Müqayisəli reklam АЗБУКА

Müqayisəli reklam, məhsul və ya xidmətin rəqibin məhsulu və ya xidməti ilə müqayisədə təqdim edildiyi bir reklam strategiyası növüdür. Bu zaman reklamçı diqqətini öz məhsul və ya xidmətinin rəqiblərlə müqayisədə üstünlüklərinə yönəldir, məqsədi istehlakçıları onların təklifinin daha yaxşı olduğuna inandırmaqdır.

Müqayisəli reklam müxtəlif elementləri əhatə edə bilər:

Birbaşa müqayisələr: Məhsul və ya xidmətlər müəyyən xüsusiyyətlər və ya parametrlər üzrə birbaşa müqayisə edilir.
Qrafik müqayisələr: Rəqiblər üzərində məhsul və ya xidmətin üstünlüklərini əyani şəkildə göstərmək üçün qrafiklərdən, cədvəllərdən, diaqramlardan istifadə etmək.
Rəylər və reytinqlər: Müsbət rəylər, reytinqlər və ya məhsul tövsiyələri və ya xidmətlər rəqiblərlə müqayisədə.
Xüsusiyyətlər və üstünlüklər nümayişi: Məhsul və ya xidməti rəqiblərindən daha cəlbedici edən spesifik xüsusiyyətlərin və üstünlüklərin vurğulanması.
Qiymət müqayisələri: Rəqiblərlə müqayisədə daha yaxşı qiymətlərin və ya daha yaxşı alış şərtlərinin göstəricisi.

Müqayisəli reklamın məqsədi istehlakçıların diqqətini cəlb etməkdən və brend şüurunu artırmaqdan tutmuş, təklif olunan məhsul və ya xidmətin üstünlüyünə istehlakçıları inandırmağa qədər dəyişə bilər. Bununla belə, bu strategiyadan istifadə həm də rəqiblərlə münaqişələrə səbəb ola bilər və istehlakçılar arasında fərqli reaksiyalara səbəb ola bilər, ona görə də ondan istifadə edərkən ehtiyatlı yanaşma vacibdir.

Mac vs PC, Pepsi vs Coke - biz bunu illərdir eşidirik. Bunlar müqayisəli reklam nümunələridir.

Bu marketinqin bir hissəsi kimi strategiya nə üçün onlardan daha yaxşı olduğunuzu göstərmək üçün məhsulunuzu rəqiblərinizlə müqayisə edirsiniz. Düzgün istifadə edildikdə, müqayisəli reklam hər iki tərəf üçün son dərəcə faydalı ola bilər. Bu, rəqabətin müsbət alovunu gətirir, bu da artır onların effektivliyi .

Müqayisəli reklamda həm birbaşa, həm də dolayı müqayisələr apara bilərsiniz, baxmayaraq ki, mənfi olması şərt deyil.

FTC (Federal Ticarət Komissiyası) müqayisəli reklamla bağlı məsələləri həll edir. O, bu müqayisəli strategiyanı bizneslər, reklamçılar, istehlakçılar və yayımçılar üçün “qalib” adlandırır. FTC-nin məlumatına görə,

“Müqayisəli reklam, həqiqəti əks etdirən və aldadıcı olmadığı halda, istehlakçılara vacib məlumat verir və onlara rasional alış qərarları verməyə kömək edir. Müqayisəli reklam məhsulun təkmilləşdirilməsinə və innovasiyaya kömək edir və bazarda qiymətlərin aşağı düşməsinə səbəb ola bilər”.

Plakatların hazırlanması. 200 illik poster gücü.

Bu yazıda biz müqayisəli reklam dünyasına girəcəyik və onun əsas xüsusiyyətlərini, üstünlüklərini, mənfi cəhətlərini, məsləhətlərini və nümunələrini başa düşəcəyik. Beləliklə, daha çox uzatmadan, onun dünyasını açmağa başlayaq -

Müqayisəli reklam nədir?

Müqayisəli reklam, tanrılarınızı və ya xidmətlərinizi rəqibinizin mal və ya xidmətləri ilə müqayisə edərək təbliğ edən bir reklam prosedurudur. Bu reklam formasının məqsədi rəqibinizlə müqayisədə niyə daha yaxşı seçim olacağınızı göstərməkdir.

Gələn müqayisəli reklam təcrübələri 1972-ci ildə Federal Ticarət Komissiyası (FTC) tərəfindən dəstəkləndi. Onların məqsəd maarifləndirici və məlumatlandırıcı reklamı genişləndirmək idi istehlakçıların daha məlumatlı qərarlar qəbul edə bilməsi üçün təcrübələr.

FTC, bunun aparıcı istehsalı və satışı optimallaşdırmaq üçün bazarda müsbət rəqabətə səbəb olacağına inanırdı. Məhsul və xidmətləri müqayisə etməyin bu yolu sizi və ya markanızı rəqiblərinizlə birləşdirə və ya ayıra bilər. Mövcud rəyin əksinə olaraq, müqayisəli reklamla göndərdiyiniz mesajın da mənfi olması lazım deyil. Məsələn, Bing it On Challenge Bing və Google-u iki yüksək səviyyəli axtarış motorları adlandırdı. Bing-in məqsədi onların niyə ən yaxşı həll yolu ola biləcəyini göstərmək idi. Onların araşdırması bunun işlədiyini göstərdi.

Gəlin buna “Mən Mac və mən PC-yəm” reklamının başqa bir nümunəsi ilə baxaq.

Apple-ın aşağı satışlarla üzləşdiyi bir vaxtda onlar “Mac al” reklam kampaniyalarına başladılar. Cəmi 30 gün ərzində Apple satışları artırdı 200 Mac kompüteri və 000-cı ilin iyul ayına qədər Apple 2006 milyon Mac satdığını bildirdi. 1,3-cı ilin sentyabr ayının sonuna qədər Apple əvvəlki illə müqayisədə satışların 2006% artdığını bildirdi.

Müqayisəli reklam brendin potensial müştərilərin beynində qalmasına və orada daha uzun müddət qalmasına imkan verir. İndi sizi təəccübləndirə biləcək sual, bunun qanuni olub-olmamasıdır, gəlin öyrənək nə -

Müqayisə reklamı qanunidirmi?

Bəli, qanunidir; əks halda çox məşhur brendlər bunu etmədilər. Amma bir çox brendlər müqayisəli reklamlara görə məhkəməyə verilib. Buna görə də məhsulunuzu rəqiblərin məhsulları ilə müqayisə edərək tanıtdırarkən diqqətli olmalısınız.
Müqayisəli hüquqi reklam aparmaq üçün iddia etdiyinizi dəstəkləmək üçün kifayət qədər mənbəniz olduğundan əmin olun. Mənfi olmamalıdır - aldadıcı və ya aldadıcı. Baxmayaraq ki, hər bölgənin öz ticarət qanunları var, buna görə də bunu etmək istəməzdən əvvəl onları yoxlamalısınız.
Bir sözlə, müqayisəli reklamla düzgün işlər görürsünüzsə, aydınsınız. Yalan bəyanatlar verməməli, əksinə dediklərini dəstəkləmək üçün kifayət qədər dəlil olmalıdır.

İndi bunun qanuni olduğunu bilirsiniz. Onun əhəmiyyətini bir daha vurğulayaq -

WebP nədir?

Niyə müqayisəli reklam?

Müqayisəli reklam bir çox müəssisələr üçün bir nemət ola bilər, bir çoxları üçün isə fəlakətli ola bilər. Buna necə nail olmaqdan asılıdır.

Müqayisəli reklamla siz biznesinizə çoxlu trafik cəlb edə bilərsiniz. Əgər məhsulunuz üstündürsə və rəqibinizi hər cəhətdən geridə qoya bilirsə, müqayisəli reklamlar markanızı stratosfer yüksəkliklərinə apara bilər.

Müqayisəli reklamın effektivliyini başa düşmək üçün bir vəziyyəti nəzərdən keçirin. Noutbuk almaq istəyirsiniz, lakin iki marka arasında çox qarışıqsınız. İndi müqayisəli reklam kampaniyası aparsanız, müqayisədə qalib gələn markanı seçəcəksiniz. Ehtiyacınız olanlardan ən yaxşısını seçmək üçün asan bir yolunuz var.

Müştərilər çaşqın olmaq istəmirlər və kifayət qədər sübutlarla dəstəklənən müqayisəli reklam onlara ən yaxşısını seçməyə kömək edir. Müqayisəli reklam düzgün SEO üsulları ilə dəstəkləndikdə, markalar üçün möcüzələr yarada bilər. Müqayisəli reklam
Müqayisəli reklamla bağlı müəyyən müsbət və mənfi cəhətlər var, gəlin onlara nəzər salaq -

Pros və Cons

Müqayisəli reklamın bəzi üstünlükləri bunlardır

1. Brend imicinin təkmilləşdirilməsi.

Müqayisəli reklam sizi digər markalardan fərqləndirməyi çox asanlaşdırır. Bununla siz bazarda öz brend imicinizi effektiv şəkildə gücləndirə bilərsiniz. Rəqibin məhsulunun çatışmazlıqlarından öz xeyrinizə istifadə edə bilərsiniz. Mesajı yaxşı çatdırdığınızdan əmin olun.

2. Maarifləndirmə vasitəsilə diqqət. Müqayisəli reklam

Müqayisə reklamı çox diqqət çəkən bir şeydir, çünki hər kəs ən yaxşı qərarı vermək istəyir. Əgər sənayedə yenisinizsə və özünüzü daha böyük bir marka ilə müqayisə edirsinizsə, bu sizə çox diqqət çəkə bilər. İddia etdiyinizi yedəkləmək üçün kifayət qədər məlumatınız olduğundan əmin olun.

3. Daha çox müştəri

Hər hansı bir marketinq kampaniyasının son məqsədi satışları artırmaq. Dönüşüm hər bir marketoloqun səy göstərdiyi şeydir. Düzgün müqayisəli reklamla müştəri bazanızı artıra bilərsiniz. Ən yaxşısı odur ki, rəqibinizin müştərilərini, xüsusən də artıq məyus olanları cəlb edə bilərsiniz.

Burada müqayisəli reklamın bəzi çatışmazlıqları var

1. Şəkli aşağılaya bilər

Bəli, üstünlüyü hesab etdiyimiz şeyin tam əksini edə bilər. Əgər reklam tamaşaçılar tərəfindən düzgün qəbul edilməzsə, bu, brendinizin imicini korlaya bilər. Əgər zəif müqayisəli reklam etsəniz, bu, satışlarınıza mənfi təsir göstərə bilər və sizi diqqətdən yayındıra bilər.

2. Hüquqi məsələlər. Müqayisəli reklam

Bu, müqayisəli reklamla bağlı ən ciddi risklərdən biridir. Acgözlükdən yalan bəyanatlar versəniz, qanunla problem yarana bilər.

3. Müştəri bazasının itirilməsi.

Müqayisə reklamına görə müştərilərinizi itirə bilərsiniz. Mənfi/səhv bir şey etsəniz, bu, müştərilərinizi daha yaxşı alternativlər axtarmağa təşviq edə bilər.

Deməli, bunlar müqayisəli reklamın müsbət və mənfi tərəfləri idi. Maksimum fayda əldə etmək üçün bunu necə düzgün edə biləcəyinizi anlayaq -

Müqayisəli Reklam Məsləhətləri

Müqayisə reklamını düzgün etmək və ondan maksimum yararlanmaq üçün bu məsləhətlərə əməl edin -

Düzgün edin. Birinci və ən faydalı məsləhət, xəsislikdən heç vaxt yalan bəyanatlar verməməkdir. Məhsullarınızı sübut edə biləcəyiniz əsaslarla müqayisə edin.
Müştəriniz üçün vacib olan bir məhsul seçin. Müştərilər hər şeyi müqayisədə görmək istəmirlər; əvəzinə bir neçəsi üçün narahat olurlar, onları müqayisə edirlər.
Bazarda markanıza mənfi baxış varsa, müqayisəli reklam sizin üçün son dərəcə faydalı ola bilər. Bütün bu mənfi təəssüratları təmizləyin və onlardan müsbət olanları əldə edin.
Heç vaxt bunu çox ciddiləşdirməyin - bu, cəlbedici şəkildə edilərsə, müştərilər daha çox yellənəcəklər. İnsanların çoxu zorbaları sevmir; ondan çəkinsən yaxşı olar. Amma gördüyün işdə obyektiv olmalısan. Yumor yaxşıdır, amma bazanı itirmək pis fikirdir.
Bunu aşmayın. Siz diqqət axtaran çarəsiz bir brend kimi görünəcəksiniz və bu heç vaxt kömək etməyəcək. Müqayisəli reklam

Nümunələr. Müqayisəli reklam

Wendy's McDonald's-a qarşı

1. Mac vs. PC

Bu, müqayisəli reklamın ən geniş yayılmış nümunələrindən biridir. Apple bir dəfə Mac və PC-ni əyləncəli şəkildə fərqli şəkildə təsvir edən müqayisəli televiziya reklamları ilə Mac kompüterlərini tanıtdı: Mac təsadüfi və hip, PC dəbdən kənar və ənənəvi idi.

Reklamların birində kompüterlər virusa yoluxmuşdu, lakin Mac-lər təhlükəsiz idi. Virusla mübarizə apararkən, PC burnunu təmizləyir və yıxılır, Castin Long tərəfindən təsvir edilən Mac isə sakit, sakit və təmkinli qalır.

Tamaşaçılara Mac-in viruslara qarşı dayanıqlı olduğunu bildirməklə yanaşı, reklam məharətlə təklif edir ki, Mac-dan istifadə daha sərin və ağıllı olmağın ən asan yoludur.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Müqayisəli reklam

İkincisi, şübhəli Bud Light reklamına görə Miller Lite-in işlətdiyi TV reklamımız var. Həftələrlə mübahisəli reklamlarından sonra Bud Light, qarğıdalı şərbətinin olmaması səbəbindən pivələrinin digərlərindən (Miller kimi) daha sağlam olduğu həqiqətən xəbər dəyərli bir hadisə kimi seçildi.

Bud Light-ı pisləyənlər bunu böhtan kimi görərək, xoş qarşılamadılar və sonra Miller ifrata vararaq, Bud Light üçün qalmaqallı reklamı saxtalaşdırdı.

30 saniyəlik Miller Lite reklamı rejissorun “Kəs!” dediyi Bud Light reklamının çəkiliş meydançasında çəkilib. aktyorlar reklam xarakterlərinə ara verdilər və pivə içməyə qərar verdilər. Bud Light seçmək əvəzinə Milleri seçdilər və mesaj aydın oldu.

3. Wendy's McDonald's-a qarşı

Üçüncü yerdə - sosial şəbəkələrdə reklam kampaniyasıbrendinqi üçün müqayisəli reklamdan ağıllı şəkildə istifadə edən . Marvel Studios-un "Qisasçılar: Sonsuzluq Müharibəsi" ndən sonra Twitter-i müxtəlif xəbərlər basdı memesfilmin sonu ilə bağlıdır.

Əyləncəli və dəyişkən onlayn brendi ilə tanınan Wendy-nin sosial komandası maraqlı tvit yazıb.

Onların internet sensasiyasına çevriləcək tvitində McDonald's Big Mac-in toza çevrildiyini göstərir. Bu fotoşəkil özlüyündə maraqlı olsa da, başlıq: "[Bu hiss] mal ətiniz hələ də donmuşdur."

daha güclü idi, ona zirvəyə çatmağa imkan verirdi. Wendy's brendini təzə, heç vaxt dondurulmamış mal ətindən istifadə etmək üzərində qurub. Bu tvitlə onlar marka haqqında mesajlarını McDonald's ilə müqayisə edərək çatdırmaq qərarına gəliblər.

4. BMW və Mercedes. Müqayisəli reklam

Twitter-də müqayisəli reklamın başqa bir nümunəsidir. Bir Halloween, BMW rəqibləri Mercedes-Benz haqqında zarafat etdikdə çoxlu sayda retweet və bəyənmə aldı. Onların tvitində BMW paltarı geyinmiş Mercedes-Benz idman avtomobilinin fotosu yer alıb.

Buradakı şüar belə idi: BMW Mercedes-in qəhrəmanıdır. Nyu-Yorkdakı hər bir uşaq Hörümçək adam olmaq istədiyi kimi, hər bir Mercedes-in BMW olmağı üstün tutduğunu təsvir etdi.

BMW-nin sosial komandası hələ də BMW-nin daha yaxşı olduğunu müdafiə edərkən onu əyləncəli və əyləncəli etdi. Statistikaya görə, istehlakçıların təxminən 55%-i gülməli reklamları yadda saxlamağı xoşlayır və bu cür tvitlər uzunmüddətli təsiri mütləq qiymətləndirəcək.

5. Samsung və Apple

Samsung, çılğın iPhone həvəskarları üçün gülməli qazıntılarla dolu Samsung Galaxy II smartfonları üçün reklam təqdim etdi.

Yeni iPhone-un təqdimatı üçün gülünc dərəcədə uzun növbələrdə gözləyən insanları hədəf alan elan, Apple müştərilərinin yolda alternativ telefondan istifadə edən Samsung-u razı salmaqdan həzz aldığını göstərdi.

Hamısı Galaxy II-nin ekran ölçüsü ilə maraqlandılar və 4G sürətlərini qablaşdırma haqqında xəyal etdilər. Apple izləyiciləri alternativ qadcetlərin də faydalı ola biləcəyini anlamağa başladılar.

60 saniyəlik reklam videosu sadə, lakin fantastik bir mesajla bitir: “Növbəti böyük şey buradadır”.

Müqayisəli reklam haqqında son fikirlər!

Beləliklə, bunlar qanuni və müsbət şəkildə həyata keçirilən əla müqayisəli reklamın bəzi nümunələri idi. Siz də bu əla marketinq texnikasından istifadə edə bilərsiniz, lakin niyyətlərinizin aydın olduğundan və bunu düzgün etdiyinizə əmin olun.

Müqayisəli reklam kampaniyaları düzgün yumor və bacarıq birləşməsi ilə ağıllı şəkildə istifadə edilərsə, onlar hədəf auditoriyanızda qalıcı təəssürat buraxa biləcəklər və nəticədə sizin əhatə dairənizi, potensialınızı, dönüşümlərinizi və satışlarınızı optimallaşdıracaqlar. ,

Tez-tez verilən suallar. Müqayisəli reklam

Müqayisəli reklam nədir və nə üçün istifadə olunur?
- Müqayisəli reklam bir məhsul və ya xidmətin üstünlüklərini vurğulamaq üçün rəqiblərlə müqayisədə təqdim edildiyi bir strategiyadır. İstehlakçıları təklifin rəqiblərdən üstün olduğuna inandırmaq üçün istifadə olunur.
Müqayisəli reklamın üstünlükləri nələrdir?
- Müqayisəli reklam diqqəti cəlb etməyə, artırmağa kömək edə bilər brendin tanınması, məhsulun üstünlüklərini vurğulayın və istehlakçıları bu xüsusi məhsulu seçməyə inandırın.
Müqayisəli reklamdan istifadə edərkən etik məhdudiyyətlər varmı?
- Bəli, müqayisəli reklam ədalətli və faktlara əsaslanmalıdır. Yalan məlumat və ya təhrif etik standartları poza bilər.
Müqayisəli reklamla bağlı hüquqi problemlərdən necə qaçınmaq olar?
- Faktlara əsaslanmaq, yalan ifadələrdən çəkinmək və reklam qanun və qaydalarına riayət etmək vacibdir.
Qiymətləri müqayisə etmək üçün müqayisəli reklamdan istifadə edə bilərəmmi?
- Bəli, qiymət müqayisələrindən istifadə etmək olar, lakin onlar da dəqiq olmalı və faktiki alış şərtlərini əks etdirməlidir.
Müqayisəli reklamdan nə vaxt istifadə edəcəyinizi necə bilirsiniz?
- Müqayisəli reklam xüsusilə vurğulana bilən üstünlüklər olduqda və ya istehlakçıların məhsul haqqında təsəvvürlərini dəyişdirmək zərurəti yarandıqda təsirli ola bilər.
Rəqiblərdən mənfi reaksiyaların qarşısını necə almaq olar?
- Siz aqressiv bəyanatlardan çəkinməli və faktlara diqqət yetirməlisiniz. Etik standartları qorumaq və təxribatlara yol verməmək vacibdir.
Müqayisəli reklama mənfi reaksiyalar brendə təsir edə bilərmi?
- Bəli, mənfi reaksiyalar brendin qavranılmasına təsir göstərə bilər, ona görə də riskləri diqqətlə qiymətləndirmək və müqayisəli reklamdan ağılla istifadə etmək vacibdir.