Платные медиа — это один из методов, с помощью которого организации могут продвигать свой контент через рекламные посты в социальных сетях, показ рекламы, платные результаты поиска, видеообъявления, всплывающие окна и другие продвигаемые мультимедиа. Платные носители могут стать эффективной возможностью расширить охват вашего бренда, получить больше кликов и привлечь больше трафика.
В конечном итоге, спонсируя контент, вы можете привлечь аудиторию, которая в противном случае не встретила бы вас.
Хотя контент является довольно общим термином, важно отметить, что в этом процессе могут использоваться различные типы медиа. Знание различий между платными и другими видами медиа — заработанными и принадлежащими — имеет решающее значение для успеха ваших усилий ведущего поколения.
Чтобы помочь вам эффективно использовать спонсируемый контент, мы расскажем вам о различных типах мультимедиа, примерах платных мультимедиа и некоторых стратегиях наилучшего использования их для вашей компании.
Разница между заработанными, частными и платными СМИ. Платные медиа
Объединение заработанных, собственных и платных СМИ поможет вам привлечь, воспитать и закрыть потенциальных клиентов, но что на самом делеозначают эти термины ? И когда дело доходит до контент-стратегии вашей компании, как они вписываются в уравнение?
Несмотря на то, что все три медиа-действия важны для ваших общих целей и должны сходиться в вашей стратегии, все же есть четкие различия.
Цифровые медиа против телевизионной рекламы
Заработанные СМИ
Проще говоря, заработанные СМИ относятся к СМИ, которые вы заработали из уст в уста. Был ли это фантастический контент, который вы распространяли, влияние ваших усилий по SEO, качество обслуживания клиентов или комбинация всех трех заработанных средств массовой информации — это признание, которое вы получаете в результате.
Вы можете зарабатывать средства массовой информации, получая упоминания в прессе, положительные отзывы, репосты, рекомендации и т. Д. Вы также можете содействовать полученным средствам массовой информации, помогая журналистам и авторам материалов создавать свои статьи или внося свой собственный лидерский контент в отраслевые публикации. Платные медиа
Благодаря росту популярности социальных сетей, таких как Twitter и Quora, авторам контента и журналистам стало легче обращаться к вашему бизнесу за цитатами и идеями, которые можно упомянуть в своих статьях. Этот тип аккредитации помогает укрепить доверие к вашей экспертизе.
Независимо от того, получаете ли вы упоминания на внешних сайтах или у вас есть возможность регулярно вносить в них свой вклад, этот тип мультимедиа помогает наполнить верхнюю часть вашей воронки и познакомить вас с новыми потенциальными клиентами.
Собственные СМИ Платные медиа
Собственные медиа — это контент, который вы полностью контролируете. Подумайте о контенте для веб-сайта вашей компании, вашего блога и ваших учетных записей в социальных сетях.
В то время как принадлежащий медиа-контент может принимать различные формы — сообщения в блогах, тематические исследования, технические документы и т. Д. — основная цель этого контента — продолжать обеспечивать ценность потенциальных клиентов по мере их продвижения по воронке. Эти активы предлагают более контролируемую, но не слишком рекламную информацию о вашей компании.
Поэтому, если вы хотите согнать потенциальных клиентов, которые вы создали с помощью заслуженных средств массовой информации, или привлечь больше, важно сосредоточиться на создании этих ценных образовательных ресурсов. В конце концов, этот контент может помочь руководителям определить, является ли работа с вами правильным выбором для них.
Платные СМИ
Несмотря на то, что нынешний приток средств массовой информации может затруднить органическое восприятие сообщения вашей компании, он также привел к притоку методов его продвижения. Платные СМИ служат способом продвижения контента и привлечения внимания. И есть множество платных методов, которые вы можете использовать, чтобы усилить ваши собственные медиа и помочь вам выиграть больше заработанных медиа.
Например, социальные медиа-платформы, такие как Twitter, LinkedIn, Facebook и Pinterest, предлагают варианты рекламы, которые могут быть использованы для повышения вашей экспозиции. Мы обнаружили, что LinkedIn и Twitter являются наиболее эффективной платформой продвижения для нашей аудитории маркетологов B2B, но вы можете использовать аналогичную стратегию на Facebook или Pinterest. Все зависит от того, где ваша целевая аудитория наиболее активна и связана с вашим брендом.
Платная медиа стратегия
Объединение этих элементов может оказаться действительно мощным с точки зрения генерации и привлечения потенциальных клиентов. Чтобы проиллюстрировать это, давайте рассмотрим два примера тактики продвижения контента, которую моя компания успешно использовала для усиления наших собственных медиа.
Спонсированные СМИ. Платные медиа
LinkedIn: спонсорские обновления
Наша маркетинговая команда использует спонсируемые обновления LinkedIn для продвижения нашего закрытого контента. Мы устанавливаем бюджет для каждой кампании; целевые пользователи на основе интересов, отрасли и должности; и доставить ссылку на целевую страницу с соответствующим фрагментом закрытого контента.
Наши рассуждения о продвижении закрытого контента с помощью спонсорских обновлений стихов нашего блога восходит к идее предоставления нужного контента вашей аудитории, через правильный носитель, в нужное время. Мы обнаружили, что когда наша аудитория на LinkedIn, это идеальное время, чтобы подать часть закрытого контента.
Например, при оценке эффективности наших спонсируемых постов мы обнаружили, что предложения, которые связаны непосредственно с целевой страницей, конвертируются с на 500% более высоким коэффициентом конверсии посетителей в потенциальных клиентов, чем спонсируемые посты, которые ссылаются на контент блога.
Продвигаемые СМИ
Twitter: продвигаемые твиты
Продвижение твитов — это отличный способ расширить охват самых интересных твитов и привлечь их к новой аудитории. Чтобы определить, достоин ли твит продвижения, мы задаем себе два вопроса:
- Это хорошо работало? Когда сообщение работает хорошо органично, оно автоматически будет работать лучше, чем ваши другие сообщения, когда вы их спонсируете. Наше эмпирическое правило заключается в том, чтобы продвигать только лучшие 1-3% твитов, которые получили наибольшее количество участников в последнее время. Платные медиа
- Хорошо ли конвертируется контент, который вы рекламируете? Если мы собираемся продвигать твит, мы смотрим на контент, на который он ссылается, чтобы определить коэффициент конверсии этого куска. Если это неэффективно, мы пытаемся выбрать новый твит, который ссылается на высокопроизводительный контент, или посмотрим, как мы можем оптимизировать пост в блоге для лучшей конверсии, прежде чем тратить деньги на его продвижение в социальных сетях.
Примеры платных носителей
На Facebook есть множество платных средств массовой информации. Во-первых, вы можете поэкспериментировать с платной целевой рекламой, которая отображается в новостных лентах пользователей. Это часто одиночные рекламные объявления. Кроме того, вы можете купить карусельную рекламу: это серия изображений, которые можно прокручивать в одном рекламном пространстве, что позволяет рекламодателям лучше рассказать свою историю и продемонстрировать больше продуктов.
Помимо домашней страницы, есть много разных вариантов размещения объявлений , таких как Facebook Marketplace, Facebook Предлагаемое видео, Правая колонка Facebook и Входящие Messenger. Платные медиа
Реклама в Facebook часто невероятно адаптирована к вашим маркетинговым целям: вы начинаете с определения своей цели, выбора своей идеальной аудитории, выбора места размещения рекламы, определения бюджета и т. Д., Чтобы повысить вероятность привлечения целевого рынка.
LinkedIn. Платные медиа
Как и Facebook, LinkedIn предлагает спонсорский контент или обновлениявнутри и вокруг каналов пользователей на разных устройствах. Они также предлагают Sponsored InMail , где рекламодатели могут доставлять контент целевой аудитории с помощью функции обмена сообщениями. Спонсируемые сообщения доставляются только тогда, когда пользователь живет в LinkedIn, а это означает, что платное сообщение появится в ее окне чата в нижней части экрана, что привлечет ее внимание к предложению и увеличит ваши шансы быть замеченным.
Твиттер
На выбор предлагается несколько рекламных кампаний в Твиттере , каждая из которых предназначена для решения конкретной проблемы: повышения узнаваемости бренда или вовлеченности, увеличения числа подписчиков, стимулирования кликов на веб-сайтах, увеличения числа приложений или быстрого продвижения нового предложения.
После определения цели рекламы рекламодатели затем выбирают целевые аудитории, назначают цену за взаимодействие и определяют, какие твиты будут спонсировать. Продвигаемые твиты оплачиваются, размещаются объявления в лентах пользователей Twitter, на странице результатов поиска, рекламируемых тенденциях или через официальных рекламных партнеров Twitter. (Мы рассмотрели эту стратегию более подробно выше .)
YouTube. Платные медиа
Youtube — это универсальная платформа, когда речь идет о платных медиафайлах. Это может быть что угодно: от бамперной рекламы (шестисекундная реклама), Google Preferred (реклама без пропуска, объявления средней длины), TrueView InStream (пропускаемая реклама, реклама в длинном формате), или TrueView Action (формат видео с CTA). В качестве альтернативы, вы можете рассмотреть возможность сотрудничества с создателями контента на YouTube для продвижения вашего бренда.
PPC. Платные медиа
Pay-Per-Click — или PPC — это стратегия платных результатов поиска, которая платит рекламодателям за каждый клик, который получает продвигаемый результат. Эти платные поисковые объявления являются первыми несколькими попаданиями на странице результатов поиска ключевого слова и помечены зеленым ярлыком «Реклама». Поскольку большинство пользователей поисковых систем не склонны смотреть дальше первых нескольких посещений, не говоря уже о первой странице результатов, они могут стать эффективным способом повышения осведомленности и привлечения трафика на ваш сайт.
Медийная реклама. Платные медиа
Этот тип платных медиа, вероятно, является наиболее узнаваемым, поскольку всплывающие окна, рекламные обои, баннеры и видеообъявления можно найти практически на каждой веб-странице в Интернете. Они обычно довольно доступны по цене за клик и являются отличным способом повысить узнаваемость и узнаваемость бренда. Проблема с медийной рекламой заключается в том, что из-за их высокой продуктивности пользователи, как правило, игнорируют их или даже полностью блокируют.
Оставить комментарий