BCG Matrisi (həmçinin Boston Consulting Group Matrix və ya Growth-Market Share Matrix kimi tanınır) Boston Consulting Group tərəfindən hazırlanmış strateji təhlil alətidir. O, şirkətin məhsul portfelini və ya biznes bölmələrini qiymətləndirmək üçün istifadə olunur və resurs bölgüsü qərarlarında və strategiyanın formalaşdırılmasında kömək edir.

BCG matrisinin tərifi

BCG Matrisi 1970-ci illərdə Boston Consulting qrupu tərəfindən hazırlanmış bir matrisdir. Bu, qərar qəbul etməkdə və investisiyalarda kömək edən Matrixdir. O, bazarı nisbi artım sürətinə və bazar payına əsasən bölür və 4 kvadrant təklif edir - Pul İnəkləri, Ulduzlar, Sual işarələri və İtlər. Məhsullar hər hansı bir kvadrantda təsnif edilə bilər və bu məhsullar üçün strategiyalar buna uyğun olaraq müəyyən edilir.

Bu təhlil əslində biznes portfelinizdə hansı maddələrin həqiqətən sərfəli, hansının dəyərsiz olduğunu, nəyə diqqət yetirməli olduğunuzu və sizə başqaları üzərində rəqabət üstünlüyü verəni qərara almağa kömək edir.

Biznes portfelinizdə hansı müəssisələrin yer aldığını bildikdən sonra siz həmçinin biləcəksiniz ki, hansı biznesin investisiyaya ehtiyacı var, hansının artırılması lazımdır (pul qazanın), hansının satılması (investisiyaların azaldılması) və hansının olması lazımdır biznesdən tamamilə xaric edilmişdir.portfel.

HUL, ITC və s. kimi bir çox kateqoriyaya malik və kateqoriyalar daxilində bir çox məhsul xətti olan böyük təşkilatlar üçün BCG təhlili çox vacib olur. Bütöv səviyyədə onlar hansı məhsulun saxlanacağı və hansının satılacağı ilə bağlı qərarlar qəbul edirlər. Hansı məhsul yaxşı investisiya ilə yeni qazanc əldə edə bilər və hansı məhsullar bazar payının zirvəsinə çatır.

BCG Matrix müvəffəqiyyətin ətraflı izahı

Tikinti. BCG matrisi

BCG Growth Share Matrix 1970-ci illərdə BCG Qrupundan Henderson tərəfindən hazırlanmışdır. BCG matrisində iki ox var. X oxu nisbi bazar payıdır, Y oxu bazarın böyümə sürətidir.

Beləliklə, X oxu və Y oxunda 2 əsas, lakin eyni zamanda çox vacib faktora malik olan bcg matrisi təsnifatın spesifikliyini təmin edir.

Bazar artım sürətinin hesablanması həm sənaye artımını, həm də məhsulun böyümə sürətini əhatə edir və məhsulun/SBU-nun sənaye ilə müqayisədə harada dayandığına dair aydın bir şəkil verir.

Bazar payı isə rəqabəti və bazarda məhsulun potensialını ehtiva edir. Beləliklə, böyümə sürətinə və bazar payına birlikdə baxdığımızda, bu, avtomatik olaraq bizə rəqabət və sənaye standartları haqqında ümumi məlumat verir, həmçinin gələcəyin məhsul üçün nə gətirə biləcəyi barədə bir fikir verir.

BCG Boston Matrix Quadrants

Müəssisələr təsnifləşdirildikdən sonra onlar yerləşdirilir dörd fərqli kvadrant , bölünür:

  • Pul inəkləri — yüksək bazar payı, lakin aşağı artım templəri (ən sərfəli).
  • Ulduzlar — yüksək bazar payı və yüksək artım templəri (yüksək rəqabət).
  • Sual işarələri – Aşağı bazar payı və yüksək artım templəri (qeyri-müəyyənlik).
  • İtlər – Aşağı bazar payı və aşağı artım templəri (daha az gəlirli və ya hətta mənfi ola bilər).

Bu təsnifata əsasən, hər bir SBU/məhsul üçün strategiyalar müəyyən edilir. Gəlin ətraflı müzakirə edək xüsusiyyətləri və strategiyaları BCG matrisi üçün hər kvadrant.

1) Pul inəkləri. BCG matrisi

Hər hansı bir çox məhsullu biznesin təməl daşı yavaş böyüyən bazarda böyük bazar payını tutan məhsullardır . Bazar böyümədiyi üçün, bu pul inək BCG Matrix üçün yüksək bazar payına görə maksimum gəlir əldə etməklə maksimum üstünlüyə malikdir.

Beləliklə, hər hansı bir şirkət üçün pul inəkləri ən az investisiya tələb edən, lakin eyni zamanda daha yüksək gəlir gətirən inəklərdir. Bu yüksək qazanc firmanın ümumi gəlirliliyini artırır, çünki bu artıq gəlir biznesin ulduzlar, itlər və ya sual işarələri kimi digər sahələrində istifadə edilə bilər.

Pul inəyi əldə etmək üçün strategiyalar

Nağd inəklər hər hansı bir iş üçün ən sabitdir və buna görə də strategiya adətən daxildir bazar payını saxlamaq . Bazar böyümədiyi üçün əldə edilən müştərilərin sayı daha azdır və müştəri saxlamaq nisbəti yüksəkdir. Beləliklə, müştəri məmnuniyyəti proqramları, loyallıq proqramları və digər oxşar təşviq üsulları marketinq planının əsasını təşkil edir. məhsul pul inək/SBU.

2) Ulduzlar. BCG matrisi

Ulduzlar dedikdə ağıla gələn ən yaxşı məhsul telekommunikasiya məhsullarıdır. Ulduzlar ilə məhsullar var yüksək bazar artımı, lakin aşağı bazar payı . Beləliklə, bu seqmentdə böyük rəqabət var.

İlk beş telekommunikasiya şirkətinə baxsanız, onların bazar payı yaxşıdır, lakin artım tempi də yaxşıdır. Beləliklə, bu iki amil yüksək olduğundan, telekommunikasiya şirkətləri həmişə rəqabət rejimində olurlar və zaman-zaman investisiya və məhsul yığımı və pul qoymaq və pul çıxarmaq arasında tarazlıq qurmalı olurlar.

Nağd pul inəklərindən fərqli olaraq, ulduzlar zirvədə olduqları zaman dincələ bilmirlər, çünki bazarın böyümə sürətindən faydalanan başqa bir şirkət onları dərhal keçə bilər. Lakin, əgər strategiyalar uğurludur, Ulduz uzun müddətdə pul inəkinə çevrilə bilər.

Ulduzlar üçün strategiyalar

Ulduzlar üçün istifadə olunur bütün növ marketinq, satışın təşviqi və reklam strategiyaları. Çünki nağd inəkdə bu strategiyalar artıq istifadə olunub və onlar nağd inəyin formalaşmasına gətirib çıxarıb. Eynilə, Ulduzlarda yüksək rəqabət və artan bazar payı səbəbindən bazar payını artırmaq və saxlamaq üçün marketinq fəaliyyətlərində konsentrasiya və investisiya yüksək olmalıdır.

3) Sual işarələri. BCG matrisi

Sual işarələri böyük bazar payına və yüksək bazar artımına malik ola bilən məhsullardır, lakin məhsulun bazarı onun böyüməyə və ya azalmağa davam edəcəyi sual altındadır.

Sual işarələrinə misal olaraq masaüstü kompüterləri göstərmək olar. Daha çox smartfon və noutbuk var. Masaüstü kompüterlər hələ də yaxşı bazar payı və bəlkə də böyüməsi olan məhsullardır. Bununla belə, artımın nə qədər davam edəcəyi barədə məlumatımız yoxdur. Gələcəkdə daha bir yenilik masaüstü kompüterləri tamamilə məhv edə bilər.

Bir çox dəfə şirkət dərhal yaxşı inkişaf templəri qazanan innovativ məhsulla çıxış edə bilir. Ancaq belə bir məhsulun bazar payı məlum deyil. Məhsul müştəri marağını itirə və artıq alınmaya bilər, bu halda o, bazar payı qazana bilməyəcək, artım tempi aşağı düşəcək və sonda “İt”ə çevriləcək.

Digər tərəfdən, məhsul ola bilər müştəri marağını artırmaq, və getdikcə daha çox insan məhsulu ala bilər, bu da məhsulu yüksək bazar payı məhsuluna çevirir. Buradan məhsul daha az rəqabətə və daha böyük bazar payına malik olduğu üçün pul inəkinə çevrilə bilər. Beləliklə

Bu qeyri-müəyyənlik kvadrantın adını "Sual İşarəsi" verir. Sual işarəsi ilə bağlı əsas məsələ tələb oluna biləcək sərmayənin miqdarı və sərmayənin sonda gəlir gətirəcəyi və ya tamamilə boşa çıxacağıdır.

Sual işarələri üçün strategiyalar. BCG matrisi

Bunlar yüksək artım templəri olan yeni giriş məhsulları olduğundan, sual işarələrinin yüksək bazar payı məhsullarına çevrilməsi üçün artım templəri kapitallaşdırılmalıdır.

Yeni müştəri qazanma strategiyaları sual işarələrini ulduzlara və ya pul inəklərinə çevirmək üçün ən yaxşı strategiyalardır. Bundan əlavə, dövri bazar araşdırması həm də məhsula qarşı istehlakçı psixologiyasını, eləcə də məhsulun mümkün gələcəyini müəyyən etməyə kömək edir və məhsul mənfi olarsa çətin bir qərar qəbul etmək lazım gələ bilər. gəlirlilik.

4) İtlər

Məhsullar kiçik bir bazar payına və aşağı böyümə sürətinə malik olduqda itlər kimi təsnif edilir. Beləliklə, bu məhsullar böyük məbləğdə vəsait yaratmır və böyük investisiyalar tələb etmir.

Bununla belə, onlar mənfi gəlirli məhsullar hesab olunur, çünki məhsula artıq qoyulmuş pul başqa yerdə istifadə oluna bilər. Beləliklə, burada müəssisələr bu məhsullardan imtina etməli olub-olmamaları barədə qərar verməlidirlər, yoxsa onları yeniləyib yenidən istehsal edə bilərlər satış üçün yararlıdırlar, sonradan məhsulun bazar payını artıracaq.

İtlər üçün strategiyalar. BCG matrisi

Artıq bu kvadrantda yatırılmış pulun miqdarından asılı olaraq şirkət ya məhsuldan tamamilə imtina edə bilər, ya da rebrendinq/innovasiya/ funksiyalar əlavə etməklə məhsulu yeniləyə bilər.

Ancaq bir iti bir ulduza və ya pul inəyinə doğru itələmək çox çətindir. O, yalnız sual işarəsi sahəsinə köçürülə bilər, burada yenə məhsulun gələcəyi məlum deyil. Beləliklə, it məhsullarına gəldikdə, satış strategiyasından istifadə olunur.

Uğur və Fəlakət Ardıcıllığı Modeli

BCG matris ardıcıllığı

Uğur ardıcıllığı

BCG Matrix müvəffəqiyyət ardıcıllığı sual işarəsi ulduza çevrildikdə və nəhayət pul inəkinə çevrildikdə baş verir. Bu, şirkətin mənfəətini və böyüməsini həqiqətən artıran ən yaxşı ardıcıllıqdır. Uğurun ardıcıllığı, fəlakətlərin ardıcıllığından fərqli olaraq, tamamilə düzgün qərar qəbul etməkdən asılıdır.

Fəlakətlərin ardıcıllığı

Bu, nağd inək olan bir məhsul rəqabət təzyiqi səbəbindən ulduza köçürülə bildikdə baş verir. O, rəqabətdən və sual işarəsindən kənardır və nəhayət, aşağı bazar payı və aşağı artım tempinə görə satılmalı ola bilər. Beləliklə, bir sıra fəlakətlər səbəbiylə meydana gələ bilər zəif qərar qəbulu . Bu ardıcıllıq şirkətə təsir edir, çünki çoxlu investisiyalar itirilir məhsul satışı. Bununla yanaşı, digər məhsullara da sərf olunan nağd inəkdən gələn pullar da itirilir.

4 strategiya BCG Matrix

İstənilən məhsul/SBU üçün dörd mümkün strategiya var və bunlar BCG analizindən sonra istifadə olunan strategiyalardır. Bu strategiyalar

1) qurmaq

İnvestisiyanı artırmaqla məhsul elə bir təkan əldə edir ki, məhsul bazar payını artırır. Nümunə - ulduza sual işarəsi və nəhayət pul inəyi daxil edin (uğur ardıcıllığı)

2) saxlayın

Şirkət investisiya edə bilmir və ya onu eyni kvadrantda saxlayan başqa investisiya öhdəlikləri var. Misal. Ulduzu pul inəkinə çevirmək üçün daha böyük bir sərmayə kimi ulduz tutmaq hazırda mümkün deyil.

3) Məhsul yığımı. BCG matrisi

Ən yaxşı şirkətin investisiyanı azaldıb maksimum çıxarmağa çalışdığı Nağd İnək ssenarisində müşahidə olunur Maliyyə axını ümumi gəlirliliyi artıran sözügedən məhsuldan.

4) imtina edin

Bu, ən yaxşı şəkildə işdə ilişib qalmış pulun miqdarını boşaltmaq üçün satılan İt məhsullarında görünür.

Beləliklə, BCG matrisi və ya Boston matrisi biznes portfelini təhlil etməyin ən yaxşı yoludur. BCG analizindən sonra tövsiyə olunan strategiyalar firmaya düzgün hərəkət kursunu seçməyə və onu həyata keçirməyə kömək edir.

Davranış təhlili. Bu nədir ? Tərif və Metodlar
Zamanın İdarə Edilməsi Matrisi
Dizayn meylləri. 11-ci il üçün 2021 ruhlandırıcı söz
İşə qəbul prosesinin autsorsinqi (RPO). Bu nədir?
Voot. Voot SWOT Təhlili

Tez-tez verilən suallar. BCG matrisi.

  1. BCG matrisi nədir?

    • BCG matrisi məhsulların və ya biznes bölmələrinin “Nisbi Bazar Payı” və “Bazar artım sürəti” oxları boyunca yerləşdirildiyi iki ölçülü cədvəldir. O, məhsulları/vahidləri ulduzlar, pul inəkləri, sual işarələri və problemli uşaqlar kimi təsnif etməyə kömək edir.

  2. BCG matrisində əsas kateqoriyalar hansılardır?

    • Əsas kateqoriyalara aşağıdakılar daxildir:
      • Ulduzlar: Yüksək bazar payı və yüksək artım tempi olan məhsullar.
      • Pul inəkləri: Bazar payı yüksək, lakin artım tempi aşağı olan məhsullar.
      • Sual işarələri: Aşağı bazar payı olan, lakin yüksək artım tempi olan məhsullar.
      • Problemli Uşaqlar (İtlər): Aşağı bazar payı və aşağı artım tempi olan məhsullar.

  3. BCG matrisi niyə istifadə olunur?

    • BCG Matrisi şirkətlərə matrisdəki mövqelərinə əsaslanaraq məhsulları/biznes bölmələri üçün strategiyalar müəyyən etməyə kömək edir. Məsələn, ulduzlar əlavə investisiya tələb edə bilər, pullu inəklər isə başqa sahələrə investisiya üçün pul qazana bilər.

  4. BCG matrisindən istifadə edərək "ulduzu" necə təyin etmək olar?

    • Ulduz yüksək bazar payına və yüksək artım tempinə malik məhsul və ya biznes vahididir. Bazardakı mövqeyini qorumaq üçün əlavə investisiya tələb edə bilər.

  5. Şirkət strategiya hazırlamaq üçün BCG matrisinin nəticələrindən necə istifadə edir?

    • Şirkət məhsullarının matrisdəki mövqeyinə əsasən strateji qərarlar qəbul edə bilər. Məsələn, ulduzlara daha çox böyümə üçün daha çox resurs ayrıla bilər və pul inəklərinə mənfəət əldə etmək üçün daha çox resurs ayrıla bilər.

  6. BCG matrisinin məhdudiyyətləri hansılardır?

    • Məhdudiyyətlər bazara sadə baxış, dinamik dəyişikliklərdən xəbərsiz olmaq və şirkət daxili amillərə kifayət qədər diqqət yetirməməkdən ibarətdir.

BCG matrisi belədir faydalı alət strateji təhlil və planlaşdırma üçün, lakin onun məhdudiyyətlərini tanımaq və digər strateji idarəetmə üsulları kontekstində istifadə etmək vacibdir.