Tələbin təhlili müəyyən bazar mühitində müəyyən məhsul, xidmət və ya resursa tələbin qanunauyğunluqlarının və meyllərinin öyrənilməsi və qiymətləndirilməsi prosesidir. Bu proses tələbin həcminə və modelinə təsir edən amilləri müəyyən etmək üçün istehlakçı davranışı məlumatlarının toplanması, təhlili və şərh edilməsini əhatə edir.

Tələb təhlilinin bəzi əsas aspektləri bunlardır:

  1. Bazar meyllərinin və nümunələrinin müəyyən edilməsi: Tələbin təhlili mövsümi dalğalanmalar, istehlakçı seçimlərində və davranışlarında dəyişikliklər kimi istehlakçı davranışında əsas tendensiyaları və nümunələri müəyyən etməyə kömək edir.
  2. Tələbə təsir edən amillərin müəyyən edilməsi: Tələbin tədqiqatı qiymətlər, istehlakçıların gəlirləri, rəqabət, texnoloji dəyişikliklər və s. kimi tələbin səviyyəsinə və istiqamətinə təsir edə biləcək müxtəlif amilləri müəyyən edir.
  3. Tələbin proqnozlaşdırılması: əsaslanır tarixi məlumatları və meylləri təhlil edərək analitiklər modellər hazırlaya bilərlər Məhsul və ya xidmətə tələbatın gələcək həcmini proqnozlaşdırmağa kömək edən tələbin proqnozlaşdırılması.
  4. Marketinq strategiyalarının effektivliyinin qiymətləndirilməsi: Tələbin təhlili marketinq strategiyalarının və kampaniyalarının effektivliyini, onların istehlakçı davranışına təsirini və həcmdə dəyişikliklər şəklində nəticələrini qiymətləndirməyə imkan verir. satış.
  5. Yeni imkanların və risklərin müəyyən edilməsi: Tələb tədqiqatı üçün yeni imkanları müəyyən etməyə kömək edir biznes artımı, həmçinin bazar tələbindəki dəyişikliklərlə bağlı potensial risklər və təhlükələr.
  6. Strateji qərarların qəbulu: Tələb təhlilinə əsaslanaraq şirkətlər qiymət, məhsul çeşidi, marketinq strategiyaları və biznesin digər aspektləri ilə bağlı strateji qərarlar qəbul edə bilərlər.

Ümumiyyətlə, tələbin təhlili bazar mühitini başa düşmək və əsaslandırılmış strateji biznes qərarları qəbul etmək üçün mühüm vasitədir.

Tələb növləri.

İstehlakçı davranışının müxtəlif aspektlərini və onların mal və xidmətlərin alınmasına münasibətini xarakterizə edən bir neçə növ tələb mövcuddur. Əsas tələb növləri bunlardır:

  • Tələbin təhlili. İstehlakçı tələbi (fərdi tələb).

Bu, fərdi istehlakçıların şəxsi istehlakları üçün mal və xidmətlərə olan tələbidir. İstehlakçı tələbi qiymətlər, gəlirlər, istehlakçıların seçimləri və gözləntiləri kimi amillərdən asılı olaraq intensivliyə görə dəyişə bilər.

  • Kollektiv tələb (qrup tələbi).

Bu, fərdlərdən deyil, bir qrup istehlakçılardan yaranan tələbdir. Məsələn, bir qrup dost, ailə və ya kollektiv icma müəyyən bir məhsul və ya xidmətin alınmasında ümumi maraqlara malik ola bilər.

  • Tələb təhlili. Bazar tələbi (məcmu tələb).

Müəyyən bir bazar seqmentində və ya bazar ərazisində bütün istehlakçılar tərəfindən mal və xidmətlərə ümumi tələbatdır. Bazar tələbi fərdi istehlakçı qərarlarının birləşməsi ilə müəyyən edilir.

  • İstehsal tələbi.

Bu, digər malların istehsalı və ya xidmətlərin göstərilməsi üçün zəruri olan əmtəə və xidmətlərə müəssisə və təşkilatların tələbidir. İstehsal tələbatı xammal, avadanlıq, komponentlər və s. alınması ilə bağlı ola bilər.

  • İnvestisiya tələbi.

Bu kapital tələbidir aktivlər, məsələn, avadanlıq, daşınmaz əmlak və maliyyə alətləri, gələcəkdə investisiya və mənfəət məqsədi ilə.

  • Tələb təhlili. Xidmətlərə tələbat.

Xidmət tələbi istehlakçıların müxtəlif xidmət növlərini almaq və istifadə etmək ehtiyacını və istəyini ifadə edir. Xidmətlərə nəqliyyat və logistika xidmətləri, təhsil və konsaltinq xidmətləri, tibbi və səhiyyə xidmətləri, maliyyə və sığorta xidmətlərindən tutmuş əyləncə və istirahət xidmətlərinə qədər geniş spektrli fəaliyyət daxildir.

  • Mövsümi mallara tələbat.

Bu, yayda çimərlik paltarları və ya qışda qış geyimləri kimi mövsümi məhsullara tələbatdır.

Bu tələb növlərinin hər biri öz xüsusiyyətlərinə malikdir və müxtəlif iş vəziyyətlərində təhlil etmək üçün vacib ola bilər və iqtisadiyyat.

Tələbin yaradılması amilləri və tələbin təhlili.

Bir məhsul və ya xidmətə olan tələbata bir neçə amil təsir göstərir. Bu amillər aşağıdakılardır:

  1. Məhsulun özünün qiyməti. Bu, fərdi, məişət, eləcə də bazar tələbi üçün tələbin ən mühüm təyinedicilərindən biridir. Bir məhsulun qiyməti qalxdıqda tələb adətən aşağı düşür.
  2. Son istifadəçi gəliri. Bu, bütün növ tələbləri müəyyən edən digər mühüm amildir. Tələb istehlakçıların gəlirindən asılı olduğundan gəlirin artması ilə artır.
  3. Son istehlakçının zövqləri və üstünlükləri
  4. Əvəzedici və tamamlayıcı məhsulların qiyməti. Əvəzedici və tamamlayıcı məhsulların qiyməti ilə birlikdə məhsula tələbat dəyişir. Buna misal olaraq benzinin qiymətində dəyişiklik ola bilər ki, bu da benzinlə işləyən avtomobillərə tələbi dəyişə bilər.
  5. Bir məhsulun gələcək qiymətləri ilə bağlı gözləntilər: Əgər istehlakçılar bir neçə ay ərzində bir məhsulun qiymətinin artacağını gözləyirlərsə, həmin məhsula tələbat artacaq, əgər qiymətin gələcəkdə azalacağı gözləntiləri varsa, o, aşağı düşəcək.
  6. Reklam tələbata təsir edən digər mühüm amildir. Məharətlə reklam edilən məhsul məhsula olan tələbatı artırmağa kömək edəcək, zəif və ya çaşdırıcı reklam isə istər-istəməz məhsula olan tələbi azaldar.
  7. Vergi siyasəti - bu yenidən məhsula olan tələbata birbaşa təsir göstərir. Buna misal olaraq vətəndaşların ödədiyi gəlir vergisinin artırılmasını göstərmək olar. Bu, daha az istifadə edilə bilən gəlir demək olduğundan, məhsullara tələb azala bilər.
  8. Adət-ənənələr, adət-ənənələr, fəsillər, sosial amillər və digər amillər də məhsula olan tələbata təsir göstərir.

Tələb Analizi Düsturu – Tələb Funksiyası.

Tələb funksiyası məhsula tələbatın miqdarı ilə onu təyin edən amillər arasında riyazi əlaqədir. kimi təmsil oluna bilər

Q = f (tələbin müəyyənedicisi)

Burada Q = məhsul üçün tələb olunan miqdar.

Tələb funksiyaları adətən iki növdə olur. Onlar:

  1. Fərdi tələb funksiyası fərdi istehlakçının tələbi ilə fərdi tələbi müəyyən edən amillər arasında riyazi əlaqədir.
  2. Bazar və ya məcmu tələb məhsula olan bazar tələbi ilə bazar tələbini müəyyən edən amillər arasında riyazi əlaqədir.

Tələb Qanunu

Tələb qanunu, digər amillərin daimi şəraitində məhsulun və ya xidmətin qiymətinin artması ilə bu məhsula və ya xidmətə tələbin səviyyəsinin azalacağını və əksinə, azalacağını ifadə edən iqtisadi prinsipdir. qiymətdə tələbin səviyyəsi yüksələcək.

Bu qanun mal və ya xidmətin qiyməti ilə ona olan tələbin həcmi arasında tərs əlaqəni formalaşdırır. Bu o deməkdir ki, bir qayda olaraq, qiymət nə qədər yüksək olarsa, bir o qədər az adam məhsul və ya xidməti almağa razı olar və əksinə, qiymət nə qədər aşağı olarsa, istehlakçı da bir o qədər çox məhsul və ya xidməti almağa hazır olur.

Tələb qanunu mikroiqtisadiyyatın əsas prinsiplərindən biridir və bu barədə qərarların qəbulunda mühüm rol oynayır. qiymət, marketinq strategiyaları və bazarda tələb və təklifin idarə edilməsi. Bu qanunu başa düşmək sahibkarlara və menecerlərə istehlakçıların qiymət dəyişikliklərinə reaksiyalarını proqnozlaşdırmağa və mənfəəti və səmərəliliyi artırmaq üçün əsaslandırılmış qərarlar qəbul etməyə kömək edir. biznesin idarə edilməsi.

Ənənəvi tələb qanunu aşağıdakı düsturlarla təsvir olunur:

Adətən aşağıdakı formula ilə təmsil olunur:

Harada:

  • - istehlakçıların almağa (tələb etməyə) razı olduqları malların miqdarı.
  • - məhsulun qiyməti.

Ənənəvi tələb qanunu bildirir ki, əmtəənin qiyməti artdıqda istehlak miqdarı azalır, qiymət azaldıqda isə istehlak miqdarı artır.

Bu funksiyanın olduğu mənfi əlaqə kimi təqdim edilə bilər adətən azalan funksiyanı ifadə edir.

Həmçinin tələb qanununu nəzərə alsaq nöqteyi-nəzər tələbin qiymət elastikliyi aşağıdakı düsturla ifadə edilə bilər:

Harada:

  • — tələb elastiklik əmsalı.
  • tələb kəmiyyətində faiz dəyişməsidir.
  • — qiymətin faiz dəyişməsi.

Əgər tələbin elastikliyi mənfi olarsa, bu, tələbin normal və ya adi qanununu göstərir ki, ona görə qiymət artımı tələbin azalmasına, qiymətin azalması isə tələbin artmasına səbəb olur.

Hər şey kimi, tələb qanununun da istisnaları var.

Tələb qanunu əmtəənin qiyməti ilə tələb olunan kəmiyyət arasındakı əlaqənin ümumi tendensiyasını təsvir etsə də, bu qaydaya istisnalar da mövcuddur. Onlardan bəzilərinə aşağıdakılar daxildir:

  1. Premium və lüks mallar: Bəzi məhsullar üçün qiymətlər qalxdıqda tələb arta bilər. Bu, nüfuz və statusun təsirindən qaynaqlanır yüksək qiymət yüksək keyfiyyətin göstəricisi kimi qəbul edilir və ya imtiyaz. Məsələn, bəzi hallarda lüks malın qiymətinin artması ona tələbatın artmasına səbəb ola bilər.
  2. Tələbin aşağı qiymət elastikliyinə malik məhsullar: Bəzi mallar tələbin aşağı qiymət elastikliyinə malikdir, yəni qiymətdəki dəyişikliklər tələbin miqdarına az və ya heç bir təsir göstərmir. Bu, tez-tez qida və ya əsas tibbi xidmətlər kimi vacib mallara aiddir.
  3. Xüsusi bazar seqmentləri: Bəzi bazarlarda tələb qanununun tam tətbiq olunmadığı xüsusi şərtlər ola bilər. Məsələn, inhisar bazarında və ya oliqopoliyalar, məhdud sayda təchizatçı qiymətlərə nəzarət edirsə, tələb gözlənilən istiqamətdə qiymət dəyişikliklərinə cavab verməyə bilər.
  4. Xarici tələbat olan məhsullar: Bəzən məhsula tələbat hava və ya moda meylləri kimi xarici amillərdən asılıdır. Məsələn, yağış yağanda çətirlərin qiyməti arta bilər, baxmayaraq ki, nəzəri olaraq qiymət artdıqca tələb azalmalıdır.
  5. Əvəz etmək lazımdır: Bəzi hallarda zərurət və ya alternativlərin olmaması səbəbindən istehlakçılar qiymətindən asılı olmayaraq məhsul almağa məcbur olurlar. Bu, məsələn, dərmanlar və ya xüsusi tibbi avadanlıqlar ola bilər.

Tələb qanununun istisnaları tələbi təhlil edərkən və biznes qərarları qəbul edərkən konkret bazarların və məhsulların kontekstini və xüsusiyyətlərini nəzərə almağın vacibliyini vurğulayır.

Tez-tez verilən suallar. Tələb təhlili.

  1. Tələb təhlili nədir?

    • Tələbin təhlili müəyyən bazar mühitində müəyyən məhsul, xidmət və ya resursa tələbin qanunauyğunluqlarının və meyllərinin öyrənilməsi və qiymətləndirilməsi prosesidir. O, tələbin həcminə və xarakterinə təsir edən amilləri müəyyən etmək üçün istehlakçı davranışı haqqında məlumatların toplanması, təhlili və şərhini nəzərdə tutur.

  2. Tələb təhlili niyə aparılır?

    • Tələbin təhlili bazar mühitinin cari vəziyyətini qiymətləndirməyə, potensial imkanları və riskləri müəyyən etməyə, effektiv marketinq strategiyalarını inkişaf etdirməyə, optimallaşdırmağa kömək edir. idarə inventar və təchizat və məlumatlı biznes inkişafı qərarları qəbul edin.

  3. Tələbin təhlili üçün hansı üsullardan istifadə olunur?

  4. Hansı amillər tələbata təsir edir?

    • Tələbə mal və ya xidmətin qiyməti, istehlakçı gəlirləri, istehlakçıların üstünlükləri və zövqləri, əlaqəli mal və xidmətlərin qiymətləri, reklam və marketing, demoqrafik və mövsümi amillər, iqtisadi və siyasi mühitdəki dəyişikliklər.

  5. Tələbin elastikliyini necə qiymətləndirmək olar?

    • Tələbin elastikliyi məhsula olan tələbin onun qiymətindəki dəyişikliklərə həssaslığının ölçüsüdür. Qiymətin nisbi dəyişməsinə tələb kəmiyyətinin nisbi dəyişməsi kimi müəyyən edilir. Tələbin elastikliyi elastik (qiymətə daha çox həssas) və ya qeyri-elastik (qiymətə daha az həssas) ola bilər.

  6. Tələbin proqnozlaşdırılması üçün hansı vasitələrdən istifadə olunur?

    • Tələbin proqnozlaşdırılması çox vaxt statistik metodlardan, zaman sıralarından, ekonometrik modellərdən, bazar araşdırmalarından və məlumat analitikasından istifadə edir. Bu alətlər sizə tarixi məlumatları və tendensiyaları təhlil etməyə, cari və gələcək bazar şərtlərinə əsasən proqnozlar verməyə imkan verir.

Tələbin təhlili sahibkarlara və menecerlərə əsaslandırılmış qərarlar qəbul etməyə və bazarda uğurla rəqabət aparmağa kömək edən mühüm biznes alətidir.

Çap evi АЗБУКА