Сравнителна реклама

Сравнителната реклама е вид рекламна стратегия, при която продукт или услуга се представя в сравнение с продукт или услуга на конкурент. В този случай рекламодателят се фокусира върху предимствата на своя продукт или услуга в сравнение с конкурентите, с цел да убеди потребителите, че тяхната оферта е по-добра.

Сравнителната реклама може да включва различни елементи:

1. Директни сравнения: Продуктите или услугите се сравняват директно по определени характеристики или параметри.
2. Графични сравнения: Използване на графики, таблици, диаграми за визуално представяне на предимствата на продукт или услуга пред конкурентите.
3. Отзиви и оценки: Изпращане на положителни отзиви, оценки или продуктови препоръки или услуги в сравнение с конкурентите.
4. Демонстрация на характеристики и предимства: Подчертаване на специфични характеристики и предимства, които правят продукт или услуга по-привлекателни от неговите конкуренти.
5. Сравнения на цените: Индикация за по-добри цени или по-добри условия за закупуване в сравнение с конкурентите.

Целта на сравнителната реклама може да варира от привличане на вниманието на потребителите и повишаване на осведомеността за марката до убеждаване на потребителите в превъзходството на предлагания продукт или услуга. Използването на тази стратегия обаче може също да доведе до конфликти с конкурентите и да предизвика различни реакции сред потребителите, така че е важен предпазлив подход при нейното използване.

Mac срещу PC, Pepsi срещу Coca-Cola – слушаме за това от години. Това са примери за сравнителна реклама.

Като част от този маркетинг стратегия сравнявате вашия продукт с вашите конкуренти, за да покажете защо сте по-добри от тях. Когато се използва правилно, сравнителната реклама може да бъде изключително полезна и за двете участващи страни. Това носи положителен огън на конкуренцията, който се увеличава тяхната ефективност .

Можете да правите както преки, така и непреки сравнения в сравнителната реклама, въпреки че те не трябва да са отрицателни.

FTC (Федералната търговска комисия) се занимава с въпроси, свързани със сравнителната реклама. Той нарича тази сравнителна стратегия "победител" за бизнеса, рекламодателите, потребителите и разпространителите. Според FTC,

„Сравнителната реклама, когато е вярна и не е подвеждаща, предоставя важна информация на потребителите и им помага да вземат рационални решения за покупка. Сравнителната реклама насърчава подобряването на продуктите и иновациите и може да доведе до по-ниски цени на пазара."

Изработка на плакати. 200 години сила на плаката.

В тази публикация ще навлезем в света на сравнителната реклама и ще разберем нейните основни характеристики, плюсове, минуси, съвети и примери. И така, без повече шум, нека започнем да разкриваме неговия свят -

Какво е сравнителна реклама?

Сравнителната реклама е рекламна процедура, която рекламира вашите богове или услуги, като ги сравнява със стоките или услугите на вашия конкурент. Целта на тази форма на реклама е да покаже защо ще бъдете по-добра опция в сравнение с вашия конкурент.

Входящите сравнителни рекламни практики бяха подкрепени от Федералната търговска комисия (FTC) през 1972 г. Техен целта беше разширяване на образователната и информационна реклама практики, така че потребителите да могат да вземат по-информирани решения.

FTC вярва, че това ще доведе до положителна конкуренция на пазара за оптимизиране на генерирането на потенциални клиенти и продажбите. Този начин на сравняване на продукти и услуги може да обвърже или раздели вас или вашата марка от вашите конкуренти. Противно на преобладаващото мнение, посланието, което изпращате със сравнителната реклама, също не трябва да бъде отрицателно. Например Bing it On Challenge посочи Bing и Google като две първокласни търсачки. Целта на Bing беше да покаже защо те може да са най-доброто решение. Техните изследвания показаха, че работи.

Нека да разгледаме това с друг пример за рекламата „Аз съм Mac и съм компютър“.

Във време, когато Apple беше изправена пред ниски продажби, те започнаха своите рекламни кампании „Вземете Mac“. Само за 30 дни Apple увеличени продажби с 200 000 Macs, а до юли 2006 г. Apple отчита продажба на 1,3 милиона Macs. До края на септември 2006 г. Apple отчете ръст на продажбите от 39% спрямо предходната година.

Сравнителната реклама позволява на марката да остане в съзнанието на потенциалните клиенти и да остане там по-дълго. Сега въпросът, който може да ви удари е дали това е законно, нека разберем какво -

Законна ли е сравнителната реклама?

Да, законно е; иначе много популярни марки те не направиха това. Но много марки са съдени за сравнителна реклама. Затова трябва да бъдете внимателни, когато рекламирате продукта си, като го сравнявате с продуктите на конкурентите.
За да проведете сравнителна правна реклама, уверете се, че имате достатъчно източници, за да подкрепите това, което твърдите. То не трябва да бъде негативно – подвеждащо или измамно. Въпреки че всеки регион има свои собствени търговски закони, трябва да ги проверите, преди да искате да направите това.
Накратко, ако правите правилните неща със сравнителната реклама, вие сте наясно. Не трябва да правите неверни твърдения, а по-скоро разполагайте с достатъчно доказателства в подкрепа на това, което казвате.

Така че сега знаете, че е законно. Нека още веднъж подчертаем важността му -

Какво е WebP?

Защо сравнителна реклама?

Сравнителната реклама може да бъде благодат за много фирми, но може да бъде пагубна за много. Зависи как го постигаш.

Със сравнителната реклама можете да привлечете много трафик към вашия бизнес. Ако вашият продукт е по-добър и може да надмине конкурента ви по всякакъв начин, сравнителната реклама може да издигне марката ви до стратосферни висоти.

За да разберете ефективността на сравнителната реклама, разгледайте ситуация. Искате да си купите лаптоп, но сте много объркани между две марки. Сега, ако проведете сравнителна рекламна кампания, ще изберете марката, която печели сравнението. Имате лесен начин да изберете най-доброто от това, от което се нуждаете.

Клиентите не искат да бъдат обърквани и сравнителната реклама, подкрепена с достатъчно доказателства, им помага да изберат най-доброто. Когато се поддържа от подходящи SEO техники, сравнителната реклама може да направи чудеса за марките. Сравнителна реклама
Има както определени плюсове, така и минуси, свързани със сравнителната реклама, нека да ги разгледаме −

Доводи за и против

Ето някои предимства на сравнителната реклама

1. Подобряване на имиджа на марката.

Сравнителната реклама ви позволява много лесно да се откроите от другите марки. С това можете ефективно да укрепите имиджа на марката си на пазара. Можете да използвате недостатъците на продукта на конкурента в своя полза. Уверете се, че предавате посланието добре.

2. Внимание чрез осъзнаване. Сравнителна реклама

Сравнителната реклама е нещо, което привлича много внимание, защото всеки иска да вземе най-доброто решение. Ако сте нов в индустрията и се сравнявате с по-голяма марка, това може да ви привлече много внимание. Уверете се, че имате достатъчно информация, за да архивирате това, което твърдите.

3. Повече клиенти

Крайната цел на всяка маркетингова кампания е увеличаване на продажбите. Конверсията е това, към което се стреми всеки търговец. С правилната сравнителна реклама можете да увеличите клиентската си база. Най-хубавото е, че можете да привлечете клиенти на вашите конкуренти, особено тези, които вече са разочаровани.

Ето някои недостатъци на сравнителната реклама

1. Може да влоши изображението

Да, може да направи точно обратното на това, което смятахме за предимство. Ако рекламата не се приеме правилно от публиката, тя може да разруши имиджа на вашата марка. Ако правите лоша сравнителна реклама, това може да повлияе негативно на продажбите ви и да изглеждате отчаяно търсещи внимание.

2. Правни въпроси. Сравнителна реклама

Това е един от най-сериозните рискове, свързани със сравнителната реклама. Ако правите неверни твърдения от алчност, може да имате проблеми със закона.

3. Загуба на клиентска база.

Може да загубите клиенти поради сравнителна реклама. Ако направите нещо негативно/грешно, това може да насърчи клиентите ви да търсят по-добри алтернативи.

И така, това бяха плюсовете и минусите на сравнителната реклама. Нека разберем как можете да го направите правилно, за да получите максимална полза -

Съвети за сравнителна реклама

Следвайте тези съвети, за да правите сравнителна реклама правилно и да извлечете максимума от нея -

1. Направи го правилно. Първият и най-полезен съвет е никога да не правите неверни твърдения от алчност. Сравнете вашите продукти въз основа на това, което можете да докажете.
2. Изберете продукт, който е важен за вашия клиент. Клиентите не искат да виждат всичко в сравнение; вместо това се тревожат за няколко, сравнете ги.
3. Ако пазарът има негативна представа за вашата марка, сравнителната реклама може да бъде изключително полезна за вас. Изчистете всички тези негативни впечатления и вземете положителни от тях.
4. Никога не го правете твърде сериозно – клиентите ще бъдат по-възбудени, ако е направено по увлекателен начин. Повечето хора не харесват хулиганите; по-добре го избягвайте. Но трябва да сте обективни в това, което правите. Хуморът е добър, но загубата на база е лоша идея.
5. Не прекалявайте. Ще изглеждате като отчаяна марка, която търси внимание, а това никога няма да помогне. Сравнителна реклама

Примери. Сравнителна реклама

1. Mac срещу. настолен компютър

Това е един от най-често срещаните примери за сравнителна реклама. Някога Apple популяризира своите Mac компютри, като пускаше сравнителни телевизионни реклами, които представяха Mac и PC по забавно различни начини: Mac беше небрежен и модерен, PC беше немодерен и традиционен.

В една от рекламите персоналните компютри бяха заразени с вирус, но Mac бяха безопасни. Докато се бори с вируса, PC прочиства носа си и в крайна сметка се срива, докато Mac, изобразен от Джъстин Лонг, остава спокоен, тих и резервиран.

Освен че казва на публиката, че Mac е неподатлив на вируси, рекламата проницателно предлага използването на Mac е най-лесният начин да станете по-готини и по-умни.

2. Miller Lite срещу Bud Light. Сравнителна реклама

Второ, имаме телевизионна реклама, която Miller Lite пуска заради съмнителната реклама на Bud Light. След седмици на тяхната противоречива реклама, Bud Light се открои като наистина заслужаващ новини случай, когато тяхната бира е по-здравословна от други (като Miller) поради липсата на царевичен сироп.

Недоброжелателите на Bud Light не приеха това с добро око, виждайки го като клевета, а след това Милър стигна до такава крайност, че фалшифицира скандална реклама за техния Bud Light.

30-секундната реклама на Miller Lite е заснета на снимачната площадка на реклама на Bud Light, където режисьорът извика: „Срежи!“ актьорите си отдъхнаха от промоцията и решиха да пият бира. Вместо Bud Light, те избраха Miller и посланието стана ясно.

3. Wendy's срещу McDonald's

На трето място - рекламна кампания в социалните мрежи, който умело използва сравнителна реклама за брандирането си. След Отмъстителите на Marvel Studios: Infinity War, Twitter беше наводнен с различни меметасвързани с края на филма.

Социалният екип на Уенди, известен със своята забавна и непостоянна онлайн марка, написа интересен туит.

Техният туит, който се очаква да се превърне в интернет сензация, показва как Биг Мак на Макдоналдс се превръща в прах. Докато тази снимка би била интересна сама по себе си, надписът: „[Това усещане, когато] говеждото ви все още е замразено.“

беше по-силен, което му позволи да достигне върха. Wendy's е изградила своята марка върху използването на прясно, никога замразено говеждо месо. С този туит те решиха да предадат своето послание за марката, като я сравняват с McDonald's.

4. BMW срещу Mercedes. Сравнителна реклама

Ето още един пример за сравнителна реклама в Twitter. Един Хелоуин BMW получи огромно количество ретуитове и харесвания, когато се пошегуваха за своя конкурент Mercedes-Benz. Техният туит включваше снимка на спортен автомобил Mercedes-Benz, облечен като BMW.

Лозунгът тук беше: BMW е героят на Mercedes. Той описва как всеки Мерцедес би предпочел да бъде BMW, точно както всяко дете в Ню Йорк би искало да бъде Спайдърмен.

Социалният екип на BMW го направи забавен и игрив, като същевременно поддържаше, че BMW е по-добро. Според статистиката около 55% от потребителите обичат да запомнят забавни реклами и такива туитове със сигурност ще оценят дългосрочното въздействие.

5. Samsung срещу Apple

Samsung представи реклама за своите смартфони Samsung Galaxy II, изпълнена със забавни разкопки за лудите любители на iPhone.

Докато беше насочен към хората, които чакаха на нелепо дълги опашки за представянето на новия iPhone, съобщението показа, че клиентите на Apple са претоварени да задоволят човека на пътя, който използва алтернативен телефон: Samsung.

Всички те се чудеха за размера на екрана на Galaxy II и фантазираха за 4G скорости. Последователите на Apple започнаха да осъзнават, че алтернативните джаджи също могат да бъдат полезни.

60-секундното рекламно видео завършва с основно, но фантастично послание: „Следващото голямо нещо е тук.“

Последни мисли за сравнителната реклама!

И така, това бяха някои примери за отлична сравнителна реклама, която беше направена законно и положително. Можете също да използвате тази отлична маркетингова техника, но се уверете, че намеренията ви са ясни и го правите правилно.

Ако сравнителните рекламни кампании се използват умело с правилната комбинация от хумор и умения, те със сигурност ще успеят да оставят трайно впечатление върху вашата целева аудитория, което в крайна сметка ще оптимизира вашия обхват, потенциални клиенти, реализации и продажби. ,

ЧЗВ. Сравнителна реклама

1. Какво е сравнителна реклама и за какво се използва?

   • Сравнителната реклама е стратегия, при която даден продукт или услуга се представя в сравнение с конкурентите, за да се подчертаят предимствата им. Използва се, за да убеди потребителите, че дадена оферта е по-добра от конкурентите.

2. Какви са ползите от сравнителната реклама?

   • Сравнителната реклама може да помогне за привличане на вниманието, увеличаване разпознаване на марката, подчертават предимствата на продукта и убеждават потребителите да изберат точно този продукт.

3. Има ли етични ограничения при използването на сравнителна реклама?

   • Да, сравнителната реклама трябва да бъде честна и фактическа. Фалшивата информация или невярното представяне може да наруши етичните стандарти.

4. Как да избегнем правни проблеми със сравнителната реклама?

   • Важно е да отговаряте на фактите, да избягвате неверни твърдения и да следвате законите и разпоредбите за реклама.

5. Мога ли да използвам сравнителна реклама, за да сравня цените?

   • Да, могат да се използват сравнения на цените, но те също трябва да са точни и да отразяват действителните условия на покупка.

6. Как да разберете кога да използвате сравнителна реклама?

   • Сравнителната реклама може да бъде ефективна, когато има конкретни предимства, които могат да бъдат подчертани, или когато има нужда да се промени възприятието на потребителите за даден продукт.

7. Как да избегнем негативните реакции на конкурентите?

   • Трябва да избягвате агресивните изказвания и да се фокусирате върху фактите. Важно е да се спазват етичните стандарти и да се избягват провокации.

8. Могат ли отрицателните реакции към сравнителната реклама да повлияят на марката?

   • Да, отрицателните реакции могат да повлияят на възприемането на марката, така че е важно внимателно да оцените рисковете и да използвате разумно сравнителната реклама.

Използването на сравнителна реклама изисква внимателно обмисляне и етични съображения, но при подходящи условия може да бъде мощен маркетингов инструмент.

 

АЗБУКА