Маркетингова стратегия. 6 високодоходни маркетингови стратегии

Маркетинговата стратегия е дългосрочен план за действие, разработен от компания за популяризиране на нейните продукти или услуги на пазара. Целта на маркетинговата стратегия е да привлече нови клиенти, да задържи съществуващите клиенти и да увеличи печалбите на компанията. Маркетинговата стратегия трябва да бъде разработена, като се вземат предвид целите на компанията, характеристиките на пазара, конкурентната ситуация и целевата аудитория.

За съжаление, няма една вълшебна маркетингова стратегия за малък бизнес. Има обаче няколко маркетингови стратегии за малък бизнес, които така да се каже носят максимална възвръщаемост на инвестицията. Тези стратегии ви позволяват да правите много повече с по-малко бюджет, защото осигуряват висока възвръщаемост на инвестицията, независимо в коя индустрия е вашият бизнес. Маркетингова стратегия

Ето само някои от най-добрите маркетингови стратегии за малък бизнес, заедно с някои съвети как да ги използвате, за да развиете вашата компания:

1. Оптимизация за търсачки (SEO)

Оптимизацията за търсачки или SEO е една от най-важните маркетингови стратегии за малкия бизнес. SEO е процес на оптимизиране на структурата и съдържанието на вашия уебсайт, за да улесните обхождането или „четенето“ от търсачките. Като правите малки промени в сайта си и разработвате съдържание, насочено към подходящи ключови думи, можете да работите за подобряване на класирането на страниците с резултати от търсачката. Колкото по-високо е вашето класиране в Google, толкова повече възможности имате да привлечете нов трафик към вашия сайт.

Оптимизацията за търсачки е особено важна за малкия бизнес,

Тъй като потребителите, които търсят марки, за да пазаруват на местно ниво, често използват техните мобилни устройства за търсене на близки местоположения. Чрез оптимизиране на вашия сайт и съдържание за локално SEO можете да увеличите шансовете си да се показвате в тези местни резултати от мобилно търсене. Като допълнителна бележка, също така е важно вашият сайт да отговаря на мобилни устройства, което означава, че може да бъде лесно достъпен и навигиран от мобилно устройство.

И така, как можете да подобрите SEO за вашия малък бизнес? Можете да започнете с одит на сайта. Независимо дали решите да направите одита сами или наемате опитна SEO агенция, одитът на сайта е първата стъпка към разбирането къде се намира вашият сайт, когато става въпрос за оптимизация за търсачки. Одитът ще разгледа вашето SEO на страницата, за да определи силните и слабите страни на вашия сайт, когато става въпрос за оптимизация за търсачки. Това включва както структурата, така и съдържанието на вашия сайт. Маркетингова стратегия

Оптимизацията за търсачки е важна, но може да бъде малко трудна, особено ако нямате вътрешни експерти, които познават тънкостите на оптимизирането на вашия сайт за търсачки като Google. За щастие, това може много лесно да бъде възложено на агенция за SEO маркетинг.

2. Маркетинг на съдържанието. Маркетингова стратегия.

Маркетингът на съдържанието е в центъра на повечето маркетингови стратегии малък бизнес. Маркетингът на съдържанието е процес на създаване и публикуване на качествено съдържание, което е подходящо за вашия бизнес. целева аудитория и осигуряване на някаква стойност за читателите или зрителите. Ключът към разработването на качествен маркетинг със съдържание е да знаете какво интересува най-много вашата аудитория, включително най-големите им притеснения, нужди и желания.

За разлика от някои платени маркетингови стратегии за малкия бизнес, маркетингът чрез съдържание е фокусиран в дългосрочен план. Можете да използвате качествено съдържание, за да подобрите своето SEO. Въпреки това, също така е полезно, ако искате да изградите доверие с вашата аудитория, да популяризирате положителен имидж на марката и да изградите силни взаимоотношения с вашите потенциални клиенти и клиенти.

Маркетингова стратегия

Преди да започнете маркетинг на съдържанието, трябва да се уверите, че ясно дефинирате вашата аудитория и събирате информация за нея. Създаване на личност на купувач - голям начин да гарантирате, че вашата аудитория е в центъра на всички ваши усилия за маркетинг на съдържание.

Персоните на купувачите са обобщени профили на вашите целеви купувачи, съдържащи данни като демографски данни, болезнени точки, харесвания и предпочитания, поведение при покупка и друга информация, която е жизненоважна за опознаването на вашия клиент.

След като сте опознали добре своите купувачи, е време да обмислите някои възможни теми за съдържание. Започнете с най-големите проблеми на вашата публика. Какви въпроси често задават клиентите? За какво трябва да знаят повече потребителите, преди да вземат решение за покупка? Това е чудесна отправна точка за разработване на теми за широк спектър от съдържание, от публикации в блогове и социални медии до инфографика и електронни книги.

Когато разработвате теми за вашето съдържание, важно е да обмислите къде са вашите перспективи в пътуването на купувача. Различните теми и видове съдържание са по-подходящи за различните части на фунията.

 

Създаването и публикуването на качествено съдържание на последователна основа не е лесно. Отнема време и ресурси, за да се гарантира, че вашето съдържание е не само уместно и ценно, но и високо качество, както и вашите продукти и услуги.

Ако не разполагате с вътрешни ресурси за поддържане на последователен календар на съдържанието, може би е време да се обадите на експертите. Например, наемането на агенция за блогове е чудесен начин да гарантирате, че непрекъснато създавате ново съдържание, което привлича и ангажира вашите целеви купувачи.

3. PPC реклама. Маркетингова стратегия.

PPC или реклама с плащане на щракване е вид онлайн рекламен модел, който позволява на малките предприятия да показват своите реклами на хора, които търсят онлайн свързани продукти и услуги.

Плащането на клик работи точно както звучи – плащате всеки път, когато потребител кликне върху вашето рекламно съдържание.

Докато Facebook и други рекламни платформи използват модел на плащане на кликване, ние ще се съсредоточим върху PPC рекламата, която се появява в Google и други търсачки.

Може би се чудите как точно работи PPC рекламата в търсачките?

Е, рекламодателите трябва да наддават за конкретни ключови думи, които са подходящи за предлаганите от тях продукти или услуги. Търсачката използва алгоритъм, за да определи кои реклами да се показват на страницата с резултати от търсачката (SERP) въз основа на качество, уместност и достоверност.

Както при SEO, проучването на ключови думи играе важна роля в PPC рекламните кампании, тъй като трябва да наддавате за ключови думи, които е най-вероятно да бъдат използвани от подходящи потенциални клиенти.

Google Ads (може би сте го чували да се нарича Google AdWords преди) е най-популярната PPC рекламна платформа.

Тъй като повечето потребители използват търсачката на Google, за да намерят информация за продукти и услуги, Google е чудесно място да започнете с вашата PPC реклама.

Google използва уместност на ключовите думи, качество целева страница и други фактори за определяне на Вашия качествен рейтинг, който влияе кога и къде ще се показват рекламите Ви в резултатите от търсенето за сродни заявки за търсене.

Първата стъпка към създаването на PPC рекламни кампании е проучване на ключови думи. Това е отнемащ време, но жизненоважен процес, тъй като цялата ви кампания е изградена около избраните от вас ключови думи.

Един ефективен списък с PPC ключови думи трябва да бъде уместен и изчерпателен, включващ както популярни, често търсени термини, така и други по-малко конкурентни ключови думи с дълга опашка. Тъй като тенденциите в търсенето непрекъснато се променят, важно е да продължите да разширявате и прецизирате списъка си с PPC ключови думи с течение на времето, за гарантират възможно най-висока възвръщаемост на инвестицията (ROI) за вашите рекламни кампании.

Ако никой от вашия екип няма опит в управлението на Google Ads или създаването и управлението на PPC рекламни кампании, силно препоръчваме да не се опитвате да разрешите този проблем сами. PPC рекламата струва пари всеки път, когато някой щракне върху нея, което означава, че ако не знаете тънкостите на PPC рекламата, може да си губите бюджета върху стратегии и тактики, които просто не работят.

Вместо това можете да наемете агенция за управление на Google AdWords, която да ви помогне при създаването и управлението на вашите кампании. Нашата агенция не само има опит в управлението на PPC рекламни кампании за малки предприятия в различни индустрии, но нашият екип винаги е в крак с най-новите най-добри практики и стратегии. Ние също така предоставяме услуги за рекламиране на Google Shopping и услуги за ремаркетинг на Google, за да ви помогнем да уловите по-подходящ трафик в търсачките.

4. Facebook реклама. Маркетингова стратегия.

Според Facebook това социална мрежа Публикувани са 2 милиона обяви за малък и среден бизнес.

И това не трябва да е изненадващо, като се има предвид, че Facebook рекламата е един от най-ефективните и най-евтините начини да рекламирате продуктите си на почти всяка ниша аудитория.

Без значение в коя индустрия сте или какъв е целевият ви пазар, има голям шанс да достигнете до целевите си клиенти във Facebook.

Едно от най-големите предимства на рекламата във Facebook са неговите усъвършенствани функции за насочване. Докато други рекламни платформи могат да ви оставят да познаете кой всъщност вижда вашите реклами, Facebook ви помага да стесните аудиторията си, така че само подходящи потребители да виждат рекламното ви съдържание. Платформата ви позволява да насочвате аудиторията си въз основа на редица различни характеристики, включително местоположение, възраст, пол, онлайн поведение и други фактори.

Да започнете с Facebook рекламата е доста лесно. Първо, трябва да се уверите, че вашата компания има бизнес страница. Ще получите достъп до рекламната платформа чрез Facebook Ads Manager, до който можете да влезете през падащото меню във вашия Facebook акаунт. Просто щракнете върху „Управление на реклами“ и ще имате достъп до всички рекламни функции.

След като имате Facebook Business Page и имате достъп до Facebook Ads Manager.

 

• Първо, трябва да изберете цел. 

Facebook ви дава няколко обективни опции между етапите на осъзнаване, обмисляне и реализация от пътуването на купувача.

• Маркетингова стратегия. След това работете върху определянето на вашата аудитория. 

Facebook ви позволява да стесните аудиторията си въз основа на различни демографски фактори, както и интереси, поведение и връзки.

• Определете бюджет. 

Когато става въпрос за рекламиране във Facebook, можете да зададете дневен бюджет, който определя лимит за това, което можете да харчите всеки ден, или бюджет за цял живот, който показва максимума, който искате да похарчите през целия живот на рекламната кампания.

• Маркетингова стратегия. Време е да създадете своята реклама. 

Преди да разработите рекламното си заглавие и копие, трябва да решите какъв рекламен формат ще използвате. Също така не забравяйте да включите някои атрактивни и професионални изображения или видеоклипове.

• Изберете местоположение на вашата реклама. 

Можете да рекламирате в много различни области на Facebook, както и социалната мрежа Instagram Днес вашата реклама кампаниите могат да се показват във Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network. И всичко ще зависи от целта на кампанията. Facebook наскоро актуализира начина, по който групират рекламните разположения. Сега те са групирани според начина, по който искате потребителите да възприемат вашите реклами. Това е или в емисията на потребителя, или в историите.

И тогава сте готови да стартирате кампаниите си! Настройването на Facebook реклами е бързо и лесно. Но ако искате да извлечете максимума от рекламен бюджет, трябва да следите успеха си във времето.

Ако установите, че една реклама превъзхожда друга, погледнете успешната реклама, за да видите кои фактори може да влияят на ефективността, като например графиката или заглавието. След това използвайте наученото, за да създадете бъдещи реклами.

Нуждаете се от помощ, за да започнете с рекламирането във Facebook? Вижте рекламните услуги във Facebook, които предлагаме на малки фирми като вашия. С малко помощ можете да започнете да прилагате една от най-печелившите маркетингови стратегии за малък бизнес за нула време.

5. Маркетинг в областта на медиите. Маркетингова стратегия.

Използване на канали социални мрежи да достигнете и ангажирате вашата целева аудитория вече не е опция - това е необходимост! Вместо да се питате дали трябва да сте активни в социалните медии, трябва да се запитате колко време и ресурси смятате да посветите на разрастването на публика в социалните медии и укрепване на връзките ви с потенциални клиенти и клиенти.

Първата стъпка в разработването на маркетингова стратегия за социални медии за вашия малък бизнес е изборът на каналите, на които ще прекарвате времето си. Трябва да обмислите кои социални медийни платформи използва най-често вашата целева аудитория, както и кои социални медийни канали предоставят предимства, които могат да ви помогнат да достигнете и ангажирате аудиторията си.

По-долу е кратко визуално ръководство, което да ви помогне да разберете разликата между всеки канал:

След като имате представа какви канали за социални медии ще използвате, за да се свържете с идеалните си клиенти, е време да помислите какви видове съдържание ще публикувате и колко често планирате да публикувате.

Наличието на календар със съдържание в социалните медии може да ви помогне да следите какво е публикувано и къде. Важно е да създавате и публикувате различни видове медии на вашите страници, от подходящи статии на трети страни до брандирани изображения и видеоклипове.

6. Рекламен бюлетин. Маркетингова стратегия.

Промоционалните писма са мощен маркетингов инструмент, който може да помогне на една компания да привлече вниманието на потенциални клиенти, да задържи съществуващите и да увеличи разпознаване на марката. По-долу е представена маркетингова стратегия за ефективни рекламни съобщения:

1. Определяне на цели:

   • Определете какво искате да постигнете с вашия промоционален имейл: увеличаване на продажбите, привличане на нови клиенти, укрепване на връзки с настоящи клиенти и др.

2. Маркетингова стратегия. Целевата аудитория:

   • Определете вашата целева аудитория. Разделете ги на сегменти и разберете кои съобщения могат да бъдат най-ефективни за всеки сегмент.

3. Персонализиране на съдържанието:

   • Създавайте персонализирано съдържание, което ще се хареса на всеки сегмент от вашата аудитория. Това може да включва използването на персонализирани оферти, промоции или реклама материали.

4. Изчистване на призива за действие (CTA):

   • Във всяко съобщение включете ясен призив за действие. Кажете на клиентите си какво следва да направят, за да се възползват от вашата оферта или промоция.

5. Сегментиране и тестване:

   • Тествайте различни версии рекламни съобщения и определете кои най-добре се свързват с вашата аудитория. Използвайте данните, за да подобрите бъдещи имейли.

6. Маркетингова стратегия. . Анализ и оптимизация:

   • Наблюдавайте постоянно рекламни резултати пощенски пратки. Анализирайте показатели като отговор, реализации и отписвания. Оптимизирайте стратегията си въз основа на данните, които получавате.

7. Съответствие със стандартите:

   • Уверете се, че вашият промоционален имейл е в съответствие с всички разпоредби и закони за защита на данните и поверителността.

8. Използване на автоматизация:

   • Използвайте инструменти за автоматизиране на изпращането по пощата, за да управлявате и анализирате по-ефективно кампаниите си.

9. Маркетингова стратегия. Интеграция с други канали:

   • Интегрирайте имейл маркетинга с други маркетингови канали, за да създадете обединени комуникации и да увеличите въздействието.

10. Иновация и експериментиране:

    • Бъдете готови за експерименти и иновации. Тестването на нови идеи и подходи може да доведе до нови начини за привличане на вниманието на клиентите.

Ефективната реклама изисква не само внимателно планиране, но и постоянен анализ и усъвършенстване. Наблюдавайте тенденциите в индустрията и адаптирайте стратегията си според промените в потребителските предпочитания.

Започнете да използвате тези маркетингови стратегии за малък бизнес днес

Фактът, че си малък маркетингов бюджет, не означава, че не можете да се възползвате от тези мощни и печеливши маркетингови стратегии за малък бизнес. Когато започнете да разработвате свой собствен маркетингов план, запомнете какво Всяка стратегия може да бъде от полза за вашия бизнес:

• Подобряването на вашето SEO ще ви помогне да подобрите вашата онлайн видимост, като гарантирате, че новите клиенти могат да ви намерят в търсачки като Google.
• Развивайки своя маркетинг на съдържанието , можете да създадете нови допирни точки, които ще ви позволят да изградите доверие и да укрепите взаимоотношенията, които водят до постоянни клиенти.
• PPC реклама работи като чудесно допълнение към усилията ви за органично търсене, като ви позволява незабавно да привлечете подходящ трафик към вашия сайт. Маркетингова стратегия.

Facebook

• С Facebook реклама можете да работите за привличане на нови потенциални клиенти и клиенти чрез популярна платформа социални мрежи.
• С маркетинг в социалните медии вашият бизнес може да поддържа връзка с потенциални клиенти и клиенти, като същевременно разширява своя онлайн обхват.
• Имейл маркетинг е чудесен начин да останете начело на вашата клиентска база и да изпращате задействани съобщения до съответните клиентски сегменти.

С малко помощ и много работа ще бъдете на път да привлечете повече квалифицирани потенциални клиенти и да увеличите печалбите си. Независимо дали сте нов в индустрията или сте в бизнеса от години, стратегиите по-горе са чудесно място да започнете.

АЗБУКА

Често задавани въпроси (FAQ). Маркетингова стратегия.

1. Какво е маркетингова стратегия?

   • Отговор: Маркетинговата стратегия е дългосрочен план за действие, разработен от една компания за постигане на нейните цели. маркетингови цели. Включва избор на целева аудитория, определяне на уникална оферта, методи за позициониране и промоция.

2. Защо ви е необходима маркетингова стратегия?

   • Отговор: Маркетинговата стратегия помага на компанията да използва ефективно ресурсите, да привлича и задържа клиенти, да подобрява познаваемостта на марката, да води до увеличаване на продажбите и постигане на конкурентно предимство.

3. Как да разработим ефективна маркетингова стратегия?

   • Отговор: Разработването на маркетингова стратегия включва анализ на пазара, определяне на цели, избор на целева аудитория, разработване на уникална оферта, избор на канали за промоция и критерии за измерване на успеха.

4. Какви са видовете маркетингови стратегии?

   • Отговор: Има няколко вида маркетингови стратегии като стратегия за диференциация, стратегия за лидерство в разходите, стратегия за пазарна концентрация, стратегия за растеж и други, които могат да се прилагат в зависимост от целите на компанията.

5. Маркетингова стратегия. Как да измерим ефективността?

   • Отговор: Ефективността на маркетинговата стратегия може да бъде измерена с помощта на различни показатели като нива на продажби, реализации, познаваемост на марката, удовлетвореност на клиентите и други ключови показатели за ефективност.

6. Как да изберете целева аудитория за вашата маркетингова стратегия?

   • Отговор: Изборът на целева аудитория зависи от характеристиките на вашия продукт или услуга. Анализирайте характеристиките на потенциалните клиенти, техните нужди, предпочитания и поведенчески характеристики.

7. Маркетингова стратегия. Как да използваме инструментите за дигитален маркетинг?

   • Отговор: Инструменти за дигитален маркетинг като социални медии, маркетинг чрез съдържание, имейл, SEO и други могат да бъдат включени в маркетингова стратегия за увеличаване на онлайн присъствието и привличане на целеви аудитории.

8. Какви предизвикателства могат да възникнат при прилагането на маркетингова стратегия?

   • Отговор: Предизвикателствата могат да включват променящи се потребителски предпочитания, конкуренция, промени в икономическата среда, технологични промени и други фактори, изискващи гъвкавост и адаптиране на стратегията.

9. Колко време отнема прилагането на маркетингова стратегия?

   • Отговор: Времето, необходимо за прилагане на маркетингова стратегия, може да варира в зависимост от сложността на задачата, индустрията, размера на компанията и други фактори. Това може да отнеме няколко месеца до няколко години.

10. Възможно ли е да се промени маркетинговата стратегия по време на нейното изпълнение?

    • Отговор: Да, маркетинговата стратегия може да подлежи на промяна в отговор на промените във външните условия, резултатите от мониторинга и обратната връзка с клиентите. Гъвкавостта при адаптирането на стратегията може да бъде ключът към успеха.