Amazonda satışları necə artırmaq olar. Məhsulları Amazon, Etsy və Ebay kimi bazarlara təqdim etmək, öz veb saytınızdakı məhsulları tanıtmaqdan çox fərqlidir. Bu səbəbdən mütəxəssis haqqında məlumat əldə etmək Amazonda satışları necə artırmaq olar, təcrübəli marketoloqlardan və satıcılardan ən yaxşı məsləhətlərini soruşduq.
İstər onlayn imperiyanızı qurmaq yolunda ilk addımı atırsınız, istər əl işi sənətini satmaq üçün bir yol axtarırsınız, istərsə də öz satışlarınızı tamamlamaq istəyirsiniz. e-ticarət saytı, onlayn bazarlar satıcılara məhsullarını irəli aparmaq imkanı verir. böyük auditoriya və satışları artırmaq. Peşəkarların dediklərinə baxın:
Əsasları düzgün əldə edin. Amazonda satışları necə artırmaq olar
O satışları artırmaq Amazon-da və məhsullarınızı tanıtmaqdan maksimum yararlanmaq üçün əvvəlcə əsasları düzgün əldə etdiyinizə əmin olmalısınız. Məhsul adlarını və qiymətləri optimallaşdırmaqdan tutmuş rəylər vasitəsilə sosial sübutları təşviq etməyə qədər, satışlarınızı əvvəldən yaxşılaşdırmaq üçün edə biləcəyiniz bir neçə sadə şey var.
1. Başlığın optimallaşdırılması: Amazonda satışları necə artırmaq olar?
“Alıcılar məhsulları siyahı başlığına görə mühakimə edir, ona görə də Amazon sizin başlığınızın qısa, təsviri və əsas olmasını istəyir. Burada bəzi elementlər var daxil etməlidir başlığa:
- Brend adı
- Название продукта
- Rəng, ölçü və ya istifadə kimi hər hansı bir xüsusiyyət
“Məsələn, əgər siz qadın qamaşları satırsınızsa, başlığınıza aşağıdakılar daxil ola bilər: Galaxy Qadın Pambıq Leggings - Dartıla bilən - Slim Fit - Boz və Ağ - 2 dəst - Qadın Pambıq Çiçəkli Leggings."
— Muhammad Sajjad, Cloudways e-ticarət icması meneceri
2. Qaydalara əməl edin. Amazonda satışları necə artırmaq olar?
“Keyfiyyətli Amazon siyahılarının yaradılması Amazon axtarış nəticələrini yaxşılaşdırmağa və satış dönüşümlərini artırmağa kömək edəcək. Amazon listinq tələbləri və imkanları daim dəyişdiyi üçün satıcılar öz siyahıları ilə nə edə və nə edə bilməyəcəklərini bilməlidirlər...
“Məhsullar haqqında müştəri rəylərinin artırılması Amazon axtarış nəticələrini artırmağa kömək edən əsas marketinq taktikasıdır, lakin Amazon-un ciddi müştəri ünsiyyəti qaydalarına riayət etmək vacibdir. Linklər baxış səhifəsi e-poçt yeniləmələri və bildirişlərinizdə icazə verilir. Ancaq yaxşı rəylər istəmək və ya nəzərdən keçirmə kuponu kimi bir təşviq təklif etmək yaxşı fikir deyil.
“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>sosial şəbəkələrdə təbliğat boşa gedəcək.”
— Krista Fabreqas, FitSmallBusiness.com-da e-ticarət analitiki
3. Volan effektindən yararlanın:
“Amazon kimi böyük bazarlarda yüz milyonlarla məhsul var. Böyük səhmlər yerləşdirdiyiniz zaman, hətta məşhur markalar, həmişə yüksək görünən qida qrupları və olmayan digərləri olacaq. Bunun səbəbi, yüksək görünən məhsulların volan effektinə malik olması, daha az görünən məhsulların isə gizli qalmasıdır.
“Satış vasitəsilə satışları balanslı şəkildə artırmaq üçün inventarınızı qruplaşdırmalı və daha az görünən məhsullar üçün volan yaratmalısınız. Bizim üçün işləmiş inventar idarəetmə və satış reseptinə aşağıdakı 3 inqrediyent daxildir:
- Baş göndərmə üçün uyğun olmaq və buna görə də ifşa etmək üçün bu məhsulların bir seçimini FBA-da qeyd edin.
- 2-3 həftə ərzində onları tanıtmaq üçün başlıq axtarışını və sponsorlu reklamları birləşdirin. Qısa müddətdə böyük bir təkan çox kömək edə bilər.
- Bu məhsullar haqqında konkret rəy soruşmağa imkan verən prosesi həyata keçirin”.
— Vito Perrone, YOCABÈ bazarının baş direktoru.
4. Amazon satış huninizi optimallaşdırın. Amazonda satışları necə artırmaq olar?
“Əgər kimsə sizin satış səhifənizi yoxlayırsa, çox güman ki, maraqlanır. Bununla belə, əgər onlar satın almırlarsa, bu o deməkdir ki, siz onun həqiqətən alış-veriş etməsi üçün onun zehnində kifayət qədər dəyər yaratmamısınız. Bu problemi necə həll etmək olar - oturun və perspektivlərinizin bütün etirazlarını yazın. Sonra bu etirazları satış nüsxəsində ünvanlayın. Hər dəfə bunu edəndə, istisnasız olaraq, dönüşümlərin artdığını gördüm.
“Bunun yaxşı nümunəsi Amazon-da sual-cavab bölməsidir. İnsanlar bir məhsul haqqında sual verdikdə, bu, alışa etirazdır. Onlar tərəddüd edirlər. Amazon bunun üçün etdi satışların artırılmasıvə bunun işlədiyini eşitdim."
— James Pollard, TheAdvisorCoach.com-da marketinq üzrə məsləhətçi
5. Özünüzü üçüncü tərəf rəqiblərindən qoruyun. Amazonda satışları necə artırmaq olar?
“Kampaniyalarınızı elə qurmağa çalışın ki, müştərilərin aşkarlanması prosesi, yəni onlar sizin brendinizi Amazonda ilk dəfə kəşf etdikdə həmişə müəyyən bir qiymətə baş versin. Məhsulları qiymətə görə sıralayan, ehtiyac duyduğunuz qədər çox SKU (sahib saxlama vahidləri) istisna edən xüsusi etiketlər quraşdırın və üçüncü tərəf pərakəndə satış şirkətlərinin daha aşağı qiymətlər təklif edərək müştərilərinizi oğurlamadığından əmin olacaqsınız. Müəyyən bir qiymətdən yuxarı müəyyən məhsullara təklif verməməyi seçərək, yenə də Amazon-da rəqiblərinizi məğlub edə bilərsiniz."
— Con Pellingelli, Metric Digital şirkətinin həmtəsisçisi
Amazonda Satışları Artırmaq üçün Alətlərdən istifadə edin
Marketinqin bir çox digər aspektlərində olduğu kimi, sizin ixtiyarınızda yaxşı təchiz olunmuş alətlər dəstinə malik olmaq nəticənizdə böyük fərq yarada bilər. Eyni şey Amazon bazarında məhsulların tanıtımına da aiddir. Açar söz tədqiqat alətləri sizə rəqibləriniz üzərində üstünlük verə bilər, digərləri isə sadəcə olaraq başqa yerdə keçirə biləcəyiniz vaxta qənaət edəcək. Məhsulumuzun istifadə etdiyi alətləri yoxlayın.
6. Müsabiqəyə baxın. Amazonda satışları necə artırmaq olar?
“Pikasso bir dəfə demişdi: “Yaxşı rəssamlar kopyalayır, böyük sənətkarlar oğurlayır”. Amazon-da satış və bunda uğur qazanmaq eyni prinsipə əməl edir. Rəqiblərinizin nə etdiklərinə baxmırsınızsa, təkmilləşdirmə üçün ən açıq mənbələrdən birini əldən vermişsiniz. investisiyanın qaytarılması Amazonda və ya başqa bir yerdə. Məhsullarınızı satmaq və satışlarınızı artırmaq üçün dörd vasitə var:
- Rəqiblərinizin reytinqini görmək üçün üzvi və sponsorlu reklamlar üçün açar söz məlumatı toplamaq üçün SEMRush-dan istifadə edin.
- Rəqiblərinizin hansı veb səhifələrinin ən uğurlu olduğunu öyrənmək üçün Ahrefs-dən istifadə edin. Oxucuları Amazon məhsul səhifəsinə yönəldən həmişəyaşıl bloq yazısı varsa, bu barədə bilməlisiniz.
- MOAT, rəqiblərinizin reklam pullarını hara xərclədiyini görmək üçün əla vasitədir. Bunun təsirli olması üçün siz söndürmək istəyəcəksiniz reklam bloklaması. Bu, rəqibinizin potensial müştərilərin ümumi hovuzunuzu necə hədəflədiyini öyrənmək üçün faydalı bir yoldur.
- Aydındır ki qiymət hər hansı bir müştərinin sizdən və ya rəqibdən almaq qərarının vacib hissəsidir. CamelCamelCamel və Honey istifadəsi asan qiymət izləyiciləridir, ona görə də məhsul qiymətlərini necə və nə vaxt tənzimlədiklərini dəqiq bilirsiniz."
— Jake Rood, Red Stag Fulfillment şirkətinin marketinq direktoru
7. Vaxta qənaət etmək və müştəri təcrübəsini yaxşılaşdırmaq üçün məhsulları sinxronlaşdırın. Amazonda satışları necə artırmaq olar?
".
“Fayda odur ki, bütün platformalarda kəmiyyət səviyyələrinizi idarə edə bilərsiniz. Siz həmçinin məhsulun spesifikasiyalarını və məhsul variantlarını əl ilə deyil, daha asan yeniləyə bilərsiniz. Proqramı sizinlə sinxronlaşdırmaq üçün üçüncü tərəf axtarın. online mağaza və ticarət platformaları."
- Ben Stanford, Red Cedar Veb saytları
8. Hədəf auditoriyanızdan rəy alın:
“Onlayn pərakəndə satıcılar PickFu kimi sorğu xidmətindən istifadə edərək, öz seçilmiş fotoşəkillərini və məhsul təsvirlərini sınaqdan keçirməlidirlər. Hədəf demoqrafiyanıza uyğun gələn respondentləri sorğulayaraq, səhifənizi nəyin daha cəlbedici etdiyini başa düşə bilərsiniz.”
— Kim Kohatsu, PickFu-nun baş marketinq direktoru
Gəlin vizuallıqla tanış olaq! Amazonda satışları necə artırmaq olar?
Onlayn istehlakçılar alış-veriş edərkən məhsul təsvirlərinə və şəkillərinə çox etibar edirlər. Shotfarm-ın 2015-2016 Məhsul Məlumat Hesabatı 1500-dən çox istehlakçının onlayn alış-veriş vərdişləri ilə bağlı sorğu keçirib və şəkillərin onlar üçün çox vacib olduğunu müəyyən edib. 30%-i şəkillərin vacib olduğunu, 63%-i isə çox vacib olduğunu bildirib. Bu o deməkdir ki, əksəriyyətin 93%-i onlara çox diqqət yetirir və şəkilləri Amazonda satışların artırılmasında əsas elementə çevirir.
İstehlakçılar, məhsul şəkillərinin rəylərdən daha vacib olduğunu söylədi, çünki onlar nə qədər vacib məlumatın birbaşa satıcılardan gəldiyini göstərir. Bu səbəbdən Amazon digər əsas bazarlarla birlikdə məhsul şəkillərinə minimum tələblər qoyub.
Amazon-un məhsul təsviri qaydaları satıcıları eni və hündürlüyü ən azı 1000 piksel olan şəkilləri yükləməyə təşviq edir. Bu təlimata əməl etsəniz, şəkillər Amazon-un satışları artırdığını bildirən böyütmə funksiyasını işə salmaq üçün kifayət qədər böyük olur. Şəkil seçiminizlə Amazon-da satışlarınızı necə artıracağınıza dair ekspertlərdən bəzi məsləhətlər.
9. Məhsulun fotoqrafiyasına investisiya qoyun. Amazonda satışları necə artırmaq olar?
"? Bu, həyati əhəmiyyət kəsb edir, çünki sizin məhsulunuzu alan və ya almayan insanlar arasındakı fərqdir. SEO-ya nə qədər sərmayə qoymağınızdan və ya məhsullarınızın nə qədər yaxşı olmasından asılı olmayaraq, məhsul şəkillərinizdə peşəkarlıq yoxdursa, heç kim satın almağa həvəsli olmayacaq. Onlayn mağazanızı yaratmaq üçün sərf etdiyiniz bütün vaxt, səy və pul boşa gedəcək."
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-ticarət və Sweet Spot Marketing sahibi
10. Şəkillərinizi şaxələndirin:
“Bazarlarda siz minlərlə digər marka ilə rəqabət aparırsınız və hekayənizi danışmaq və potensial müştəriləri reklamlarınıza klikləyib çevirməyə sövq etmək üçün sizə hər şey lazımdır. Əgər bütün fotoşəkilləriniz düz ağ fondadırsa və ya eyni model, görünüş və ya məkandadırsa, demək, kifayət qədər alıcı səyahət etməmisiniz.
“Hər bir siyahı üçün 2-3 yüksək keyfiyyətli ağ fon fotoşəkili və 3-dən 7-ə qədər həyat tərzi fotoşəkili əldə etməyi hədəfləyirik, bunların hər biri müxtəlif məkanlarda və pozalarda fərqli bir model təqdim edir. Geniş fotoşəkil seçimimiz müştərilərə məhsullarımızdan istifadə edərək özlərini təsəvvür etməyə kömək edir."
— Ryan O'Connor, One Tribe Apparel-in həmtəsisçisi
11. Qrafikləri əlavə etməyi unutmayın. Amazonda satışları necə artırmaq olar?
“Məhsul şəkillərinə əlavə qrafiklər əlavə etmək də çox faydalı ola bilər.
“Məhsul şəkillərinizdə əsas dəyərlərinizi vurğulamaq istifadəçilərə ilk baxışdan məhsulunuzun nə olduğunu daha yaxşı anlamağa kömək edə bilər. Vizuallarla əsas xüsusiyyətlərin vurğulanması istifadəçilərə böyük mətn hissələrini oxumağa məcbur etmədən məhsulunuzun dəyərini tez başa düşməyə imkan verir."
— Meg Marrs, K9 Mine-nin təsisçisi və baş redaktoru
12. Şəkillərinizlə hekayə danışın:
". vasitəsilə məhsul siyahılarının yerləşdirilməsi sosial Networking və digər marketinq kanalları satışa böyük təsir göstərir. Amazon bazarında və digər axtarış sistemlərində üzvi axtarışda səhifə sıralaması da belədir. Əgər izləyiciləriniz varsa, onlar sizi başqa yerdə axtarırlar.
13. Google haqqında unutmayın:
“İnsanlar populyar bazarlarda fəal iştirak etdikdə, Google-un bütün digər vebsaytların məzmununa baxan hərtərəfli bazar olduğunu unudurlar... Etdiyimiz hər şey, yəqin ki, Google tərəfindən də indekslənəcək. Beləliklə, Amazon-da satdığınız üçün ənənəvi SEO metodologiyalarını laqeyd yanaşmayın. Bu, böyük fərq yarada bilər və edəcək”.
— Ross Palmer, Aloa Marketing-in CEO/Təsisçisi
14. Amazon siyahılarınızı reklamla artırın. Amazonda satışları necə artırmaq olar?
“Kenshoo araşdırmasına görə, istehlakçıların 56%-i məhsul axtarışına Amazonda başlayır. Satıcı tərəfində, Amazon reklamçılarının 63%-i öz reklamlarını artırmağı planlaşdırır büdcə bu il bu, Google və Facebook-un xərclədiyindən daha böyük faizdir. Bir sözlə, Amazon pərakəndə satıcılar və istehsalçılar üçün yeni Google-dur, ona görə də strateji reklam təkcə məlumatlılığı və satışı artırmaq üçün deyil, həm də Amazon məhsulları üçün üzvi axtarış reytinqlərinə təsir etmək üçün vacibdir.
“Sitenizdə maksimum axtarış görünməsi üçün məhsul səhifələrinizi optimallaşdırmağı tövsiyə edirəm. Ən yaxşı təcrübələr Google SEO-ya bənzəyir, lakin daha mürəkkəbdir, çünki reytinqlər də satış həcmi, rəylər və digər göstəricilərlə müəyyən edilir. Qiymətləndirmə, sifarişin yerinə yetirilməsi və digər performans amillərini ayırmaqla, görmə qabiliyyətini artırmaq üçün yollar var.
": Bu sahə eyni brendin digər məhsulları ilə əlaqələndirilir.
— Kent Lewis, Anvil-in prezidenti və qurucusu
15. Xarici trafik, düzgün həyata keçirildiyi təqdirdə, satıcılara əlavə əhatə dairəsi və marka dəyəri verir:
— Thomas Pruczynski, LandingCube Marketinq Direktoru
16. Başlıqlar və teqlər üçün açar sözləri birləşdirin:
“Rəqabətin çox olduğu geniş bazarda siz başlıqlarınızda və etiketlərinizdə hər sözün əhəmiyyətinə nail olmalısınız. Bir az kreativ ifadə ilə siz eyni anda birdən çox axtarış ifadəsini daxil edə bilərsiniz və əhatə dairənizi genişləndirə bilərsiniz.
"Məsələn, bu Etsy siyahısında "Monogram Toy Hədiyyəsi" ifadəsi var. Cəmi dörd sözlə bu məhsul "Toy", "Toy məclisi", "Toy Hədiyyəsi", "Şənlik Hədiyyəsi", "Monoqram Ziyafət Hədiyyəsi", "Monoqram Hədiyyə" və "Monoqramlı" axtarışlarında görünəcək. ”
— Chris Doucette, Chrys tərəfindən SEO-da məsləhətçi
Brend varlığı ilə satışları artırın
ABC-də biz daim brendinizi nümayiş etdirməyin vacibliyindən danışırıq və bu, məhsullarınızı Amazon kimi izdihamlı bazarda satdığınız zaman xüsusilə doğrudur. Brendinizi nümayiş etdirmək və məlumatlılığı artırmaq üçün əlinizdən gələni edin, çünki bu, siyahılarınızı həqiqətən fərqləndirə bilər.
Sosial mediada və ya öz veb saytınızda insanların Amazondan kənarda sizin varlığınıza etibar edə biləcəyi və gücləndirə biləcəyi bir görüntü çəkin. Bu, brendinizi axtaran potensial müştəriləri əmin edəcək.
İstehlakçılar görünürlük və etibarı qiymətləndirirlər. Bir çox insanlar daha ucuz seçim əvəzinə etibar etdikləri və hörmət etdikləri bir markanın məhsullarını almağı seçəcəklər, buna görə də brendləşmə vacibdir aktiv Amazon satıcıları üçün.
Son illərdə Amazon satıcıların öz brendlərini nümayiş etdirmək imkanlarını genişləndirdi, buna görə də brendinizi platformada yerləşdirməyin yolları da var.
17. Brendinizin ticarət nişanı:
“Qeydiyyatdan keçmiş ticarət nişanı sizə Amazon platformasında görünməmiş təcrübə təqdim edir, o cümlədən təkmilləşdirilmiş brend məzmununa, Amazon vitrinlərinə, axtarış reklam başlıqlarına və onların ticarət nişanı hüquqları alətinə giriş.
“Təkmilləşdirilmiş brend məzmununun konversiya nisbətlərini artırdığı sübut edilmişdir və Amazon Storefronts sizə Amazon-a xarici trafiki effektiv şəkildə izləyən fərdi mənbə etiketləri yaratmağa imkan verir.
"Axtarış reklamı başlıqları, reklamlarınıza daha çox görünürlük verməklə yanaşı, sponsorlu siyahıların dəyərinin bir hissəsini təşkil edir və Amazon'un Pozulma Aləti müəllif hüquqları və ticarət nişanı pozuntularını izləməyi və bildirməyi asanlaşdırır."
— Shannon Roddy, Marketplace Satıcı Kurslarında Amazon Mütəxəssisi
18. Brendiniz üçün vitrin yaradın. Amazonda satışları necə artırmaq olar?
“Yeni Amazon Store Builder alətindən istifadə edərək brend vitrin yaratmaqla məhsullarınızı nümayiş etdirməyinizə əmin olun!
“Amazon bu yaxınlarda satıcılara brend vitrin səhifəsi yaratmağa icazə verdi. Bu, məhsullarınızı uyğunlaşdırmaq üçün vurğulamaq üçün olduqca asan bir yoldur brend şəxsiyyətiniz. Bu alət hətta səhifə trafiki haqqında fikir əldə etməyə kömək edəcək və reklamları birbaşa vitrininizə yönəldəcək.
"Sadəcə məhsulun adının üstündəki brend adına klikləməklə, müştərilər mağazanıza yönləndiriləcək."
— Nik Salerno, JAM Paper-da Amazon Marketinq Meneceri
ABC İpucu: Trafiki idarə etmək üçün brend bağlantılardan istifadə edin
Bazar məhsullarınızı tanıtdığınız zaman sosial şəbəkələr, izləyicilərinizə öz əvəzinə Amazon və ya Etsy brendindən istifadə edən uzun, çirkin URL təklif etmək əvəzinə, markalı qısa link paylaşmağı düşünün.
Beləliklə, bağlantılarınız markalı, qısa və güclü olacaq hərəkətə çağırmaq. Bu, marketinq mesajlarınızın CTR-ni əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırmağa kömək edə bilər və nəticədə daha çox satışa səbəb ola bilər.
Amazon və ya digər bazarlarda satışları artırmaq üçün hər hansı tövsiyələriniz varmı? Biz sizin rəyinizi eşitmək istərdik. Aşağıdakı şərhlərdə fikirlərinizi bölüşün və ya bizə tvit yazın.
Şərh yaz