Психология на цвета. Вашият мозък използва цветове, за да разпознае характеристиките на продуктите и марките, които ги произвеждат. Ето защо нюансът на шартрьоз, подходящ за компютър, предизвиква повръщане за кекс. С една дума, това е психологията на цвета. Тук пълно ръководство за това как да използваме цветовете в маркетинга и рекламата.
Асоциациите, които нашият мозък прави с определени цветове, са ключови за преодоляване на пропастта между маркетинговите материали и техните целева аудитория. Ако разгледате отблизо често използваните цветове в рекламата за вашата индустрия, ще видите, че много от тях се появяват отново и отново. Не е случайно и те не са любимите цветове само на вашите конкуренти! Това са цветовете, които (изследванията показват) са склонни да свързват аудиторията с техните нужди и очаквания от марките във вашата индустрия.
Изборът кои са цветовете перфектна палитра за вашите маркетингови и рекламни усилия това е отчасти естетика, отчасти тестване и отчасти наука – много по-важна част, отколкото вероятно осъзнавате. Науката за цветния маркетинг е това, което ще проучим днес, за да ви помогнем да предадете посланията си по най-ефективния начин.
Защо психологията на цветовете има значение в маркетинга и рекламата
Цветовете говорят на език, който думите просто не могат да възпроизведат. Тоест те общуват с нас на емоционално ниво и следователно са по-ефективни в убеждаването.
Цветът на даден продукт може да ни убеди, че е по-свеж на вкус от същия продукт с различен цвят. Може дори да направи лечението (и плацебо!) по-ефективно. Производителите на лекарства разчитат на цветови асоциации, за да направят сънотворните сини и стимулантите жълти и червени, защото това са цветовете, които потребителите свързват със съответните им ефекти.
Въпреки че това може да звучи като магия, има данни, които да го подкрепят. 85 процента от потребителите назовават цвят като основна причина за избор на продукти за покупка. В допълнение, до 90 процента от импулсните продуктови решения се основават единствено на цветя продукти. Според изследователи на цветната психология 42 процента от потребителите формират мнението си за уебсайтове въз основа на дизайн на уебсайт, а цветът влияе на мнението им повече от всеки друг фактор. И 52 процента от времето, лош избор на цвят и други по-лоши опции дизайни изпращат потребителите далеч от уебсайта, никога не се връща.
Как цветовете комуникират с клиентите? Психология на цвета
Едно е да знаете, че цветовете са важни в маркетинга и рекламата, но истинското предизвикателство е използването на цветната психология за комуникация с клиентите. Вероятно вече сте запознати с основите на цветната психология, като червено = страст и бяло = чистота, но това е само началото на всички сложни начини, по които цветът може да повлияе на начина, по който клиентът мисли и чувства към даден продукт.
Цветът помага на купувачите да вземат бързи решения относно продуктите.
Например, изследователите са забелязали асоциации между определени цветове и поведение, като червено, кралско синьо, черно и оранжево, които лесно се свързват с импулсивните купувачи. За ловците на изгодни сделки има тюркоазени и тъмносини цветове, от които да избирате. Някои от тези по-малко очевидни цветови асоциации имат много смисъл, като розово, небесносиньо и други меки цветове, свързващи се с традиционно обсебените купувачи на дрехи. По същия начин кафявото не е чудесен избор за опаковка на продуктазащото ни кара да мислим за презрели, гниещи плодове и зеленчуци.
Повечето от нашите очаквания за цвят идват от природата.
Цвят психологията не само предизвиква определени емоции. Става въпрос за използването на цветове, за да отговорим на очакванията на потребителите за продукти и марки. Помислете кои цветове не работят добре с определени продукти или видове услуги, като например ярко жълто и оранжево лого за банка или кафява или сива кутия за продукти за женска хигиена. Тези цветове ни се струват грешни, защото не отговарят на очакванията ни. Психология на цвета
В крайна сметка нашите очаквания до голяма степен се основават на биологично програмиране. Червеното е популярен цвят за хранителни марки, защото ярко червеният плод е узрял и готов за консумация, също като прясно нарязано месо. Природата ни е научила какво означават определени цветове и в дизайна е по-добре да използваме цветове според правилата на природата. Хората вземат решения за покупка въз основа на това, което очакват от цветовете, които виждат. и чувстват ли, че цветовете правят това, което трябва.
Как цветовете влияят на възприятието ни за света не винаги е очевидно и не винаги логично. Нашите асоциации с цвета могат дори да варират в зависимост от нашите културни традиции, личния ни произход и индивидуалните ни вкусове. Но има някои обобщения, които можем да направим въз основа на науката психология на цветовете. Комбинирайте това с проучване на целевата аудитория, за да получите по-задълбочено разбиране за това какво предпочитат вашите уникални потребители.
Как цветът влияе върху рекламата и маркетинга?
Цветовете могат да повлияят на купувачите и всеки цвят има свой собствен списък от асоциации, които можете да използвате във вашите маркетингови и рекламни материали. Тук ще разгледаме цвят по цвят, за да ви дадем представа за най-добрите ситуации за използване на определени цветове за постигане на вашия маркетинг и рекламни цели.
Син. Психология на цвета
Синьото обикновено се смята за мъжки цвят, но това не е всичко, което синьото носи на масата. Няколко други асоциации включват:
- спокойствие
- Освежаващо
- стабилност
- отговорност
- света
- отмора
- скръб
Синьото предава усещане за доверие в тази услуга за препродажба.
Синьото е популярен цвят за банките, защото предава авторитет и стабилност, ценности, които потребителите очакват от хората, които боравят с парите им. Междувременно едно йога студио може да използва синьо върху листовка, за да подчертае усещането за спокойствие, което посетителите могат да очакват, когато го посетят, а марка за предпазни средства като каски и предпазни очила може да използва синьо, за да каже на потребителите, че могат да се доверят на марката, за да ги защити .
Зелено. Психология на цвета
Като студен цвят, зеленото работи най-добре със спокойни, зрели и професионални марки. Всъщност е известно, че понижава кръвното налягане и сърдечната честота при зрителите. Ето някои асоциации, които сме склонни да правим със зеления цвят:
- Финанси
- сряда
- Здраве
- Успех
- растеж
- благосъстояние
- хармония
- Баланс
- успокояващо
- обновление
Зеленото се усеща свежо, което обикновено иска да се чувства една марка здравословна храна.
Зеленото напомня на мнозина за логото за рециклиране, което го прави идеално за всяка марка, която се рекламира като екологично чист или органични. Също така е чудесен избор за спа център, защото подчертава успокояващото, подмладяващо изживяване, което клиентът очаква от един ден в спа центъра.
Дизайн на флаери. Какво трябва да съдържат листовките?
пурпурен
Тази целева страница използва връзката на лилавото с въображението за игри.
Лилавото е мистично, мистериозно и чувствено – цвят, който не срещаме често в природата. Общите асоциации, които имаме с лилавото, включват:
- кралски особи
- лукс
- интрига
- магия
- тайна
- Военна чест
- благосъстояние
- въображение
- духовност
В зависимост от вашия бизнес тези изгледи често могат да вървят ръка за ръка. Психология на цвета
Червен
Забележете какво прави червеното тук. Те не просто сервират коктейли, те сервират коктейли сега.
Червеното е ярък, горещ, привличащ вниманието цвят, който обикновено се свързва с:
- страст
- висока енергия
- Обичам
- сърдечност
- пожар
- война
- гняв
- опасност
- доверие
Услуга за запознанства, която е специализирана в организирането на срещи на сляпо, може да използва червено на своя целева страница, за да подчертае, че услугата им е секси, страшна и запазена само за смелите. Известно е също, че червеното повишава метаболизма и кръвното налягане на зрителите, което го прави идеално за табели в ресторанти, които искат да събудят апетита на клиентите, особено за пикантна хапка.
Дизайн на менюто на ресторанта
портокал. Психология на цвета
Оранжевото е приятелски и весел цвят, който споделя няколко характеристики с червеното, като топлина и висока енергия. Други потребителски асоциации с оранжевия цвят:
- младежта
- допустимост
- оцеляване
- приятелско отношение
- Юмор
- Сезонни промени (особено лято към есен)
Този мотивационен плакат за фитнес използва топли цветове, за да предаде жизненост.
Оранжевото е чудесен цвят за използване, ако управлявате закрит батутен парк и искате да привлечете деца и тийнейджъри за оптимистично, енергично добро прекарване. Също така е страхотно за марка за красота, която е повече момиче от съседство, отколкото пълен блясък, и иска да покаже, че е за всички, а не само за топмодели и дейци. Психология на цвета
жълт
Клиентите свързват жълтото с оптимизъм и достъпност. Има предимството да е едновременно лек и смел. Някои от основните му асоциации са:
В този плакат жълтият цвят предава топлината на приятелството с едва доловимо предупреждение за проблеми на хоризонта.
- енергия
- Щастие
- опасност
- младежта
- игривост
- бодрост
- сърдечност
Имайте предвид, че една от тези асоциации всъщност не подобни на други.
Асоциацията на опасността с жълтото, като огъня и войната с червеното, може да изглежда негативна от самото начало. Но понякога тези асоциации са точно това, от което се нуждае една марка, като например марка за електрически инструменти, която използва жълто, за да каже „работете внимателно“.
Розово. Психология на цвета.
Розовото е натоварен цвят. Няма начин да го заобиколите: розовото е много повече за момичета, отколкото синьо за момчета, така че използването му в определени ситуации може да бъде отблъскващо за мъжете. Има много психология за разопаковане около розовия цвят и неговите полови асоциации, но тук просто ще разгледаме какво прави розовото в света на маркетинга и рекламата. Розовото може да бъде:
Трудно е да си представим, че дори и най-смелият човек би отказал кексчета в тази реклама.
- шега
- Момичешки
- оптимистичен
- сладък
- ажур
- романтичен
- мирен
Розовото е популярен цвят за пекарните, защото е сладко, точно като печивата, която продават. Освен това е цвят за марки, които са женствени и се гордеят с него, като например женски инструктор по самозащита, който използва ярко розови графики в рекламата си, за да покаже, че учи жените как да бъдат смели и да се защитават.
Сив. Психология на цвета.
Сивото означава професионализъм и практичност. Може би си мислите, че сивото е скучно и в много случаи е така. Но сивото не трябва да е скучно. С правилния маркетинг стратегия може също да бъде:
- неутрален
- професионален
- ефикасен
- формален
- корпоративен
Ярко сив дизайн може да изпъкне дори на етаж на търговско изложение.
Това са всички фактори, които службата за заплати би искала да подчертае във фактурите си. Сивото също може да покаже, че вашият марката излезе от двоичния пример, като уебсайт за прогресивна марка за детско облекло, която иска да се отдели от морето от розово и синьо.
Черно.
технически, черното може да е липса на цвят, но също така е мощен и смел. Ето някои от асоциациите, които имаме с черното:
- лукс
- мистерия
- Мощност
- формалност
- усъвършенстване
- тъмнина
- тайна
- Сексуалност
- контрол
- окултизъм
черен дизайн може да има поразителен ефект.
Черното е предимно готино и модерно, но може да бъде страховито, ако искате. А за някои марки, като доставчици на магически пръчки, свещи и други окултни екстри, призрачното е перфектно. Черното също означава сила, което го прави добър избор за фитнес зала, която предизвиква своите членове да бъдат най-силните версии на себе си, които могат да бъдат.
Бяло. Психология на цвета.
Бялото е празен лист. Той е свеж, нов, ментов в кутия и събира следните асоциации:
Обърнете внимание на използването на бял цвят като фонов цвят за този имейл и визуалното представяне на празен лист за потребителя, който търси промяна на стила.
- чистота
- смущение
- Лекота
- младежта
- Честта
- света
- отпуснатост
- студ
Бялото е друг цвят, чиито „отрицателни“ конотации могат да бъдат превърнати в положителни. Като най-готин цвят, цвят, който ни напомня за сняг и Арктическия кръг, бялото е чудесен избор за количка за сладолед, подчертавайки облекчението, което предлагат в горещ ден. Психология на цвета
Браун.
Кафявото е цвят, на който можете да се доверите. Браун пази гърба ви, Браун е бил до вас от години и ще бъде с години напред. За UPS Браун доставя пакети до дома ви безопасно и навреме и обещава, че всичко, което изпратите с тях, ще пристигне на местоназначението си невредимо. В маркетинга и рекламата кафявото обикновено означава:
- надежден
- старомоден
- земен
- мъжки
- естествен
- надежден
- топло
Браун също напомня на хората за снимки със сепия, което го прави чудесен избор за марка, която свързва клиентите със семейната им история, като организира техните снимки.
Кафявото също може да се усети мръсно, което го прави не толкова добър избор за хотел. Но за магазин за градински консумативи или марка мулч? Изстискването на мръсните изображения няма да навреди.
Как значенията на цветовете варират в различните култури. Психология на цвета.
Винаги, когато избирате цветова схема, винаги вземайте предвид културния произход на вашата целева аудитория. Много цветове имат определени асоциации в някои култури, които се различават в други. Понякога дори една и съща страна може да има регионални цветови асоциации.
Жълтото може да има по-зловеща конотация в зависимост от културния контекст.
Вземете само един цвят - например жълто. В Япония жълтият цвят се свързва със смелостта, докато в някои части на американския юг може да се използва на жаргон за малодушие. В много латиноамерикански култури това е цветът на траура и смъртта. В Китай жълтото може да има вулгарни конотации. В Германия ставаш жълт вместо зелен от завист. Пътувайте до Близкия изток и ще откриете, че жълтото е имперско и свещено (а не лилавото, което се свързва с кралските особи в европейските култури), често носено от членове на управляващите или кралските класи.
Всеки път, когато разработвате маркетингови и рекламни материали за вашата марка, проучването на културните асоциации на вашата целева аудитория с всеки цвят е важна част от вашата надлежна грижа. Използването на цветова схема, която не отговаря на очакванията на вашата аудитория за вашата марка, може да я обрече на провал, преди да излезе на пазара. Психология на цвета
Най-добрите цветове за вашия призив за действие.
Червеното е най-добрият цвят за призив за действие, защото всичко е въпрос на действие и правене СЕГА, нали? Не е задължително. Въпреки че червеното може да бъде чудесен цвят за използване за призив за действие (CTA) и със сигурност ще се използва успешно от много компании, това не е единственият избор на цвят за CTA бутон – нито винаги е най-добрият избор.
Контекстът е важен при вземането на решения за покупка и понякога оптималният цвят на бутона зависи от цялостния дизайн и конкретната марка и продукт. Правилният цвят на CTA за вашата марка съответства на настроението, от което клиентите ви се нуждаят, за да направят покупка.
Понякога това е спокойно и ясно състояние на ума, което купувачът може да постигне само след като е проучил внимателно вашия продукт и е решил, че това е най-добрият избор за задоволяване на техните нужди. В този случай зеленото е най-добрият избор за вашия CTA бутон, особено ако вашият CTA е по-скоро „резервирайте консултация“ или „нека поговорим повече“, отколкото „купете сега“.
Червеното може да работи за CTA, но зависи от контекста и цялостния дизайн.
Други основни правила на цветната психология, които да следвате, когато правите призиви за действие:
- Цветът на вашия бутон за призив за действие трябва да се вижда лесно, но не и болезнено; тя трябва да допълва общото дизайн на уебсайт, но е достатъчно да се контрастира с него, за да се изключи търсенето му.
- Бутоните с призив за действие като цяло и по-специално бутоните за плащане трябва да са големи, чисти и прости, с ясен фон, който не разсейва.
Ако са в лагера Купете го сега топлите цветове са цветовете за вас. Според изследвания в психологията на цветовете и маркетингови проучвания, червеното, зеленото и оранжевото с оранжеви нюанси са най-добрите цветове за бутоните с призив за действие. Червено, защото настоява за неотложност на купувача, зелено, защото успокоява и нежно насочва купувачите към решение, и огнено жълто-оранжево, защото създава усещане за топлина и щастие. И в крайна сметка вие предлагате на клиентите щастие, независимо дали от чистото удоволствие от притежаването на вашия продукт или от облекчението, което предлагате от борбите, пред които са изправени.
Как да тествате вашата цветна маркетингова стратегия
Психологията на цветовете е полезна за вземане на информирани дизайнерски решения във вашата реклама и маркетинг, но тестването е единственият реален начин да разберете дали приемате правилно решения. Психология на цвета
За да направите това, може да се наложи да изпълните множество итерации на A/B или разделно тестване, за да определите коя цветова палитра се представя най-добре. След като имате цветни финалисти (цветове без отрицателни конотации в пазарите, към които сте се насочили и които контрастират един с друг по време на предаването личността на вашата марка), време е те да се изправят един срещу друг в „турнира по скоби“.
Изцяло червената задна част ли е най-добрият вариант за този многоцветен ван, или жълтото ще привлече повече внимание? Има само един начин да разберете: тестване.
Турнирът в скоби е по същество друг начин да се каже разделно тестване, при което тествате един цвят срещу друг, за да видите кой отговор получава по-силна положителна реакция от вашата целева аудитория. След това сравнявате отделните победители помежду си, за да определите кой резонира по-ефективно с клиентите ви и така нататък, докато стигнете до оптималния цвят. За да избегнете разваляне на резултатите си, уверете се, че останалата част от вашата маркетингова стратегия остава същата през целия турнир.
След като сте тествали, можете уверено да приложите своя избор на цвят за всеки елемент от вашия дизайн, от призиви към действие до фонове и текст.
Цветовете подсилват вашето маркетингово послание
Надяваме се, че вече разбирате по-добре как психологията на цветовете работи в маркетинга и рекламата. Колкото повече работите с цвят, толкова по-лесно ще бъде да предадете вашето уникално послание на марката на вашата аудитория.
Стратегическото използване на цвят е повече от просто избиране на това, което харесвате. В края на краищата, днес има хора, които смятат, че маслиненозеленото и фуксията са съвпадение, създадено на небето, а за някои компании може би е така!
Оставете коментар