Marketinq və reklamda rəng psixologiyası.

Rəng psixologiyası. Beyniniz məhsulların xüsusiyyətlərini və onları yaradan markaları tanımaq üçün rənglərdən istifadə edir. Buna görə də PC üçün uyğun olan chartreuse kölgəsi keks üçün qusmağa səbəb olur. Bir sözlə, bu rəng psixologiyasıdır. Burada tam bələdçi marketinq və reklamda rənglərdən necə istifadə etmək haqqında.

Beynimizin müəyyən rənglərlə qurduğu assosiasiyalar marketinq materialları ilə onların arasındakı boşluğu aradan qaldırmaq üçün açardır hədəf auditoriyası. Sənayeniz üçün reklamda çox istifadə olunan rənglərə yaxından nəzər salsanız, onların bir çoxunun təkrar-təkrar göründüyünü görəcəksiniz. Bu təsadüfi deyil və onlar yalnız rəqiblərinizin sevimli rəngləri deyil! Bunlar (tədqiqat şouları) auditoriyanı sənayenizdəki brendlərdən onların ehtiyacları və gözləntiləri ilə əlaqələndirməyə meylli rənglərdir.

Hansı rənglərin olduğunu seçmək mükəmməl palitrası marketinq və reklam səyləriniz üçün bu, estetikanın bir hissəsi, sınaqların bir hissəsi və elmin bir hissəsidir - yəqin ki, başa düşdüyünüzdən daha vacib bir hissədir. Rəng marketinqi elmi, mesajlarınızı ən effektiv şəkildə çatdırmağınıza kömək etmək üçün bu gün araşdıracağımız şeydir.

Marketinq və reklamda rənglərin psixologiyası niyə vacibdir?

Rənglər elə bir dildə danışır ki, sözlərin çoxalması mümkün deyil. Yəni onlar bizimlə emosional səviyyədə ünsiyyət qururlar və buna görə də inandırmaqda daha təsirli olurlar.

Məhsulun rəngi bizi inandıra bilər ki, o, fərqli rəngə malik eyni məhsuldan daha təravətli olur. Hətta müalicəni (və plasebo!) daha təsirli edə bilər. Dərman istehsalçıları yuxu həblərini mavi və stimulantları sarı və qırmızı etmək üçün rəng birləşmələrinə etibar edirlər, çünki bunlar istehlakçıların müvafiq təsirləri ilə əlaqələndirdiyi rənglərdir.

Bu sehrli səslənsə də, onun ehtiyat nüsxəsini çıxarmaq üçün məlumatlar var. İstehlakçıların 85 faizi rəng adlandırır məhsulların seçilməsinin əsas səbəbi kimi alış üçün. Bundan əlavə, impuls məhsul qərarlarının yüzdə 90-a qədəri yalnız bunlara əsaslanır çiçəklər məhsullar. Rəng psixologiyası tədqiqatçılarının fikrincə, istehlakçıların 42 faizi internet saytları haqqında fikirlərini əsas götürərək formalaşdırır vebsayt dizaynı, və rəng onların fikrinə digər amillərdən daha çox təsir edir. Və zamanın 52 faizi, pis rəng seçimi və digər daha pis seçimlər dizaynlar istifadəçiləri vebsaytdan uzaqlaşdırır, heç vaxt geri dönməz.

Rənglər müştərilərlə necə ünsiyyət qurur? Rəng psixologiyası

Rənglərin marketinq və reklamda vacib olduğunu bilmək bir şeydir, lakin əsl problem müştərilərlə ünsiyyətdə rəng psixologiyasından istifadə etməkdir. Yəqin ki, siz artıq qırmızı = ehtiras və ağ = təmizlik kimi rəng psixologiyasının əsasları ilə tanışsınız, lakin bu, rəngin müştərinin məhsul haqqında düşüncə və hiss etmə tərzinə təsir göstərə biləcəyi bütün kompleks yolların yalnız başlanğıcıdır.

Rəng alıcılara məhsullar haqqında tez qərar verməyə kömək edir.

Məsələn, tədqiqatçılar müəyyən rənglər və davranışlar arasında, məsələn, qırmızı, kral mavisi, qara və narıncı kimi, impuls alıcıları ilə asanlıqla əlaqələndirilən assosiasiyaları qeyd etdilər. Bazar ovçuları üçün seçim etmək üçün firuzəyi və sürməyi rənglər var. Bu daha az açıq rəng birləşmələrindən bəziləri, ənənəvi olaraq obsesif geyim alıcıları ilə birləşdirən çəhrayı, göy mavi və digər yumşaq rənglər kimi çox məna kəsb edir. Eynilə, qəhvəyi üçün əla seçim deyil məhsulun qablaşdırılmasıçünki bu, bizə artıq yetişmiş, çürüyən meyvə və tərəvəzləri düşündürür.

Rəng psixologiya təkcə müəyyən emosiyalara səbəb olmur. Söhbət məhsullar və brendlər üçün istehlakçı gözləntilərini qarşılamaq üçün rənglərdən istifadə etməkdən gedir. Hansı rənglərin bank üçün parlaq sarı və narıncı loqo və ya qadın gigiyena məhsulları üçün qəhvəyi və ya boz qutu kimi müəyyən məhsullar və ya xidmət növləri ilə yaxşı işləmədiyini düşünün. Bu rənglər bizim gözləntilərimizə uyğun gəlmədiyi üçün bizə yanlış görünür. Rəng psixologiyası

Axı bizim gözləntilərimiz əsasən bioloji proqramlaşdırmaya əsaslanır. Qırmızıdır qida brendləri üçün məşhur rəng, çünki parlaq qırmızı meyvə təzə kəsilmiş ət kimi yetişmiş və yeməyə hazırdır. Təbiət bizə müəyyən rənglərin nə demək olduğunu öyrətdi və dizaynda təbiətin qaydalarına uyğun olaraq rənglərdən istifadə etmək daha yaxşıdır. İnsanlar gördükləri rənglərdən gözlədiklərini əsas götürərək satın alma qərarlarını verirlər. и rənglərin lazım olanı etdiyini hiss edirlər.

Rənglərin dünyanı qavrayışımıza necə təsir etdiyi həmişə aydın deyil və həmişə məntiqli deyil. Rənglə assosiasiyalarımız hətta mədəni ənənələrimizdən, şəxsi keçmişimizdən və fərdi zövqümüzdən asılı olaraq dəyişə bilər. Ancaq rəng psixologiyası elminə əsaslanaraq bəzi ümumiləşdirmələr edə bilərik. Unikal istehlakçılarınızın nəyə üstünlük verdiyini daha dərindən başa düşmək üçün bunu hədəf auditoriya araşdırması ilə birləşdirin.

Rəng reklam və marketinqə necə təsir edir?

Rənglər alıcılara təsir göstərə bilər və hər rəngin marketinq və reklam materiallarınızda istifadə edə biləcəyiniz öz assosiasiya siyahısı var. Marketinqinizə nail olmaq üçün müəyyən rənglərdən istifadə etməyiniz üçün ən yaxşı vəziyyətlər haqqında sizə fikir vermək üçün burada rəngə görə keçəcəyik. reklam məqsədləri.

Mavi. Rəng psixologiyası

Mavi ümumiyyətlə kişi rəngi hesab olunur, lakin bu, bütün mavi masaya gətirmir. Bir sıra digər assosiasiyalara aşağıdakılar daxildir:

• Sakitlik
• Təravətləndirici
• sabitlik
• Vəzifə
• dünya
• istirahət
• kədər

Mavi banklar üçün məşhur rəngdir, çünki o, səlahiyyət və sabitliyi, istehlakçıların pullarını idarə edən insanlardan gözlədikləri dəyərləri çatdırır. Bu vaxt bir yoqa studiyası ziyarətçilərin ziyarət etdikləri zaman gözləyə biləcəyi sakitlik hissini vurğulamaq üçün flayerdə mavi rəngdən istifadə edə bilər və dəbilqə və qoruyucu eynək kimi qoruyucu vasitə markası istifadəçilərə onları qorumaq üçün markaya etibar edə biləcəklərini bildirmək üçün mavi rəngdən istifadə edə bilər. .  

Yaşıl. Rəng psixologiyası

Sərin bir rəng olaraq, yaşıl sakit, yetkin və peşəkar markalarla yaxşı işləyir. Əslində, izləyicilərdə qan təzyiqi və ürək dərəcəsini aşağı saldığı bilinir. Yaşıl rənglə qurmağa meylli olduğumuz bəzi assosiasiyalar bunlardır:

• Maliyyə
• Çərşənbə
• Sağlamlıq
• Uğur
• artım
• Sərvət
• harmoniya
• Qalıq
• sakitləşdirici
• обновление

Yaşıl, bir çox təkrar emal loqotipini xatırladır və bu, özünü reklam edən hər hansı bir marka üçün ideal hala gətirir ekoloji cəhətdən təmiz və ya üzvi. O, həmçinin spa üçün əla seçimdir, çünki o, müştərinin spada bir gündən gözlədiyi sakitləşdirici, cavanlaşdırıcı təcrübəni vurğulayır.

Flyer dizaynı. Vərəqələrə nələr daxil edilməlidir?

Purple

Bənövşəyi mistik, sirli və həssasdır - təbiətdə tez-tez gördüyümüz rəng deyil. Bənövşəyi ilə etdiyimiz ümumi birləşmələrə aşağıdakılar daxildir:

• royalti
• suite
• intriqa
• sehr
• sirr
• Hərbi şərəf
• Sərvət
• Təsəvvür
• Maneviyat

Biznesinizdən asılı olaraq, bu baxışlar çox vaxt əl-ələ verə bilər. Rəng psixologiyası

 

Qırmızı

Qırmızı parlaq, isti, diqqəti cəlb edən rəngdir və adətən aşağıdakılarla əlaqələndirilir:

• ehtiras
• yüksək enerji
• Sevgi
• mehribanlıq
• Yanğın
• Hərbi elm
• qəzəb
• Təhlükə
• etimad

Kor tarixlərin qurulmasında ixtisaslaşmış bir tanışlıq xidməti qırmızıdan istifadə edə bilər açılış səhifə, onların xidmətinin seksual, qorxulu və yalnız cəsurlar üçün nəzərdə tutulduğunu vurğulamaq. Qırmızı rəngin maddələr mübadiləsini və qan təzyiqini artırdığı da məlumdur ki, bu da onu müştərilərin iştahını oyatmaq istəyən restoranlarda, xüsusən də ədviyyatlı yemək üçün ideal hala gətirir.

Restoran menyu dizaynı

Narıncı. Rəng psixologiyası

Narıncı, istilik və yüksək enerji kimi qırmızı ilə bir sıra xüsusiyyətləri paylaşan dost və şən rəngdir. Narıncı rəngli digər istehlakçı birlikləri:

• gənclik
• İcazəlilik
• sağ qalma qabiliyyəti
• dostluq
• Yumor
• Mövsümi dəyişikliklər (xüsusilə yaydan payıza)

Narıncı, qapalı batut parkı işlədirsinizsə və uşaqları və yeniyetmələri şən, enerjili yaxşı vaxt keçirmək üçün cəlb etmək istəyirsinizsə, istifadə etmək üçün əla rəngdir. O, həm də tam cazibədarlıqdan daha çox qızların yanında olan gözəllik brendi üçün əladır və bunun təkcə top modellər və dad istehsalçıları üçün deyil, hər kəs üçün olduğunu göstərmək istəyir. Rəng psixologiyası

Желтый

Müştərilər sarı rəngi nikbinlik və əlçatanlıqla əlaqələndirirlər. Onun həm yüngül, həm də cəsarətli olması üstünlüyü var. Onun əsas birliklərindən bəziləri bunlardır:

• enerji
• Xoşbəxtlik
• Təhlükə
• gənclik
• oynaqlıq
• şənlik
• mehribanlıq

Qeyd edək ki, bu birliklərdən biri həqiqətən deyil başqalarına bənzəyir.

Təhlükənin sarı ilə, atəş və müharibə ilə qırmızı ilə əlaqələndirilməsi əvvəldən mənfi görünə bilər. Ancaq bəzən bu assosiasiyalar bir markanın tam ehtiyac duyduğu şeydir, məsələn, "ehtiyatla idarə et" demək üçün sarıdan istifadə edən elektrik alətləri markası.

Çəhrayı. Rəng psixologiyası.

Çəhrayı məşğul rəngdir. Bunun ətrafında heç bir yol yoxdur: çəhrayı qızlar üçün mavi rəngdən daha çox oğlanlara aiddir, ona görə də müəyyən hallarda ondan istifadə kişilər üçün xoşagəlməz ola bilər. Çəhrayı rəng və onun gender assosiasiyaları ətrafında açmaq üçün çoxlu psixologiya var, lakin burada biz çəhrayı rəngin marketinq və reklam dünyasında nə etdiyinə baxacağıq. Çəhrayı ola bilər:

• Əylən
• qızlı
• Zərif
• Şirin
• açıq iş
• romantik
• dinc

Çəhrayı, çörək bişirənlər üçün məşhur rəngdir, çünki o, satdıqları çörək məhsulları kimi şirindir. Bu, həm də qadına xas olan və bununla fəxr edən brendlər üçün bir rəngdir, məsələn, reklamlarında çəhrayı qrafikadan istifadə edən qadın özünümüdafiə təlimatçısı, qadınlara cəsarətli olmağı və özünü qorumağı öyrətdiyini göstərir.

Boz. Rəng psixologiyası.

Boz peşəkarlıq və praktikliyi ifadə edir. Siz boz rəngin darıxdırıcı olduğunu düşünə bilərsiniz və bir çox hallarda belədir. Ancaq boz rəng darıxdırıcı olmamalıdır. Düzgün marketinqlə strategiya bu da ola bilər:

• neytral
• peşəkar
• effektivdir
• formal
• korporativ

Bütün bunlar əmək haqqı ofisinin öz hesab-fakturalarında vurğulamaq istədiyi amillərdir. Boz da göstərə bilər ki, sənin marka ikili nümunədən çıxdı, özünü çəhrayı və mavilər dənizindən ayırmaq istəyən mütərəqqi uşaq geyim markası üçün vebsayt olaraq.

Qara.  

Texniki olaraq qara rəng çatışmazlığı ola bilər, lakin o, həm də güclü və cəsarətlidir. Qara ilə əlaqəli bəzi əlaqələrimiz bunlardır:

• suite
• sirr
• Enerji
• formallıq
• zəriflik
• qaranlıq
• sirr
• Seksuallıq
• nəzarət
• Oktulizm

Qara rəng əsasən sərin və müasirdir, lakin istəsəniz ürpertici ola bilər. Və bəzi markalar üçün, məsələn, çubuqlar, şamlar və digər gizli şirniyyatların tədarükçüləri üçün ürküdücü mükəmməldir. Qara həm də gücü ifadə edir və bu, üzvlərinə özlərini ən güclü versiya kimi təqdim etməyə çağıran idman zalı üçün yaxşı seçimdir.

Ağ. Rəng psixologiyası.

Ağ boş vərəqdir. O, təzə, təzə, nanə qutusundadır və aşağıdakı birləşmələri toplayır:

• təmizlik
• narahatlıq
• Sadəlik
• gənclik
• Şərəf
• dünya
• uydurma
• soyuq

Ağ, "mənfi" mənaları müsbətə çevrilə bilən başqa bir rəngdir. Ən soyuq rəng, qarı və Arktika Dairəsini xatırladan rəng kimi ağ, isti gündə təklif etdikləri relyefi vurğulayaraq, dondurma arabası üçün əla seçimdir. Rəng psixologiyası

Qəhvəyi.  

Qəhvəyi, etibar edə biləcəyiniz bir rəngdir. Qəhvəyi sizin arxanızdadır, Braun illərdir sizin yanınızda olub və bundan sonra da olacaq. UPS üçün Brown bağlamaları təhlükəsiz və vaxtında evinizə çatdırır və onlarla göndərdiyiniz hər şeyin zərərsiz olaraq təyinat yerinə çatacağını vəd edir. Marketinq və reklamda qəhvəyi rəng aşağıdakıları ifadə edir:

• etibarlı
• köhnə moda
• torpaq
• kişilər
• təbii
• etibarlı
• İsti

Qəhvəyi də çirkli hiss edə bilər, bu da onu otel üçün yaxşı seçim deyil. Ancaq bir bağ təchizat mağazası və ya malç markası üçün? Çirkli şəkilləri sıxmaq zərər verməyəcək.

Rəng mənaları mədəniyyətlər arasında necə dəyişir. Rəng psixologiyası.

Rəng sxemi seçdiyiniz zaman həmişə hədəf auditoriyanızın mədəni keçmişini nəzərə alın. Bir çox rəngin bəzi mədəniyyətlərdə digərlərində fərqlənən müəyyən assosiasiyaları var. Bəzən hətta eyni ölkədə regional rəng birlikləri ola bilər.

Yalnız bir rəng götürün - məsələn, sarı. Yaponiyada sarı rəng cəsarətlə əlaqələndirilir, Amerikanın cənubunun bəzi bölgələrində isə qorxaqlıq üçün jarqon ola bilər. Bir çox Latın Amerikası mədəniyyətində matəm və ölümün rəngidir. Çində sarının vulqar mənaları ola bilər. Almaniyada paxıllıqdan yaşıl əvəzinə sarıya çevrilirsən. Yaxın Şərqə səyahət edin və görəcəksiniz ki, sarı imperiya və müqəddəsdir (Avropa mədəniyyətlərində royalti ilə əlaqəli olan bənövşəyi deyil), tez-tez hakim və ya kral siniflərinin üzvləri tərəfindən geyilir.

Brendiniz üçün marketinq və tanıtım materialları hazırladığınız zaman hədəf auditoriyanızın hər bir rənglə mədəni assosiasiyalarını araşdırmaq lazımi araşdırmanın vacib hissəsidir. Auditoriyanızın markanız üçün gözləntilərinə uyğun gəlməyən rəng sxemindən istifadə onu bazara çıxmazdan əvvəl məhv edə bilər. Rəng psixologiyası

Fəaliyyətə çağırışınız üçün ən yaxşı rənglər.  

Qırmızı ən yaxşı rəngdir hərəkətə çağırmaq, çünki hər şey hərəkət və NOW etməkdən ibarətdir, elə deyilmi? Lazım deyil. Qırmızı rəng hərəkətə çağırış (CTA) üçün istifadə etmək üçün əla rəng ola bilər və o, şübhəsiz ki, bir çox şirkətlər tərəfindən uğurla istifadə edilsə də, bu, CTA düyməsi üçün yeganə rəng seçimi deyil, həm də həmişə ən yaxşı seçim deyil.

Satınalma qərarlarının qəbul edilməsində kontekst vacibdir və bəzən optimal düymə rəngi ümumi dizayndan və konkret marka və məhsuldan asılıdır. Brendiniz üçün düzgün CTA rəngi müştərilərinizin alış etmək üçün ehtiyac duyduğu əhval-ruhiyyəyə uyğundur.

Bəzən alıcının məhsulunuzu hərtərəfli araşdırdıqdan və ehtiyaclarını ödəmək üçün ən yaxşı seçim olduğunu müəyyən etdikdən sonra əldə edə biləcəyi sakit və aydın bir ruh halıdır. Bu halda yaşıl rəng CTA düyməniz üçün ən yaxşı seçimdir, xüsusən də CTA-nız “indi al”dan daha çox “məsləhət sifarişi” və ya “daha ​​çox danışaq”dırsa.

Fəaliyyətə çağırışlar edərkən əməl edilməli olan digər rəng psixologiyası qaydaları:

1. Fəaliyyətə çağırış düyməsinin rəngi asan görünməli, lakin ağrılı olmamalıdır; ümumini tamamlamalıdır sayt dizaynı, lakin onun axtarışını istisna etmək üçün onunla ziddiyyət təşkil etmək kifayətdir.
2. Ümumilikdə fəaliyyətə çağırış düymələri və xüsusən də yoxlama düymələri böyük, təmiz və sadə, diqqəti yayındırmayan aydın fonda olmalıdır.

Əgər var İndi bu düşərgədə, isti rənglər sizin üçün rənglərdir. Rəng psixologiyası və marketinq tədqiqatlarında aparılan araşdırmalara görə, qırmızı, yaşıl və narıncı tonları olan narıncı, hərəkətə çağırış düymələri üçün ən yaxşı rənglərdir. Qırmızı, çünki alıcının təcili olmasını tələb edir, yaşıl rəng alıcıları sakitləşdirir və yumşaq bir şəkildə qərara doğru istiqamətləndirir, odlu sarı-narıncı isə istilik və xoşbəxtlik hissi yaratdığı üçün. Və nəhayət, siz müştərilərə xoşbəxtlik təklif edirsiniz, istər məhsulunuza sahib olmaqdan ləzzət alır, istərsə də onların üzləşdiyi çətinliklərdən qurtulmağınızdan asılı olmayaraq.

Rəng marketinq strategiyanızı necə sınamaq olar

Rəng psixologiyası reklamınızda və marketinqinizdə məlumatlı dizayn qərarları qəbul etmək üçün faydalıdır, lakin sınaqdan keçməyinizi bilmək üçün yeganə real yoldur. düzəldin həllər. Rəng psixologiyası

Bunu etmək üçün, hansı rəng palitrasının ən yaxşı performans göstərdiyini müəyyən etmək üçün birdən çox A/B iterasiyasını və ya split testi yerinə yetirməli ola bilərsiniz. Rəng finalçıları olduqdan sonra (hədəfləndiyiniz bazarlarda mənfi mənası olmayan və təhvil-təslim zamanı bir-biri ilə ziddiyyət təşkil edən rənglər) brendinizin şəxsiyyəti), onların "breys turniri"ndə baş-başa getmə vaxtıdır. 

Mötərizə turniri mahiyyətcə “split test” deməyin başqa bir yoludur, burada hansı cavabın hədəf auditoriyanızdan daha güclü müsbət reaksiya aldığını görmək üçün bir rəngi digərinə qarşı sınayırsınız. Daha sonra, hansının müştərilərinizlə daha effektiv rezonans doğurduğunu müəyyən etmək üçün fərdi qalibləri bir-biri ilə müqayisə edirsiniz və optimal rəngə çatana qədər davam edirsiniz. Nəticələrinizi korlamamaq üçün, marketinq strategiyanızın qalan hissəsinin turnir boyu eyni qaldığından əmin olun.

Test etdikdən sonra hər biri üçün rəng seçiminizi inamla həyata keçirə bilərsiniz dizaynınızın elementi, fəaliyyətə çağırışlardan fonlara və mətnə ​​qədər.

Rənglər marketinq mesajınızı gücləndirir

Ümid edirik ki, indi marketinq və reklamda rəng psixologiyasının necə işlədiyini daha yaxşı başa düşdünüz. Rənglə nə qədər çox işləsəniz, unikal brend mesajınızı izləyicilərinizə çatdırmaq bir o qədər asan olacaq.

Rəngi ​​strateji olaraq istifadə etmək sadəcə bəyəndiyinizi seçməkdən daha çox şeydir. Axı, bu gün zeytun yaşılı və fuşyanın cənnətdə hazırlanmış uyğunlaşma olduğunu düşünən insanlar var və bəzi şirkətlər üçün bəlkə də belədir!

 

Tipoqrafiya ABC

Kitabın tərtibatı: Kitabı daha oxunaqlı edən nədir?

Müştəri ilə işləmək. Müştərilərlə iş təcrübəsi