Стратегия роста бизнеса. Лучшие

Стратегия роста бизнеса — это план или набор целенаправленных действий, разработанных компанией для достижения устойчивого и увеличивающегося развития, увеличения выручки и улучшения результативности. Она определяет, как компания намерена расширять свою деятельность, привлекать новых клиентов, развивать продукты и услуги, а также укреплять свою позицию на рынке.

Хотя вы иногда встречаете владельца бизнеса , который совершенно доволен нулевым процентом роста и придерживается позиции «зачем качать лодку», почти все остальные будут стремиться найти способы быстрого и устойчивого роста. В конце концов, рост является ключом к дальнейшему успеху во всех сферах жизни, особенно в бизнесе.

Стратегия контент-маркетинга против реализации: поиск идеального баланса

Конечно, стремление к росту бизнеса и достижение его роста — это две разные вещи.

Несмотря на то, что вы можете быстро получить «прибыль» в своем бизнесе, отслеживая количество подписчиков в социальных сетях или процент конверсий вплоть до десятичных знаков, реальный рост не происходит в одночасье, когда «хаки» обнаруживаются в видео на YouTube или покупаются в предложение типа «плюс плюс доставка». Чтобы ваш бизнес действительно развивался устойчивым, вечнозеленым способом, вам необходимо реализовать реальную стратегию. Хотя это может быть не быстро и не легко, эти стратегии на самом деле являются барьером для входа для большинства успешных предприятий и владельцев бизнеса.

Сбить барьер для реального роста и успеха неизбежно.

Большинство предприятий стремительно развиваются в первые годы своего существования, создавая у владельцев бизнеса ложное впечатление, что в обозримом будущем все будет продолжаться в соответствии с этой тенденцией к росту. Это, конечно, не тот случай, и любой опытный владелец бизнеса будет сознательно улыбаться и кивать, когда новый бизнес может похвастаться 300-процентным ростом. Стратегия роста бизнеса

3 достоверных способа дифференцировать ваш продукт на конкурентном рынке

Этот опытный владелец знает, что через несколько коротких лет все изменится.

Чтобы не отставать, владельцы бизнеса должны понимать, каковы реальные стратегии роста. И, как только эти знания будут надежно храниться за их плечами, они должны будут выполнить важную работу: внедрение. Неспособность внедрить проверенную стратегию роста для вашего бизнеса либо приведет к закрытию магазина, либо оставит вас в стране с нулевым процентом роста.

Что такое стратегия реального роста против хака роста?

По большинству определений проверенная стратегия роста начинается с разумного плана действий. Этот план действий дает предприятиям план по увеличению доли рынка. Иногда стратегии роста приводят к тому, что бизнес получает краткосрочный удар, но долгосрочные выгоды значительно перевешивают любой кратковременный дискомфорт. В зависимости от самого бизнеса, включая такие факторы, как его целевой рынок и текущие финансы, рекомендуемый тип стратегии роста будет различным. Стратегия роста бизнеса

« Хакерский рост », с другой стороны, в лучшем случае похож на тактику, которая может помочь продвинуть вашу стратегию вперед — но это только если вы следуете реальной стратегии. Очень многие компании страдают в долгосрочной перспективе, потому что все, что они внедряют, это тактические хаки без четкого курса или видения того, куда они идут.

Подготовка брошюры к печати

Пять основных стратегий устойчивого роста бизнеса. Стратегия роста бизнеса

В отличие от тактики или взломов, нет тысяч стратегий роста бизнеса на выбор. В мире информационной перегрузки это облегчение, что на самом деле существует около пяти реальных стратегий роста, которые необходимо учитывать.

1. Проникновение на рынок

Если бизнес пытается расти, но нет четкой стратегии, скорее всего, они неосознанно используют теорию проникновения на рынок для достижения успеха. Наиболее распространенная стратегия, и одна из самых простых для понимания с точки зрения роста, цель проникновения на рынок — заставить ваш продукт / услугу продавать больше клиентам, уже находящимся на вашем рынке. Увеличивая долю рынка (покупая больше продуктов на вашем текущем рынке), вы можете значительно расширить свой бизнес. Маркетинг является огромным аспектом достижения проникновения на рынок, как и другие бизнес-стратегии, такие как повышение конкурентоспособности за счет снижения цен.

2. Расширение рынка. Стратегия роста бизнеса

Подобно проникновению на рынок, расширение рынка (также называемое развитием рынка) направлено на выход на новые рынки, что означает, что вы продаете больше продуктов, находясь перед новой аудиторией. В зависимости от платформы, которую вы используете для продажи, стратегия расширения рынка может включать новые розничные магазины в новых городах, новые учетные записи в новых магазинах или целевую рекламу на Facebookв новый регион. Поскольку расширение рынка требует, чтобы вы работали в рамках новой демографической ситуации, необходимо провести много исследований, чтобы гарантировать, что ваш продукт или услуга будут по-прежнему успешными. Одна из основных причин, по которой бизнес выбирает расширение рынка в пользу проникновения на рынок, заключается в том, что рынок настолько насыщен, что в нем действительно нет места для роста. Поиск нового способа продвижения вашего продукта, например демонстрация нового использования новой целевой аудитории, является еще одним ключевым аспектом расширения рынка для большинства предприятий.

3. Разработка продукта. Стратегия роста бизнеса

Иногда упоминаемый как расширение продукта, разработка продукта требует, чтобы компании создали новые продукты, чтобы добавить к их текущей продуктовой линейке. В зависимости от вашего конкретного типа продукта и ниши, разработка продукта может повлечь за собой создание целой новой линейки продуктов или просто так, как обновление функций вашей текущей линейки продуктов. Особенно в мире технологий разработка продуктов является почти обязательным требованием, поскольку продукты довольно быстро устаревают.

Как вырастить свой бизнес ?

4. Диверсификация продукции

В то время как разработка продукта направлена на создание новых продуктов в текущей сфере бизнеса, диверсификация продуктов требует от компаний переосмыслить весь имидж, добавив новые продукты, чтобы привлечь новых, более разнообразных клиентов. Поскольку стратегия роста такого типа довольно рискованна, для компаний, заинтересованных в следовании стратегии диверсификации продуктов, важно быть тщательным в своих исследованиях. Продажа новых продуктов на новых рынках может полностью рухнуть, если нет достаточных доказательств того, что они, на самом деле, не будут. Стратегия роста бизнеса

5. Приобретение компании

Некоторые компании предпочитают использовать модель приобретения компании для создания роста, потому что, хотя это и рискованно, обычно это меньше, чем диверсификация продукции. При приобретении другого бизнеса модель этого бизнеса уже была проверена, тестирует рынок и дает вам множество исследований для анализа и использования. Приобретение компании позволяет расширить линейку продуктов, а также выйти на новые рынки. Конечно, покупка другой компании стоит немалых денег, а это значит, что знать причину, по которой вы хотите приобрести именно эту компанию, очень важно.

Как правильно выбрать стратегию развития бизнеса для вас

Вполне вероятно, что одна или две из пяти различных стратегий выше выпали на вас, и это хорошо. Это означает, что вы знаете свой бизнес и его сильные стороны и понимаете, какой путь вперед является наилучшим с точки зрения долгосрочного успеха. Однако, прежде чем погрузиться в голову, стоит немного поближе взглянуть на то, почему другие компании выбирают разные стратегии, чтобы убедиться, что ваше внутреннее чувство направляет вас в правильном направлении. Стратегия роста бизнеса

Как одна из наименее рискованных стратегий роста, проникновение на рынок оказывается наиболее популярным выбором для бизнеса, поскольку в нем практически нет догадок. Проникновение на рынок подразумевает продажу вашего текущего продукта текущей аудитории, что означает, что у вас уже есть данные, необходимые для успеха. Для большинства компаний, которые хотят начать устойчивый рост, наилучшим решением будет начать с стратегии устойчивого проникновения на рынок.

Стратегия роста бизнеса

Конечно, если вы уже исчерпали свою стратегию проникновения на рынок или просто знаете, что ваш рынок уже перенасыщен, то следующим шагом будет поиск дополнительной или замещающей стратегии роста . Каждая из оставшихся четырех стратегий несет в себе повышенный риск, но придерживаться одной из них — единственный способ продолжать расти.

Из четырех оставшихся стратегий (Расширение, Развитие, Диверсификация, Приобретение) знание того, какая из них выбрать, займет некоторое время. Все зависит от вашего видения вашего бизнеса и от того, как вы хотите, чтобы он был успешным. Хотя все эти стратегии могут привести к успеху, вероятно, есть только одна или две, которые подходят для вашего бизнеса. И, если все они чувствуют себя как нельзя лучше, вы можете объединить их все! Ключ не в том, чтобы делать все за один раз, или вы будете в конечном итоге разбросаны (с таким небольшим количеством ресурсов), что вашему бизнесу будет трудно противостоять давлению.

Движение вперед: инвестируйте в свою стратегию. Стратегия роста бизнеса

Итак, каков правильный объем инвестиций в стратегии роста вашего бизнеса?

Лучший совет следует правилу 70/20/10. Это правило требует от вас 70% сосредоточиться на основных инициативах вашего бизнеса, 20% на тестировании смежных инициатив и 10% на исследованиях и экспериментах в совершенно новой области. После того, как вы определили свои инициативы для своего бизнеса, вы сможете воспользоваться возможностями, которые заложены для успеха.

Забегая вперёд, просто помните, что разработка продукта всегда должна иметь смысл с точки зрения вашего основного предложения, и, когда пришло время диверсифицировать, сначала нужно время для оптимизации вашего основного бизнеса, чтобы у вас была прочная основа. Прежде всего, тестирование является ключом к успеху — и единственным способом, которым вы можете быть уверены, что не потеряете больше денег, чем необходимо при попытке роста. Пока вы слушаете своих клиентов и двигаетесь в разумном темпе, ваш бизнес будет направляться в правильном направлении.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Зачем нужна стратегия роста бизнеса?
- Ответ: Стратегия роста помогает компании определить, как она будет расширять свой бизнес и достигать новых высот. Это направляет усилия, ресурсы и принятие решений для достижения целей.
Какие типы стратегий роста существуют?
- Ответ: Существует несколько типов стратегий роста, включая рост за счет рынка (привлечение новых клиентов), рост за счет продукта (расширение ассортимента товаров или услуг), рост за счет интеграции (слияния, поглощения), географический рост и диверсификация.
Как выбрать подходящую стратегию роста?
- Ответ: Выбор стратегии зависит от целей, ресурсов, отраслевого контекста и конкурентной среды. Необходимо оценить свои сильные и слабые стороны, анализировать рынок и определить, какая стратегия соответствует текущему положению компании.
Как избежать рисков при реализации стратегии роста?
- Ответ: Проведите тщательный анализ рынка, конкурентной среды и потребительских трендов. Разработайте план реализации, управляйте рисками, предварительно тестируйте новые идеи и стратегии.
Как использовать маркетинг для поддержки стратегии роста?
- Ответ: Разработайте маркетинговые кампании, направленные на привлечение новых клиентов, увеличение узнаваемости бренда, рекламирование новых продуктов и услуг. Эффективное маркетинговое сообщение поддержит выполнение стратегии роста.
Как внутренние процессы влияют на стратегию роста?
- Ответ: Оптимизация внутренних процессов, таких как производство, логистика, обслуживание клиентов, может существенно повлиять на успешность стратегии роста. Эффективные процессы обеспечивают готовность компании к расширению.
Как строить отношения с партнерами при стратегии роста?
- Ответ: Выбирайте партнеров, чьи ценности и цели соответствуют вашим. Стройте взаимовыгодные отношения, разрабатывайте соглашения и контракты, обеспечивающие обе стороны.
Как оценить успешность стратегии роста?
- Ответ: Устанавливайте измеримые ключевые показатели производительности (KPI), следите за финансовыми результатами, оценивайте удовлетворенность клиентов, анализируйте долю рынка и другие метрики, связанные с вашими целями роста.
Как подготовить персонал к реализации стратегии роста?
- Ответ: Обеспечьте сотрудников необходимыми знаниями и навыками, обучайте их новым процессам, улучшайте коммуникацию и вовлеченность персонала. Обеспечьте прозрачность в планах роста и предоставьте поддержку.