Biznes kifayət qədər pul qazanmır?
Əslində, söhbət təkcə puldan getmir.
Sahibkarlar o qədər inandıqları ideyalarla hərəkət edir ki, onlar tez-tez müntəzəm işdən, saatlarla yuxudan və istənilən təhlükəsizlik hissindən imtina edirlər. Bununla belə, çoxumuz Richard Branson, Mark Cuban və ya Oprah Winfrey kimi milyarder qəhrəmanlardan ilhamlanan bir növ maliyyə mükafatı (və ya ən azı sabitlik) üçün can atırıq.
Bəs siz yağışı yağdırmaq əvəzinə, çətinliklə yağdırdığınız zaman nə baş verir? Hər gün satış üçün mübarizə apardığınız zaman nə olur və baxış düşüncəsi maliyyə hesabatları sizi əsəbləşdirir?
Sahibkarlar tez-tez işlərinin kifayət qədər pul qazandığını hiss etmədiklərindən şikayətlənirlər. Əslində, heç kim heç vaxt kifayət qədər pul qazandığını hiss etmir, hətta statistik olaraq çox qazanır. Bu, öz həyatımda məqsədimi aşdığım və biznes gəlirimi dörd dəfə artırdığım zaman baş verdi, amma yenə də özümü zəiflədiyimi hiss etdim.
Bunun əsası nədir? Çox fərqli şeylər ola bilər. Sahibkarınızın maliyyə problemlərinin aşağıdakı beş əsas mənbəyinə yaxından nəzər salın və gəlin onları həll etməyə başlayaq.
Səbəb №1: Qiymət strategiyanız səhvdir. Biznes kifayət qədər pul qazanmır?
Həll yolu: Qiymətlərinizi yenidən dizayn edin.
Məhsulunuz və ya xidmətiniz üçün tələb etdiyiniz qiymətləri necə tapdınız? Bir çox sahibkarlar səhvə yol verirlər ki, qiymətləri yalnız başqalarının tapşırdıqları və ya ədalətli hesab etdikləri şeylər əsasında müəyyənləşdirirlər. Bu yanlış yanaşmadır, çünki nə vaxt qiymət işinizi gəlirli etmək üçün nə lazım olduğunu düşünməlisiniz.
Bunu etmək üçün biznes xərclərinizin nə olduğunu, vergi öhdəliklərinizin nə olduğunu, biznesinizin nə qədər borcu olduğunu və bir təsisçi olaraq maaş olaraq nə qədər evə götürmək istədiyinizi bilməlisiniz.
Bu bir az riyaziyyat tələb edir, amma bunun sizi aldatmasına imkan verməyin! Qiymətinizin səhv olmasının səbəbi pis riyaziyyatdır!
İllik gəlir hədəfinizin nə olması barədə fikir əldə etmək üçün bu çox sadə düsturdan istifadə edə bilərsiniz:
(Biznes xərcləri + arzu olunan əmək haqqı) / (1 faiz vergi öhdəliyi ondalıq işarə ilə ifadə olunur) = minimum ümumi gəlir
Biznes xərclərinə daxildir abunə proqram təminatı, podratçılara ödənişlər, işçilərin maaşları, kreditlər üzrə faiz ödənişləri üçün.
İstədiyiniz maaş, özünüz ödəmək üçün işdən çıxarmaq istədiyiniz məbləğdir.
Nəzərə alın ki, təsisçilər adətən başlanğıcda özlərinə maaş vermirlər.
Avstraliyanın Boost Juice şirələri şəbəkəsinin qurucusu Janine Ellis dedi ki, o, üç il ərzində bu işlə məşğul olana qədər işindən maaş almamışdı.
Onluq işarəsi kimi ifadə edilən vergi öhdəliyi faizi, biznesinizin vergiləri ödəməyə gedəcək gəlirinin faizidir. Düsturun işləməsi üçün bunu ondalıq hissə kimi ifadə etməlisiniz. Beləliklə, məsələn, gəlirinizin təxminən 30% -nin vergilərə getdiyini bilsəniz, düstura 0,3 daxil edərdiniz. Sonra onu 1-dən çıxarın. Beləliklə, yuxarıdakı düsturda bölən kimi 0,7 daxil etməlisiniz.
Bu barədə mühasibinizlə danışmaq daha yaxşıdır, çünki vergi öhdəlikləri biznesdən asılı olaraq çox dəyişir. Biznes kifayət qədər pul qazanmır?
Fəaliyyətdə bu formulun nümunəsinə ehtiyacınız varmı?
Fərdi sahibkar, müstəqil veb tərtibatçısı üçün bu necə görünə bilər:
($9 + $000) /. 70 = 000 7 dollar
Yuxarıdakı düstura əsasən, müstəqil veb tərtibatçısı biznes xərclərini ödəmək, özünə $112 maaş ödəmək və gəlir vergilərinə 857% qənaət etmək üçün ildə $70 qazanmalıdır. İndi o, bu rəqəmi bildiyinə görə, o, geriyə doğru işləyə və qiymətlərini və xidmətlərini gəlir hədəfinə çatmasına kömək edəcək şəkildə qura bilər.
Yenə də bu, biznesinizi pozmaq və özünüzə istədiyiniz maaşı verə bilmək üçün etməli olduğunuz minimumdur. Lakin bu, gəlirliliyi artırmaq üçün məhsul və ya xidmətlərinizin necə qiymətlənəcəyini müəyyən etmək üçün əla başlanğıc nöqtəsidir.
Səbəb # 2: Məhsulunuz etibarlı deyil. Biznes kifayət qədər pul qazanmır?
- Tələb çatışmazlığı: Əgər məhsul və ya xidmətinizə kifayət qədər tələbat yoxdursa, bu, aşağı satışla nəticələnə bilər. Bazar ehtiyaclarını yenidən qiymətləndirin və məhsulunuzun istehlakçı gözləntilərinə cavab verdiyinə əmin olun.
- Müsabiqə: Bazar rəqabətlə doyursa, fərqlənməkdə çətinlik çəkə bilərsiniz. Rəqiblərinizi araşdırın, onların güclü və zəif tərəflərini müəyyənləşdirin və unikal təklif üçün imkanları nəzərdən keçirin.
- Effektiv olmayan marketinq: Bəlkə də məqsədinə çatmırsan hədəf auditoriyası və ya effektiv marketinq strategiyalarından istifadə etməmək. Marketinq planınızı nəzərdən keçirin və onun biznes məqsədlərinizə uyğun olduğundan əmin olun.
- Problemlər məhsul keyfiyyəti: Əgər məhsulunuz ən yüksək səviyyəyə cavab vermirsə keyfiyyət standartları, bu müştəriləri uzaqlaşdıra bilər. Zəhmət olmasa əksini qeyd edin müştəri ünsiyyəti və məhsulun keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq.
- Qiymət: Məhsulunuz hədəf auditoriyanız üçün çox yüksək və ya çox aşağı ola bilər ki, bu da onun dəyərinin qavranılmasına təsir edir. Qiymət strategiyanızı yenidən nəzərdən keçirin.
- Ərazidə çətinliklər Müştəri Xidmətləri: Müştəri xidmətinə diqqətin olmaması və ya dəstək problemləri brendin nüfuzuna təsir göstərə bilər. Keyfiyyətli xidmət və müştəri sorğularına tez cavab vermək.
- Texniki və ya əməliyyat problemləri: İstehsal, təchizat və ya xidmət proseslərindəki problemlər də məhsulun həyat qabiliyyətinə təsir göstərə bilər. Əməliyyat proseslərinizi qiymətləndirin və zəruri hallarda dəyişikliklər edin.
Bu aspektləri təhlil edərək, məhsulunuzun nə üçün yararsız kimi qəbul edilməsinin səbəblərini müəyyən edə və vəziyyəti yaxşılaşdırmaq üçün addımlar ata bilərsiniz.
İşimi bağlamalıyam, yoxsa istiqaməti dəyişməliyəm?
Bu variantlardan hər hansı birini etmək asan deyil və yüngül qəbul edilməməlidir. Özünüzə verəcəyiniz bəzi suallar:
- Mənim sadiq müştəri bazam varmı?
- Davam etmək üçün pulum varmı?
- Ödəniş almasalar da daimi abunəçilərim varmı?
Əgər bütün bu sualların cavabı “yox”dursa, o zaman işdən çıxmaq və yenidən başlamaq barədə ciddi düşünməli ola bilərsiniz.
Səbəb №3: Biznesiniz düzgün müştəriləri/müştəriləri cəlb etmir
Həll yolu: İdeal alıcınızı müəyyənləşdirin.
Əla məhsulunuz var, lakin kifayət qədər satışınız yoxdur? Etdiyiniz işdə əlasınız, lakin ödənişli müştərilərə çevrilmək perspektiviniz yoxdur? Çətin və ya narazı müştəriləriniz çoxdurmu?
Sən, dostum, işinə yanlış insanları cəlb edirsən. Biznes kifayət qədər pul qazanmır?
Əgər işiniz yanlış növ cəlb edirsə müştərilər ya da heç onları cəlb etmir, qorxuram ki, yenə sənin üçün olsun. Müştəri avatarınızı yenidən nəzərdən keçirməlisiniz. Heç vaxt yaratmamısınız?
Yaxşı, burada probleminiz var!
Alıcı avatarı həm də alıcı personası və ya ideal alıcı personası kimi tanınır. "Müştəri avatarı" ifadəsini əslində bəyənmirəm, çünki bu, video oyun personajı kimi səslənir, halbuki əslində müştəri avatarı real insan olmalıdır.
Əslində, ideal müştərinizin kim olduğunu anlamaqda çətinlik çəkirsinizsə, bu mənim ən çox sevdiyim məşqdir: məhsul və ya xidmətinizi bəyənən cari müştərilərə və ya müştərilərə baxın. Onları tapmağın bir yolu işinizi kimin təriflədiyinə baxmaqdır sosial şəbəkələr. Şirkətinizi qeyd edən insanların Twitter-də sürətli axtarışını aparın.
Səni kim göndərdi e-poçtlar etdiklərinə görə minnətdarlıqla? Poçt qutunuzu tapın. Bunlar sizin ideal müştərilərinizdir. Onlar haqqında daha çox məlumat əldə edin. Müştərilərlə müsahibələr aparın. İnsanların niyə sizin biznesinizi seçdiyini, onun nə etdiyini daha çox öyrənəcəksiniz onların məhsulunuzdan məmnunluğu və necə inkişaf etdirə biləcəyiniz onlara daha yaxşı xidmət etmək üçün onların məhsulu.
Bütün marketinq kommunikasiyalarınız müştəri avatarınızdan gəlməlidir. Onsuz, hər kəsi hədəf almağa çalışacaqsınız, bu da heç kimi cəlb etməyəcək.
İdeal müştərinizi müəyyən etmək üçün indi özünüzə verilməli olan əsas suallar:
- Məhsulumun “səfirləri” kimlərdir? Mənim məhsulumla bağlı təhrik etmədən tərifləyən müştərilər kimlərdir?
- Onların neçə yaşı var?
- Onların mövqeyi və gəlir səviyyəsi necədir?
- Onlar nədən narahatdırlar?
- Bu yaxınlarda hansı alış-veriş etdilər?
- Hansı markaları sevirlər?
- Mənim məhsul və ya xidmətim onların xüsusi problemini necə həll edir?
İdeal müştərinizin kim olduğunu müəyyən etdikdən sonra burada edə biləcəyiniz bəzi sürətli tədbirlər var onları cəlb etmək:
Aydın bir şüar. Biznes kifayət qədər pul qazanmır?
Ziyarətçilərə düzgün yerə gəlib-gəlmədiklərini bildirmək üçün saytınızın yuxarısında görünən aydın slogan yazın. Bunu necə edəcəyinizi bilmirsiniz?
Qısa düstur budur: şirkətiniz + kömək edir + müştəri problemi və həlli.
Məsələn, Hootsuite bu düsturdan istifadə edərək onlara kömək etdiklərini izah etdi müştərilər sosial şəbəkələrini idarə edirlər:
Diqqət yetirin, necə ağıllı olmağa çalışmırlar - aydın olmağa çalışırlar. Onların yuxarıdakı veb nüsxəsi onların proqram təminatından istifadə etməklə əldə etdiyiniz faydaları dərhal bildirir: “Bütün proqramlarınızı idarə edin. sosial şəbəkələr Bir yerdə". Birdən çox müştəri hesabını idarə etməyə çalışan sosial media meneceri olsam, doğru yerdə olduğumu biləcəyəm.
Müştərinizi tapın
İdeal müştərinizin yaşadığı yerə gedin.
Buraya həm virtual, həm də fiziki yerlər daxildir. Məsələn, ideal müştəriniz texnoloji şirkətdə orta səviyyəli menecerdirsə, lakin bütün vaxtınızı Instagram hesabınızı böyütməyə sərf edirsinizsə, səylərinizi Instagram-dan LinkedIn-ə keçirməyi düşünün. İdeal alıcınızın sizi görəcəyi yerə getmək istəyirsiniz. Biznes kifayət qədər pul qazanmır?
Facebook reklamlarınızın hədəf auditoriyasını dəyişdirin. Facebook-da reklam etsəniz, kimi hədəf alacağınızı dəqiq müəyyən edə bilərsiniz. İndi hansı müştərilərin məhsulunuza ehtiyac duyacağını və onları sevəcəyini bildiyiniz üçün Menecerə gedə bilərsiniz Facebook reklamı və onları daha yaxşı hədəfləyin.
Səbəb # 4: İzləmədiyiniz üçün Nə qədər Qazandığınız haqda heç bir fikriniz yoxdur
Həll yolu: Hər bazar ertəsi pul vəsaitlərinin hərəkəti və gəlir hesabatınızı yeniləyin.
Köhnə deyimdə deyildiyi kimi, “ölçülə biləni idarə etmək olar”. Nə olduğunu bilmirsənsə Maliyyə axını və ya biznesinizin gəliri, o zaman siz heç vaxt biznesinizin maliyyəsi üzərində yaxşı nəzarətə malik olmayacaqsınız.
Nəzərə alın ki, pul vəsaitlərinin hərəkəti və mənfəət eyni şey deyil: pul vəsaitlərinin hərəkəti hər ay biznesinizə daxil olan və çıxan pul vəsaitlərini göstərir, mənfəətə isə həmin ay əldə edilən, lakin mütləq alınmayan gəlir daxildir.
Şübhə yoxdur ki, gəlirlilik biznesinizin uzunmüddətli davamlılığını müəyyən etmək üçün vacibdir, lakin müsbət pul axını işinizi gündəlik davam etdirən şeydir.
Siz müsbət gəlir əldə edə bilərsiniz, lakin mənfi pul axını və əksinə. İstənilən yaradıcı xidmətə əsaslanan biznes sahibi bu fərqin əhəmiyyətini dərhal anlayacaqdır. Dizayn agentliyim varsa və biz 20 dollarlıq müqavilə imzalamışıq vebsayt inkişafı Müştəri, işə başlamaq üçün 50% avans tələb edə bilərəm, qalıq isə layihənin iki ay ərzində tamamlanmasından sonra ödənilir. Bu ay pul axınım mənfi ola bilər, amma gəlirim müsbət ola bilər; Bunun səbəbi bu ay 20 dollar qazanmağıma baxmayaraq, cəmi 000 dollar aldım (və qalan 10% üçün müştərimə faktura yazana qədər yerdə qalan 000 dollar bank hesabıma düşməyəcək).
Biznes kifayət qədər pul qazanmır?
İdeal olaraq, siz həm pul vəsaitlərinin hərəkətini, həm də gəlirinizi bilməlisiniz, çünki bu ay hesablarınızı və işçilərinizə ödəyə biləcəyinizi bilmək istəyirsiniz (pul vəsaitlərinin hərəkəti hesabatı), həm də biznesinizin davamlı olub olmadığını bilməlisiniz. uzunmüddətli perspektivdə (gəlir haqqında hesabat).
Hesabatları asanlıqla əldə edə bilmək üçün mühasibinizdən pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabat və gəlir hesabatı (mənfəət və zərər hesabatı kimi də tanınır) yaratmağı xahiş edin.
Problemlərə məhəl qoymamaq onları aradan qaldırmayacaq. Tərəqqinizi izləmək üçün onlarla üz-üzə görüşməlisiniz. Hər bazar ertəsi pul vəsaitlərinin hərəkəti və gəlir hesabatınızı yeniləmək üçün vaxt ayırın. Özünüzü təhlükəsiz hiss etmək üçün biznesinizin maliyyə vəziyyətinin həftəlik şəklinə ehtiyacınız var.
Səbəb №5: Pulla münasibətiniz qüsurludur.
Həll yolu: Pul haqqında düşüncə tərzinizi dəyişdirin.
Sizdən soruşum: 5 milyon dollarınız olsaydı, kifayət qədər pul qazandığınızı hiss edərdinizmi? 2013-cü ildə investisiya bankı UBS 4450 amerikalı investor arasında sorğu keçirib və investisiya edilə bilən aktivləri 1-5 milyon dollar olanların yalnız 28%-i özünü varlı hesab edib. Biznes kifayət qədər pul qazanmır?
Kifayət qədər pul qazandığımızı və bütün qorxularımızın aradan qalxacağını hiss edəcəyimiz müəyyən bir mərhələnin olması ümumi bir yanlış fikirdir.
Boston Kollecində aparılan bir araşdırmanın tapdığı kimi, çox vaxt pulunuz çox olduqda, tamamilə yeni problemlər yaranır.
Tədqiqatçılar super varlılar arasında sorğu keçirdilər (respondentlərin əksəriyyətinin 25 milyon dollardan çox aktivləri var idi) və aşkar etdilər ki, bu sərvətlə birlikdə təcrid hissləri və sərvətin uşaqlarına necə təsir edəcəyi ilə bağlı qorxular gəlir.
Və bunu əldə edin: Çoxları özlərini maddi cəhətdən təhlükəsiz hesab etmədiklərini bildirdilər.
Beləliklə, qiymətləriniz düzgündürsə, məhsulunuz həyat qabiliyyətlidir, ideal müştərilərinizi cəlb edirsiniz və biznesiniz gəlirlidir və müsbət pul axınına malikdir, lakin siz hələ də biznesinizin işləmədiyini hiss edirsiniz. kifayət qədər pul gətirir - sonra pulla münasibətinizböyük ehtimalla səhv edirlər.
Maliyyə gurusu bunu "pul zehniyyətiniz" adlandırır və ya sadəcə olaraq, pul haqqında düşünmə tərzinizdir. Əgər siz daima kifayət qədər qazanmadığınızdan qorxursunuzsa və ya pul itirəcəyinizdən daim narahat olsanız, milyonçu olsanız belə, heç vaxt işinizin kifayət qədər qazandığını hiss etməyəcəksiniz.
Beləliklə, biz biznes sahibləri olaraq pul itirmək qorxusuna necə qalib gələ bilərik? Biznes eksperti Mari Forleo bu sadə məşqdən istifadə edir. maliyyə qayğılarını sakitləşdirmək üçün: hər dəfə işinə pul xərcləyəndə özünə deyir: “Onun gəldiyi yerdə həmişə başqa bir şey var”. Bu, onun diqqətini pul itirmək qorxusundan həmişə daha çox qazana biləcəyinə çevirir.
Əgər biznesiniz kifayət qədər pul qazanmırsa, onu düzəldə bilərsiniz
Hər şey deyiləndən və ediləndən sonra, ümid edirəm ki, biznesinizin kifayət qədər pul qazanmadığını hiss edirsinizsə, tək deyilsiniz. Hətta bəzi multimilyonerlər özlərini varlı hiss etmirlər. Əsas məsələ bu məsələyə məntiqi yanaşmaqdır nöqteyi-nəzər, müəssisələrin qırmızı rəngdə işləməsinə səbəb olan aşağıdakı beş ümumi problemə nəzər salaq:
- Sizin qiymət strategiyası səhv. Əgər gəlirliliyi nəzərə alaraq qiymət qoymursunuzsa, nə qədər satış etdiyinizin əhəmiyyəti yoxdur - heç vaxt qazanc əldə etməyəcəksiniz.
- Məhsulunuz etibarlı deyil. Kifayət qədər insanın onu alacağına əmin olmaq üçün bazarı sınamaq və fikrinizi təsdiqləmək vacibdir.
- Yanlış müştəriləri cəlb edirsiniz. İdeal müştərinizi müəyyən etmək bütün marketinqinizi idarə edəcək. Bu, nəticədə müştəri məmnuniyyətinin artmasına, saxlanmasına və satışına səbəb olacaq.
- Biznesinizin gəlirlərini və pul vəsaitlərinin hərəkətini izləmirsiniz. Maliyyənizə nəzarət etmək üçün onları izləməlisiniz.
- Sizin pula münasibətiniz yanlışdır. Əgər puldan çox qorxursunuzsa, heç vaxt kifayət qədər qazandığınızı hiss etməyəcəksiniz. Yeni texnikaları başa düşmək və tətbiq etmək kömək edəcəkdir.
Və unutmayın ki, biz sahibkarlar kimi risk alırıq. Başa düşürük ki, pul qazanmaq üçün biz onu xərcləməliyik və daima kifayət qədər maliyyə imkanlarımız olmadığına dair daimi narahatlıq ola bilər. Müəyyən mənada bu, azadlıq və məqsədyönlü bir həyat üçün ödədiyimiz qiymətdir. Bəs mənim üçün? Mən buna dəyər deyirəm.
«АЗБУКА«
Şərh yaz