IKEA biznes modeli IKEA-nın biznesini təşkil etmək üçün istifadə etdiyi ümumi strategiyadır. İstehsal, dizayn, logistika, marketinq və satış daxil olmaqla müxtəlif aspektləri əhatə edir. IKEA 1943-cü ildə İsveçdə İnqvar Kamprad tərəfindən əsası qoyulmuş böyük və beynəlxalq miqyasda tanınan mebel pərakəndə satışçısı kimi qurulmuş Hollandiya İsveç şirkətidir.
Hazır mebel və ev aksesuarlarının dizaynı və satışı üzrə xidmətləri ilə tanınır. 2008-ci ildən bəri dünyanın ən böyük mebel pərakəndə satışçısı oldu. Hazırda onların dünyanın 433 ölkə və regionunda 52 əsas pərakəndə satış məntəqəsi var.
Onların “hamı üçün daha yaxşı həyatı” təşviq etmək şüarı, ilk növbədə, hər bir müştərinin, eləcə də özlərinin faydalanmasını təmin etməklə, onu əlverişli və keyfiyyətli etmək məqsədi daşıyır. IKEA yalnız qeyd olunan iki məqama görə deyil, həm də modernizmi əks etdirən eksklüziv dizaynlarına görə, həm də belə aşağı qiymətə ekoloji cəhətdən təmiz dizaynları ilə həmişə tələbat olub.
IKEA-nın məqsədi hər bir insan üçün hər günü daha yaxşı etmək olan qeyri-kommersiya təşkilatı olduğunu eşidəndə bu, şoka düşmüşdü.
IKEA biznes modeli
Dünyanın ən böyük mebel pərakəndə satışçısı IKEA, 1943-cü ildə yaradıcı İnqvar Kampradın adının baş hərflərini Elmtarid (ailə təsərrüfatı) Agunnaryd (məmləkəti) adından götürdü.
Əvvəlcə pul kisələri, qələmlər, ювелирных изделий, həm də müştərilərin ehtiyaclarını sərfəli qiymətlərlə təmin etmək əsas motivi idi.
Beş il bizneslə məşğul olduqdan sonra onların ağlına mebel satmaq ideyası gəldi. O vaxtdan bəri IKEA məişət əşyaları və mebel ilə sinonimləşdi.
Qeyri-ənənəvi başlanğıc təkan verdi, çünki əsas motiv çox əlverişli, lakin adi insanlara öz mebellərini yığmağa imkan verən müasir məhsulların hərəkəti və dəyəri idi.
IKEA-nın biznes modeli müxtəlif növ məişət texnikası və mebellərin modernist dizaynları ilə tanınır. IKEA-nın daxili dizayn xidmətləri ətraf mühitin sadəliyinə görə yüksək qiymətləndirilir.
Müvəffəqiyyət iş modelləri IKEA, IKEA-nın biznes modelinə məhsullarının qiymətlərini 2-3% azaltmağa imkan verən xərclərə nəzarət, məhsulun müntəzəm inkişafı və əməliyyat detallarına diqqət yetirir.
2019-cu ildə aparılan bir araşdırmaya görə, 433 ölkədə 52 IKEA mağazası fəaliyyət göstərir. 2018-ci maliyyə ilində IKEA 38,8 milyard avro (44,6 milyard dollar) dəyərində məhsul satıb. IKEA veb-saytında 12000-ə yaxın məhsul, üstəlik 2,1-ci ilin sentyabrından 2015-cı ilin avqustuna qədər IKEA vebsaytlarına 2016 milyarddan çox ziyarətçi tapa bilərsiniz.
IKEA biznes modelinin əsas tərəfdaşları
Onların əsas tərəfdaşları aşağıdakılardır:
- Birləşir
- Taxta ustaları
- İstehsalçı şirkətlər
- Nəqliyyat və yük daşıma şirkətləri
- Çatdırılma şirkətləri
- Təchizat şirkətləri
Qlobal mövcudluq. Ikea biznes modeli
IKEA-nın 2018-ci ildə qlobal gəliri 38,8 milyard avro təşkil edib.
Onlar öz əhatə dairəsində 12000-dən çox məhsulu satışa çıxarıb, müştərilərə qaçırılmaması üçün seçim etmək üçün çoxlu seçimlər təqdim ediblər.
Dünyanın 1350 ölkəsindən təxminən 50 təchizatçıdan ibarət bu geniş şəbəkə uğurla fəaliyyət göstərir. kifayət qədər iş səmərəlilik. IKEA hələ yeni bazarlara girmək üçün bir neçə fərqli fürsəti araşdırmayıb.
Əsas komponentlər. Ikea biznes modeli
IKEA-nın xammal inventarına, məhsulun hazırlanmasına, məhsul dizaynına, istehsal və emal istehsalına, satış axınına və müştərilərə xidmətinə malikdir.
Hər üç ildən bir IKEA məhsul haqqında müştəri rəyinin nə olduğunu öyrənmək üçün hərtərəfli bazar sorğusu keçirir. İstifadə edərək xərcləri azaltmağa çalışırlar ekoloji olaraq təmiz meşələri kəsmək əvəzinə ağac xammalının təkrar emalı kimi materiallar. Yeni texnologiyanın inkişafı ilə o, kompozit plastiklərin yeridilməsi yolunu uğurla tapdı.
Bunun iki motivi var: biri az materialdan istifadə etmək, ikincisi isə məhsulların çəkisini azaltmaqdır ki, bu da məhsulların daha sürətli istehsalına gətirib çıxarır. Əvvəlcə onlar xüsusi olaraq tikilmiş mülkləri yeni pərakəndə satış inkişafı ilə uyğunlaşdırmağa diqqət yetirdilər.
1. Satış həcmi. Ikea biznes modeli
IKEA aşağıdakı sözlərə qətiyyətlə inanır: biznesin həcmi nə qədər çox olarsa, qazanc da bir o qədər çox olar və xərclər bir o qədər aşağı olar.
IKEA bir neçə şəhərdə 500000-dən çox insana özünü sataraq, aşağı qiymətli mebel ilə dairəvi prosesindən istifadə edir. Onların oynadığı cihaz miqyas iqtisadiyyatıdır. Bu, IKEA-ya digər standart mebel istehsalçılarından daha aşağı qiymətə mebel istehsal etməyə imkan verir.
2. Göndərmə xərcləri aradan qaldırıldı
IKEA təbiətcə dahiyanə strategiyalardan istifadə edərək vacib olmayan xərclərə qənaət edir. Onlar düz paket sistemindən istifadə edin, dünya onların xeyrinə işləyir. Qutulu qablaşdırma düz ekranlı televizora bənzəyir və IKEA-ya bir göndərişdə daha çox mebel göndərməyə imkan verir.
Kompakt və yerə qənaət edir qablaşdırma daha az xərclə daha çox mebel yerləşdirməyə imkan verir. Bunun səbəbi istehlakçıların evdə yığılmasıdır.
3. Hibrid material. Ikea biznes modeli
IKEA laminat və orta sıxlıqlı fiberboard kimi hibrid materiallardan istifadə edir ki, bu da mebelin aşağı qiymətə möhkəm struktura malik olmasına imkan verir. Məhsullar həmçinin ağacdan daha az çəkiyə malikdir, bu da onlara daha aşağı qiymət verməyə imkan verir və nəticələr təsir edicidir.
IKEA mebeli 4x8 düymlük təbəqə materialından formaları kəsən CNC maşınları və ya CNC maşınları istifadə edərək hazırlanır. Mebelin yığılması üçün demək olar ki, heç bir işçi qüvvəsi tələb olunmur, çünki bu hissə istehlakçıların ixtiyarına verilir.
4. Aşağı ixtisaslı dülgərlər
IKEA-nın güclü inkişaf komandası var xərcləri effektiv şəkildə azaldır və dizaynı təkmilləşdirir tələblərə uyğun olaraq. Onlar daim ucuz və asan quraşdırılan mebellərin quraşdırılması və yaradılması ilə məşğul olurlar.
Dizayn, IKEA-nın dülgərlərdən çox CNC maşınlarından istifadə edərək səhvlərdən qaçınmaq üçün diqqət yetirdiyi vacib bir cəhətdir. Bu, son məhsulun daha az xərclənməsini təmin edir.
5. Özəl françayzinq. Ikea biznes modeli
IKEA, IKEA françayzinq mağazalarından bütün françayzinq satışlarından illik 3% komissiya alır. Bu, IKEA üçün yüksək gəlirlə nəticələnir.
6. Xüsusi bazar araşdırması
IKEA yalnız bunu həyata keçirmək üçün xarici bazara böyük bir məhsul xətti təqdim etdi onların satışları gözləntilərini doğrultmayacaq. Bu, yeni bir düşüncəni başlatdı; ki, IKEA ucuz məhsullar satdı, lakin istehlakçının ehtiyaclarını ödəmədi.
Bu nöqtədə IKEA diqqətini aşağı qiymətdən uzaqlaşdırmaq və bazarlarının kimlər üçün olduğunu və nə istədiklərini təhlil etmək üçün üç illik geribildirim dövrü ilə istehlakçılarının ehtiyaclarını ödəməyə diqqət yetirmək qərarına gəldi və buna uyğun olaraq mebel istehsalına başladı. ehtiyaclar. .
7. Kanalların paylanması. Ikea biznes modeli
IKEA-nın 1400 ölkədə 52-dən çox təchizatçısı və 40 ölkədə 16-dan çox distribütoru var. Güclü təməl ilə IKEA-nın tədarük zəncirinin idarə edilməsi, görünür, istənilən ölkəyə məhsul tədarük edə bilir.
IKEA-nın tədarükçülərinin 60%-i əsasən Avropadan, qalanları isə Çindən və yerli bazarlardandır. Təchizatçılar və distribyutorlar bütün IKEA mağazalarında hazır məhsulları almaq üçün əlaqə saxlayırlar.
Fikir sarğısı!
IKEA ilə işləyən çoxlu sayda şəbəkə təchizatçıları sayəsində biznes modeli istənilən məhsulu yaradır onların müştəriləri son dərəcə sərfəli qiymətə sahib olmaq istəyirəm.
Mənfəət ilk növbədə istehsal xərcləri, eləcə də IKEA-ya xərcləri minimuma endirməyə imkan verən qablaşdırma ilə bağlıdır. IKEA-nın biznes modeli, şübhəsiz ki, unikaldır və mebel və məişət əşyalarının istehsalından tutmuş ağıllı evlərin və yaşayış binalarının yaradılmasına qədər müasir bazar tendensiyalarına ən uyğundur.
Şərh yaz