Satış marjası. Bu nədir ? və onu necə hesablamaq olar

Satış marjası əməliyyatdan və ya məhsul və ya xidmətin satışından əldə edilən mənfəət kimi müəyyən edilir. Satış marjası, istehsal xərcləri, materiallar, əmək haqqı, reklam və digər əlaqəli xərclər daxil olmaqla, məhsulun təmin edilməsi üçün bütün xərclər əlavə edildikdən sonra qalan şeydir.

Satış üzrə xüsusi gəlir hesablamaları adətən biznesə görə dəyişir. Satış marjası şirkətin uğurunun ən mühüm göstəricisi hesab olunur. Bu, gəlirliliyə birbaşa təsir edir və mürəkkəb hesablama proqramı tələb etmir.

Pərakəndə satıcıların məhsulu qəbul edib-etməyəcəyini müəyyən edən əsas amildir. Pərakəndə satıcılardan, topdansatışçılardan və bəzən hətta resellerlərdən alınan komissiyalar və ya marjalar satış marjasına daxil edilir.

Marja nə qədər yüksək olsa, şirkət üçün bir o qədər yaxşıdır. Digər tərəfdən, daha yüksək satış marjası pərakəndə satış qiymətlərinin artması ilə nəticələnəcək və bu da müştəriləri məyus edə bilər. Bundan sonra layiqli miqdarda xərclər bərpa edilməlidir məhsul satışı, bu da məhsulun bütün xərclərini ödəyir və həm də ədalətli mənfəət qoyur.

Məhsul qiymətləri məhsulun satış marjalarına birbaşa cavabdehdir.

Mənfəət marjası və satış marjası

Çünki marjalar həm də ümumi mənfəət marjası adlanır, çünki əməliyyat xərclərini kəsməzdən əvvəl gəlirlilik göstərirlər. Məhsulunuzdan və sənayenizin xarakterindən asılı olaraq satış mənfəəti əhəmiyyətli, təvazökar və ya daha az ola bilər.

Brend müdafiəçiləri. Brend müdafiəçiləri ordusunu necə yaratmaq olar?

Hesablama. Satış marjası

Ticarət marjası formulundan istifadə etmək asandır. Satılan hər bir məhsul üçün onun istehsalı ilə bağlı bütün xərclər hesablanmalıdır. Əmək, marketinq, materiallar və göndərmə xərcləri ümumi xərclərdir və ayrıca hesablanır.

Hesablayarkən aşağıdakı addımlara əməl etməlisiniz:

1. Ümumi gəlirinizi hesablayın. Ümumi gəlir məhsulu satdığınız qiymətdir.
2. Ümumi gəlirdən ümumi xərcləri azaldın. Bu, xalis mənfəət dəyərini verəcəkdir
3. Bu ümumi mənfəəti birinci mərhələdə əldə edilən ümumi gəlirə bölün və bu, satış marjasını müəyyən edəcəkdir.

(+) gəlir

(-) Satış endirimi

(-) malların dəyəri

(-) satıcı komissiyası

(-) Satış marjası

Məsələn, bir məhsulun qiyməti 25 dollardır.

Bu məhsulun istehsalının dəyəri 19,50 dollardır.

Beləliklə, xalis mənfəət 5,5 dollar təşkil edir.

Satış marjası

İndi bu xalis mənfəəti məhsulun gəlirinə və ya qiymətinə bölün.

5,5 /25 = 22%

Beləliklə, 22% təşkil edir.

Vahidi 13 dollar olan başqa bir məhsulu nəzərdən keçirin.

2000 ədəddən müştəri. Əgər məhsul razılaşdırıla bilərsə və vahid qiymətə 10 dollardırsa və istehsal dəyəri və digər xərclər vahidə görə 9 dollardırsa.

Xalis mənfəət 4 dollar.

İndi bu xalis mənfəəti ümumi məhsul gəlirinizə bölün.

8000 / 20000 = 40%

Beləliklə, bu əməliyyat üzrə marja 40% təşkil edir.

Marja həm qrup əməliyyatları, həm də fərdi əməliyyatlar üçün hesablana bilər. Nümunə olaraq, müştəriyə paketli xidmət kimi təlim proqramını və dəstəyini satan bir proqram şirkəti ola bilər. Bu halda, bütün paket üçün işarələməni hesablamalısınız.

Satış marjalarının hesablanması üçün başqa bir seçim satıcı tərəfindən marjanın hesablanmasıdır. Bu, fərdi satıcının fəaliyyəti stimullar, bonuslar və komissiyalar üçün hesablandıqda faydalıdır.

Bu satış marjasının hesablanmasına əlavə məsrəflər daxil deyil. Bu hesablamaların biznesin ümumi gəlirliliyini əks etdirməməsinin səbəbi budur. Xalis mənfəət marjası gəlirliliyin hərtərəfli görünüşünün hesablanmasında istifadə olunur.

Təşkilati ünsiyyət nədir? Və niyə vacibdir?

Satış qiyməti. Satış marjası

Sizin yaratmaqla birbaşa əlaqəli olan bütün xərcləri daxil edin məhsul və ya xidmətlər. Əgər siz həm də məhsulun istehsalı və yığılmasında iştirak edirsinizsə, o zaman daxil etməlidir xammal və ya ehtiyat hissələrinin dəyəri, əgər varsa.

Başlanğıc inventarla müqayisədə bitən inventarları azaldın. Montaj kimi bütün digər xərcləri əlavə edin; satışın dəyəri, birbaşa xərclər, səyahət kompensasiyası, əyləncə xərcləri və s.

Satış mənfəətinin müqayisəsi və qiymətləndirilməsi

Satış mənfəətinizin öz şirkətiniz üçün bərabər, lakin fərqli dövrlər olduğunu tez-tez müqayisə etməlisiniz. Ümumi gəlirlər də qiymətləndirilir və sənayedəki oxşar şirkətlərlə müqayisə edilir. Şirkətləri müqayisə etməmək tövsiyə olunur müxtəlif ölçülərdə. Məsələn, kiçik bir qonşuluq elektronika mağazası Costco və ya Best Buy ilə müqayisə edilə bilməz.

Oxşar ölçülü və eyni sənayedə olan oxşar şirkətlərin məlumatlarını öyrənmək tövsiyə olunur. Məlumatları digər şirkətlərlə müqayisə edərkən, mənfəət marjanızın digər rəqib şirkətlərlə necə müqayisə olunduğunu öyrənə bilərsiniz. Bu, həm də marjalarınızı eyni saxlamaq və ya rəqiblərinizlə uyğunlaşdırmaq üçün onları dəyişmək lazım olub-olmadığını müəyyən edəcək.

 

Çap evi АЗБУКА