מאַטעריאַלס נוציק פֿאַר דיין וילעם.

  6. וויסואַל פּלאַן:

    • דיזיין נוזלעטערז מיט וויזשאַוואַל פּלאַן אין זינען. לייג בילדער, גראַפיקס, טישן צו מאַכן דיין אינהאַלט מער אַטראַקטיוו.

  7. B2B אינהאַלט פֿאַרקויף. אַדאַפּטיוו פּלאַן:

    • ביטע טאָן אַז דיין נוזלעטער קען זיין לייענען אויף אַ פאַרשיידנקייַט פון דעוויסעס. צושטעלן אָפּרופיק פּלאַן פֿאַר גרינג לייענען אויף קאָמפּיוטערס, טאַבלאַץ און רירעוודיק דעוויסעס.

  8. CTA (רופן צו קאַמף):

    • אַרייַננעמען קטאַ עלעמענטן אין דיין נוזלעטער. מוטיקן לייענער צו ינטעראַקט מיט איר דורך באַזוכן דיין וועבזייטל, פּלאָמבירן פארמען, טיילן אינהאַלט, אאז"ו ו.

  9. אַבאָנירן און אַבאָנירן:

    • צושטעלן אַ פּשוט סיסטעם סאַבסקריפּשאַנז און אַנסאַבסקרייבז. געבן דיין וילעם די פיייקייט צו קלייַבן וואָס טעמעס זיי ווילן צו באַקומען.

  10. B2B אינהאַלט פֿאַרקויף. אַנאַליטיקס און אָפּשאַצונג:

    • ניצן אַנאַליטיקס מכשירים צו מעסטן די יפעקטיוונאַס פון דיין נוזלעטערז. מעסטן אָפּענס, קליקס, ריאַקשאַנז צו CTAs און אנדערע מעטריקס.

  11. באַמערקונגען:

    • מוטיקן באַמערקונגען פון דיין וילעם. דאָס קען העלפֿן איר בעסער טרעפן זייער עקספּעקטיישאַנז און אינטערעסן.

  12. סעגמענטאציע :

    • באַטראַכטן סעגמענטינג דיין וילעם צו פּערסאַנאַלייז דיין אינהאַלט. פאַרשידענע סעגמאַנץ קען האָבן פאַרשידענע באדערפענישן.

נעווסלעטטער שאַפונג איז אַ געצייַג וואָס אַלאַוז איר צו האַלטן אָנגאָינג באַשטעלונג מיט דיין B2B וילעם דורך צושטעלן זיי ווערטפול און באַטייַטיק אינהאַלט.

B2B מאַרקעטינג

 

פארוואס פּראָדוצירן איר אינהאַלט?

די פֿראגן זענען נישט סימפּלער ווי דאָס. ווען געפרעגט, פילע פירמס פּרובירן צו קומען מיט אַ קאָוכיראַנט ענטפער: "דאָס איז וואָס מיר האָבן שטענדיק געטאן," "עס איז טייל פון די פֿאַרקויף מישן," "אונדזער קאָמפּעטיטאָרס טאָן דאָס, אַזוי מיר זאָל אויך," אָדער "מענטשן וועט באַמערקן." אויב מיר האבן זיך אפגעשטעלט״.
עס קען קומען ווי אַ קלאַפּ, אָבער די וועלט איז נישט ווארטן פֿאַר דיין ווייַטער אינהאַלט. ווערטער אָן ציל ראַרעלי דזשענערייט אינטערעס.
אינהאַלט מוזן האָבן אַ מיסיע, אַ ציל וואָס ריפלעקס געשעפט צילן. דאָס טוט נישט מיינען אַז איר שרייַבן וועגן ווי גרויס דיין פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס זענען, אָבער עס מיטל דיפיינינג דיפערענשייישאַן אָדער דורכגיין די "וואָס טאָן מיר וועלן צו זיין באַוווסט פֿאַר?" פּראָבע. אין אַ קאַמפּעטיטיוו סוויווע ווו עטלעכע קאָמפּעטיטאָרס האָבן מער רעסורסן, דאָס מיטל אַז איר מוזן גיין אין דיין נישע און אַרטיקיאַלייט אַ אינהאַלט מיסיע צו פּאַסיק.
פּרייאָראַטייזינג זיכער סעקטאָרס אָדער טעמעס מיטל צו אָננעמען אַז אנדערע געביטן וועט זיין דאַונפּלייד. און דאָס איז אָוקיי. דאָס איז דער שליסל צו סטראַטעגיע, וואָס ברענגט קלעריטי צו דיין פאָרשלאָג און דיין אָנזאָג.

צי איר (טאַקע) וויסן וואָס דיין קאַסטאַמערז ווילן? B2B אינהאַלט פֿאַרקויף.

פון קורס, וויסן וואָס דיין אָרגאַניזאַציע וויל איז בלויז האַלב די יקווייזשאַן. וויסן וואָס דיין קאַסטאַמערז ווילן איז די אנדערע העלפט. דאָס מיינט צו פרעגן זיי און אָבסערווירן ווי זיי ינטעראַקט מיט די אינהאַלט וואָס איר האָט שוין צוגעשטעלט צו מאָס וואָס אַרבעט און וואָס איז נישט.
וויסן וואָס דיין קאַסטאַמערז ווילן איז ניט נאָר וועגן ליסטינג די טעמעס וואָס אינטערעס זיי. עס איז וועגן פארשטאנד די פראבלעמען זיי פּנים, זייער טשאַנגינג באדערפענישן אין די בייינג ציקל, זייער קרייזן פון השפּעה, די פֿאָרמאַטירונגען זיי בעסער וועלן, און אפילו די טעג פון די וואָך און צייט פון טאָג זיי זענען קוקן פֿאַר די טיפּ פון אינהאַלט איר קענען צושטעלן.
אונדזער B2B פאָרשונג האט געקוקט אויף די באדערפענישן און וויל פון די C-suite ארבעטן אין FTSE 350 קאָמפּאַניעס. עטלעכע פון ​​די רעזולטאַטן קען זיין חידוש - אַזאַ ווי אַ ייבערהאַנט פֿאַר קורץ טעקסט אַרטיקלען איבער טעקסט איבער ווידעא און אנדערע מולטימעדיאַ בעלז און כוויסאַלז אָנזאָג זאָל נישט זיין חידוש. עלטער יגזעקיאַטיווז ווילן פאַרטראַכט פירערשאַפט וואָס העלפּס זיי בלייַבן פאָרויס פון נייַע טרענדס (66%) און העלפּס זיי מאַכן בעסער דיסיזשאַנז (60%). טוט דיין אינהאַלט אויך צושטעלן? אויב נישט, איבערשרייבן, איבערטראכטן, איבערטראכטן.

צי איר וויסן ווו אינהאַלט פיץ אין די געשעפט אַנטוויקלונג פּראָצעס?

אין פאַקט, די מער פונדאַמענטאַל קשיא פֿאַר דעם איז צי איר גאָר פֿאַרשטיין דעם פּראָצעס געשעפט אַנטוויקלונג? אויב נישט, עס איז צייט צו געפֿינען עס און צולייגן עס אינהאַלט פֿאַרקויף סטראַטעגיע.
דאָס מיינט צו טראַכטן וועגן וואָס אינפֿאָרמאַציע דיין וילעם קען דאַרפֿן אין דעם פונט, און קריייטינג און ספּעציפיצירן נוציק אינהאַלט וואָס אַנטיסאַפּייץ און ענטפֿערס זייער מערסט דרינגלעך פֿראגן. אויב וויכטיק פֿאַרבינדונגען אין דעם קייט זענען פעלנדיק אָדער צעבראכן, גיכער זענען אַז זיי וועלן קוקן אנדערש.
מאַרקעטינג פּראַמאָוץ דיאַלאָג צווישן די וואס פאַרקויפן און די וואס קויפן. אין דעם קאָנטעקסט, אינהאַלט זאָל זיין די הויפּט געצייַג פון ינטעראַקשאַן, כאָטש ניט דער בלויז איינער. באַקומען די דערציילונג און טיימינג רעכט און איר קענען פאַרקירצן און פארשטארקן די נסיעה פון די B2B קוינע.
אָן אַדרעסינג די דריי פֿראגן, דיין אינהאַלט וועט קיינמאָל טאָן וואָס איר ווילט.
10 (אָדער אַזוי) סעקרעץ צו העלפֿן איר הצלחה אין B2B אינהאַלט מאַרקעטינג
לויט פאָרשונג געפירט דורך Eccolo Media, B2B בויערס גלויבן אַז רובֿ יגזיסטינג B2B אינהאַלט איז צו לאַנג, צו גענעראַל און האט צו פיל כייפּ אַרום די B2B קרבן און זייַן פֿעיִקייטן און בענעפיץ. אַזוי וואָס זאָל מיר טאָן B2B מאַרקעטערס אין דיין אינהאַלט? וואָס אַקשלי קאַונץ ווי עפעקטיוו אינהאַלט?
דער לידינג עקספּערט דן סטעלטער האָט געלערנט 100 B2B ווייכווארג און טעכנאָלאָגיע פירמע וועבסיטעס צו געפֿינען פּונקט וואָס פעלנדיק פון די B2B אינהאַלט וואָס הייַנט ס קאָנסומערס זוכן, און דאָ זענען זעקס יידיאַז וואָס איר קענען נוצן צו פֿאַרבעסערן דיין. B2B אינהאַלט פֿאַרקויף השתדלות אין די נייַ יאָר:

יז די קוינע ס ווייטיק. B2B אינהאַלט פֿאַרקויף

סטעלטער האָט געפֿונען אַז מער ווי דריי-פערטל פון די קאָמפּאַניעס וואָס ער האָט געקוקט אין, ניט אַנדערש צו אַדאַקוואַטלי אַדרעס די ווייטיק פונקטן פון זייער ציל וילעם. און אפילו פֿאַר די וואס האָבן דאָס, דער אינהאַלט איז נישט קאַמפּעלינג גענוג צו מאַכן זיי פילן ווי די ווייטיק פונקטן זענען אַדאַקוואַטלי גערעדט.
דאָס איז אַ גרויס מיסט געלעגנהייט ווייַל אַ יבערבליק געפירט דורך Google, מאָטיסטאַ און CEB געפֿונען אַז B2B קאַסטאַמערז, קאַמפּערד מיט קאָנסומערס, זענען פיל מער ימאָושנאַלי פארבונדן צו זייער סאַפּלייערז. דאָס איז ווייַל עס איז מער אין פלעקל פֿאַר B2B בויערס ווי פֿאַר קאָנסומערס וואָס מאַכן פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז.
מיט אַ פּראָדוקט זיי זענען נישט צופֿרידן מיט, קאָנסומערס קענען יוזשאַוואַלי צוריקקומען זיי פֿאַר אַ פול צוריקצאָל אָדער קרעדיט. B2B פּערטשאַסאַז, אויף די אנדערע האַנט, טאָן ניט אַרבעט די זעלבע וועג. קאַנסידערינג ווי טייַער די ינוועסמאַנט קענען זיין (זעקס אָדער אפילו זיבן פיגיערז אין אַ צייט), B2B בויערס אין דורכשניטלעך דאַרפֿן צו אַרבעטן מיט צווישן פינף און צוואַנציק באַשלוס מייקערז און סטייקכאָולדערז. און אויב זיי מאַכן אַ שלעכט פּערטשאַסינג באַשלוס, דאָס קען קאָסטן B2B בויערס זייער פאַכמאַן שעם, זייער קרעדיביליטי און אפילו זייער דזשאָבס.
דורך רעדן וועגן די ווייטיק פונקטן וואָס דיין ציל B2B בויערס פּנים און אַקטינג ווי זייער סטראַטידזשיק שוטעף און אַדווייזער, איר וועט קענען צו מער יפעקטיוולי שטיין אויס צווישן קאָמפּעטיטאָרס, יבערגעבן און דינגען מיט דיין קאַסטאַמערז דורך דיין אינהאַלט.

אַראָפּנעמען מורא פון אָנווער. B2B אינהאַלט פֿאַרקויף

מורא פון אָנווער איז אַ שטאַרק מאָטיוואַטאָר צו מאָטיווירן מענטשן צו נעמען קאַמף. און אפילו וויסנשאפטלעכע פאָרשונג קאַנפערמז דעם. פאָרשונג ווייזט אַז ווען עפּעס איז באמערקט ווי אַ אָנווער, מענטשן זענען מער מסתּמא צו נעמען קאַמף צו ויסמיידן ווייטיק און אָנווער, אפילו אויב די רעזולטאַט איז די זעלבע אין די סוף.
אבער סאַפּרייזינגלי, פון די 100 קאָמפּאַניעס סטעלטער געקוקט אויף, בלויז דריי קאָמפּאַניעס דיסקאַסט דעם אויף זייער בלעטער.
ווען איר שאַפֿן אינהאַלט, טראַכטן וועגן ווי איר קענען יבערגעבן ווייטיק און אָנווער אַז דיין B2B קרבן קענען העלפֿן גרינגער מאַכן דיין אינהאַלט מער עפעקטיוו און ענגיידזשינג.

 הויכפּונקט פֿעיִקייטן און בענעפיץ

סטעלטער האָט געפֿונען אַז די פירמע וועבסיטעס וואָס ער האָט געקוקט אין טיפּיש טאָן איינער פון די פאלגענדע צוויי טינגז: ערשטער, זיי דיסקאַסט אַ דורכשניטלעך פון דריי צו זעקס הויפּט אַדוואַנטידזשיז און די קייפּאַבילאַטיז פון דיין B2B פאָרשלאָג; און צווייטנס, זיי בעקיצער דערמאָנען זייער אַדוואַנידזשיז און פֿעיִקייטן אָן כיילייטינג זיי אין דעטאַל.
אומגעקערט צו Eccolo Media ס פאָרשונג, די מערהייַט פון B2B בויערס פּעלץ אַז הייַנט ס אינהאַלט איז אויך פאָוקיסט אויף פּראַמאָוטינג די בענעפיץ און פֿעיִקייטן פון אַ פּראָדוקט אָדער דינסט. די רעזולטאַטן קען אָנווייַזן אַז B2B אינהאַלט וואָס פאָוקיסיז אויף פֿעיִקייטן און בענעפיץ איז נישט אַזוי ווערטפול פֿאַר B2B בויערס ווי עטלעכע בראַנדז און מאַרקעטערס קען טראַכטן.

סאָלווע קאָנפליקט מיט סטייקכאָולדערז

די גרויס מיסט געלעגנהייט שעלטער געפֿונען איז געווען אין סטייקכאָולדערז קאָנפליקט. קיין פירמע וואָס ער געקוקט אין דיסקאַסט אָדער געפֿינט סאַלושאַנז צו די פראבלעמען.
לויט CEB פאָרשונג, רובֿ סטייקכאָולדערז קאָנפליקט פאַלן פרי אין די קוינע ס נסיעה. וואָס B2B מאַרקעטערס קענען טאָן דורך זייער אינהאַלט איז העלפֿן B2B בויערס דערגרייכן קאָנסענסוס, און דאָס קען זיין געטאן דורך:

פאָקוסינג אויף פּראָסט ערד צווישן קייפל סטייקכאָולדערז דורך דיסקוטירן פּראָסט טעמעס און וויסן וואָס איז וויכטיק פֿאַר זיי.
געוואקסן ריוואָרדז און רידוסט ריסקס פֿאַר באַשלוס מייקערז וואָס האָבן מער השפּעה אויף די לעצט פּערטשאַסינג באַשלוס.
געבן די באַשלוס מייקערז די רעסורסן און מכשירים זיי דאַרפֿן צו העכערן דיין B2B קרבן און השפּעה אנדערע אין זייער אָרגאַניזאַציע.

בשעת איר ווילן צו פּערסאַנאַלייז דיין אינהאַלט צו אַדרעס סטייקכאָולדערז קאַנפליקץ וואָס זענען באַטייַטיק פֿאַר דיין B2B בויערס, איר אויך טאָן נישט וועלן צו פּערסאַנאַלייז דיין מעסידזשינג אַזוי פיל אַז עס ייליאַנייץ די באדערפענישן פון אנדערע סטייקכאָולדערז וואָס זענען ינוואַלווד אין באַשלוס-מאכן. מאַנופאַקטורינג פּראָצעס. ווייַל ווען דאָס כאַפּאַנז, קאָנסענסוס קענען ניט זיין ריטשט און די לעצט קויפן באַשלוס וועט נישט זיין געמאכט.

ונטערשטרייַכן די בענעפיץ פֿאַר די געשעפט און באַשלוס מייקערז. B2B אינהאַלט פֿאַרקויף

Stelter האָט געפֿונען אַז רובֿ B2B קאָמפּאַניעס האָבן קאַמפּעלינג און באַטייַטיק אַרטיקלען וועגן די געשעפט בענעפיץ פון זייער B2B קרבן. שוואַך פירמע בלעטער בלויז געפֿינט גענעראַל בענעפיץ אַז זייער פּראָדוקט אָדער דינסט קען צושטעלן די קאָמפּאַניעס צו זייער ציל וילעם.

אויב איר ווילן צו פֿאַרבעסערן דיין B2B אינהאַלט, איר וועט וועלן צו באַקומען אַ דיפּער פארשטאנד פון דיין B2B בויערס און די געשעפט בענעפיץ וואָס זענען וויכטיק און באַטייַטיק פֿאַר זיי. פֿון דאָרט, טראַכטן וועגן ווי איר קענען ינקאָרפּערייט דעם מעסידזשינג אין דיין אינהאַלט ווען איר אַנטוויקלען עס.
צו מאַכן דיין אינהאַלט מער עפעקטיוו, איר דאַרפֿן צו דערגרייכן און הויכפּונקט די פערזענלעכע ווערט אין אַדישאַן צו די געשעפט בענעפיץ אַז דיין B2B פּראָדוקט אָדער דינסט קענען פאָרשלאָגן די B2B קוינע ס אָרגאַניזאַציע.
עטלעכע B2B מאַרקעטערס גלויבן אַז B2B פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז זענען געמאכט בלויז באזירט אויף סיבה און לאָגיק, ווייַל געשעפט זאָל נישט זיין "פערזענלעכע." אָבער דער פאַקט איז אַז פערזענלעכע בענעפיץ קענען און טאָן שפּילן אַ צענטראלע ראָלע אין B2B פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז.
לויט Kaposta, פערזענלעכע ווערט האט צוויי מאָל די פּראַל פון געשעפט ווערט. 71% פון B2B בויערס וואָס זען פערזענלעכע ווערט אין אַ B2B קרבן וועט קויפן אַ פּראָדוקט אָדער לייזונג. און 68% פון B2B בויערס וואָס זען פּערזענלעך ווערט אין אַ B2B קרבן זענען גרייט צו צאָלן אַ העכער פּרייַז פֿאַר עס. אין קאַנטראַסט, בלויז 8,5% פון B2B בויערס וואָס זען קיין פערזענלעכע ווערט וועט באַצאָלן אַ העכער פּרייַז פֿאַר אַ B2B פאָרשלאָג.

דאָקומענט דיין סטראַטעגיע און באַריכט פּראָגרעס. B2B אינהאַלט פֿאַרקויף

CMI קאָמפּאַראַטיווע באריכט אויף B2B פֿאַרקויף אינהאַלט יאָר נאָך יאָר געפינט אַז עס זענען פיר שליסל טינגז וואָס די מערסט עפעקטיוו מאַרקעטערס טאָן דיפערענטלי קאַמפּערד מיט זייער פּירז:

זיי פֿאַרשטיין ווי מצליח אינהאַלט פֿאַרקויף קוקט ווי.
דאָקומענט דיין אינהאַלט פֿאַרקויף סטראַטעגיע.
זיי אַנטוויקלען און דאָקומענט זייער לייט מיסיע.
זיי קעסיידער דיסקוטירן זייער אינהאַלט פֿאַרקויף סטראַטעגיע און פּראָגראַם מיט זייער מאַנשאַפֿט.

61% פון די מערסט עפעקטיוו B2B מאַרקעטערס זאָגן אַז זייער טימז טרעפן טעגלעך אָדער וויקלי צו דיסקוטירן די פּראָגרעס און רעזולטאַטן פון זייער אינהאַלט פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן. מער ווי 50% פון ריספּאַנדאַנץ גלויבן אַז זייער ינערלעך אינהאַלט פֿאַרקויף מיטינגז זענען זייער אָדער זייער ווערטפול אין העלפּינג זייער אָרגאַנאַזיישאַנז צו פֿאַרבעסערן עפעקטיווקייַט אינהאַלט פֿאַרקויף.
כאָטש פילע שטודיום אין דער פאַרגאַנגענהייט האָבן געוויזן די positive פּראַל אַז דאַקיומענטינג זייער אינהאַלט פֿאַרקויף סטראַטעגיע האט אויף אינהאַלט פֿאַרקויף הצלחה, בלויז 32% פון B2B מאַרקעטערס געמאלדן אַז זיי דאָקומענט זייער סטראַטעגיע פֿאַרקויף אינהאַלט.
אינהאַלט פֿאַרקויף הצלחה ינקריסיז אויך פֿאַר אָרגאַנאַזיישאַנז וואָס האָבן אַ דאַקיומענטאַד מיסיע ויסזאָגונג. 48% פון די מערסט עפעקטיוו B2B מאַרקעטערס זאָגן אַז זייער אָרגאַנאַזיישאַנז דאָקומענט זייער לייט מיסיע. B2B אינהאַלט פֿאַרקויף

וויסן די דעפֿיניציע פּראַסעסאַז

פאָדערונג דור פּראָצעס איז אַ סיקוואַנס פון סטאַגעס וואָס אַ קאַנסומער גייט דורך פון ריאַלייזינג זיין נויט צו מאַכן אַ באַשלוס צו קויפן אַ ספּעציפיש פּראָדוקט אָדער דינסט. דער פּראָצעס איז אָפט דיסקרייבד ווי אַ לייקע, וואָס איז אַ וויזשוואַלאַזיישאַן פון די סטעפּס אַ קאַנסומער נעמט פון וויסיקייַט צו קויפן. דאָ זענען די אַלגעמיינע סטעפּס אין דעם פּראָצעס פון אַנטוויקלונג פון פאָדערונג:

  1. וויסיקייַט פון אַ פּראָבלעם אָדער נויט:

    • דער קאַנסומער ריאַלייזיז אַז ער האט אַ פּראָבלעם אָדער אַן אַנמעט נויט. דאָס קען פּאַסירן אונטער דער השפּעה פון פונדרויסנדיק סיבות אָדער ווי אַ רעזולטאַט פון ינערלעך אָפּשפּיגלונג.

  2. B2B אינהאַלט פֿאַרקויף. זוכן אינפֿאָרמאַציע:

    • נאָך ריאַלייזינג אַ נויט, דער קאַנסומער הייבט צו אַקטיוולי זוכן אינפֿאָרמאַציע וועגן מעגלעך וועגן צו באַפרידיקן עס. דאָס קען אַרייַננעמען לייענען באריכטן, קאַמפּערינג פּראָדוקטן, קאַנסאַלטינג מיט פרענדז און משפּחה, און קוק אין אַדווערטייזמאַנץ.

  3. אָפּשאַצונג פון אַלטערנאַטיוועס:

    • דער קאַנסומער אַנאַליזירט די פאַרשידן אַלטערנאַטיוועס בנימצא צו באַפרידיקן זיין נויט. וויכטיק סיבות קענען אַרייַננעמען פּרייַז, קוואַליטעט, פּראָדוקט קעראַקטעריסטיקס, סאָרט שעם און אנדערע פּאַראַמעטערס.

  4. B2B אינהאַלט פֿאַרקויף. מאכן א באשלוס:

    • אין דעם בינע, דער קאָנסומער מאכט די לעצט באַשלוס וועגן וואָס פּראָדוקט אָדער דינסט ער וועט קויפן. דער באַשלוס איז ינפלואַנסט דורך די פריערדיקע סטאַגעס און פאַרשידן סיבות אַזאַ ווי גלויבן, פּערזענלעך פּרעפֿערענצן, בודזשעט און אנדערע.

  5. קויפן:

    • דער בינע פון ​​אַקשלי פּערטשאַסינג אַ פּראָדוקט אָדער דינסט. וויכטיק סיבות אין דעם בינע קען זיין יז פון קויפן, אַוויילאַבילאַטי פון דיסקאַונץ, פּרעפערענטשאַל צאָלונג טערמינען, אאז"ו ו.

  6. פּאָסטן-קויפן נאַטור:

    • נאָך מאכן אַ קויפן, דער קאַנסומער יוואַליוייץ זיין דערפאַרונג. צופֿרידנקייט מיט אַ פּראָדוקט אָדער דינסט קענען השפּעה אויף זיין צוקונפֿט פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז ווי געזונט ווי די באַשלוס צו טיילן זיין דערפאַרונג מיט אנדערע.

עס איז וויכטיק צו טאָן אַז די סטאַגעס פון די דעמאַנסטריישאַן פּראָצעס זענען נישט שטענדיק לינעאַר און קען אַרייַנציען באַמערקונגען לופּס. דערצו, אין די דיגיטאַל עלטער מיט די אַדווענט פון אָנליין טשאַנאַלז און געזעלשאַפטלעך מידיאַ, דאָס דער פּראָצעס קענען זיין סאַפּלאַמענטאַד מיט ינטעראַקטיוו עלעמענטן, אַזאַ ווי בלאָג באריכטן, דיסקוסיעס אויף געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס, אאז"ו ו.

17 פירערשאַפט לעקציעס קריטיש פֿאַר צוקונפֿט פירער.

«АЗБУКА»