Назад к Все интересное в мире рекламы
ошибки продаж

7 распространенных ошибок продаж и как их избежать

Вы хотите получить хорошие продажи? Потому что, если вы делаете, есть много денег, которые будут сделаны. Но прежде чем я научу вас, как продавать, сначала я должен научить вас, что не делать.

Если вы хотите зарабатывать на продажах, вам не обязательно быть хорошим продавцом . Вам просто нужно избегать этих распространенных ошибок:

Не забудьте пройти отбор

Прежде чем вы сможете продать, вы должны найти кого-то, чтобы продать, верно ? Независимо от того, идет ли кто-то к вам или вы находите кого-то, кому можно продать, первое, что вам нужно сделать, – это определить вашего потенциального клиента.

Если вы забудете выполнить квалификационный этап, большой процент вашего времени будет потрачен на потенциальных клиентов, которые действительно не нуждаются в вашем предложении или не могут его себе позволить.

Каждая возможность не равна. Благодаря квалификации вы получите лучшее понимание того, что хочет каждый клиент, когда он или она хочет этого и каков его или ее бюджет. Самое главное, вы сможете выяснить, разговариваете ли вы с человеком, который действительно может принять решение.

Если вы не уверены, как квалифицировать людей, все, что вам нужно сделать, это задать им простые вопросы, такие как:

  • Что вы ищете конкретно?
  • Какой у тебя бюджет?
  • Когда вы хотите начать?

Не будь человеком “да”

Вы знаете, какую самую большую ошибку в продажах вы можете совершить? Это не забывает готовиться . Это говорит «да».

Когда потенциальный клиент делает запрос, вы, естественно, хотите сказать «да». И как только вы скажете «да» несколько раз, вы поймете, что идете по скользкому склону, потому что клиент будет продолжать делать запросы. Каждый из этих запросов не только будет стоить вам денег, но также позволит клиенту понять, что он или она может быть требовательным, и обойти вас.

Читайте также:  Возможность доставки электронной почты: 10 вещей, помещающих ваши электронные письма в папку СПАМ

Если то, что хочет клиент, выгодно для вас и вы можете выполнить, скажите «да». Если запрос необоснованный, скажите нет. Установив этот прецедент на ранней стадии, вы получите больше счастливых клиентов.

Когда я впервые начал продавать много лет назад, у меня была склонность постоянно говорить да, даже когда я не мог доставить. Это вызвало недовольство клиентов и добавило ненужный стресс бизнесуТак что не делай то, что я сделал .

Не предлагайте слишком много информации

Чем больше информации вы предлагаете людям, тем больше вероятность того, что они будут сбиты с толку. Когда люди смущены, они не становятся клиентами.

Научитесь быстро и кратко излагать свое сообщение, так как его будет легче понять. Попытка выглядеть умно, используя сложный язык или говорить на техническом жаргоне, просто глупа.

Обращаясь к клиентам, убедитесь, что вы говорите им только то, что им нужно и хотите знать. Я обнаружил, что когда вы говорите им больше, чем они хотят знать, пытаясь добавить что-то, что поражает воображение, иногда вы увеличиваете вероятность закрытия сделки, но в большинстве случаев вы просто утомляете их до смерти . Люди имеют короткие промежутки внимания, поэтому будьте осторожны при перетаскивании предметов.

Не переоценивать

Точно так же, чтобы не предлагать потенциальным клиентам слишком много информации, вы должны не перепродавать. Если вы слишком настойчивы, вы выключите много людей.

Вы должны думать о продажах, как знакомства. Если вы пахнете отчаянием, вас никто не привлечет. Вы должны быть осторожны с вашими методами продаж и вести себя так, как будто вы не хотите совершать продажу. В конце концов, если ваш продукт или услуга настолько хороши, человек, которому вы продаете, должен чувствовать привилегию использовать его.

Читайте также:  Системы Best Point of Sales (POS)

Если вы один из тех людей, которые хотят быть немного настойчивыми, а не просто ждать, вы всегда можете создать ощущение срочности, чтобы закрыть сделку. Плюс, не похоже, что вы перепродаете .

Например, когда у меня была консалтинговая компания, я говорил потенциальным потенциальным клиентам, что, если они хотят работать со мной, они должны подписать контракт к X дате, поскольку у меня было только одно открытие в следующем месяце. При использовании этой тактики я увеличил коэффициент закрытия более чем на 50%. В то же время, вы не должны использовать это, если это не правда, потому что ложь потенциальным клиентам – плохой способ начать рабочие отношения.

Не упускать из виду цель

Вы на торговых встречах, чтобы делать продаживерно ? Конечно же. Итак, почему вы тратите свое время, болтая о случайных темах с потенциальным клиентом?

У вас нет неразделенного внимания людей навсегда. Поэтому убедитесь, что вы отслеживаете время, чтобы донести свое сообщение как можно быстрее. Если после этого у вас будет свободное время, вы можете начать болтать об общих интересах, так как это поможет установить более прочную связь, но вы не должны этого делать, пока не разберетесь со всеми основными моментами и не поднимете себе человека.

Не откладывайте продажи

Если ваш продукт или услуга не готовы, у вас будет тенденция не продавать, пока они не будут готовы. Большая проблема в том, что вы не можете предсказать, когда все будет готово. Да, ваши инженеры могут дать вам дату завершения, но есть вероятность, что будут задержки.

Так почему бы не начать продавать сейчас? Вам не нужно предоставлять своим клиентам ваш продукт или услугу прямо сейчас. Вы можете дать им доступ к нему в будущем. Если вы зарегистрируетесь прямо сейчас, вы всегда можете дать им скидку, чтобы соблазнить их.

Читайте также:  Как запустить свой личный бренд, если вы абсолютно уверены в себе

Что мне также нравится делать, так это заранее закрывать продажи и сообщать компаниям, что срок реализации составляет от 30 до 60 дней, поскольку это экономит мне время. Это действительно хорошо работает в сервис-ориентированном бизнесе.

Не говорите мимо продажи

После того, как вы заключите сделку, вам нужно научиться перестать говорить. Я видел, как люди теряли сделки бесчисленное количество раз, потому что они продолжают говорить после того, как потенциальный клиент готов стать клиентом. Они делают это, говоря что-то глупое, что заставляет этого человека дважды подумать.

Научитесь держать язык за зубами после того, как кто-то скажет вам, что хочет стать клиентом. Если вы не можете, это лучшее время, чтобы поболтать о случайных предметах , которые не имеют отношения к политике или религии .

Вывод

Вам не нужно быть хорошим продавцом, чтобы заключить сделку. Вы просто должны избежать ошибок, о которых я говорил выше. Если вы сможете сделать это, вы начнете заключать больше сделок и зарабатывать больше денег.

Так что не сосредотачивайте свое время на попытках стать исключительно великим продавцом. Просто сосредоточьтесь на том, чтобы избежать распространенных ошибок, которые я обсуждал.

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Все интересное в мире рекламы